MaichelJouw virtuele remarketing assistant.

Hoe verkoop je meer gebruikte auto's met MarktExpert deel 2

Name: Hoe verkoop je meer gebruikte auto's met MarktExpert deel 2
Uploaded: 2016-04-28T21:26:15+00:00
Duration: 46 s
Channel: Maichel
Description: This YouTube segment (Maichel, 2016) explains how to use additional MarktExpert KPIs beyond market share and competitive position—specifically turnover…

28 Apr 2016 · 1 min

Watch on YouTube

0:46

This YouTube segment (Maichel, 2016) explains how to use additional MarktExpert KPIs beyond market share and competitive position—specifically turnover (omloopsnelheid), condition (staatheid), inventory and sales—to construct an "ideal assortment" matched to regional demand. The speaker gives numeric examples: for a region where model A (2013) sells 20 units/year and the dealer has a 30% competitive position, the dealer could capture ~6 sales; with a turnover rate of 5 this implies about 1.2 cars (rounded to 1) needed in stock. For model A (2014) with 30 units sold/year and the same 30% position, potential sales ≈9 and required stock ≈1.9 (rounded to 2). The recommendation: set inventory by SKU to match local demand, prepare and price cars market-conform, and thereby increase sales.

Questions this video answers

20 auto's per jaar.

30%.

30 stuks per jaar.

Chapters

In het vorige video-overslag heb ik jullie uitleg gegeven over de KPIs die wij uit Marktsperre halen, namelijk marktaandeel en concurrentiepositie. In Marktsperre hebben we nog een aantal meer KPIs, denkend aan omloopsnelheid, staatheid, voorraad en verkopen. Ik ga nu jullie laten zien dat je met behulp van deze KPIs ook daadwerkelijk een assortiment kunt samenstellen, waardoor je waarschijnlijk meer kunt gaan verkopen in de regio waarvoor jij de cijfers opgevraagd hebt. Stel, we halen het marktensper.
Dat er in jouw regio van het merk X, model A, bouwjaar 2013, 20 auto's verkocht worden op jaarbasis. Dan zeg je, hoeveel moet ik er dan op voorraad zetten?
20?
Dan bedien ik alle 20 klanten.
100% van je markt heb je niet.
Maar wel een concurrentiepositie van 30%. Dat betekent dat van je 20 auto's, jij er 6 had kunnen verkopen. Als je er zes kunt verkopen en ik heb een ondersnelheid van vijf, betekent dat dat ik 1,2 auto, dus zeg maar één auto opvoerig moet zetten van model A bouwjaar 2013. Kijk ik naar model A bouwjaar 2014, zien wij in Marktexpert dat daar dertig stuks van gekocht zijn in een jaar tijd. Met een concurrentiepositie van dertig procent. betekent dat dat ik er 9 zou kunnen hebben verkopen. Dan zou ik genoeg voerraad gehad hebben, want met een onloslijn van 5 betekent dat 1,9, zeg maar 2 auto's op voerraad zou moeten zetten. Op deze manier kunnen wij je complete.
Voerraad inrichten tot een ideaal assortiment. En met een ideaal assortiment stem je je voerraad af op de vraag bij jou in de regio. De regio kan Rayon zijn of een straat van 10 kilometer. Als je dan uiteraard die auto's marktconform prepareert en prijst, ga je meer auto's verkopen met behulp van marktcijfers.