Why Giving Too Much Away Stops People From Buying!

Deine Inhalte wirken aufdringlich, obwohl du helfen willst, wegen eines Fehlers. 90 Prozent aller Coaches und Kursersteller merken das nicht einmal. Ich weiß, dass das das Vertrauen deiner Zielgruppe zerstört, denn ich habe genau diesen Fehler jahrelang gemacht. Du verschenkst alles umsonst und wunderst dich dann, warum niemand etwas von dir kauft. Das ging mir auch so. Ich weiß, dir wurde gesagt, dass du in deinen Inhalten so viel Mehrwert bieten und alles, was du weißt, weitergeben sollst, um wirklich Vertrauen aufzubauen. Aber das sabotiert in Wirklichkeit deine Verkäufe. Es läuft alles auf den Unterschied zwischen strategischem Wert und zufälligem Wert hinaus. Und die meisten Coaches und Kursersteller stecken in der Falle der zufälligen, hilfreichen Inhalte fest. Lass mich also diesen Vertrauensskiller aufschlüsseln, der dafür sorgt, dass dein Video, wie das jedes anderen Kurserstellers oder Coaches auf YouTube in deiner Nische aussieht. Außerdem weiß ich, warum es deine Verkaufschancen tatsächlich beeinträchtigt, wenn du alles kostenlos beibringst. Damals habe ich generische, hilfreiche Videos erstellt, die viele Aufrufe, aber null Verkäufe hatten, im Gegensatz zu den strategischen Inhalten, die ich jetzt erstelle, die zwar keine riesigen Aufrufe haben, mir aber jeden Tag Verkäufe und Kunden einbringen. Denn wenn Sie mir heute hier zuschauen, sind Sie ein Geschäftsinhaber und führen ein Unternehmen, um Umsätze zu erzielen und Einnahmen zu generieren. Sie sind kein Influencer. Lassen Sie mich ihnen also zeigen, wie Sie strategische Neugier wecken, anstatt alles kostenlos zu verschenken. Folgendes passiert, wenn Sie alles kostenlos anbieten. Sie ziehen die sogenannten Freebie Chaser an. Das sind die Leute, die kommen, sich nehmen, was sie wollen und dann wieder gehen. Sie sind nicht daran interessiert, mehr von Ihnen zu erfahren oder Teil Ihrer Community zu werden. Sie interessieren sich nicht für das Thema, das Sie unterrichten, weil Sie Freebie Chaser sind. Sie tasten sich nur ansatzweise an das Thema heran. Wenn Sie hilfreiche Tutorial Tipps anbieten, wie z. B. Videos, ist das, als würden Sie kostenlose Lead Magneten verschenken. Sie kommen, nehmen, was sie wollen und flitzen. Sie melden sich von Ihrer E Mail Liste ab, weil Sie mit diesen hilfreichen Inhalten keine kaufbereiten Zuschauer anziehen Ich habe diese Lektion auf die harte Tour gelernt, denn vor ein paar Jahren wollte ich unbedingt YouTube Abonnenten knacken. Ich beschloss, Videos zu produzieren, die massenhaft Aufrufe generieren würden, um die Abonnentenzahl zu erreichen, die ich meiner Meinung nach für meine Glaubwürdigkeit brauchte. Einige dieser Videos gingen viral und erreichten hunderttausende Aufrufe. Die schlechte Nachricht war, dass der Algorithmus meinen Kanal als Zielgruppe für diese Art von Zuschauern einstufte, die sich nur Gratismaterial besorgten und die Leute, die das Gratismaterial jagten, abblitzen ließen. Wenn ich also ein Video veröffentlichte, platzierte YouTube dieses Video vor den Leuten, die das Gratismaterial jagten. Sie sahen es sich an und sprangen ab. Das führte zu weniger Verkäufen und meine Kundenliste wurde schnell leer. Ich musste dieses große Problem beheben, das ich hatte, weil ich das Hochstapler Syndrom in meinem Kopf hatte und dachte, dass ich Abonnenten brauchte, obwohl ich mit meinem kleinen Kanal bereits viele Umsätze erzielte. Und das ist doch Erfolg, mit dem man Geld verdienen kann, oder? Das musste ich ändern. Um das zu beheben, musste ich die Videos mit über einer Million Aufrufen löschen, um den Algorithmus neu anzupassen, damit er mir wieder kaufbereite Zuschauer schickt. Das Problem war nicht, dass ich nicht genug Mehrwert bot. Das Problem war, dass ich den falschen Leuten den falschen Mehrwert bot. Ich bot Leuten, die nur eine schnelle Lösung wollten, keine vollständige Transformation, nur grundlegende Hilfe an. Hier liegt also der Vertrauenskiller, den die meisten Coaches und Kursersteller nicht bemerken. Du unterrichtest kostenlos Inhalte auf Basisniveau und das schafft für dich keinerlei Autorität oder Vertrauen. Und diese Inhalte werden nicht die Leute anlocken, die tatsächlich bei dir kaufen werden, egal ob es sich um einen Kurs, ein günstiges Angebot oder um Coaching Kunden handelt. Und das wird deinen Verkäufen schaden. Denn die Leute, die bereit für eine Lösung sind, die ihre Kreditkarten zücken wollen, um die Lösung zu erhalten, die sie sofort brauchen, schauen sich diese Videos mit hilfreichen Basistipps nicht an. Sie haben keine grundlegenden Probleme. Eine meiner Mentorinnen, Mareile Koss, nennt das Champagner Probleme für Champagner Kunden. Sie haben dieses grundlegende Problem in ihrem Business bereits hinter sich gelassen, wenn sie deine Lösung kaufen wollen. Wenn du ihnen also nicht diese transformativen Inhalte zusammen mit Inhalten zeigst, die ihre Überzeugungen verändern, werden sie sich deine Videos nie ansehen, geschweige denn die Transformation erfahren, die sie sich von dir wünschen. Also wird niemand kaufen. Wenn du in deinen YouTube Videos nur lehrst und keine Inhalte hast, die ihre Überzeugungen verändern und transformieren, wirst du keine Verkäufe erzielen. Du magst viele Aufrufe haben und denken, dass deine Videos gut ankommen, weil die Aufrufe steigen, aber du machst keine Verkäufe. Und wenn du ein Geschäftsinhaber bist, ist das das, was zählt. Verkäufe und Kunden sind wichtiger als Aufrufe und Abonnenten. Ich frage mich, ob das bei dir eine Art Aha Erlebnis auslöst oder ob du dich vielleicht auf diese Videos mit hilfreichen Tipps konzentriert hast, weil du dachtest, dass du das tun solltest. Schreibe also hilfreich in die Kommentare unten. Falls das auf dich zutrifft, weißt du jetzt, dass du die Art der Videos, die du erstellen musst, anpassen musst. Das wirst du auch in Zukunft tun. Es läuft also alles auf den strategischen Wert im Vergleich zum zufälligen Wert hinaus. Die meisten Coaches sind, wie gesagt, in zufälligen Werten gefangen. Der strategische Wert deckt sich mit meinem System, dem sogenannten Playlist Funnel. Deshalb passen alle meine Inhalte in meine Playlist Funnel Strategie. Denn ich musste nicht nur die Überzeugungen ändern, sondern auch häufige Einwände ansprechen, die meine kaufbereiten Zuschauer haben würden, wenn es darum geht, YouTube auf meine Art zu nutzen und die Veränderung hervorheben, die sie durch meine Art erreichen können. Wenn du zufällige Videos erstellst, bekommst du zwar Aufrufe, aber es gibt keinen Hinweis darauf, wo sie nach dem Ansehen des Videos als nächstes hingehen sollen. Sie werden von Video zu Video zu Video wechseln, um Hilfe zu erhalten, aber du änderst nicht ihre Meinung darüber, wie sie die Dinge auf deine Art tun müssen, um dein Produkt zu kaufen. Du musst also anfangen, über diese Überzeugungen verändernden Inhalte nachzudenken. Du musst dich darauf konzentrieren, warum sie ihre Denkweise ändern müssen. Du musst sie auf diese Glaubensänderungen aufmerksam machen und ihnen die Fehler aufzeigen, die passieren können, damit sie erkennen, dass sie von dir lernen müssen, wie das geht und deshalb nenne ich es strategische Neugier. Es geht darum zu wissen, welche Probleme deine kaufbereiten Zuschauer haben und wie sie sich ihre Zukunft vorstellen. Wenn du ihnen diese mögliche Zukunft, die sie sich wirklich wünschen, vor Augen halten kannst, dann weckst du auf diese Weise die strategische Neugier, die die richtigen Leute zu deinen Videos führt, damit sie bei dir kaufen. Denn wenn du anhand deiner Ergebnisse, deines Kurses, deiner Schüler und deiner Kunden weißt, dass diese Veränderungen stattfinden und du ihnen den Beweis dafür liefern kannst, dass diese Veränderungen stattfinden, dann wächst du auf diese Weise die Neugier, ohne Informationen zurückzuhalten oder manipulativ zu sein. Ich gebe dir ein konkretes Beispiel. Auf meinem Kanal gibt es ein video über meinen tage plan, in dem ich erkläre, wie man in 90 tagen einen YouTube kanal zum laufen bringt und damit Umsätze erzielt. Ich habe in diesem Video keine spezifischen Informationen oder Tipps gegeben und ich habe über diesen Glaubenswandel gesprochen, wie Sie über YouTube denken müssen, um in den nächsten 90 Tagen auf YouTube erfolgreich zu sein. Und dann in der letzten Minute des Videos erkläre ich, wie ich ihnen helfen kann, dorthin zu gelangen und die Transformation zu erreichen, nach der sie suchen. Dieses Video hat mir nicht nur 8 Verkäufe in weniger als 24 Stunden eingebracht, sondern mir auch direkt durch dieses Video einen Coaching Kunden verschafft, der noch nie zuvor einen meiner Inhalte angesehen hatte. Und ich habe keine hilfreichen Tipps oder Tutorials gegeben. Ich habe einen grundlegenden Überblick darüber gegeben, wie ich mit meinen Kunden zusammenarbeite, um ihre Überzeugungen zu ändern und ihnen diese Transformation zu ermöglichen und wie diese Transformation tatsächlich im Laufe von 90 Tagen stattfinden kann, wenn man es so angeht wie ich YouTube und das hat die Transformation gezeigt, die sich die Leute wünschen und wie dies auch für sie geschehen kann. Wie gesagt, das ist eine Playlist Funnel Strategie, die ich verwende. Und wenn du mehr über meine Playlist Funnel Strategie erfahren und dich mehr mit dem Kern dieser speziellen Strategie befassen möchtest, biete ich einen ganzen kostenlosen Kurs unter Trinolittle Com Class an, in dem ich das anbiete. Außerdem zeige ich dir die größten Fehler, die viele Unternehmer machen, wenn sie versuchen, diesen Playlist Funnel selbst zu erstellen. Du kannst dir also einen Platz bei meiner nächsten Veranstaltung sichern, die ich unter Trinolittle com cless veranstalte. Denn wenn du verstehst, wie man diese Art von Inhalten systematisch erstellt, musst du dich nie wieder zwischen Nützlichkeit und Profitabilität entscheiden. Du musst verstehen, dass du deinen YouTube Kanal nicht als YouTuber betreibst. Du bist ein Unternehmer. Wir sollten nicht den Strategien folgen, die die meisten YouTube Gurus und YouTube Coaches lehren. Denn du versuchst nicht als Unternehmer die meisten Aufrufe zu erzielen. Du versuchst die wertvollsten Aufrufe zu erzielen. Wenn du also diese Idee von hilfreichen Inhalten in einen strategischen Wert verwandelst, dann fängst du an, kaufbereite Zuschauer anzuziehen und diese täglichen Verkäufe zu tätigen. Außerdem beginnst du dir Autorität bei den richtigen Leuten aufzubauen, anstatt nur Lärm in diesem Online Bereich zu machen. Und dann werden deine Inhalte zu dem 24 70 Kundengenerator, nach dem du wahrscheinlich suchst, der aber noch nicht so richtig für dich funktioniert. Und das ist so hilfreich für so viele der Kurs und Coach Ersteller, mit denen ich gearbeitet habe, und für mein Programm das YouTube Coaching Erlebnis, weil sie nicht mehr das Gefühl haben, ihre besten Inhalte kostenlos hergeben zu müssen. Sie müssen sich nicht mehr wundern, warum die Leute nicht kaufen, obwohl sie ihnen einen großen Mehrwert bieten. Wenn sie diesen Fehler also nicht mehr machen, müssen sie sehen, was mit einem richtig aufgebauten System für unsichtbaren Verkauf möglich ist. Ich zeige Ihnen gleich echte Beispiele für Inhalte, die ohne Verkauf konvertieren, darunter ein Video, das über US Dollar Umsatz generiert hat und wie genau das System für unsichtbaren Verkauf in diesem Inhalt funktioniert hat. Hier beginnt alles zu klicken und Sie sehen, wie strategischer Wert in der Praxis aussieht. Ich führe sie in diesem Video, das Sie gerade auf Ihrem Bildschirm sehen, durch das ganze.