No Acabes 2025 Sin HACER ESTO en Google Ads ⏳🔥

Hace un año te adelanté las 7 claves que esperaba que iban a ocurrir en estos 12 meses. Curiosamente se han cumplido todas y posiblemente las tengas en mente, pero te pregunto: ¿cuántas has implementado realmente? Y ¿cómo de seguro estás de que en tus cuentas están funcionando así? Bueno, pues no te preocupes, que para eso está en este vídeo, donde vamos a hacer un repaso de cuáles serán esos 7 puntos clave y qué deberías hacer para poder llegar al próximo año con todo ello funcionando Y que así las próximas novedades que vienen para el año que viene, que son bastantes, puedan complementar todo el trabajo bien hecho durante estos últimos 12 meses. La primera clave tiene que ver con el testeo, y esto es fundamental ahora en un mundo con tanta IA y con tanta tecnología y tantas cosas nuevas que seguramente te tienen taladrado el cerebro con tantísima novedad que no da tiempo a seguirla. Entonces, la primera pregunta que te hago es: ¿cuántas cosas nuevas has probado? ¿Por qué? Porque Si realmente sigues haciendo todo como antes en un entorno donde todo va cambiando, no te digo que todas las cosas nuevas que salen merezcan la pena, porque muchísimas que no, pero ¿y las que sí? ¿Y la duda? ¿Cómo sabes si para tu negocio funciona o no? Pues ese sería el primer motivo que tienes que tener en cuenta. Testea. Ya te lo dije hace 12 meses, tienes que hacer pruebas. Básate simplemente en lo siguiente: ve a tu cuenta de Google Ads y mira a ver cuántos experimentos has tenido funcionando. Si son 0, ya hay cosas que no has probado. Puede haber cosas que hayas testeado directamente en la configuración, ¿vale? No solo el tener experimento es algo clave, pero hazte esa pregunta: ¿qué estábamos haciendo hace un año y qué hacemos ahora? ¿Es lo mismo? Porque si es lo mismo, el problema puede estar en que quizás eso sea válido durante un tiempo. Así que aprovecha, sobre todo cuando va bien la cosa, para testear, para probar nuevas cosas, campañas nuevas. Si no te has metido en tema de IA, prueba cosas. Pruébalo tú mismo, ¿vale? Más allá de que alguien te ayude con las cosas, haz tú pruebas para que vayas viendo qué funciona, qué no, qué puede ser útil para tu negocio, qué no, y así aprovechar cosas y descartar cosas. Pero nunca olvides que en marketing digital también se aplica el que quien no arriesga no gana. Y si vieseis la lista de cosas de IMAD que tenemos en mi agencia, os volveríais locos. Y eso es una cosa que da mucha tranquilidad en cuanto a que dices, vale, si tenemos pendiente hacer todo esto, quiere decir que nuestra cabeza está dando vueltas, está funcionando, y van a ser oportunidades que vamos a aprovechar y que nuestros clientes van a aprovechar también. La segunda clave era el tema del first-party data. Esto cada vez se va a poner más feo con toda la parte de cookies que ya sabéis. Digamos que había algo que era fundamental este último año, que era la parte de utilizar información de tu base de datos. Eso nos abre muchas puertas porque nos permite tanto hacer campañas más avanzadas como que también el sistema cubre esa información que perdemos por la parte de cookies. Digamos que aquí una de las cosas más más guays que ha habido y más simples a la vez fue la que os expliqué aquí, donde puedes automatizar de forma sencilla la subida de listas de bases de datos, es decir, listas de clientes a Google Ads. Y esto también es extrapolable a otras plataformas, por ejemplo con automatización. Entonces, si no has hecho eso, es tan rápido y tan sencillo que por favor hazlo, dale pausa y ponte a hacerlo, porque ayuda un montón a la optimización de las campañas y sobre todo ayuda mucho más a entender a Google cómo es ese usuario que te está comprando y que puedas cubrir ciertas pérdidas de medición que puedes tener por Consent Mode y ese tipo de historias. Así que aplícalo ahora mismo que vas a tardar 5 minutos. Siguiente parte, y bastante relacionada con esto de medición: conversiones offline. Ya os expliqué también en este vídeo de aquí, que tenéis en la descripción, cómo funcionan las conversiones offline. Y para nosotros en la agencia están siendo una auténtica revolución porque tenemos nuestro propio sistema de conversiones offline que está haciendo barbaridades en el sentido positivo con las cuentas. Si no sabes cómo funciona esto, de verdad, ve ese vídeo. Y si necesitas ayuda, por favor, no dudes en contactarme porque es un tema que estoy teniendo bastante trillado. Y sobre todo, pensar en la parte de conversiones offline no solo como una forma de mejorar los datos que ya tienes, sino plantéalo también como una potencial solución a todas las restricciones que va habiendo de medición. Google Tag Manager, si no se ha prohibido ya al 100%, ya han salido sentencias para que se bloquee en Alemania. Es decir, va a haber un momento en el que para usar Tag Manager va a hacer falta aceptación total de cookies. No sé si total, parcial, pero que no se va a poder cargar porque sí, como está pasando ahora. Y por otro lado, tienes perlas como que las conversiones mejoradas están ahí, ahí, a nivel legal de si se pueden utilizar o no. Y que las conversiones mejoradas recuperan mucha información de conversiones porque Si el usuario no acepta las cookies, pero luego Google es capaz de identificar ese correo o ese teléfono, aunque vaya hasheado, realmente puede recuperar más datos. Pero ¿y si perdiese esos datos? Así que tema de conversiones offline fundamental. Y ya os digo, si necesitáis asesoramiento con esto, preguntadme sin problema, porque es algo que va a ser un valor diferencial y que ya podría haberlo sido en vuestro proyecto en los últimos meses. Cuarta clave: la evolución de Demand Gen. ¿Has probado Demand Gen? ¿La has probado en algo más allá del remarketing? Porque está funcionando muy bien. Y al final es un producto que es lo más parecido a la publicidad en redes sociales y se aleja mucho de ese display fraudulento, peligroso que teníamos en Google Ads. Entonces, Demand Gen de verdad es un producto que está funcionando genial, que tiene muchas opciones. No es solo generación de demanda pura, puedes hacerlo también en una parte low funnel totalmente. Y Lo bueno, y esto va de la mano, es que une formatos como la parte de vídeo. Si ahora creas una campaña de vídeo como la que creabas hace un año, pero marcas la opción de conversiones, es decir, la propia configuración marcas en algún punto que quieres conversiones, verás como el propio Google Ads automáticamente te cambia la campaña de vídeo por una de generación de demanda. Entonces, este tipo de campañas está funcionando muy bien y piensa en lo siguiente: Si tu proyecto depende 100% del buscador, como vayan cayendo las búsquedas porque cambien las tendencias de consumo, estás muerto, ¿vale? Te quedas fuera. Entonces ve probando estas estrategias de generación de demanda. Yo tenía un caso este año que se hizo en verano y que mis alumnos han podido ver en la comunidad que tenéis aquí abajo, y que ahora en Navidad podéis unir a ella. Donde hicimos una gran captación en vídeo y se duplicó la facturación. Fue una locura. Y aquí no hicimos vídeo orientado puramente a conversión, fue una estrategia upper funnel y que luego tuvo su parte de abajo también para cerrar. Entonces básicamente el cliente multiplicó por 15 su inversión en vídeo, que no estaba mal, e hicimos un testeo de ver cómo funcionaba y fue brutal. Y se ha repetido en Black Friday y ha sido también brutal. Entonces Ojo con ser excesivamente performánticos, vale, que al final sería que nos orientamos puramente a campañas que generen ventas directamente. Hay mucho más allá. Y si queréis empezar a probar poco a poco esto, DemandGen es una gran opción porque con las funcionalidades como esta que os enseñaba aquí, donde os explica los informes de una forma más detallada, no vamos simplemente a los informes normales de conversión, sino podemos ver esa conversión que ha podido ocurrir, por ejemplo, en otro dispositivo Es una gran puerta de entrada para que testéis este tipo de campañas, si tengáis una alternativa al buscador, que sigue funcionando genial, pero que si vamos nutriendo además nuestra base de datos y nuestro negocio de otras vías de captación de clientes, lo agradeceremos luego seguramente en nuestra rentabilidad y en el volumen de negocio que seamos capaces de mover. Quinta clave: esta ha dado en el palo, podríamos decir. El fin del CPC manual. Google finalmente no se lo ha cargado, pero sí está camino de cargarse las concordancias, como ya hablamos también que podía pasar. Y al final toda la parte de IMAX, todo el modo IA que tenemos ahora en el buscador de Google, está aproximando esto bastante. Ese modo IA, que también tenéis explicado al 100% aquí y aquí la descripción, va para aprovecharlo al 100%, tienes que tener todo en amplia. Como siempre os digo, ver ese vídeo para no crear directamente una campaña de IA Max si estás empezando en Google Ads, porque si no, para mí te estás suicidando. Pero ya vas viendo las piezas de cómo va y cómo Google quiere libertad total. Y le veo bastante sentido con la parte de IA para poder orientar en la publicidad. Entonces es otro elemento clave esa parte de IA Max. Ahora mismo apenas tiene repercusión en las cuentas porque solo en Estados Unidos, y no sé si ya en algún país más, está saliendo, está saliendo esa parte publicitaria. En la parte conversacional con la IA, pero dudo que esto tarde más de un trimestre, dos trimestres sin tenerlo en el día a día. Entonces, si lo tienes ya probando, genial, será una cosa que tendrás ya montada. Si te tienes que poner a testearlo justo cuando salga, pues a ver, vas a ir ya un poco al remolque del resto de anunciantes. Así que ponte las pilas cuanto antes y haz testeos con esta parte de IMAX, que os explico también cómo podéis probarlo con un experimento. Eso lo tenéis abajo en la descripción para que podáis hacer una prueba pequeñita y no con un 50% del presupuesto, sino por ejemplo con una partida pequeñita como un 10 o un 20, simplemente. Sexto punto, y este es clave, y nos salimos de frikismos de Google Ads: ten claro tu objetivo de negocio. Y esto parece una chorrada, pero no sabéis cuántos negocios veo que tienes que hacer casi un interrogatorio con el cliente para saber cuál es su objetivo. Hay una parte, y la comprendo totalmente, que que va relacionada con que realmente ese negocio o esa empresa sea capaz de traducir su objetivo de negocio a la plataforma publicitaria. Eso es normal y ahí es donde viene nuestra labor como expertos de marketing digital, en la cual tenemos que ayudar al cliente a traducir eso. Pero más allá de ese punto de traducción, hay que replantearse esos objetivos. ¿Por qué? Porque Si tú tienes un mapa, digamos, de dónde estás y a dónde quieres ir, luego puedes ir comprobando el camino poco a poco. Si vas un poco a bueno, mientras que este va a ser bueno, genial, y no vas haciendo ciertas comparativas o no tienes, digamos, un objetivo de negocio principal, puede que acabes dando vueltas o simplemente no aprovechando. Entonces yo, por ejemplo, este caso, este año he tenido un caso en el cual parecía que un negocio había llegado a un techo de ventas, porque cuando nos acercábamos a ese umbral, si vendíamos más de eso, entrábamos en unos ROAS que se nos iba totalmente la rentabilidad del negocio. Pero nos hemos puesto a analizar más el coste de captación de cliente nuevo, que de eso creo que también hay un vídeo. Si lo hay, os lo dejo aquí, que no lo tengo claro, y aquí abajo. Y al analizar ese coste de captación de cliente nuevo, vimos que iba como un tiro la cuenta. Y que nos estábamos cegando porque la rentabilidad de esa primera venta fuese rentable, cuando estábamos captando clientes nuevos a muy buen precio, que luego son recurrentes en un gran porcentaje. Entonces, eso es una decisión de negocio. Eso es muy difícil que te lo pueda resolver alguien que te gestiona simplemente las campañas de Google Ads. Yo, en mi caso, al final de todos los años que llevo gestionando, sí que es verdad que tengo esa visión y voy viendo esos detalles y puedo ayudar, digamos, a los negocios con esto. Pero si no, tú como empresa es poder analizar esos datos. Aquí de nuevo, si necesitas ayuda, no dudes en avisarme, pero haz sobre todo ese punto de reflexión y pregúntate qué es lo que buscas para el año que viene, y en base a eso nutre la estrategia. Y si tienes un equipo profesional de gente que gestione las campañas, si le transmites ese objetivo, ellos te van a agradecer muchísimo esa información, porque creedme que No hay nada mejor cuando gestionas campañas que el cliente te diga claramente qué necesita, porque tú, una vez que sabes qué necesita, ya planteas la estrategia para lograrlo. El problema es cuando ni el cliente sabe lo que quiere, porque entonces, ¿en base a qué optimizas? Es una locura. Así que trabaja esa parte de estrategia y qué meta quieres lograr, porque ya te digo que no todo es configurar anuncios y esa parte técnica es fundamental. Pero si no hay una ruta clara, puede ser totalmente inútil. Y por último, séptimo punto, y creo que totalmente diferencial si quieres seguir creciendo: automatiza procesos, ¿vale? Plantéate todas las tareas que podría hacer un chimpancé y trata de automatizarlas, que hay mil formas de automatizar ahora cosas, creo que es la palabra de moda junto a la IA. Y por otro lado, trata de desarrollar tecnología diferencial. Si hay algo que puedas ofrecer diferente respecto a tu competencia, hazlo. Ponlo en marcha. ¿Por qué? Porque al final, cuando el usuario tenga que comparar, si compara dos negocios muy parecidos, le va a costar mucho tomar una decisión porque va a haber muchas cosas que vas a decir: bueno, qué más da comprar aquí que aquí. Y puede entonces que se vaya al precio. Ahora, si tú aportas algo diferente, realmente puede que esa diferencia de precio en la que tú seas incluso más caro pase a ser algo secundario. Y si es algo secundario, Podrás facturar más por el mismo producto, pero además dando un valor añadido a ese usuario, que será lo que luego hará que siga comprando tu producto, lo referencie o simplemente tenga una muy buena experiencia en su proceso de compra o de contratación contigo. Y bueno, ese sería el checklist fundamental para que puedas acabar el año con todos los deberes hechos. Si te quedan cosas de aquí, no todas las vas a poder hacer en una semana, pero por favor planifícatelo, porque si es una cosa que en un mes podrías dejar liquidado totalmente y así podrás tener la tranquilidad de que tu proyecto está totalmente encaminado para abordar el próximo año, donde créeme vienen muchos retos y muchas novedades fantásticas que seguro que ayudarán a impulsar tu proyecto. Esto ha sido todo, que paséis unas felices fiestas y nos vemos en el próximo vídeo. Muchas gracias, cuidaos mucho y un saludo.