Google Ads ACABA con las Oportunidades de Crecimiento Perdidas ⚗️ Descubre LABS

¿Sientes que tu crecimiento está congelado? Posiblemente estás perdiendo muchísimas oportunidades de crecimiento por culpa de las decisiones que tomas con tu campaña de Google Ads. Y es algo que Google ha solucionado con este nuevo informe de Labs, que básicamente se parece muchísimo a lo que os expliqué justo hace un mes, y que podéis tener personalizado si visteis este vídeo de aquí, donde nos creamos nuestro propio informe para poder ver qué oportunidades estábamos perdiendo por presupuesto, que eran las más interesantes porque podíamos recuperarlas simplemente invirtiendo más, pero llamar las pujas, o bien por ranking. Así que vamos a ver con detalle qué nos aporta este informe, porque la verdad nos da una información muy rápida, aunque tiene unas cuantas pegas y unos cuantos puntos que os recomiendo que evitéis, porque si no vais a tomar muy malas decisiones. Aguanta también hasta el final del vídeo, porque después te voy a enseñar una mejora de ese informe que tienen en exclusiva mis alumnos de la comunidad de Didentu Academy, y que ahora vas a tener también a tu alcance. Así que al final te lo cuento. Si estamos en nuestra cuenta de Google Ads, podemos llegar a ese nuevo informe de dos sitios. Uno sería de la parte de herramientas Labs. Y si por lo que sea no os queréis complicar o directamente no lo encontráis, podéis escribir aquí Labs. Está ya prácticamente en todas las cuentas, aunque he visto más o menos un 20-30% que no lo tienen. Yo supongo que a partir de las próximas 2-3 semanas estará todo listo. Así que si fuésemos aquí, llegamos a esta parte. Aquí muchas veces hay otro experimento en beta de Google que van testeando. Ahora mismo es el único que tenemos, oportunidades de crecimiento perdidas. Y si accedemos aquí, Ya tendríamos el informe a nuestro alcance. Mirad, el informe nos habla de 3 métricas principalmente: clics, conversiones y valor de conversión. No podemos elegir cuáles, así que como conversiones y como valor de conversión lo que vamos a tener son nuestras conversiones principales. Otro detalle importante es que no podemos editar la fecha del informe. Yo, por lo que he visto en varios proyectos, empieza desde octubre del 24 hasta la fecha actual. Yo creo que a partir de ahí es cuando Google tiene información recopilada. Y en otros casos de proyectos que, por ejemplo, empezaron durante 2025, he visto que hay datos desde ahí. Así que parece que te da un global de toda la información disponible desde octubre del 24 hasta ahora, o bien desde que iniciaste el proyecto. ¿Qué nos vamos a encontrar aquí? Estas gráficas van variando en función de si marcamos clicks, conversiones o valor de conversión. ¿Por qué? Porque lo que nos muestra es qué oportunidad de crecimiento perdimos en esas métricas por limitaciones que tuviésemos de puja o de presupuesto. Fijaros que aquí nos dice que tuvimos 5,62 millones de clics y podríamos haber tenido 2,43 millones más. Que de ventas tuvimos 272.000 de pedidos y podríamos haber tenido unos 50.000 pedidos más, porque en este caso la conversión es de venta. Y a nivel de ingresos, 12 millones y que se podrían conseguir unos 750.000 euros más aproximadamente. ¿Cómo funciona esto? Aquí nos va saliendo esta información y de forma gráfica podemos ir viendo cada semana cuál fue el gap que tuvimos. Por ejemplo, aquí habría 182.000 de valor de conversión real, es decir, que realmente capturamos con las campañas. Pero luego tendríamos que por pujas demasiado bajas, que al final sería ranking que habríamos perdido, esas subastas que habíamos perdido, y que de nuevo tenéis en este vídeo de aquí y aquí explicado cómo se puede solventar ese problema, habríamos perdido unos 2.000 pero lo más grave, unos 24.000 se habrían perdido por presupuesto bajo. ¿Por qué os recuerdo que esto es lo más grave? Porque querría decir que con la misma puja que tenía, es decir, si esta semana teníamos un ROAS objetivo de un 700% y encima lo estábamos consiguiendo, simplemente aumentando el presupuesto y sin tener que tocar la puja podríamos haber accedido a más, a más volumen. Para mí esa es la clave de este informe. Fijaos sobre todo en esta parte celeste. Vale, porque realmente esta parte de conversiones perdidas por pujas bajas luego es muy engañosa, porque claro, Google lo que te dice es si hubieses pujado más, en este caso más CPA o menos ROAS, habrías tenido más volumen, pero es que a lo mejor habrías entrado en una cantidad que te sería totalmente deficitaria. Entonces fijaos sobre todo en la parte azul. Aquí de todas formas, para que podamos ver más detalle, nos vamos a la tabla de abajo. Y aquí podemos ir viendo de cada proyecto el importe, o digamos, el impacto que habría tenido. Aquí a la izquierda tenemos nuestras campañas, potenciales clics perdidos, conversiones perdidas y valor de conversión perdida. Aquí lo que es que nos está dando toda la fecha. Por iros a un caso concreto, vamos a filtrarnos solo esta primera campaña, que lo podemos hacer aquí desde añadir filtro, campaña, y elegimos exactamente la que es Con esto tendríamos solo esa información. Y mirad, si os fijáis aquí en el último tiempo, realmente por lo que tengo pérdidas, digamos, valor de conversión, es principalmente por temas de presupuesto, vale. Fijaros que aquí sí hubo un día que fue por puja baja, pero lo demás no ha habido casi pérdidas. Y esto hablamos ya de unas 8 semanas. Si me voy aquí a ver recomendación, esto es lo que no me gusta nada del informe. A lo que me va directamente es a recomendarme que cambie el ROAS. Si yo ya tengo un ROAS y ahora empiezo, por ejemplo, a bajarlo, realmente, si ya estoy perdiendo por presupuesto en varias semanas, que aquí hay unas 4 de las 8 semanas que ya hemos visto, voy a perder todavía más por presupuesto porque mi puja va a ser más alta. Otra cosa sería que el sistema nos plantease subir el ROAS. Ahora mismo, fijaros que el ROAS de esta campaña es un 825. Realmente me está recomendando siempre bajarlo. Entonces, esto al final me va a generar otro tipo de problema. Fijaros aquí que de primeras te dice: no, vas a tener más ingresos, claro, pero ya estoy sacrificando aquí rentabilidad. Si ya tiene un 825 de objetivo, si ahora me pongo a bajarlo, realmente voy a tener menos ROAS, más volumen sí, pero ¿me va a ser rentable el proyecto? ¿A mí como negocio me va a beneficiar? Cuidado ojo con esto. Al final, básicamente estarían metiendo unos 35 más de ingresos semanales, de inversión semanal, por 181 de conversión semanal. Estos son estimaciones. Sí que es verdad que cuando tienen muchos datos suelen ir bastante finas, pero mucho cuidado con esto, vale. A mí esta recomendación no me mola, y por eso digo que os vayáis al otro vídeo donde explico otra forma de hacerlo más concreta. De esta forma, interesante, porque una información que antes no teníamos. Si quitásemos el filtro Aquí podemos ver otras recomendaciones, vale. Y yo lo que estoy viendo es que casi todas se enfocan a tema de ROAS. Y yo digo que eso no me mola porque no me parece realista y no me parece lo que realmente ocurre en muchas cuentas. Vamos ahora a ver otra cuenta. Mira, aquí por ejemplo, además, casi todo lo que se está perdiendo, si os fijáis, es por un tema de presupuesto bajo. Entonces, si me pongo a ver aquí recomendaciones, de nuevo me tira a tema de ROAS. De nuevo me tira tema de ROAS, y aquí ya sí me tira tema de presupuesto. Ok, entonces este sí sería un punto interesante porque a pesar de que da aquí un incremento de conversiones, sí que es verdad que te dice también que tendrías un coste por conversión más alto. Esto realmente no tiene por qué cambiar, ok. Si tú realmente ya tienes una puja fijada, el sistema te está consiguiendo más o menos esos objetivos, al menos te está consiguiendo un ROAS medio o un CPA medio. Y tú aumentas simplemente presupuesto, no tendrías por qué tener una fluctuación en un incremento de coste por conversión. Este cálculo yo no lo comparto para nada, pero para mí este ajuste sí sea mucho más interesante, que es, oye, sobre lo que ya tengo voy a darle más gasolina al sistema simplemente para ver si puedo incrementar volumen sin cambiar el costo unitario. Aquí, si nos vamos a otro proyecto, podríamos ver otro caso donde realmente Fijaros que hay mucha pérdida por presupuesto en cuanto a clicks, pero si nos vamos a la parte de conversiones, ya el incremental, al menos visualmente, no es tan grande, y en la parte de valor apenas impacta. En este caso, ¿por qué es? Porque esta cuenta, digamos que es un negocio de leads, que tiene conversiones con valor y otras sin valor, porque tenemos una parte de campaña más orientada a leads, más puramente a contacto, con un valor mínimo, incluso algunas sin valor, y otra sí orientada totalmente a reservas. Entonces, También tenéis que tener esto en cuenta para que a la hora de analizar no vayáis a tomar la decisión simplemente por tráfico, porque a lo mejor sí puedes conseguir un tráfico extra que no sea tan cualificado. Aquí de todas formas, el tráfico, cuando vas a perder calidad, es cuando incrementas CPA o bajas ROAS, porque está permitiendo que entre a lo mejor un usuario más general y menos cualificado. Pero si estás de nuevo en la parte de presupuesto, no tendrías por qué cambiar volumen. Entonces, este informe viene muy bien, sobre todo si no tienes capacidad plena para cambiar presupuesto por tu cuenta, para que puedas justificar o mejor basado en datos, no en unos datos que tú te estás invirtiendo e inventando, sino en algo que te está dando Google. Oye, si realizamos esta acción, realmente podríamos tener este retorno extra. Aquí de nuevo, si Google te plantea hacer un +30% de presupuesto, puedes hacer un +10%, puedes empezar probando así. Pero creedme que muchas veces gran parte de la optimización que no se realiza como a mí me gustaría es cuando estás tocando mil cosas en lugar de enfocar la conversación a, vale, puedo incrementar los recursos que destino al proyecto, somos ya rentable, ¿por qué no hacerlo? Así que ya os digo, un informe muy interesante que sobre todo es muy visual y que te puede dar una pauta de por dónde tirar. Sobre otro informe que os decía, aquí podéis ver un ejemplo. Es un informe que monté tanto para mi equipo como para los alumnos de Idento Academy, donde al final, aquí está tapado, pero de los últimos 7 días, ayer y hoy, cada hora va descargando, sobre todo el cada hora para el dato de hoy, el nombre de la cuenta, el nombre de la campaña, el presupuesto que tiene esa campaña y su evolutiva de gasto por horas. Entonces Por ejemplo, a esta hora del día podría ver que esta campaña y esta campaña ya han llegado a su tope de presupuesto, ya han superado el presupuesto diario. Sabemos que Google puede llegar a gastarte incluso aproximadamente el doble en un día si tienes presupuesto sobrante de otros días. Pero ya sería una señal, porque si estas campañas son rentables, son positivas y no estamos quedando sin gasolina a mitad del día, oye, échale un ojo a ver qué tal va. Esto con los datos promedios se ve mucho mejor, con los datos de ayer también, porque puedes ver cómo cerró el día. Aquí, por ejemplo, podríamos ver el informe de esta campaña, que ayer desde las 1 del mediodía ya habría alcanzado presupuesto. Esta es de las 7 de la tarde, pero te da una visión bastante interesante. Ya os digo, es algo que al menos a día de hoy Google no nos ofrece ningún informe y te permite mucha toma de decisiones muy interesante. Así que si os interesa este informe que ya vimos en diciembre con todos los alumnos de Idento Academy y que ellos tienen ya disponibles en sus cuentas, si os suscribís durante esta semana a Idento Academy con vuestra membresía de un año, podéis acceder a él en exclusiva y podéis implementarlo en vuestra cuenta o en todas vuestras cuentas, ya que está pensado para que puedas utilizarlo en una cuenta o en varias, y que así podáis tener información de calidad que seguramente vuestra competencia no tenga y que os permita tomar decisiones mejor que ellos. Eso ha sido todo. Dadle caña a vuestras cuentas, y si os ha gustado, dadle a like, suscribiros y a la campanita, porque si no, YouTube no avisa de los siguientes vídeos. Muchas gracias, cuidaos mucho y un saludo.