7 livros que te fazem um melhor Gestor de Projetos de Marketing

Existem várias formas de você chegar no mesmo lugar quando se trata da sua carreira, mas tem caminhos melhores e tem caminhos não tão rápidos assim. Dependendo de onde você queira chegar como profissional de marketing, você vai precisar estudar, ver referências, mas mais do que isso, vai precisar de um embasamento teórico e prático muito bom pra você chegar lá. Nesse vídeo eu quero te mostrar 7 grandes livros que são raros e incomuns na maioria deles, que vão te ajudar a atingir muito mais rápido e ter realmente um atalho pra você evitar problemas e até mesmo comprar cursos que você não precisava investir ali tempo, dinheiro e energia num lugar que não vai te dar o retorno que você quer. E com esses sete livros eu tenho certeza que você vai conseguir ter melhores referências, referências únicas que vão te ajudar a alcançar esse objetivo que você tem como profissional de marketing. Primeiro livro é esse aqui. do Guy Kawasaki, ele foi, acho que ainda é, se não me falha a memória, um evangelista da Apple, ele trabalha no conselho da Apple, faz muito tempo que ele tá muito envolvido com isso, e ele escreveu esse livro que chama Arte do Começo 2.0, que é um guia definitivo para iniciar o seu projeto startup. Eu quis trazer esse livro pra cá, primeiro porque o Guy é um cara incrível, ele é um cara, assim, fora da curva, porque todos os resultados dele mostram isso, ele é um excelente profissional de marketing, que tem uma ótica bem diferente sobre o nosso projeto de marketing. A ótica que ele traz sempre é a ótica de pensar no teu projeto como um projeto. E isso vai desde você pensar na finança, vai desde você pensar na equipe, na motivação da equipe, em que tipo de perfis você precisa ir por ali. E esse livro traz um embasamento muito original sobre estruturação de campanhas e equipe de marketing que você não encontra na maioria dos livros por aí. Por quê? Porque ou você vai ter uma base teórica muito forte de marketing, de copy, de repente até mesmo de design da campanha, mas a parte de data, prazo, projeto, recursos, parcerias, afiliados e outras coisas que eventualmente a gente deixa de pensar, ele encomenda que você pense nisso. Esse livro me ajudou muito a evitar a falir projetos e campanhas antes mesmo deles começarem, porque ele traz a visão de você pensar desde a estruturação, desde os recursos, desde o escopo que você tem com aquela campanha, que é uma coisa que a gente fala bastante aqui pro gerente de projeto, pra quem é aluno coletivo também, mas aqui no canal a gente explora bastante isso. Recomendo que esse livro e esse autor você siga, acompanhe, e você consiga absorver da melhor maneira possível, porque além de ser um puta profissional de marketing, ele também é um grande gestor e gerente de projetos. E o segundo livro, que eu nem vou mostrar ele ainda, mas eu queria dizer pra você que esse foi um dos livros que mais mudou a maneira com que eu enxergava a minha própria profissão por eliminar, digamos assim, na raiz, grandes autossabotagens que eu tinha como profissional de marketing. Muita da gente tá tão focado em olhar pra fora, na melhor, no melhor funil, no melhor tipo de projeto, no melhor ferramenta como ClickUp, Seu Trello, Seu Asana, e a gente esquece que nós precisamos olhar da maneira correta. É como se você limpasse suas dentes pra você poder enxergar mais longe com o seu binóculos. E o livro A Coragem de Não Agradar foi um grande decisor pra mim, foi um livro que ele trouxe pra mim a filosofia pra eu aprender a se libertar da opinião alheia pra poder dar segmento aos meus projetos. A grande maioria de nós, como profissionais de Marte, como pessoa em geral, Nós somos afetados e influenciados pelas pessoas ao nosso redor. Não tem como. e os seus clientes entram nisso também. Então eu te pergunto, será que você tem coragem de não agradar? Será que você tem coragem de criar campanhas mais ousadas que vão automaticamente deixar um grupo de pessoas ou várias pessoas enfurecidas, mas que para aquelas pessoas que você está pensando e direcionando em levar uma mensagem positiva e construtiva faça sentido? Ou será que você está tentando ainda construir campanhas mais mornas, que não conectam muito com ninguém porque você não quer desagradar ninguém e está tentando fazer o negócio perfeito? Aí você acaba tendo um grande problema. quem é muito morno em suas campanhas, tem uma baixa taxa de conversão. Então, Coragem de Não Agradar é um livro que é do autor Ishiro Kishimi e Fumita Akipoga, são dois autores que eu nem sei se eu pronunciei correto, da melhor maneira possível aqui o nome deles, mas que eles têm embasamento da Psicologia Adleriana, do Alfred Adler, e ele é um livro extremamente crucial, na minha opinião, essencial para todo profissional de marketing, porque ter a coragem de não agradar é uma das coisas mais fundamentais que nós, profissionais de marketing, precisamos ter. E ainda numa questão um pouco pessoal, eu vou recomendar novamente esse livro aqui, que eu já falei um pouquinho sobre ele aqui no canal, que é o Empatia Assertiva, da Kim Scott, que ela trabalhou em empresas como o Google, como a Apple, e ela ensina como ser um líder incisivo sem perder a humanidade. Lembra que eu acabei de falar pra você que você precisa ter a coragem de não agradar? Mas ao mesmo tempo não significa que você precise se esforçar para ser uma pessoa desagradável, são coisas completamente diferentes. Quando a gente fala de time, equipe, liderar equipes remotas, render pessoas boas na sua empresa, no seu projeto, trabalhando com você, é bem importante que você seja incisivo. mas que você não perca a capacidade de passar uma mensagem de maneira adequada, de maneira assertiva, de maneira a construir um profissional melhor, porque se você construir um profissional melhor, essa pessoa engaja mais com você, engaja mais com o seu projeto, quem traz uma visão muito ferramental, de quais ferramentas você precisa ter para dar feedback, de quais ferramentas você precisa ter para ter rotinas melhores, para incluir dentro da sua empresa, junto com as pessoas que você tem, rotinas que não dependam tanto do seu tempo, como por exemplo, se você como gerente de projeto consegue tirar a necessidade de ter muitas aprovações com um CEO porque você tem uma rotina que ela é tão boa, ela é tão inteligente que ela consegue superar até mesmo os processos mais antigos, você sai na frente, você ganha mais porque com certeza um CEO quer ter por perto um gerente de projeto ou dono de empresa, ou um gerente, enfim, ele quer ter por perto pessoas que constroem rotinas inteligentes e que geram mais satisfação na equipe, que conseguem entregar melhores resultados e que mais do que isso trabalham de maneira inteligente. E pra isso você precisa ser incisivo, pra durante um erro de um colaborador você conseguir passar a mensagem, passar o feedback, e ao mesmo tempo você não pode perder a humanidade, senão você vai perder as pessoas da sua equipe. E como você sabe, perder pessoas da equipe é caro, por isso que esse é um outro livro que eu já queria encaixar na sequência aqui, que é um livro que Um pouco mais famoso é o livro do James Clegg chamado Hábitos Atômicos. Segundo o próprio autor, esse é um livro que tem como objetivo dar sequência ao livro O Poder do Hábito, que é um livro clássico aí também, mas esse livro aqui eu achei muito mais aplicável, muito mais prático. E eu trago esse livro pra cá porque todo profissional de marketing precisa ter boas rotinas. Rotinas de trabalho, rotinas pessoais que amparem ele. a conseguir se manter constante, o trabalho profissional de marketing é muito cansativo, é exaustivo, é um trabalho de estudo contínuo, porque as mídias estão mudando o tempo todo, os canais estão mudando o tempo todo, a forma de aquecer lead, convidar o lead, captar o lead, eles estão mudando o tempo todo. Então o livro Habits Atômicos, ele traz pra gente que pequenas mudanças geram resultados impressionantes. E eu fui muito prova disso, pra mim, na minha vida mesmo, e pra todas as pessoas do time que eu recomendei esse livro, que começaram ali, tiveram por resultados muito positivos. Por quê? Porque quando você traz a visão de que os hábitos são a base dos seus resultados, basicamente, você consegue transformar essa mesma filosofia para a sua equipe dos seus projetos. Por quê? Porque basicamente quando você entende que A empresa tem hábitos, você consegue fazer pequenas mudanças que vão gerar resultados impressionantes. Mudança na inclusão de relatórios, mudança na inclusão de reuniões mais inteligentes, reuniões mais produtivas, deixar de ter reuniões para marcar reuniões ou reuniões que poderiam ter sido um e-mail, enfim. Hábitos Atômicos te dá ferramentas de mudança pessoal e que automaticamente você consegue transportar isso pro seu projeto, pra sua empresa, de maneira muito mais flexível, acessível e assertiva também. E tem um outro livro aqui, já na Seara, do Marqueteiro Total, que são 19 canais pra que você cresça a sua aquisição, a sua startup, o seu projeto, que é o livro Tração. Esse é um livro que eu acho que me ajudou a entender muito mais as possibilidades do universo de marketing. Universo onde muita gente fica preso. A capital lide com mídia paga, por face ads, google ads, que todo mundo tá pensando se tá dando certo e tal. Mas esses são um dos canais. Mídia paga é um dos canais. Você sabe quais são os outros de doido que esse livro traz aqui? Usar afiliados da melhor maneira, e não, eu não tô falando só de afiliado da Hotmart, eu não tô falando só da afiliação da Kiwifile, da Edus, onde você vai ganhar um pequeno percentual, não. Eles têm várias maneiras diferentes. Influenciadores, blogs, outros canais de, por exemplo, mídia não convencional, que você pode usar, ou até mesmo mídia convencional pra levar o seu evento, a imagem do seu palestrante, aumentar a autoridade. Enfim, tem várias formas que você consegue utilizar os canais do livro Tração pra ter uma nova ótica, e eu digo que até um restiro, digamos assim, pra que você consiga ter mais criatividade na hora de ir além pra montar um planejamento mais efetivo, um planejamento mais inteligente das suas campanhas de margem. O livro Tração é um livro que é muito recomendado por várias pessoas grandes do Vale do Silício, é um livro que, na opinião de várias pessoas que eu conheço, é um livro indispensável, Porque é um livro curto de se ler, é um livro bem direto ao ponto e que ele vai te dar uma vazão criativa muito melhor na hora de montar a sua próxima campanha. Agora, esse livro aqui realmente é raro, hein? É um livro que basicamente nem dá pra comprar por aí, pelo menos não em português. Em inglês, se não me engano, você consegue comprar. Mas o Great Leads é um livro que foi feito com tiragens ultra reduzidas aí, comparando com outros livros do mercado. É um livro extremamente importante pra todo copywriter, não só pra quem escreve copy no sentido de trabalhar ali na função de copy, mas pra todo profissional de marketing que precisa escrever e-mails melhores, campanhas melhores, headlines melhores, ideias melhores, porque o Great Leads traz uma visão aprofundada como o seu lead pensa do início ao fim. Não é à toa que o livro se chama Great Leads, ele traz a visão do início, da etapa zero, da etapa de concepção do que é um lead, antes dele virar um lead, até a etapa de comprar um produto, dois produtos, dez produtos e virar um fã ferrenho. Inclusive, me fez lembrar do artigo mil fãs fiéis que ele traz da filosofia de que se você tiver mil fãs fiéis, comprando seus produtos sempre, você sempre terá uma abundância financeira muito grande. Mas o Great Leads, ao contrário do artigo dos mil fãs fiéis, que eles são filosóficos e te trazem ali algumas coisas de ideias, este livro te traz ferramentas. Do início ao fim, o autor se propõe a entregar de maneira muito visual também, quais foram as campanhas que deram certo. Eu acho o livro extremamente dinâmico porque ele traz cópias escritas, frases, quase templates pra você conseguir usar como ponto de partida na hora de redigir aí as suas campanhas de Marte. O Great Leads não é um livro só pra copywriter, é um livro pra todo profissional de Marte e infelizmente hoje a gente não encontra ele pra comprar publicamente por aí. Mas na internet você deve encontrar ele em inglês sem som de dúvidas e em português se você der um jeitinho provavelmente você vai achar por aí disponível em algum lugar. Agora olha só, esse último livro aqui, na minha opinião, é um livro que ele é extremamente apelativo. Enquanto eu estava gravando aqui, eu comentei sobre isso, porque ele é um livro que traz uma visão da raiz do comportamento humano, por uma visão não tão otimista. Então você vai encontrar leis aqui, como o próprio livro já diz que são as 48 leis do poder, são leis que vão te dar bagagem teórica, bagagem prática, porque ele traz algumas ferramentas aqui, para que você consiga ter mais poder. Poder, para muita gente, significa mais do que dinheiro. Poder abre muito mais portas que talvez portas que o dinheiro não possa pagar e também abre a possibilidade de você ser um profissional de marketing melhor. Por que eu digo isso? Porque tem algumas leis, eu vou ler duas delas aqui para vocês, para que vocês entendam o tipo que tipo de conteúdo você vai encontrar por aqui? A lei número 3 se trata do seguinte, ao pedir ajuda apele para o egoísmo das pessoas, jamais para sua misericórdia ou gratidão. Sabe aquele lance que ensinam pra gente que o lead tem reciprocidade, que ele vai comprar de você porque é recíproco? Na minha experiência isso é uma grande falácia, porque na realidade a pessoa só vai passar o cartão de crédito pra você no seu checkout da Hotmart, que o Wi-Fi, ou fazer um Pix, que seja, caso você apele para o egoísmo dessa pessoa. E o que é apelar para o egoísmo dela? É basicamente você mostrar que aquilo que você tem é interessante para ela, ela terá um benefício. Já pensou se você chegar hoje e mandar um e-mail para sua base dizendo, compre meu produto em forma de gratidão, eu tenho grandes chances aqui de acertar no que eu vou dizer, de que você vai ter uma conversão muito baixa. E a segunda lei que eu queria trazer pra vocês, que é um clássico também, que é a lei número 8. Faça as pessoas virem até você. Use uma isca se for preciso. Essa lei aqui eu me lembro muito bem, que enquanto eu tava lendo ela, eu fiquei refletindo sobre como a gente já faz isso no meio de marketing, mas eventualmente a gente não faz da melhor maneira, porque a gente usa as iscas, os ebooks, as aulas gratuitas, os vídeos do YouTube, os conteúdos no Instagram, a gente usa várias formas de trazer riscas pra criar um ambiente, um ecossistema onde o nosso lead venha. Assim como sendo bem honesto pra você, você tá aqui agora. Se você não tivesse interesse, talvez até pegando a lei que eu falei aqui, a lei número 13, que é apelar pro egoísmo das pessoas, você teve um certo egoísmo pra assistir esse vídeo, você quer alcançar o seu lugar de carreira mais rápido. Nada de errado com isso. Você tem esses objetivos e quer atingir, por isso você tá aqui. Então, talvez eu tenha usado uma isca pra isso, onde você atingiu esse objetivo que era o meu objetivo, que é o seu objetivo também, e que vai fazer com que você tenha muito mais velocidade. E essa lei é tão prática como, por exemplo, eu vou ler ela de novo. Faça as pessoas virem até você, use uma isca se for preciso. Eu tenho um produto que um dia pode ser que você queira comprar, que você queira participar, que é a nossa comunidade, que é a primeira comunidade brasileira de gestão para profissionais de marketing. Então, a gente tem a isca, eu apelei para o egoísmo, eu estou sendo bem honesto com você aqui e talvez em algum momento você queira comprar o meu produto, queira participar da comunidade para dar um passo além, porque isso está conectado com o seu egoísmo, no bom sentido aqui, que é o de você se desenvolver, aprender, ter a sua certificação e participar de uma comunidade onde você possa trocar ideias e falar com outras pessoas sobre esses assuntos que é o que a gente fala aqui no canal. E tem uma última lei que eu queria dividir com você que essa ela é incrível, que é contágio. Evite o infeliz e azarado. Muitas das vezes dentro da nossa equipe a gente tem pessoas desagradáveis, pessoas que não são as que vão te levar para o próximo nível e não vão levar a sua empresa para o próximo nível. Por isso, a gente gravou um vídeo aqui para que você vá assistir agora, para que você aprenda a evitar o infeliz e o azarado, mas não só isso, para que você também consiga manter as pessoas boas, incríveis e geniais perto de você. Então, assiste o próximo vídeo aí e eu te vejo lá.