Philippine DolbeauJournaliste Présentatrice du podcast « Vivement la Reprise », Orso Media · Journalist, Podcast & Event Host

70% du CA grâce à ça ! Pourquoi la vente directe ne meurt jamais 📈

19 Apr 2026 · 1 min

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Dans cet extrait, les intervenants comparent les jeunes vendeuses sur TikTok à des hôtes Tupperware modernisés, montrant que la vente directe reste un canal très particulier mais en pleine expansion, avec une croissance annuelle d’environ 5 %. Ils soulignent la diversité des produits vendus en direct – cosmétiques, parfums, produits d’entretien, Thermomix – et la part importante du chiffre d’affaires qui provient de ce modèle. Une grande partie des ventes s’effectue aujourd’hui via des canaux numériques : lives, WhatsApp, Instagram, TikTok. Le réseau compte près de 20 000 vendeuses actives, chacune adoptant sa propre méthode de vente. L’entreprise ne dicte pas la façon de vendre, mais fournit les moyens et le soutien nécessaires à chaque vendeur, insistant sur son rôle d’obligation de moyens plutôt que de prescription.

une ado qui vend des produits sur TikTok, finalement c'est ni plus ni moins qu'une vendeuse Tupperware digitalisée.
Ça existe encore ça, les réunions Tupperware? Puisqu'on se dit à l'ère du digital,
la vente directe c'est un canal hyper particulier, mais la vente directe ça existe encore et la vente directe c'est en croissance de 5% par an. On s'en rend pas compte, mais il y a beaucoup de cosmétiques, il y a beaucoup de parfums, il y a des produits d'entretien. On peut citer Thermomix, c'est encore
une grande partie de ton
chiffre d'affaires aujourd'hui. On a aussi une bonne partie de nos ventes qui se font via canal numérique, soit c'est des lives, ça peut être WhatsApp, ça peut être Instagram, Ça peut être TikTok. Dans notre réseau, on a à peu près 20 000 vendeuses qui sont actives. Sur les 20 000 vendeuses, tu as 20 000 manières de vendre différentes. Donc c'est pas à nous d'expliquer à chacune des vendeuses ou des vendeurs comment tu vas vendre. C'est, nous, on a une obligation de moyens de mettre à disposition de chacune et chacun des vendeurs.