Philippine DolbeauJournaliste Présentatrice du podcast « Vivement la Reprise », Orso Media · Journalist, Podcast & Event Host

Le piège des 100 premiers jours (après la reprise d'une entreprise)

6 Jul 2026 · 1 min

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Dans cette courte intervention, le conférencier dénonce le concept marketing des « 100 premiers jours » comme indicateur de succès d’une reprise d’entreprise, le juge insuffisant. Il propose de reconsidérer cette période comme une phase d’observation intensive et de mise en place des bases. Le véritable critère de réussite, selon lui, se mesure sur 18 à 24 mois : la capacité à conserver la majorité des collaborateurs, des clients, des fournisseurs et des partenaires, tout en affichant une tendance de croissance soutenue.

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Je déteste parler des 100 premiers jours, c'est un terme très marketing parce que 100 jours ne suffit absolument pas à se dire qu'une reprise est un succès. En réalité, les 100 premiers jours, ça doit être une phase d'observation intense, d'observation très active où on va à la rencontre. Donc on construit, on pose les bases. On se rend compte qu'une reprise est un succès si au bout de 18 mois, 2 ans, on a toujours la majorité des collaborateurs qu'on n'a pas perdu les clients, qu'on n'a pas perdu les fournisseurs, qu'on a toujours les partenaires et qu'on est parti sur un trend de croissance. C'est ça l'indicateur qu'il faut regarder.