The Secret Trick to Getting People to Buy From YouTube Videos!

Es gibt eine Psychologie dahinter, warum Menschen kaufen, ohne dass ihnen jemals etwas verkauft wurde. Und wenn sie das einmal verstanden haben, werden sie nie wieder aufdringlich sein, wenn es ums Verkaufen geht. Genau wie eine meiner Kundinnen aus meiner YouTube Coaching Erfahrung, Bell. Sie hat in vier Wochen vier YouTube Videos veröffentlicht und 8000 Dollar verdient, ohne jemals für ein Produkt zu werben. Wahrscheinlich wurde ihnen beigebracht, wie man Inhalte erstellt, indem man Einwände berücksichtigt, Dringlichkeit erzeugt und ihr Angebot anpreist. Und das kann oft der menschlichen Psychologie zuwiderlaufen. Dafür gibt es seinen Platz und seine Zeit. Aber wenn Sie anfangen möchten, jeden Tag Verkäufe zu tätigen, wie ich es seit über 10 Monaten nur für meinen YouTube Kanal tue, müssen Sie etwas ändern. Die Antwort läuft darauf hinaus, dass sie in Ihren Inhalten Kaufimpulse sehen, anstatt Verkaufsbomben zu verwenden oder jetzt kaufen CTAs zu verwenden. Und die meisten Coaches und Kursersteller, mit denen ich zusammenarbeite, machen das komplett falsch. Jetzt möchte ich Ihnen diese Formel von Vertrauen in Verkäufe vorstellen, die dafür sorgt, dass Kunden zu Ihnen kommen. Und dann möchte ich Ihnen eine bestimmte Technik zeigen, die Sie sofort anwenden können, um Ihre Angebote auf natürliche Weise zu sehen. Genau Wie bei dem YouTube Coaching, das ich vorhin erwähnt habe. Es fühlte sich nicht wie ein Pitch an. Genau darum geht es mir, denn die Leute bezahlen nicht für Informationen, sie bezahlen für eine Transformation. Und ich werde dir zeigen, wie das geht und wie du über deine Inhalte verkaufst, anstatt an dein Publikum. Wie ich bereits sagte, wurde dir diese Standardmethode beigebracht, um Einwände zu überwinden, Dringlichkeit zu erzeugen und die Leute dazu zu bringen, dein Angebot anzunehmen. Und genau das ist es, was dir beim Verkaufen ein etwas ekliges Gefühl gibt. Und diese Art des Verkaufens ist absolut in Ordnung und gehört zum Standard bei einer Produkteinführung. Aber wenn du dauerhaft Verkäufe erzielen möchtest, wenn du jeden Tag mit deinen YouTube Inhalten Verkäufe erzielen möchtest, musst du anders an den Verkauf herangehen, denn darüber spricht niemand wirklich. Wenn du jemanden zu einer Entscheidung drängst, ist seine natürliche menschliche Reaktion, sich zu wehren. Das nennt man psychologischen Widerstand. Je mehr du also versuchst zu verkaufen, desto mehr Widerstand baust du auf, damit er tatsächlich kauft. Hör zu, ich habe das jahrelang auf die Harte Tour gelernt. In der Vergangenheit habe ich ganze Verkaufsvideos für meine Programme hier auf YouTube erstellt. Ich habe jedes Modul, jeder, jeden Bonus und jede Transformation erklärt, die sie erhalten würden. Und wissen Sie, was die Leute dann sagten? Lass mich darüber nachdenken. Und dann haben sie mich einfach ignoriert. Da wurde mir klar, dass ich mit dem aggressiven Verkaufen aufhören musste. Ich musste ihnen das Gefühl geben, dass dies genau das Angebot ist, das sie jetzt brauchen. Denn egal wie lange ich alles aufliste, was sie bekommen werden, wenn sie sich bei ihrer Kaufentscheidung nicht sicher sind, werden sie Nia sagen, es sollte ein netter und einfacher Verkaufs Pitch sein, der psychologisch zu ihrem Kaufverhalten passt. Also trat ich einen Schritt zurück und begann mir anzusehen, zu welchen Videos die Leute tatsächlich Ja sagten. Welche Videos brachten mir also Verkäufe ein und mir fiel ein Muster auf. Die Videos, die für mich verkauften, bei denen die Leute kauften, waren diejenigen, bei denen ich nicht sehr aggressiv geworden habe. Das waren diejenigen, bei denen ich mein Angebot auf natürliche Weise erwähnte, während ich ihnen etwas Wertvolles beibrachte und ein Problem löste, das sie hatten. Letzte Woche habe ich zum Beispiel ein Video über mein Skript und die Planung meiner YouTube Videos gemacht. Da ich meinen Prozess erkläre, verwende ich eine bestimmte Vorlage, die ich verkaufe. In dem Video habe ich erwähnt, dass man diese Vorlage auch tatsächlich bekommen kann und ich habe innerhalb von 24 Stunden über 12 Verkäufe über dieses Video erzielt. Ich habe auch gesehen, dass sich Kunden mit YouTube-Coaching Erfahrung über Videos angemeldet. Haben, die sich ganz speziell mit einem Problem befassten, mit dem sie zu kämpfen hatten, und nicht über Videos mit aggressiven Verkaufsgesprächen. Diese Verkäufe resultierten nicht aus den üblichen Verkaufsgesprächen. Es waren natürliche Erwähnungen in einem Video, die hilfreich und nicht aufdringlich waren. Und das habe ich erkannt. Keiner will etwas angedreht kriegen, oder Dir will doch nichts verkauft werden. Denk nur an ein Autohaus. Wenn du ein Autohaus betrittst und sofort ein Händler auf dich zukommt, bist du schon auf der Hut, hast Mauern hochgezogen oder so nach dem Moment mal Ich will mich doch nur mal umsehen. Versuch es gar nicht erst richtig. Die Leute wissen doch, dass ihnen dieser Händler etwas verkaufen wird. Niemand will etwas aufgedrängt bekommen, doch kauft gern bei Vertrauten Vertrauen entsteht nicht durch Verkaufsgespräche, es entsteht durch Werte. Wenn du also in deinen Videos mit Werten beginnst und die Lösung erwähnst, geschieht innerhalb dieses Wertes etwas Magisches. Anstatt dass sich der Zuschauer verkauft fühlt, fühlt er sich bedient. Und anstatt dass Widerstand aufkommt, schaffst du Neugier. Aber es gibt eine bestimmte Psychologie dahinter, warum das funktioniert. Und das ist es, was die meisten Coaches und Kursersteller völlig übersehen. Aber wenn du das einmal verstanden hast, wirst du dich nie wieder wie ein Verkäufer fühlen. Wie klingt das? Willst du dich nicht mehr wie ein Verkäufer fühlen? Schreibe Verkäufer in die Kommentare unten. Hier ist die Psychologie. Wenn du davon ausgehst, dass jemand deine Hilfe möchte, nimmst du jeglichen Druck aus dieser Interaktion, anstatt zu versuchen, ihn davon zu überzeugen, dass er sie braucht. Es ist also genau wie das, was ich bereits erwähnt habe. Ich spreche zum Beispiel darüber, wie du deine Videos strukturierst und wie du sicherstellst, dass du in deinen YouTube Videos die richtigen Dinge sagst, damit die Leute zuschauen. Dann erwähne ich, dass ich einen Minikurs habe, der ihnen dabei helfen soll, die richtige Struktur für ein YouTube Video zu verstehen. Das ist keine Verkaufsmasche. Es ist einfach eine natürliche Erweiterung dessen, was ich bereits lehre. Wichtig ist aber, dass es Sinn ergibt. Wenn ich in einem Video über Planung oder Produktivität spreche und einen Videobearbeitungskurs erwähne, passt das einfach nicht zusammen. Das ergibt keinen Sinn, oder? Wenn ich aber über Planung und Produktivität spreche und meinen Asana Board Prozess erwähne und wie ich mein Asana Board einrichte, um jeden Tag organisiert zu bleiben, dann wirkt das hilfreich und nicht aufdringlich. Das nenne ich Angebote auf natürliche Weise streuen. Denn wenn du ein Angebot streust, das auf natürliche Weise zum Thema des Videos passt, dann ist das nicht abrupt. Es wirkt nicht, als würde dir etwas verkauft werden und es erzielt bessere Konversionen, weil es für den Zuschauer Sinn macht, weil er sich bereits für das Thema interessiert. Er schaut sich das Video an. Denn wenn er sich dieses Thema ansieht, dann schaut er sich dein Video bereits an, um dieses Problem gelöst zu haben. Und wenn du dieses Angebot erwähnst, löst das das Problem ein wenig mehr. Es fühlt sich jetzt wie der nächste logische Schritt an. Und jetzt sagen oh ja, ja, das brauche ich. Aber wo das bei der Umsetzung schiefgeht, ist, wenn Geschäftsinhaber, Kursersteller und Coaches versuchen, überall etwas zu streuen. Das ist kein Seeding, das ist Spamming. Das werden wir also nicht tun. Um sicherzustellen, dass jedes Video und jedes Angebot gut rüberkommen, bündele ich meine Inhalte. Viele meiner Klienten im YouTube Coaching loben diesen Bündelungsprozess sehr, weil er einfach sicherstellt, dass alles Sinn ergibt. Die Platzierung passt zum Thema, was wiederum für das nächste Video Sinn macht, wenn sie den Playlist Funnel erstellen. Wenn du also damit anfangen möchtest, deine Videos zu organisieren, damit du mit dem Bündeln beginnen kannst und alles Sinn ergibt, zeige ich dir in meinem Vorbereitungssystem, wie das geht. Mein Vorbereitungssystem findest du unter trinolittle com prep. Dort siehst du, wie ich meine Angebote bündele, mein System dafür einrichte und alles in meinen Other Boards organisiere. Wenn du anfängst, Angebote ganz natürlich zu streuen, so wie ich es gerade getan habe, dann geschieht die Magie. Anstatt den Kunden hinterher zu rennen, fangen die Kunden an, dir hinterher zu rennen. Ich bekomme ständig E Mails von Leuten, die Ich habe mir gerade ein Video von dir angesehen und mir den Videospielplan gekauft. Oder ich bekomme einen Kommentar zu meinem YouTube Video, der wow, ich habe dich gerade gefunden. Ich habe mir ein paar Videos angesehen und habe deine Angebote bereits gekauft. Das liegt daran, dass die Leute nicht das Gefühl haben, dass ihnen etwas verkauft wurde. Sie haben das Gefühl, dass ihnen etwas getan wird und sie sind so dankbar, dass du aufgetaucht bist und ihnen gesagt, was der nächste Schritt ist, anstatt sie mit einem weiteren Verkaufsgespräch zu belästigen. Das ist der Unterschied zwischen dem Verkaufen an jemanden und dem Verkaufen über deine Inhalte. Das eine wirkt aufdringlich, während das andere hilfreich wirkt. Und genau das ändert sich für Kursersteller und Coaches, wenn sie damit anfangen. Sie haben kein schlechtes Gewissen mehr beim Verkaufen, weil sie das Gefühl haben, dass sie etwas tun. Sie sind ihrem Publikum gegenüber hilfreich. Du unterbrichst nicht mehr den Tag deiner Kunden oder deines Publikums, indem du sie um Geld bittest. Du verschönerst ihren Tag, indem du ihnen zeigst, wie sie mit dieser Lösung, die du für ein Problem hast mit dem sie zu kämpfen haben, tiefer einsteigen können. Und wenn du das über deine immergrünen YouTube Videos machst, sähst du diese Angebote ganz natürlich aus. Sie werden jeden Tag über Monate oder sogar Jahre hinweg angesehen, was dir diese konstanten täglichen Verkäufe beschert. Und deine Inhalte werden wertvoller, nicht weniger wertvoll, weil du hilfreiche Informationen teilst Und dann auch eine Erweiterung der Zusammenarbeit mit dir. Denn du gibst ihnen nicht nur Informationen, du zeigst ihnen den Weg zur Transformation. Dein Video zeigt ihnen dieses Licht zur Transformation und dann ist dein Angebot das Werkzeug, der Rahmen, der sie dorthin bringen wird. Denn hör mir laut und deutlich zu, wenn ich das sage. Die Leute bezahlen nicht für Informationen, sie bezahlen für Transformation. Jetzt verstehst du, wie diese Psychologie funktioniert. Aber es gibt einen großen Fehler, den meine Kunden immer wieder machen, wenn es um dieses unsichtbare Verkaufsgerüst geht. Und 90 Prozent meiner Kunden merken nicht einmal, dass sie das tun. Dieser Fehler zerstört Vertrauen schneller als alles andere. Und das ist wahrscheinlich der Grund, warum deine Inhalte nicht konvertieren, obwohl du das Gefühl hast, einen enormen Mehrwert zu bieten. Ich werde diesen Vertrauenskiller entlarven und dir in diesem Video genau zeigen, wie du ihn vermeiden kannst.