🔥 Suben los COSTES un 40% en Google Ads 😱 ¿QUIÉN Tiene la Culpa?

Los costes han subido en Google Ads un 40%, así que si tu proyecto no está siendo rentable o te está costando que sea igual de rentable que antes, posiblemente esta sea la causa. Porque ten en cuenta que si tu tasa de conversión es la misma pero tu coste por clic aumenta un 40%, automáticamente tu rentabilidad seguramente baja un 40%. Así que os voy a mostrar el análisis completo que he hecho con mis cuentas para detectar si esto es verdad o si es una métrica inventada, si ocurre en todos los tipos de campañas, y sobre todo veremos al final del vídeo cuáles son cuáles son las causas y en qué problemas están cayendo los anunciantes para caer en esta inflación tan bestia que muchas veces es culpa de ti gestionando la campaña. Así que vamos a ello. Aquí podéis ver el análisis que he realizado y antes de nada os voy a explicar cómo extraigo estos datos para que así entendáis bien de dónde proceden y cómo hay que interpretarlos. Básicamente, en esta primera tabla lo que he hecho ha sido, de todas las cuentas que tengo enlazadas, que hay más de 100 cuentas de diferentes sectores, e-commerce, leads, etcétera, etcétera, lo que he hecho ha sido sacar los datos de CPC desde el 1 de enero del 2021 para ver la evolutiva. Aquí podéis ver que aunque parece que esto es solo subir un céntimo de media, que efectivamente solo sube un céntimo, claro, el tema es que eso es casi un 4%, un 3,5%. Si luego subimos 2 centímetros más sobre ese 0,29 en el 23 respecto al 22, ya estamos subiendo un 7%. Entonces muchas veces estos datos, claro, vemos centimillos. Esto lo podemos extrapolar a cualquier divisa. Yo he traducido todo a los tipos de cambio de euros de esos momentos para poder comparar. Pero cuando te pones a verlo en porcentajes, cuando realmente dices, vale, yo he aumentado mi precio de venta ese porcentaje, y sí lo he aumentado, pero porque lo había aumentado porque las materias primas o el combustible o los gastos de personal u otra cosa me habían subido, pues ojo, a ver si por aquí se te puede estar desangrando la rentabilidad, porque todos los costes variables, más allá de los tuyos de propia producción de bienes o de propios servicios, de servicio que das, hayan subido. Aquí lo curioso es irnos al último año. Yo personalmente aquí, y de todas formas esto lo vamos a ver en proyectos concretos que voy a describir, es donde más he notado subida, del 24 al 25. Aquí sube un 22% de media, pero fijaros cuando hago la comparativa de la subida del 25% respecto al 21%, un 40% casi. Lo podéis ver aquí en la gráfica para que sea más representativo. Pero mira, hay un dato que a mí no me gusta, es sacar la información como se ha descrito, y es el hecho de que estamos mezclando todas las campañas publicitarias. Y ahí se me pueden estar metiendo campañas de marca que, aunque no suelen suponer un importe sobre el total del presupuesto muy alto, te ponderaría muy hacia abajo. Y por otro lado, todo lo que sea display, vídeo y demand gen, en cierta parte también performance max, en función de cómo tengamos distribuido, si principalmente hay búsqueda en performance max o si tenemos mucho peso de vídeo, display, etcétera, etcétera, eso puede bajarnos mucho la media. Así que en esta tabla de abajo he sacado la misma información, pero solo teniendo en cuenta campañas de búsqueda, de shopping e incluido Performance Max. Aquí podéis ver lo que sería el sobrecoste de la parte de buscador propiamente, pensando eso, que en PMax tengamos sobre todo parte de buscador. Entonces podéis ver que la tendencia más o menos se mantiene, vale, y que el porcentaje de cambio este año sería especialmente grande, y respecto a 2021 estaríamos en un 32%. Así que el encarecimiento es general Y ya lo único es que en cuentas concretas puede variarte en función de si tienes más peso directamente en lo que sería la demanda directa, en salir en buscador, o si lo tienes diluido con salir también mucho en vídeo, demand gen, etcétera, etcétera. Entonces aquí podéis ver que la única diferencia es que 2024 en mis cuentas sí varió un poquito respecto a 2023. Ahora bien, esto lo ideal sería analizarlo por tipología de campaña exactamente. Y eso es lo que tenemos aquí. He sacado esos datos por los totales de búsqueda, de shopping, de PMAX, de display y de demand gen. Entonces podemos ver que igualmente hay un incremento acumulado, por llamarlo de alguna forma. Por ejemplo, en búsqueda podríamos ver que hay una gran subida este último año. En shopping también, aquí hablaríamos de subidas respecto a 2021 de un 67% casi y un 79% casi. Pero fijaros que PMAX también tiene una subida grande. Aquí no sé por qué no tengo datos de 2021, creo que es porque a nivel de API no estaban separados, vale, porque en 2021 yo creo que ya había Pimax, pero la verdad no me acuerdo, puede que sea que saliese después. Y aquí podéis ver display, que más o menos se ha mantenido, aunque bueno, en el último año sí crece bastante. Y demand gen, aunque son cantidades pequeñas, es que está de un 0,06 a un 0,11, sube mucho. Entonces, esto es algo que sois conscientes en vuestras cuentas, porque Oye, si dedicas mucho tiempo a optimizar la rentabilidad pero no dedicas mucho tiempo a analizar por qué puede venir la subida de costes, a lo mejor la subida de costes no está viniendo por esa optimización de palabra clave o de anuncios que están buscando, está siendo una cosa más sectorial. Entonces, aunque ahora os voy a contar cuáles son las principales razones que se están descuidando y que generan esto, oye, haz este análisis que ahora vais a ver que lo he hecho para muchas cuentas y no me ha llevado más de una hora sacar toda esta información. Si nos vamos aquí por cuentas, os he hecho un desglose por algo así como sectores, vale. Aquí podríamos ver que en electrónica es donde más crecimiento he visto. Esto depende de muchos factores como el estado de la cuenta y demás, pero aquí sí he aislado solo datos de búsqueda, de shopping y de Performance Max. Entonces lo he ordenado de mayor a menor. El que más veo que ha subido ha sido tema electrónica, tema de hogar. Estos dos serían e-commerce, vale. Aquí sube un 133% respecto a 2021 y un 50% este año. Formación, aquí hablaríamos de formación a nivel de servicios, no es una venta directa, sube un 57%. E-commerce de limpieza, un 31%. Salud, un 30%. Un mayorista B2B, cerca de un 25%, pero un 70% respecto a 2021. Un e-commerce con productos de entretenimiento, subida de cerca de un 18% este año, pero un 58% acumulado. Forma otro negocio de formación, 39%, e-commerce de deporte, 39%, clínicas, 35%, y ahora vamos a ver que hay más, hogar, 16%, y cerca de un 31%, productos relacionados con el sector de la automoción, cerca de un 13% y un 4%. Fijaros que aquí el dato es diferente porque aquí ya depende un poco mucho lo que vendas porque es e-commerce, pero podemos ver que igualmente una subida dentro en un 20-30%. Y luego ya aquí hay casos donde no ha subido, vale, que puede deberse porque ya estaba muy alto, o sobre todo porque hemos hecho mucha optimización de limitar el CPC máximo, que eso os lo conté en el vídeo de aquí. Y es uno de los motivos por los que estoy viendo mucho encarecimiento, y que ahora voy a resaltar que lo hagáis. Entonces, hostelería, hogar, aquí podéis ver algunos que han caído. Pero bueno, ya digo, por eso es lo importante de sacar muchos datos para tener ahí muchas conclusiones y muchas cosas. Entonces llegamos a este punto. Carlos, ¿cómo evitamos esto? Pues mira, aquí el tema es que muchas de las implementaciones o nuevas funcionalidades que se han ido implementando van forzando a que vayas entrando en una potencial inflación que muchas veces no se tiene en cuenta. Una de ellas sería el tema de las concordancias amplias. Ya sé que a muchos os gusta utilizarla, yo ya os he dicho que a mí me encanta utilizarla, pero en un momento concreto del proyecto. Entonces, ¿qué es lo que nos afecta las amplias con esto? Cuando nosotros empezamos a hacer una estructura de campañas que sea muy amigable para el uso de concordancias amplias, lo normal es que terminemos descuidando el nivel de calidad de la cuenta. Y el nivel de calidad de la cuenta te pondrá directamente en el ranking, y eso te pondrá directamente en el coste por clic. Aquí, por ejemplo, mi querida Ana Kostic, en el último PPC Fest, en su ponencia resaltó mucho esto y lo mostró en una de sus diapositivas. Básicamente mostró una de sus tablas que ella utiliza para optimizar en el día a día, y aunque habló que sí que es verdad que ella sigue siendo muy partidaria de optimizar a nivel calidad, yo estoy también en ese bando, y hay mucha gente que ya cree que no es tan importante, diferenciamos el tener un nivel de calidad de 3 al tener un nivel de calidad al menos 6 o 7, porque hay muchas cuentas que tienen un nivel de calidad de 3, así que Mira si ese es tu caso y optimiza eso porque tiene una relevancia directa. Aquí yo os expliqué mis consejos para optimizarlo, así que échale un vistazo ahí en la descripción y podréis solucionar esa cosita que, oye, si te baja el CPC un 3% anual, se nota, Quítale a tus gastos un 3% y verás cómo la rentabilidad es mucho más alta. Por otro lado, otro de los puntos sería la estrategia de puja. La estrategia de puja, cuando hemos entrado en todo el tema de smart bidding, El problema de Smart Bidding es que, como os mostré también en este vídeo, no es raro ya en cuentas encontrarte cuentas de un CPC medio de 1€ que tienen clics de 40€. Y eso pasa. Si no visteis ese vídeo, que tenéis también la descripción, echadle un ojo, porque yo casi todo lo tengo ya optimizado a estrategia de puja con mis ROAS objetivos, mis CPA objetivos, lo que sea, pero con un límite de CPC. Porque si no, de vez en cuando Google me casca algún clic que hoy a lo mejor genera conversión pero es que el coste de ese clic se ha comido mi margen. Así que no tiene sentido, y el problema es que en la media no nos damos cuenta. Así que echarle un vistazo a eso también. Por otro lado, los elementos que acompañan a nuestra campaña, digamos que lo que genera nuestra parte visual, tiene una relevancia total. En este caso serían los anuncios. Oye, que una eficacia excelente, o al menos trata de optimizarlo mucho para que Google te puntúe bien. Puedes tener anuncios que funcionen genial con una eficacia baja, pero es verdad que te suele repercutir en las impresiones y en el CPC. Así que por lo menos tenlo revisado y Si lo tienes baja, que sea porque has decidido que sea así, aquí tenéis cómo podéis mejorar eso. Y si estáis en la parte de shopping, por favor, optimizar el feed. El feed no es simplemente que salgamos, es también que lo optimicemos. Aquí os dejé una optimización muy útil que es la de los pesos de los productos, que te ayuda tanto a que Google te puntúe mejor como a que el usuario, además, al ver el producto pueda hacer una comparativa de precio mucho más avanzada, ya sea por peso, por unidades o cosas así. Así que, por favor, implementa Eso también. Y por último, y como habéis visto en el análisis, y creo que habréis llegado a la conclusión, oye, el buscador es fundamental, tienes que salir en él porque el usuario te está queriendo, pero no te bases solo en eso, en el buscador. Cuanta más competencia hay, más sofisticada es, es normal que vayan subiendo los costes por clic. Si van subiendo en la economía, no va a haber inflación en Google. Si es que es normal, a veces nos volvemos locos con, wow, han subido los clics un 40% en Google, vale. Y qué inflación ha habido en tu país en los últimos años, que a lo mejor No está tan lejos de eso. Normalmente se va traduciendo en el mercado todo ese tipo de cosas. Entonces, haz más cosas además del buscador. No es que quites inversión ahí, pero ¿por qué no vas a buscar a tu usuario en DemandGen? ¿Por qué no vas a buscar a tu usuario en YouTube? Todo eso también lo expliqué aquí y os recomiendo que le echéis un vistazo porque tenemos una estructura mental, sobre todo si llevamos mucho tiempo gestionando cuentas, muy orientada al performance. Y ese tipo de estrategias, aunque no te da un performance directo, no te dan una venta hoy, sí que te ayudan a tener en el futuro. Y ahí es donde vemos muchas veces que anunciantes que han ido diversificando y que han ido, digamos, incrementando su mix de medios, han logrado que ese coste por click medio se diluya, se diluya entre muchas fuentes de tráfico, que aunque algunas tienen una peor tasa de conversión, el coste por click que tienen compensa totalmente esa menor tasa de conversión. Así que Ponte con ello y si implementas todo este tipo de cosas, te garantizo que todo va a mejorar. Si quieres que te ayude con esto y tener acceso a todos mis recursos, aquí tienes el QR para poder acceder a todo mi contenido y a mí mismo. Muchas gracias, cuidaos mucho y un saludo.