איך פותרים את בעיות העתיד ולא את בעיות העבר - שיחה מרגשת עם דוד גדליה מחברת לושה
9 Mar 2025 · 56 min
David Gadalia, CTO at Lusha, argues companies should solve future problems by investing in data architecture, not traditional software engineering. He distinguishes data from information from meaning, and predicts AI will augment sales roles by providing higher-quality information for better customer interactions.
Chapters
מה זה אומר בפועל לאנשים? אז אני מניח שיש אנשים, כמו תמיד, שיצטרכו לעשות איזשהו retraining. אני לא חושב שזה בכמויות שאנחנו מדמיינים, ובעיקר אנשים יצטרכו לעשות leveling up of their game, interpersonal relationships. ואז התפקיד יהפוך מsearch to sell, or to build relationships, שתפויות. תמיד אתה תצטרך בין אדם בלופ. אם תיתן אוטומציה לעשות את הכל, זה יתנוון מאוד מהר.
ברוכים הבאים והבאות לפודקאסט hands-on AI, שבו אנחנו מדברים על האתגר המאוד קשה, של איך אנחנו מטמיעים בכלל AI כרגע בארגונים, כל מהפכת הג'נרטיב AI, אנחנו חיים במערב הפרוע, ואני שמח וגאה לארח פה את דוד גדליה, שהוא CTO בלושה, ויזם לשעבר ואנחנו נשמע גם על הפטנטים ועל הדרך המקצועית המטורפת שהוא עבר ואני אתן לדוד להציג קצת יותר את עצמו קודם כל כיף להריח אותך פה.
תודה, כיף להיות פה, ממש.
ואני סכן לשמוע גם על המסע המקצועי שלך, ובכלל על כל הטייק שלך, על כל מה שקורה כרגע, כי זה בא עם עשרות שניות ניסיון. אז אני אשמח קודם כל לשמוע באמת קצת על עצמך, על הדרך המקצועית, קצת ברמה האישית, עליך קצת, אז...
אחלה, תודה. אז אני אתחיל בתקופה שהייתי צעיר וסינגל טור אישון מדעי המחשב ישיב איניברסיטי בניו יורק. אז טור שני בגיאוגרפיה פיינור טקסומי אוויר טונק אלה בבר אילן שם פגש את אשתי. תוך שלישי מדעי המוח אני למדתי שם ואשתי למדה ביוטכנולוגיה היינו ביחד באותה תקופה בגבעת רם. תקופה כיפית נדעו כמה ילדים עברנו חיים תקופה אתגרית כזה אבל כסטודנטים ואז עברנו לבית שמש כמשפחה נולדו עוד כמה ילדים ובלי הנערה 7 ילדים. והתחלתי לעבוד בחברה קטנה מאוד שנקרא פוטניקס היה חברת בת של אלוף ואחר כך אני ואח שלי התחלנו לעשות כמה יזמות יזמוניות יזמויות. כן. אף פעם לא חשבתי על עצמי כי עזב חשבתי על עצמי כטכנולוגיה אח שלי הוא היעזב אבל כנראה שנינו ביחד היה זה תהליך כזה שהתחלנו עם טכנולוגיה אינטרנטי פטנטים. ומשהו קשה תמיד עשינו דברים קשים כאילו וידאו קודקס אור אימייד קומפרשן אור טלפוניה במחבים קשים. ולאט לאט חברות התפתחו צמחנו בחרנו אותם עשינו עוד אחת היו שלושה כאלה.
השלישים אחרונו לקורקאם והיו שלוש חברות שעשית ביחד עם אחיך כן.
והטכנולוגיות עברו מהעולם של איבוד תמונה לימוד של קליינט ספר ואז לעולם שלם. טלפוניה והחברה האחרונה הייתה סביב סקייפ עשינו טלפון פיזי עם סקייפ יחד בחרנו אותו וישקנו אותו. זה היה ממש כיף לעשות משהו פיזי.
כאילו הטכנולוגיה זה מוצר אמיתי שאפשר לגעת בידיים ולא סאס זה מדהים אבל זה כאילו הטאר.
כן אבל כן יש סיפורים שם גם כאילו מה כל זמן שזה סס אתה יכול לתקן דברים בווירטיים בלייפ שזה יצא למוכנית והולך לחנות פיזית אתה צריך לחשוב אחר קצת מה קורה שיש בג. אבל זה היה תקופה ממש כיפית אנחנו היינו אפליקציה ראשונה באנדרואיד הראשון אז ישבתי אז עם אנדרואיד כן. זה התקופה כיפית פשוט הרבה אנרגיה טלפוניה היה חדש. משם התגלגלתי למובילאי לאיזה תקופה ללשנה שם זה בדיוק דיברתי עם אשתי. אמרתי לעצמי אני רוצה לשנות את העולם עד עכשיו תדע שחקתי עם טכנולוגיה מחשבים איזה כיף טלפונים אבל לקום משחקים. אבל מכוניות אוטונומיות זה מקסיל חיים. איזה כיף אז היה לי חבר שעבד במובילאי הצטרפתי עבדתי איזה שנה שם. ופיתחתי אלגוריתמים אבל לא חושב שיצא מזה משהו אמיתי אז מזה אני לומד שאת צריכה להיות שולי אסוף. שולי אסוף בשבילי זה להיות cto להיות יזם להיות. לפתח דברים שמשיינים את העולם כנראה אני רק יכול לעשות אם אני. התגלגלנו הילדים גדלו. מכרנו כל החברות האלה ואז החמש שנים הייתי בבלודה זה חברה פינטקי. ושוב שם זה כבר הייתי מנוסה להיות cto טכנולוג ולא ויפי ארנדים שבונה מוצרים. אז הרעיון הזה שיש ויפי אנדיבי סיטיו סייד ביי סייד כנראה זה לא הכי מצוי בעולם שלנו בישראל. אבל זה מאוד עובד טוב בשבילי אני גם יש לי צוות קטן שאני יכול לבנות אפי טיפוס ולעשות מחקרים עמוקים ולשלב את זה. וגם לפעמים הצוות שלי משתלב עם הצוות של הדליברי אז אז כאילו זה לא כל כך חד ונזיל. אז לא כל התקופה הזאת אני כותב פטנטים יש לי יותר ממה פטנטים על שמי. אבל האחרונה אינטרנט של פאפרי עברה איזה שיפט אם אתה שואל אותי תיעזם הייתי אומר לא להשקיע בפטנטים זה לא זה לא דבר עכשיו. אולי היה כבר כתב את כל פטנטים ולכן אין סיבה. בין לבין הגיעה שביל אוקטובר וסערנו הרב זה אפילו המילה הנכונה הבן שלנו חייל בדובדבן יוסף מלאכי הוא קפץ והגיע לכפר עזה. הוא נחם שם הוא נפל בקרבות בכפר עזה. בדיוק היה תחקרי צהל שעשו לפני שבוע.
שנורא אני ממש מצטער לשמוע זה כן.
אז. אין לי הרבה מילים להוסיף מעבר לזה שהוא היה בחור מדהים, הוא היה נשוי שנה, ואשתו סיני, שהוא זוג מלאכים, והיה גיבור, הוא רציל אנשים, רציל מחבלים, גם לפני, גם אחרי, אבל כן. ועכשיו אנחנו בתקופה של אחרי, אז איך שזה יצא, התחלתי לעבוד בלושה ב-15 אוקטובר.
אה באמת?
קמתי מהשבעה, והיה לי לאן הולכת, אז זה היה טוב בשבילי בלעזור את סיוטי מהבית, זה היה טוב מאוד, ולהיכנס ללושה היה באמת כיף, בגלל, נדבר על זה אולי לעומק אולי לא חברת סאס היום הם כבר לא חברת סאס הם חברות דיידה אז זה הטענה לפחות ויש פה איזה. דיון אפשר להנהל אותו האם יש חברות סאס או המוצרים שאנחנו מוכרים וכבר לא שירותים אלא אנחנו מוכרים דיידה. והמעטפת הלבוש הזה של איזשהו שירות הוא רק כדי למכור את הדדה עצמו.
מעניין.
וההבדל הגדול הוא זה איפה אתה משקיע, אתה משקיע ממץ בשירותים, אתה צריך שיהיו כל הנצנצים, איזה שירות יפה וקל להשתמש. או אתה משקיע בדדה שלך, דדה איכותי. ואז נכנס העולם של איי-איי שהוא כאילו פותר לך את כל היום של הדדה, אלא לא. אז זה מתחיל להיות מעניין, נראה לעומק שם.
אז תספר לי באמת איפה איפה ג'נריטיבי פוגש אותך ביומיום אני גם תכף רוצה לשמוע בכלל את הטייק שלך כי אתה ותיק בתעשייה אז אני רוצה לראות איך זה פתאום תפס אותך. אתה יודע מה בוא בוא בוא נתחיל מזה אתה יודע מה אני עושה שיפט פתאום עניינתי את עצמי בשאלה אני אומר שנייה אחת אנחנו ג'נריטיב היה יצאה טרנספורמר 2017. אז בעצם הוא התחיל אז התחלנו להרגיש את זה יצאתי פט אז בכלל זה יש בזה קוצים אני חושב שאתה התעסק עם זה הרבה קודם. מה תקשור לך על מה שקורה כרגע תספר לי שנייה זה מרגש אותך זה מעציב אותך זה.
אז קודם כל יש כאילו שני דברים שהם נשמעו כסקירה אחד. זה מדהים אני קשה לי עדיין להאמין שלא עושה את הדברים שלא עושה. ואז אני יורד לפרטים אני אומר סוף כל הכל המערכת המסובכת הזה שעולה מיליונט אפשר לעשות הכל בביוגרם זה טרייגרם כאילו הטכנולוגיה. זה לא זה מה השתנה באמת שזה הפך להיות game changer כזה. אז שני דברים על החיים בו זמנית מה שאני לומד עם הזמן הוא ש. הגנרלי ואיי שמתחתיו יש את המערכות שבונים את האמבדינג זה השדה הכי מעניין בשבילי לשחק איתה. בגלל שמה יש מרחב לא לא גמור זה נותן לך מרחב פעולה. ואיך אתה עובד עם זה זה זה מתחיל להיות הקטע מעניין אתה לוקח איזה שהוא עולם של. מרחק אלה למי גדול כזה אתה אומר לעצמך או זה פתר את כל הבעיות איזה יופי. ואז אתה אומר לא בעצם זה לא פתר את הבעיה האישית שלי אז יש את העולם של רג כאילו נעשה משהו. פלוס עוד קצת ואז אתה מתחיל לראות שזה זה לא כך פשוט זה כמעט עובד עובד עובד. אבל במקביל ופה הסתירה אם אתה עושה מספיק פרומפט אינג'ינירינג אתה יכול לפתור המון בעיות שלא היית מדמיין לעצמך. אז יש איזה תנועה כזה אם אני מסתכל אחורה שלושים שנה שאני זוכר שהיה פאזי לאג'יק וירוסטיקה בגייס בלבוש של סטטיסטיקה. אז הייתי לוקח איזה בעיה והייתי הולך לדומיין אקספורט ואתה שואל אותו אתה מומחה בנושא אני עשיתי תואר שלישי במיון הגווניות. כן אחר כך עבדתי בחוויה שעשינו מיון תפוחים אז הייתי בחקלות מכון וולקני כיף. אז הולכים למיון הגווניות. זה היה, באמת זה היה כיף, אתה יודע, אתה אוכל את, פרי ידיך, אתה מדבר על לעשות טלפון, טלפון זה, למעניין, אבל, הגווניות זה, פרוחים זה היה הרבה יותר טעימים. אז, עבדתי מאפלס לפני שהיה לעבוד עם מאפלס. גם עבדתי מאפלס, אבל, זה סיפור אחר. אז, אז אתה הולך לדומן אקספרט, אתה אומר לו, הנה הגווניה. מה טבע הגרניה זה אומר לך איזה הגרניה מצוינת אתה שואל למה הוא מתחיל להסביר לך ואז אתה מבין שהוא ממש לא בדיוק מבין למה זה טוב. אז אתה עברת לעולם של סטטיסטיקה אתה לוקח אלף הגרניות או מערכת שבונה תל אביב של תפוחים היה לנו עשרות אלפי תפוחים שמריצים איזה יופי. ואז אתה משתמש אבל בידע שקיבלת מהדומיין למקם את עצמך, תחשוב על זה ככה שאתה יכול להסתכל על הרבה פרמטרים של המערכת שלך, אין סוף אתה יכול להסתכל על הצבע על הגודל על זה על זה אז אתה שם איזה שהם מוקדים, אני קורא להם anchors כאלה אוגנים למערכת ה perception שלך מאיפה הם באים, האוגנים האלה אז הם באים מהתרבות שלך, אבל אם אתה גדלת בשדה של תפוחים ואז מביאים לך גווניות אתה לא יודע כל כך איך להגיד את זה אז אתה צריך ללכת למומחה הוא משנה לך את הנקודת מבט ואתה רואה את זה אחרת. השלב הבא הג'נרלי ויאי בעצם זה שדה אינסוף גדול של אפשריות וזה המחב הזה שלה אם נהיית חצי טכנולוגים כאלה אינטנשן הזה הוא ממקד אותך לדברים כאילו זאת הסיפור זה ללכת למומחה ולהגיד לו האזור הזה מעניין אותי.
איך אתה רואה את זה כלומר שאתה מומחה בעצם אתה אומר בעצם אני יכול לעשות סטטיסטיקה על הכל אני עדיין צריך את המומחה שיגיד לי אבל כשאתה רוצה להעריך איכות של תפוחים תסתכל על פה ופה ופה אל הפרמטרים שאתה צריך לשים עליהם יותר דגש.
נכון ועכשיו אני מבין אגב שהוא גם. אנושי הוא גם עושה טוב לא מבין כל כך הוא יכול לדמיין שהוא מבין איך המוח שלו עובד אבל לא לגמרי צריך לשלב את שניהם לקחת גם את הסטטיסטיקה וגם את הנקודות עוגנת ליוריסטים ולהבין איך לשלב אותם. אז בעולם של נחזור ללושה, אנחנו, השדה הרייה שלנו זה B2B businesses, אז אנחנו רוצים לעזור לך למצוא את החברה הבאה שתעשה עסקים איתו.
אז תסבירנו באמת בשתי שורות מה לושה עושה.
בדיוק זה, אנחנו נעזור לך, למצוא את השותף הבא שלך עכשיו בעבר הייתי ממש כזה אנחנו ניתן לך כלים שתוכל לחפש. בדייטבייס שלנו יש לנו שירות השירות שלנו הוא חיפוש יש לנו דייטבייס מאוד יפה נכון יש קונשפייס ויש גוגל ויש לא יודע מי ויש קודם אבל שלנו יותר טוב. החיפוש שלנו יותר יעיל איזה כיף ועדיין יש לנו קצת ייחודי פה פריטרי איזה יופי. ואז ניתן לך כלי חיפוש וחייתי לדבר לפני שנה אולי ואז יש לנו סאס אפליקיישן שמאפשר לך לקוח שלושה למצוא דברים שלא היית מוצא אחרת.
אז אתם פונים לביסדב סיילס נכון זה.
הקהל שלכם כן יש לנו כמה. זה מאוד מעניין שאנחנו שואלים את הלקוחות שלנו של סוף אידנטיפייר סוף מי משתמש.
בסופו של דבר במצב אז יש רוקודר.
סיגמנט אחד אוקיי יש הרבה גודל מרקד יש הרבה סיילס ומרקדים יש גם אדר. כאלה שאומרים אני לא יודע מה אני אני חצי זה חצי זה חצי זה. אנחנו מנתחים את זה ורואים שהאדר, הם עושים את הכל, חברות קטנות יותר והם יזמים, אז קשה להם להגדיר את עצמם, איך הם עושים חיפושים. אבל בגדול אתה אומר כן, אנחנו הולכים לאנשים ואומרים תשמעו, כנראה אתה מחפש תשובה לשאלה, איזה סוג שאלה, שאלה עסקית, זה בידי בידי בסוף. אתה מחפש חברה שהיא ספק זכויה מסוימת או היא קנה ממך זכויה מסוימת, אז בוא נעזור לך למצוא אותו אז שוב לפני שנה לפני שהיינו חברת איי איי שהיינו חברת סאס. הייתי אומר יש לנו מנוע חיפוש חזק יש לנו דדה ייחודי וישנו בין נאצנאסים של סביב. המפח שהיה יעשה לנו הוא שאנחנו מבינים שזה לא מספיק זה לא מספיק משני בחינות. קודם כל הרבה מהדלת כמה דייסט הרבה אנשים יש להם דלת דומה נכון יש להם דלת ייחודי. אבל זה קשה למצוא איזה לפעמים תודה לפעמים לא.
זה גם לא מספיק חזק יכולת כסלינג.
פוינט פוינט עכשיו בקמפטטישן מול שלושה אנשים.
אתה אומר לא אני שלי יותר טוב זה לא מספיק.
זה לא משחק שאתה רוצה לשחק פה אז אתה יכול להגיד לו יש לי את הנכנסים יש לי פיצ'ר כזה שאין.
גם זה לא עם פיצ'רים קשה לנצח.
אז השינוי שעשינו בלושה בשנה האחרונה זה הבנו ש... התפיסה הבסיסית שאיך אנשים עובדים היום הולך להשתנות. עד היום, אדם קם בבוקר ואומר, וואי, היום יש לי יעד, אני צריך למצוא שלושה אנשים שרוצים לקנות ממני את המוצר שלי. זה היעד שלי. פותח מחשב, מתחיל לחפש, עכשיו זה חוזר למה שדיברנו על הגווניות ואת הפרוחים. אדם שבא לחפש משהו, הוא רק מחפש במה שהוא מבין. אז זה בעיה ראשונה, כאילו אתה מחפש, ואתה אומר, אה, מצאתי את שלושת אלה. אבל אתה לא יודע מה עומד בעברי הפינה.
אוקיי, הדברים שלא חשבת עלינו.
לא חשבת עלינו.
אז לושה אולי צריכה להקפיץ לי.
בדיוק, אז קודם כל, בוא נרחיב לך את הראייה. ניתן לך דברים שלא חשבת עלינו. אבל אתה יודע, הרבה יותר טוב מזה. אני מכיר אותך קצת. הרי חיפשת בלושה כמה פעמים, אני מכיר אותך. אז זהו, למדתי מה מעניין אותך.
אני גם מכיר אנשים אחרים בתחום, אני משלב את זה, זה עגבניות מה שאמרת.
כן. ועכשיו אני יכול לתת לך recommendations, המלצות, אבל לא סתם המלצות, המלצות personalize בשבילך, לא רק זה, אבל אתה יכול להגיד לי, תשמע, קצת מעניין אותי חברות שהולכים לקנות השבוע, זה מה שהיה לפני שנה לא מעניין אותי, אני רוצה חברות שהן חמות עכשיו בתחום הזה, או בגיאוגרפיה הזו, ועכשיו המלצות שנותן לך, הן ממש ממוקדות, והן דברים שלא חשבת עליהם אפילו, זה הופך את כל החוויה אנחנו אומרים stop searching start selling. כאילו, עזוב, רוב הזמן האנשי ה-Sales הם עובדים כזה, קשה לפתח פייפליינים, והשפה הזו של פייפליינים, זה ייעלם. זה אנחנו מקווים, כבר ייעלם השנה, אבל אולי ייקח טיפה זמן, אבל AI הולך להפוך את התמונה, כאילו, ואומר לך, עזוב, אתה לא צריך לעשות את כל החיפושים, אתה צריך להיות אדם טוב, שיודע לבנות קשרים עם עוד אנשים טובים.
אז אני אביא לך את האנשים האלה אני אני מטפל לך בכל החלק של אמצעות אנשים עליו ואני מביא לך מגיש לך אותם אתה כאילו do your thing מה שנקרא do the relationship thing.
אם אני חושב כאילו אחורה סבא שלי על אבא שלו הוא היה. מעולם הוותי כשיום ביילו אין סלחי אתה רוצה להביא הכסף קל ביילו סלחי. עכשיו זה עבד כשהיה לך בני דודים בבוליביה והוא היה בגרמניה בו הצליח למכור מתכת זה עבד אף אחד אחר לא היה את הידע הזה.
היה פער הידע בדיוק והיום הידע כל כך נגיש אתה אומר נורא קשה.
ואז עברנו לדור של לא אנחנו לא עושים ביי לא סלחי ולא יש גם אנשים מפסידים. אנחנו עושים ון ון אנחנו במערכת שכולם יהיה להם טוב. אבל זה גם נעלם בגלל בווין ווין עדיין נשלחה איזה שהם מערכת יחסים שזה טרנס אקשנל אני קונה אתה מוכר אני לוקח אתה מקבל כאילו את המנהוגיה זה בונה מערכת יחסים מאוד כלכלי כמותי ולא אנושי. אנחנו באמת בדור אחר מה שהיה יעזר לנו לעשות הוא להיפטר מהדברים הלא נעימים עכשיו אנחנו מייצרים קשרים חדשים ובונים שותפויות חדשות. איזה דבר מאוד בריא מאוד יצירתי ושם האנושות צריך תמיד להתנהל בקו הבא בדור הבא. אם אני חוזר מדום שלמדתי על איי ו30 שנים האחרונים. דוגמה יש את הטורינג טאסט בטח שמעים על זה כן אז מה מה הבעיה גזולה בטורינג טאסט יש פלא זה לא לא טוב טורינג טאסט אומר ככה יש לי שני חדרים. בחדר אחד יש מחשב בחדר אחד יש אדם יש לי אדם שמתאשר לשני החדרים אם הוא לא יכול להבדיל להבדיל ביניהם אז כרגע המחשב הוא גם אנושי חכם. עכשיו, המערכת היא מה? המערכת היא שני בני אדם ומחשב. אז המוח האנושי הוא חלק מהמערכת. השאלות נשאלות על ידי בן אדם. אז המחשב לא פועל לבד, זה לא שהמחשב יש לו אינטליגנציה. המחשב יודע ביחד שמתשאלים אותו בני אדם עם אינטליגנציה לענות בצורה אינטליגנטית. אבל תיקח שני מחשבים לבד תן להם לדבר אחד עם השני בלי מורבות של בני אדם. להגיד שזה יותר אלגנטי זה בני אנוש אני מניח הם יגידו דברים עוד חכמים לא נבין כלום. אז המערכות הממוחשבות והאיי ואפילו הג'ניטיב איי איזה יופי. בלי אדם בלולה זה אמות להנבן הייצר יתות של האדם. אולי זה אמונה ככה אני מאמין היא תמיד צריכה להיות חלק מהמערכת כדי שהמערכת יצמח.
אוקיי אחרת תהיה סטטית אני מבין גם יש יש כבר הרבה באמת מחקרים על מה קורה עם הדאטה של הטרנינג מראים שברגע שהלמים מוזנים עם הדאטה שהם בעצמם יצרו אז באמת מתנהגים כאילו מתנבנים. הם כבר לא מצליחים לעשות עבודה מספיק טובה אז אם אני חוזר שנייה את המוצר שלכם בעצם הכניסתי ויהיה פנימה בעצם זה מה שאתה אומר.
כן אז אז זה מורכב תמיד הכל מורכב שאתה אומר ג'אנרדיב איי יש פה שני מימדים של הדבר יש את האפליקציות של ג'אנרדיב איי צ'אטפאט למשל אז כן אנחנו משמשים בצ'אטפאט איזה יופי זה טוב. אבל הצ'אטפאט והג'אנרדיב איי האפליקטיבי זה מתרגם החלק הזה זה תרגום בין שפת אדם לשפת מחשב. זה מאוד מתוחכם אתה לא חייב לדעת איזה כאילו כבר לעשות כואב את המדבר באנגלית בעברית איזושהי שפה אז. זה מעניין אבל זה לא חלקה מאוד מעניין חלק מאוד מעניין זה שתיקח את המערכות של ג'נבי ראי תוריד להם את הראש תערוף אותם יש לך את האלה למתחת מתוך אלה להם תערוף להם איתו יש לך את האמבטד ספייס. זה מאוד מעניין ואז אתה מגיע יש שם ייצוג של העולם בצורה מאוד. איך אומרים הידן הכל בתוכו הידן ליירס המדן מה לעשות. ואז אתה מתחיל לפצח את זה ואתם עובדים וזה ולאן אנחנו עושים אנחנו משמשים באל אלמים במוחות הפנימיות שלהם. כדי לבנות מערכת יחסים בין כל מקורות הדדה השונים שיש לנו. ואז אני יכול להסתכל מעבר לפינה מה שדיברתי שהאדם מסתכל כאילו אם אני אקח. אפילו צ'אפה הכי מתוחכם ואני אקח איש סיילס הוא יתאכל את הצ'אפה וישאלת וואט שמינקס לידבי. עכשיו פעם רק מגיב אליו באיזשהו שלב זה שהוא גם יתנבן הוא סגר אותה איזה מעגל של מערכת. אבל אם תיקח את המערכת שלנו שאומרת. יש לי המון מקורות שונים של דאטה, אני רוצה לאחד אותם, להביא אותם לאיזשהו שדה חיפוש אחיד. אז זה מה שאנחנו עושים בלושה, אנחנו מייצרים איזשהו שדה חיפוש אחיד, ואז השדה החיפוש הזה הוא גם דינמי, הוא גם נושם, אנחנו בונים את הידע שלנו על בסיס מה עבד לאנשים אחרים.
זה כאילו, זה לא רק המון מקורות דאטה מחוברים ביחד, אתה, אם אני יכול לפרש את זה נכון, אתה גם מתייחס את זה כאילו, לא איש סל זה חד שואל אותך כאילו תחשוב שיש לך אלף אנשים שונים עכשיו ששואלים אותך שאלה תתארגן בהתאם לזה כלומר גם דאטה אבל גם כאילו. הרבה מאוד אנשים שואלים אותך ואז ואז באמת זה פותח זה פותח אפשר זה הרבה יותר דינאמי מאשר אתה טענה לבן אדם הזה ספציפית עכשיו. מעניין מאוד ובעבודה שלך כסיטי או איפה זה נכנס אליך והצוות ניכל הכלים.
אז אנחנו שוב מתחילים עם data architecture. זה מעניין אני לא היה זה תקופה. שאני עוד הייתי צעיר יותר היה תקופה ראשונה שאנשים בנו מערכות של פרספטרן ומחוק גדולות ואז. היה איזה רגע אחת שחשבנו נוכל לבנות אלרים בבית ואז הבנו שלא ומה שקרה הוא שהבסיס הוא ככה איתן אז העולם של data science עבר מלבנות מודלים, להשתמש במודלים קיימים ואז לתחקיר מודלים ואז פרמט אינג'ינג ואז ועכשיו אנחנו בתקופה. שלהיות סיינטיסט זה זה זה פשוט תורת תפקיד אחר ממה שהיה לפני שנתיים לפני שנה אז אנחנו קודם כל פסיטי אופיס ענות על השאלה עושים דאטה ארקיטקטור ולא סיסטם ארקיטקטור זה דאטה ארקיטקטור להבין. איך כל הפיסות דאטה שבכל החברה מתחברות משהו קורנטי לטווח הקצר והארוך של החברה. ומה זה אומר מה איך זה מתבטא גם אצל כל המערכת של החברה, איך הם חושבים עלינו איך מוכרים אותנו איך המוצר שלנו מתבטא אנחנו data company אנחנו לא sas company. אז בלי להבין טוב את הראייה העמוקה של הערך של recommendation. למשל זה דוגמה אחת אני יכול לעזור לך לעשות חיפוש זה שווה. דולר איזה יופי עזרתי לך למצוא מישהו אני יכול להמליץ לך על מישהו בהנחה שהאדם הזה הוא באמת יקנה את המוצר תוך 24 שעות ושווה 10 אחרת. אז זה הגיע למצב שהחברה מבינה את התודעה החדשה הזה שם. אז אנחנו קודם כל חושבים דאטה ארכטקטור של הבעלות ואת אנחנו כן מה לעשות אנשים די טכניים אצלנו בצוות ואנחנו פונים עבי טיפוס ומחקרים. בחלק מזה זה הרבה דדה אנליטיקה. כאילו שמה שאמרתי שהדדה סיינס עבר להיות דדה אנליטיקה אצלנו זה מאוד מורגש. כבר עבר היום לבנות מודל זה לוקח שעה חצי שעה יום במקרה הרע אז הרבה זמן זה data engineering להביא את הידע לאיזשהו מערכת שאפשר לעבוד איתה אחר כך יש את האנליטיקות. אנחנו עושים את כל הדברים האלה ביחד והעיקר הוא אבל לשלב את זה עם שאר הצוותים בתוך החברה. שאני תמיד אומר השריר החזק שלנו בצוות זה תקשורת אנחנו פשוט חייבים לתקשר לכולם להסביר כמה שאפשר את המבנה את הרעיונות אז. אז תקשורת תקשורת ותקשורת באיזה כלים אתם.
משתמשים פנימית כלומר בעבודה כלים של ג'נה תביעי אם.
אז כן אז אנחנו משתמשים בכל הכלים הסטנדרטים אנחנו עובדים עם אלה למים שונים עם מודלים אנחנו כותבים קוד פה וקודים.
שם יש לנו כותבים קוד אתה רוצה להגיד אם באמת כותבים קוד.
כן כן אבל זה קוד שוב זה data architecture קוד לרוב או data science קוד זה לא אני כבר לא כותב C וסמבלר. היו ימים כבר לא לא הכל בפייסבוק אנחנו עובדים מעל מערכות של דטאבייסס כל מיני דטאבייסס אולי יש חמישה שישה דטאבייסס סקאלות מאוד גדולות של דטא צריך לנהל את כל הסיפור הזה. יש גישות שונות איך להסתכל על הדטא יש הרבה דרכים שונות לחשוב על הדטא אבל אנחנו בסופו של דבר אנחנו כותבים פייסבוק כדי להתנהל. וגם עובדים עם גנרי דבי די למיניהם. יש לא יודע אם לזה אתה מתכוון אבל יש את העולם של הכל פיילט והעזרה לכתיבה של קוד עצמו. אז בהחלט יש אזורים שהג'ניבל איי מקדד מצוין אבל אם אנחנו נתעסק בזה אז השאלנו בגדול. אני חושב בעיקר בכלל בלושה כאילו כל המסתכים אם יש מישהו שמתעסק במשהו שאיי יכול לעשות היום אז למה הוא עושה את זה זה לא נראה בריא.
הבנתי אז אתה אומר אנחנו כבר מנסים לעבור במיינדסט שהיה יעשה את כל מה שהיה יודע לעשות ושם פתחים יעשו משהו לא יודע לעשות טוב כן וואו זה נשמע מאוד ברור אבל אני מניח שזה. זה בעצם הקפיצה המחשבתית שתכנסות עכשיו נכון.
אבל השלב הראשון זה data architecture. זה קודם כל להבין איפה הערך שאתה שם בחברה דיברנו על פטנטים היה תקופה שהחברה נמדדה ערך של חברה לפני כמה פטנטים יש לו. היה פעם לפני זה היה היה דור שכמה שורות קוד יש בחברה כמה עובדים יש בחברה המדדים האלה נעלמו אני מקווה. היום אני חושב שהדדה ארקיטקט ששוב אתה יכול למדוד ערך של חברה די טוב על בסיס כמות הדדה זה כן איזה שהוא מדד אבל הרבה יותר חשוב גם המבנה של הדדה. ערך של הדדה נמדד לא בביטים אלא באיכות והיררכיות ומבנה. אז אם אתה בונה מבנה טוב לדדה שלך. אז מפתחים שלך מנדסים הם ישר מתעסקים עם הידע זה לא אתה לא עושה איי פי איי זה למודלים למאג'ור זה פונקציות. אתה עושה סכמות בדייטבייס אז זה כאילו משתנו.
מעניין איך אתה רואה עכשיו את השינוי בשוק שאתם פונים אליו איזה שוק סיירס בזדה וכדומה. זה מה אני עשיתי אפילו איזה שהוא מחקר יחסית עמוק על מה הולך לקרות לתפקידים השונים בסדר. וזה באמת הייתי לשמוע מעמד תיק שלך מה יקרה לכל האס די ארס בי די ארס זה.
ואני לשמוע מה תרצה שתחקיר שלך גם.
איפה זה, איפה זה, איפה זה כרגע מה אתה רואה בשוק?
אז יש שני דברים שקורים במקביל, תמיד, תמיד. מצד אחד, יש הרבה אנרציה למערכות הקיימות. אז השפה הזו של פייפליין, ואנשים נמדדים לפי זה. אתה לוקח אדם, הוא מקבל מסכות, הוא מקבל בונוס על בסיס הפייפליין שהוא בונה, אז קשה לשבור את זה. אבל אנחנו כבר רואים שהיות יותר sophisticated נקרא להם, הם כבר רואים את הקצה, וכל אחד עולה כיתה פשוט ככה היפה של סיאלה אנשים פסוטה. ליד שלהם הרבה יותר מהר אם בכלל אנחנו ניתן להם לושה אם יכולים לצטרכו.
למצוא אני מתכוון זה פשוט זה אמור להיות מוגש שלהם.
ואז התפקיד יהפוך מי סרטו סאב אורטוברדו ליישב. שטפויות אז אנחנו כבר רואים את זה כבר הישקנו לפני. זה להגיד חודשיים אבל לא זוכר בדיוק כמה עשינו סלובו וולאט כזה של ההמנצות שלנו והפידבק שאנחנו מקבלים זה. מדהים מדהים אנשים ממש כותבים ככה בפידבק זה כיף איילב לושה. ככה כותבים על על על מישהו שהם ממש ממש אוהבים זה שינה למד החיים לא צריכים לעשות עבודה קשה וקבלים תשובה מיד. אז זה הולך פשוט לתפוס תאוצה ואנחנו כבר רואים את הפידבק מה זה אומר בפועל לאנשים אז אני מניח שיש אנשים. כמו תמיד שהצטרכו לעשות איזשהו ריטרינג אני לא חושב שזה בכמויות שאנחנו מדמיינים. ובעיקר אנשים יצטרכו לעשות לבלינג אף אף אף אף אף אף אף אף אף.
אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף אף כמו שציינתי.
לפני כן תמיד אתה תסלח בן אדם בלוב נכון אם תיתן אוטומציה לעשות את הכל זה יתנבן מאוד מהר זה לא.
יכול לעבוד בגלל בני אדם שבצד השני אם המכונה צריך לדבר עם מכונה ואולי גם נגיע לזה אתה יודע שהמכונה שלי תמכור למכונה שלך כי המכונה שלך תדע בדיוק מה היא צריכה ומדברו כן אז.
זה יתנבן אני לא מאמין שזה יצליח לאורך זמן זה יצליח לאיזה שבוע אבל זה יתנבן.
במצב הקיים כרגע זה לא יכול לעבוד לפחות ברמת המערכות האלה הם לא יכולות לעשות את זה.
כן אבל אפילו תחשוב אני חושב איתך בווירטיים כזה כאילו יופי יש לי מכונה שמוכר למכונה שלך אתה חברה שיש לך לדעת צורך בדדאבייס ואני מוכר מוכר אורקול אז אני שם לב או הנה הצעה לאורקול ואתה קונה יופי. איך תצמח מהדבר הזה כאילו אני מוכר לך הצלחתי אז אני אמכור עוד יותר reinforcement פה הוא כל כך חזק, שמאוד מהר אתה תקנה את אותו דבר שוב ושוב ושוב או מישהו אחר יקנה אותו דבר ואני אמכור את אותו דבר אבל.
לא יהיה צמיחה מזה לא תהיה תחרות אמיתית.
גם לא תהיה תחרות אבל גם לא תהיה אינג'קשן של של דברים חדשים של אינישטיבל של. מאיפה תדע אה אופס אתה לא צריך לישון את היבוד אתה צריך דוקימנטי את זה כואב אתה צריך משהו אחר כאילו מאיפה יצמח הרעיונות של סוגי דטא בסיס חדשים של.
המערכות האלה קודם כל אולי כן יחשבו על זה אולי כן יהיה איזה שהוא מנדלוב שירצה יותר אני חושב שהבעיה היא שהיום אין את זה בעיה וגם היתרון שלנו תמיד רוצים יותר. כן תמיד רוצים יותר אז תמיד יהיה יומן בלוב אנחנו לא יכולים לדמיין מצב שבו לא נרצה יותר מה שאתה אומר מחר אתה אז מה יקרה שאתה תרצה מקור יותר זה אותו דבר. להגיד לבן אדם more the same זה אני רוב האנשים לא מסוגלים לתמודד עם זה אני לא יכול.
החלום הזה של פרשן ראסל לא יודע אם אתה קראת את זה בזמנו שכן אם החברה יהיה יותר יעילה יש את המשל של פנפקטורי אז אם החברה תהיה יותר יעילה אז אנשים יעבדו פחות לצרפת איזה כיף עובדים פחות פחות שעות עבודה איזה כיף. אם מה יקרה התחרות שלך לא יעבוד פחות. אז זה מאוד מהר ילך לכיוון חזק אליו אז אנחנו ככה בנויים שכבני אדם אנחנו חייבים לצמוח כל הזמן. אז כל זמן שהיה יהיה לו בן אדם בתוכו הוא יעשה דברים מדהימים.
כן אנחנו לא רואים זה שאלה מעניינת לגבי האג'אנט באמת איך זה יעבוד כמה הם שזה תדאג. אני מאוד חי את זה ואני מאוד מתלהב עכשיו מאג'אנט אני מנסה בקונברג'אנט ונכון נכשל פשוט בכל משימה של נותן לדן אתה מכיר את זה כאילו. פלטפורמה של סוכניות להזמין תור לקופת חולים ולעשות קניות ולהזמין תור למסעדה ותעשה לי תשאיר לי לי כאילו שתשאיר לי פרטים באתר הוא נכשל בהכל אני סופר מתלהב מזה אני סלחן אני אומר היום הוא לא מצליח להשאיר פרטים מחר הוא יצליח אני מאוד מתלהב מהג'ורני שהוא מראה לי מה שמראים מה עושה בקונברג'נס. זה מאוד מאוד מעניין מה הולך לקרות בסוכנים כי הם יהיו מאוד אוטונומים איפה הבן אדם ייכנס שם ואיפה הוא אינג'קט.
אתה אין לי תשובה טובה לזה את.
התחושה שלנו אגב סתם. משהו שאתמול קראתי מאמר והוא מאוד מהדהד לי ואני הולך להדהד אותו עוד ועוד סתם זה משהו מישהו כתב לו איזה כאילו לידר מתורה. על זה שיש לנו אובר סטיימש על מה שקורה עכשיו ואני רואה את זה אני מרגיש את זה כי אני מאוד חי את זה ואני מזרקת של אייג'אנט ואני. פתאום אתמול בערב העברתי הרצאה לצעירים ובדרך בדרך לשם אני דיברתי עם חבר ואני אומר לו תקשיב הם הולכים להסתכל להגיד מזה בומר הזה הוא מלמד אותי דברים שאני שכחתי לפני שנה. ולא הם לא ידעו את הרוב המוחלט של מה שאני להגיד עכשיו אני לא מנסה להגיד אני. אני פשוט אומר אני כזה בהתלהבות ואני כזה באופן של מה שקורה אז אני.
מסכים לחלוטין ושני שני אמירות שהיה פה אחד זה. האיג'נטים הם הם התחזקו והם יעשו עבודה נפלאה אבל הם יפתור את הבעיה של אתמול לא יפתור את הבעיה שלך. אז אם אתה נשען על האג'נטים לעזור לך לאורך זמן זה שוב זה יתנבן כאילו זה יעשה עבודה מצוינת אוטומנציה כיף אבל זה הבעיה של אתמול. והדבר השני יש המון בעיות אתמול כאילו 98% אני שעברתי בחברת פנטק אני מנצל פה אם אני. פוגש במישהו לא לא במקום הנכון אבל הם עובדים מקסר ספרדשיקס ואני לא מבין כאילו לא יכול להיות נכון זה לא אמיתי לא לא זה אמיתי לא רק זה היה אחד שעבד עם אקסל. מוגבל הוא רק אכל 65 אלף שורות ואני לא יכול להיות אבל כן ככה עובדו. אז החברה הקודמת עשה מהפך ועברה מאקסל לסאס פשוט הכל אונליין ודידאבייסס. אז זה לא יומן עד כמה עולם צריך את הטכנולוגיה של אתמול. זה בוודאי והאיי יש לו אין ספור עבודה לעשות עכשיו. ליעל את החיים ולעזור לנו בהרמון מובנים אבל שזה לא יפתור את הבעיה שמחר.
מה הבעיה של מחרים כבר הזכרת זה כבר מאוד מסקרנתי מה הבעיות של מחר.
איזה משה בדוגמה שדיברנו עליו של מה שלושה עושה כי אתה יכול לפתור את כל האוטומטיה יש לך את התהליך כזה. אני קודם אוכחם בבוקר ואני חושב מה עשיתי כן מה הייתי עוקץ מפרופל לאן אני רוצה למכור אנשים. אני רושם את זה אני עושה גוגל סרט אני טיפה מבין את זה אוקיי ואז אני לוקח איזה שהוא כלי איזה כמו לושה של אתמול לושה של היום. ואני מתחיל לחקור מי בתחום הזה ואני מקבל שמות ואני טיפי פליין ואז אני מאשיר את הידעה עובד בחברה הזאת מה עוד אני יודע לחברה הזאת איזה. כל התהליכים האלה יעבור אוטומציה איזה כיף אנחנו יכולים לעבוד על הבעיה של אתמול לפתור כל קובייה כזה בתהליך. יכול לעזור לך לקום בבוקר עם רעיון יכול לעזור לך להגדיר את האסיפי יכול לעזור לך למצוא חברות יכול להשאיר את הידע שלך כל זה יהיה אוטומציה בבוקר זה מוכן. זה יפתור כל קובייה כזה.
אוקיי.
כן, מה שעשית אתמול, אני אעשה אוטומציה 100%.
אוקיי.
אבל מחר, אתה לא צריך את כל הסיפור הזה, זה נעלם. אתה תקום הבוקר ויהיה לך המלצות.
נכון.
אז כל הדרך שעברת כבר לא רלוונטית. אז נכון שאני יכול לעשות אוטומציה ולייעל את הצורה שאתה עובד בה בעבר, אבל אני יכול לדלג על הכל ולעבור לשלב אחר.
אז מה הבעיה של מחר אבל בסיפור הזה, כי אתה אומר בעצם אני משאיר לך רק את כל הנושא של למכור, של ה-releasable building או אם אתה בדייר זה בהתחלה ואז להגיש את זה הלאה.
אז הבעיה של אתמול היה לעשות אוטומציה של הקוביות האלה. הבעיה של היום, שלו שעובד עליו, זה לבנות מערכת המנצות, שתיתן לך כבר את האנשים.
הכי נכונים.
כן. הבעיה שמחר הוא איך אתה תבנה את המערכת היחסים שלך עם הרשימה הזאת, שכבר קיבלת עם המנצות.
הבנתי.
תדעי דוגמה, באיזשהו שלב, סרטים הפכו להיות חופשיים. אם זה נפלקס או הולו או זה אבל משהו קרה יוטיוב ועכשיו יש לך אין סוף סרטים שאתה יכול לראות. אז מה מה מוצר כאילו הבעיה של אתמול היה איך אני מוצא סרט מה הבעיה של היום הזמן שלי יקר לא אכפת לי כל כך. לשלם סרט לא לשלם שיש סרט זה כבר זה ניח. אבל הזמן שלי איך אני מייעל את הזמן איך אני יודע מה לצפות מה לא לצפות אולי אני צריך לראות 30 דקות של סרט ולא שעתיים אולי אני צריך פאדקאסט של 3 שעות ולא של 5 דקות. כאילו אני הולה זמן הפך להיות הבעיה של היום. אז הבעיה של אתמול היה איך אני מוצא סרט הבעיה של היום הוא בנתן ניהול זמן מה הדבר הנכון שלי לעשות עם הזמן בבעיה אחרת לחלוטין.
והבעיה של מחר?
אז הבעיה של מחר, אני חוזר שהבעיה של מחר זה, זה לבנות שותפויות.
זה בעולם הסל זה נכון? והכל. והכל.
איך אתה מוצא את הזיווג שלך, איך אתה פותח בעיות עולם ככה, ולהיות חברים טובים.
אז וואו, זה נורא מעניין, אז אתה אומר בעצם הבעיה של מחר היא אנושיות מזוקקת. תקשורת בין אישית, זה הולך להיות עם כל ה-natural language שאנחנו מדברים היום עם ה-LLM, שזה כאילו פותר לנו את כל הבעיות הדיגיטליות. האתגר הכי גדול הולך להיות התקשורת האנושית, איך אנחנו משפרים את זה, וזה ה-LLM לא יוכל לעזור.
אני חושב שלא בגלל תמיד התקשורת אנושית בנייה על שפה חדשה הרעיון של הקשבה עמוקה אחת לשני. זה אני תמיד אוהב לצטט את פרננדו פלורס שכתב מאמר on listening משהו בסגנון שלה. הקשבה עמוקה לשני זה פעולה יצירתית שרק בני אדם יצליחו לעשות אותו זה תמיד תהיה הבעיה של מחר. אז בגלל שאנחנו דינמיים ואנחנו צומחים אז זה מה שאנחנו צריכים להשקיע את הזמן. אז הבעיה של אתמול ושל היום זה היה נו אני צריך להכיל את המשפחה אני צריך להביא אבל יש לי רחב אוטונומי והאוכל כבר מגיע לדלת וזה באמת לא כל כך. ומה נשאר אני צריך להקשיב לשני.
וואו וואו מעניין מאוד מעניין מאוד מאוד. אז אנשי סלז אתה בעצם אומרי תעסקו רק עם relationship building רק בעיקר עם relationship building. והם יצטרכו ושם תהיה התחרות ביניהם וגם.
וואו כן אבל בעולם אידיאלי. זה לא תמיד נכון, אם אני מוכר משהו שכמארטייזט, אין לי ייחודיות, אז באמת תהיה לי תחרות עם השני על הבלי שפרדנג. אבל לרוב יש הבדלים. כך, אני יודע, אופניים, אני רוכב אופניים, אז אין מה לעשות, יש עשרה סלורות שונות של אופניים או שני כביש, כל אחד קצת שונה. ואז תמיד אם יש שוני, אז יש את המאץ הנכון בשביל ללקוח נכון.
כן אבל אתה בסוף תקנה מהסייאזמן שהצליח להתחבב עליך יותר טוב ולהסביר לך גם למה זה יותר מתאים לך זה לא באף כלומר שאתה תקנה את הכי מתאים.
נכון, אבל אני פניתי ולא אישה פתאום, אז אני סומך עליו, ואנחנו ביחד בחרנו את הדבר הכי מתאים לי. אז זה היה מחירה מוצלחת, זה לא היה ווין ווין, זה לא היה לו ון לו, זה היה, יצרנו שותפות חדשה.
אז באמת אומרים על סיילס, וזה גם המחקר שלי שעשה, חוזר על מה שכבר הפך להיות אולי קלישאה אפילו בעולם הסיילס, סופסיקת סיילס, כאילו שאתה צריך להיות יועט, ולא למכור, אלא אתה צריך להיות יועט ללקוחות שלך, להיות כאילו ממש אדוויזר, לא.
יודע אם אני אומר יועט לומר שותף קצת יותר חזק. בסופו של דבר אתה שותף איתו.
אם אתה מתליח אבל מתחילת דרך כסף זה וזה למה שגם זה אני. אני מאמין שישתנה בכלל גם ראיתי אני שזה גם צורה מאוד טובה בכלל זה שעשה איזה קול. קולאס אסי ארם עפדינג שזה באמת עשיות של אנשי הסלס וגם בצדק וגם. אם אתה יודע זה האם בי פיסר זה מורה צערות להכריח את האקרן אקזקטיב שלו להתקן בקול זה ממש יעלם. וטוב מאוד זה כאילו אני זה זה באמת נתפן. איזה עוד מה אתה חושב שהולך להשתנות אז מה יש שאירה כולי שיש בילדינג אז אני עדיין בטוחה שנצטרך הרבה פחות בני אדם בעולמות עשיר.
יכול להיות אני לא יודע, זה יותר תלוי בכמה אנשים יש בעולם, תראה אם יש צמיחה מתמדת בעולם, לא יודע, אם יש שונות מאוד גבוהה בין אנשים, לא יודע, אם כולם נרובוטים, אז כן, אתה צודק, אם אתה יודע, אם בני אדם יבחרו לרובוטים, אז נסלח הרבה פחות אנשי סאוס, אבל כל זמן ש... investing creativity and freedom אנשים שונים אנשים.
שונים צריכים צריכים שונים וקשרים שונים. מעניין תסתכל בתחזית אנחנו מתקרבים ממש לסוף. תסתכל בתחזית מה הולך לקרות בשנים הקרובות ביניך בכלל בכל הכל מה זה בכלל בכל מה שקשור לי איי ג'נריטיב איי. ואתה הבן אדם שגם חי את זה שנים אז איי ג'יי. קראת את הכל הכל האלה אומר שזה.
הולך לקרות בשנים הקרובות זה קרה במובן הזה של אטוריינטשט שהציעתי. אם אדם בתוך הלולאה הגענו לאי ג'יי מזמן זה מנהים. מה שיקרה בשנים הבאות אם אני כאילו חוזר קדימה זה אנשים התחילו להבין כמה כבר קרה זה הכוחות של המחשוב היום והגי היום הם כל כך מדהימים. וזה יחלחל יש לזה המון המון אפליקציות שהחלק מהם כבר יודעים חלק עדיין לא יודעים זה יחלחל וזה ישנה את התפיסה של אדם עם המרחב הפיזי.
תסביר לי שניה אחת אני מסכים אבל אם שאת רוצה לראות אם אני מסכים הדבר הנכון. אני בכלל חושב שכל התקשורת עם המכשירים הדיגיטליים שלנו הולך להשתנות מאוד כל הכל הסביר בך שמקלדת אני צוחק כזה בארצות ושנאות זה 2024 המקלדת בוא תדבר פשוט למכשיר חברי יעשה את זה.
זה מעניין אוקיי זה אני לא יודע זה אני אני לא דוגמא טובה אני עדיין עובד עם vi כאדר אז אבל. כן אתה יודע חבל לי שמקלדות אבל בסופו של דבר הטאטשקרינג עובדים האם הייתי עובד עם ווייס ווייס ויחסית איתי. אינטרפייס זה אחד מהבעיות. בוא נדבר על זה חצי שנייה המוח שלך אין סוף יכולות נכון יופי אבל בסופו של דבר שאתה מתקשר איתי הבן הוא מאוד מאוד נמוך. אתה יכול לדבר כמה מילים וכמה אפשר כבר לתקשר. אז נכון שאלון מסק עכשיו עושה נורו לינק ופותר את הבעיה זה מכיוון אחד אבל אני לא רואה את זה כבעיה אני רואה את זה כאילו כבג כאלה כפיצ'ר. בגלל שאנחנו בנויים כך שהשיח מנהל בביניות נמוך אנחנו חייבים ללמוד מודילים. אז אנחנו מאוד יצירתים פונים שפה חדשה כל הזמן שפה חיה מעיד על תרבות חיה. אז היכולת שלנו לתאר דברים יותר מופשטים וכל כל ההתפתחות הזה. מגיעה מהעילות שאין לנו דרך להתקשר אחרת כאילו התקשורת יותר מדעיתית. תיקח טלפון ותתחיל לעשות תקשורת לא יעילה דרך קול ולא דרך כפתורים. אז יכול להיות שאתה צודק שהיא פתח כמו סיינג לנגוויץ כזה אבל למה הקלדה.
זה יותר יעיל מבחינתך מבויס.
כן למה אני יכול להקליד.
למה כי אתה עושה דברים במקביל או?
פשוט מהר, אם אני בקיבורד בכלל זה עובד יותר.
אתה קיבורד יותר מהר ממה שאתה מדבר איתי?
כן.
אה, אתה, אז אולי, אתה אולי.
כן, אוקיי, אז נכון, אז יכול להיות שיש סגמנט של השוק שזה משנה על עמת החיים.
תחשוב על הרפואה, תחשוב שאתה נכנס לרופא, במקום שהוא יקליד.
כן.
זה מקליד, זה disruption שהולך, אתה יודע, לשפר את הבריאות שלנו ולו בזר.
וזה בדיוק הסיפור הזה של ההתקשרות בין אנשים, הרופא סוף סוף יהיה לו זמן להתקשר לך.
את האמפתיה, אני מקווה מאוד, כן? אבל זאת תהיה הזדמנות לאמפתיה אמיתית בין רופאים. מה אתה ממליץ?
מה אני ממליץ?
לאנשים, בוא נגיד זה ככה, בכמה רמות, קודם כל כ-CTO, מה אתה ממליץ לחברות?
אז data architecture, data architecture, data architecture. קודם כל אני גם אמליץ אני לא עם סטודנטים למשל הבת שלי ואני אני לא כל כך ממליץ data science. אני לא כל כך ממליץ software engineering אני ממליץ data architecture. ברמת הלימודים גם רמת הלימודים וגם כחברה להשקיע ב data architecture. אתה רוצה להשקיע במהנדסים הכי טובים פעם היה דבר כזה אני רק רוצה את הטופ. מנדס זה אף פעם לא היה רעיון הכי טוב אבל עכשיו זה באמת רעיון לא טוב.
אז מה החברות צריכות לעשות בשביל עד הייתה ארכיטקטור.
זה זה מתפתח אין לי תשובות טובות זה כאילו מה יהיה בעתיד יהיה אולי אתה יודע באוניברסיטאות ילמדו מה זה ארכיטקטור עדיין זה לא שם.
זה לא משהו גניבי או בכלל היה יכול להיעל מאוד.
כן ולא הוא יכול לעשות כל מיני הצעות היום שתהיה רק כדי כשהוא בנה אבל אם יש משהו יצירתי חדש מישהו.
צריך לבוא וצריך את הבן אדם שהביא את היצירתי החדש הזה.
אז לעבור מה שאני ממליץ לחברות ולחשוב על עצמכם כחברות דדה ולא קסס ולא אתם לא מוכרים מוצרים אתם מוכרים דדה. בערך שצריך להשקיע בו איך לייצר דדה.
איכותי וערכי ואיך אני מסדר את הדאטה הזה.
כן אם תחשוב שיש משקל לדדה כאילו אתה יכול להשקיע בזהב יש לזה כזה משקל מטרי כזה קילוגרמות דדה יש לו מדד אינפורמיישן. המדע הזה של אינפורמיישן של שן זה אומר לך כמה הוא שוקל. אתה צריך לבדוק מהלכת שהדלת שלך שוקל המון. אם תדחוס אותו אתה לא יכול לדחוס אותו כל כך כאילו כבד ויש לו איכות.
אבל זה האיכות זה זה לא רק בכמות של הדאטה אתה צריך לוודא שהאימפקט שלו יכול להיות שהמשמעות של הדאטה הזה.
איזה שלושה מושגים יש data information וmeaning data זה ביטים אתה צודק המון data לא אומר כלום אם אני אומר את המשפט מאה פעמים אמרתי. אז שיטה אחת היא פשוט לנסות לתחוס את זה להגיד איך אני יכול לייצג את הדלת בצורה הכי ממוקדת. ואז אני יכול למדוד כמה information יש information זה כמו קילוגרמים כמה זה שוקל. עדיין אין לזה משמעות, אבל אם אני משקיע אנרגיה כדי לייעל את הדדה שלי, היכולת שלי ליצור מזה משמעות הוא מאוד קרוב אליי. משמעות מגיעה כשאני מחבר דדה איכותי, אני מפגיש את זה עם עולם שונה. זו הגדרה סמיותית. הגדרה סמיותית של משמעות זה שני מערכות שנפגשים, שני בני אדם שנפגשים, דבר מאוד משמעותי. שני מערכות שנפגשים, מאוד משמעותי. אבל אם אתה לא משקיע קודם כל אם אתה לא יודע מי אתה אתה לא יכול לבחור את השני. אם אתה לא משקיע בדדה אתה לא תוכל שזה יהיה למשמעות אמיתית. פזורה בעולם ולא לא יהיה וואו תקשיב.
אני באיזשהו מקום פגשת עכשיו את ההיפי שבי. ולא באמת אני רוצה אתה רוצה אתה מוציא מנית היפי כי אני אומר רגע אתה מדבר על מינינג. אתה מדבר על זה עד שאתה לא מכיר את עצמך אתה לא יכול באמת לפגוש מישהו אחר אני לקחתי את זה לבני אדם אתה דיברת על מערכות אני ממש לקחתי את זה לבני אדם עד שאתה לא מכיר את עצמך אתה לא יכול לפגוש מישהו אחר. והמפגש עצמו יוצר מינינג גם אני ממש לוקח מה שאמרת על מערכות שם.
אז אם אני מסתכל על ג'אנרד אביה למשל. אני חושב שמה שצ'אג'י פיטי מלמר אותי זה על עצמי זה מלמר אותי איך לשאול את השאלות הנכונות. כשאני עושה סרט בגוגל אני רק מקבל תשובות כן לא על מה שחיפשתי שאני מקבל תשובות מי צ'אט צ'אט אז תוכף אותי לשאול יותר טוב.
זה אגב זה הולך ומשתפר בזה וזה צריך עוד להשתפר זה באמת קפיצה שזה צריך לעשות זה כבר עושה את זה. הדיפריסט שעכשיו של של צ'אט צ'אט למשל אז. שאני מבקש ממנו משהו שהוא משהו שוחרר בימים האחרונים לכולם או לסחל הפייט או אני כבר לא יודע. הדבר הראשון שעושה זה להגיד לי רגע שנייה חכה. אתה רוצה שאני אבדוק ככה וככה אתה רוצה שאני אוסיף את זה הוא ממקד לי ואני שזה בגלל זה אגב אני של כל הנושא של פרומפט אינג'ינרינג זה זה יחלוף מהר מאוד מעולם זה צריך לחלוף מהר. הוא הוא תכוון אותי אני לא צריך להגיד לו פריטנד יואר כאילו בלה בלה בלה ולתת לו קונטקט תשאל אותי.
אז מה קורה בתהליך הזה? אתה פוגש את עצמך, אתה מבין את עצמך יותר טוב, אתה יכול ללכת, על שעת כאילו ה-sales people מה הם יעשו, הם מבינו את עצמם יותר טוב, אבל הם מבינו את המוצר יותר טוב שהם אוכלים, הכל יהיה הרבה יותר איכותי, הצליפות של ה-data, ה-information שיהיה לאיש מחירות, יהיה הרבה יותר איכותי, ויעזור לו לפגוש את הלקוח שלו בצורה יותר משמעותית.
אתה מצד אחד האיש הכי אתה הכי סטיור פחות או יותר שאני מה אתה מאוד סטיור. מצד השני אני חייב להגיד שיש לך צוואר לא מכיר נפגשנו היום יש לך את הצעדה מינינג אינטר פרסונל ובסופו של דבר אתה יורד פיפוס פרסן.
תגיד את זה לאשתי גם.
אוקיי אז קודם כל זה מוקלט אז אני מבקש שתשמע את זה אני אשלח לה את זה. אבל יואר פיבלס פרסנט. לא אבל אסוף סקילס שם או לפחות במינינג באינטנצ'ן. אז אני ממש קודם כל אני מרתק לדבר איתך כי צריכו להגיע גם לטכנולוגיה אבל גם את החזיות וגם למה הולך לקרות עכשיו. בכלים וגם המלצות לחברות אחרות. אם תן לי רק אמלצות מאחורי שאני רוצה לשאול שנייה מה ניסיון שלך ביכל אז אמרת דטא סיינס בוא בוא כאילו. תחשבו על שפט לכיוון הדייטר ארקיטקטור ואמנצה למפתחים אנשי קוד.
זה קשה מכמה בחינות קודם כל אני נוגע בדבר כאילו יש יש בצוות שלנו יש אנשי קוד אז צריך להיות זהיר. אבל השאלה המתמדת היא אמלצות אני לא.
שואל מה יקרה אני לא אני לא לא מספיד אני לא מבקש לצפד.
כן השאלה מתמדת היא איך איך אני מוסיף ערך לחברה ושורות קוד זה לא התשובה אז זה עבר. ופטנטים זה כבר לא תשובה זה עבר אז אז איך אני מוסיף ערך לחברה היום. אם מישהו באוקראינה יכול לעשות את הדבר.
בסין יכול לעשות את הדבר, אבל אם.
ג'נרלי ואיי יכול לעשות את הדבר בכלל זה יעבור אז אז צריך לחשוב טוב איך אני מוסיף ערך לחברה וזה לא תשובות פשוטות תמיד.
אז אומר אין לך תשובה טובה כרגע מפתחים לאן.
עכשיו לא כולם בנויים לדירה הקדושה אז יש לנו דידה אנליטיקס.
אבל יש לי איזה תחושת בטן שאתה מכוון לקרוא לדאטה זה משהו לא יודע חוץ אני טועה פה. מהמם אני רוצה להודות לך מאוד שבאת היום. ואני רוצה גם לקוות ולהאמין שכמו שאתה אמרת אז היה פה מפגש ויצרנו מילינג. אמרתי לך רוצה את ההיפי שבי ומי המאמין שאני ארח סיטי או שיוצאים איני את ההיפי אז היה לנו מפגש סופר מרתק אני מקווה ומאמין שגם למי שיעזין הפודקאסט. אני חושב שזה יכול מאוד מאוד להועיל סטארטאפים במיוחד כל מישהו בסס כל מי שכל מי שהם בחברות. האלה שעובדות על מוצרים דיגיטליים. וגם מפתחים וגם אנשי דאטה וגם אנשי סיילס יכולים להפיק המון המון ערך אני רוצה מאוד מאוד להודות לך שבאתי היום. ואני אבקש שאתם גם אם אתם מכירים חברות או אנשים בכלל שיכולים ליהנות מהפרק אז תשתפו ואני רוצה להודות לגורלפו סטארטאפס שהכרו אותנו באולפן הכי טוב בארץ בעיניי, ממש נכון כל כך נעים פה, אנחנו נשמעים כל כך טוב, הדבר שכל החיים שלי נשמע, זה כמו שאני שומע את עצמי קרקע באוזניות, אז אני רוצה להודות גם לגורלפו סטארטאפס ותודה רבה לך. תודה.
