En este tutorial el presentador explica cómo segmentar de forma básica los productos dentro de una campaña de Google Shopping sin salir de la interfaz de Google Ads, con el objetivo de asignar mayor prioridad a los artículos más rentables y optimizar las pujas. Se parte del error común de tratar a todos los productos por igual y se muestra, paso a paso, cómo usar los atributos de agrupación del feed (marca, tipo de producto/categoría y ID de producto) para crear grupos de anuncios que incluyan o excluyan categorías específicas – en el ejemplo, distintas sub‑categorías de camisas – y asignarles pujas distintas. También se describe la creación de un grupo “Resto” con puja más baja para los productos menos prioritarios, y se recomienda ajustar las pujas por dispositivo (‑40 % en móvil y ‑25 % en tablet) para mejorar la eficiencia. Finalmente, se anticipa la posibilidad de usar segmentaciones más avanzadas (etiquetas personalizadas, campañas separadas, diferentes presupuestos) en futuros videos.
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¿Todos los productos son igual de valiosos para ti en tu ecommerce? Seguro que no. Y por eso elegir bien qué productos queremos anunciar y cuáles no en Google Shopping es fundamental. Y es uno de los principales errores que se cometen a la hora de lanzar campañas de Shopping, y es darle a todos los productos la misma importancia. Vamos a ver cómo podemos segmentar de forma básica, sin tener que hacer configuraciones fuera de Google Ads, nuestros productos, que será el primer paso para que entiendas bien cuál es el funcionamiento y y en el futuro puedas hacer segmentaciones mucho más avanzadas que vamos a ver también en el canal. Tanto si tenías ya una campaña de shopping creada o estás creándola justo ahora mismo, lo normal es que acabes con un grupo de anuncios con todos los productos. Esto de inicio puede ser una cosa interesante para probar, pero dentro de estas pruebas hay diferentes formas de hacerlo. El paso 1 sería entrar en el grupo de anuncios y aquí vamos a encontrar esto de todos los productos. Todos los productos básicamente es que nos está mostrando toda la web, Pero seguramente haya unos productos que nos interesen más que otros. Vamos a la web y mirad, por ejemplo, en este negocio de aquí se vende ropa, vale, tanto camisas como calzado, pantalones, etcétera, etcétera. Y en este caso el negocio quiere darle prioridad a las camisas, pero dentro de las camisas vamos a ver, uno, que tenemos diferentes categorías. Todo esto son categorías de la web, vale, donde tenemos camisas, vale, tenemos colección, tenemos esta de la Vespa, Tenemos aquí La Española, tenemos diferentes sitios donde hay camisas, y adicionalmente tenemos las de nueva temporada. Entonces, a nivel estratégico, vamos a querer darle más prioridad a las camisas que no son de nueva temporada. ¿Por qué? Porque tienen un precio más atractivo. Eso de cara a captar el usuario es más interesante, porque vas a salir con un anuncio que visualmente es más atractivo, que seguramente salga con un descuento además muy visual, muy claro, que llame la atención para que te haga clic. Y luego a lo mejor cuando se ponga ya a ver tu web, pues ve que tienes otros productos de nueva temporada que son más caros. Pero bueno, ya has captado ese tráfico y ya puedes hacerle esa venta cruzada o ese upselling. Entonces, ¿cómo diferenciamos eso? De forma básica, en todos los shoppings, salvo que haya un error de configuración en el feed, en cuyo caso échale un vistazo a este vídeo, vas a tener 2 atributos de agrupación y uno de identificación, vale. ¿Qué es eso? Si nos vamos aquí a todos los productos, Voy a plegar esto de aquí y aquí le doy al más. Me van a salir estas 3 opciones principales de segmentación: marca, para filtrar mis productos por la marca que tengo dada de alta, vale. Fijaros, bueno, esta es la misma pero una tiene tilde y otra no. Ellingham, Casta, La Española, La Vespita y Roberto Bassi. Y de artículo, que esto sí quiero seleccionar productos concretos, ok, es otra forma de segmentar. Y por otro lado, tipo de producto, que no lo confundáis con categoría. El tipo de producto es la categoría de la web. Y aquí fijaros, colección Helen Hansen, hasta 50% español, la espita nueva temporada y camisa y zapatos 50%, coincide totalmente con esto de aquí. Tu feed de productos se trae las categorías de tu web para que así el producto que tengas asociado a una categoría puedas promocionarlo eligiendo esa categoría. Eso te permite que puedas hacer una estructura basándote en cómo es tu web y eligiendo así, en lugar de los productos uno por uno, las cosas que te interese. Vamos, por tanto, a anunciar todo lo que tiene que ver con camisas. ¿Cómo haríamos esto? Fijaros que las camisas está en un segundo nivel. El primer nivel es colección, el segundo es camisas. Aquí tenemos otro primer nivel, la vespita, y luego camisas. Entonces vamos a agregar todas las categorías que tienen camisas, que que serían estas de aquí, vale, estas 5. Si aquí le doy a guardar sin editar las pujas, que yo es lo que recomiendo, porque ya has puesto la puja a nivel de grupo de anuncios, si le damos aquí tendríamos segmentado eso, esas 5 categorías principales, más todo lo demás de todos los productos. Este todo lo demás es una especie de bolsa donde se van quedando el resto de cosas que no hemos seleccionado. Entonces, si quisiésemos que esta campaña fuese solo para camisas, podríamos hacer lo siguiente. Esto lo excluimos, así estamos dejando solo estas categorías. Y ahora tenemos que terminar de agregar las camisas. Aquí camisas y zapatos 50%. Si le damos aquí a tipo de producto, fijaros que realmente, aunque la categoría se llama así, no hay ninguna subcategoría de camisas. Puede darse el caso de que quizás no hayan agregado las camisas como una subcategoría. Estando dentro de esta categoría, si nos vamos por ID de producto, podemos ver qué productos componen esa categoría. Y aquí, fijaros, camisa, camisa, camisa, camisa. Ahí, estas 4, así que las voy a agregar. Aquí tengo otras tantas. Estas serían, le doy aquí a guardar sin editar pujas. Y entonces, dentro de esta categoría he subdividido los ítems de producto y está el todo lo demás. Ese todo lo demás lo excluyo. Ahora, dentro de la colección, lo mismo, me voy aquí y realmente dentro de colección sí parece que no hay camisas. Vamos a hacer aquí la comprobación. Todo depende de cómo de bien también esté la web organizada. Mira, aquí sí habría algunas camisas, vale. Vaya, en más, algunas, hay muchas. Aquí habría que hacer scroll hasta abajo del todo, vale. Seleccionamos, guardamos, OK. Ya tendría aquí todos los IDs. Excluyo el todo lo demás, como hemos comentado antes. Y aquí en las otras 3 categorías que nos quedan agregamos lo que tiene que ver con camisas y excluimos lo demás, lo que tiene que ver con la Avispita y con camisas y excluimos lo demás. Y lo mismo con nueva temporada, y aquí agregamos las camisas y excluimos lo demás, vale. Entonces con esto estaríamos ya anunciando solo las camisas, que es una forma muy interesante de poder comenzar, sobre todo si es nuestro producto gancho, que queremos anunciar el resto de cosas. Siempre nos podemos crear otro grupo de anuncios. Detalle importante aquí: si nos interesa que las camisas de nueva temporada, que son más caras, tengan menos visibilidad, lo que podemos darle es una menor puja. Veremos en vídeos posteriores otras formas más avanzadas de hacer esto, creando por ejemplo campañas diferentes. Pero de inicio, si queréis priorizar las campañas, digamos, con descuento de estas de nueva temporada, lo podríamos hacer así. Teniendo eso listo, si volviésemos a la sección de grupos de anuncios, este grupo realmente de todos habría pasado a ser el de camisas. Y ya aquí lo que podríamos plantear es otro grupo, o hacerlo en otra campaña, sería otra opción, tenerlo en otra campaña con un nivel de prioridad diferente y con un presupuesto diferente con el resto de productos. Si quisiésemos crear aquí, imaginaros, creamos Resto Shopping, aquí le ponemos una puja más bajita, y en este todos los productos haríamos lo contrario. En lugar de agregar la parte de camisas, vamos a hacer el ejemplo solo con estos dos grupos. En lugar de agregar la parte de camisas, estaríamos agregando lo contrario. Mira, aquí hay dos opciones. Si solo quieres quitar una cosa, yo te recomiendo que selecciones solo esa cosa porque vas a tardar menos. Mira, aquí en la española y en la vespita me agrego camisas. Y ahora, ¿qué hago? Pues realmente lo que hago es excluir camisas. Así me quedo con todo lo demás. Así estoy quitando los productos que tienen que ver solo con camisas. Y entonces, si hiciésemos esto con el resto de categorías y básicamente dejásemos excluido todo lo que hemos dejado incluido en el otro grupo, estaríamos anunciando todo lo que no son camisas. Y así estaríamos anunciando toda la web, pero eligiendo pujas diferentes en función de si el producto nos interesa más o nos interesa menos. Esta misma segmentación, por ejemplo, dentro de esta categoría podríamos haberla hecho por marcas y haber dicho, no, mira, es que dentro, bueno, en la española Es que solo tengo una marca. Imaginaros, de todo lo demás, de todos los productos, haber seleccionado, por ejemplo, solo estas marcas. Pues eso, como tal, lo podrías hacer también, vale. Podríamos, las segmentaciones, digamos que podemos combinar tipo de producto, que ya sabéis que es el equivalente a categoría de la web, con marca, marca con tipo de producto, cualquiera de esas dos con ID, y con otras segmentaciones que veremos más avanzadas por etiquetas personalizadas. Consiguiendo así tener una estructura mucho más optimizada y que, digamos, que no sea directamente anunciar todos los productos porque sí. Si has llegado hasta aquí, te indico otro de los grandes problemas que hay con este tipo de campañas, y es la puja por dispositivo. Siempre, siempre, siempre, entrad en esta parte de estadísticas e informes, cuándo y dónde se han mostrado los anuncios y dispositivos. Si no os aparece ahí porque Google haya cambiado la interfaz, aquí arriba buscáis Dispositivos y os aparecerá, vale. Entramos aquí. Entonces, la puja en móvil siempre tiene que ser menor porque el usuario de móvil le cuesta más convertir. Mi recomendación es que empecéis con un -40% y en tablet le quitéis un -25%. Esto os resumo por qué es, pero es porque es la forma más óptima de pujar y es lo que Google, cuando tienes muchas conversiones y ya puedes utilizar de forma óptima sus sistemas de conversión, Es lo que realiza. Así que nosotros sabemos que estamos en modo manual, vamos a emular ese sistema, y ya veréis cómo con esto tendréis muchos mejores resultados porque estaréis pujando de forma eficiente en ambos dispositivos, pero adaptando vuestra puja a cada dispositivo de forma correcta. Eso sería todo, espero que haya sido de gran ayuda, y cualquier duda la dejáis en los comentarios. Muchas gracias, cuidaos mucho y un saludo.
