En este video, Carlos David López García muestra por qué el método de puja 100 % automatizado (Maximizar conversiones o Maximizar valor) suele producir resultados subóptimos y cómo cambiar a un enfoque controlado mediante objetivos de ROAS o CPA puede generar mejoras significativas. Utiliza un caso real de una campaña de Performance Max (PMAX) de generación de leads, donde inicialmente se usaba Maximizar conversiones y luego se migró a Maximizar valor y, finalmente, a objetivos de ROAS. Comparando el mismo periodo de tiempo, demuestra que con el mismo o menor presupuesto se obtuvo un aumento del 35 % en ROAS, un 32 % más de ingresos y un 2 % menos de gasto. Explica cómo el sistema, al recibir un objetivo de ROAS/CPA, descarta usuarios costosos y prioriza los de mayor valor, lo que eleva el valor medio de conversión en un 5,42 %. Ofrece una guía práctica para fijar objetivos (partir del rendimiento actual, ajustar 5‑10 % y escalar progresivamente) y advierte sobre los peligros de confiar ciegamente en la automatización sin control. Además, menciona una próxima actualización del algoritmo de Smart Bidding de Google prevista para agosto 2026, que mejorará la gestión de presupuestos. Concluye invitando a los espectadores a probar el método, documentar resultados y solicitar ayuda si la necesitan.
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Cuando os recomiendo que hagáis las cosas de una forma concreta, no es porque yo tengo una especie de ilusión en que sigáis mi camino, sino es porque es la forma en la que he testeado que eso funciona. Y es lo que vais a ver hoy. Vais a ver cómo el método 100% automatizado es una basura, una basura que da ciertos datos, pero una basura, y cómo el método controlado funciona mucho mejor. Mucha gente dirá: hoy es que el método old school no funciona. Pues aquí vais a ver cómo funciona Y salvo excepciones que las habrá, vais a ver cómo conseguir un 35% más de resultados gastando menos. Así que poneros a probarlo, poneros a superar el método si queréis y me lo documentáis, me lo pasáis. Pero si no, aplícalo en tu proyecto porque créeme que vas a tener una mejora muy notable. Así que dicho esto, os pongo un poco en situación. Negocio de leads, campaña de PMAX, vale. Nos abrazamos a PMAX y veníamos de tener todo en maximizar conversiones. Esto ya de por sí era un problema porque había conversiones que realmente eran diferentes. No era lo mismo una visita al establecimiento físico que una llamada, que un formulario, que otras cosas que tenían. Entonces, lo primero que se hizo fue poner valor, se puso valor a las conversiones, y entonces, en lugar de medir solo conversiones como vemos aquí, pasamos a poder medir unos ingresos, unos ingresos que tienen un proceso lógico para determinar cuáles son. Pero el que tengas leads no quiere decir que no puedas poner ingresos, y no hace falta que importen las ventas reales. Si haces eso con conversiones offline, como dije aquí, perfecto. Pero si no, igualmente puedes hacer cosas. Entonces, como veníamos de maximizar conversiones, pusimos las cosas a maximizar valor. Y una vez que el maximizar valor ya ha hecho la transición bien y ha funcionado, el planteamiento ha sido poner ROAS. Uy, pero es que los datos ya van bien, es que así el sistema tiene más automatización, más capacidad. No le dejes tanta libertad al sistema, joder, toma tus decisiones. Si quieres conseguir una rentabilidad concreta, ponlo, ponlo con cabeza. Es decir, esto no se puede hacer a lo loco, pero márcala. Va a conseguir seguramente mejores datos que si lo hace el sistema automáticamente. Entonces no te cortes con eso. Cuidado con los maximizar conversiones. Maximizar conversiones y maximizar valor busca gastar tu presupuesto todos los días. Es su incentivo quemar la pasta, muchas veces quemarla súper bien. No digo que no haya campañas con maximizar valor y maximizar conversiones sin targets CPA, y targets Rust que no funcionen bien. Las hay, y yo tengo, pero no descartes el hacer la migración. Al menos pruébalo, que digas, mira, hicimos estas pruebas, se probó esto, se probó un experimento, se probaban varios CPI, esto no funciona, vale, perfecto. Pero no dejes de probarlo. Entonces os voy a enseñar aquí la prueba real de uno de los mil ejemplos que he visto así, sobre todo por si tenéis cosas sin Rust objetivo y sin CPI objetivo, que os lo planteéis, que si finalmente demostráis que así funciona mejor, genial. Pero muchas veces cuando no funciona bien es porque no has hecho bien el ajuste ajuste de ROAS o de CPA. Si necesitas ayuda, preguntármelo, yo encantado de ayudar, pero dale una oportunidad. Entonces, básicamente, día 18 de mayo, aquí tenéis la fecha, pongo ROAS en todas estas campañas, vale, en todas pongo ROAS. Y ahora lo que hago es comparar con el mismo periodo hacia atrás qué datos han salido. Aquí, si queréis que seamos hiperpuristas, en lugar de comparar con el mismo periodo anterior voy a comparar de un inicio de lunes a un fin de sábado para poder tener los datos exactos. Y entonces aquí es donde empezamos a ver información. He simplificado mucho las columnas: ROAS, inversión, ingreso. Adicionalmente tenemos conversiones y el ingreso medio, pero eso lo comentamos al final. Entonces podéis ver que en general estoy gastando lo mismo o menos porque no he cambiado presupuesto. Aquí tengo limitación por presupuesto, pero hay Google muchas veces No os fiéis 100% de esa recomendación de presupuesto, eso hacerlo en base a los recursos que tenéis, pero podéis ver los incrementos de ROAS. Y aquí ni se está saliendo por marca porque está excluida, ni hay cosas raras de no, es que el tráfico se te está yendo, que no, que no, que no, que son los términos de antes pero con mejor resultado. Entonces, ¿por qué pasa esto? Pensad que no es lo mismo que tú un sistema con un presupuesto, un sistema que se basa en datos que es muy inteligente y todo esto perfecto, pero no es lo mismo que tú a un sistema le digas oye, hazlo lo mejor que puedas, a que le digas no, no quiero este objetivo. Si tú le marcas un objetivo de ROAS o de CPA, el sistema ya va a estar valorando el potencial que tiene cada uno de los usuarios, no de cara a generar una conversión, un ingreso, sino de cara a generar la conversión a ese precio o el ingreso a ese precio. Entonces esto ya varía radicalmente todo. Porque va a descartar gente y decir, la va a descartar por caros, y a lo mejor algunos por baratos los coge. Depende, con los recursos que tiene lo va a optimizar. Sobre esto ya os aviso que voy a subir vídeo al respecto, que va a haber una actualización del algoritmo de Google de puja de Smart Bidding en agosto, vale, en agosto de 2026. Os explicaré cómo va, pero básicamente va a hacer que cuando cambiamos el presupuesto y cosas así, el sistema no se vuelva idiota, vale. Idiota, con todo el cariño del mundo. Pero básicamente va a ser eso, explicar un poco cómo va, pero para que lo sepáis, vale, que eso en principio nos va a facilitar más la vida. Pero aquí realmente lo que hice fue poner ese ROAS. ¿Qué ROAS puse? Pues esto es lo más complejo y sencillo a la vez. Aquí la principal duda es, vale, es quién maximizar valor o maximizar conversiones, lo mismo. Y voy a poner un objetivo de CPA o de ROAS, ¿cuál pongo? Para mí el más sencillo es que repliques lo que ya tienes. Si tú ahora mismo consigues, pues imagínate aquí Vamos a separar esto para ver el que teníamos antes. Si en el periodo anterior teníamos un 2100, no hace falta que te vayas ahora a pedir un 3000. Intenta conseguir lo mismo. Si consigues lo mismo y has pasado de un sistema 100% automático a un sistema en el que tú puedes marcar un objetivo, ya tienes un avance grande. Ya digamos que tú tienes el control para luego subirlo, bajarlo, hacer lo que quieras. Entonces, de primeras, plantearos migrar. Yo en este caso Como veía varios indicadores de que podíamos mejorarlo, le puse más o menos un 5-10% más según el caso. Entonces aquí empecé a optimizar unos 2300% de ROAS, 2100% y cosas de ese estilo, vale. Pero fijaros que el dato incluso ha sido mucho mejor. Sí que es verdad que ahora lleva 7 días que se lo he subido todavía más. ¿Por qué? Porque si consigo gastar lo mismo y genero más ingresos, genial. O si consigo generar lo mismo ingreso y gasto menos Oye, pues esa inversión que ya puedes hablar con el cliente, mira, la vamos a utilizar para probar vídeo, para probar esto, para hacer lo que sea, para que te vayas a cenar, lo que quieras. El cliente por eso no te va a regañar. Entonces es un tema de optimización de recursos. Aquí otro dato interesante, bueno, esto muestro el dato total. Al final ha mejorado un 35% el ROAS de estas campañas, vale, porque aquí ya son otra tipología y demás. Ahí no había ese cambio de estrategia y eran cosas que estaban a ROAS, a CPA y cosas de ese estilo, pero ha mejorado el ROAS un 35%. ¿Eso de dónde sale? Pues se gasta un 2% menos, que básicamente es lo mismo, pero se ingresa un 32% más. Pues ya está, ahí tienes el dato. Es decir, ves que no tiene más. ¿Qué otra cosa es interesante? Las conversiones no suben tanto como el ingreso. ¿Por qué? Porque no ha hecho falta subir tanto las conversiones. Hay varias conversiones, como decía, y esas varias conversiones tienen un valor. El valor medio de conversión ha subido un 5,42%. ¿Por qué? Porque el sistema está eligiendo mejor a los usuarios que pueden generar X potenciales conversiones. Y tú, vamos a extrapolarlo a un ecommerce. Si tú consigues vender productos de 100 en lugar de productos de 90, ya estás subiendo el ticket medio. Si tienes el mismo margen en todo, es un mejor dato. A lo mejor con los mismos pedidos vendes un 10, un 15% más. Entonces, el planteamiento es ese realmente, el coste por conversión. El coste por conversión aquí concretamente ha bajado, pero sería un dato un poco más secundario, porque si igualmente te estoy mejorando los ingresos, ¿qué más da que tengan menos conversiones? Va a depender un poco del caso, pero si al final entra más pasta, ¿qué más da? Entonces, este caso así de sencillo, simplemente quedaros con Si tenéis cosas a maximizar, conversiones y maximizar valor, sin un de este objetivo, plantearoslo, plantearoslo, porque lo normal es que podáis mejorar el dato. La dificultad está en qué objetivo ponemos. Pero eso, si no, ya os digo, yo os puedo echar un cable de cara a cómo fijarlo, a cómo plantearlo. Y para mí el producto mínimo viable sería conseguir los mismos resultados cambiando de sistema, cambiando un sistema en el que yo puedo accionar CPA o ROAS. Si eso lo logro, para mí ya es un gran éxito porque estoy consiguiendo lo mismo de antes habiendo cambiado un sistema con más opciones. Y una vez que tengo eso, pues ya es probando de oye, se gasta presupuesto, no se gasta presupuesto, aplicamos la teoría de abundancia que tenéis aquí y aquí abajo y listo. Y ya van mejorando poco a poco. Y utiliza automatización. Es decir, esto no es un no automatice, no automatice sin control. Había anuncios de la velocidad sin control no sirve de nada. Pues esto es lo mismo, hace falta control, que no os vendan otra cosa. Tenéis que controlar las cosas pero con toda la tecnología posible. Así que bueno, más allá de eso, ya os digo, podríamos empezar a ver aquí los datos de cada campaña, pero en general hay una mejoría de un entorno a un 30 y tantos por ciento. Se ha hecho lo mismo, no hay cosas raras de no es que se ha puesto la marca, se ha quitado la marca. Estamos comparando lo mismo y simplemente dándole unas mejores instrucciones o simplemente una instrucción más precisa al sistema han mejorado los datos. Así que espero que los próximos sean los tuyos. Muchas gracias, cuidaos mucho y un saludo.
