Tráfego para lançamento: como organizar? | Passo a passo completo + template

Se você é gestor de tráfego ou se você tem alguém que gere o tráfego pra você ou pra sua empresa, ou se você precisa, vai precisar em algum momento que alguém faça patrocínios pra você, ou seja, publicidade no Facebook, no Google, e você precisa fazer isso principalmente pra lançamento, esse vídeo é pra você. Começo deixando isso bem claro, porque esse vídeo vai ser um vídeo onde eu vou ensinar a organizar o tráfego, vou te entregar uma planilha pra você com orçamento, com data, tudo direitinho, para lançamentos. Então você pode pegar todo esse material aqui, com certeza, com muita facilidade de readaptar para o teu tráfego pago para perpétuo ou para outros tipos de campanha de marketing. Mas nesse vídeo eu quero focar bem em lançamento para dar alguns exemplos, até um pouco de metodologia ali da parte de lançamento do início do tráfego, meio, fim do tráfego, o que a gente faz nesses momentos, digamos assim, e te dar uma ferramenta aí bem útil para você de fato implementar na tua empresa, na tua agência, no teu projeto. e colher melhores frutos otimizando o seu ROI. Então, esse é o tema do nosso vídeo de hoje, seja bem-vindo! Mais uma vez, vocês sabem que eu sou fã de carteirinha do ClickUp, né? Nesse vídeo eu quero mostrar como que a gente vai integrar o ClickUp com planilhas do Google de um jeito bem fácil aqui. Porque o grande objetivo é a gente utilizar as ferramentas da melhor forma possível. Ah, Tiago, não daria para substituir também a planilha pelo ClickUp? Dá, dá sim, só que eu não tenho recomendado, porque assim, eu tenho feito testes e tudo mais, E os Docs do Google ali, que é o que a gente vai usar, eles dão umas possibilidades a mais, ainda que assim, dá pra gente alcançar as mesmas possibilidades usando só o ClickUp. e o Data Studio, por exemplo, fazendo integrações pelo Integromat, mas olha o nível de complexidade, eu gosto de tornar as coisas sempre mais simples. Então, talvez você nem tenha entendido o que eu falei, mas o ponto aqui é, você precisa simplificar o teu processo de gestão. O nosso objetivo aqui do canal é te entregar também processos para que você tenha mais facilidade na hora de você gerir as pessoas, os números, as metas, enfim. O objetivo desse vídeo é te dar uma ferramenta organizacional e também gerencial, digamos assim. E parece complicado, mas você vai ver como na verdade é bem simples. Simples porque tem alguns anos aí que eu tô fazendo isso, melhorando essas planilhas, melhorando essa metodologia que eu mesmo utilizo nos meus processos. Tanto é que esse vídeo aqui ele nem tem script, assim, pra você ter ideia do quão mão na massa e hands-on eu quero que seja esse vídeo. Eu nem queria descriptar, eu podia pensar mais em cópia e tal, mas na verdade tudo que eu tô falando pra você são frutos de trabalho, de prática e de experiência. Então, queria te mostrar já aqui na tela como que a gente vai organizar, como que a gente vai otimizar isso hoje e no final vou te dar também acesso a uma planilha pra que você faça download, implemente aí na sua empresa, no seu projeto e organize melhor a partir do tráfego pago dos seus lançamentos. E hoje eu quero deixar bem claro o seguinte aqui, tá? Esse vídeo é pra quem já assistiu também algumas outras aulas mais básicas que a gente tem passado aí no canal. Então, pra que você aproveite da melhor forma possível tudo que eu vou falar aqui, Não precisa sair agora do vídeo para assistir as outras porque eu tenho certeza que você já vai ter um entendimento conceitual e aí depois você pode ir para a prática também se você ainda não utiliza o ClickUp. Mas é importante que você assista a aula sobre OKRs, que é uma aula onde eu ensino a estabelecer o objetivo e a criar também um pouco esse layout aqui dentro do ClickUp. E se você nunca usou o ClickUp na vida e ainda usa o Trello, o Asana ou outras ferramentas de gestão de projetos, eu vou recomendar que você assista a aula completa onde eu fiz ali ou um comparativo do ClickUp com o Trello e o Asana ou você pode ir direto pra aprender a botar a mão na massa com o tutorial completo que tem sobre o ClickUp aqui no canal, beleza? Vai ficar na descrição e também no card aqui em cima. Acho que é desse lado, né? Feito? Então, aviso dado, vamos pra prática aqui então, beleza? O que eu criei aqui? Eu criei uma lista, beleza? Com status personalizados. Eu vou mostrar pra vocês os status aqui já. Status de tráfego pago. E os status que eu tenho dentro dessa lista é a fazer, aguardando criativos, aguardando copy, pronto para veicular, em veiculação ou agendado. E aí depois a gente tem concluído para campanhas que já terminaram ali a veiculação. Então qual é o meu objetivo aqui? Meu maior objetivo é entregar pra você uma parte de gerenciamento, acho que é essa palavra mais correta pra aplicar aqui, um gerenciamento do que que tá acontecendo no seu lançamento em termos de tráfego, porque uma coisa é, você tem um bom gestor que faz um tráfego e tem autonomia completa, é lindo de ver, o cara te entrega tudo. Mas é o caso raro esse, e às vezes não é nem por incompetência da pessoa, porque às vezes nem ela tem um sistema de gestão do próprio trabalho tão bom, eu sei que isso é um pouco complicado, mas é verdade, isso acontece, tem gente que é muito bom de operação, mas é péssima em gestão e produtividade, ou seja, ele não tem organização, ele não consegue entregar muito bem como que de fato estão as coisas que ele está fazendo, e aí você tem, você como gestor, líder e tudo mais, você pode já aplicar isso no seu trabalho e se destacar com isso com certeza, e mais do que isso, otimizar aí o ROI do seu lançamento, ou você pode aplicar isso na sua agência, no seu projeto existente pra você já ter noção completa, noção em tempo real do que está acontecendo em cada área do seu projeto, do seu lançamento. Fechou? Então, temos aqui os nossos status, onde eu também já ensinei a criar status personalizados em outras aulas. Eu dei uma personalizada aqui, como sempre, vocês sabem que personalização e ajuste também, né, organização gera ROI. Então, aqui o que eu fiz? Eu vou deixar essa tela inteira. Eu adicionei uma descrição com o objetivo e os Key Results. Lembrando que essa aula é de OKRs, tá? Então os OKRs basicamente são, é o objetivo que você tem na sua campanha de marketing e aí em seguida você tem os resultados chaves que vão amparar aquele objetivo. Então aqui a gente vai falar só nível de tráfego pago. Independente se seja Facebook Ads, TikTok Ads, Google Ads, a linha geral aqui do negócio vai ser a mesma, tá? Então qual que vai ser o objetivo do nosso lançamento? Vamos imaginar que o objetivo do nosso lançamento vai ser atingir 500 mil reais em 7 dias, beleza? Já passamos do 6 em 7, agora a gente quer escalar um pouco mais. Quais serão os key results que eu preciso ter, ou seja, quais resultados chave eu preciso que o meu gestor de tráfego alcance para que ele consiga me ajudar aqui, não só ele, mas como todo o time, chegar no objetivo de 500 mil reais em 7 dias. Então ele precisa captar 50 mil leads por um custo por lead máximo, CPL, de... 3 reais, ok? Então vamos imaginar que essa é o de R$2,50, vamos colocar aqui uma meta que dependendo do nicho já está bem ousada aqui, beleza? Então o capitário aqui tem um CPL máximo de R$2,50 e ele precisa também distribuir o conteúdo de pré-aquecimento com uma taxa de CTR de 1.5%. É ousado isso aqui, hein? Vou deixar de 1% pra ajudar um pouco o gestor. Ou um outro Key Result, né, que você pode entregar pra ele também, que serão basicamente as métricas que você vai utilizar pra saber se o trabalho dele foi bom ou não tão bom, enfim. Tem uma última aqui que eu gosto de usar, que é uma taxa de CTR de 2% em criativos de remarketing. Ah, Thiago, mas CTR, na verdade, também tem a ver com copy, tem a ver com um monte de coisa. Sim, porém, mesmo que as atividades, as tarefas de lançamento sejam um pouco mescladas, o gestor de tráfego, na minha opinião, ele precisa estar de olho, principalmente no que está desempenhando bem, no que está desempenhando mal. Se aquele criativo está desempenhando mal, ele tem ali a obrigação de analisar aquele material, analisar aquelas métricas, entregar e falar, olha, isso aqui não está performando porque a gente não tem público. É um caso. Ou, isso aqui está performando porque... A gente, nenhum criativo deu 2%, então onde será que está o problema? É copy e tal? Porque aí não adianta também me passar um criativo e uma copy não muito boa, sendo que nenhum criativo alcançou 2%. Então vamos entender onde está o problema, vamos conversar, vamos falar junto aqui. E aí a data final, beleza? Que vai ser ali a data final do nosso lançamento, vamos colocar aqui 20 de janeiro, por exemplo, ok? Então, olha como fica organizado isso aqui. Temos aqui A nossa data final, temos o nosso objetivo e os nossos Key Results. Lembrando que o objetivo é sempre um por campanha de marketing, tá? E o resultado chave, você pode ter ele de 3 a 6, dependendo do tamanho e do escopo aí do seu projeto, tá? E aqui embaixo, o que eu fiz? Já vou falar sobre esse botãozinho aqui, planilho orçamentário. Isso aqui é muito legal, é um recurso que eu vou entregar pra vocês. O que eu criei aqui? eu coloquei a progressão de objetivos. Então, quando tiver captado aqui 10% dos leads, eu vou pedir para ele colocar aqui como concluído. Quando captar 25% da nossa meta de leads, eu vou pedir para colocar aqui como concluído isso aqui. Por quê? Porque eu não quero ter que estar perguntando pro meu gestor de tráfego, e aí? Subiu a campanha tal? E aí? Como é que tá a captação? E aí? Isso aqui. Não gosto de fazer isso, não quero e também não recomendo. Por quê? Se o teu projeto gera muito retrabalho de comunicação pra saber como estão as coisas, tá errado. Tá errado porque vocês precisam ter em algum lugar centralizado de forma automatizada pra que, quando alguém precisa da informação, ela tenha autonomia pra buscar. seja você gestor de equipe, líder, gerente, enfim, não importa, tá? Então aqui eu só vou voltar para o Afazer, que depois eu vou voltar nessa parte, porque agora eu quero mostrar para vocês a planilha que vocês terão acesso aí para organizar o tráfego de vocês, tá? Isso aqui é a gestão do projeto. Agora vamos falar da gestão orçamentária. Vou clicar aqui nesse link. Olha que legal esse botão. Eu clico aqui, ele já vai abrir a planilha pra mim. Como que eu crio um botão como esse aqui? Eu venho aqui na parte da descrição, digito barra, button, um botãozinho aqui, personaliza a cor que eu quero, coloco aqui o CTA, então meu CTA, planilha.com. Aqui você coloca o link da sua planilha, tá? Você pode alinhar ele pro lado esquerdo, centralizado. Eu vou deixar no centralizado aqui só pra gente ter um exemplo. Olha como fica legal. Tá vendo? Por que que o outro botão aqui sumiu? Porque ele foi pra baixo, tá? Então, esse aqui eu vou deletar pra ele ficar aparecendo ali no lado... ele ficar aparecendo aqui, beleza? Vamos lá pra nossa planilha, então, que é aqui que tá o ouro da nossa aula também, tá? Essa planilha, ela é dividida em duas guias, tá? Onde eu vou explicar agora cada uma delas pra vocês. A primeira parte aqui da nossa guia, que é a parte 2, na verdade, depois a gente vai pra parte 1, que é onde a gente vai utilizar no dia a dia, é onde a gente vai definir o percentual de investimento para cada parte do nosso lançamento. Geralmente o lançamento é dividido em quatro partes, mas a gente vai dividir o orçamento em três, eu já vou te explicar o porquê. A gente tem a parte de captação de lead, depois a gente tem a parte de distribuição de conteúdo, e depois a gente tem a parte de lembretes e remarketing. Eu coloco remarketing como matrículas abertas também, tá? Mas eu vou até especificar aqui, lembretes, remarketing e matrículas abertas, ok? Sempre gosto de especificar o máximo possível pra não dar confusão. E o que a gente faz aqui? Essa planilha é cheia de automações e eu vou te entregar assim, passo a passo pra você utilizar. E aí aqui até tem uma configuração que é muito importante que você respeite ela, vou deixar ela em branco, negritado, maior aqui. porque é pra você mexer só nesses campos que estão em amarelo. Se você mexer nesses que estão em branco, você vai perder a parte automática da planilha. Então, vamos imaginar um cenário real aqui junto com vocês. Primeira coisa, qual que é o orçamento total do nosso lançamento? Essa é a primeira informação que você tem que ter. Quanto que a gente vai investir em tráfego? Ah, Thiago, vou investir em tráfego aqui 10 mil reais. Então, vamos trabalhar aqui com um orçamento de 10 mil reais. O que ela já fez aqui pra gente? Ele já definiu aqui a meta de leads em cima dessa verba que a gente descreveu aqui. Ele já vai fazer uma série de cálculos, tá? Agora a segunda parte, que eu nem vou avançar aqui nas outras por enquanto, que é a parte mais importante aqui dessa planilha, tá? Que é quanto a gente vai investir em termos de percentual em cada etapa do nosso lançamento. Então, captação de lead. Eu vou colocar aqui uma simulação de 60% em captação de lead, beleza? Depois, em distribuição de conteúdo, eu vou usar 15% da minha verba para distribuir o conteúdo, ok? Então, a gente tem aqui um total de 75% nessas duas áreas. Então, sobrou automaticamente 25% para lembretes, remarketing e campanhas de matrículas abertas, ok? Então, essas são as áreas que a gente vai utilizar para distribuir a nossa verba de lançamento. Então, em cima de R$10 mil, o que ele gerou para a gente aqui? Então, o total de investimento em LEED vai ser R$6 mil. Porque 60% de 10 mil é 6 mil, ok? E aqui a gente vai estipular qual que vai ser a nossa meta de leads, isso só de tráfego pago, tá? Eu não tô contabilizando orgânico, outras fontes de tráfego que você possa ter, enfim, só tráfego pago aqui, tá? Importante ficar claro. Nossa meta de custo por lead, que a gente até já elaborou aqui, é R$2,50. 2,50. Então aqui a meta de leads são 2.400 leads. Putz, é muito pouco, hein? Como é que eu vou fazer 500 mil reais em 7 dias apenas com 2.400 leads a 2,50? Entendeu? Por que eu gosto dessa planilha? Porque aqui você mostra pro seu especialista que acha que investir muito em tráfego, investir 10 mil reais é muito pra fazer 500 mil. Então não, opa, vamos ter que mexer. Ou a gente diminui essa meta, a gente vai ter que trabalhar alguma coisa aqui. Ou a gente diminui a meta, ou a gente aumenta a verba de orçamento, entendeu? Porque ou você vai me entregar, sim, criativos que você aí consiga garantir que realmente essa distribuição vai ser muito melhor. Aí a gente pensa em produção, copy e tudo mais. Porque às vezes acontece do quê? Do expert te entregar qualquer tipo de criativo, entregar qualquer tipo de banner, qualquer tipo de coisa, querer um custo por lead baixo, investir pouco e querer bater um milhão. Isso é muito comum. Então você mostra pra ele na planilha, numa reunião isso aqui e fala, olha, R$10.000 é isso que eu consigo fazer. E ainda tem a distribuição de conteúdo que sobrou aqui, R$1.500 pra gente. Então ele pode dizer o seguinte, será que não dá então pra gente investir 65% em captação e 10% em conteúdo? Enfraquecemos um outro lado, a gente enfraquece aí o nosso pré-aquecimento. Por quê? Porque eu vou estar entregando menos conteúdo para minha audiência, potencialmente menos conteúdo. Então, aí o que eu tenho que fazer? Aumentar o volume no orgânico, o volume em qualidade. Então, olha como uma série de coisas aí a gente já consegue captar só definindo bem, do jeito certo aqui, com processo bom, a verba de tráfego pago, beleza? Então, Acho que você entendeu até aqui a questão só de investimento e captação de lead. Agora a gente tem aqui distribuição de conteúdo até a data do lançamento. Então a gente tem R$1.000. Quantos dias a gente tem do início da nossa campanha de marketing até o fim da campanha de marketing? Então por quantos dias vai rodar essa distribuição? Putz, vai rodar por 45 dias, então a gente vai ter um valor diário disponível de R$22. R$22 por dia é o máximo que você tem pra distribuir conteúdo. Ah não, só 30 dias esse lançamento. Então ó, temos R$33,33 diário pra investir aí no nosso lançamento. Putz, tá muito pouco, hein? Então vamos aumentar aqui talvez pra 20% o nosso conteúdo e diminuir 20% aqui de remarketing, lembrei, de matrículas abertas. Olha, já subiu pra R$66. Então, você entende como você ajusta aqui? Sempre lembrando, tá? Aqui, na verdade, vai ter que ser... Então, basicamente, a gente fechar os 100% nesse cálculo pra fechar direitinho o orçamento aqui embaixo. E aí, a gente tem um total de investimento em remarketing que vai ser R$1.750,00 no total aqui na nossa campanha. E aí, agora, o que a gente tem? A gente tem uma previsão de faturamento bruto. Olha a nossa meta aqui. R$500.000,00 em 7 dias. E aqui, segundo a nossa planilha, a gente tem aqui o preço do nosso produto, a meta de comparecimento e a meta de percentual de conversão. Vou dar uma visão geral nisso aqui sobre média de mercado. Meta de comparecimento de lançamento tem sido de 40% a 50%, uma média de alguns lançamentos que eu tenho acompanhado. Mas a gente já conseguiu fazer com que a lista de lançamento até 70% ou 80% comparecesse. Como que a gente faz isso? Conteúdo, lembrete e boa comunicação por e-mail e boa comunicação pelo seu canal de Telegram ou do seu grupo de WhatsApp. Criando muita antecipação, fazendo com que a galera, assim, deseje ir nesse teu evento como se ela fosse num show. Tipo, ir num show na chuva, até um trava-língua aí, show na chuva, hashtag show na chuva. O objetivo é que você faça assim, você crie uma antecipação tão grande na cabeça do seu potencial cliente que, cara, ela vai no seu evento, chova canivete, entendeu? Então, aí vamos colocar aqui então que a nossa meta de comparecimento vai ser 60%, tá? Um pouquinho mais da metade aí da nossa lista, que vai ser 1.560 pessoas e a gente quer converter em média 4%, tá? média de conversão até mesmo usada ali, dependendo do lançamento que você esteja fazendo e tudo mais. Ah, Tiago, mas eu vou converter 10%. Média louca, mas quem sabe você consegue fazer. Trabalhei com um especialista recentemente que a nossa taxa de conversão foi de 8,5%, tá? Ele era 1,995, se não me engano, acho que foi isso. E aí tivemos um faturamento um pouco maior que esse aqui porque teve orgânico também, tá? Então, olha como é interessante. Você já tem uma previsão aqui. Então, cara, nem a pau que R$10.000 dá pra fazer. Então, o que a gente vai ter que fazer? Investir, opa, R$25.000 pelo menos pra conseguir ali ter o faturamento que a gente quer. bruto, né? E aí, tá vendo como você consegue fazer com que o seu expert entenda a questão do investimento em tráfego versus retorno? Falar, ah, mas 25 mil é muito, mas poxa, você vai investir 25 mil para potenciais R$661.343,00. É muito? Que outro negócio você investe R$25,00 e volta R$500,00? Não tem? Então, será que não está na hora de abrir um pouco mais a mão e tudo mais? Ah não, então vamos fazer uma louca, vamos investir R$50.000,00 aqui. Talvez a gente já consiga ir para R$1.000.000,00, entendeu? Então, você consegue barganhar com o teu ex, barganhar com o pessoal para realmente ter resultados diferentes dentro do seu lançamento. E aí, não vai R$50.000,00, R$60.000,00 de taxa de comparação é muito. Veio com R$40.000,00, já caiu para R$813.000,00. Putz, o ticket do produto não é esse. Então, é R$1.500, é R$500, é R$97. Aqui você já tem previsão de tudo, entendeu? Então você consegue ver aí o teu investimento. E olha, vê até prejuízo. Eu investi R$50 e vou botar R$39? Aí não rola, entendeu? Vou ter que mexer em alguma coisa aqui. Comentar o comparecimento, ver o que eu faço. Beleza? Primeira parte da nossa planilha é essa. Quis dar uma visão mais aprofundada nela aqui pra que você realmente tenha consciência de como você vai utilizar ela e como que é realmente a parte estratégica por trás dela. Porque não é só apertar o botão e preencher a informação aqui. É realmente ter um cérebro por trás da ferramenta. E aí, vamos para o nosso planilhamento diário. Aqui é onde a magia acontece na planilha também. Essa parte da planilha, ele puxa as informações dessa parte aqui. Então, se você preencher errado o orçamento ou fizer qualquer tipo de ajuste futuro, você vai alterar toda essa parte dessa planilha aqui também. Por quê? O que ela faz para a gente? Ela vai calcular a parte de orçamento de captação de lead, distribuição de conteúdo e remarketing, carrinho e lembretes. Qual é a primeira coisa que a gente tem que fazer aqui nessa parte da planilha para a gente começar a utilizar ela? Vamos definir, então, quantos dias a gente vai distribuir o nosso conteúdo para que os cálculos subsequentes aqui estejam certos. Vamos investir, então. Vai ter 15 dias só para distribuir conteúdo. Então, de acordo com a verba que a gente definiu aqui, ele já puxou aqui para a gente, a gente vai ter R$10.000 de verba disponível para distribuir conteúdo. Em 15 dias, vai dar uma verba diária disponível de R$666. E aí, conforme eu for investindo, e aí eu altero a minha data aqui em cima, então vai ser do dia... Hoje é dia 16 do 12, vamos imaginar que vai ser do dia 20 do 12, e aí a gente vai investir por 15 dias, tá? Só alterar as datas aqui. Alterar todas, mesmo que seja mais de 15 dias, só a título de exemplo aqui, beleza? Então eu vou investir só por 15 dias e depois eu vou preenchendo aqui o valor gasto diário. E aí também vem a questão da gestão. Todo dia o teu gestor de tráfego vai preencher essa planilha de manhã do dia de ontem. Fechou as 24 horas de ontem, ele vai preencher o de ontem aqui. Então ontem, que foi, sei lá, dia 14 ou dia 20, no caso aqui da planilha, a gente gastou R$250,00 só, porque foi o início da campanha. Aí depois, dia 21, gastou R$350,00. Aí depois gastou R$445,00. E aí depois gastou R$670,00. Opa, então o que aconteceu aqui? Já gastou mais do que tinha na verba diária, mas aqui a gente tem uma verba disponível ainda, tá vendo? Então você tem uma série de cálculos pra você olhar quanto você tem disponível, quanto foi gasto, isso a nível de distribuição de conteúdo. Agora vamos pra captação de lead, isso aqui é bem interessante também. Temos R$30.000,00 de verba disponível, tá? Não gastamos nada até então aqui. Opa, gastamos R$35,00 em algum lugar aqui. Então, imaginar aqui, depois reajustar a data direitinho também. Eu vou porque eu sou virginiano, né gente? Aí eu não consigo ver coisa errada aqui e não arrumar. O meu toque grita com essas paradas aqui. Tá vendo? Vem aqui, arruma tudo direitinho, porque senão eu nem durmo. Do dia 20, do 12, como estava ali em cima também, beleza? A gente vai aqui preencher com custo por lead, valor gasto diário. Então, dia 20 a gente gastou R$90. O custo por lead médio foi de R$4,40. E a gente captou, sei lá, 25 leads. Beleza? Então, olha como fica interessante aqui o nosso cálculo. A gente consegue bater tudo isso no final do lançamento depois. Mesma coisa que, ah, no outro dia já gastamos R$190. para um custo por litro de R$3,30 e captamos um total de 120 litros, por exemplo. Estou colocando aqui, esses números não estão batendo do jeito que eu estou colocando, mas eu quero só exemplificar para vocês como isso aqui tem que ser preenchido, beleza? E aí ele vai dando aqui os valores de gasto, barba disponível e tudo mais, beleza? Vou só zerar isso aqui depois, porque essa planilha vai ser que eu vou disponibilizar para vocês. E aí também, orçamento de remate e carrinho, sempre lembrando, distribuição em quantos dias? Sempre preencher isso aqui porque ele vai te dizer quanto de verba diária disponível você tem de acordo com quantos dias você coloca aqui. Temos 30 dias, 30 mil, vai dar mil reais de verba por dia. Então, a gente tem aqui 10 dias, temos 3 mil por dia, enfim. E aí, lembrando que esse valor sempre está calculado em cima desses números que a gente preencheu aqui. E agora, por último, a gente tem aqui a nossa data de novo, 22 de 2021. Vou acertar aqui a data, beleza? E aqui a gente tem verba diária disponível para orçamento de remarketing, carrinho aberto e incomodação. A gente chama de incomodação, a galera do Sobral chama de incomodação, mas pode chamar de lembrete, enfim, dependendo da escola que você vê, você vai ter nomenclaturas diferentes. E carrinho aberto. Então, em quantos dias no total a gente vai distribuir remarketing para lembrete, incomodação, carrinho aberto? Ah, vai ser um total ali de 15 dias, né? Beleza, o total de 7 dias ou 10 dias, aí você vai colocar aqui, e aí ele vai definir o quanto de verba diária você vai ter, de acordo com o valor gasto diário que você tem aqui, vai preenchendo, ele vai calculando pra você, e aí no final ele vai te mostrar qual que foi o total investido, então aqui, por exemplo, R$25,00, Aqui R$15,00 e aqui R$50,00. Olha, ele soma tudo isso pra gente, deu um total de R$90,00 e ele mostra que a gente ainda tem um total de verba disponível no total da campanha, esse valor aqui, tá? Nossa, Thiago, será que não dá pra deixar essa planilha mais bonitinha? Acho que dá e eu peço uma ajuda aí pra comunidade que me segue. Quem conseguir otimizar essa planilha aqui, Vamos fazer isso junto, vamos se juntar aí. No futuro eu disponibilizo uma planilha até mais bonita aí pra galera. Tem muita gente que me segue que é ninja em Excel, então conto com a colaboração de vocês pra gente otimizar essa planilha aqui junto e melhorar o trabalho aí de todo mundo da nossa comunidade que a gente vai criando aqui no canal, fechou? Inclusive em breve eu vou ter novidades sobre esse lanche de comunidade, hein gente? Vai ser legal pra caramba pra gente se juntar aí também, fechou? Então ó, planilha aqui. O que a gente vai fazer agora? Última etapa. O que a gente fez? Fez a base que o esqueleto da organização criou os status do nosso ClickUp. Organizou direitinho aqui a primeira parte, nossos objetivos, resultados de Chaves. E aqui o que a gente vai fazer? Colocar o link da nossa planilha, tá? Depois vocês vão duplicar, copiar essa planilha para vocês e ter um link do projeto de vocês. E aí todo mundo que precisar da planilha vai ter o acesso a ela. Agora a gente vai para a última parte, onde a gente vai preencher aqui toda a parte operacional das campanhas de tráfego pago. Vamos lá? Lembra que eu falei para vocês que nos status a gente tem aqui aguardando criativos, aguardando copy, pronto para veicular, em veiculação, agendado, concluído e completo? O que a gente vai fazer agora? A gente vai criar as tarefas de campanha do nosso lançamento, porque toda campanha de marketing, ela tem várias atividades. Aqui a gente tá pegando as atividades de tráfego pra fazer tudo o que precisa ser feito. Então aqui o que a gente vai fazer? A gente vai colocar aqui a primeira fase do lançamento, que é criar a estratégia de distribuição de conteúdo, beleza? E aí eu tenho aqui... E aí a gente tem criar campanha de captação de lead. A gente tem que criar campanha de captação de lead com o criativo. Coloquei 5 exemplos aqui só da parte de captação, tá? Criar estratégia de distribuição de conteúdo, aqui vai ser a parte estratégica. Criar campanha de captação de lead. Campanha de captação de lead com criativo do influenciador XYZ. Campanha de captação com banner. Campanha de captação com criativo dinâmico. Então aqui tá tudo a fazer. E aí o que eu recomendo que você faça? Que você coloque uma automaçãozinha nessa lista, que fica bem legal, que é quando for pronto pra veicular, adicionar o teu gestor de tráfego, que aqui no caso eu vou colocar eu mesmo, como responsável pela atividade. Então, o que eu fiz aqui? Criei uma automação aqui no ClickUp que sempre que o status for Aguardando criativo, aguardando copy, não vai notificar o meu gestor de tráfego, porque não é ele que faz isso aqui, de repente, por exemplo, tá? Agora, quando for pronto pra veicular, vai notificar ele, ó, tamo com a copy pronta, criativo pronto, agora tá na tua mão pra veicular. Ah, Tiago, mas aí eu tenho meu copywriter e a galera de copy, né? O meu designer, por exemplo, que vai fazer aqui o criativo. Então, o que você pode fazer? Adicionar ali mais uma automação, tá? que quando o status for de qualquer um para aguardando criativo e aguardando copy, você vai adicionar para o seu copywriter ou para o seu designer, que vão trabalhar junto. Por exemplo, o meu designer é o Vitor, beleza? Ou vou colocar aqui para mim mesmo só para notificar ele lá. Então, o que a gente fez? Olha que legal, criei uma atividade e não notificou ninguém. Agora, quando eu mudar aqui para aguardando criativos, já vai notificar o meu designer. Ou, quando eu colocar aqui, aguardando copy, já vai notificar o meu... Ah, mudei aqui uma tarefa que não era para ter mudado, tá? Vou mudar uma outra aqui. Vou colocar essa aqui, aguardando copy, beleza? E aí, a gente vai ter aqui o nosso status de... aguardando o copy direcionado para o nosso copywriter, beleza? E aqui, o que eu quero finalizar com vocês, que é a última parte, que é, toda vez que tiver aqui, captou 10% do lead, você pode fazer uma automaçãozinha, que eu vou deixar como lição de casa desafiadora para você, que quando essa atividade mudar para concluído, você vai ser notificado, porque você sabe, putz, já estamos com a campanha de captação no ar, já estamos com a campanha de, por exemplo, de criativo de distribuição de conteúdo no ar, Sempre que tiver concluído, vai notificar aí o nosso líder de projeto, que seja você, seja o dono da agência e tudo mais. E aí, cara, você cria uma inteligência absurda dentro do teu negócio. Isso que eu tô falando só de tráfego pago. Você pode pegar tudo isso que eu tô falando e aplicar pra todas as outras áreas. Por quê? Porque cada um vai receber a bola do jeito certo, com as tarefas aqui bem organizadas, com o ClickUp, cara, lindo. Eu tenho certeza que aqui no Brasil pouquíssima gente tem esse nível de organização. Porque a maioria dos projetos que eu entro, principalmente para dar consultoria de produtividade, consultoria de clickup, eu tenho aberto agora algumas vagas para implementar o clickup de forma personalizada para negócios de marketing digital, principalmente como agências e projetos de lançamento. Isso aqui você não vai encontrar em outro lugar. E eu falo assim, com autoestima, que eu nem tenho, que esse conteúdo que você está tendo aqui de graça você não vai encontrar praticamente nem pagando. Porque eu estou te entregando o fundamento, estou te entregando o método, estou te entregando o recurso que vai ir de graça para você. Inclusive, se você quiser acesso a essa planilha, me chama lá no Instagram, arrobathiago.offline, que eu vou entregar essa planilha de graça pra você lá, é só me chamar. E eu tô fazendo isso justamente porque eu quero conversar com a galera, eu quero começar as relações. E se você é gestor de tráfego, se você é um expert em Excel e quiser melhorar aí a planilha pra moçada aí também, do nosso coletivo. Em breve a gente vai estruturar mais a comunidade também pra juntar a galera toda aí no mesmo lugar, trocar ideia e tudo mais, fechou? Meus amigos, espero que vocês tenham curtido esse vídeo, essa aula, eu sei que essa aula aqui foi uma das melhores do canal até agora. Compartilha com a galera do Marketing Digital que você conhece, grupo possível, que não infringe as regras, amigo seu, colega, que precisa estruturar melhor aí suas campanhas de marketing, manda esse vídeo que eu tenho certeza que eles vão ser muito a você. Fechou? Forte abraço. Inscreva-se no canal do YouTube. Toda sexta tem vídeo novo. Até mais.