In dieser deutschsprachigen Solo‑Podcast‑Folge erklärt Alexandra Wohlleib, warum viele Unternehmer noch nicht passiv verkaufen und wie sie das ändern können. Sie strukturiert ihre Argumentation in mehrere zentrale Bausteine: ein überzeugender Lead‑Magnet (0‑€‑Produkt) als Eintrittspunkt, die enge Abstimmung zwischen diesem kostenlosen Angebot und dem kostenpflichtigen Folgeprodukt, ein professionelles E‑Mail‑Marketing‑System mit automatisierten Sequenzen, die Notwendigkeit, nicht ausschließlich auf Social‑Media‑Plattformen zu setzen, und der Aufbau einer durchdachten Produktpalette mit Order‑Bumps, Upsells und Downsells. Weiterhin betont sie, wie Automatisierungstools den Funnel rund um die Uhr laufen lassen, sodass Verkäufe im Schlaf oder während anderer Aktivitäten generiert werden. Abschließend spricht sie über die strategischen Möglichkeiten, die sich nach stabilen passiven Einnahmen eröffnen – neue Produktentwicklung, Mastermind‑Programme, 1:1‑Dienstleistungen und Preissteigerungen. Die Episode endet mit einem Aufruf, Feedback zu geben, Alexandra auf Instagram zu kontaktieren und den kostenlosen Funnel‑Guide herunterzuladen, um den ersten vierstelligen passiven Funnel aufzubauen.
Chapters
Das sind die Gründe, warum du aktuell noch nicht passiv verkaufst und wie du sie natürlich auch ganz einfach ändern kannst. Der allererste Punkt bei deinem Funnel passives Verkaufen ist natürlich, wenn du einen ultra schlechten Eintrittspunkt hast, dann wird doch danach nichts passieren. Also hier oben im Funnel, wo wir am weitesten sind, da brauchen wir natürlich auch wirklich etwas, das zieht, also einen richtig guten Lead-Magneten. Und den haben wir natürlich nur, wenn wir ein richtig gutes 0-€-Produkt mit erstellen. Das kann ein PDF sein, das kann ein Mini-Videokurs sein, Audiokurs, ein Webinar, was auch immer. Webinar ist tatsächlich sehr viel fortgeschrittener, deswegen fokussiere dich erst mal auf die ersten Sachen, die ich genannt habe. Aber du brauchst halt einfach wirklich einen richtig guten Eintrittspunkt und der muss dann halt auch wirklich abliefern. Also du kannst hier nicht einfach nur Clickbaiting betreiben und sagen, in meinem 0-€-Produkt lernst du das und das und das und das und das und das und das. Und dann lieferst du überhaupt nicht ab. Zusätzlich ist es auch ganz schlimm, wenn man in deinem 0-€-Produkt schon so viel lernt, dass man wochenlang beschäftigt ist. Weil warum soll ich dann den Grund haben, jetzt ein Folgeprodukt zu kaufen, wenn ich ja immer noch busy bin mit den To-dos, die du mir in deinem 0-€-Produkt gegeben hast? Und deswegen ist es auch total wichtig, dass dein Folgeprodukt nicht einfach irgendwie so was aus 2022 ist, irgendwie so eine blöde Aufzeichnung, die du mal gemacht hast in einer schlechten Qualität, sondern dass es wirklich on point passt. Also dein 0-€-Produkt und auch dein Folgeprodukt, die müssen sowas von Hand in Hand gehen. Die müssen sich auch gegenseitig einfach schon die ganze Zeit pitchen. Also in deinem Folgeprodukt kannst du dich gerne auch drauf beziehen, dass man das ja im 0-€-Produkt schon gelernt hat. Also hier kannst du auch einen gewissen Bildungsstand in Anführungszeichen sozusagen schon mal voraussetzen von deinem Thema. Du kannst auch gerne noch mal mit verlinken, dass man eigentlich auch immer nur über dieses 0-€-Produkt hier zu deinem Folgeprodukt kommt. Und in deinem 0-€-Produkt musst du natürlich auch ganz explizit das ganze Produkt so aufbauen, dass man natürlich Lust hat, das Folgeprodukt zu kaufen. Also hier bitte Testimonials mit einbauen und beschreiben, was in dem Folgeprodukt mit drin ist und warum das jetzt natürlich auch ziemlich klug ist. Dann musst du das natürlich auch mit richtig gutem E-Mail-Marketing verbinden, denn das ist so der dritte Punkt, warum du noch nicht passiv verkaufst. Also entweder du hast gar kein E-Mail-Marketing, dann kannst du in deinem Leben nicht passiv verkaufen, weil über Instagram kann man einfach nicht passiv verkaufen. Dafür musst du immer irgendwie online gehen, Content erstellen oder so. Im E-Mail-Marketing kannst du ja einmal Content erstellen und den dann halt für ein ganzes Jahr ausspielen lassen. Und deswegen ist auch total wichtig, dass dein E-Mail-Marketing halt auch nicht so von gestern ist, sondern halt wirklich richtig gut durchdacht. Und wenn du sagst, es ist dir halt selber einfach zu komplex und du möchtest dich darauf nicht fokussieren, dann kauf dir dieses Wissen bitte einfach ein. Also entweder durch eine kluge Weiterbildung oder durch eine VA, die das halt in weniger Zeit für dich erstellt, dass du das einmal hast. Weil ohne E-Mail-Marketing brauchst du 2024 gar nicht an passives Verkaufen denken. Also da ist ja schon normales Verkaufen irgendwie schwer, weil auch einen Live-Launch lässt sich halt überhaupt nicht ohne E-Mail-Marketing abbilden. Und selbst ein Produkt braucht ja irgendwie eine Auslieferungs-E-Mail. Klar, das bieten schon die Plattformen an sich so zum Teil ein bisschen mit an, aber wirkt halt einfach auch nicht so toll. Also danach wirst du dann vielleicht nur Einmalkäufer haben und halt kein Wiederholungstäter, weil wenn halt nichts mehr von dir kommt, wirklich, wirklich schwierig. Und Das ist auch wirklich ein ganz wichtiger Punkt. Also spätestens jetzt, wir hatten jetzt auch ganz viele Ausfälle in letzter Zeit wieder von den Meta-Produkten. Also Instagram ist glaube ich in den letzten Monaten 2, 3 Mal sogar down gewesen, WhatsApp auch. Manche hängen ja auch zusammen. Deswegen bitte hör auf, nur noch auf Instagram zu setzen, also auch nur auf TikTok dann irgendwie zu gehen oder parallel das Ganze zu machen. Du bist halt hier einfach abhängig von Social-Media-Plattformen, die bestimmen, wer deinen Content sieht, die bestimmen ob du überhaupt den Zugang hast. Die bestimmen, wie viel du dafür zahlen musst, dass du auf diese Plattform kommst. Wir haben ja jetzt so seit fast einem Jahr diesen blauen Haken, den man sich auch mit kaufen kann. Dafür bezahlt man dann auch schon. Man kann inzwischen glaube ich auch so ein werbefreies Abo oder so was mit abschließen. Deswegen, hier sieht man schon, die versuchen immer mehr zu monetarisieren. Deswegen kann es natürlich auch sein, dass dir irgendwann als Unternehmer der Zugang nicht mehr kostenlos zur Verfügung gestellt wird. Ja, das ist dann schon ein ganz schöner Brocken, wenn du dafür auch noch zahlen musst, hier dann in Deutschland irgendwie auch ja, zu erreichen. Deswegen bitte setze auch auf andere Kanäle, also hier auf jeden Fall auf E-Mail-Marketing. Bau dir deine eigene Liste auf. Und wenn du jetzt gerade noch nicht so viele Ideen hast, was du dann mit dieser Liste machen kannst, sie ist auf jeden Fall schon mal da. Und auch wenn sie dann so ein bisschen ausgekaltet ist, ja, du kannst ja wieder leichter aufwärmen, als wenn du sie halt ganz von vorne mit aufbaust. Egal ob du jetzt sagst, okay, passives Verkaufen oder eben auch Live-Launches, das ist so wichtig, dass du eine E-Mail-Liste hast, dass die Leute, die dir auf Instagram folgen, eben in deine eigene E-Mail-Liste reinziehst, weil nur dann kannst du ihnen wirklich den Content auch liefern, den sie gerade brauchen. Weil bei deiner E-Mail-Liste entscheidest halt du, wer bekommt den Content zu welchem Zeitpunkt zu sehen. Und das kann man halt auch so smart automatisieren, dass halt der Kunde was anklickt und dann, oder die Zielgruppe was anklickt, und dann bekommt sie dazu noch mal Content und denkt sich so, boah, wow, krass, irgendwie die Alexandra hat mir gerade voll in den Kopf schauen können. Ja. Einfach kluge Automationen und ziemlich coole Tools und lass die Tools doch einfach für dich arbeiten. Da brauchst du ja das nur einmal richtig smart aufsetzen und dann läuft der Hase für dich und kannst halt auch machen, während du dann im Urlaub bist, während du schläfst oder dich halt gerade um deine Kinder kümmerst und halt nicht 60 Stunden die Woche irgendwie arbeitest. Und deswegen ein Bonuspunkt dazu noch, der super wichtig ist, warum man eben noch nicht passiv verkauft. Also man kann, man kann auch mit den anderen Sachen, wenn man die gelöst hat, passiv verkaufen, aber man wird halt nicht so gut verkaufen. Deswegen, du musst halt auch wirklich eine Produktpalette haben, die richtig gut durchdacht ist. Also wenn du jetzt hier einfach nur sagst, okay, ich habe jetzt hier ein echt gutes 0-€-Produkt, E-Mail-Marketing mache ich jetzt auch einen Haken dran, und dann das Produkt, was halt kommt, ist jetzt so ganz nett, aber du vergisst dann halt die Order Bumps, die Upsell, den Downsell, und auch danach, dass du das weiter mit E-Mail-Marketing automatisierst, um halt an deine Leute weiterzuverkaufen und nicht nur einmal neuen, an neuen Kunden sozusagen zu akquirieren, ja, dann ist halt auch verloren. Also da kannst du halt dir halt so ein paar Hundert, vielleicht wirst du ein bisschen vierstellig damit, mit deiner, mit deinem Funnel. Da, wenn du das mit aufbaust, kommt immer so auf deine eigenen Preise auch mit drauf an, auf deine Conversion Rate, dauert aber auch ein bisschen. Aber nur wenn du deine Produktpalette wirklich so richtig klug durchdacht hast, dann wird das auch wirklich was mit den mehrfach vierstelligen oder sogar fünfstelligen passiven Einnahmen, die halt einfach reinkommen mit Produkten, die immer gekauft werden können. Und du kannst dich halt dann wirklich noch mal krass auf die strategischen Sachen in deinem Business fokussieren. Heißt, dass du wirklich neue Produkte entwickelst, Produkte weiterentwickelst, dass du neue Automationskonzepte hier auch mit entwickelst oder natürlich auch wirklich prestigemäßig das Marketing betreibst. Also jetzt eben nicht nur automatisiert, sondern eben auch ganz klar in Masterminds reingehst, die begleitest, oder natürlich auch deine 1:1-Dienstleistung hier, oder auch deine 1:1-Dienstleistung natürlich weiter ausbaust und natürlich auch nur noch mit exklusiveren Kunden zusammenarbeitest, hier deinen Stundensatz wieder erhöhen kannst. Und natürlich kommt dann da auch noch mal mehr rein, als wenn du dieses Grundrauschen von deinem Funnel nicht gehabt hättest. Ich bin total gespannt, wie dir diese Folge gefallen hat. Schreib mir gerne auf Instagram oder hinterlasse mir hier gerne eine Bewertung auf Spotify oder wo immer du auch diesen Podcast gerade hörst. Und wenn du jetzt wirklich damit starten möchtest, deinen eigenen Funnel aufzubauen, möchtest alle Tools schon mal, die es dafür gibt, mit an die Hand gegeben bekommen, dann hol dir jetzt auf jeden Fall meinen Funnel Guide für 0 €. Findest du in der Podcastfolge mit verlinkt. Und damit lässt sich auf jeden Fall der erste Funnel für passive Einnahmen im ja, vierstelligen Bereich auf jeden Fall locker mit aufbauen. Wir hören uns in der nächsten Folge.
