Como criar uma linha editorial para redes sociais - Tutorial completo de produção de conteúdo

Se eu te disser que existe uma forma, quase que simples até, pra que você consiga fazer 100 mil reais em 7 dias através de táticas de marketing de conteúdo, você acreditaria em mim? Provavelmente não e talvez você diria até que eu sou um babaca, e com razão. Não é só marketing de conteúdo e não é só conteúdo que faz 100 mil reais em 7 dias. Eu vou te provar isso através de uma aula hoje, que é uma sequência na verdade, a gente fez a primeira parte, onde eu ensino a estruturar o calendário editorial no ClickUp, vai ficar disponível na playlist aqui. Mas esse é o primeiro vídeo que você está assistindo e fica tranquilo que você não vai perder nada, você pode assistir tanto esse quanto aquele em ordens diferentes que você vai estar aproveitando da mesma forma. Essas aulas podem ser aproveitadas de forma individual. E o que eu quero te mostrar hoje aqui é como eu consegui, através de uma estratégia de marketing de conteúdo e lançamento, fazer 100 mil reais em 25 horas. A gente quase fez 100 mil reais em 24 horas em um dia, o famoso 6 em 1, mas a pessoa comprou depois da meia-noite ali e eu tô sendo honesto com você, falando no detalhe como que aconteceu. É interessante esse tema pra você? E olha, essa estratégia que eu vou te falar aqui, ela não serve só pra lançamento, ela é uma estratégia de marketing de conteúdo pra você utilizar tanto em lançamento quanto em perpétuo em outras estratégias. Provavelmente eu vou fazer um terceiro vídeo falando sobre estratégias avançadas de Community Content, que é uma coisa que eu gosto de trabalhar mais hoje, que é uma coisa muito pouco falada aqui no Brasil, que é como a gente pode hackear o conteúdo para descobrir conteúdos mais validados mais facilmente. Mas sem essa aula aqui, você não vai conseguir entender a parte estrutural e a parte básica. E eu tenho certeza que fazendo o básico bem feito com consistência, com uma boa estratégia de venda, gerindo a parada direitinho, você vai conseguir fazer o seu 6 em 7, se até talvez o seu 7 dígitos se você implementar tudo que tá aqui junto com a sua originalidade. Então olha, fazendo uma rápida apresentação aqui pra quem não me conhece, eu sou o Thiago Rodrigues, eu sou lançador, estrategista e hoje trabalho como Head de Marketing. Já passei pelos famosos seis dígitos, sete dígitos também, e hoje estou entregando para você aqui no canal táticas de gestão para que você otimize sua estratégia de Marte. Se é um assunto que te interessa, aproveita. Enquanto vai rolar a intro agora, em seguida se inscreve aqui no canal para você não perder e ser notificado por todo vídeo que a gente posta aqui toda sexta-feira. Vamos lá? Quem me acompanha há mais tempo sabe que depois da introdução o conteúdo come solto, então vamos lá pra tela que eu quero mostrar pra vocês como vocês vão aplicar essa estratégia em três etapas simples, tá? Vamos lá então. Basicamente as três etapas que você vai aprender aqui é a parte de pesquisa básica, que ela é super importante, muito negligenciada e muito ignorada. A segunda etapa é a parte do arquétipo, nicho e persona. São extremamente importantes e a gente vem numa segunda etapa depois que a gente arrematou entendendo um pouco do expert, quem é o expert, como ele se comportou, como ele chegou ali e alguns outros detalhes que eu vou te falar aqui também. E a terceira parte é a parte de validação e distribuição. Como que eu valido esse conteúdo, como eu entendo se ele é bom e mais do que isso, como que eu distribuo ele da melhor forma possível. A gente vai cobrir tudo isso. Tenho certeza que vai ser super interessante para você. Então, aqui, primeira etapa, ultra importante e muito negligenciado. O erro comum entre a galera infoprodutora é começar a postar conteúdo, querer lançar, querer entrar no perpétuo. Aliás, perpétuo, eu vou abrir um parênteses que eu vou explicar mais pro final. Você pode sim começar um perpétuo absolutamente sem nenhum conteúdo, só com vídeo de vendas, uma página de vendas e anúncio. É uma forma de você fazer. Mas partindo do ponto que você já entende isso e partindo do ponto que não é obrigatório o conteúdo pra vender na internet, há outras formas, pra lançamento fica obrigatório. Não é impossível você lançar sem ter conteúdo prévio, sem aquecer e tudo mais. Mas independente de qual seja o seu cenário, Produzir conteúdo sem ter um cenário de qual é o produto é a maior cagada que você pode fazer na sua vida. Por quê? Você vai ter um conteúdo frouxo, você vai ter um conteúdo que fica desamarrado, você vai ter um conteúdo basicamente que você vai estar jogando, jorrando informação na internet e não convertendo e nem conscientizando. Aí, depois que a gente tem um produto, a gente vai pra etapa de conteúdo distribuição pra um objetivo simples. Aumentar a confiança sobre você, seu expert, e mais importante, sobre a sua solução. Então o processo se resume a isso, eu deixei aqui algumas descrições já prontas para vocês, mas as etapas aqui do estágio 1, na verdade os objetivos do primeiro estágio é aumentar a confiança, para diminuir as objeções na hora da compra, aumentar a consciência sobre você e sobre a sua autoridade, ou do seu expert no caso, iniciar o processo de estruturação de uma comunidade. A maioria das pessoas que vão virar seus clientes, eles já vão participar da sua comunidade antes de comprar o seu produto ou engajar em algo pago com você. Saiba disso. Então essa é a primeira etapa. Tiago, mas como que a gente faz isso? Beleza? Aqui tem o passo a passo pra você. Primeiro, você precisa passar pro teu expert, ou você como expert, pelo menos ter uma noção de produto. É impossível que você vá produzir um bom conteúdo na internet sem ter uma noção de produto. Ah, Tiago, mas influenciador não tem produto, tem um bom conteúdo. Você é influenciador? Se você não for um influenciador, se as tuas táticas não forem de influência, marketing, de comunidade para influência, representação de marcas e outras coisas mais focadas em branding, Meu amigo, você tá olhando pro lado errado da parada aqui no ambiente digital. Influenciadores, infoprodutores, marqueteiros, cada um tem suas estratégias pra construir sua marca pessoal e vender as suas soluções e monetizar com a sua habilidade. Se você é infoprodutor, você precisa ter em mente que você precisa ter um produto, que o próprio nome já disse, infoprodutor, produtor de informação, mas com o objetivo de vender. Então aqui, Você precisa já ter descrito, pelo menos um brainstorming aqui, qual é a maior solução única que seu produto oferece. O que tem de diferente ou qual é a maior solução que você vai oferecer. Ela não precisa ser extremamente original, simples e ainda converte muito no digital. Se o seu produto for Um produto que ensina profissionais de marketing a criarem sua marca pessoal, por exemplo, não é problema nenhum, isso não é tão original assim, mas você consegue vender se você fizer um bom marketing. Aí você vai ter várias outras perguntas, eu não vou correr por essas perguntas aqui, por quê? Porque você pode pausar o vídeo, anota essas perguntas, aliás, isso aqui daria um belo de um ebook, hein? Vocês não tem ideia do que vem pela frente ainda, segura aí, tá? Então aqui, sobre o produto, você precisa preencher algumas informações sobre o produto, senão você não vai conseguir ter noção de qual conteúdo. Por quê? Lembra que a gente falou aqui? O processo resume a produto para poder criar conteúdo que conscientiza sobre o produto, para que você distribua um conteúdo mais assertivo e quebre objeções para aumentar a confiança sobre você, seu conteúdo e seu produto. E por último, você aumentar a confiança sobre você e sua solução e diminuir as objeções na hora da conversão, para que a pessoa caia na tua página de vendas praticamente já comprada. E aí, depois que você preencheu isso aqui, a próxima etapa que você tem que cumprir, complementar a primeira, que você vai preencher praticamente no mesmo momento. Aliás, uma coisa importante, Thiago, esse aqui sobre produto, quem é obrigado a responder? Ou, na verdade, quem é indicado a responder? O dono do produto. Se você é expert, lançador e estrategista, você é o cara que faz tudo na sua empresa, você vai preencher. Se você é um lançador ou uma agência, você vai passar a script para que a pessoa que vai lançar o produto que no caso vai gravar o produto ou se já tem o produto pronto, ele vai passar isso aqui pra você, beleza? E aí, duas coisas básicas, mas super importantes e muito negligenciadas. aí no meio do marketing, é isso aqui. Quais são os títulos, prêmios, eventos, experiências diferenciadas que você conquistou? Aqui entram pontos, aí... Ah, Tiago, mas o meu expert... Falei em diferenciação, ele já pirou a cabeça. Então tira a palavra, tá? Tira tudo que tá criando barreira entre o teu expert e as respostas. Isso é importante, tá? Pede pra ele escrever no máximo de detalhes possível. Eu vou dar um exemplo pra vocês. Eu trabalhei com uma expert que ela tinha sido algumas vezes campeã de vendas de seguro de vida. Ela foi muito premiada, Tinha passado por muita experiência e poucas coisas estavam registradas na internet. Então eu tive que ir atrás, entender. Foi um trabalho de garimpo, tanto o meu quanto o dela. Porque a segunda pergunta aqui... Ela vai dar um trabalho, na verdade, contínuo, pro resto da vida você vai estar em cima disso aqui, mas muitas das vezes, inicialmente, dá um trabalho bem concentrado, que é o quê? Pegar fotos, vídeos, depoimentos e ir atrás de pessoas que já foram transformadas por essa solução, ou seja, coisas que ajudam a diminuir as objeções para que sejam usadas no conteúdo. Você vai entender como tudo isso aqui vai se amarrar lindamente ali na frente, tá? Então, depois que você fez esse check-up, basicamente, sobre as primeiras concepções, ideias, primeiro entendimento aqui sobre o Expert, e também sobre o produto, este aqui é o básico do básico. você vai fazer o seguinte, você vai perguntar pra ele, então, beleza, quais são os três assuntos que estão em torno do seu produto, tá? E aí você vai colocar aqui o assunto 1, o assunto 2 e o assunto 3. Por que que isso é importante? Todos os produtos e todos os experts, eles têm, basicamente, algumas... principalmente os bons experts, tá? Você pode reparar isso aí na sua vida, observando as pessoas. Eles geralmente estão pautados em três grandes assuntos. Eu vou pegar algumas pessoas aqui como exemplo. Você, com certeza, alguma delas você pode conhecer, ou pelo menos ter ouvido falar, pra você entender. Ícaro de Carvalho, religião, marketing digital, negócios e empreendedorismo. Ele tá muito pautado nesses três assuntos, e talvez aí família que entre nesse meio, mas eu acho que o dele, religião, vem antes ali do que família, eu digo por frequência de postagem o que ele parece, tá? Em alguns momentos ele dá uma diversificada a mais desses temas, mas fica entre três e quatro temas. Joel Jota, produtividade, alta performance, esportes e empreendedorismo. Aqui ele foi pra quatro, porque os dois primeiros eles são muito juntos ali, na verdade, né? Acho que é fácil da gente juntar até os dois e transformar em três assuntos. Mas repare que a grande maioria das grandes personalidades que você conhece, eles são sempre focados em três ou quatro assuntos ali, no máximo. Por quê? Porque depois que você fez isso, você vai facilitar muito o seu trabalho na hora de criar estratégia, pedindo pra que o teu expert pegue os três perfis que são criadores de conteúdos ou que elas se inspiram, que são autores e tudo mais, que de preferência tem um perfil no Instagram e coloque aqui, do assunto 1, do assunto 2 e do assunto 3. Então, por exemplo, vamos imaginar que o assunto 1 desse produto que a gente vai vender, vai fazer toda a criação da estratégia de conteúdo, o que a gente vai fazer? Primeiro assunto que define muito a minha expert ou o meu expert é venda. Venda. Então vamos pegar aqui, por exemplo, influenciadores do assunto 1. Pedro Superti, ele fala muito de venda, muito de empreendedorismo, muito de outros assuntos também. mas o foco dele é venda, aí vamos imaginar outra pessoa e Flávio Augusto fala muito sobre venda também, empreendedorismo, aí vamos imaginar que o assunto 2 seja justamente empreendedorismo, não aceita mesmo influenciador em categorias diferentes, tem que ser 3 bem focados no assunto 1, 3 no assunto 2 e 3 no assunto 3, para totalizar 9 influenciadores diferentes nesses assuntos aqui. O que vai resultar isso aqui para a gente nessa primeira etapa? substância para que você, como expert ou você como estrategista, consiga compreender qual é a ideia que está na cabeça do seu expert, do seu especialista. Tiago, eu já vi scripts mais arrojados, já vi scripts maiores para influenciadores, principalmente para focar na história. Sim, quando a gente está construindo CPL, quando a gente está construindo script de vendas, é importante que você tenha scripts mais extensos de pesquisa sobre o seu especialista, o seu expert, ou até mesmo para você para que você consiga tirar a substância da sua cabeça. Mas quando a gente fala de pesquisa básica para conteúdo, o que é importante que a gente entenda? O contexto. Contexto é uma das coisas mais importantes para a marcha de conteúdo. Por quê? Porque se você está fora do contexto, se você não tem um produto, e aí vamos voltar aqui, olha a linha lógica aqui, se você não tem um produto, uma concepção de produto, Pra criar conteúdo que vá quebrar objeções futuras sobre o produto e comece a criar um burburinho no mercado, digamos assim. Criar uma lista, fazer um aquecimento e tal. Pra distribuir de forma inteligente, você aumenta a confiança sobre o aspecto errado do seu especialista. E aí o que acontece? A pessoa fala muito sobre produtividade na hora de vender e vende um curso de vendas, mas ela nunca falou sobre vendas. Isso parece besteira, parece muito óbvio, mas a grande maioria das pessoas no dia a dia, nos stories, erra muito isso. em termos de frequência. A pessoa passa muito mais tempo falando sobre comida no Instagram do que sobre o produto ou os assuntos que são referentes ao produto. Então aqui você amarra direitinho, de uma forma até mais natural, através do contexto. O contexto é importante para a criação de conteúdo. E aí, depois que você fez isso, respondeu aqui a pesquisa básica, o que a gente vai fazer com essas coisas? A gente vai pretar para dois. Para que a gente possa entender na cabeça do nosso expert, aqui você vai entender com mais profundidade, algumas coisas que eu falei na primeira etapa ali, mas afinal de contas, qual que é o nicho e o micronicho aqui que a gente vai se enfiar, vai se meter com esse lançamento? E aí qual que é a diferença importante de você entender o teu nicho, o teu micronicho e até mesmo o teu segmento? Vamos lá, pegar aqui como influenciador, por exemplo, o Murilo Gann. O Murilo Gann está muito pautado, estava na época, hoje ele também está mais focado em um assunto de religião, talvez esoterismo, outras coisas, mas ele sempre foi muito focado no nicho de desenvolvimento pessoal. Esse é o grande nicho dele, o grande mercado, a grande fatia que ele está inserido. e ele micro nichou em criatividade. Então ele vê no aspecto de empreendedorismo, desenvolvimento pessoal e micro nichou em criatividade. Fala no Murilo Gann, cara, é criatividade pra grande maioria da audiência dele. Outra pessoa aqui, mesmo nicho, mas olha como só o fato do assunto já ser diferente e o micro nicho ser diferente, né, produtividade hoje nem é um micro nicho tão micro nichado, digamos assim, mas é um micro nicho comparando com o tamanho que é desenvolvimento pessoal. Desenvolvimento pessoal, sei lá, é desse tamanho e produtividade é do tamanho de um grão de feijão ali dentro, que tem vários outros assuntos dentro de desenvolvimento pessoal, né? E o Jojota se destaca aqui dentro. Aí a gente tem aqui, por exemplo, Alfredo Soares, fala muito sobre empreendedorismo e negócios, ele nichou em vendas online, startup e e-commerce, ele fala muito sobre isso, né? Então aqui embaixo você vai fazer a mesma coisa, vai colocar uma fotinha do seu especialista, que vai ser o seu futuro influenciador aí da sua agência, da sua estratégia ou se você mesmo é essa pessoa, vai entender qual que é o teu nicho, ou seja, o mercado que você tá inserido, vendas, empreendedorismo, negócios, desenvolvimento pessoal, se você tiver dúvida pesquisa no Google, quais são os nichos existentes, você vai ver lá uma categoria de vários nichos e aí você pode também entender o teu micro nicho. Uma expert que a gente tinha, na verdade é a expert que eu até comentei que eu fiz 6 em 25 horas aí com vocês, ela era do nicho de vendas e ela tinha um tema que ela gostava muito que era desenvolvimento pessoal, que ela curtia muito falar, era muito boa nisso, mas o micro nicho dela era venda de seguro de vida, corretor de seguro de vida, na verdade. Ela ensinava corretores de seguro de vida a vender mais seguro de vida. E aí é que estava a grande sacada, a gente tinha consciência disso, beleza. Podemos falar de desenvolvimento pessoal, podemos falar de produtividade, mas devemos falar muito a nossa frequência vai ser para quem? Corretores de seguro de vida. Olha o poder do contexto. Você está entendendo? Você vai fechando basicamente as opções de criação justamente para que você crie de forma mais assertiva. Por quê? Porque você entendeu quais são os influenciadores desse nicho, você entendeu qual é o conteúdo que eles estão postando, quem é a audiência deles. E na tática avançada que eu vou mostrar pra vocês na próxima aula, que já tá praticamente montada aqui, eu vou mostrar pra vocês como que você hackeia basicamente conteúdos já validados dessa forma, mas aqui você precisa fazer o básico bem feito. E agora que a gente vai aqui pra segunda etapa, definiu aqui o nicho e o micronicho, a gente precisa entender quais são as obsessões da nossa potencial audiência, ou pelo menos ter uma noção disso. O que é uma obsessão? E aqui eu queria deixar já uma consideração muito forte para o meu amigo William Bindler, onde eu aprendi esse conceito com ele, o original dele, o conceito de obsessões que eu estou trazendo para vocês aqui, fiz um curso dele. E sou muito grato, porque foi graças a essa fatia, esse pedaço desse conceito que mudou muito pra mim. Porque quando você entende a obsessão da sua audiência, você descola um pouco daquilo que ele tem uma vontadezinha. Uma obsessão, o que que é? Como que eu posso colocar meus filhos numa boa faculdade? Isso é uma obsessão, dependendo da faixa etária do filho e dos pais ali. Por exemplo, mal posso esperar pra comprar um novo iPhone. Pra quem é viciado na linha Apple, em todos os produtos, Esse cara é obsessivo por isso e toda audiência tem uma obsessão. Vender mais, ser mais produtivo, e aí eu tô falando coisas até genéricas aqui, você vai entendendo que conforme você pesquisa, você interage, você entende a sua audiência e os influenciadores, Você vai percebendo através dos stories, você vai percebendo através do contexto de outros criadores, quais são as obsessões da audiência deles e você pode testar e validar na sua, pra ver se pega ou não. Só que aí você tem um contexto e já tem muito mais assertividade, pode ter certeza disso. Aqui você vai descrever abaixo aqui só 10, você não precisa de mais que isso. 10 obsessões. Então, por exemplo, quais são as obsessões dos profissionais de marketing digital? Fazer 100 mil reais em 7 dias. Por exemplo, pode ter outra obsessão aí que pode ser alcançar a liberdade financeira antes dos 30, pode ser uma fatia de mercado aí, pode ser também, por exemplo, aposentar os meus pais, pode ser uma outra obsessão do mesmo nicho. A pessoa que vai comprar o seu curso, por exemplo, se você tiver alguma narrativa da história, putz, aposentei meus pais, é um sonho pra mim também. Talvez a sua conquista seja a obsessão de alguém, aí você vai olhar pro seu expert com outros olhos. Quais são as características que tornam o expert único? Putz, ele conseguiu ser milionário antes dos 25. Ele conseguiu chegar aos 28 com tudo pago, saiu do buraco, saiu da dívida pra fundar duas empresas e duas startups. E aí você vai ensinar a galera de startups. Então, assim, quais são as obsessões? Você tá entendendo? A gente sai aqui de Vontadezinhas, coisas mais efêmeras. E aí, depois, ah, Thiago, mas eu ainda não tenho tanta pesquisa assim. Aí, o que você vai usar? Cara, vai olhar os influenciadores e vê o que eles estão falando. E mais do que eles estão falando, o que a audiência deles está falando. Canais de YouTube, comunidades nichadas, comunidades nichadas, tá? Entra nas comunidades e pesquisa. Vai nas barrinhas de busca, às vezes o Facebook tem isso e tem muito material bom lá. Vai em comunidades, por exemplo, Comunidade do Novo Mercado, que é de marcha digital, a quantidade de riqueza de informação que tem lá é absurda. Você precisa tirar um tempo pra ir pesquisar. Se você tá sofrendo pra entender as obsessões da sua audiência, significa que você não a conhece. Tá tudo bem, tá tudo bem. Você vai ter o teu período de maturidade, mas o que você tem que entender? Que você não pode ficar sem conhecer a sua audiência por muito tempo, senão você vai continuar produzindo conteúdo raso e nunca vai vender. Então, depois que você listou aqui, as obsessões dessa audiência, o que que a gente vai fazer? A gente vai entender qual que é o arquétipo do nosso especialista. Olha como a gente vai fechando aqui algumas pontas. O que que é o arquétipo, Tiago? Nossa, o arquétipo é uma coisa super complexa e tal, e eu não sou especialista em arquétipo, E do básico que eu sei, eu consigo dar direção para o meu expert. Qual vai ser a função do arquétipo aqui? Só uma? Eu não vou complicar esse assunto. Inclusive, eu deveria trazer alguém para falar sobre arquétipo aqui ou lá na nossa comunidade, para falar sobre arquétipo, que é um assunto super interessante. Mas vamos ver aqui, por exemplo, qual é a importância do arquétipo? é pra que o seu expert tenha uma identidade na internet mais bem estabelecida. E isso você vai mostrar pra ele que identidade se constrói, porque a gente não passa 24 horas na internet. Então, como a gente vai se projetar na internet? Eu vou ser uma pessoa séria? Eu vou ser uma pessoa que sempre brinca, sempre faz piada. Eu vou ser uma pessoa que sempre tá com uma energia lá em cima, abre os stores, já falaram bom dia, não sei o quê. Ou não, eu sou uma pessoa um pouco mais reservada, às vezes eu apareço até menos nos stores, mas mais no feed, porque a minha personalidade tá mais focada pra entregar um conteúdo, eu sou muito mais professor do que um influenciador. Então aqui você tem algumas possibilidades, tá? Vou te falar algumas possibilidades bem básicas aqui que eu olhei e observei alguns outros influenciadores e montei isso pra minha expert. mesmo sem ter uma noção completa de arquétipa. Olhava pro Jerônimo Temel, se você não conhece ele, basicamente o Jerônimo foi um dos precursores no Brasil ao vender os treinamentos de coach, produtividade, essas coisas. E olha gente, não vou entrar aqui no médio se coach faz bem ou faz mal pra sociedade não, já superamos isso aí, né? Vamos passar pra próxima conversa. Agora, o Jerônimo e o Jorjota são basicamente treinadores. Olha como isso é louco. Eles treinam pessoas, treinam equipes, treinam times. Treinam, são treinadores. Mas o Jerônimo era muito mais simples, na minha visão. Ele trazia para o dia-a-dia, ele trazia para a conversa de uma forma desmistificada, sem palavras complicadas e tudo mais. O Joel, ele era mais focado em ensinar o princípio. Então ele ia lá atrás, na história, na filosofia da parada e tal. Isso na época que eu fiz essa pesquisa aqui. Hoje ele mudou. Pode reparar até que o discurso dele tá mais diferente do que era, sei lá, dois anos atrás. O Jerônimo era muito mais informal. Eventualmente ele falava um palavrão, era o cara que representava o povão, digamos assim. Ele era mais gente como agente, digamos assim. O Joel já era mais pragmático, não fugia muito do assunto em questão. Ele era um cara mais focado, mais determinado. Começava e terminava uma conversa ali no mesmo assunto. Não que isso é ruim, era o estilo dele. Não tem certo e errado aqui nessa conversa. E o Jerônimo era professorzado, ele mostrava o caminho. E o Joel, ele dava o atalho. Na minha concepção, ele resumia o complexo tornando fácil e falava, ó, você vai fazer assim. O Jerônimo era mais professor, ele mostrava o caminho, ele mostrava o contexto e tudo mais. E aí aqui você vai colocar a fotinha do seu expert e colocar aqui, basicamente, Quais são as características dele? Três características fortes do arquétipo aí do seu expert, tá? E aí aqui, só pra complementar essa parada do arquétipo, eu desenhei basicamente três arquétipos aqui pra minha expert na época, e coloquei aqui os três que eu tinha certeza que ela ia escolher um dos três, porque eu já conhecia ela há algum tempo, entendi a pegada dela, ia ser ou o herói, que é aquele que acredita que com coragem é possível conquistar qualquer coisa, o Batman representa muito esse aqui, O Batman é aquele cara que era quietinho e tal, mas por um propósito maior ele se movimentava. Tinha o do Aventureiro, né? O do Aventureiro é um cara mais livre, que não segue muito as regras, ele tem medo de se sentir preso, é um cara talvez até um pouco mais da filosofia. Mas o líder é o cara que quer estar no controle, quer conquistar algo maior, ele quer ensinar isso pra audiência, ele quer passar isso pra audiência, ele tem o arquétipo do líder. Me sigam, venham comigo que vai dar bom, porque já deu bom pra mim, vai dar bom pra vocês também, sei onde a gente vai chegar, confie em mim. E aí ficou muito claro pra gente que o arquétipo dela era o líder. Eu já sabia disso, mas eu deixei que ela escolhesse na época pra que isso ficasse claro ali pra ela. Qual que é a parte mais importante disso aqui tudo? Porque agora, como última etapa aqui, do arquétipo, nicho e persona, você vai entender aqui que através do nicho, as obsessões e o arquétipo, você vai entender isso aqui com muito mais clareza. Quais são os 10 objetivos da minha audiência? Quais são as 10 coisas que deixam ela frustrada? Quais são os 10 medos da minha audiência? E quais são os 10 desejos que ela tem? A gente olha qual é a diferença de desejo e objetivo. Desejo é aquilo que ela quer. Então, por exemplo, eu quero ser rico financeiramente, quero vender mais seguro de vida. Agora, o objetivo é algo maior, é algo que geralmente está por trás. Por exemplo, o objetivo de quem quer vender mais seguro de vida é aposentar os pais, comprar um apartamento para a família, ou não. Na verdade, a minha audiência não tem nada a ver com família. A minha audiência tem muito mais a ver com viajar, assinou uma digital, então o objetivo dele é esse. O desejo é ter grana, mas qual que é o objetivo? Qual que é o próximo passo? Por que ele deseja ganhar dinheiro? Porque ele tem um objetivo. Entendeu como as coisas se conectam? E aí eles ficam nos quadrantes superiores aqui, tá? Até vou fazer uma pequena marcaçãozinha aqui. E qual que é a importância de entender basicamente aqui esse quadrante superior, que é esse aqui que eu tô com a barrinha verde, e o quadrante inferior com a barrinha vermelha aqui embaixo? Porque os medos e frustrações eles carregam muito poder de entendimento do seu especialista. O seu especialista provavelmente teve medos e frustrações iguais ou até mesmo mais profundas do que a audiência que vai vir a comprar o seu produto. Lembra que a gente falou? Vou voltar aqui. Olha a visão macro disso. Produto, análise do expert, entendimento, nicho. A gente entendeu aqui as obsessões desse mercado, dessa galera, entendeu um pouco melhor quem é o expert, quais são as características dele e a persona, beleza? Agora, em cima disso, como que a gente vai entender aqui quais são os desejos, objetivos, frustrações e medos? Olha a questão do arquétipo. Você acha que o cara que era o arquétipo, por exemplo, do herói, teve exatamente os mesmos desejos e os mesmos objetivos e frustrações e medos que o cara que é líder? Provavelmente não. Então o entendimento do arquétipo, ele fecha pra você mais uma ala, digamos assim, que com o tempo você vai entendendo, conforme você vai funcionando aí com o seu expert, que os desejos, objetivos, medos e frustrações, eles são muito resumidos em quem é o expert também. O que é isso que torna ele original, afinal de contas. os desejos, objetivos, frustrações e medos, isso aqui é persona. Você vai reajustar isso aqui muitas vezes. Você vai receber mensagem no 1 a 1, você vai receber mensagem por inbox, você vai receber comentário, você vai receber comentário no YouTube, e tudo isso a cada um mês, dois meses, três meses, isso aqui é a parte mais chata de ser feito para a maioria dos profissionais de marketing. Mas é uma das mais importantes, por quê? Conforme você vai entendendo de forma cada vez mais profunda os desejos, objetivos, frustrações e medos, você entende melhor as obsessões da sua audiência e isso tudo vira conteúdo. Você pode fazer um conteúdo e aí às vezes a pessoa pensa, nossa, como que eu consigo ter ideia de conteúdo todos os dias? Tá aqui. Quando você entende os 10 desejos, os 10 objetivos, as 10 frustrações e os 10 medos principais, ou pelo menos os potenciais da sua audiência, Você consegue, com muito mais profundidade, criar conteúdo mais aderente, distribuir conteúdo na internet de meu Deus aí, que tá cheio de informação, que tá focado na pessoa, na audiência, e não só no que a pessoa quer dizer, no que o seu expert quer falar. Obrigado Will Binder aí, mais uma vez, pelo ensinamento, porque isso aqui eu carrego comigo, dois anos atrás eu fiz treinamento, e até hoje Eu estudei muito mais conteúdo, sobre marketing de conteúdo e tudo mais, mas isso aqui é fundamento. Fazendo isso aqui, o Arroz com Feijão Bem Feito, você com certeza vai ter uma estratégia de marketing de conteúdo que faz aí os 100 mil reais em 7 dias. Por quê? Se eu conseguir fazer num nicho que tinha menos de 10 mil pessoas, potenciais clientes no Brasil, a gente conseguir encontrar gente com conteúdo tráfego pago, conseguir atelide, conseguir vender, você num nicho pouco maior, se tiver mais de 10 mil pessoas aí no Brasil, você consegue montar uma oferta atraente e realmente ter aí dentro da sua empresa faturamento e ROI e tudo isso aqui que eu tô ensinando pra vocês é basicamente o que a gente faz dentro de gestão porque gestão de campanha de margem tem isso aqui dentro também, fechou? Agora, o que eu quero fazer aqui? Basicamente, o que a gente falou até agora? Pesquisa básica. Isso aqui é o básico que você tem que ter. Básico do básico, meu amigo. Isso aqui é pouco, na real, perto do que hoje em dia eu faço. Etapa 2. Arquétipo, nicho e persona. Entende? Ah, tinha algum som profissional em arquétipo. A maioria das pessoas não é e não precisa ser, tá? Porque a gente precisa aqui de propósito, não precisa ser. Fica tranquilo. Agora vamos pra terceira etapa, que é a etapa aqui de validação e distribuição. Como que eu vou entender se o conteúdo que eu tô criando, se o conteúdo que eu tô distribuindo na internet, ele funciona? Como é que eu vou saber se esse conteúdo é o conteúdo ideal? E mais do que isso, como que eu distribuo isso de forma inteligente, de forma interessante e de forma adequada? Parece muita coisa, né? Porra, que promessa isso aqui. Gente, essa aula aqui é melhor que a maioria dos cursos de mais de conteúdo que eu já fiz, tá? Por quê? Porque a maioria só enche linguiça, não fala o que você realmente precisa fazer. Isso aqui que eu tô falando pra vocês é o básico do básico. Isso aqui tem gente que vende a dois mil reais, tô te entregando uma aula simples aqui, tá? Isso aqui é simples. Faz isso aqui, Confia, tá? Confia e coloca em prática. Então vamos lá, vamos falar aqui agora sobre estratégia de validação e distribuição. Isso aqui é muito importante e eu vou começar falando com vocês sobre o Hub. O que é um Hub, Thiago? Basicamente, repara no seguinte, os melhores profissionais de marketing hoje, mesmo que sejam grandes, mesmo que sejam enormes e que tenham milhões de seguidores aí em algumas redes, ele sempre tem uma rede principal. Algumas pessoas têm um site, outras pessoas têm um canal do YouTube, outras pessoas têm um perfil no Instagram, outras pessoas são mais fortes no Twitter, outras pessoas são gênios do Reddit, outras pessoas são muito boas no OnlyFans, outras pessoas são muito boas em outras mídias sociais por aí, tá? E funciona. Por quê? Porque quando você firma território original com bom conteúdo, com uma pessoa que existe dentro dessa rede social, você consegue crescer o teu negócio. Você precisa de uma mídia, pelo menos no início. uma mídia forte para que você consiga se estabelecer e crescer. E aí, o que a gente vai fazer basicamente? A gente vai ter o nosso Hub, que é o nosso local principal. Tiago, como que eu defino o meu Hub? Para para pensar o seguinte, onde potencialmente está a maior parte da sua persona? Putz, minha persona está, a grande maioria delas estão no canal do YouTube. Beleza. Ah, Tiago, mas todo mundo hoje em dia está no YouTube. Mas daí você vai para um segundo aspecto. Seu Expert precisa estar no YouTube hoje? Putz, não, meu Expert é muito bom no Instagram, ele é um cara que engaja, um cara que conversa e tal, e já tem seguidor lá, por exemplo. O canal do YouTube ainda não tem. Qual que é o melhor canal por enquanto? Então pra gente focar. Ah, então vamos fazer primeiro no Instagram ou no canal do YouTube como mídia secundária. Então eu entendo o seguinte. Pra que o seu processo seja inteligente, você precisa primeiro que o seu expert entenda onde a audiência tá e casar duas coisas. onde tem audiência compradora, potencialmente compradora, e onde ele é bom, naturalmente bom. Ah, Tiago Maia é expertinho, não é bom em nada. Aí, nesse caso, começa na que você achar melhor. YouTube fazendo live, estilo Sobral, que tem uma live toda semana, ou Priscila Asilo mesmo, ou Stories, Ícaro de Carvalho, quero ter Stories que bombam, Stories que são fodas, compartilháveis e tal. Então essa vai ser vai ser o meu hub. E repara que boa parte desse especialista aí, eles têm, às vezes até mesmo dentro do próprio Instagram tem gente que é foda com reels, tem gente que é foda com stories, tem gente que não posta no feed, mas posta muito, faz muita live, e aí perceba que ele tem um hub, tem um local principal pelo qual ele é reconhecido e a boa parte do conteúdo de profundidade, de valor dele tá lá. Tem gente que é muito foda fazendo carrossel, cresce só fazendo carrossel. Entenda que o teu hub precisa ser a sua obra de arte, beleza? Por que eu tô falando isso pra vocês? Porque depois a gente vai criar os nossos spokes. Os spokes basicamente são esses aros aqui. Você vai entender agora por que isso é importante. Os spokes basicamente são as mídias que você vai distribuir o conteúdo do seu hub. E aí que tá a mágica da simplificação, o auge da simplicidade. de uma estratégia de margem de conteúdo que funciona, sabe por quê? Você cria no Hub e distribui nos Spokes. Então, basicamente, se o nosso Hub é no YouTube, eu vou fazer um artigo, um carrossel, postar no Facebook, fazer um post no Pinterest e talvez um corte de um Nutelinha no TikTok. Tudo isso do meu Hub. Quando você cria uma única peça mais longa, pode chamar de raiz, por exemplo, o Erico Rocha chama de raiz, né? Mas basicamente se cria um conteúdo com mais densidade, você consegue derivar outros conteúdos mais curtos, mais fáceis de ser consumidos e até mesmo mais compartilháveis pra levar pro seu conteúdo principal. E aí que tá o grande erro da maioria dos produtores. Eles criam muito conteúdo em várias mídias, mas que não leva para o hub e aí cria audiências rasas muitas das vezes. Porque você fica basicamente dando bolachinha pra tua audiência. E você não convida eles pra um banquete. Então o conteúdo bom é aquele conteúdo que leva para o hub, é aquele conteúdo que em uma certa frequência... Ah Tiago, então toda peça de conteúdo precisa levar para o hub, então todo CTA é vá para o meu canal do YouTube, eu vá ler meu artigo, vá para a minha newsletter... Não, não, não significa isso. Você precisa ponderar isso porque cada conteúdo vai casar com objetivos diferentes, mas a frequência da sua linha editorial precisa existir. conteúdos mais fáceis de ser consumidos pra levar pro seu hub. Por quê? Porque você pega uma pessoa desprevenida ali com conteúdo mais raso, uma dica, três dicas para melhorar o seu negócio digital. Aí é um carrossel. Aí no final você fala, olha, e se você quer aprender a fazer gestão do seu negócio digital, meu canal do YouTube eu criei uma aula sobre isso completa. Olha como fica natural. Olha como você não precisa mais, pelo amor de Deus, ficar sofrendo por eu não sei o que eu vou postar amanhã. Eu não sei sobre o que eu vou falar nos meus Stories. Olha pro seu Hub e fala, cara, teve uma parte que eu falei aqui que até eu podia ter explorado um pouco melhor lá no canal do YouTube, mas eu vou levar pro Stories. Eu faço isso direto, eu olho pro meu Hub, eu vejo o tema do meu conteúdo do Hub dessa semana e eu crio conteúdo nos Stories, eu não preciso adivinhar nada, é maravilhoso. E aí, a parte mais importante disso aqui é o seguinte, você ter um bom Hub onde tudo converge pra ele da maior frequência possível. E aí fica fácil de você criar conteúdos no Tela, de qualidade, fica mais fácil você criar artigo e colocar o seu vídeo dentro desse artigo, você colocar isso no Instagram, porque você não vai basicamente criar do zero. E o mais importante de tudo, fica mais fácil delegar a criação de conteúdo. Aqui tá um grande segredo pra vocês, hoje eu consigo delegar a criação do meu conteúdo, boa parte dela na verdade, ainda não deleguei 100%, faltam alguns ajustes nos meus processos por aqui, principalmente nas pessoas que eu contratei, eu tô treinando, eu preferi pegar pessoas mais juniors pra crescer num projeto novo que eu tô tendo agora. Então essa foi uma escolha minha, eu não contratei com camisa 10, eu contratei um cara de gandula, tô treinando essa galera que tão ficando boa através desse processo e tem algumas coisas que tão faltando pra eu delegar 100%. Mas o que que eu quero dizer isso pra você? Porque você fala pra pessoa, olha, do hub eu quero dois carrocés, um artigo e dois posts estáticos. Você preencheu os cinco posts na semana. Acabou. Acabou. Dá pra parar a aula por aqui? Será que a gente pode encerrar já? Mas o ponto é, brincadeiras à parte, olha o que a gente fez. Pesquisa básica, definiu o arquétipo, o nicho de persona, entendeu as objeções e o mais importante de tudo, aqui, através dos desejos, objetivos, medos e frustrações, você vai criar os temas do seu hub. Então, a gente tem uma hipótese. Ah, eu acredito que um desejo da minha persona muito forte é fazer 100 mil reais em 7 dias. Vamos imaginar que esse aí, eu tô pegando o exemplo do Marketing Digital porque a grande maioria de vocês conhece o Érico Rocha, né? Se não conhece o Érico também, pelo amor de Deus, aí talvez meu canal nem seja adequado pra você. Mas, o ponto principal é, os temas que você pesquisou serão os temas do seu Hub. Acabou. A única coisa que você precisa fazer em seguida é, pro teu Hub, isso aqui eu vou até anotar porque pra eu lembrar depois que eu vou dar essa aula novamente, para uma outra comunidade em breve. Do teu Hub, basicamente o que você precisa fazer em seguida? Você precisa construir títulos interessantes, otimizar a mídia. Tiago, o que é otimizar a mídia? Se o teu Hub é no YouTube, uma bela descrição e uma bela estética, uma boa foto de capa, pesquisa como fazer isso, a gente até pode falar sobre isso aí no futuro aqui no canal. Tem que ter uma capa e um título interessante. Isso é o básico. É o básico do básico. Você otimiza a mídia. Ou seja, você usa da melhor forma possível a mídia que você tá postando ali. E depois, uma bela estética. E quando eu falo uma bela estética, é da melhor forma possível pra você. Invista nisso. Estética vende. Estética ajuda a vender muito. define aí uma boa identidade visual pra você. Uma gravação de áudio boa, tá? Cara, compra primeiro o microfone antes da câmera. É horrível você tá numa aula que até o vídeo é legal, mas o áudio ruim. Ninguém consegue, não retém. As pessoas, naturalmente, o ser humano não gosta de coisa barulhenta, ruim. Então, uma gravação de áudio boa e uma gravação de vídeo ok. Se tem uma webcam que seja mais ou menos, já funciona. Porque o mais importante é o áudio, a pessoa tá te ouvindo bem, tá te vendo razoavelmente bem, mas ser atraído por algo interessante. Então, teu Hub precisa ter no mínimo esses cinco elementos aqui. Isso aqui é o básico do básico pra você ter sucesso aqui no teu Hub, beleza? E aqui, o que eu quero deixar pra vocês como sugestão. Quero que, se você gostou desse vídeo, você se inscreva aqui no canal, porque é muito importante a sua inscrição pro YouTube entender que você tá gostando realmente aqui do do processo, das aulas, das coisas que estão acontecendo aqui para que ele entregue também. O meu objetivo é continuar investindo, trazer mais coisa de valor aqui para o canal e eu vou fazer isso só se o canal crescer. Se não estiver crescendo, eu vou fazer outras coisas que sejam mais interessantes tanto para mim quanto para a minha potencial audiência. Então se você gostou, se inscreve no canal e aproveita para curtir o vídeo porque o botão é aí do lado. Depois disso, eu quero saber de vocês. Eu estava pronto para criar um ebook básico com todas as instruções aqui passo a passo para vocês. mas eu não vou fazer nada se vocês não estiverem receptivos para isso. Então eu vou validar a minha hipótese, se vocês estiverem realmente interessados em ter isso aqui tudo no formato de um e-book bem bonitinho para baixar, preencher e até mesmo entregar para o seu expert aí em um formato de processo, Coloca aqui nos comentários, eu quero, faz o ebook e tal, que aí depois se a galera comentar aqui embaixo, vamos colocar uma meta aí, se tiver pelo menos, sei lá, 20 comentários, a partir dos 20 comentários eu vou produzir isso aqui, eu ou alguém do meu time, e a gente vai deixar disponível pra vocês fazerem o download aqui, fechou? E uma última coisa importante, essa segunda parte de três aulas, uma sequência que a gente vai fazer. Primeira parte eu ensinei a montar o calendário editorial dentro do ClickUp, gerenciar tudo direitinho. Nessa aula eu mostrei a parte estratégica do que você vai fazer, o que você precisa entender estruturalmente para poder produzir um bom conteúdo. E na próxima aula eu vou ensinar uma estratégia mais avançada de marcha de conteúdo para quem achou isso aqui muito básica e quem achou isso aqui muito simples até, fechou? Eu sei que tem gente que acompanha o canal que é mais avançada. Então, se essa aula já estiver gravada, já passa pra próxima e precisa assistir a terceira, coloca as paradas aqui em prática e depois me conta lá no Instagram o que você achou, fechou? Vou ficando por aqui, forte abraço pra vocês e eu vejo vocês na próxima aula aqui do canal. Até mais!