Sesion Oceano Azul para Coaches Profesionales

Ping, y me coloco en el spot. Y buenas noches a todos, gracias, gracias por estar aquí hoy, 7 de la noche, para un encuentro que lo hemos llamado La Sala Situacional, donde vamos a ver un proceso que yo valoro mucho, que es el proceso Océano Azul. Proceso Océano Azul es todo un, una una metodología, un modo de planificación estratégica muy particular, porque no es el común denominador lo que vimos. Fue el Ocean Blue, salió hace mucho tiempo, últimamente salió el libro Blue Ocean Shift, que tiene un poquito más de estrategias y eso. Es de dos canadienses, Chan Kim y Renée Mauborgne, una francesa y un chi— chino, se dice chino, asiático se tiene que decir ahora. Bueno, de China. Entonces ellos crean unos procesos para poder generar innovación en las empresas. Y yo desde el principio, y el S Academy tomó esa bandera, porque la idea es poder tener una forma de sacar adelante tus procesos e iniciativas de una forma totalmente diferente a todo lo demás. Yo creo que todos deberíamos apuntar a buscar eso. No es el común denominador porque generalmente las personas en los océanos rojos lo que andan es imitando lo que hizo el otro y lo que hizo el otro. Y yo soy lo que llaman un contrarian, o sea, cuando las personas van para allá, yo voy para acá. Porque hay algo que está dentro de tu concepto de ser el artífice de tu creación, de desarrollo, que cuando tú crees en eso fielmente, porque tú sabes, más allá de saber, estás convencido de que eso funciona, brother, tú puedes decidir hacerlo diferente. Y yo apliqué varias técnicas y varias de las iniciativas de Océano Azul que Bueno, a mí me iban a quemar en la hoguera y hoy nos hemos posicionado, y no es por impresionar, no, para crear la impresión, en el proveedor de educación de coaching del mundo hispano más grande y mejor posicionada con todas las licencias que hay. Somos la entidad que más está certificando coaches al año, al año Certificamos alrededor de 200 a 300 personas y ese volumen solo lo tenemos en ILC, más que todo por la estrategia. Y como ven, nosotros todos vivimos del coaching, somos una organización de más de 27 personas y todas las personas aportan a ILC y lo que nos exige la International Coach Federation es altísimo y sin embargo mantenemos esto para que sea solidario con nuestro público hispano, Latinoamérica y en Estados Unidos, lo cual hace que el trabajo sea sumamente estratégico y minucioso, pero no deja de ser potenciador porque nosotros lo que queremos es— para mí el concepto de coaching lo resumo en la palabra elevación. Tiene que ser algo que te eleve, que te impulse, tiene una energía de avance, de ímpetu, de lograr tu más grande aspiración. Eso es lo que es coaching, llevarte al lugar donde tú quieres de una forma dinámica, de una forma potenciadora, que puedas creer en ti mismo, puedes creer en tus herramientas y que puedas mantener el foco a lo que tú quieres. Y eso es importante aclararlo porque acuérdense que coaching en Suramérica parte de un contexto más humanista y filosófico. OK, los padres del coaching ontológico fueron Fernando Flores, acuérdense que él estuvo involucrado en el gobierno Salvador Allende, Julio Laya, que era del mismo grupo, Echeverría, que todos sabemos que en Desafío Coaching se declaraba marxista, y de ahí viene el aspecto humanista. Pero ellos no hablan del negocio y no hablan de la plata, ellos no hablan de Porque no está alineado con esa visión de mundo, que yo la respeto muchísimo. Sin embargo, las empresas que nos están contratando los coaches son las empresas Fortune 500: DHL, Google, Apple, los bancos, las empresas de real estate. Y lo que están haciendo es utilizándonos como coaches porque nosotros creamos un espacio reflexivo que permite la expansión de conciencia. La naturaleza del proceso de coaching, de la conversación central, llámese ontológico, llámese life coaching sistémico ejecutivo, lo que sucede cuando realizamos las preguntas y escuchamos, eso produce una neuroplasticidad en el cerebro que abre el portal hacia la búsqueda de nuevas formas. Y si nosotros reconocemos eso, una vez que tienes ese espacio asegurado, tú puedes nutrir tu sesión con todo aquello que tú sabes que va a ser para el cliente un aporte para acercarlo a la prosperidad, y en ese ínterin lograr la prosperidad en cada uno de nosotros. Listo, ¿cómo vamos? Y quiero verle las caras, prender las cámaras y saludarlos a todos. Aquí está Peggy Birdy, Claudia Charma de Chile, y de Chile, de, mira, de Chile a Toronto, porque está Carely Silva también. Consuelo, que también está en Chile. Consuelo está en Chile también. Lily, ¿tú estás en dónde? Porque no te escucha cuando le quitas el audio. No sé qué tienes ahí en el micrófono, te veo, no, no se escucha.

Si quieres salir y volver a entrar, Lili, porque me pasó lo mismo.

Ahí está Ángela y Pauli, Pauli, Víctor Martínez, Nicole Malfi. Gracias por llegar. Yo voy a compartir pantalla. Para comenzar nuestra sala. Buenas noches, buenas noches, ¿cómo van? Qué maravilla. Vamos a comenzar aquí compartiendo pantalla, Sala Situacional 2026. Vamos a trabajar Océano Azul, vamos a ver, hacer un paseo por una sesión de reflexión estratégica. Océano Azul es un proceso que toma tiempo implementarlo. Son muchos factores, muchos cuadros, pero vamos a ver algo sencillito, estrategia, y lo vamos a enfocar hacia estrategia, educación y producción. En el caso de ustedes, vamos a trabajar sus propias iniciativas como coaches de desarrollo, de ya sea en cualquier área. Y quiero también tocar el punto del estado del coaching en el mundo hispano. Yo siempre digo, tomando en cuenta que lo que hacemos es coaching todos los días, y todos nosotros estamos trabajando no solamente en ILCC, sino aplicamos a las plataformas y nos subcontratan, y siempre tenemos nuestras sesiones en la semana con los ejecutivos en muchas empresas. Y como yo veo cómo está creciendo, y ese es mi mundo, cuando me preguntan cómo está el coaching, Fernando, coaching está bien Gracias. Y es verdad, coaching está fuerte. Lo que yo llamo tormenta perfecta. Hay recursos y hay clientes. Más que nunca tenemos lugares donde buscar clientes. En mi época había que ir prácticamente a patear la calle y tocar la puerta a los clientes persona a persona. Ahora no, ahora tenemos muchísimos más recursos. La educación es fantástica. Ustedes tienen educación online donde se pueden certificar como como coaches y credencializarse. Brother, en mi época todo era presencial. Mira, había una, las primeras certificaciones de Newfield, Carelli Silva, de coaching ontológico, había que viajar. Había unos días, recuerda Claudia, había que irse a Fort Lauderdale a ver él, porque eran varias sesiones espaciadas en el tiempo. Y eran grupos, pero había que viajar a Fort Lauderdale. Había otra en Santiago. Había otra en Colombia, o sea, y siempre la misma gente. Era como cuando uno iba para— ¿Ustedes nunca fueron a un concierto del Grateful Dead? Había un grupo musical de rock llamado Grateful Dead y ellos tenían unos seguidores que se llamaban los deadheads. Entonces cuando tú ibas a un concierto del Grateful Dead, había la misma gente, iba, iban para Chicago y se iba la misma gente como acompañando el circo. Bueno, en Newfield era así. Y ahora había que mandar las grabaciones con una transcripción hecha a mano, las planas. No, no, ahora sí. Y bueno, se está moviendo mucho el coaching. Gracias a Dios nos han reconocido mucho y hemos estado invitados. Estuve en Bogotá y hoy estoy celebrando porque me llegó la carta oficial de la invitación para el Congreso Latinoamericano de Coaching en Santiago, Chile. Específicamente va a ser en, como me dice Claudia Charma, que conoce, en San Joaquín. ¿Quién más está de Chile aquí?

No es la Universidad Católica, es la Universidad Federico Santa María o algo así.

Consuelo, eso es San Joaquín, está cerca de Las Condes. ¿Me voy caminando?

No está lejos.

Agarro el tranvía.

Hacia el sur, es fácil llegar, pero no es el Conde, o sea, son barrios totalmente—

Bueno, para allá estaremos el 31. Sí, todos vamos para allá, pues es fácil ir. Y el 22, el fin de semana anterior a eso, voy a estar viernes, sábado y domingo en el encuentro presencial de la certificación internacional de Life and Leadership Coaching de Chile. Vamos a tener un encuentro de 3 días, se llama Desatando tu Poder como Coach. Es prácticamente la parte de todas las intervenciones más profundas de la certificación, sobre todo en el área de desmontaje de creencias, intervenciones con PNL, puente a futuro, este, la auditoría de valores. La vamos a estar haciendo en esos 3 días. Va a ser algo que se puede tomar por sí mismo. Pero es parte importante de la certificación. Cualquier cosa, hablen con sus asesoras académicas porque allá vamos a estar en Chile y llegaré para comerme un asado y tomarme un Carmenère porque allá es el bueno, el vino bueno de allá. Entonces, bienvenidos. Y esto tiene que ver con el momento de hoy, que en este mundo yo sí digo que coaching está bien, gracias. Pero es inevitable para cualquier profesional sentir que las cosas están cambiando, los algoritmos están cambiando, los comportamientos están cambiando. Las personas que están llegando a la certificación hoy no son los mismos que llegaban hace 20 años. Los muchachos de hoy quieren algo más efectivo, más rápido, y coaching no es algo que puedes acelerar. Necesita dedicarle tiempo. Hay impaciencia, yo sé. Y bueno, así como estás arriba, estás abajo. El mundo son ciclos. Y yo creo que lo que más me ha aportado a mí coaching es esa capacidad de poder estar en certeza en un mundo incierto. Sobre todo hoy, que todos los días pasa algo y tú no sabes si la noticia es verdad, si es de un lado o del otro. Aquí, hasta ayer, había una emergencia en California porque se iba a explotar. Tú supiste, Carely, se iba a explotar una planta química, una cuestión.

Ay, sí, eso pasó ayer, qué horrible.

Sí, pero salió el jefe de bomberos que dijo: a pesar de todo, nosotros solucionamos. Y salvaron el pueblo. Está como el de la película, el jefe de bomberos salvó el condado de Orange. Y bueno, las cosas que están pasando en Latinoamérica.

América.

Pero bueno, seguimos adelante. Hoy vamos a tocar Océano Azul y es muy interesante porque Océano Azul lo puedes aplicar a tu vida. Yo quiero que lo veamos para nosotros como coaches y para hacer una estrategia tuya de vida, vale. A mí me parece Océano Azul brillante porque tiene que ver con crear innovación de tu propuesta de valor, sea lo que sea que eres. Secretaria, ministro, ejecutivo, coach, master coach, proveedor de educación que tiene una escuela o tiene un programa, crear innovación de tu propuesta de valor, destacarte dentro de esa nueva propuesta. Y para eso hay que tener coraje de decir lo que tú sientes que hay que decir porque tú lo consideras correcto, cuando muchas personas no lo quieren admitir por estar de acuerdo con el status quo. Y poder marcar un nuevo estándar de servicio. Y ahorita, si hay algo que impera en nuestra sociedad actual es la capacidad de innovar. O sea, esto está dado desde el momento en que prendemos nuestra máquina y podemos interactuar con, con tantas cosas, con Cloud, con GPT, con Gemini, con Notebook, que está cambiando las cosas. Y yo he estado metido dentro de estos procesos de inteligencia artificial y tecnologías en más de 2 años, y he sacado ya coaching. Todavía los maestros de coaching y la ICF y la IAC todavía no se han puesto de acuerdo que la ética y la IA. Tenemos, se sacan unos reportes acerca de los códigos de ética que debemos contemplar cuando saquemos ahí. Y yo lo que digo, brother, ya usted está rodeado de inteligencia artificial, que no creo que se haya dado cuenta. O sea, tú no puedes, qué vas a estar limitando, ya se sacaron los días. Lo que tenemos que hacer es sacarle provecho para ver que cómo eso nos permite servir mejor a nuestros clientes. Entonces ustedes, ya sean como estudiantes de coaching, ya sean como master coaches, o ya sea como personas que quieren comenzar una carrera que te permite apoyar y ayudar a contribuir al éxito de otras personas, en empresas, en familias, en la sociedad, ¿cuáles piensan ustedes que son los principales problemas que se enfrenta una persona que desea comenzar a sacar su proyecto a la luz? Es decir, a emprender. ¿Cuáles son los principales problemas que se enfrenta una persona que desea comenzar una iniciativa original, un emprendimiento, un servicio a otro. Y yo creo que lo mejor sería enviarlos a sala, ¿verdad? Para que se conozcan, para que hablen. Aquí hay personas de todos los lugares. Grupo de 6, 7, vamos a hacer 5 salas, van a estar bien nutridas. Preséntense, conózcanse, son todas personas súper maravillosas, altamente competentes. Y piénsenlo, ¿cuál es el principal problema para poder lanzarse? Abro la sala, nos vemos en 10 minutos. Esa, esa parte reservada, sino que podamos drenar. Y por eso la sesión de coaching es tan exitosa en las empresas. 52% de reducción de burnout y hay un 149% de incremento en resiliencia. Aprendemos a rebotar más rápido. Llegamos a la sesión con algo que nos está angustiando y en 30 minutos podemos quitar el detonante a eso y empezar a ver las cosas desde la conexión con el poder personal y seguir adelante. Y yo considero que en las empresas hoy es necesario porque hay demasiados cambios, se cambian todo, y eso es lo que necesitan las empresas. El mundo ya no necesita más trainers formales, necesita coaches con visión, adaptabilidad y conciencia. La revolución ya comenzó. Nosotros atendemos un público hispano y en el último reporte que escribimos del futuro del coaching vemos cómo ha cambiado. Aquí en Estados Unidos está creciendo muchísimo el mercado hispano que se quiere certificar como coach. 67% de nuestros CIT, así le decimos a los estudiantes, Coaches in Training, Vienen de diferentes ciudades de Estados Unidos y son guatemaltecos, chilenos, argentinos, brasileros, colombianos, venezolanos, hasta cubanos. Oye, participando con personas de México, de Chile, de Ecuador, y se crea una comunidad muy linda. Y el crecimiento ha sido de más de 54% de coaches certificados en el mundo hispano, y ese es el grupo al cual sirvo. Hay aumento de productividad, hay alineamiento de equipo, hay 60% de incremento en crecimiento. O sea, hay mucho que está sucediendo dentro de la data que estamos recopilando, que indican que las empresas están contratando coaches. Entonces, en este momento, si vemos el mundo, coaching se estableció en las empresas con alta aprobación. Cada vez veo que abren cohortes, cohortes. En este momento, en el mundo del coaching, tú puedes conseguir tus propios clientes si aprendes un poquito del trabajo de la venta consultativa. Es posible, hay proceso, pero hay algo que no pasa, que cuando yo estaba en mi época, sí, sí habían empresas consultoras que decían: oño, Fernando, tengo un cliente, a ver si le puedes Pero muy poco, siempre lo buscaba uno. Pero ahora hay plataformas gigantescas, unas megaempresas que las van a conocer hoy. BetterUp, Ezra, CoachUp, son empresas multibillonarias que son las que consiguen los grandes, grandes clientes. Te estoy hablando de Google, te estoy hablando de Apple, que no compran una sesión de coaching. Compran procesos de coaching para 1000, para 2000, para 3000 líderes. Y cada vez tú sabes que ellos están reclutando coaches porque te llega el email que dice: acabamos de cerrar una cohorte, una cohorte, cohort, la cohorte de Microsoft. Entonces te vamos a estar llamando para ver si entras en este, en esta cohorte. O sea, están buscando coaches. Claro, entraron 1000 líderes, coño, necesitan buscar coaches. Y uno está allí en la lista y eso es un ciclo. Bueno, eso antes no existía. La pregunta es: ¿y tú crees que Google va a invertir 3 millones de dólares en un proceso de 6 meses donde va a haber acompañamiento si coaching no da resultados? Ellos saben. Que lo que nosotros hacemos produce resultados, y lo hacemos dentro de la, amparado bajo la confidencialidad del código de ética. O sea, imagínate lo que significa para una empresa eso. A ellos les interesa el resultado porque ellos no pueden saber lo que sucede en la sesión. Tenemos un retorno de inversión documentado, la inteligencia artificial como factor de crecimiento expansivo. Las formaciones online ahora son algo que es el estándar, antes era presencial. Las credenciales están siendo reconocidas. Ahora hay algo que se llama supervisión, que son conversaciones de coach a coach para poder salirse de estados estancados en tu práctica profesional. O sea, hay muchos recursos para el coach y para el cliente. La orientación es hacia los resultados, pero con un balance de la intervención profunda de la persona, del ser humano, del quien. Se está midiendo y hay nuevas oportunidades. Nosotros identificamos en clientes corporativos, cuando hablamos con ellos, que las fortalezas son: los líderes son técnicamente perfectos, son gente muy brillante, tienen una formación sólida, están comprometidos con los resultados, tienen una visión clara del negocio, pero saben qué, emocionalmente, relacionalmente no quieren servir para nada. La comunicación e influencia interpersonal no la logran, la gestión emocional bajo presión constante les cuesta, hay mucho burnout, el desarrollo y la cohesión de equipos les cuesta y No son capaces de frontalmente tener esas conversaciones difíciles. Y ahí está la brecha. Y aquí es donde coaching ejecutivo genera mayor impacto. Entonces, y esto es la— todas las empresas tienen esa parte azul, tienen la fortaleza. Todas las empresas te hablan de esa carencia. Entonces nosotros estamos en la tormenta perfecta viendo cómo los problemas de dolor de las empresas los podemos solucionar. ¿Cómo vamos? Entonces, ¿qué vamos a hacer hoy en Océano Azul? Bueno, entender un proceso para crear innovación de nuestra propuesta de valor, destacarte ante esa nueva propuesta y marcar un nuevo estándar de servicios, a inventar algo que sea un nuevo nivel sin tener que ver a los lados, porque tú consideras que es la forma como tú quieres hacerlo, no porque sea la más fácil ni la más chévere ni porque lo hizo este señor. Algo original. Y todos ustedes son únicos y especiales. La forma que tú ves la vida es única y especial. Lo que te han hecho grande han sido las caídas, y esa historia merece contarse para poder ayudar a muchísimas personas, OK. Y hemos conversado con varios de ustedes, precisamente esa dificultad para poder establecer un contacto con otras personas, lo que me ocurrió cuando a mí me costaba relacionarme con las personas, que ahora he podido sobrellevar gracias a nuevos aprendizajes y recursos que pude desarrollar con coaching, y ahora que conozco la mecánica, yo te voy a poder ayudar a salir adelante. Entonces, lo que menos queremos compartir, que es nuestras historias personales, Es precisamente lo que va a hacer impulsar un estándar único y especial. Es ser genuino. Hay unas fases de la aplicación de Océano Azul. Vamos a hacer como un paneo, unas pinceladas de la estrategia y van a poder comprenderla. La fase de una estrategia Océano Azul parte de Despierta. Uno, analiza los factores claves de la industria de la deuda estratégica que puedas tener. Analiza los factores clave de la industria de la rueda estratégica de culpa y deuda. Nosotros vamos a trabajar la rueda estratégica como la rueda de la vida. Tú tienes que analizar los factores Claves de la industria que te vuelve. En coaching hay unos factores claves que mueven la industria, ¿ok? Hay cosas que tiene que tener una empresa que ofrece coaching que todas la tienen, y tú tienes que analizar cuáles son esos, eso que tienen. Ya lo vamos a ver. Comparar tu propuesta con el de la competencia. Yo sé que en Latinoamérica nos dicen: no, hay que colaborar, no hay que competir. Míquite, no, usted es competitivo. Eso no significa que usted es un sanguinario mercenario. Tú quieres ser el mejor del mejor de los mejores de los mejores, tú vas a tener que competir. Si tú eres un karateka, si tú eres un karateka ¡Conchale! Y te quieres ganar la medalla de oro en las olimpíadas. Brother, tú vas a tener que competir con todos los karatecas para ser el mejor. No hay nada malo con eso. Eso es experimentar tu excelencia. Analiza dónde crees que hay que hacer ajustes y ubica tus balas de plata. Las balas de plata son cosas que tú tienes que no la tiene más nadie. Es algo que en el panorama competitivo solo lo puedes tener. Tú. Y eso lo tienes que buscar y atesorar. Luego despierta, explora, empieza a hacer un benchmark de todo lo que hay, empieza a hacer un análisis con las redes, en LinkedIn, quién está, qué está haciendo este, qué está haciendo el otro, qué está haciendo esta. Empieza a buscar. Ustedes son coaches, quiere decir que ustedes ven toda clase de publicaciones que tienen que ver con coaching, que hay, que hay una confusión El hecho de que tú estás viendo en Instagram coaching y coaching y coaching no es que hay mucho coach, es que tú eres coach y tú te detienes a leer vainas de coaching y el algoritmo sabe, ah, pero al hombre le gusta coaching y te empieza a poner vainas de Kala, del otro, de la Dra. Espinoza, de Julio Laie, qué sé yo, porque ese es en tu interés. Bueno, analiza qué está pasando ahí. Empieza a notarlo, empieza a darte cuenta. Ese ejercicio es sano. Observa el engagement, observa quién está conectando, quién no está conectando, cuáles son las tendencias, y crea un esquema con 4 acciones que tú vas a tomar. Empieza a hacer en una libretica 4 acciones que vas a tomar. Aprende a redactar tu promesa de valor. Y atento a las tendencias. Luego visualiza, busca feedback, busca coaching. Si estás en ILC, pertenece a la comunidad de práctica, pide una sesión de coaching de intercambio y trabájate. Háblalo. Empieza a hablar de la realidad de tu proyecto, encuentra grupos de estudio, Investiga, participa, participa en estos encuentros, participa en el capítulo del coaching donde están los coaches. Tú tienes que estar allí. Eso se llama ley de asociación. Tú generas resultados de acuerdo a las expectativas del grupo que te rodea. Si tú te vas para el capítulo de coaching de la ICF Chile, conchale, tú te vas a rodear de una gente que está haciendo coaching. Sergio, el tipo de ICF Chile, Brother, ese señor se mueve, ese tipo consigue los clientes en la minera, se va a Perú, regresa. El tipo, tú tienes que relacionarte con esas personas porque te vuelves parte del grupo y empiezas inconscientemente a dar resultados. Y luego comunica, haz una comparación del negocio antes y después, empieza a comunicarlo por diferentes vías, por vía escrita, por vía webinar, por vía video. Trata de buscar una omnipresencia. Si te vas a meter como promotor de tu propia empresa, sácalo como si usted fuera Kala. O sea, tiene que verte todo el mundo. Yo sé que nadie te conoce en este momento, no importa. Sal y comunícalo como si fueras la persona que todo el mundo contrata. Utiliza inteligencia artificial. Aprende inteligencia artificial, es algo que se aprende rapidito, se aprende en un fin de semana, no estoy exagerando. Yo aprendí Claude en un sábado en la mañana y el sábado en la tarde ya tenía Liz en Claude haciendo cosas mejor que lo hace ChatGPT. Y no le hagas caso a la competencia, no le hagas caso a la gente que te dice no, que así no, que no lo puedes decir eso, no, no, no. Sé fiel a quien tú eres, porque Dios tiene algo para ti. Por eso que tú estás aquí, tú tienes un mensaje a dar al mundo. Y piensa en los clientes, que son las empresas. Ninguna empresa está dispuesta a salir más allá de los océanos rojos solo para caer en un charco. La pregunta es cómo maximizar el tamaño del océano azul que se está creando. Y la respuesta no es en los clientes actuales que ya están en Instagram. No, tus clientes son los que no son clientes. ¿Cómo vamos? Saben, cuando yo estaba hace 10 años subiendo con estas cosas, estaba participando en en el Desafío Coaching con Fernando Celis. Aparecía cada rato porque me ofrecí como voluntario. Yo era el traductor, yo fui moderador, yo conocía a todos los exponentes y ellos me conocieron a mí. O sea, fue un punto de inflexión. Yo me daba cuenta de algo: el marketing de los maestros de la época Y todavía eran esos mismos grupos, vendían en el grupo de este, en el grupo del Desafío. Ellos vendían a la gente que es coach. La razón por la cual ILC crece como crece es porque nosotros tiramos la red fuera de ese espectro. Mis clientes son gente que no son coach todavía, y que a través de estas interacciones les puedo hacer llegar el mensaje de lo que significa realmente el proceso de coaching. Y los muestro con las empresas, porque nosotros estamos trabajando coaching todos los días, y eso no está en las redes, nadie los conoce. Tus clientes, nadie los conoce y van a ser tuyos, y tú los vas a nutrir y vas a crear una comunidad y le vas a abrir el mundo para que busquen lo mejor para sí mismos. Yo me brindo a mis estudiantes, ¿ok? Ustedes saben que ILS Academy Tiene la International Association of Coaching, la IACE, la Florida Global, la ICF, que tienen toda una serie de condiciones y códigos y vainas. Yo no soy leal ni a la metodología, ni a ICF, ni a la IACE, ni a la Florida Global University. Yo soy leal a ti. Yo quiero que tú surjas y que tengas todo lo necesario para mostrar autoridad allá afuera y tenga apoyo. Porque yo sufrí mucho en mi carrera, yo sufrí mucho subiendo, porque la forma como soy, porque soy surfista, porque soy rockero. La mayoría de los maestros eran todos unos filósofos y hablaban de Heidegger y de Carl y babaina y soisiendo, y a mí me decían ese Esos surfistas tenían mucho juicio, me lo hacían saber. Me sentía muy mal, me hicieron sentir muy mal. Por eso es que yo no, yo no me detuve hasta que logré el MCC de la ICF, que es el más alto. No lo digo para impresionar, lo hice para sacármelo de encima, para ponerle la barajita así en la cabeza, ya no me molesten más, vale. Consuelo Agostini levanta la mano. Que pase Consuelo, cuéntanos.

Paso adelante, Fernando Celis, porque gracias a ti, a ser tú leal a ti mismo, nos invitas a nosotros hoy día a ser leales a nosotros mismos. En el grupo en el que estaba, una de las chicas hablaba y decía Es que sé esto, esto, esto, esto. Y yo le pregunté, le dije: ¿Y qué no sabes? Y finalmente terminó contestándome que sabía todo, pero no sabía el valor que ella tenía y cómo quería distinguirse ella por sobre el resto y ser leales a nosotros. Nunca nadie te va a decir que es fácil ni que es barato, porque se paga caro, pero que vale la pena, vale la pena.

Eso.

Gracias, Consuelo. Sí, sí, podemos saber, pero más importante saber qué vas a hacer. Con el saber. Y a veces ahí es donde está el desafío, men. Nos da miedo la exposición cuando realmente es eso lo que va a permitir que alguien expanda y crezca. Entonces voy a seguir adelante. Gracias, Consuelo, un aplauso. Entonces vamos a ver otra vez, sean azul o sean rojo, Océano Rojo es esto, una con una broca. Dios mío, yo creo que ustedes lo ven, yo creo que muchas veces que hay mucho coach, la industria saturada, sobresaturada, sobre todo en coaching, que cualquiera se puede llamar coach aquí en EE.UU., Latinoamérica, en México, en Argentina y Chile. Tú te puedes ir 3 días a Orlando a ver el reverendo John Maxwell, que yo lo amo y lo adoro, yo lo respeto, yo leo sus libros, pero en 3 días, brother, te entregan 3 certificados: el de el del coach, el del speaker y el del entrenador. O sea, oye, y la gente sale y dice: él es coach, yo soy coach. Y tú no le puedes decir que no. Y no puedes decir que John Maxwell es pirata, nada de esta vaina. O sea, John Maxwell es un señor, es un hombre, pero ese es su modelo. Pero entonces tú tienes una saturación. Esas personas no van a ser capaces de sostener un espacio reflexivo profundo, que necesita desarrollar unas habilidades y unas competencias. Por donde quiere cortar, esa es la verdad. Oye, yo quiero ser karateka, pero tú no me vas a regalar una cinta negra y ponerme a pelear con cinta negra porque me matan. No, yo tengo que practicar. Entonces la industria saturada, todo el mundo quiere ganarle al otro, hay poco espacio para innovar porque se quedan en el status quo y hay escaso aporte a la realidad, al mercado real, a llevar a las personas a hacerlo. No es suficiente saber, hay que hacer con el saber. El océano azul crea un nuevo espacio sin competencia. Tú estás separado del lote, la competencia es irrelevante porque tú no estás midiéndote con respecto al otro, el otro, el otro, el otro. No, no, tú tienes tu propio modelo, tú tienes tu propia forma de hacerlo, tú tienes una forma de pago, tú tienes tu propio precio, tú tienes tu propio, lo que tú le das a la gente, tú creas una nueva demanda y buscas valor con mayor efectividad. O sea, si hay algo que tenemos en ILS Academy, que nosotros tenemos enciclopedias de contenido, y una cosa es lo que vemos en estos espacios, otra cosa lo que vemos en las En los módulos de la certificación, donde la mitad del módulo es un marco teórico muy bien expresado con este mismo tono, pero luego hay una demostración en vivo de lo que sucede. En vivo, no grabado. Hacemos algo diferente, algo emocionante, algo que podría salir mal porque tú no sabes qué puede pasar. Pero como yo creo en esto, Y siempre los grupos aparecen y apoyan. Siempre sucede algo extraordinario, extraordinario. Consuelo, ¿cómo vamos? No, gracias. Está por ahí. ¿Qué dice? Que no le gustó. Claro que sí.

No, que como te quedaste como mudo y me dijiste hay que saber Esa es una frase que me dijo John Mueller.

No me quedé mudo porque me quedé reflexivo, Consuelo. Una frase de John Mueller que dice: no es suficiente el saber, hay que saber qué hacer con el saber.

Y creo que ahí está justamente el sello nuestro, de cada uno, individual y personal.

Y siempre va a haber al inicio miedo de exponerte. Y tú sabes que uno de los mensajes claves para uno ser un azul es hablar de tu caída. Sí, claro, cuando tú vas a hablar sobre el porqué tu caída te permitió aprender y desarrollar cosas que tú vas a compartir con los demás. Ese ciclo del héroe, ese viaje del héroe, es muy poderoso a nivel inconsciente. O sea, tú estás haciendo una incepción de una persona que sale de su etapa de confort, se lanza, cae, y luego consigue formas de salir. Ese es el clásico historia de todos los héroes, de todas las películas, de toda la metodología, de todos los libros. Y eso está en él, ¿no?

Perdón, pero uno como coach también y como persona No basta con ser empático, tienes que haberlo vivido para poder saber cómo se siente, cómo está esa persona, y tú también poder comprobarle y decirle: sabes qué, hoy día estás ahí, pero yo te prometo, te prometo que vas a salir, porque yo también estuve ahí.

Y sabes que también, Consuelo, coaching tiene ese espacio reflexivo que tú lo conoces, ¿no? La pregunta y vaina. Yo sé que la competencia de coaching te dice que el coach no le dice a la persona qué hacer, brother, pero tú no puedes ser tan rígido. Porque yo coacheo a los americanos y, coño, de vez en cuando esa frase que es: you got this. O sea, tú tienes, chamo, usted tiene recursos. O sea, ese aliento final no tiene nada de malo. Tú puedes apoyar a tu cliente y decirle lo que tú realmente y genuinamente piensas y sientes con respecto a quién es, porque lo conoces. O sea, si yo en mi sesión de coaching te digo: coño, Consuelo, tú tienes muchísimos recursos, me hablas de algo que te pasó hace 20 años, yo te voy a decir: sí, pero hoy tienes mucho más recursos que hace 20 años y estás fuerte, yo sé que tú tienes con qué. Yo te estoy haciendo, diciendo algo que tú me entregaste a mí en la conversación, que descubrimos. No es que te estoy diciendo: sí se puede, Consuelo, lánzate, anda, juégalo todo, juégalo todo. No, nosotros tenemos mucho, mucho que ofrecer. Lo que pasa es que malinterpretamos la forma. Yo conozco escuelas donde hacen lo de las competencias ICF y salen todos robóticos. ¿Y qué quiero lograr en esta sesión? ¿Y para qué? Tú lo viviste.

Lo viví.

Hay que soltarse.

Por eso lo vivimos, Fernando Celis. Sí, lo que pasa es que cuando te preparan para la prueba de la ICF, es donde más te hacen, y todo el mundo hace la misma pregunta y tal, y la gente se pone cerca, y como tú dices, porque eso es algo flexible, es una ciencia inexacta. Que va trabajando con la energía del ser humano. Entonces, ¿con quién tienes que llevar? Y tienes que hacer las 4 preguntas del acuerdo.

Sí, no, y a veces lo veo en las sesiones grabadas donde la persona: Hola, ¿cómo estás, Fernando Celis?

Y se te va la sesión en eso, y la verdad es que nos vamos en vacío, ¿no?

Y después, y de repente te la tiran así, pero a lo macho. Que ni siquiera los buenos días. Y Fernando, ¿qué quieres lograr tú en esta sesión? Yo digo, ya va, coño, ya va, coño, invítame un helado primero, llévame para el cine. O sea, es orgánico, Peggy Consuelo, es orgánico. Por supuesto que la sesión no va a tener un orden si tú no prendes el faro allá, ok. Y a mí siempre me gusta hacer la pregunta de forma diferente, como lo estuviese haciendo por primera vez. Y a mí me gusta involucrarme también. Últimamente tú me vas a escuchar diciendo: ¿Y qué quisieras que exploremos nosotros en esta sesión? Y de paso, después de 1, 2, 3, 4, 5 sesiones, ya tienes a tu cliente entrenadito. Él ya viene, no hay mucha resistencia, pues se da cuenta que eso es. Y yo creo que tiene que haber, claro, la competencia, porque tú tienes que enviar tu sesión perfecta para la ICF. Imagínate, perfecta bajo sus estándares, ¿no?

Cuando tú vas a hacer una sesión, vas a pasar la prueba y tienes que aprendértelo y pasar, punto. Tal cual, el propio Caletre, pues, ¿no?

Es que si no, si no entras en una dinámica que es un checklist.

Es un checklist. Bueno, yo lo tengo guardado aquí porque yo envié 5 grabaciones y me rebotaron las primeras 3. Yo me iba a tirar para el puente para abajo. Y yo le decía a mi mentora: ¿Pero qué más quieres? Y tenía que ser de 23 minutos porque es MCC. Las últimas 2, bueno, una vaina que parecía una broma japonesa. ¿Y qué quisieras lograr en esta sesión? Y mucho silencio. Pero ya después, bueno, ya me aprobaron en MCC, me entregaron mi galardón. Ya lo que sí da, yo lo que veo lo positivo, es que a los ojos del mundo usted es una coach competente. Claro, es como el examen de manejar. Si tú vas aquí a Estados Unidos, tú agarras, usted sabe, usted ha estado manejando durante 20 años, usted maneja de noche de Santiago a Viña y regresa, y pega y agarra la autopista, se va para el concierto, regresa, pero a la hora de hacer el examen Se sienta la mujer al lado con una cartilla y usted prende la radio y tiene así como un robot y después: párate ahí, mira Fernando, prendiste la radio, no ajustaste el espejo, estabas con una mano, bajaste el vidrio mientras estaba buscando, cuando paraste no miraste para los dos lados. Tienes que cumplir con todo eso. Haces tu examen perfecto, apruebas. Quiere decir, para los ojos del Departamento de Vehículos Automotores, usted es un buen conductor seguro, y ya es cuestión tuya seguir esas normas, ¿no? Consuelo está en Chile, Najiba en Caracas, y Peggy Berti, ¿usted está en dónde? En Colombia. En Colombia, qué maravilla.

Me acordé, yo estoy en Miami.

Ya está en Miami. Yo decía, tenemos que organizar Miami pronto. Sí, urge. Bueno, voy a seguir adelante. Perdón por la interrupción, Fernando Celis. No, gracias, gracias a todos, porque esto es lo que hace esto especial. Vamos a ver, entrarle de lleno a esto. Corazón del Océano Azul. Son varios pasos, lo primero es: ¿cuáles son los factores que le dan valor a tu negocio? Tú tienes que hacer lo que se llama una rueda estratégica. El libro de Burney y McGurn lo hace lineal, hacen como unos gráficos. A mí me gusta trabajar las herramientas de coaching, entonces yo preparo una rueda estratégica. Esto es una rueda estratégica de un coach, de un coach que lanza un producto, ¿no? Tiene una promesa de valor, tiene que contemplar diseño, conocimiento de coaching validado internacionalmente, un blog, tiene que tener un sistema de envío masivo de email, tiene que saber de webinars, tiene que saber de producción de vídeos, tiene que tener conectividad, tiene que tener facilidad para contacto, Tiene que tener una permanencia de sistemas integrados, tiene que tener una estrategia de ventas y tiene que estar activo en redes sociales. Es para entender, estos son los factores que mueven a un coach que quiere lanzarse al mundo. Y luego las preguntas: ¿cómo te presentas? ¿Cómo te validas? ¿Qué crees? ¿Qué creas? ¿Cómo te conectas? ¿Cómo te comprometes? ¿Y con quién te reúnes? Entonces, en el caso de una persona que quiere lanzar su producto, tú tienes que ver tu práctica de coaching como una estrategia de negocio, donde hay un cliente que tiene un perfil, que tiene un target de oportunidad, que hay una competitividad donde tú vas a demostrar tus capacidades, tu rol en la comunidad y el panorama competitivo. Y va a haber una estrategia comunicacional, entre ellas la promesa o la propuesta de valor, que es tu frase inicial. Sin eso no se construye un negocio. Entonces, ¿qué está evitando el progreso? Te lo va a decir la rueda estratégica. Eso se llama un lienzo estratégico. Y aquí tengo uno sencillito. Contenido. Todo coach va a necesitar contenido. Tú no ofreces coaching así, uno, ay, ay, ay, coach. No, tú tienes un programa de desarrollo personal basado en conversaciones uno a uno de coaching. Y tú tienes un contenido basado en tu historia, tus preferencias y lo que más te interesa. Ese contenido puede ser único, puede variar, pero tú tienes una línea central. Basada en tu promesa. Tú acompañas a equis, acompaño a mujeres entre 35 y 45 años de la ciudad de Miami a establecer nexos sanos relacionales para insertarse en la comunidad y participar activamente sacándole el mejor provecho a esta ciudad. Mi contenido sería todo lo relacionado con la realidad de la mujer, las oportunidades, networking, relaciones, salud, vitalidad, qué está pasando en Miami, dónde se reúne el club de caminata, el club de natación, el club de los que aprenden a bailar salsa. Tú te conviertes en esa persona, tú tienes un rol y apareces en los networking, apareces. Tú tienes la solución de un problema, para ese grupo que tú atiendes, donde tú haces tu promesa. ¿Por qué? Porque la mujer de 35, 45 años introvertida tienen su trabajo, pero su trabajo van para su casa, se llegan a su apartamento, se quitan ropa, se quitan maquillaje y ven Netflix porque no quieren, no quieren salir, no se quieren exponer. Y ellas tienen muchas creencias. Y además que aquí también, a veces en las ciudades grandes, hay unas unas joyitas de hombres que, Dios mío, que Dios los guarde y los cuide, chicos, que yo los conozco. A veces 7 muchachos viviendo en un apartamento chiquitico en Brickell, nada más para decir que viven en el Gripple, en Brickell, y entre todos alquilan un Ferrari y se sortean quién va a utilizar el sábado a la noche el Ferrari. No, no, no, no, no. Diseño y tecnología es otra parte. Tú vas a necesitar colocar tu contenido en un lado, Tú vas a tener que diseñar y colocarlo en algo que le llegue a las personas de forma digital. Luego, comunidad. ¿Qué tipo de comunidad vas a crear? O cuando hicimos el primer programa de extreme selling con inteligencia artificial, conocimos a Monique. Monique Salomón es una chama de Honduras, americanita. Vive allí en la pequeña Habana. ¿Cómo se ha dado a conocer Monique Salomón? A través de su contenido, a través de la solución del problema de aprender y ya, diseño y tecnología. Ustedes no se imaginan con quién se codea esa niña. Ella va para todas las reuniones, ella patea la calle y está en la Universidad de Miami, en todos los congresos, en todos los eventos. No tiene que invertir mucho, participa de forma voluntaria y ya tiene una comunidad, ahí ya la conocen y ahora aparece y siempre tiene una multitud. Presencia, quiere decir tú como persona expresándote, tu presencia ejecutiva, el seguimiento que le das a tus futuros clientes, la escalabilidad, escalabilidad del negocio de coach. ¿Hacia dónde va tu próximo paso? ¿En qué proyecto estás trabajando? Y por último, ¿cómo demuestras autoridad? ¿Qué tienes tú que has alcanzado con tus conocimientos que demuestran al mundo? Oh, el señor es, oh, está afiliado a la Cámara de Comercio, oh, es parte del grupo de X. Por eso es que existen asociaciones, federaciones, grupos universitarios, este tipo de comunidad. Y el ECE ahora tiene un acuerdo con la editorial Pan House para que saques tu libro, y eso te da autoridad. Entonces tú vas a preparar tu lienzo estratégico. Eso, eso se los digo ahorita, todos lo hacemos hoy, lo haces este fin de semana. Le voy a dar un ejemplo. Este fue el que se hizo para ILC, esta rueda. Coloque organización. ¿Cuáles son los atributos de un negocio, de una escuela de coaching? Organización, tecnología, la puesta en marcha de los cursos, los entregables que nosotros entregamos. La comunicación a todos nuestros estudiantes, el delivery, la forma como se transmiten los conocimientos, la interfaz que utilizamos para que todo el conocimiento esté en un lugar que la gente tenga acceso a las lecciones, las afiliaciones con las organizaciones internacionales, el trabajo interno que hace la persona durante un programa de este tipo, Un programa de este tipo no es solamente aprender herramientas y competencias, hay un trabajo interno. Tú te estás trabajando, estás recibiendo coaching, tú estás trabajando cosas que quieres superar también al aplicar las herramientas en ti. El contenido práctico, el precio, forma de pago, y el contenido filosófico. Entonces yo mido cómo estoy en relación a cómo quisiera estar, tomando en cuenta mi competencia. Si yo comparo esto con mi competencia y me coloco 1 al 10, bueno, fíjate cómo estaba en organización más o menos, cuando empecé tecnología muy bien, ejecución y entregables, porque yo soy un obsesionado perfeccionista también, como hablaba Lu, de las cosas. Pero tengo un equipo de diseño que es una maravilla. Comunicación, a mí me gusta salir todos los días, esto para mí no es trabajo, esto para mí disfrute. El delivery, que eso, bueno, yo tengo ya como 20 años dictando conferencia y eso, y siento que lo hago bien. La interfaz, cuando empezamos, bueno, una interfaz WordPress que nosotros tenemos funciona, no es la más moderna, la más sofisticada, pero hace el trabajo. Las afiliaciones estaban en, cuando la primera vez que hice esto tenía la IAC, ok, todavía me faltaba, no era ICF sino hasta el 2019. El trabajo interno estaba siempre, ok, pero fíjate que no tan profundo como algunas escuelas de coaching ontológico, por ejemplo. El contenido práctico sí estaba en 9, 10. La precio y forma de pago, aquí en Estados Unidos nosotros estamos muy por debajo a las certificaciones afiliadas. Y contenido filosófico, en comparación a las escuelas tradicionales latinoamericanas, estoy muy por debajo. Yo no doy mucha filosofía. Estaba, o sea, Más o menos sí, pero no, pero no, no me pasó como en la ICP, que son 6 meses de filosofía. Entonces eso fue algo que tuve que contemplar, porque en una estrategia océano azul tú vas a tener que conocer la perspectiva de la competencia y cómo comparan con tu rueda, ve. Y eso es lo que se logra aquí. Y una vez que tú haces este trabajo de poder verte en relación a la competencia, y aquí es donde viene la parte de coaching de la sesión de reflexión estratégica, tienes que responder estas 4 preguntas. Estas son las acciones. Vamos a empezar abajo a la izquierda. Reduce. ¿Cuáles atributos se pueden reducir más allá de lo usual, porque, oye, más allá, porque tú ves que es irrelevante competir por ahí. ¿Qué puedes reducir que te está haciendo peso y que puede ser prescindible? Luego, arriba, el cuadrante arriba a la izquierda, incrementa. ¿Cuáles atributos se pueden incrementar más allá de lo establecido? Para ser un océano azul. Bajamos a la izquierda, a la derecha, abajo, abajo a la derecha. Crea. ¿Cuáles atributos se pueden crear nuevos que nunca se han implementado? Y por último, ¿cuáles atributos que han permanecido por siempre tradicionalmente se pueden eliminar. Y entonces, ¿qué fue lo que pasó con nuestra estrategia Océano Azul cuando hicimos? Vamos a ver, cuando nosotros llegamos, y dame aplicar aquí, cuando empezamos a hacer esto y vimos dónde estábamos, entonces hicimos lo siguiente. ¿Qué podemos incrementar? Tecnología. Empezamos a investigar qué nuevas tecnologías hay, y ahorita nosotros tenemos 4 inteligencias artificiales que nutren nuestros programas. ¿Qué podemos incrementar? Bueno, todo el proceso de comunicación y todo el delivery lo hemos hecho muy bien, la interfaz. Entonces hicimos el trabajo con tecnología para modernizar el lugar donde están los módulos y lo estamos siguiendo. Eso fue lo que incrementamos. ¿Qué reducimos un poco? Reducimos el el proceso de entregarles haciéndolo más efectivo y más corto. Es decir, en vez de entregar un libro de PDF, nosotros hicimos una monografía de 4 páginas sencillitas que son el resumen de los mejores libros de coaching. Entonces lo que hicimos fue optimizarlos entregable. ¿Qué creamos? Creamos Liz en IA, creamos una nueva forma de hacer trabajo interno a través de las 12 tríadas, o sea, 12 sesiones de coaching durante la certificación en privado con una e-coach que es una excelente coach para que tú pudieses trabajarte. Creamos una comunidad de coaching, que es un grupo de WhatsApp que es extraordinario, que hay como 450 personas, y tú puedes pedir un coach e intercambiar coaches para practicar. Eso es lo que creamos. Mantuvimos un precio competitivo, ok, pero aumentamos la forma de pago precisamente para dar más valor ¿Por qué necesitábamos contratar mentora? Necesitamos contratar nuevos procesos de personas de servicio que tuvieran 24 horas. Optimizamos lo que fue la atención al cliente. Y lo último, ¿qué eliminamos? Y aquí es donde me iban a quemar en la hoguera los maestros de coaching: todo contenido filosófico. Nosotros eliminamos Heidegger, Searle, Kant, toda esa diatriba filosófica, y nos dedicamos más a la ejecución, a coaching, a enseñarte coaching, hacer la demostración de coaching, a que practiques coaching, a verme a mí haciendo la sesión de coaching toda la semana, de manera que pudiésemos optimizar todo. Lu, cuéntame.

¿A qué se refiere con el contenido filosófico?

El contenido filosófico en las formaciones tradicionales, oye, le ponen muchísimo tiempo, a veces 6 meses estudiando Sócrates, Aristóteles, Martin Heidegger. Kant, Searle, y son puros filósofos europeos o la antigua Grecia, Marco Aurelio, que yo sé que es importante para un proceso de cambio, pero no es coaching. Yo creo que filosofía es algo que toda persona que se interesa puede aprender por su lado, no es dentro de una sala de entrenamiento de coaching. ¿Tiene sentido, Lu?

Estaba tratando de entender a qué se referían con eliminar el contenido filosófico.

Eliminé, lo bajé a lo mínimo. Hablamos de Sócrates por la mayéutica, porque es lo básico, pero de ahí a, por ejemplo, oye, hay algunos programas que te dan un año completo y todavía no te has sentado a hacer una primera sesión de coaching.

No, lo encuentro que está súper, o sea, si están optimizando Y ustedes ya llevan su estudio de lo que les funciona. Lo encuentro que está súper bien.

Claro, entonces, ¿qué es lo que sucede? Que te das cuenta que con coaching logras esa introspección profunda que corresponde a lo que más adelante vas a leer de la filosofía, si te lo dan. Y la otra cosa que yo no tolero es cuando la filosofía la unen con ideología. Entonces Ya entonces meter esa parte dentro de un proceso de formación que está diseñado para ayudar a personas. Entonces ese fue para nosotros nuestro proceso de Océano Azul. Entonces de todo esto lo importante es comprender de que con una estrategia de este tipo tú puedes hacer de tu visión tu pasión. Seguir estos pasos que les voy a mencionar. Primero, la verdad, porque la verdad se siente diferente. Ver la realidad tal cual es, no peor de lo que es. El manejo de creencias limitantes. La mentalidad startup. Ejecutar en modo de fluidez y flow. Comprender algo: cuando estás lanzando un producto, el perfeccionismo es tu peor enemigo. El estándar más bajo, porque no te vas a atravesar, es una trampa que no te permite sacar nada. Y resulta que para poder salir adelante tú vas a necesitar saber qué no funciona para poder hacer ajustes. Luego, amor, amor personal, sentirte bien como tú eres. Explorar conexiones profundas. Enamórate de tu proyecto, enamórate, hazlo, hazlo tuyo, invierte en tu proyecto, es como una semillita. Luego, poder. Crea lo que deseas. Construye motivación y disciplina. Yo estoy convencido ya a esta altura del juego, te lo pones aquí frente a frente, lo visualiza le metes pasión, le metes toda tu inteligencia, vas a salir adelante si te mantienes constante. Autoridad. De vez en cuando vas a tener saber decir no. Toma decisiones fuertes, toma las riendas de tu vida. Acuérdate que cada vez que le dices no a algo que te puede estar quitando el tiempo, le estás diciendo sí a nuevas iniciativas para hacer realidad tu estrategia océano azul. Haz del mundo tu aliado, crea alianzas, pero mantenga tu autenticidad. Busca unirte a personas que creen como tú. Luego, desarrollar el coraje. Actuar a pesar del miedo, eso es coraje. Lánzate sin miedo, es una locura. No, yo conozco surfistas que se lanzan sin miedo y se meten en Hawái y, coño, salen, han tenido problemas serios que casi se mueren. No, yo voy a surfear olas grandes, pero yo actúo a pesar del miedo, y ese miedo me va a permitir no lanzarme a lo loco, que me puedo ahogar, pero sí voy a sentir conquistarlo y y sentir la emoción de esa ola. Inteligencia: vive de forma auténtica, expresa tu creatividad. Por último, presencia. Todo lo real lo construyes en el momento. En este momento estás pensando en tu proyecto, estás en presencia, estás construyendo tu proyecto, estás atendiendo una clase que nutre tu capacidad emprendedora, y eso se convierte en tu pasión. Y cuando tu pasión se convierte en tu pasión en el presente, ese es el concepto de éxito. Y eso ya no se pudiese llamar trabajo. Luz, ¿está por ahí? Me levantó la mano.

Fernando Celis. Fernando Celis, no, este era la pregunta de la anterior también acerca de la filosofía. Pues es esto, ver que yo soy coach ontológico, como te lo he comentado, y entonces me llamó la atención que si muchas veces, digamos, en la ontología a veces hay algo que tenga que ver con esa parte de la filosofía. Porque por algo estoy haciendo el máster, sí, porque quiero clarificar un poco más esa parte del coaching. O sea, vivir, hacer una sesión de coaching en 30 minutos, para mí eso me parece súper poderoso, sí, y un resultado increíble, que durar una hora o una hora y 20 en una sesión de coaching, que también es importante las emociones y demás, pero quería como clarificar porque sí trabajan de esa parte en la mentoría.

Claro, ¿sabes qué? Es lo que yo hablo de la realidad en una empresa, que es donde más te van a contratar. Y tú eres buena, yo te mandaría a un cliente mío con los ojos cerrados. El ejecutivo no tiene una hora y media para trabajar contigo un viernes en la mañana, un director de informática de una empresa no tiene. Y yo sé por qué, los clientes que me llaman de Better Apps son Google, Las empresas tecnológicas, las fuerzas armadas americanas, esa gente tiene el horario de 10 a 10:30. Ellos acaban de salir de una reunión y van para una reunión. Yo lo sé, te ponen un reloj y tú tienes que empezar y terminar profesionalmente. Y te digo, ahí es donde me doy cuenta que el profesor reflexivo hace el trabajo. Por supuesto que hay filosofía detrás de eso, por supuesto que ahí tú estás viendo la realidad de Martin Heidegger, pero no necesito por qué saberlo. Ahora, mi trabajo como coach me hace a mí interesarme. Yo leo, ahí lo tengo, he ido a la conferencia, conozco todo el trabajo de Martin Heidegger, Time of Being, el libro del Being. Que trabajó bajo Husserl, que le publicó sus libros en el Jahrbuch de la Universidad de Freiburg. Conozco el trabajo de Kant, conozco Franz Kafka, la Metamorfosis, Alberto Camus. Que tú te lees el libro El extraño de Alberto Camus y lo que te provoca meter un tiro, es que la filosofía, pero es importante, es bueno. Pero también leo la Biblia y el Nuevo Testamento, Lu. Y el Bhagavad Gita y el Mañoho Rango Kiyo.

Y hay algo que tú trajiste hoy, y es que, bueno, Dios sabe en dónde lo va colocando a uno y qué le va poniendo. Le decía yo ayer a Alexandra, de repente entro a una librería y de repente veo este libro, estaba ahí.

Ah, Co-Active Coaching, Kimsey House.

Encima yo leí, y es algo muy similar a esto que estoy viendo. O sea, yo lo vi, yo dije, este libro, ¿qué hace en estos libros? Estaba ahí encima, es lo primero que veo. Llevo el coaching, yo me lo traje, está en inglés porque, por cierto, se aprendió hablando inglés, entonces me lo traje.

Ese es uno, ese es el original, cuando Thomas Leonard y Laura Whitworth, que el Co-Active, de ahí sale el CTI, y está Kim C. House. Creo que ellos le daban coaching a actores en Los Ángeles. California. Muy bueno.

Pero me gustó mucho, fue el tema de que tienen esa metodología que no se pierde, que yo le decía a Alexandra, es algo que yo estoy viendo acá y encontraron este libro con esta metodología, o sea, me pareció como que todo hacía coherencia con lo que se ve, ¿no? Sí, y eso me gusta, o sea, el coaching ontológico me pareció súper lindo conocer el lenguaje, la emocionalidad y la corporalidad, pero Yo decía, necesito no desenfocarme de eso y tenerlo anclado también aquí a esa metodología tan rápida, tan sencilla, tan poderosa para lograr un resultado en 30 minutos.

Sí, sí, cuesta. A mí me costó los 30 minutos, pero cuando me acostumbré, y fueron años, me moldeó la mente. Me gusta. De hecho, cuando yo ofrezco coaching, mi preferencia es 45 minutos, y considero que 45 tienes 15 minutos para entrar a tu próxima reunión, porque todos tenemos el calendario full. Pero una hora y media, muy difícil. Si lo puedes tener, cool.

Gracias.

Listo. Gracias, Luz. ¿Cómo vamos? Y esto fue lo que es El proceso se ha dado su labor, les toca a ustedes este implementarlo y sacarlo adelante y poder hacer de esta, esta pasión algo especial. Porque yo sé que tú estás aquí para apoyar a personas, y ahí yo, ese es mi propio, soy un hombre de mucha fe. Creo mucho, soy devoto. Eso que me criaron católico, apostólico y romano, tengo mis cosas, este, y yo sé que estamos aquí para cumplir un rol, una misión de vida. Y tú no sabes por qué tú quizás estás aprendiendo estas cosas, porque hay alguien en el mundo que tú vas a ayudar. No la conoces todavía, pero la vida los va a poner juntos. Y Dios te está poniendo en un lugar precisamente para que conectes con esa persona y con otras personas que yo nunca voy a conocer. Yo siempre lo llamo, ustedes van a ser los héroes desconocidos. Yo me entero después de años Oye, tú sabes que fulano de tal, wow. Y eso es lo bonito de esto, y esto lo que hace esto extremadamente satisfactorio. Y yo les deseo a ustedes el mayor de los éxitos, que amen lo que hacen y amen con quién están. y lo demás cae solito. ¿Cómo vamos? ¿Hay alguna pregunta, algún comentario? Voy a hacer unos anuncios parroquiales, ok. 31, 22 de julio estaremos en Chile, vamos al Congreso Latinoamericano de Coaching. Llámenlo y dile que los mandó Fernando Celis. Para que les den un descuento, chicos. Y con respecto a nosotros en ILC, nuestro proceso dentro de Master Coach Pro, ese pilar de exposición donde contemplamos tiempo, contenido, diseño, organización y delivery, siempre vamos a tener 3 programas andando en simultáneo. El CORE, que es la certificación internacional de Life and Leadership Coaching, que ya va por su cohorte número 122. Es decir, 122 generaciones de un programa de 148 horas. Lo hemos estado dando desde el año 2013. Y saquen la cuenta, yo no he estado un mes entre uno y otro descansando. Es decir, yo no he estado un año sabático porque no hay, no, no, no. Ha sido seguido. Y fue Santiago, Viña, Concepción, Cuenca, Guayaquil, Quito, Bogotá, Caracas, Margarita, Miami, Houston, Lima, Nicaragua. Nosotros hicimos casi todos los países. Y por último México. Pero cuando empezó México hicimos 2 cortes, pues llegó la pandemia y tuvimos que cambiar todo. Entonces todo es online. Tenemos el Core, que online funciona muy bien. Tenemos el Master que te lleva a la credencial ACC, y tenemos los programas avanzados. Hicimos 2 Master. El Master Life Coaching, que ese es el que te lleva después que hagas la certificación. Tú quieres tener tu grabación perfecta para que la ICF te dé tu ACC y para que la IAC te dé tu Master Coach. Porque cuando ustedes envían ese vídeo para el ACC y te lo aprueban, ese mismo lo manda a la IAC y te da el Master Coach, Certified Coach como mínimo, pero yo he tenido Master Coach y porque yo lo hice. Entonces tenemos el programa Master Life Coach que es de prácticas Para pulirte, es el que decía Peggy Burry, que te enseña la cuestión y el acuerdo, y tienes de ahí sale tu sesión perfecta. Luego hicimos el de Master Group Coaching. Esas son intervenciones de grupo donde hay intervenciones estratégicas y hay todas las competencias para desarrollarte como facilitador de grupo utilizando herramientas de coaching. Súper poderoso. Enseñamos todo tipo de modelos de intervención y tienes el training de trainer de Proyecto Diosa y en la última versión del coaching ejecutivo donde te vamos a poner en contacto con nuestra inteligencia artificial precisamente para hacer todos los puntos de la sesión de reflexión estratégica sean azul, tu promesa de valor, tus mensajes claves, tu nicho de mercado, todo lo vas a poder organizar y aprender todo el proceso de coaching en empresas, lo que haces en la sesión y lo que haces con el cliente, cómo contactas el cliente, cómo te reúnes con el cliente, cómo le haces una carta de entendimiento, cómo haces una propuesta, cómo vas a combinar procesos de group coaching con sesiones de coaching, cuánto le vas a cobrar, cómo vas a hacer el contrato, cómo vas a hacer cuando el cliente quiera negociar y cómo cerrar esa venta y cobrar esas lucas lo antes que pueda. Ese es el coaching ejecutivo. Eso viene ahora, todas estas empiezan en julio. Sobre todo coaching ejecutivo, que todavía está en la promoción de 50% de descuento, tiene los 12 módulos de formación. Puedes empezar desde cero, va a haber 2 módulos de onboarding que te prepara para entrar. Está acreditado por la IAC. Va a tener tríadas prácticas y workshops, o sea, va a tener sus 6 a 8 tríadas. Va a ser coaching aplicado a empresas reales, ok. Se les va a motivar a buscar un cliente durante eso, porque te vamos a enseñar a buscar clientes. Incluye 6 módulos del programa completo de Extreme Selling. Con la inteligencia artificial, 6 módulos extra más 5 mentorías de implementación para que tengas, puedas conversar con las personas de soporte técnico, de diseño gráfico, de redes sociales, a medida que construyes tu plataforma. Y tienes entrada al ecosistema de Crecimiento ILC, la comunidad de práctica, los mastermind mensuales que solamente es para los egresados, Todo eso es todo a partir de julio. Y este programa que tiene la inteligencia artificial tiene algo muy especial que nunca lo habíamos sacado. Yo construí una inteligencia artificial que la llamamos The Chain, la cadena, que es una junta directiva asesora. En el cerebro tiene el comportamiento, la historia, la biografía el modo de ser de Steve Jobs, Adam Grant, Sam Altman, el CEO de ChatGPT, Jay Abraham, Russell Brunson, el genio del marketing, Dan Kennedy, Simon Sinek y Leonardo da Vinci y Tony Robbins. Y ellos actúan como un comité asesor. Entonces yo lo utilizo en ILC para decir, mira, quiero lanzar el programa CEO, ¿Cuál sería la mejor forma? Tengo esto, tengo esto, tengo esto. Y me hicieron un plan estratégico con mensajería, todos desde una óptica como si fuese una junta directiva. Es increíble lo que te hace esta inteligencia artificial. Y la estaba reservando solamente para uso personal. Lo voy a soltar para los participantes del CEO, para que tengan una junta directiva asesora y todo el entrenamiento para saber cómo interactuar con eso. Tiene incluido extreme selling y no hay excusas. Ya lo único que tienen que hacer es echarle una llamada a su asesora académica. Y bueno, gracias a todos. ¿Cómo vamos? ¿Algún comentario que se llevan de esta sesión? A ver. Qué se llevan?

Yo me llevo creatividad.

Gracias, creatividad. Gloria, a ver, Pauli, qué dice? Yo me llevo la Claudia Channel. Sí. Nélida, cuéntanos.

Hola, Fernando Celis. No conozco a Consuelo. Yo soy la chica de la que hablaba Consuelo, que tiene todo y no hace nada. Quiero que sepas que te he estado escuchando y por algún motivo sentí que Consuelo tocó algo, algo interesante. Estoy aquí sentada, te escucho y estoy escribiendo. Porque me di cuenta que tengo el contenido y no salgo. Muy probablemente es porque como también trabajo, siempre me pongo de excusa que el momento, cuándo, cómo. Pero Consuelo, no te conozco, pero acabas de hacer algo excepcional. Estoy aquí sentada trabajando. Fernando Celis, yo también la felicito. Así que muchísimas, muchísimas gracias.

Y es que Consuelo está entera, que es que hace un fit muy bien con él, sí, sabe. Y Nélida, yo te he visto trabajar, usted tiene recursos, te la vi inclusive.

Amo este trabajo, lo amo profundamente. Todo lo que hago con las personas, que lo hago, que no lo he monetizado me llenan inmensamente. Y bueno, yo ya te he explicado, te he compartido parte de la filosofía de este momento de mi vida, es devolverle al mundo un poco de algo bueno, ¿no? Seguramente tengo que monetizarlo y también tengo que atreverme a hacer el salto de dejar mi trabajo y dedicarme solo a esto. Y eso, eso lo voy a trabajar también.

Sabes que yo estuve hablando con un muchacho que tenía eso, no. Yo lo veo de esta forma: cuando tienes ese conflicto estructural que estoy en el trabajo pero no lo puedo dejar, pero si lo dejo es que es como estar en un loco 8. Si lo dejo estoy jodido, si me voy estoy jodido.

Tal cual.

Tu pasión directa es esto, lo que tú amas. Esta es tu pasión directa y lo tienes que ver así. Esto es lo que a mí me encanta. Mi trabajo es mi pasión indirecta, porque a través de ese trabajo yo tengo unos recursos y una energía para mi pasión. Y así lo vas haciendo hasta que tú puedes hacer las dos cosas y que la vida te haga a ti decidir, y deliberadamente tú no vas a tomar la decisión equivocada. En elidad, es muy inteligente.

Gracias, gracias, Consuelo. Algún día espero conocerte personalmente.

Muchísimas gracias, Nélida, por acompañar. Y si necesitas conversar, aquí estoy encantadísima.

Y gracias, gracias, Consuelo. También gracias. Bueno, entonces vamos a prender las cámaras para dejar una musiquita. Nos vamos con una musiquita, DJ. Déjame ver qué dice.

La va a poner Michael Jackson porque está en el top.

Ay, Dios mío, otra vez la misma. ¿Cuál pongo?

Bueno, prefiero Michael Jackson que Bad Bunny, con el perdón de los fanáticos de Bad Bunny, por favor.

3 segundos, 3 segundos. Bueno, ya me voy a ir con la, la, la, esta, como estamos en Miami, ya empezó el verano, entonces los muchachos están rumbeando hasta las 8 de la mañana.

A la playa.

1, 2, 3. Listo, gracias a todos.

Gracias a ti, Fer, como siempre, a todos ustedes por participar, y bueno, Nos vemos el viernes en el Practice Lab a las 8:30 de la mañana.

Sí, el viernes en el Practice Lab. Sí, qué bueno.

Agéndenlo, por si acaso no les llega el correo, no les llega el aviso, agéndenlo. 8:30 de la mañana, hora Florida.

Ahí vamos a trabajar algo básico pero importante.

Gracias muchachos, que estén muy bien. Gracias, muchas gracias. Chao, Consuelo.

Vamos todos juntos. Gracias a todos.

Pónganse de acuerdo, Claudia, Consuelo, para encontrarse.

Ya nos pusimos de acuerdo.

Excelente.

Chao, Luz. Bueno, me la hago.

Red de apoyo.

Muy bien.

No, ya era Fernando Celis.

Vaya, mi amor, vaya. Chaito. Chao, gracias. La música se quedó, mierda. Para la próxima, mierda.