Intervista a Marco Scabia - Esperto di Lanci Online

Marco Scabia, mio carissimo amico e quello che posso definire, anzi come lui ha già definito me una volta, il mio mastermind personale. Io e Marco ci conosciamo dal vivo, dal 2014, ci eravamo conosciuti penso un anno, un anno e mezzo prima online. Tutti e due allievi di Jeff Walker, lui più di me perché fa parte del suo Super Mastermind Platinum ed è quello che in Italia è il licenziatario ufficiale di Product Launch Formula. In questa intervista Marco ci racconta come sta lanciando Product Launch Formula in Italia che si chiama Formula di Lancio e ci dà alcuni interessantissimi punti di vista proprio sulle tecniche di lancio e sul perché bisogna lanciare oggi. Sigla!

Buongiorno.

A tutti e ben ritrovati, sono Valerio Fioretti di Valerio.it e oggi ho il piacere di avere qui con noi il mio carissimo amico Marco Scabia. Ciao Marco!

Ciao Valerio, ciao a tutti, grazie di avermi invitato in questa intervista, è un piacere essere qua.

Perfetto, allora, Marco Scabia, brevissima mia introduzione, poi magari raggiungi tu, Marco Scabia è un ingegnere che si è prestato ormai, anzi, si è completamente affidato al marketing online ed è il, come dire, il portabandiere in Italia di Jeff Walker di Product Launch Formula.

Esattamente, esattamente, Product Launch Formula, la formula di launch.

In che cosa consiste la formula di lancio? Che cos'è la formula di lancio?

La formula di lancio è una metodologia, una strategia che è stata inventata dal famoso Jack Walker negli Stati Uniti prima di tutto per se stesso. È stata inventata al fine degli anni 90, verso il 96-97. Jack Walker si è inventato questo modo per vendere i suoi prodotti. Voleva creare un business, quindi ha creato il suo business utilizzando questa strategia ha fatto un po' la tipica cosa dello scienziato pazzo, se l'ha inventata per se stesso, ha ottenuto risultati, poi pensava che tutti quanti più o meno utilizzassero questa stessa cosa per vendere prodotti e servizi online e si è accorto che in realtà quando è andato a raccontare a suoi conoscenti, magari che si occupavano di marketing, quello che stava facendo era arrivato a fare il famoso six in seven, il famoso lancio a sei cifre, cioè il lancio in cui aveva generato cento e rotti mila dollari in una settimana. Lui pensava che fosse una cosa normale, poi si è accorto che in realtà, da quello che dicevano gli altri, no, non è una cosa normale, non tutti ottengono questo tipo di risultati, al punto tale che nel 2005 Geffa è iniziato a insegnarlo, a insegnare questo metodo a tutti quanti e da lì il resto è diventato storia.

Assolutamente.

In tal modo, forse più efficace, dal mio punto di vista, certamente più efficace per vendere prodotti e servizi online.

Qualunque tipo di prodotto, qualunque tipo di servizio può avvalersi della strategia di formula di lancio?

Ottima domanda. Posso dire che la formula di lancio, io vado regolarmente, noi ci siamo incontrati per la prima volta proprio negli Stati Uniti.

Nel 2014.

Ci siamo conosciuti attraverso la forma di Lanzo, attraverso Jeff Koch, poi è nata questa bellissima amicizia. Io vado regolarmente in questi eventi di Jeff, partecipo al Mastermind di Jeff, ho incontrato in questi anni migliaia di imprenditori nelle nicchie più incredibili. Veramente ci siamo ritrovati io e te Valerio a chiacchierare e quasi a restare stupiti di cosa le persone riescono a vendere con la formula di lancio. L'anno scorso avevo trovato una persona che con la formula di lancio vende labirinti.

Cosa vende?

Labirinti.

Labirinti? Labirinti.

E non era un folle. Il camminare nei labirinti è una delle più semplici e naturali forme di meditazione. ho scoperto che ci sono persone che fanno meditazione andandosene in giro per il mondo a trovare labirinti e meditando andando in giro per questi labirinti. Questa persona dopo che ha scoperto questa cosa è andato da un grande maestro che gli ha insegnato a costruire labirinti e si è dato come missione quella di costruire labirinti in giro per il mondo, perché questo è il suo messaggio, questo è il modo in cui lui vuole cambiare il mondo. e quindi lui utilizza la formula di Lancio per vendere alle varie istituzioni, enti, luoghi dove lui ritiene sia possibile installare un labirinto, lui gli vende quest'idea. Ok, è un caso estremo, non tutti si mettono a vendere labirinti, però questo si vende qualunque cosa con la formula di Lancio perché è un metodo di comunicazione. È un metodo di comunicazione che permette di creare grande valore le persone in maniera naturale a venire convinte e persuase che ciò che si sta offrendo è davvero qualcosa che ha valore e che può cambiare la vita delle persone che siano ovviamente il target, non è una strategia di lavaggio del cervello, la formula di Lancio, è semplicemente un modo per comunicare il vero valore di ciò che si sta offrendo alle persone che sono in testa.

Bello bellissimo mi ricordo il 2014 quando poi ci siamo conosciuti ho incontrato anche lì gente che a quel tempo mi sembrava molto assurda che potesse usare formula di lancio per lanciare il proprio prodotto mi ricordo avevo dietro di me un ragazzo che faceva l'apicoltore e vendeva il sistema per avere la propria arnia a casa e quindi allevare api dietro casa nel giardino di casa. Quindi insomma c'è veramente di tutto. Questo è un errore che fanno in tanti quelli che pensano che Formula di Lancio sia dedicata a chi fa internet marketing per il settore internet marketing. In realtà è solamente una strategia, uno strumento come può essere qualunque altra tipologia pubblicitaria o comunque di promozione o di comunicazione, come dicevi te. E si può applicare a tutto quello che vogliamo. Formula di lancio, però, ha anche diverse modalità di lancio, no? Ci sono diversi modi per lanciare, non c'è un modo, un modello solo. Tu in questi giorni stai lanciando attraverso delle dirette streaming. Ci puoi dire qualcosa di più?

Questi giorni io sto tenendo quella che si chiama Masterclass di lancio. Qui ho qui dietro la flip chart dove ho scritto lezione 2 perché quando stiamo registrando questa intervista ho appena tenuto la lezione numero 1 di questa Masterclass di lancio che è un lancio per il mio programma di coaching ufficiale di formula di lancio e lunedì prossimo avremo la lezione numero 2 e questo è un tipo di lancio io sto realizzando questo lancio attraverso delle dirette strisce attraverso delle classi in diretta in cui uno dei pilastri della formula di lancio è proprio quello di dire guarda io ti do tanto valore, ti do tanto valore prima anche solo di darti la possibilità di acquistare qualcosa di nuovo, ti risolgo dei problemi, ti do del contenuto che in qualche modo ti cambia la vita, dopodiché dopo che ti ho dato questo grande contenuto Dopo che ho fatto del mio meglio per darti del contenuto, ti do la possibilità, solo a quel punto lì, di andare avanti. E questo è ciò che sto facendo in questi giorni, con queste dirette live. Lo si può fare con delle dirette live, lo si può fare con dei video, lo si può fare con degli ebook, lo si può fare con delle telefonate. Lo si può fare andando, voglio dire, quando si vuole convincere i propri figli, cosa che a volte faccio, a pensare questo. Si può soltanto utilizzare la formula di Lancia per convincere i figli a fare i compiti. È un meccanismo di comunicazione. Questa è una modalità possibile che è molto molto efficace perché le persone, ho visto, stanno davvero partecipando a queste dirette, sono coinvolte, stanno apprezzando tantissimo i contenuti e quindi porto l'occasione per fare appello a tutti quanti quelli che stanno seguendo, probabilmente vedranno questo video prima della classe numero due, venite a vedere, perché l'idea è quella di dare campo alle altre.

Certo, certo, certo. Senti, qual è quindi la promessa che Geoff fa e che tu fai a chi poi segue a pieno la strategia di formula di lancio? perché bisogna studiare. Allora, io faccio parte della classe Jeff Walker penso dal 2008-2009, non mi ricordo, e ogni anno rinnovo, ogni anno prendo l'upgrade, lo studio sempre, ed è, diciamo, impegnativo perché comunque è tanta roba che bisogna assimilare poi mettere in pratica si fanno sicuramente degli errori chi segue formula di lancio a te come mentore quindi insomma sa poi che è seguito bene e ha un supporto importante però qual è la promessa cioè io studio tutta la strategia di formula di lancio e a quel punto sono in grado di?

La promessa è una promessa che cambia un po' a seconda del tipo di persona che sta imprendendo il percorso di formula di lancio. Ci sono vari tipi di persona che possono decidere di utilizzare la formula di lancio per ciò che fanno. Un primo tipo di persona è la persona che non ha ancora un business online, non sta facendo business online e desiderava di farlo. Ecco, la formula di lancio permette di andare a creare un vero e proprio business online partendo da zero. in cui si arrivano ad avere i propri prodotti, si arrivano a lanciarli, si arriva quindi ad aver creato la propria attività. La seconda tipologia di persone è chi ha già un business online, chi sta già vendendo prodotti, servizi online e vuole in qualche modo incrementare le vente dei propri prodotti. La promessa che fa la formula di lancio è utilizzare questo tipo di strategia. Abbiamo parlato 6 in 7, lancio a 6 cifre in una settimana. E c'è anche il 7 in 7, ne abbiamo visti tanti, lancio specifico che produce oltre un milione di dollari o un milione di euro in una settimana. La promessa che fa a chi arriva a fare un lancio di queste dimensioni è di dire guarda io vado a fare in una settimana, che è la tipica durata di un lancio, di apertura del carrello, io vado a fatturare il fatturato che normalmente genererei stimoli.

E tu sei stato anche ospite recentemente in Brasile. di una piattaforma che ospita i prodotti di molti marketer, di molti imprenditori digitali che usano poi la formula di lancio per lanciare i propri prodotti. E tu rappresentavi in un certo senso Jeff Walker, cioè per l'Italia eri, ma eravate tre o quattro al mondo insomma, eravate veramente un'elite. Dici qualcosa, quanta gente c'era, che roba, il Brasile mi immagino una cosa spaziale.

È stata una bellissima esperienza. Innanzitutto perché in Brasile la formula di lancio e il marketing digitale in genere stanno letteralmente dilagati. Sono a un livello di penetrazione e di interesse da parte di tutta quanta popolazione che non solo supera il livello a cui siamo in Italia, però probabilmente supera anche il livello a cui sono arrivati a essere negli Stati Uniti. E sono stato invitato da questa piattaforma che si chiama Hotmart, molto interessante, che a origine in Brasile si sta espandendo in varie parti del mondo. Hanno organizzato questo evento dove c'erano oltre 3.000 persone presenti. E sono stato invitato sul palco a parlare insieme agli altri tre esponenti al mondo, oltre a me, di formula di lancio nei vari paesi. che non sono negli Stati Uniti, quindi non c'era Jeff Walker, era stato invitato, non è potuto venire perché stava, era sotto lancio, stava facendo il suo lancio annuale, quindi non ha potuto essere presente, però c'era Enrico Rocha, il famosissimo gestore di formula di lancio in Brasile, c'era Hideki Ikeda che è responsabile per il Brasile, c'era Luis Carlos Flores che è responsabile per la lingua spagnola. Quindi eravamo i quattro unici rappresentanti al mondo di formula di lancio per i nostri rispettivi.

Quanta gente c'era?

C'erano più sale, circa 1500 persone.

Per un evento di quante persone? 3000? 4000? Scusami, non si è sentito? 3500 persone. Ok, fantastico. Quindi, diciamo che non è un fenomeno americano, Formula di Lancio, non è un fenomeno italiano, è un fenomeno planetario, quindi è una strategia usata da tantissime persone e ha il suo perché. Io stesso uso le strategie di Formula di Lancio, le uso per ogni cosa che faccio. tu sarai anche speaker come ogni anno al mio evento annuale di autorevolezza live che quest'anno è Rimini il 25, 26, 27 ottobre dove io porterò quest'anno in dettaglio diciamo, le strategie e le indicazioni per creare quattro tipologie di business basati su corsi online, membership e community, prodotti high ticket, che ricordiamo sono tutti quei prodotti che costano, non so, l'high ticket per ognuno è sempre molto soggettivo. Ho conosciuto gente che i high ticket erano 200 euro. Diciamo che un high ticket sopra 1000 euro o da 2000 euro e poi come vendere, creare e soprattutto come vendere online servizi, consulenze e coaching. Tu come vedi su questi quattro pilastri più forte e più importante la strategia di formula di lancio e magari se ci vuoi dare qualche consiglio. Adesso vanno tantissimo le membership, le persone sono impazzite per le membership ultimamente che sono secondo me il prototipo più difficile da creare e da gestire perché richiedono un impegno costante e continuo. Allora ti faccio una domanda, ovviamente questa intervista non è stata concordata quasi niente quindi ti prendo un po' la spervista, come vedi formula di lancio applicato alla vendita di una membership o di una community a pagamento ricorrente?

Ci siamo visti io e Valerio, subito prima di questa collega, di questa intervista, e gli ho chiesto di che parliamo. Sono andato a bruciare il pelo. Dunque, sono le membership, è molto molto interessante, è un tipo di prodotto che va molto in voga, proprio in Brasile, dove sono appena stato, c'è stato un bellissimo intervento di Stu McLaren. che è, non so, io non lo conto.

Stu McLaren, io mi ricordo, wishlist member con cui ha lanciato i miei primi prodotti nel 2009, 2010, una roba del genere, con wishlist member di WordPress che poi lui ha venduto.

Lui ha venduto wishlist member perché ha voluto dedicarsi alla creazione del suo attuale business basato sul famoso, famosissimo, programma TRIBE. Contribe, quello che fa Stu McLaren, è proprio insegnare, è diventato il punto di riferimento per quanto riguarda le membership.

Ok?

Ha fatto un bellissimo intervento proprio sulle membership e uno dei motivi, non certamente l'unico, ma uno dei motivi per cui le membership stanno diventando così popolari probabilmente è anche dovuto al grande successo, alla grande penetrazione del messaggio di Stu McLaren. Stu McLaren è uno dei dei protagonisti principali del mondo della Formula di Lancia. Lui è nato e cresciuto lì, dal punto di vista del marketing. È sempre stato presente a IPL, è presente a Flatiron, è uno degli elementi della Formula di Lancia. Tant'è vero che se si va a vedere cosa dice McLaren nel suo corso Tribe, Lui dice sì, è vero, una membership è un prodotto difficile da vendere, è un prodotto difficile da vendere perché le persone non si abbonano volentieri a qualcosa, non pagano volentieri un qualcosa di ricorrente. È una vendita difficile quella di una membership. Quindi il modo in assoluto migliore per vendere una membership è fare un lancio. Quando ti serve forza, sfondamento, arrivare a dire convinco una persona che la mia offerta è qualcosa di veramente qualità che può fare a caso tuo, ti faccio toccare con mano quanto può essere una buona scelta per te arrivare ad acquistare la mia offerta, beh utilizzo un lancio.

Certo.

E lavoro a fare un lancio come giustamente dicevi. Prima Valerio è lavoro, non si tratta di dire ah guarda faccio qui una cosa in un pomeriggio e ho fatto il mio lancio. No, si tratta di rimboccarsi le mani e fare un lancio. I benefici sono enormi, appunto si riesce a vendere in maniera efficace anche una web, una membership che poi si traduce nel dire, guarda mi sono creato un pacco. Perché è così di moda, così efficace la membership? Perché è lavoro ma è anche, diciamo, nel momento in cui si comincia ad avere un pacchetto di clienti che sono iscritti alla membership, noi abbiamo a quel punto un'entrata di corrente per il nostro business. Non dobbiamo continuare a vendere ogni mese. È sufficiente, è chiaro che ogni mese ci se ne vanno via, però abbiamo una macchina che diventa più sotto controllo dal punto di vista delle entrate e uscite del nostro posto.

Ottimo, ottimo, ottimo. Sì, il churn rate, cioè il tasso di abbandono degli abbonamenti che ci sta è un decadimento abbastanza fisiologico, se poi però incrementiamo di mese in mese con nuovi lanci, nuove strategie per rimettere gente dentro, altrimenti poi si va ovviamente ad estinguere questa cosa. Ok, Marco, grazie. Guarda, io sono veramente contento perché l'ultima intervista che ti ho fatto era di quattro anni fa, quindi era ora che ti intervistassi, anche se ci sentiamo per ogni due o tre giorni. Vi ricordo a tutti quanti la masterclass di lancio di Marco Scabia di Formula di Lancio che è in questi giorni. Io metterò subitissimo questa intervista nel podcast e in tantissimi altri posti con il link per potervi iscrivervi gratuitamente e vedere le masterclass di questi giorni, anche quelle appena passate. Potrete accedere alle registrazioni, poi valutate attentamente perché di entrare nel programma di formula di lancio perché veramente per me ha fatto la differenza e quella che mi ha permesso di passare da una situazione di forte crisi a una situazione di business ottimale e poi ovviamente a fine ottobre a Rimini con Marco che sarà uno dei miei autorevolissimi ospiti ad Autorevolezza Live, ci vediamo lì. Grazie Marco, grazie di essere stato con noi.

Grazie Valerio, grazie a tutti quanti di aver seguito questa intervista e vi aspetto la prossima.

Un saluto, ciao!