כיצד מנהלים הטמעה של בינה מלאכותית בסטארטאפ - שיחה עם דידי עזריה

בראש ובראשונה כשבן אדם נכנס לחברה, חלק מההונבורדינג שלו זה פגישה אי.טי שבה שעה אני מסביר מה זה, מה זה איי-איי, מה זה איי-איי בשבילנו, איך משתמשים בו ואיך מחלקות שלנו משתמשות בו. זה לידבי אקזמפר, חוץ מזה שאני עושה את זה בעצמי, אני מסביר לבן אדם ואני גם לוקח חלקים מהעבודה שלו ומראה לו כמה מהר אפשר לטייב אותם. לאנליסט אני אמרה, אני אמרה איך מעלים קובץ אקסל ושואלים אותו שאלות ומייצרים גרפים, לקונטנט רייט עם דוגמאות, לקחתי לעצמי את הפרויקט באופן אישי כי הבנתי שאם אני לא אדחוף את זה אנחנו נשאר מאחור כחברה.

שלום וברוכים הבאים והבאות לוידאו קאסט ווק די איי טוק וידאו קאסט שבו אנחנו מנסים להבין מה אנשים באמת עושים באי איי לצד כל ההיפה גדול. והעורך שלנו הוא אדי עזריה איי קיי איי דידי אלן. שלום שלום שלום לסדר גמור כבר קבועים בפודקאסטים ביחד אני מודה. המון המון רנווי עם האירוע זה כן לגמרי. אז אדי דידי אני קודם כל אשמח לשמוע כמה מילים על עצמך כאילו מה אתה עושה היום חוץ מזה שאתה יופוט מטושם עם הרקע הירוק והעצים אחוריך כשיש כזה. לצרכים מאחורה כזה. פרסכים.

יותר סליחים לגמרי מה אני עושה מה אני עושה בכלל ומי אני דידי עזריה יזם סדרתי משקיע בסטארטאפים. קמתי מספר סטארטאפים הראשון בצבא הגנה לישראל, השני יותר מפורסם קוראים לו סייסנס, עם עוד כמה חברים טובים ועכשיו אני ממנכל כבר 6 שנים את חברת וורקלס. שש.

שנים בעולמות הייטק וואו שש שנים ואתה פחות או יותר הבן אדם שאני מכיר שהוא הכי מוביל בשימוש בג'נרטיב איי. ואני אשמח לשמוע מה מה אתם עושים עם ג'נרטיב איי. אז.

אני אני אתחיל מלמה קודם כל מי מתי זה הג'וק הזה התחיל זה היה לפני המון שנים הרבה לפני זה היה מגניב. בשנים האחרונות בסייסנס בסייסנס למי שלא יודע בינה עסקית להמון דאטה. עלה לי רעיון אני אני עושה יותר מדי רעיונות חלק מהרעיונות גם יוספים אותם. הרעיון הזה באופן ספציפי הניח שרובנו מקבלים החלטות על סמך מידע חלקי. גם ככה מוח שלנו עובד ומשלים פרטים הוא לא דווקא צריך את כל המידע. עלה לי רעיון לייצר דאטה בייס איי איי. אז לפני שאלה להם זהו מגניבים אמצאנו בסייסנס יש לנו פטנט על זה גם מוצר שנקרא האנש שהרעיון שלו היה. בוא ניקח את כל הדאטה אפשרי נעשה ללמד כזה של הדאטאבייס ובגדול נשאל את הדאטאבייס שאלות והוא יענה תשובות שהם בנקרא estimation מאוד טוב או בהסתברות מאוד גבוהה שזו התוצאה. פרויקט שבטיוסי שלו וגם ביישומים ברחבי העולם הצליח מאוד. זה הולך למקומות שלא צריך מידע שהוא מדויק מאוד כמה המכירות בשנה שנה שעברה בארצות הברית יכול להיות. 2 מיליון ומיליון נקודה תשע תשע לצורך העניין החלטה שלך תהיה זה אז זה קרה ב2017 כבר 2016 לפני שאלה להם אם היו טופנאץ. אתה.

שם ואתה כמה כוח שלך אז אתם אומרים. המחקר התנשאות יוצא שהוא בעצם הבסיס. נכון.

אז אנחנו עושים את זה בין הראשונים בעולם. חד משמעית אני מסביבי אנשים מאוד חכמים אני רק עם הרעיון ואיך עושים את הרעיון אבל בסוף הטכנולוגיה זה אנשים סופר חכמים מסביבי. זה לי קליניצות שומר אוקיי אפשר מתקסט באופן עקרוני לעשות הכל אפשר לחזות את הטקסט הבא אפשר לחזות את המספר הבא אפשר לחזות מה אנשים יעשו וכן הלאה. התגלגלתי איכשהו באיזה סיטואציה מוזרה לעולם של פילד סרוויסים של שוורבים חשמליים לא קסמיתים בארצות הברית שזה בוא גם אני הייתי לא קסמית. פלטפורמה לנותני שירות מתנהגים קוראים לזה בברית. וקול אג'וק לא לא יצא אנחנו מאז ומתמיד מנסים לייצר תובנות עסקיות גם פנימיות וגם חיצוניות. מילה שוורב. והרעיון הוא בסופו של דבר איך להשתמש בטכנולוגיה הזאתי שהיא קאטינג אג' ולנמל אותה או לפשט אותה למשתמש שיהיה טכנולוגיה בחינתו זה אייפון. אז.

רגע שנייה אני רוצה לעשות פה הפרדה. אני אשמח לשמוע על על שני הכיוונים גם על מה שאתם עושים אינטרנלי כאילו מה שאתם עושים בתוך וורקיז גם אתה אישית. אבל גם החברה עצמה על שלל מחלקותיה כי אני יודע שאתם עושים הרבה אין לנו המון זמן אז. כאילו אני יודע שאתם עושים המון אנחנו ממש מבחינתי תגיד כמה משפטים על כל אחד וגם. איזה בעצם איך הכנסתם את זה למערכת שלכם כלומר מה אופרים באמת לאותם מתנהגים נקרא להם. אני.

מאמין בגישה של איתר דוגפוד לפני שאתה מוכר אותו לאחרים אז כל דבר שבא.

מעולמות המשפט הוא לא קוראים לך נכון אני טועה. אני.

מאמין לך אם אתה אם אתה רוצה שמישהו אחר ישתמש בזאת תשתמש בזה בעצמך ואז. אז אולי שברנו פה את כל המשפט אבל זה לא משנה הרעיון הוא. אם יש טכנולוגיה מעניינת ויכולה לעזור לאחרים בוא תעשה אותו על עצמך יעבוד מספיק טוב שחרר אותו לה. אופניי יצאו לפני כמה שנים זה הייתה היה עוד לפני זה עוד איזה משהו שעמוד מאוד מוצליח לך קודם משהו עם ג'יי. אבל בגדול טקסט גנריטור זה היוו את המעוז של של אינטרנל מיוסד שלנו מה זה אומר. כל דבר החל מפרסומת שמישהו כותב פרסומת עכשיו בפייסבוק אז נתנו את זה ללמים הוא יוצר 20 דוגמאות זרקנו את כולם לתוך פייסבוק נחש מה. זאת שהוא כתב שקוראים לך כתב לא ניצחה והבנו כמה דברים הדבר הראשון הוא שצריך לתת לו איזשהו התחלה ואז הקריטיביות עם טורפת ואין סיכוי שבן אדם יכול לעשות את זה כל כך מהר. אז.

שנייה אני לא שומעת אז בעצם למרקטינג זה היה אחד השימושים הראשונים למרקטינג בעצם לייצר קופי. אגס אומר צריך לתת לו זה כאילו אתה ניכנס לתת לו דוגמה. דוגמא.

אחת וגם אתה רוצה להשיג במקרה הזה זה היה ניסינו לשים איזה שהוא. ג'וב אסטימטר או כמה עולה ג'וב במקום מסוים עבודה כמוה עבודה בארצות הברית ללא. או בגדול אתה מפסיד כסף שאתה לא לוקח 20% יותר זה בגדול מה אתה מנסה.

להעביר במסר טוב. כן.

העניין הוא שאין בן אדם שיכול לפגוע בול ויש מעט אנשים שיכולים לעשות 20 דוגמאות בבת אחת. אז הקונטנט רייטר נסתה כמה דוגמאות לא הלכה פשוט הפרסומת לא הלכה זה לא משנה מה ניסינו. אביגילה אותו דבר ונתנו את זה לאחד האלה לאמץ ואפלה ואפלה. משהו שלעולם לא היינו אפילו מנסים להצליח בצורה מטורפת ולידים שואלים 200 דולר פתאום עולים תשעה דולר. די.

נהיה שירות 200 דולר לתשעה דולר לקוספר ליד זה פסיכי וואו. איזה.

דוגמא לפני שלוש שנים אוקיי התלבנו מגניב עובד אינטרנל מה עושים על עושה מתחיל לכתוב קונטנט זה בכיתוליו גם עד היום אני לא ממליץ לאף אחד לבוא ולכתוב קונטנט רק בעזרת הפלטפורמות האלה. תחתת לו אליי עם כמה שיותר נתונים ואז לקרוא את זה ולשנות את זה שיהיה שיהיה יותר אמיתי נקרא לזה האלה אלה מואבים להשתמש במילים אני קורא להם מילות רעב. ‏huge.

Amazing let's get together אני גם תמיד מנסה להכריח אותה להיות קצת פחות סיילסי במהות פומפוזים, אבל לא חייב להכריח לא.

חייב להכריח צריך להישאר קומפניון זה מישהו.

שאני חושב שזה טוב.

לקחנו את זה משם למקום דווקא קצת אחר שנקרא סיכומים. תיקומים של רוויוס בעיקר אחת מה בעיות בעולמות בעולמות של נותני השירות זה שאתה הולך ורוצה להגיד לדעת לקחת את המסעדות יותר קל לכולם להבין. נרוצח למסעדה יש מיליון רוויוס טובים ורעים מה אני בוחר במה שהפלטפורמה מראה לך תכלס עם הלכת השלוש הראשונות. זה לא תמיד מסודר לפי סדר תאריכי זה נקרא עם אורי most impactful או משהו כזה. אבל האמת זה לא בשבילי הדבר הזה כמו סימפקט יכול להיות לפני 4 שנים והשנה המסעדה הזאת ממש גרועה. אותו דבר אצלנו פני שירות מה שהחלטנו זה לעשות אתר אגריגטיבי שלוקח את כל הריווי מכל הפלטפורמות. ועושה פרגרף אחד פסקה אחת שמגדירה באופן מדויק מאוד האם שווה לי לקחת את השירות מהבן אדם הזה או מהעסק הזה. מה.

זה שווה הוא צריך כאילו קצת להכיר אותך לא צריך כאילו יש פה איזה עניין שלך לא לא. לא.

לא ממש לא ממש כי אם הבן אדם הזה הוא אני אקח את זה לקיצון לקיצון שונא לאתר. יש כאלה בארצות הברית ואני אם זה לא בתחת סולם הערכים זה באמת הדבר הראשון שאני רוצה לראות. אז אולי אתה צודק אבל זה לא היה שם פשוט לקחנו עשינו סיכום של טיוג אף אחד הוא היה ממש טוב. זה עובד בסקל בצורה מדהימה עשינו על חיבור.

לכל ריביו סייטס עשיתם עם חיבור. יש.

לי פעמים לעקוב. יש אי פיים אי פיים לעקול או שום עבודה שחורה זה בדיוק מה שיפה באלה להם ברגע שזה עובד אם אתה הופך את זה למכונה ניצחת. אם אתה כל הזמן עושה את אותו דבר וזה המלצה לכולם לכל מי שעושה את זה במיוחד אינטרנל אקסטרנל סיפור אחר אבל. מי שעושה את זה אינטרנל ולא הופך את זה למכונה לדוגמה הדוגמה הראשונה עם הפרסומת. אם אתה לא עושה את הפרסומות הבאות כמכונה כפלייבוק אל תעשה את זה כי פשוט חבר הזמן. אותו דבר לבלוג פוסט אותו דבר לרוויו סייטס וכן הלאה. אז.

אני אני רוצה להתעכב שנייה לנקודה הזאת כי היא קריטית בעיניי כי באמת אני רואה בחוץ גם הסיבה שאני בכלל עושה את הוידאו קאסט הזה. זה שהם מדברים על זה יש שימוש מאוד פרטיזני יש מישהו במחלקת השיווק לא משנה מי שומע אותי עכשיו יש לכם במחלקת השיווק מישהו שהוא מדהים בזה יש מישהו שלא מאמין בזה יש מישהו שמפחד בזה יש מישהו סבבה בזה יש מנעד מאוד מאוד גדול. ואין זה מערב פרוע אין אליינמנט אין. אין איזה פלייבוק של אימפלמנטציה אין זה ולכן זה חלק מהג'וקי שאני רוצה לעשות פה וזה היה הסבר מאוד ארוך לשאלה שאני רוצה לשאול אותך אז איך הפכת את זה למכונה. בדיוק.

מהנקודה שאתה אומר בדיוק בנקודה שהיא בעייתית בעולם שלנו עדיין הרבה אנשים שמשתמשים בזה לא מספרים לקולגות או למנהלים שלהם. 1 כאילו ישרו להם את זה 2 מוצאים מידע חוצה ולאו דווקא רוצים את זה יש מנהלים. מנהלים שמתנגדים לזה by definition יכול להגיד שאפילו אצלי בחברה. כשאני כותב מילים אני כותב הכל בעיה מישהו שומע אותי וקבל מילים כן אני כותב עם גפטי למה כי זה יותר מהר. אני.

יכולה לא מעניין אותך גם שאפילו את הקומנט בלינקדין עזוב את הפוסטים את הקומנט הבן אדם כותב.

עדיין זה רעיונות שלי עדיין זה רעיונות שלי אז אז בינינו זה זה זה כמו זה ראשי שעוזר לי לעשות את הדברים האלה. אז ממש יש התנגדות אפילו בתוך ההנהלה שלי לזה למה אני כותב בצורה כזאת. בעיניי הכל זה פרודקטיביות ואם אני יכול לעשות יותר ומנהלים במיוחד צריכים לעשות יותר תמיד. זה לי נהדר אז הבאתם פרוד שזה עובד בכל העולם הוא גם מייצר לחץ על ההנהלות. לקנות את הדבר הזה נגד שלא בחברה של כולם ראשון לאופן לייצא מנקה בחברה. מה.

זה כבר מגיעים להוצאה כספית כמה אנשים אתם אתם לא אנחנו עושים ישראלים עושים.

קומבין אנחנו עובדים דרך הפלייגראון ואז אתה משלם פריי פי אייקול אבל זה אותו דבר. אז להנהלה אגב קניתי טים כדי שאפשר לשתף דברים יותר אבל אנחנו צריכים עוד פעם לעניין הזה של הסתרה הזאת היא מוזרה אבל היא כנראה חריכית בשלב הזה. ולאט לאט זה מתפתח אנשים רואים אחד את השני וכמו בקוד וכמו בקונטנט. מתחילים לשתף יש המון המון שיתוף של בין חברות ובין אנשים בעולם. כל דבר שכתוב בו היה היום ותעשה סרטון יוטיוב יצליח פי 10 יותר מכל דבר אחר המון בספיק. אנשים.

שווים לזה עדיין לא אבל לא הבנתי אז מה מה עשית בתוך חברה אני יודע שיש לדעת סטרה היא לא דווקא מכוונת זה כמו שיש מישהו שהוא. לא יודע במחלה במחלקת פיננסים שלכם מישהו שהוא הוא הוא מטורף באקסל. הוא לא הולך להגיד כאילו אולי אגידו לו בואנה איך עשית את זה והוא יסביר אבל פה יש לנו משהו אחר כי זה הרבה מעבר לאיזה טריק אקסל יש פה ממש כאילו. אז אז השאלה איך הפכת את המכונה מה מה האם. יש איזה פלייבוק שאתה יכול ללמד אותנו אם יש טיפים שאתה יכול להגיד תקשיב עשינו יש לנו דרכה פעם בשבוע יש לנו פגישה פעם ביום. כל מי שכותב פרומפט מכניס את זה לספרייה כל מי שמכניס פרומפט חייב לעמוד מול כולם ולצעוק מה הוא כתב פה לא יודעת מבין כאילו מה עשיתם. יקודות.

או שאלות מצוינות בראש ובראשונה כשבן אדם נכנס לחברה חלק מהבודד שלו זה פגישה איתי. שבעה שעה אני מסביר מה זה מה זה היה מה זה היה בשבילנו איך משתמשים בו ואיך מחלקות שונות משתמשות בו. זה לידבי אקזמפר חוץ מזה שאני עושה את זה בעצמי. אני מסביר לבן אדם אני גם לוקח חלקים העבודה שלו ומראה לו כמה מהר אפשר לתאב אותם. לאנליסט אני מראה מראה איך מעלים קובץ אקסל ושואלים אותו שאלות מייצרים גרפים לקונטנט פריטר כותבים קונטנט וכן הלאה. עם דוגמאות לקחת את עצמי זה פרויקט באופן אישי כי הבנתי שאם אני לא אדחוף את זה אנחנו נשאר מאחור כחברה. בדבד ביקשתי מהעצר לעשות משהו. אולי לא עונה לך על השאלה מה שאתה מבין כמה חריג אנחנו לוקחים את זה עם כל ג'וב ריקוארמנט שאנחנו מוצאים היום. לא לא דווקא לא לא מה שאתה חושב אנחנו שואלים הייתם הראשון שלפני שמוצאים את הג'וב ריקוארמנט האם העבודה הזאת יכולה להתחלף ב. השאלה הראשונה להתשר לפני שמוצאים את ההצעת עבודה לעולם לינקטין או משהו כזה. אני.

רוצה להדגר אותך שנייה כי. כי באיזשהו מקום אני לא ראיתי אידאי שיכול להחליף אנשים הוא יכול להחליף טסט ספציפים הוא יכול. לסייע לאנשים אני לא ראיתי כאילו לצד כל.

הזמן ספרים דוגמא ספרים דוגמא שהיא כי כרגע עושים את זה בברית המתחילים בארצות הברית אז בוא נעשה את זה בוא נספר קצת קדימה עובדים על פרויקט שטבוט. נועד לעשות אקסלרציה לספורט יש לנו עשרות אנשי ספורט במקסיקו. סופר במקסיקו כי זה יותר זול בסנדביל יותר הגיוני לעשות את זה אני צחונות שלהם היכולת שלהם לעלות אלה שאלות מורכבות בעולמות שלי הם לא גדולים ולא אין איזה ווין רייט גבוה של מישהו שאלתי עליו אני לא נכון. חלטנו שאנחנו מייצרים פרויקט אינטרנל בחודשים האחרונים לא להחליף אותם אלא שלא שלא שלא נגס עוד כאלה. אני חייב להגיד שאחרי חודש וקצת אנחנו בארבעים וחמש אחוז מהטיקטים עוברים דרך אבות ולא דרך אנשים. יש כל מיני אנשים בחברה שאומר רגע אבל הוא ענה לו טוב הוא ענה לו טוב. אז אנחנו מראים דוגמאות מהאנשים שנמצאים במקסיקו ועונים הרבה יותר פעמים לא טוב או לא עונים או לא עונים מספיק מהר וכן הלאה. אז אפילו אפילו עם השגיאות שלו כרגע נגיד יש לו 70% הצלחה. הוא הרבה יותר טובה 50% הצלחה שלהם והוא.

עונה כל הזמן תמיד עדיף כי הוא לא משנה מה הוא תמיד יהיה עדיף. נכון.

והכי חשוב הוא מדיד אפשר למדוד אותו אפילו אם שלא מדידים אתה יודע לאיזה פלואים אנשים נכנסו. אני חושב על איזה פלטפורמה של צד שלישי אבל אנחנו בונים את כל העיין מאחורי זה לא באמת משנה אפשר להשתמש במלא דברים הרעיון הוא. אתה בא לגס מישהו עם זה קונטנט רייטר עם זה גרפיק דיזיינר עם זה איש מכירות אפילו. האם היה יכול להחליף אותו זה שאלה שבעיניי כל מנהל בעולם צריך לשאול את עצמו כי אם לא מוסיף לחברה שלו כסף וזה אומר שהחברה פשוט פחות טובה במתחרים. וואו.

וואו הפתעת אותי כי אני באמת אתה יודע אני אני מסתכל ואני אומר לא באמת יכול להחליף בני אדם הוא עוזר. אני מסייג באמת במקרים של שירות נגיד במקרים של פיתוח אפילו אנחנו מגיעים לזה כמה אנחנו נגיע עוד לא הרבה זמן למצב שהוא יחליף אבל כרגע אני חושב שאנחנו.

בסלב של אקסלרציה של כל בן אדם יכול לעשות לה כמו אקסלרציה אני קורא לזה סופר סופר פאורס. אבל בחלק מהדברים שמאוד בנאלים לייצר אייקון לקחת פרסומת היום זה בתמונה בעיקר אבל סורת הפוך את זה את הוידאו עם לגמרי דנדל. ברמה של לא צריך לייצר יותר 20 וידאו עם פשוט יצר 20. דוגמאות של הוידאו תזרוק אותם לתוך אינסטגרם ולפייסבוק ומשהו מתפוס יותר טוב אחרים. היכולות האלה בידי דיזיינר שהוא טוב היום רואים את זה אצלנו אפילו. היום אנחנו אנחנו נהיינו מכונת קונטנט חוסים פי עשרות עשרים יותר קונטנט עם אותו עד כמה וזה במסגרת חצי שנה של מעבר ממני כל מיני מי ג'רני ודלי שלוש וכן הלאה. וואו.

כשאתה אומר קונטנט וזה גם לעשיתים של דיזיין וכדומה. מרקטינג.

זה ויזואל קודם כל אחר כך הטקסטים בסוף הטקסטים ארוכים. מרקטינג זה עולם מופלא של חוויות נקרא לזה עם מרקטינג יכולים לייצא רכות אם היה אם היו שים את זה זה המצליח. כן.

חופשי כן אני אני אני אנחנו גם נגיע נגיע לזה נגיע לזה אם נספיק להגיע לזה או שנצלול אביאר ואז הריח כבר לא יהיה רלוונטי. אז כרגע אנחנו אנחנו מדברים על ספורט שאתם עושים את זה כבר כאילו. אתם על זה בשיא הכוח המרקדינג שלכם על זה אתה אישית משתמש בזה לתהליכים שלכם פחות או יותר להקול. אני מניח אם איבד את המנהלים שלך איזה שהיא הדרכה איזה שהוא אומר איך איך כולם בחברה יודעים להשתמש בזה נגיד כמוך. אנחנו.

לא מעט מהפעמים בפגישות חברה ובפגישות אישיות פשוט מעלים. שאלנג'ים ואני או שאני או שמישהו אחר פותח אנשים הרבה יותר טובים אני בחברה בדבר הזה. ספציפית מנהלים ספציפים שאני רואה שמתקשים שמוסים אנליזה במשך שעות כדי. יש בעצמנו בנהלה אוף סייט עם כל ריבון אז צריך להביא הרבה הרבה מידע ולעשות אנליזות כדי לייצר תוכנית לריבון הבא. זה יכול לקחת ימים שלמים אנליזה זאת דוגמה ספציפית לפני כמה שבועות אחד המנהלים הגיע אליי בא אליי מגיע ויציג את כל הנתונים ואז אמרתי. כמה זמן זה לקחה ואומר יום וחצי למה אין מחלקת ביאה אמרו כן אבל זה ייקח להם הרבה זמן עשיתי את זה בעצמי אוקיי אבל הזמן שלך מאוד מאוד חשוב. בוא נראה לך איך זה עובד תן לי את האקסל לקחת אקסל והראיתי תוך 10 דקות אותם נתונים בדיוק ואפילו יותר איכותיים. הדבר הזה רץ על כל מיני פרמיצות של דאטה עושה גם בית הסיינס בנוסף לאנליסט נורא קשה להגיע לאיכות של התוצאה בלי אנליסט. אבל אנליסט לא תמיד זמין אליך אז קוד אינטרפטר במקרה הזה של אופן איי שוב יש מלא דוגמאות אני לא אל תלכו רק לאופן איי יש מלא אופציות בעולם. הוא כל כך חזק שבעיניי זכית לא לעשות את זה קודם תעשה את זה קודם לא הולכתי ללכת לאנליסט אבל אם. עניין עניין של להכניס את זה לריזם של החברה למחשבה קודם כל אתה עושה את זה ואז אתה הולך לדברים הגנריים שהיו עד היום. זה מאוד קשה כי בדפולט אני רואה גם אנשים שמשתמשים בזה הרבה ביום יום. הם לא הולכים לשם בדפולטים עושים קודם כל את הדרך הקשה רגע יש לי את זה בוא נעשה את זה. אז אני היום אני מקבל חוזה מהחוזה של חותם על הרבה חוזים לצערי אז אני לא אוהב את זה פשוט. אני לא אוהב לקרוא חוזים כי זה ארוך ואני לא מבין בכל הדברים של עורכי דין וכמובן שעושים את המעבר אבל אני צריך לקבל משהו לכתוב עליו מכניס את זה לא פניה עם הבלמוס הנכון. ואומר לו תמצא לי תובנות נמצא לי קונטרדיקשן דברים שסותרים את עצמם סיפים שסותרים את עצמם. תקן לי דברים שיכולים לסכן אותי זה חוסך שעות. וואו.

מה זה חוסך שעות זה גם דברים אני יודע על עצמי פחות חוזים וכן אני בטוח אותם הרבה פחות ממך אבל מי מתמיד מי באמת מצליח לשים לב לפרטים הקטנים. גם.

אתה לא יודע לא יכול להניח קורסקי סנאר זה מה התפקיד מה התפקיד של מנהל באמת מנהל טוב וכמה שיותר בחיר התפקיד שלו זה לא לא באמת לעבוד ולשאול שאלות נכונות. וגם זה זה סקיל ולפעמים אין לי את כל השאלות הנכונות נותנות הסנאריון אמרת תגיד לי את השאלות לא שאלתי מדהים ב100% מהפעמים אני מקבל שאלות שאין סיכוי שהייתי שואל. אני גם לומד מזה וגם כולם כולם מרוויחים.

את זה באיזה כלים אתם משתמשים היום כאילו אתה זעקת קודם אל תשתמשו רק באופן היעץ ספר לי באיזה באילו כן. קלוד.

שלוש הוא ביפה יותר טוב לטקסט מיוחד.

לבלוגים אני מת על קלוד הוא גם.

יותר מהיר הוא גם יותר מהיר הוא גם טוב לשפות אחרות לא שאנחנו משתמשים אבל. המהירות שלו היא כאילו היא היא גם שאתה מחכה למשהו דקה שתיים שאתה נכתוב וזה עושה את זה בשנייה. האיטרציות הן הרבה יותר מהירות. אני.

יודע שאתם לא מתעסקים בעברית בכלל אבל העברית של קלוד פשוט אני פשוט מאוהב בכלי הזה. שירי.

אהבה לאשתי נכתבים בקלוד אופניי כתבו דברים אחרים. אנחנו משתמשים משתמשים באופניי בהרבה אנליזות זאת אומרת שרבה אקסלים שנכנסים לתוך האירוע הזה. גם קנינו את העולם שהוא לא שלא שאתה לא עובר אליהם אז יותר נוח לנו גם לעשות את זה כאילו נוטטים שלהם אני משתמש באופן אישי בכלי שנקרא טיימו אס. שם בעצם יושב לי על כל הפגישות מטמלל אותם בעברית או באנגלית עם פולבק. ונותן לי גם לעשות עוד פעם שאם זה ביסי נגיד אז אומר לי מה צ'ק סייז שלהם או אם זה שיחה עם הנהלה אומר לי מה האקשן התגישה הבאה. למה שמתוחכם האירוע הזה. קליסר אלה של טומי של חברת מג'יקל אני משתמש בכלים כמובן דרך ג'ימנה אם זה אם זה דרך גוגל ספרדשיטס. זה פחות ביקר כאילו ביקר אנחנו עובדים עם אופן איי ולאחרונה התחלנו להצמיע המון עשינו משותפות מאוד גדולה עם מייקרוסופט ואופן איי בעצם אבל זה מייקרוסופט. כמעט כל מה שאנחנו רוצים ללקוחות עובר דרך אג'ו ומייקרוסופט. גם גיימצ'נג'ר ללקוחות. הייתם.

לקוחות של אג'ו קודם או שבזכות האיי איי איי איי.

והעובדה של אופניי נכנסה כאי פיילה לתוך מייקרוסופס גיימצ'נדר. זה גיימצ'נדר אנחנו גם מבינים שהקלאוד הבא זה לא זה לא מה שהיה פעם זה פשוט איי אנג'אנס שרצים ואתה משלם עליהם הרבה מאוד כסף. כולם נכנסים למשחק זה כל הגדולות נכנסות המשחק הזה שמועה שגם איפה נכנסת. מי נסתם יש מעט חברות שיכולו לייצר את האירוע הזה. מייקרוסופטים בחודך הניתר באמת בחודך הניתר בכל את בלתי רגילה. אז אנחנו משתמשים ובעצם השימוש שבמייקרוסופט יוצא החוצה במשתמשים שלנו. מה זה אומר אם זה השלמה אוטומטית של טקסטים בכל מרחק התקשורת. וכל מיני הצעות לאיך לענות ללקוח בצורה הכי.

טובה אז פה אנחנו באמת רמה השנייה. של של השימוש בכלים האלה זה זה כבר את ההתמעה בתוך המוצרים של וורקיז בתוך הפלטפורמה. כדי לתת סרוויס ללקוחות סרוויס אי איי ללקוחות שלכם אז אתה אומר שיש לך מה אוטומטית. אני.

קראה לזה כאילו יש לזה שם קוד בפי ארו במרקטינג קוראים לזה work is genius הסיבה היא מאוד פשוטה בכל צוות יש את החכם הזה את הגניסט הזה שכולם הולכים לשאול את השאלות. עוד כס ג'יניאס הוא בעצם החכם שבצוות באופן פנימי אנחנו מאוד חרדים לבלי הייט בלי פלאפ. זה פשוט יוספול איי איי זה השם הפנימי בתוך החברה אנחנו לא מייצרים שום דבר בשביל המרקטינג אנחנו מייצרים את זה לגמרי בשביל השרברה והחשמלאי. לקצר לטווחים. מה זה קצר דבר לקוח כתב לו מגילה אני נסער שלא תיקנת לי את הדבר הזה והביאו שלי צפלה בלבלבל אז נכתוב מכתב התנצלות לוקח זמן לכולנו גם לאמריקה. בקליק אחד זה קורה זה עושה זה הרבה.

יותר טוב אני התנצלתי עם נצלתי עם איי איי הרבה פעמים. בשנה שנתיים האחרונות הוא מתנצל הרבה יותר טוב. זה.

דוגמא קלאסית וכשאנחנו שואלים את המשתמשים שלנו למה למה אתם משתמשים בזה 50% זה בקליף מי שמתחיל להשתמש מי שמתחיל להשתמש בפיצ'ר ספציפי. 12 13 שבועות יש 50% האנשים עדיין ממשיכים להשתמש בבופן יומיומי זה מטורף אין פיצ'רים כאלה אצלנו. הוא גם נכתב מאוד מאוד טוב אנחנו מבינים את הלקוח התגובה שלהם לדברים האלה זה אתם הופכים אותי ליותר מקצועי. תגובה פשטנית אני מאוד אוהב את זה כי זה זה הייתה הכוונה. איזה דוגמא אחת עולמות אחרים אנחנו עושים גונגל לפילט סרוויס אז אנחנו גם מערכת טלפונים. המנהל בא בסוף היום רוצה לשמוע מה הפקידות או הפקידים באו וזה נקרא דיספאצ'ר מה עשו במהלך היום הוא רוצה לעשות להם טרנינג יותר טוב. אז עשינו גונגל לפילט סרוויס בעצם אנחנו עושים טרנסקריפ לשיחה סמארי מוציאים אינטטיז. שבוע ביוצא פיצ'ר שנקרא תוסיף את כל המידה זה להשיאר בקליק. אנחנו בעולמות רטיקלים זה הרבה הרבה יותר קל ואנחנו יודעים הכל על הלקוח. איפה הולך מה עושה מי היה התכנעי כל הכל הגוג'רס הזה. בקליק אחד תמלא את הסיירה מה זה צורך העניין החל משבוע הבא לא צריך לכתוב יותר כלום הסיירה אתה פשוט מנהל את השיחה טלפון מוקלטת אחרי דקה את כל הפרטים קליק אחד. נכנס לסיירה בצורה הרבה הרבה יותר טובה אין טעויות אנוש אין טעויות אנוש איפה שאתה עוד אנוש. בעיניי זה גיימצ'נג קרה לי לא מעט גם כשאני הייתי במקצוע. מקשיב לטלפון מישהו במוזיקה פרטים אתה רושם את זה באיפרון או בסי ארם עשית טעות בקטוב טוב הטלפון. לך.

תמצא את הבן אדם הסייארם הוא שלכם אתם אתם גם הסייארם בעצם. כשאנחנו.

עשינו ואנחנו הגונג ואנחנו הטלפון ואנחנו איי זה הופך למה עוד מגיש וזה הופך את זה למה זה נקרא אני מגיש את זה לעמונים אני מגיש את זה.

למאות אלפי טכנאים בארצות אבריקה יש למישהו יש למישהו מהמתחרים שלכם דבר כזה. כל.

אחד מנסה זה קצת אחרת אני מאוד אוהב את השימוש במושג יוספוליה אני לא חושב שהם משתמשים ביוספוליה מנסים לעשות machine learning. בעיניי זה זה זה אמור כן בוא נראה אבל אני לא מאמין שצריך משינג לרנגולין סקורינג וכל מיני דברים כאלה פנסינג לבן אדם בשטח שכל מה שהוא רוצה. זה שהלקוח ימי רוצה מהשירות שלו זה מה.

שצריך זה זה מה שצריך בסופו של דבר ימים יגידו ימים יגידו. מה התוכניות שלך לעתיד בשימוש בעצם בכלים כאלה מה היית רוצה שיקרה. אנחנו.

רוצים להפוך כמו שאנחנו הופכים את עצמנו לסופר יומן ולעשות פרסומות או לעשות סיכומים של דברים. אני חושב שגם אנשים בשטח שרב רבים חשמליים וכן הלאה. יכולים לקצר טווחים לזה ובעצם רוצה שהם יחזרו יותר מהביתה יעשו יותר עבודה. יצרו אימפקט בביזנס שלהם ויותר תחרותים בסוף זה רווח כן אבל חברות גדולות יודעות לעשות את הדברים האלה. ואנחנו בעצם רוצים להנגיש את זה לחברות קטנות כדי שהמשיכו להיות אחרותיות בשוק שהוא רק.

הולך בני הקשוח. איך אתם מודדים אני לא מתכוון למוצרים ללכות אלה מודדים פנימית. כולם אומרים כן זה לשפר פרודוקטיביות והכל יש גם מחקרים וכולנו מאמינים אנחנו רואים את זה גם על עצמנו אבל נורא קשה למדוד. במרקטינג.

זה קל פשוט נאמבר וייטאם זה שאתה מייצר פר שבוע. אמרתי לך קפץ פי 10 כנראה אולי אני טועה ב 10 9 20 משהו כזה אבל זה ממש באורדרוב מגניטוד יותר גדול. ספציפית בדייטה אינריץ מן סיכומים כל מיני דברים כאלה אנחנו מדברים על זה ששש. אין אין כמעט בן אדם באופרציה שלנו שמסכם פגישה הכל נעשה אוטומטית על ידי גונג אנחנו משתמשים בגונג אגב אך למוצר. כל נכנס לתוך השיעריים ואין היסד שיסד או כל מיני דברים כאלה פרודקטיבית רואים מיד כמעט 20% אימפקט קרוס דברות. זה כוס כל החברה יותר בלוג פוסטים יותר פרסומים יותר אימילים שאני מוציא אימילים שאני עונה להם הכל יותר. ויש.

לך איזה דרך למדוד ממש את האפקטיביות פר עובד נגיד כמה הוא משתמש בצ'אצ'י ביטי וכאלה אני חושב אמרת לי שאתה. ממש מודד את הזמן שמבלים בבקלים האלה של איי. יש.

אנליזות במיוחד באי פי איש אנליזות מאוד נרחבות. למי משתמש מה וכמה היום אנחנו כבר צריך תוכנים אחרי מה שעושים אג'נטים אז אחרי מי משתמש באג'נט וכמה. יש אג'נט זה נקרא מרקט אנליסט ויש לי נגיד זה נקרא ניוס קומפטיישן ניוסלטר אג'נט. אני כותב קומפטיישן ניוסלטר לחברה עולה. למה לכתוב את זה כל פעם מחדש אז כל הדברים אתה בעצם רואה איך אנשים משתמשים בדברים האלה בכלל אני מייעץ וממליץ זה כמעט לכל מי שאני מכיר אם יש משהו רפטטיבי המוצר הכי טוב שאתה יכול ליצור זה אג'נט. איך.

אתם יוצאים איזה דים בוא בוא ספר לי מי אחת עם איזה גפטי ליצור אג'נט זה ארבע שניות. אבל.

הכל כלים פנימיים כמובן אנחנו רוצים את זה חוצה. וזה.

חלק אני ממש שואל שואל טכנית. כי זה חלק מהעבודה שלכם דרך דרך אג'ור דרך מייקוסופט או שזה אתם עושים במנוי שלכם מול. אופנה במנוי באופנה ממש גפט שבבית בעצם. זה גם טיפ נורא פרקטיקי כי בעצם מה שאתה אומר כל אחד יכול לעשות עכשיו להיכנס וליצור כאילו אני עשיתי גפט של. כיבת פרסטים בלינג דין ואפילו חיברתי את זה ללינג דין כדי שהוא יפרסם בלינג דין כי אפשר לחבר אותו עם מייק. אז אתה בעצם אומר כל אחד עכשיו יכול ליצור gpt כאלה שזה ירוץ אוטומטית. אני.

אומר יכול אני אני מקצין ואומר חייב עם העבודה שלך ריפטטיבית ואתה מוצאים מוצרים כולנו מוצאים מוצרים דיגיטליים ביום יום. אם אתה לא עושה את זה אתה פשוט מפסיד לבן אדם שעושה את זה ולא משנה כמה אתה חכם. אז.

אנחנו בדרגה אחת מעל אומרים את הידי לא יחליף אותך בלה בלה בלה אנשים שמשתמשים בהחליף אותך אתה אומר. לא רק היית אומר תיצור אייג'נטים לעבודה שלך כל אחד אפילו היית אומר תיצור אייג'נט לעבודה שלך שאתה נעביר להם נעלים או שאתה בעצם אומר כל בן אדם שעובד. צריך להתחיל ליצור לעצמו אייג'נטים. זה אמירה זה אני מניח שמתישהו יהיו לנו גם אייג'נטים. יש כבר הרבה מאוד יש תודה יש המון המון רעש לא ראיתי עדיין משהו עובד כמו שצריך הג'יפיטיז עובדים. אבל לא ראיתי שמון המון אייג'נטים למארקטינג וכדומה וכאלה. אני.

לא לא מאמין בזה אני חושב שכל דבר צריך להיות מאוד קסם אביני לחברה הייתי צריך להכיר את החברה טוב צריכות לו גבולות גזרה מאוד מאוד ברורים. את הפרומפטים שלי לאגנטים הם ארוכים כעורך הגלות.

בתוך האג'אנט זה לא שאתה כל פעם.

צריך זה נכון מאוד זה הסיבה בדיוק. כמה.

זמן עבודה זה על אג'אנט כזה ממש תקרנת אותי איך אתם. תראה.

איזה אבולוציה זה יכול להתחיל מרבע שעה ולאט לאט אתה מגלה שהוא זז ימינה או שמאלה. בסוף playbook זה ליצור גבולות גזרה בתוך החברה אני לא רוצה שאתה שאתה דבר בשפה לא מקצועית אצלנו אני לא רוצה לדבר בשפה מקצועית בבלוג. כל מיני דברים כאלה אני כשאני כותב נגיד. יש לי את זה פשוט הולך לכל האתרים האתרי ריוויז של המתחרים או נגיד לקרוא לזה קסטומר אנגלית פלטפורם שלהם. אני רוצה לשמוע את הווייסט קסטימר של המקרים למה אני עושה את זה כי לוקח מלא מה לזמן. נותן לו את כל האתרים הולך עושה בהם בראוזים חוזר מסכם לי אומר מה אינטרסקשינג ביניהם אם לכולם יש אותם בעיות וכולם. לקוחות להם רוצים להם ומשתפת עם כל החברה פעם זה לוקח כמה שעות זה לוקח דקה. יכול.

גם שלא היית עושה את זה בכלל פעם כי זה היה המון זה המון.

פעם בכמה חודשים ויש לי גם קלינדר. אולי צריך לעשות זה עם מי כמו שאתה זה כאילו להפוך את זה ליותר יעשה את זה אוטומטית. אני מעדיף לקרוא לפני שאני כותב אז אני שולח אני מתעכם קצת אבל כן חד משמעית. רפטטיביות זה זה דבר שצריך שדורש אוטומציה. ובוא.

נגיד טיפ. למנהלים שרוצים להטמיע את זה בחברה עצמה. מחפש.

דברים שחוזרים על עצמם או תסקים שמתבצבים מתבצעים הרבה פעמים ביום או הרבה פעמים בשבוע. זה קודם כל זמן ואחר כך כמות פעמים. לעשות.

המיפוי הזה ביחד עם העובדים ביחד עם המנהלים ממש כאילו אני יודע ממש ביחד עם העובדים נורא פשטנית אבל אין את הידע הזה עדיין מסובך. זה.

מסובך זה צריך להיות טופו מיינד זאת אומרת לשבת עם העובדים לנסות להבין על מה מתבזבז לך כל השבוע. לפעמים אני גם פותח קלנדר איתם תראה לי מה מתבזבז כל השבוע יותר קשה בארנדי ובדיזיין כי יותר קריטיבי וכאלה אבל. אם מתבזבז הרבה מהשבוע ליצור תוכן או לקרוא תוכן. בוא נעשה סמארים לה לקרוא תוכן ומייצר תוכן בצורה יותר חכמה עכשיו יצירה תוכן זה לא רק מרקטינג. אנשים בפרודקט מייצרים תוכן זה פרדיז אוקיי למה שהוא לא כתוב את הפרדיז הבא הנה ארבעת הפרדיז האחרונים זה מה שאני צריך ליצור עכשיו. זה מה שלמדתי מלקוחות ליצור לי פרדיז חדש למה שאתה זה שעות. לדוגמה טובה אולי ללמה למה צריך לשבת ולהעיר את עיניהם של אנשים בקצה ליכולות של הדבר הזה. אז.

אתה אומר בעצם שלב המפרוי שזה אני גם מדבר על זה הרבה שלב המפרוי הוא קריטי. כדי קודם כל להסתכל על איפה כל המשימות איפה כל המשימות הרפיטטיביות ואז להבין איך לעשות את זה אני גם רוצה להוסיף להבין איזה כלים מתאים. למשימה נכון שאלה למים מדהימים וברוב הדברים אפילו אני אגיד תתחיל מהאלה להם על אל תסתה הצידה אבל יש מקומות אולי שווה לבחונות כלים. חד.

משמעית כן זה לא תמיד אלה למה.

פתרון לבעיה שלך איפה אנחנו נהיה עוד 5 שנים. סופטוויר.

כמו שאנחנו מכירים אותו ילם. אנחנו נעבוד לא לגמרי שום דבר בלילה הרבה מה סופטוויר יפוך להיות אייג'נטים פשוט סי הרמי אייג'נט ואוברי אייג'נט וכולם יודעים למה כי אני רוצה עכשיו אמבורגר הביתה זהו אני לא רוצה שתבלבל את המוח על כל מיני אפשרויות. אני רוצה טיסה לציריך מחר בשמונה. עולם עובר לשם עולם הופך להיות פחות יויקסי יותר טקסטואלי או שילוב של השניים. הרבה.

דברים שאני רק אוסיף לך ווייס כי לדעתי זה ייקח אותנו בכלל אני משתמש.

מלא בצ'אג'י פיטי ווייס אני פשוט עושה הליכות ארוכות מאוד איתו 40 50 דקות שישנים. הוא מייצר לי 20 מילים בסוף האירוע זה שהם טובים וחזקים זה לא דברים שאת.

יכול לעשות פעם אתה לך שוב מייצר מיילים. אני.

הולך בשדות בנצי פרי אמיתי ואני עושה איתו סיור מוחות אני אומר בוא ניקח את עולם. מכוניות אוטונומיות אוקיי אני רוצה שתעשה טרנספר לרנינג לעולם השרב רבים ואנחנו מתחילים לעשות דריינסטורם עם מישהו שהכי חכם בעולם בעיניים. ורוצים אינסייטים שאין סיכוי שהייתי מוציא אותם עם בן אדם אחר בטוח לא במהירות הזאתי. בטוח לא עם היכולות החיפוש המאוד מרחבות של הדבר הזה הולך להוציא דברים אומר טוב זה יכול להתאים כי לא יודע. שוורב צריך לסגור סטימה אפשר לזרוק לתוך הצינור בלון זה קיים היום אגב אז לא לא יוצאתי את זה סתם סתם זורק רעיון. זה נקרא בלון או סטימה יש פריצה בביוב היום מה שעושים זורקים מין בלון כזה עם זה כמו דרון כזה שהיא בלון. הוא רץ על הביוב והבלון מתנפח ובעצם לתוך לתוך הצינור ובעצם אותם אותו לגמרי פעם צריכים לשבור רצפה. זה אוטומטי זה אוטומטי זה לא לא עושה כלום תמשיך להכניס את זה לצד אחד של הביוף אז כאילו סתימה נפטרת אולי זה לא סתימה פריצה נפטרת. זה שיחה של 40 דקות שבסופה יוצאים כמה מילים עם רעיונות לכל מיני מחלקות במקרה הזה. אני עובר על המילים אחר כך אבל הוא כבר כתב את כל המילים שאת מתי קופי פייסט לתוך. מה יקרה בעוד חמש שנים אני אגיד לו תשלח את זה לאיקס תשלח את זה לוואי ותיתן להם גם טיימליינס ותראה מה הלוז שלהם. כדי להגדיר להם טיימליינס הגיוני תתחבר למדי שלהם שגם בטח יצאת מתי יש להם זמן פנוי ופריורטיז. זה עולם שעולם יותר מחובר והצ'אטים האלה יתחברו אחד לשני ולא יצטרכו זה לא אחד ממדי היום סופטור מאוד חד ממדי בעזרת איי פי איים סופטור נהיה רב ממדי. אם אני רוצה לפגוש לקוח שמה זה כבר הייתה פגישה אני צריך לקבוע טיסה אני צריך אובר. אני צריך לבטל את הפגישות היום זה ארבעה אייג'נטים שונים למה שלא ידבר אחד עם השני. ויצרו לי אבל כל אחד מהם הוא הכי טוב בתחומות. רציף.

סלחון ביניהם יש מורכבות עולם הדיגיטלי כרגע הוא מאוד. מאוד מורכב זה נראה לנו מובן מאליו כי אנחנו חיים את זה את האינטרנט את הדסטופ כאילו מחשב את המוביל זה כאילו. כל העולם של אפליקציות ובכלל ללחוץ על דברים אני חושב. המוח הולך הולך לעבור מעולם ואני אמת שמח מזה כי זה. כמו שאמרת אני רציתי אמבורגר זה מה שאני רוצה אני רוצה אמבורגר אני לא רוצה לפתוח את הטלפון עם הסיסמה אני לא רוצה לחפש. אבל.

זה ירוק ירוק הרבה מודלים הרבה מודלים עסקים לגוגל יש בעיה מתעולם מאוד הרבה יותר גדולה מה שאנשים רואים היום משתתפים על פרסום זה לאו דווקא. יעבוד בשנים הבאות כי אנחנו פשוט נצטרך תוכן.

ישירות לסרט שלנו הולך להשתנות לגמרי מי. הוא.

כבר משתנה אני רואה מכיר אנשים שפשוט מחפשים קודם כל באופן אני קודם אני.

אני קודם כל חפש בפרפלקסיטי אני חייב להגיד לך אני בגוגל לצד הווה ואחרתי לי לארגון. אני ישר אני קודם כל פרפלקסיטים אני אמליץ לכולם קודם כל פרפלקסיטי אחרי זה גוגל. נוטה.

נוטה נוטה להסכים ממש ממש נכון ואחד העולמות שאולי לא יצאנו לדבר עליהם זה עולמות התוכן היותר בידורים זה וידאו עם משחקים בוויארד. אינבידיה יציגה עכשיו משהו שהוא בלייב הכל קורה בנקרא לזה HD או שהכל ריאליסטי מאוד אבל הכל נוצר בלייב. זה אומר שלכל בן אדם יכול להיות חוויה משלו ושתינו משחקים אותו משחק אבל אני רואה אותך עם בגדים של אינדיאני ואני בגדים של הוואי. ואנחנו חווים חוויות שונות לגמרי משחקים ביחד למרות שהתוכנו אין סופי. זולמות שאין לך סוף לפיד שלך וזה רק דברים שאתה אוהב נהדר ומפחיד באותו זמן. איזה.

כיף איזה לא ציון מדהימות תודה רבה רבה מה שהיה מלמד ומשמח לשמוע שימוש כזה ואני באמת אומר. ה-challenges הם מאוד מאוד גדולים, ה-challenges הם אנושיים, כמובן, מאוד, ו-you're on it, איזה כיף. תמיד.

כיף לדבר איתך. תודה.

רבה רבה.