Saturday Update #47 - 5 Cose da fare subito per vendere di più online

Ciao e ben ritrovato, sono Valerio Fioretti di valerio.it e questo è il Saturday Update numero 47 Se non sai come funziona questa rubrica te lo spiego subito. Ogni settimana invio un video tramite email a tutti i miei contatti e a quelli che mi seguono la mia mailing list in cui spiego che cosa sto facendo, che cosa ho fatto e do dei suggerimenti su strumenti, strategie, libri, contenuti che possono essere utili per il tuo business. Iniziamo subito. Subito dopo il mio evento annuale Autorevolezza Live 2018, che si è tenuto il 19, 20 e 21 ottobre a Bologna, stiamo risistemando un po' le cose. È stato un evento grandioso, più di 200 persone, 8 speaker con me sul palco. Io ero sul palco dalla mattina alle 9, alla sera quasi fino a mezzanotte, di venerdì e sabato, e a mezzagiornata e domenica ci siamo veramente divertiti. Ci siamo conosciuti, abbiamo fatto tanti incontri, tanto networking, tanti contenuti, tanto business, insomma tante cose veramente interessanti. Ti do un assaggio, una brevissima pillola di meno di un minuto e fra qualche giorno uscirà il video riassuntivo di 3 minuti di tutto quanto l'evento. 3 minuti concentrati in 3 giorni, intanto ti faccio vedere questa. Ok, ma gli eventi non finiscono qui perché il 23, 24, 25 novembre sarò a Firenze per Formula di Lancio Live, il più importante evento per chi fa lanci online o vuole imparare a lanciare i propri prodotti online tenuto dal mio grandissimo amico Marco Scabia. Io, a sorpresa, lo rivelo adesso in questo momento, a te che mi stai ascoltando sarò uno dei pochissimi speaker presenti all'evento e in particolare io parlerò credo sabato 24. In ogni caso ho l'opportunità di dare alcuni biglietti per questo evento a un prezzo super scontato per i primissimi miei follower che fossero interessati. Trovi i contatti o meglio il link qui sotto con tutte le informazioni per potervi accedere. veniamo adesso ai tool di questa settimana Ci sono due tool che ti consiglio, sono tutti e due la versione 2.0. Il primo è Canva, che si è aggiornato alla versione 2.0 e ha aggiunto tantissime cose interessanti per cui, oltre a un miglioramento dell'interfaccia, anche tanti nuovi strumenti e tante piccole sfumature, tante piccole cose utili che possono aiutarti. Canva, se non lo sai, è una piattaforma online che ti permette di creare grafica per i tuoi post social per le cover della pagina Facebook, per quella del tuo canale YouTube, ma anche copertini di libri, attestati, inviti, cartoline, tutto senza dover saper utilizzare strumenti più complessi come Photoshop o Illustrator. Canva funziona esclusivamente online, tramite il tuo browser accedi, carichi le tue immagini, usi uno dei tanti modelli che trovi già disponibili, aggiungi il testo, metti gli effetti speciali e poi con un pulsante esporti il file e lo scarichi sul tuo computer. Canva è in versione sia gratuita che a pagamento e puoi usarlo liberamente per qualunque tipo di finalità anche commerciali. Il secondo tool che ti presento è Clipman versione 2.0. e Tripman, anche questa è una piattaforma, non è un software, ti dà la possibilità di creare velocemente degli spot video per i tuoi prodotti. Noi in studio lo usiamo tantissimo per i nostri clienti corporate e e-commerce che seguiamo da vicino e creiamo dei mini clip, delle mini clip, dei mini video da usare per le ads di Facebook o per altre situazioni in cui abbiamo bisogno di uno spot video preimpostato. Anche qui si parte da dei template prestabiliti, si carichano gli elementi che ci servono, si personalizza il video con testo, effetti speciali, entrate e uscite, logo, musica di sottofondo e con un pulsante si esporta il video e si scarica per poi poter essere ricaricato sulla piattaforma che più ci interessa. Il libro di questa settimana si intitola Ribelli Eccolo qui, è molto interessante, ha una lettura molto piacevole, è scritto da Melissa Schilling ed è edito da Sperling e Kuffler. E' molto bello perché parla di personaggi importanti visti in un'altra ottica come Elon Musk, Nikola Tesla, Thomas Edison fino a Steve Jobs e racconta storie di questi personaggi, di come si sono evoluti, di quali erano i sogni che avevano da bambini, di come li hanno realizzati poi quando sono diventati più grandi, delle difficoltà che hanno avuto e quindi è molto bello per capire il mindset e capire la predisposizione che hanno avuto, la formazione, come hanno superato determinati ostacoli, determinate difficoltà. Te lo consiglio, Ribelli, il libro che sto leggendo questa settimana, lo trovi in tutte le librerie ed è un'ottima e piacevolissima lettura. Questa settimana voglio darti 5 consigli per migliorare le tue performance di business online. 5 consigli molto semplici che però spesso trascuriamo o non applichiamo fino in fondo, che con piccoli accorgimenti potrebbero darci molti o molti più risultati. Il primo consiglio che ti do è quello di mandare più email, più spesso alla tua lista le persone che ti seguono. Se le persone si sono iscritte ad una mail list ovviamente lo fanno perché vogliono ricevere da te contenuti e informazioni. L'obiettivo è quello di dare questi contenuti, di dare queste informazioni, come sto facendo io ora in questo momento, senza necessariamente dovergli vendere qualcosa. Quindi contenuti che possano contribuire a fare la differenza e a creare un impatto nella loro vita dal tuo punto di vista o meglio dai tuoi consigli e dalla tua esperienza personale di esperto autoregole. Quindi manda più email almeno, dico almeno, una volta alla settimana una newsletter con dei contenuti ricchi, nessuna vendita e informazioni che gli altri possano apprezzare. Numero 2. Crea nuove offerte. Creare nuove offerte su prodotti già esistenti significa aggiungere magari dei bonus oppure cambiare le modalità di pagamento, riuscire ad avvicinarti di più alle esigenze dei tuoi clienti o potenziali clienti, variando proprio l'offerta stessa, non necessariamente il prodotto. Quindi il prodotto che hai sempre avuto puoi venderlo in un altro modo. Questo ti darà più possibilità di raggiungere più pubblico e di catturare più clienti che ancora non hanno potuto apprezzare il tuo prodotto fino in fondo. Il terzo consiglio che ti do è quello di attivare un referral system, cioè un sistema di passaparola fra le persone. Puoi farlo in tantissimi modi, ci sono tantissimi tool, dalla ruota della fortuna o dai tool di condivisione sui social fino a dei contest virali. Puoi fare tantissime cose semplicemente. chiedendo alle persone di diventare ambassador in qualche modo o testimonial del tuo prodotto. Un altro modo che ho visto applicato molto efficace è in fase di checkout, magari questo è buono per l'e-commerce, in fase di pagamento, proprio poco prima di lasciare i dati alla carta di credito, dove il sito suggerisce all'acquirente di condividere il proprio carrello con i prodotti che ha comprato sui propri canali social. è ovviamente un sistema automatico che è in grado di monitorare questa condivisione se la condivisione avviene e avviene con successo la persona che sta acquistando magari ottiene un piccolo sconto proprio sul carrello che sta comprando quindi è assolutamente vantaggioso è una situazione win-win dove Il cliente ottiene uno sconto per una semplice condivisione e il venditore online fa una vendita fidelizzando il cliente e aumentando l'esposizione dei propri prodotti e del proprio business alla sua rete di conoscenza. Il quarto consiglio che ti do è quello di attivare un sistema di affiliazione. Le affiliazioni sono quelle strategie grazie alle quali altre persone promuovono i tuoi prodotti e percepiscono una commissione o un vantaggio se la loro promozione porta clienti a te. Quindi per farla semplice Ogni affiliato avrà un link personalizzato. Per realizzare questi sistemi ci sono tantissimi plugin, tantissime piattaforme, tantissimi strumenti. Non sto qui ad incartare, basta che fai una ricerca su Google e vengono tutti fuori. Bene, puoi creare un sistema di affiliazione dove le persone si iscrivono, condividono il tuo business, i tuoi prodotti, le tue offerte. al proprio pubblico, al proprio email list, sul proprio blog, sui propri social e se qualcuno di questi, cliccando sul link dell'affiliato, finisce sul tuo sito, sul tuo e-commerce e effettua un acquisto, l'affiliato percepisce una commissione. E' ovvio che gli affiliati più sono bravi e più sono, diciamo, svegli nel promuoverti, più risultati ottengono e più guadagnano loro e più guadagni tu. Sta a te! per stabilire le regole sappi che nel mercato degli infobusiness si va dal 40 al 60% di commissioni, mentre per l'e-commerce di solito si va dal 5 al 15%. Dipende dalla nicchia, dipende dal prodotto, dipende da tanti fattori. Devi valutare bene quelli che sono i tuoi margini e quelle che sono le tue possibilità di appunto condivisione del profitto con terze parti che ti hanno comunque portato un cliente pagante. Il quinto consiglio che mi sento di darti oggi è quello di creare nuovi prodotti partendo da contenuti che già hai creato in passato. Contenuti vecchi, non significa contenuti datati, cioè contenuti non più validi, ma contenuti che magari avevi usato per altre cose. Non so, ti faccio un esempio. Se hai creato un programma di podcast, puoi trascrivere tutto quello che hai detto nel podcast e trasformarlo in un libro. Stessa cosa vale per i video. E viceversa, se hai scritto un libro potresti leggerlo e trasformarlo in un programma audio, cioè in un contenuto audio da vendere agli altri, magari in una chiavetta USB personalizzata che puoi spedire. Quindi, riutilizzare i contenuti che hai creato per un singolo prodotto o una singola esigenza di poi ora declinare come altri media o come altri contenuti o dentro altri contenitori per realizzare appunto nuovi prodotti. Con questi cinque semplici accorgimenti puoi moltiplicare perosamente i tuoi guadagni, i tuoi introiti e dare una spinta importante al tuo business. Come ti ho già detto sarò il 23, 24 e 25 novembre a Firenze all'evento di formula di lancio live di Marco Scabia, il più importante evento italiano sul lancio dei prodotti online e trerò uno speech molto particolare, molto dettagliato in cui ti rivelerò una delle strategie che ho utilizzato in maniera più efficace, che mi ha portato più risultati per lanciare un determinato tipo di prodotti. Quindi, se ci sei, se sei interessato, usa il link che trovi qui sotto, chiedimi informazioni o contatta Marco Scavia direttamente perché ho un pacco di biglietti riservati ai miei follower a un prezzo scontato che Marco mi ha dato e che possiamo quindi dare senza problemi a chi è assolutamente interessato. Ancora a che cosa sto lavorando? Sto lavorando al mio prossimo libro e sto lavorando ad un nuovo programma che uscirà nelle prossime settimane probabilmente per fine novembre e sarà molto importante perché è la nuova edizione di un mio vecchissimo cavallo di battaglia di qualche anno fa. Non ti dico assolutamente niente in questo momento ma resta sintonizzato perché entro a fine novembre ci sarà la possibilità di accedere a una serie di nuovissimi contenuti e di proseguire poi il percorso con me per i mesi successivi. Per adesso è tutto, ti lascio come sempre con il mio augurio migliore, fai la differenza e crea un impatto perché il mondo ti sta aspettando! Un saluto da Valerio!