OPTIMIZACiÓN Top en Google Ads ⭐️🔥 Teoría de la Abundancia

Y de esta forma es con la que en función de lo que esté pasando en tu proyecto puedes tomar una decisión u otra, o bajo puja, subo puja o cambio la estrategia, lo que quieras hacer. Pero en este paso a paso lo puedes ver detallado con cuatro opciones que son las que utilizo yo en mi día a día. Buenas a todos, ¿Qué tal estáis? En el día de hoy os traigo una de las formas en las que optimizo en mi día a día mis campañas de Google Ads y que es extrapolable a cualquier otra plataforma, ya que esto realmente en cualquier plataforma de PPC de coste por clic podéis podríamos optimizar de esta forma. Esta es una de las opciones que más me mola y que por ponerle algún nombre guay lo he llamado la teoría de la abundancia. ¿Y en qué consiste? Aquí podéis ver cuatro puntos clave sobre los que vamos a trabajar y que os voy a explicar con ejemplos prácticos cada uno, pero de forma muy rápida cómo se puede utilizar. Básicamente divido esto en cuatro posibilidades que pueden ocurrir. En primer lugar, arriba nos falta presupuesto diario, es decir, todos los días por ejemplo tenemos un presupuesto de 100 euros y la campaña alcanza o supera ese presupuesto opción de abajo, nos sobra presupuesto, el cliente nos ha dado 20 euros al día y todos los días gastamos 10 euros. Nos está sobrando diariamente, cantidad que podríamos invertir en otras campañas o a lo mejor potenciando esa. Y por otro lado, si cumplimos objetivos, si el CPA que queremos lo estamos consiguiendo o incluso lo consiguió más barato, si el ROAS que queremos lo conseguimos o incluso sale por encima. Y si no cumplimos objetivos, que es que no estaremos consiguiendo ni nuestro CPA ni nuestro RAS objetivo. Entonces, ¿Cómo podemos trabajar con esto? Digamos que nos vamos a ir primero al modo fácil, que es cuando nos falta presupuesto diario y si estamos consiguiendo nuestro objetivo. Os pongo un ejemplo de lo que sería eso. ¿Si nos vamos aquí a esta campaña, vale? Podéis ver cómo la inversión en este día que estamos analizando fue de 177 euros. Ponerle aquí un poquito más de zoom, que se vea bien y y el presupuesto diario que hay es de 160 euros, es decir, nos pasamos de presupuesto. Ahora bien, el CPA que en este proyecto nos piden un 15 15 euros de coste por conversión, que en este caso son leads, lo estamos consiguiendo a 13 y pico. Entonces estaríamos en el punto de aquí. Falta presupuesto diario y cumplimos objetivo ahí ¿Que os recomiendo que hagáis? Pues a ver, lo ideal si puedes es que subas presupuesto. Si subes presupuesto, al final lo que vas a poder hacer es gastar más cantidad y posiblemente con un CPA o un ROAS similar. En estos ejemplos que estoy poniendo, siempre estamos ya optimizando a CPA o a ROAS, ¿Vale? Si queréis ver cómo hacer eso, aquí podéis ver un vídeo donde se enseñe cómo optimizar esas estrategias. Pero con CPC también se podría utilizar incluso CPM. Entonces, si no puedes subir presupuesto, opciones que hay. Si vas a CPA, bájalo, es decir, sé más exigente con el sistema. Si le pides al sistema que consigo un CPA más bajo y es capaz igualmente de gastar el presupuesto, vas a obtener más volumen a un CPA o a un ROAS mejor. Si es ROAS, súbelo, porque el CPA para hacerlo más restrictivo tienes que bajarlo y el ROAS tienes que subirlo. Va al revés, seguramente estés perdiendo porcentaje de inversiones por presupuesto. Si es así, pues oye, lo que te decía arriba, lo ideal es que subas, si no, al bajar puja puede que ya no pierdas tanto por presupuesto porque no seas capaz, es decir, mejor dicho, pueda gastarlo más eficientemente y entonces pues un problema menos. Y si eres capaz de seguir gastando el presupuesto con menor puja, lo que os decía antes, lo normal es que tenga mayor tráfico invirtiendo lo mismo, este tráfico no tiene por qué ser de menor calidad. Es una cosa que muchas veces se cree, oye, pero si es que si bajo la puja el tráfico va a ser de peor calidad. No tiene por qué, la verdad. A lo mejor en vez de salir primero, sale segundo, pero si igualmente gastas el presupuesto y y los clics son más baratos, igualmente tienen potencial de conversión, ¿Qué más da? Tienes más volumen y por tanto, consecuencia de esto, tendrás más oportunidades de venta y contacto y por tanto una mayor rentabilidad. Otra opción que podemos encontrar dentro de la falta de presupuestos, que no cumplamos los objetivos. Esto lo veríamos aquí en este caso concreto. ¿Fijaros cómo se ha gastado el presupuesto, vale? Había 110 euros y hemos gastado 120 y el CPA que estamos obteniendo es de 40 euros cuando en este caso están pidiendo de 32. Entonces aquí nos estaríamos pasando un detalle importante sobre los análisis. De esta forma, lo ideal es que analices una media de varios días. Para esto yo lo que hago es analizo varios días y luego tengo unas métricas aquí que es el CPA de ayer y el gasto de ayer para tener una perspectiva de lo que pasó ayer. Hay veces que lo que hago es tener pues oye, el CPA de los últimos siete días, la inversión de los últimos 7 días o voy sacando media, ¿Vale? Hay diferentes formas de hacerlo, pero no te bases solo en el dato de un día, salvo que ya tengas muy controlada campaña y sepas que analizando ese día concreto pues es suficientemente relevante. Entonces, ¿Cómo actuaríamos aquí? Digamos que la idea sería en general, de nuevo bajar puja. Aquí no subiremos presupuesto porque nos va bien si gastamos todo y lo que conseguimos es caro. Lo ideal es bajar el coste de gastación ¿Como? Como veíamos antes, o bajo el CPA o sube el ROA. Es posible que también estemos perdiendo porcentaje de impresiones por presupuesto. Así que con esto haríamos un ajuste para tratar de captar más volumen con el mismo presupuesto y si somos capaces de seguir gastando el presupuesto con menor puja ocurría todo lo que veíamos antes. Al final es una cosa de, oye, si la campaña la tengo limitada, si soy capaz de abaratar el coste por clic, que eso lo hago bajando la puja o subiendo el ROAS principalmente, tendré con el mismo presupuesto más tráfico. Más tráfico son más visitas a nuestra tienda, a nuestro local, a nuestro sitio físico, por llamarlo de alguna forma si queremos el símil físico. Y eso son más opciones de que le vendamos a la gente, así que eso puede mejorar la rentabilidad. Siguiente caso, nos vamos ya a la línea de que nos sobra presupuesto diario. Si nos sobra presupuesto diario, ¿Qué hacemos? Bueno, pues antes de nada, esta hoja la tenéis abajo en la descripción y en el comentario fijado, pero os tenéis que suscribir a mi newsletter que a la gente le está molando bastante. Lo único que os pido que al también podéis hacer una captura cutre, pero os voy a meter otro regalito en la newsletter, ¿Vale? Y los que estáis ya suscritos a la newsletter, pues ya la tenéis en el correo que lo he mandado antes de mandar este vídeo. Así que bueno, retomamos. ¿Nos sobra presupuesto diariamente tendríamos una opción en la que, vale, nos sobra y cumplimos objetivos y nos sobra y no cumplimos? La primera, la fácil, nos sobra. Es decir, si nos sobra presupuesto y cumplimos objetivos, aquí podemos ver cómo hay un presupuesto diario de 160 euros y se han gastado 131. Si nos vamos a métricas, bueno, el CPA donde lo tenemos a 7, vale, nos han pedido 9, así que tenemos margen ahí de sobra. Y fijaros en los datos de cuota de impresiones que por presupuesto no estamos perdiendo, como es obvio, pero sí por ranking, ¿Vale? Entonces, oye, estoy obteniendo un mejor resultado del que me piden y no soy capaz de gastar toda la gasolina que me dan, ¿Qué hago? Pues aquí digamos que en resumen lo que puedes hacer es subir tu puja. Si te están saliendo los datos pero no aprovechas toda la gasolina que tienes, oye, sube el CPA o baja el ROAS, al final tienes margen, ¿Vale? Tienes un margen de mejora en el cual si te están pidiendo como en este caso, un CPA de 9 y lo consigues a 7, oye, hasta 9 puedes apurar. Aunque salga el coste unitario más caro, si consigues mayor volumen, seguramente al cliente le mole, entonces seguramente estarás perdiendo porcentaje de impresiones por ranking, que lo hemos visto, y si subes tu puja, podrás consumir el excedente de presupuesto y al hacer esto, aunque se pueda encarecer un poco tu CPA o empeorar tu ROA, lo estarás compensando con un mayor volumen, ¿Vale? Oye, un poquito menos de rentabilidad, pero mayor volumen. Mientras que estén los estándares que me piden, genial, el tráfico puede ser más caro, pero tener igual o mayor calidad, lo que veíamos antes, que el que sea más caro no tiene por qué cambiar la calidad y por ejemplo, Si creces un 20% volumen con un 10% de CPA, pues oye, te puede compensar, ¿Vale? Entonces ese es el otro caso. Y el último caso, que es el caso peor, no cumples el objetivo y aparte te sobra presupuesto. Ahí la idea es que revise la estrategia del negocio. Pero bueno, vamos a ver un ejemplito. Aquí podríamos ver como hay 90 euros de presupuesto diario, se están gastando, o la última vez que miramos se han gastado 38, solo 34 clics, ¿Vale? Muy poquito, el clic es caro y no hubo ninguna conversión. Esto como siempre, habría que analizarlo además días para tener así una foto más clara de oye, ¿Es suficiente información? No es suficiente información, pero vamos a nuestra chuleta para verlo con más detalle. Básicamente, como decíamos, no logras aprovechar todo tu presupuesto y tampoco es rentable, seguramente por eso no quieres gastar ese excedente. Muchas veces cuando no estamos consiguiendo resultados decimos, oye, ¿Para qué voy a gastar más? Si tienes tráfico suficiente para ver, generar una conversión, puedes tomar estas acciones. ¿Qué quiere decir esto? Imagínate que es un e commerce. Un e commerce de media, ¿Vale? Depende del e commerce y de lo que venda, pero de media siempre se dice que puede tener más o menos un 1% de conversión. Eso sería que para tener una venta hacen falta 100 clics. Si has tenido solo 100 clics, no tiene sentido que valores esto. Aún no has tenido tráfico suficiente para captar gente suficiente como para tener una compra, intenta tener al menos doscientos, trescientos clics para haber tenido estadísticamente dos, tres opciones de haber vendido. Si has tenido tráfico suficiente como para haber generado conversión y dices, oye, mira, es que llevo 600 clics y una venta, eso es muy raro. Pues oye, analiza la web y el modelo de negocio, no todo tiene que ver siempre con nuestras campañas publicitarias. A lo mejor hay algo ahí que no está funcionando, mira con la competencia que están haciendo, si eres competitivo, si no eres competitivo y analiza ya también cosas como las palabras clave, anuncios, etcétera, etcétera, a ver si lo que estás, por lo que está saliendo y lo que está ofreciendo tiene consonancia y es atractivo. Si no tienes tráfico suficiente, lo ideal es que potencies, por ejemplo, tus pujas. Tendrías que analizar por qué estás teniendo tan poco tráfico y esperes a ver, oye, con ese tráfico extra, cuando hayas tenido varias ocasiones de tener conversiones por esa tasa de conversión, si realmente las tienes o no, ¿Vale? Y si no las tienes, pues vas al punto de arriba y luego revisa cuánto porcentaje de impresión estás perdiendo por ranking. Al final, si no estás gastando el presupuesto, la pérdida la vas a tener por ranking. Eso que no hay demanda suficiente o ya estás cubriendo toda la demanda. Al final la pérdida por ranking es una mezcla entre tu puja, nivel de calidad, eficiencia de anuncios, cosas así. Entonces revisa todos esos puntos, ¿Vale? Calidad, eficiencia de anuncios. Y si consigues aumentar esos puntos, lo normal además es que consigas un CPC más barato que te permitirá tener más tráfico por menos dinero. Así que bueno, espero que esto os haya explotado un poco la cabeza. Al final es un método sencillo que yo utilizo para revisar cuentas, ¿Vale? Sobre todo cuando quiero escalarlas, cuando quiero ver por qué no están siendo rentables. Todo esto se tendría que unir con todas las partes de optimización que ya hemos visto aquí, ¿Vale? Como puede ser toda optimización de cuenta, de proyecto, etcétera, etcétera. Y otras partes interesantes como el porcentaje de impresiones que también tenéis aquí y que tenéis abajo en la descripción. Así que nada, si os ha molado, os agradezco que la dejéis en los comentarios. Si queréis proponerme nombre, encantado. Yo creo que se puede llamar La teoría de la abundancia de Google Ads o buscar así algún otro nombre raro. Y ya sabéis que en la newsletter podéis descargar este plantillote. Así que nada, si os ha gustado os agradezco que le deis a like, os suscribáis y le deis a la campanita porque si no, YouTube no avisa los siguientes vídeos. Muchas gracias, cuidaros mucho y un saludo.