#03 美国商家的优惠项目那点事

其实 美国 人 也 很 抠门 今天 我们 就 来讲 一讲 在 美国 怎么 花 最少 的 钱 买 到 最 多 的 东西 我们 请来 了 我们 朋友 中 被 称为 羊毛 哥 的 Aaron 来聊 一聊 在 美国 怎么 省钱 的 话题 这里 是 牛油果 烤面包

大家

好 我 是 Kat 我 是 斯特纳

特 大家 好 我 是 Aaron 其实 我 不 太 喜欢 羊毛 哥 这个 称呼 为什么 呢 因为 你 不能 说 这种 薅 羊毛 吧 其实 比起 国内 的 那种 羊毛 党 我们 现在 做 的 这些 事情 只是 一个 用 比较 技术 的 说法 就是 一个 优化 应该 叫做 optimization 今天 我们 知道 我们 的

优化大师 来 了 我 对 优化大师 有 三个 主要 的 问题 第一 应该 用 什么 信用卡 第二 应该 用 什么 航空公司 联盟 第三 应该 用 什么 酒店 联盟 好 了 我们 在 后面 会 慢慢 回答 这 三个 问题 我们 先来 聊

一聊 信用卡 吧 好 的 好 的 其实 我 接触 这个 东西 也 比较 早 了 是 我 刚来 美国 的 时候 那 是 201 年 的 8 月 当时 因为 是 PhDprogram 所以 我会 有 一个 socialsecuritynumber 那 在 美国 一般 申请 第一张 信用卡 都 是 需要 这个 SSN 的 不然的话 银行 很难 就是 justify 你 的 信用 那么 自从 升 了 第一张 卡 之后 慢慢 也 就 进入 了 这个 领域 后来 就 会 发现 其实 信用卡 这个 东西 如果 你 用 得 好 那 还是 能 带来 很多 的 好处 的 相对而言 最 主要 的 就是 可以 提高 你 旅行 的 质量 同时 能够 降低 你 的 成本 大部分 人 可能 觉得 信用卡 这个 东西 好 复杂 不同 的 卡有 不同 的 这个 benefit 然后 不同 卡 的 不同 的 rewardprogram 其实 你 真的 把 这些 东西 弄 熟 了 以后 很多 事情 就是 一个 本能 了 很多 事情 也 没有

那么 复杂 其实 很多 国内 朋友 不 一定 了解 信用卡 是 什么 虽然 大家 在 国内 也 用 信用卡 但是 可能 也 未必 知道 这些 是 什么 产品 能 不能 给 大家 介绍 一下 信用卡 是 一个 怎么样 的 产品

其实 我 也 不是 学 金融 的 但是 主要 而言 信用卡 就是 银行 推出 的 一个 让 你 透支 消费 的 这样 一个 工具 那么 他 当然 是 希望 你 通过 这个 工具 来 为 他 赚取 利益 的 那 中国 和 美国 信用卡 的 主要 盈利 方式 无非 也 就是 两点 吧 根据 我 的 了解 第一个 就是 这个 手续费 那 你 知道 比如说 你 刷 一张 卡刷 了 一 美元 的 时候 你 可能 商家 其实 只能 拿到 9 毛 8 或者 9 毛 7 那有 2% 到 3% 或者 1% 的 这个 手续费 就要 进入 到 这个 信用卡 公司 的 口袋 了 那 另外 一部分 就是 由于 美国 是 个 信用 社会 然后 他们 这个 提前 消费 的 这个 欲望 比较 强 当然 国内 现在 也 有 比如说 花 呗 对 吧 那 之前 大家 都 没有 借钱 消费 这个 概念 其实 美国 很 早就 有 了 那 信用卡 的 出现 就是 相当于 加速 了 这个 理念 的 这个 生成 那 很多 人 就 会 提前 消费 那 他 可能 下个月 再 还款 那 信用卡 就 会 出现 了 这个 利息 对 吧 那 他 的 信用卡 利息 普遍 比较 高 根据 我 了解 可能 有 17% 到 20% 多 那 如果 你 一个月 不 还 钱 借 了 10 刀 那 你 下个月 可能 就要 多付 17 美元 的 利息 那 这笔 收入 是 相当 相当 相当 相当 客观

的 那 这个 听 上去 是 被 银行 好养 毛 的 事 为什么 能够 靠用 信用卡 来 更好 的 旅行 呢

其实 银行 是 一定 是 赚钱 的 那么 在 银行 赚钱 的 这部分 当中 会 有 一部分 的 他 的 收益 他会 反馈 给 他 的 用户 那么 这部分 收益 就 取决于 你 的 用户 愿不愿意 去 获取 有些 人 可能 并 不在意 这些 事情 这部分 的 反馈 的 利益 就 会 被 其他人 所 拿到 我们 基本上 就 想 成为 这些 其他人

那么 我们 如何 成为 一个 能够 得到 这部分 利益 的 人 呢 那 就

你 需要 了解 它 的 这个 规则 了 然后 在 它 的 规则 情况

下去 优化 能 不能 给 我们 介绍 一下 它 的 规则 是 什么 其实

现在 的 信用卡 分为 两种 因为 从 我 的 了解 来说 很多 人 对 有 年费 的 信用卡 抱 有 一个 很 怀疑 的 态度 总 觉得 自己 好像 被 银行 榨取 了 其实 通过 你 对 它 福利 的 解读 你 会 发现 其实 那些 有 年费 的 信用卡 提供 的 福利 是 远 好 于 那些 没有 年费 的 信用卡 的 当然 这要 展开 来说 其实 有 特别 多 的 卡 了 因为 据 我们 所知 现在 有 四大行 DiscoverAmericanExpress, Chase 和 Citi 每个 银行 都 有 自己 不同 tier 的 信用卡 从 最高 端的 到 最低 端的 然后 又 不同 的 和 其他 的 酒店 和 航空公司 联名 的 信用卡 其实 展开 的 时候 有 非常 多 的 卡 可以 讲 所以 我们 还是 从 一些 最 常见 的 说起

比较 好 你 刚才 提到 了 一个 很 有意思 的 问题 就是 有 的 信用卡 是 有 年费 的 有些 信用卡 是 没有 年费 的 我们 是不是 从 传统 的 观点 来说 因为 我 可能 是 比较 老一辈 的 人 我 来到 美国 之后 就 被 大家 教育 说 一定 要 没有 年费 的 信用卡 因为 有 年费 的 信用卡 每年 一 起床 你 就 欠 银行 10 块钱 或者 是 90 美元 你 要 为 它 供算用 一年 赚回 这些 钱 我 刚来 的 是 旧北 教育 我们 叫纯 反线 翻点 的 信用卡 没有 年费 的 就是 白 赚 的 这些 能 不能 给 大家 介绍 一些 这种 白 赚 的

这些 信用卡 这种 信用卡 一般来说 它 不会 有 特别 好 的 福利 比如说 高端 信用卡 的 一些 保险 或者 航空 休息室 它 都 不会 提供 但是 它 可以 满足 追寻 最 简单 的 方式 尤其 是 那些 想 用 一张 信用卡 解决 所有 事物 的 人 像 这种 信用卡 每张 银行 一般 都 有 自己 的 那么 一两张 比如说 Discover 就是 那张 DiscoverIT 这 是 最 普通 的 它 会 有 一年 会 有 四个 季度 每个 季度 会 有 不同 的 5% 的 category 的 反线 那 相同 的 类似 的 CHASE 会 有 CHASEFREEDOM 还有 CHASEFREEDOMUNLIMITEDUNLIMITED 是 无差别 的 15%.

能 不能 给 大家 解释一下 首先 解释一下 这个 15%.

是 什么 意思 字面 来说 就是 反线 像 他们 都 有 自己 内部 的 点数 但 一般 对于 比较简单 粗暴 的 对话 率 就是 1 比 1 比如说 一点 就 等于 一 每分 比如说 你 花 了 1 美元 他 就 会 给 你 1 点 我 刚刚 说 的 5% 就是 5 点 1.5% 就是 1.5 点 如果 你 把 它 对 成 现金 一定 都 是 可以 对出 1 比

1 的 价值 如果 你 用 信用卡 花 了 10 美元 最终 可以 得到 等值 于 5 美元 的 返现 或者 是 等值 的 服务 或者 是 商品 这个 就是 我们 说 的 5% 如果 你 花 10 美元 得到 1 美元 等值 的 现金 或者 是 礼物 这 就 叫 1 美元 1% 的 反点

或者 反线 对 吧 对 这个 点数 它 的 估值 如果 你 简单 粗暴 来看 它 就是 1 比 1 但是 其实 不同 的 信用卡 公司 它 有 不同 的 rewardsprogram 它 有些 情况 下 可以 让 你 把 这 5 美元 的 反线 用到 超过 5 美元 的

价值 那為 什麼 你 還要 這麼 做

呢 這其實 我 覺得 是 它 一個 bonus 吧 相當 於 是 一個 incentive 它 本身 可能 那 你 剛才 說

的 那個 5% 的 叫 category 這個 是 什麼 意思 category 是 類別 的

意思 對 類別 就是 它會 規定 哪些 交易 會 被 歸類 於 有 5% 的 反显 哪些 没有 比如说 超市 加油 他会 自己 规定 一个 类别 或者 吃饭

所以 是 说 每 一个 季度 这根 信用卡 会 规定 一个 类别 比如说 这个 季度 你 如果 去 超市 买会 给 你 返回 5% 的 反点 对 下个季度 可能 就 变成 比如说 饭馆 5% 的

反点 对 那 如果 我 不 使用 规定 的 类别 消费 了 别的 类别

又 会 怎么样 呢 消费 了 别的 类别 如果 这个 类别 不 在 它 规定 的 范围 内 基本上 所有 的 信用卡 都 是 1% 就是 无差别 类别

至少 会 有 1% 这个 很 有意思 你 说 如果 这个 类别 是 比如说 百货商店 5% 我 就 买 几万 几万块

钱 的 东西 对 所以 它会 有 一个 limit 一般 都 是 150 到

一个 季度 所以 就是 也 是 就算 是 5% 也 是 有 一个 上限

对 他 的 上限 就是 75 一个

季度 其实 也 就是 150 刀 的 消费 最多返 75 块钱 对 吧 对

超过 部分 就是 按 1% 来 那么

最多 返点 的 固定 返点 最 多 的 信用卡 大概 什么 比例 呢 固定 返 就是 有没有 无差别 的 哦 无差别

无差别 像 我们 这种 老派 的 人 比较 喜欢 老派 的 人 无差别 的 算术 不好 比如说 比如说 对 有 这样 几张 一张 就是 FreedomUnlimited 它 是 1.5% 但是 我 个人 对 它 的 点 的 估值 超过 了 1 所以 它 也 算 比较 高 另外 一个 就是 Citi 有 张卡 叫做 DoubleCash 无差别 2% 当然 它 反 的 点 也 是 Citi 自己 的 点数 叫做 ThankYouPoints 那 还有 一张 就是 最近 刚出 了 一张 Apple 的 卡 如果 你 无差别 用 ApplePay 那 就是 纯 现金 的 2% 所以 一般 就是 无差别 的话 可以 做到

2% 所以 说 这个 2% 应该 是 也 是 符合 他 这个 信用卡 能够 盈利 的 模式 因为 我们 知道 就 像 刚才 阿伦 说 的 信用卡 公司 之间 刷卡 要 付出 一定 的 叫 刷卡 费 这个 在 美国 平均 大概 是 2% 这是 随着 各种 不同 的 情况 会 不 一样 的 可能 刷卡 的 方式 啊 店面 呀 并且 可能 更好 的 卡 是 要 更 高 一点 所以 平均 大概 是 2% 所以 2% 大概 是 一个 银行 能够 翻点 的 一个 上限 了 基本上 对 就是 如果 是 无年费 的话 但 相反 来说 我 还 特别 查 了 一下 欧盟 最近 通过 了 一个 法律 认为 所有 的 这些 银行 之间 刷卡 的 最高 的 费用 不得 超过 0.4% 所以 这 可能 是 为什么 在 欧洲 可能 信用卡 并 没有 在 美国 这么 流行 一个 原因 因为 美国 的 刷卡 费 比较 高 所以 银行 可以 给 很多 人 反点 调查 显示 很多 的 人 尤其 是 年轻人 使用 信用卡 唯一 的 原因 就是 为了 透支 消费 这个

反点 我 还 以为 是 透支 消费

所以 这 是 在 美国 为什么 信用卡 这么 流行 的 一个 原因 我们 刚才 说完 了 这个 五年 費的 卡剛 才 Aaron 強烈 推薦 要 有 年費 的

卡為 什麼 呢 因為 我 覺得 只要 你 合理 的 使用 你 是 完全 可以 把 有 年費 的 卡 也 是 使用 出來 有 正 收益 的 就 它 的 年費 完全 值得 說

到 這裡 我們 必須 要 介紹 一張 現象級 的 信用卡 叫做 ChaseSaffirReserveChase 就是 大通 銀行 對 吧 這張 信用卡 是 2016 年 大通 銀行 推出 这张 信用卡 被 认为 是 一个 载入史册 的 信用卡 被 认为 是 很多 商学院 来 作为 案例 的 信用卡 他 之所以 如此 的 在 信用卡 历史 上 留下 浓墨重彩 的 一笔 是因为 他 凭 一己 之力 打开 了 奢侈 信用卡 走向 大众化 的 这么 一个 道路 在 ChaseSaphirReserve 這張 信用卡 之前 所有 有 年費 的 信用卡 特別 是 高年費 的 信用卡 都 被 認為 是 一個 奢侈 的 奢侈 信用卡 都 是 很 有 錢 的 人才 會 使用 的 他 憑 一己 之力 打開 了 這個 市場 另外 一個 很 有意思 的 事情 是 他 抓住 的 是 年 輕人 他 的 設計 這張 信用卡 的 對 象是 所謂 的 遷 徙 一代 美國遷 徙 一代 就是 Manana 被 認為 是 80 後 到 95 前 這麼 一代人 这些 人 被 认为 是 不 太 喜欢 使用 信用卡 的 他们 抓住 这代人 我 还 记得 这张 卡刚 出来 的 时候 那个 时候 大家 都 非常 的 自豪 的 显示 这 一张 卡 那 是 一张 有点 金属 的 卡 它 是 纯 金属 的 当时 让 人 眼睛 一 亮 所以 它 年费 450 美元 这 在 之前 被 认为 是 绝对 是 一个 奢侈品 的 卡 是 一个 富人 卡 当然 他 的 用户 也 被 认为 平均 资产 是 80 万美元 也 是 一个 非常 富有 的 卡 大部分 用户 是 迁徙 一代 是 年轻人 另外 他 抓住 了 年轻人 的 一代人 的 新 特点 就是 他 年轻人 更 开始 喜欢 所谓 的 旅行 消费 他 把 旅行 的 定义 非常 的 拓宽 了 不仅仅 是 坐飞机 酒店 还要 打 Uber 还要 吃饭 年轻一代 人 对于 购买 物品 的 消费 的 兴趣 是 在 下降 的 而 进行 这种 体验性 消费 的 趋势 是 在 增长 的 这 很大 一个 原因 是因为 现在 的 社交 媒体 的 发展 体验式 消费 更 能够 在 社交 媒体 上 显示 出 他们 的 个性 显示 出 他们 的 自豪感 所以 这张 信用卡 抓住 了 年轻人 富有 的 年轻人 抓住 了 他们 体验 消费 的 趋势 设计 了 这么 一张 卡年費 450 美元 用 這麼 一種 非常 漂亮 的 卡 的 方式 造成 了 一種 年 輕人 的 品牌 崇拜 那個 時候 有 這麼 一張 卡應 該 是 一個 很 自豪 的 事 他們 第一年 的 時候 推出 這種 卡狂 虧 了 2 億 美元 但是 他們 的 CEO 在 公 佈 財報 的 時候 非常 自豪 說 雖然 我們 虧 了 2 億 美元 但是 非常 成功 因為 它 是 一個 歷史性 的 信用卡 讓 年 輕 一代人 使用 了 大通 的 產品

我 倒 不 知道 他们 亏了 两 亿美元 应该 是 刚 开始 都 开卡

奖励 太高 了 所以 我 可能 我 感觉 有时候 觉得 我 是 全世界 唯一 一个 没有 这 张卡 的 人 两位 应该 都 有 这 张卡 吧 我 没有 了 降级 了 Kat 有 这 张卡 可以 说一说 用 这 张卡 的

体验 我 觉得 第一 是因为 这 是 我 的 第一张 竞速 卡 所以 拿到 手 之后 手感 特别 的 好 就是 不像 其他 塑料 卡 這樣子 就 可以 輕微 的 彎曲 金屬 卡 拿在手上 就 中 而且 也 不會 彎曲 第二 個 就是 說 這張 卡 雖然 金屬 卡 在 美國 不是 非常 非常 的 罕見 但是 拿到 中國 去 刷 的 時候 一般 都 有 可能 引起 刷卡 的 服務員 比 較 震 驚 的 這個 表情 說 竟然 是 一張 金屬 的 卡 拿在手上 很 中 了 这 张卡

当时 不仅仅 是 金属 在 图像 设计 上 也 是 让 人 眼前一亮 的 感觉 在 这 张卡 之前 基本上 信用卡 都 是 大家 传统 印象 上面 是 银行 名 中间 是 一个 图案 下面 是 一个 卡号 名字 它 的 设计 是 一个 完全 非常 干净 的 一个 卡面 设计 左上角 是 一个 它 的 标志 左下角 这个 名字 就 没有 任何 的 数字 正面 就 没有 任何 数字 当年 让 人 眼前一亮 的 感觉 所以 这是 一张 里程碑式 的 信用卡 给 大家 介绍 一下 它 的 福利 怎么样 可以

啊 那么 这张 信用卡 第一个 好处 就是说 凡是 旅游 消费类 的 消费 都 是 有 3% 的 积分 也 就是 每花 10 块钱 能够 有 3 块钱 的 积分 那么 旅游 餐饮 包括 什么 呢 就是 飞机 啊 酒店 啊 吃饭 啊 这些 都 是 包 的 而且 連 uber 這樣 的 也 是 包 的 包括 ubereats 那麼 除此之外 他 還有 每年 每年 有 30 塊 錢 的 旅行 的 獎勵 也 就是 說 每年 你 投 30 塊 錢 的 旅行 的 消費 是 他 可以 直接 返 現給 你 抵消 掉 的 所以 有 時候 每次 這張 卡 跨過 一年 之 後 我 什麼 時候 出去玩 买 一张 机票 或者 订个 酒店 之类 的 可以 迅速 的 把 这 30 块钱 领回来 用 掉 虽然 这样 花掉 的 钱 不会 再 产生 任何 的 积分 但 至少 相当于 你 有 30 的 免费 额度 在 那里 花 了 就 花 了 单纯 从 这个 概念 上 来说 就 可以 把 这 张卡 的 年费 从 450 美元 降低 到 150 美元 因为 实际上 有 30 美元 是 你 直接 可以 拿 回来 的 就算 你 不怎么 出去玩 你 就是 拿 去 平时 叫 叫 Uber 打个 车 或者 叫 UberEats 吃个 饭 也 是 可以 把 这

30 块钱 给 花掉 的 传统 的 奢侈品 卡 奢侈 卡 都 是 有 一些 非 返现 的 福利 的 比如说 能够 去 各种各样 的 俱乐部 能够 有 各种各样 的 更好 的 服务 ChaseSurfersReserve 这 张卡 是不是 也 有 类似 的 福利

對, 他會 附送 給你 一張 PriorityPassSelect 的 卡 那麼 拿 著 這張 卡 凡是 能夠 接受 PriorityPass 的 各種 的 機場 貴賓室 你 都 可以 進去 的 持卡人 可以 最多帶 兩名 的 就是 通行 的 伴侶 然後進入 這些 貴賓室 當然 現實 中 這張 卡用 起來 不 一定 總是 那麼 的 方便 啦 因為現 在 拿 着 PriorityPass 的 人 越来越 多 了 导致 很多 贵宾室 爆满 所以 实际上 有时候 因为 贵宾室 爆满 体验 不 那么 好 也 有时候 导致 贵宾室 干脆 就 拒绝 收

PriorityPass 的 客人 我们 对姚 某哥 来说 一说 年费 的 卡有 什么 其他 的

好处 我 再 补充 一点 吧 就是 这 张卡 其实 还有 一个 好处 大家 都 完全 没有 提到 就是 它 有 Primary 的 租车 保险 也就是说 如果 你 出去 开车 出去 租车 旅游 租车 的话 然后 如果 撞 了 那么 你 可以 不用 自己 的 保险 而是 让 信用卡 公司 来 赔 这个 钱 那 据我所知 现在 市面上 这种 无条件 的 Primary 保险 也 只有 确实 有 三张 卡有 一张 就是 SafariReserve 一张 是 我 手里 的 SafariPreferred 还有 一张 是 我 手里 的 这个 LeaseCard 只有 这 三张 卡有 然后 还有 个 就是 机票 保险 机票 保险 的话 现在 最好 的 就是 六个 小时 如果 你 机票 被 delay 六个 小时 那 保险 会 赔偿 你 一定 的 损失 那 现在 也 就是 利斯 卡尔顿 和 CSR 就是 SafariReserve 有 这个 保险 因为 City 原来 是 有 的 9 月 2 号 好像 开始 就 被 砍 了 是 9 月 2 号 吗 可能 也 是 9 月份 对 就 以后 就 没有 了 所以 这 两个 保险 其实 对 出行 是 非常 好 虽然 你 可能 遇到 飞机 delay 的 次数 比较 少 但 万一 一次 遇到 了 比如说 你 可能 需要 找个 地方 住 一 晚上 保险公司 就 会 负担 你 的 费用 可能 有 好几百 刀 那 租车 也 是 我 上次 去年 是 还是 前年 我 去 欧洲 的 时候 因为 欧洲 那边 租车 公司 就 比较 坑 嘛 三 文号 他 就 说 我 刮 了 他们 的 车 我 说 那 就 无所谓 了 反正 信用卡 我们 公司 赔 了 好像 也 将近 有 那么 一千多 刀 的 损失 帮 我 cover 的 就是 完全

没有 deduction 的 完全 没有 你 只要

把 车 你 撞 树上 了 车 报废 了 他 应该 有个 五万 左右 的 这个 上限 吧 一般 你 也 花 不到 五万块 钱 是 的 他

有 个 上限 所以 呢 首先 就 我们 来 解释一下 为什么 把 它 叫做 PrimaryInsurance 就是说 主要 的 保险 因为 美国 大多数 人 都 会 有 自己 的 车 所以 是 买 了 自己 的 车保 的 那么 如果 你 信用卡 提供 的 是 主要 保险 那么 你 自己 个人 的 车险 就 变成 了 次要 的 这时候 你 租 的 车出 了 事先 用 信用卡 上面 的 主要 保险 来 赔 如果 赔偿 之后 还有 余额 那么 再 变成 你 个人 的 车险 来 赔 剩下 的 而 如果 信用卡 只 提供 次要 保险 的话 那么 这个 就会排 在 你 的 个人 的 车险 的 后面 也就是说 你 租车 的 时候 如果 出 了 任何 的 意外 需要 赔偿 则 先用 你 平时 的 个人 的 车险 来 赔偿 赔偿 完 了 那 可能 就 会 导致 你 测显 将来 的 价格 上升 了 然后 还 剩下 有 的 余额 再用 保险卡 的 次要 的 赔偿 来 赔上去 所以 这是 一个 区别 然后 赔偿 额度 可能 是 有 一个 上限 的 因为 ChaseSapphireReserve 这 张卡 也 表明 了 说 你 用 來 租車 他會保 只是 保 普通 的車 如果 你 專門用 他 來 租 超過 10 萬 美元 的 豪華車 或者 是 古董 車的 話 那麼 他 是 不保 的 好 那 我們 聊 完 了 這張 卡 的 各種 福利 那麼 接下 來 我們 聊聊 這張 卡 你 換到 的 積分 怎麼樣 兌換 比 較 好好

那麼 說 到 這個 積分 啊 其實 也 是 不同 的 信用卡 公司 对 自己 的 计分 都 有 个 名字 比如说 Chase 叫做 UltimateRewardsPoints 然后 Citi 叫做 ThankYouPoints 然后 硬通 就 叫做 MembershipRewards 那么 这个 点 如果 你 愿意 你 都 是 可以 以 至少 1 比 1 的 比例 换成 钱 的 当然 在 某些 情况 下 比如说 硬通 你 有 一张 Swap 的 卡 你 可以 1 比 1.25 这 都 是 后 话 但是 1 比 1 是 绝对 没有 问题 的 如果 你 想 把 它 换成 现金 虽然 没有 问题 但是 这 却 不是 一个 最 经济 的 方案 因为 其实 由于 这些 银行 和 不同 的 航空公司 或者 酒店 都 有些 合作 关系 其实 你 是 可以 把 它 用到 超过 1 比 1 的 价值 的 尤其 是 ChaseChase 的 点 如果 你 有 Sapphire 系列 的 卡 的话 那么 你 是 可以 把 它 以 1 比 1 转到 不同 的 酒店 的 当然 我 其实 不太 关注 其他 酒店 的 比例 因为 最 划算 的 永远都是 1 比 1 转成 凯悦 的 积分 凯悦 是 一个 美国 的 酒店 品牌 因为 他 旗下 酒店 普遍 比较 高端 当然 高端 的话 就 会 导致 价钱 很 贵 价钱 很贵 的 时候 你 就 可能 会想 那 我 能 不能 用 酒店 的 积分 去 兑换 酒店 其实 是 可以 的 尤其 是 那些 比較 熱門 的 地方 的 酒店 比如 說 日本 那 可能 旺季 比如 說 日本 東京 的 安達市 旺季 可能 可以 賣到 六七百 刀 一碗 那 你 用 凱悅 的 積分 我 之前 去 的 時候 是 兩萬 五千 分 一碗 現在 只有 現在 漲 到 了 三萬分 即使 是 這樣 你 拿 三萬分 去換 六七百 刀 的 酒店 当然 这 60 刀 还 没有 加税 如果 加 了 税 可能 要 七八百 你 就 可能 完全 用 本来 只 价值 一 美分 的 点 去 换 到 了 两点 几 美分 的 价值 这 就是 一个 加成 了 对 你 来说 一个 1.5% 的 卡 如果 你 用到 这种 情况 下 它 就是 一个 3% 点 几

的 卡 所以 这 就 告诉 我们 不光 要 看 它 的 百分比 还要 看 它 的 点数 能够 怎么 用

对 因为 你 的 价值 其实 是 所有 成绩 之后 的 结果 如果 你

不 换成 钱 的话 我們 剛才 說 了 這麼 多 的 點其實 有人 計算過 大概 所有 的 這些 反點 的 計劃 大概 是 反點 的 比例 是 多少 計劃 的 結果 大概 是 信用卡 是 1.5% 到 2% 平均 來 說 因為 不是 所有人 都 能 申請 到 那麼 好 的 卡 航空公司 大概 是 2% 到 3% 之間 酒店 的 反典 的 可是 百分之三点 几 所以 我们 说 了 这么 多 了 其实 说实话 其实 是 就 相当于 你 买 所有 东西 打 了 一个 九 八折 或者 是 九七 折 所以 也 未必 是 算来算去 其实 是 那么 值得 的 事情 我们 在 这 说 主要 是 也 是 要 让 国内 的 朋友 们 了解 一下 在 美国 这些 蚝 羊毛 是 怎么回事 但是 也 并不一定 是 认为 这 就是 一个 非常 值得 追求 的 事情 我们 可能 后面 要说 一些 可以 打更 多折 的 东西 比如说 买 东西 什么 之类 的 但是 我们 还是 给 大家 介绍 一下 这些 信用卡 航空公司 酒店 怎么 说来 着 怎么 简称 来 着 鸡 酒卡鸡 酒卡 我们 说 说 这个 鸡酒 卡 的 这个 优惠 的 这个 项目 我们 刚才 说 了 信用卡 我们 说 说订 酒店

吧 好 的 酒店 的话 我们 有 一个 前提 就是 我们 并 不 去 讨论 如何 去 住 然后 住 的 越 便宜 越 好 而是 在 说 我们 需要 保持 一定 的 水准 之上 的 时候 我们 能 如何 不花 冤枉钱 就 比如说 有 的 人 可能 说 你 不管 住 酒店 多 便宜 你 还要 花 这么 多钱 那 我 为什么 不去 住 Airbnb 那 这个 话题 就 超出 了 我们 的 讨论 范围 了

我们 待会 也 可以 讨论 讨论 对

好 的 那么 住 酒店 的话 我 有 个 前提 假设 就是 大家 经常 住 的 酒店 是 这些 美国 比较 流行 的 连锁 酒店 比如说 万豪 系 希尔顿 系 周济 系 凯悦 系 当然 还有 其他 比如说 温德姆 什么 的 他们 每个 酒店 都 会 有 自己 的 这个 长 旅客 项目 就是 他会 有 自己 的 这个 会员 项目 有 这个 会员 项目 的 意义 其实 是 为了 让 用户 能够 直接 从 他们 那里 官网 或者 官方 渠道 预订 而 不是 从 各大 的 OTA 来 预订 就是 这种 全名 叫做 OnlineTravelAgent 这个 区别 在 哪 呢 区别 就是说 像 我们 以前 订 酒店 比如说 携程 飞珠 在 国内 这种 地方 订 酒店 他 不在乎 是 哪个 品牌 他会用 他 所有 的 渠道 把 所有 的 品牌 汇总 在 一起 然后 让 你 选择 你 去 根据 地区 日期 去 搜索 你 要 的 酒店 这是 相当于 一个 信息 汇总 的 渠道 然后 你点 进去 之后 他们 这种 TravelAgent 再 去 帮 你 去 预定 这个 酒店 这样 他们 是 怎么 赚钱 的 呢 其实 他们 就是 相当于 收 了 一个 中介费 你 从 他 那里 订 10 道 的 酒店 酒店 可能 最后 只能 拿到 八十 刀 有 二十 刀 就 进 了 他们 的 口袋 了 那 酒店 会 说 哎呀 那 你 酒店 就 会 想 你 从 那定 我 还要 给 人家 二十 刀 那 你 不如 给 我定 我 可能 给 你 你 花 了 一百 刀 我 可能 给 你 九 十五 刀 对 不 对 那 十五 刀 就 进 了 我 腰包 了 Insteadof 给 别人 二十 刀 那 酒店 就 会 想尽办法 让 你 从 他 那里 定 就 会 给 你 一些 好处 这 好处 是 什么 呢 就是 他 这个 rewardsprogram 那 在 酒店 这个 方面 里面

这个 很 有意思 一点 因为 一般 酒店 的 这些 program 叫做 loyaltyprogram 信用卡 叫做 loyaltyprogram 就是 忠诚 项目 对 信用卡 一般 叫 rewardsprogram 就是 奖励 项目 对 航空公司 一般 叫 frequentflyerprogram 其实 也 是 loyalty 其实 很 有意思 一件 事情 就是 酒店 的 项目 一般 在 强调 品牌 忠诚 是 一件 很 有意思 的 事情 对 那 他们 的 这些 这些 品牌 忠诚 项目 一般 是 有 什么 其他 福利

吗 主要 就是说 到 这个 领域 你 要 理解 三个 概念 就是 SNP 那 S 就是 StayN 就是 Night 那 P 就是 Point 说白了 就是 Stay 就是说 一次 居住 那 这 一次 居住 可能 可以 连续 好几个 晚上 比如说 我 连续 住三晚 这 是 一个 stay 那 其实 这是 一个 stay 但是 是 三个 night 就 三个 晚上 然后 points 就是 很 简单 就是 点数 因为 你 只要 花钱 住店 了 通过 官方 渠道 预定 了 最后

发给你 点数 点 是 按照 钱来定 的

吗 点 是 按照 比较复杂 基本上 是 按照 钱 和 你 会员 等级 一般 高级 的 会员 会 有些 奖励

其实

这些 点数 就 和 信用卡 的 点数 一样 也 是 值钱 的 因为 所有 的 点数 所有 的 酒店 你 都 可以 拿 他 自己 的 点数 去 兑换 相应 的 免费 的 住宿 所以 但是 酒店 都 有 一个 怎么 说 呢 规定 你 必须 通过 官方 渠道 议定 你 才能 获得 staynight 和 points 那 points 很 好 理解 就是说 它 相当于 一种 方式 的 现金 等价物 了 因为 你 到 足够 的 points 你 就 可以 去 兑换 免费 住宿 那 stay 和 night 是 干什么 用 的 呢 它 的 用处 是 可以 提高 你 的 会员 等级 有点 类似 于 你 这个 航空公司 里面 的 定级 里程 当然 我 可能 后面 会 说 到 定级 里程 和 其他 旅程 的 区别 意思 就是说 你 的 每个 酒店 都 有 自己 的 会员 项目 它 可能 是 说 有 的 时候 是 按 你 的 Status 次数 来 的 有 的 时候 是 按 你 Nice 的 次数 来 的 比如说 像 万豪 到 了 一年 50 万 可能 就 会 送 你 一个 白金 会员 然后 75 万 就是 大 白金 会员 可能 10 万 就是 大使 会员 这些 不同 的 会员 会 有 不同 的 benefit 比如说 你 到 了 白金 及 白金 以上 你 去 入住 万豪 他会 在 有 空房 的 时候 这个 套房 给 你 升 套房 然后 最 主要 的 一点 就是 他会 提供 免费 的 早饭 如果 你 不是 白金 你 是 不会 有 早饭 的 而 你 要 通过 这个 第三方 的 这个 OTA 去 预定 的话 早饭 都 是 不 可能 有 的 除非 这个 房价 里 包括 了 早饭 嗯 当然 可能 大家 更 注意 的 是 有人 会 说 那 我 看到 大部分 情况 下 OTA 的 价格 都 便宜 那 我 为什么 要 去 官 网订 呢 这 就 说 到 另外 一个 话题 就是 官网 它 会 保证 OTA 的 价格 会 比 它 贵 所以 基本上 所有 的 酒店 都 会 有 一个 项目 叫做 BestRateGuarantee 也就是说 最低 房价 保证 如果 你 在 官网 预定 了 某个 房 然后 你 在 其他 的 OTA 上 看到 了 比 它 更 便宜 的 房间 你 就 可以 online 去 申诉 这 样子 的话 如果 你 的 申诉 被 批准 了 之后 官网会 补偿 你 把 你 的 价格 调到 更 低 去 match 第三方 的 房价 所以 其实 从官 网订 房 你 不会 有 任何 的 损失 你 只会 更 便宜 不会 更贵 同时 你 还 能 拿到 你 的 S P 去 提高 你 的 会员 等级 以及 拿到 你 的 Points 尤其 是 如果 你 的 很多 尤其 是 很多 酒店 它 的 BestRateGuaranteeProgram 会 非常 好 它 说 如果 你 发现 了 更 低 的 价格 我 不仅 会 match 那个 价格 我 还 会 在 那个 价格 基础 上 打折 比如说 你订 了 一个 酒店 在 官 网上 定 了 120 刀 一晚 你 在 OTA 上 发现 是 10 刀 那 比如说 万豪 或者 凯悦 他 就 会 说好 的 那 我 不仅 卖值 10 刀 还给 你 打 75 折 最后 你 的 价格 可能 下来 的 就是 75 刀 一晚 那 相比 比 你 就 省 下 了 45 刀 一晚 如果 你 是 连续 住 四五 晚 那 这个 收益 就

更 可观 了 刚才 阿伦 说 的 这些 事情 也 就 颠覆 了 我 的 价值观 我 一直 以为 酒店 住 这个 中程 项目 都 是 花 公家 的 钱 出差 报销 用 啊 然后 反点 自己 私人 旅游 用 啊 当然 这 也 是 一部分 没想到 还 确实 是 有 像 Aaron 这样 的 人 自己 去 自己 旅游 去 住 这样 的 酒店 确实 是 颠覆 了 我 的 价值观 不过 说 起来 我 是 属于 另外 一个 极端 的 就是 这个 Aaron 是 鄙视 的 这个 类型 没有 没有 没有 这是 意识形态 的 问题 可能 可能 我们 这些 人 就是 一般 就 是从 B 站 网站 上面 找到 这些 旅馆 然后 进行 订阅 在 十多年 前 的 时候 那个 时候 兴起 了 那个 时候 觉得 很酷 的 一个 新 的 趋势 叫做 就是 在 pressline 有 这种 nameyourprice 的 这个 项目 那个 时候 是 一个 省钱 的 非常 好 的 办法 当然 你 要 有 这个 条件 就是 你 在 一个 地区 洛杉矶 非常 合适 你 在 这个 地区 你 说 你 要 什么 级别 的 酒店 比如说 四星 三星 然后 你 说 一个 价格 如果 接受 了 他 交钱 他 告诉 你 这个 酒店 是 什么 不写 这个 酒店 是 什么 这是 一个 被 认为 是 双赢 的 策略 因为 酒店 可能 会 有 一些 空闲 的 房间 想要 打折 卖出去 但是 又 不想 泄露 给 那些 真的 不 差钱 花钱买 的 人 他们 就 和 SurpriseEye 这样 的 公司 用 这种 方式 来 匿名 的 让 你 买 到 酒店 在 press1 之后 又 有 一个 类似 的 网站 howtowine 后来 被 Xpedia 收购 的 一个 公司 它 也 类似 只不过 它 是 告诉 你 多少 钱 告诉 你 在 洛杉矶 地区 四星 的 酒店 80 美元 一 晚上 你 如果 点 了 交费 它 告诉 你 是 哪个 这 可能 在 十周年 前 被 认为 是 一个 很酷 的

项目 现在 依然 很 有用 吧 我 觉得 对 只是 看 只是 取决于 你 怎么 看待 这个 事情 因为 有时候 确实 能 找到 非常 非常 非常 非常 便宜 的 DEO 那 这样 即使 你 从 官网 一定 也 不 可能 有 这么

好 的 deal 对 反正 这个 之后 可能 还有 像 Airbnb 这样 的 选择 了 我们 可能 后面 会 专门 找 一期 讲讲 Airbnb 包括 信用卡 支付 我们 可能 后面 会 专门 找 一期 讲讲 信用卡 现在 我们 就 简单 的 提 一下 Kat 对于 订 酒店 有 什么

特别 的 经历 吗 我 其实 没有 什么 特别 的 经历 我 也 是 就是 出差 会住 连锁 的 酒店 例如 以前 是 SPG 现在 就是 问号 了 对 吧 那么 也 因为 是 这 是 公司 指定 的 特价 的 酒店 连锁 所以 出差 住 是 必然 的 那么 寄 回来 的 分 那么 自己 自己 去 玩 的 时候 有时候 也 会 用 掉 或者 是 说 积分 不够 的 时候 自己 去 玩 的 时候 那 就 一部分 用 的 是 积分 一部分 是 自己 花钱 不错 我

一般 酒店 积分 都 直接 转 到 航空公司 非常 的 亏 的 一个 转

法 这个 确实 有点 亏 Iron 来

告诉 我们 最好 的 这个 酒店 连锁

酒店 是 哪家 我 觉得 这个 完全 取决于 你 的 感觉 了 对 因为 这么 几家 万豪 希尔顿 凯悦 和 周记 其实 对于 我们 来说 如果 想 拿到 高级 会员 真的 很难 如果 不是 你 常年 出差 谁 没事 去 住 个 一年 住个 60 晚上 对 吧 如果 你 想要 拿到 最好 的 会员 那 最 简单 的 方式 应该 就是 希尔顿 了 因为 希尔顿 有 一个 好 的 地方 就是说 厦门 和 万豪 这 两家 酒店 连锁 有个 好 的 地方 就是 它 的 coverage 很大 它 的 酒店 数量 特别 多 你 去 大城市 小 农村 你 都 能 找到 他们 家 旗下 酒店 那 相对而言 凯悦 和 周记 就 有点 相形见绌 了 尤其 是 凯悦 虽然 他 旗下 酒店 都 比较 高端 但是 只有 大城市 有 你 稍微 去 一个 二线 城市 或者 比较 偏 的 地方 你 就 找 不到 他们 家 了 所以 他们 家 的 会员 呢 怎么 说 如果 你 经常 到处跑 的话 其实 很 难用 出 它 的 价值 因为 你 找 不到 地方 住 那 谢尔顿 就 不 一样 还有 一个 就是说 如果 你 想 拿到 特别 高 的 会员 我们 北美 有 一张 特别 好 的 卡 叫做 AmericanExpressHiltonAspire 这 张卡 国内 的 很多 人 都 想生 尤其 是 那些 专注 于 季九党 的 人 你 只要 有 这 张卡 他 会 白送 一个 谢尔顿 的 这个 钻石 会员 就是 谢尔顿 的 顶级 会员 这个 钻石 会员 当然 也 跟 其他 酒店 连锁 一样 可以 有 深房 的 待遇 可以 有 Latecheckout 的 待遇 也 有 免费送 早餐 的 待遇 而且 都 是 最好 的 这 张卡 所有 的 信用卡 送 希尔顿 钻石 会员 只有 这张 卡有 当然 它 的 这个 年費 也 不 便宜 450

這 就是 我們 說 的 在 ChaseSphereReserve

之前 的 奢侈 卡 這張 卡 是 之後才 有 的

我 还 记得 有 一个 同事 去 出差 的 时候 专门 为了 住 希尔顿 的 酒店 每天 开会 要 先 走 半个 小时 的 路程

去 开会 这个 就 有点 怎么 说

矫枉过正 了 像 我 绝对 不会 这么 干 的 我 所有 的 时候 像 出差 啊 开会 啊 永远 会 去 找 最近 的 那个 旅馆 不管 是 什么 旅馆 我 觉得 把 我 的 人生 浪费 在 路上 那 是 非常 不幸 的 事情 我们 的 酒店 说完 了 我们 再说 这个 三大 羊毛 项目 的 最后 一个 就是 航空公司 如何 买 机票

这块 其实 很难 就是说 你 很 难 有 那么 多 优化 的 空间 尤其 是 航空公司 的 这个 长 旅客 项目 它 的 会员 项目 想要 达到 高等级 基本上 除了 飞硬飞 花钱 你 很 难 有 什么 其他 的 途径 当然 不是 说 完全 没有 比如说 我们 公司 可能 有 一些 program 的 合作 可以 给 你 一年 的 金卡 比如说 AA 的 金卡 这种 偶尔 会 有 出现 这样 的 项目 但是 大部分 情况 下 想要 获得 航空公司 的 高级 会员 是 很 难 的 除非 你 就是 个 出差 党 天天 飞 那 你 自然而然 也 就 获得 了 所以 这方面 我们

就略 过去 三大 联盟 就是 星空 联盟

环宇 一家 和 天 和 联盟 我们

一下 简单 的 说一说 吧 星空 联盟 是 最早 的 這個 項目 他們 被 認為 也 是 最強 的 項目 這個強 被 認為 是 它 在 全世界 的 覆蓋 範圍 最大 主要 是 它 包含 了 美國 的 美國 聯航 航空公司 中國 的 國航 在 歐洲 有 像 漢莎 這樣 很 強大 的 航空公司 所以 被 認為 是 一個 能夠 直達 全世界 很多 地區 的 航空公司 这个 是 这个 就是 这个 是 星空 联盟 然后 是 天

和 联盟 天 和 联盟 在 美国 就是 Delta 在 美国 就是 在 国内

就是 东航 就是 达美 以及 是 这个 东方航空公司 之前 南航 也 在 但是 最近 退出 了 所以 被 认为 也 還是 一個 不錯 的 聯邦 因為 在 中國 是 有 一家 大 航空公司 的 支持 然 後 最 後 一家 是 寰宇

一家 美國 航空 AmericanAirlines 國內 只有 國泰

所以 航空 联盟 最 开始 我 昨天 还查 了 一下 最 开始 航空公司 联盟 是 一些 简单 的 共享 路线 统一 包括 这些 行李 的 接口 这些 东西 但是 在 后来 这三大 联盟 都 发展 为 一个 被 认为 是 要 覆盖 全世界 的 一个 大 项目 这 里面 肯定 就是 大 航空公司 有 一个 契客 的 问题 几家 大 航空公司 就是 有 一个 要领 把 这些 小 航空公司 所以 新 的 一些 趋势 是 有 一些 新贵 不 愿意 加入 这些 大 的

领导 对 他们 会 有 自己 的

合作伙伴 比如说 最 著名 的 是 就是 凯特尔 凯特尔 航空公司 是 从来 没有 加入

任何 的 还有 就是 美国 的 阿拉斯加 航空 美国 的 阿拉斯加 航空 他 是 海航 的 合作伙伴 所以 他们 俩 其实

关系 很 好 然后 中国 的 南航 也 走 了 这个 路线 对 就是 被 认为 是 一些 老牌 航空 贵族 在 有点 欺诈 这个 新 的 贵族 在 这个 角度 上 来讲 航空公司 联盟 的 未来 也 是 看 不 太 清楚 的 事情 这个 积分 项目 能 不能 给 大家 介绍 一下 一般 分

怎么 积 一般 如果 你 不靠 飞 的话 当然 靠 飞 的 有 一个 有 一个 网站 叫做 wheretoawardmymiles 它 可以 告诉 你 坐 同样 一个 机票 寄 到 哪家 航空公司 最合适 因为 所有 联盟 一个 联盟 里 的 所有 航空公司 的 票 一般 都 是 可以 寄 到 任意 一家 同 联盟 内 的 其他 航空公司 的 里程 项目 里 的 那 如果 你 不靠 飞 因为 我们 一年 可能 国际航班 也 飞 不了 几趟 如果 不 出差 的话 就 主要 就是 靠 信用卡 那 信用卡 的 之前 那些 点数 大部分 情况 下 尤其 是 Chase 和 AmericanExpress 还有 Citi 他们 是 可以 转 到 很多 不同 家 航空公司 的 那 转过 去 之后 呢 怎么 用 呢 就是 拿来 换 里程 票 里程 票 其实 如果 你 拿来 换 经济舱 其实 并 没有 很 值得 主要 的 原因 是 它 可以 换 商务 舱 和 头等舱 因为 商务 舱 头等舱 的 现金 价值 几乎 是 远高于 远远 的 高于 你 的 经济舱 的 现金 价值 然而 他们 在 里程 上 的 差异 却 没有 那么 大 所以 有 的 时候 为了 体验 一下 商务 舱 或者 头等舱 用 里程 会 比用 现金 要 划算

的 多得多 所以 最近 的 里程 的 趋势 也 是 有些 变化 传统 过程 中 你 飞 多少 英里 就是 多少 里程 然后 多少 里程 就 到 什么 等级 多少 里程 就 到 什么 等级 现在 起 了 一个 新 变化 所有 航空公司 的 趋势 都 会 在 上面 做 各种各样 的 算法 跟 钱 挂钩 主要 是 跟 钱 挂钩 一个 趋势 是 说 你 不仅 要 多少 盈利 还要 多少 钱 还有 的 说 如果 你 是 飞 他们 的 伙伴 航空公司 你 不能 寄 到 多少 多少 钱 只能 打折 甚至 有 的 就是 廉价 的 机票 甚至 可能 不 给 寄 对 没错 所以 现在 这些 里程 是

一个 非常 非常复杂 的 原来 寄 里程 除了 开 信用卡 还有 一种 专门 的 这个 活动 叫做 mileagerun 什么 意思 呢 就是 我 买 我 找 那种 超 便宜 但是 飞 的 距离 又 长 的 机票 然后 我 没事干 我 就 去 硬 飞飞 完 了 去 获得 这些 离程 有 的 人 可能 绕 了 世界 一圈 也 就 花 了 两三百 枚 刀 却 攒 了 一大堆 离程 这 也 是 一种 攒 离程 的 方式 然后 现在 这种 制度 的 改革 就 把 直接 把 这种 行为 给 给 驱逐 掉 了 因为 没有 人 再有 这个 incentive 去 做 这件

事 所以 这是 航空公司 的 我 觉得 航空公司 我 一直 有 一个 问题 就是 航空公司 一点 值 多少 钱 我 比如说 换 一张 机票 值得 不 值得 或者 我 拿 这个 买 一个 什么 东西 值得 不 值得 航空公司 一点 值 多少

钱 这个 很难说 因为 比如说 像 以前 里程 还 没有 改革 的 时候 一般 UA 回国 一趟 的 单程 机票 是 三万五千 点 三万五千 卖 了 那 商务 舱 可能 是 八万 卖 那 现金 价 经济舱 和 商务 舱 的 价值 可能 超过 了 四倍 或者 五倍 那 它 的 里程 差 的 倍数 也 就是 两倍 左右 所以 点值 多少 钱 完全 取决于 你 怎么 用 那 其实 国外 有些 博主 还有 国内 有些 博客 其实 他们 有 一个 表 就是 计算 了 一下 onaverage 点数 大概 是 多少 一般 在 1.6 左右

之前 的 就是 如果 大家 实在 是 像 我 这样 不太 了解 的话 你 想 看一看 的话 可以 在 网上 去 搜索 一下 会 有 一个 表格 每个 航空公司 每 一点 值 多少 钱 这 是 一个 非常 简化 的 一个 方法

这个 其实 是 怎么 说 呢 对 每个 人 来说 价值 都 不 一样

对于 你 来说 一英里 是 值 多少

钱 对于 我 而言 我 是 肯定 按 商务 舱 以上 的 标准 来算 我 觉得 是 2 以上 吧 对

商务 舱 好 在 哪 呢 商务

舱 我 觉得 主要 是 一个 体验 的 问题 如果 你 觉得 坐板凳 坐 12 小时 OK 你 也 可以 去 坐 嘛 对 吧 但 尤其 有 的 人 比如说 你 要 去 度蜜月 这时候 不 花钱 什么 时候 花 对 不 对 所以 这个 时候 你 希望 能能 获得 最好 的 这个 雏形 体验 那 你 同时 你 也 不 希望 花 不必要 的 钱 对 不 对 比如说 你 手上 有 这么 多点 明明 可以 换 商务 舱 你 非要 拿 钱 买 那 是 何必 呢 对

吧 那 商务 舱 不是 坐板凳 吗

不是 商务 舱 是 躺 下 的 躺 下 的 对 所以 其实 你 可以 你 要是 不想 享受 服务 你 可以 直接 躺 下 一觉 睡 到 天亮 就 下 飞机 了 那 还是

很棒 那 我 如果 从 北京 飞

到 上海 我 就 躺 一下 如果 短程 商务 舱 他 不 一定 让 你 躺 但是 他 的 服务 一定 会 很 好 工姐 一定 会 跪 着 给 你 香槟 啊 给 你 果汁 啊 随叫随到 有 热 毛巾 啊 专 专用 的 这个 洗漱间 啊 对 不 对 然后 毛毯 啊 耳机 降噪 啊 吃 的 东西 如果 你 是 头等舱 可能 去 日本 是 非常 高级

的 日料 啊 非常 高级 的 日料 啊 那 我们 刚才 说 到 了 航空公司 积点 是 积 不到 的 那

应该 怎么样 呢 主要 就是 靠 转点 比如说 你 的 信用卡 的 点数 很多 情况 下 可以 一比 一 或者 一比 几 促销 的 时候 转 到 航空公司 另外 就是 有 的 酒店 点数 比如说 万豪 也 可以 转 到 航空公司 主要 就是 靠 这种 方式 如果 你 不是 出差 党 的话 当然 如果 你 是 出差 党 那 就 无敌 了 那 你 就 使劲 出差 吧 然后 使劲 拿 他 的 这个 membership 和 点数

好 有意思 Kat 对于 飞航 公司 有

什么 特别 的 体验 吗 我 其实 也 不怎么 就是 专注 于 一个 航空公司 的 里程 计划 所以 我 现在 也 很 分散 以前 在 国内 的 时候 还是 因为 广州 飞 北京 所以 南韩 飞 很多 但 后来 那些 点 也 都 过期 浪费 了 不少 就 因为 我来 美国 之后 南韩 的 点 基本上 没什么 好 的 方法 给 划掉 这些

点划 不 掉 就是 过期 以后 就是 心比 钻心 了 还 痛 这 就

相当于 酒店 就是 房 公司 给 你 钱 然后 他 就 拿 回 你 就 送还给 他 是 一样 的 道理

但是 其实 你 算 一算 其实 比例 也 很 低 了 其实

好 了

我们 是不是 把 这个 三大 羊毛 项目

已经 说完 了 简单 的 介绍 了

一下 了 简单 的 介绍 一下 那 我们 现在 是不是 我们 总结 来看 就 像 刚才 说 的 这 其实 如果 作为 钱 的 价值 来讲 大概 就 在 1% 23 大概 这个 样子 没错 就 好像 是 买 东西 9 折

98 折 97 折 对 但是 我们 其实 忽略 了 一个 东西 就是 开卡 奖励 一般 开发 奖励 是 很 可观 的 如果 你 开 了 很多 张卡 暂时 一直 都 不用 其实 让 你度 一两个 蜜月 都 是 没有 问题 的

真的 那么 我们 的 结论 是 说 我们 这些 所有 的 奖励 项目 都 有 一些 非现金 的 福利 不太 容易 得到 的 比如说 可以 去 航空公司 的 这些 俱乐部 休息室 航空公司 的 休息室 可以

在 酒店 的 lounge 也 是 相当于 酒廊 晚 checkout

在 航空公司 你 可以 拿到 更好 的 商务 舱 的 价格 完全 不 一样 的 体验 所以 我们 不 应该 拘泥于 更 小 的 利润 百分之一 百分之二 百分之三 应该 追求 更好 的 体验 这是 我们 这 三个 讨论 的 结论 我们 最后 来说 一说 买 东西 刚才 说 到 百分之一 百分之百 买 东西 一般 九折 都 什么 时候 都 觉得 不是 很大 八折 七折 六折 五折 三折 是 吧 那 如何 找到 打折 商品 呢 也 是 一个 非常 很大 的 一个 话题 看着 平时 要 买样 东西

怎么 找 最好 的 价格 要 看 买 什么 呢 如果 是 日用品 有 時候 我 都 我 倒 不 太 就是 在乎 價格差 一點 我 更 多 的 就是 去 amazon 買 因為 amazon 已經 有 prime 了 那麼 我 至少 運費 不用 額 外出 在 別處 買 的 話 很 可能 他還 需要 我 自己 出運費 那么 而且 我 有 一张 AmazonPrime 翻点 5% 的 卡 所以 长期 就 在 Amazon 消费 就 好 了 那么 如果 是 大件 的 商品 那么 我会 直接 Google 搜索 一下 现在 Google 的 商品 搜索 也 很 好 了 对 吧 结果 里面 直接 能够 显示 来自 不同 大 网站 的 价格 各有 多少 那么 我会 看看 哪个 价格低 再 对比 一下 在 这个 网站 买 的话 我 是 不 需要 付 多少 的 消费税 以及 他 有 沒 有 額外 的 運費然 後 再 決定 從 哪個

網站 買 一样 一样 说 先 说 这个 亚马逊 的 这个 Prime 项目 国内 的 朋友 们 可能 不是 很 了解 Amazon 这个 Prime 项目 是 一个 年费 项目 是 一个 Amazon 会员 相当于 就是 在 美国 几乎 所有人 都 有 这个 会员 我家 长期 都 没有 我 也 没有 前 两年 终于 在 就范 了 会员 是 一个 包罗万象 的 项目 可以 两天 送货 免 运费 还 可以 免费 的 看 他 一些 视频 还 可以 免费听 一部分 音乐 还 可以 去 HOFOODS 打折 还 可以 去 一个 超市 他 买下 的 超市 HOFOODSMARKET 打折 这是 一个 包罗万象 的 卡 所以 有 一张 卡 之后 很多 人 就 买 东西 就 变成 想 都 不用 想 直接 去 亚马逊 平台 买下 单买 下来 不管 多少 美元 五美元 六 美元 十美元 下单 买下来 完全 没有 顾虑 对 我 之前 看过

一个 商业 分析 就 说 亚马逊 这样 做 非常 的 精明 他 通常 在 一两个 商品 上 宁愿 亏钱 也 要 在 比价 上 比 赢 其他 的 网站 從 而 逐步 的 培養 你 在 亞馬遜 上面 無腦 消費 的 這種 習慣 变得 无脑 的 就 觉得 亚马逊 上面 的 东西 都 是 便宜货 那么 其实 有些 其他 的 商品 他会 比 别的 网站 还要 贵 但是 很 经常 的 事情 也 就 去 买 了

但 现在 他 这些 无脑 到 了 一个 极端 的 程度 啊 因为 现在 亚马逊 也 出 他 的 这个 智能 耳机 智能 音箱 对 吧 所以 很多 人 家里 没有 手指 了 啊 就 直接 说 啊 嗨 啊 啊 给 我 买 两捆 手指 价格 都 不用 想 了 这 就是 到 无脑 的 一个 极端 的 程度 最终 是 亚马逊 赚 了 很多 的 钱 前 几年 亚马逊 的 CEO 曾经 给 股东 发了 一封信 说 他 的 亚马逊 的 三大 支柱 产品 他们 成功 的 三大 产品 就是 这个 Prime 会员 Marketplace 就是 他们 的 在 第三方 货物 的 这个 平台 和 AWS 就是 他们 的 云 服务 这是 他们 亚马逊 成功 的 创新 的 三样 东西 我们 刚才 说 了 这个 会员 你 刚才 说免 运费 这些 东西 能 不能 给 大家 讲 一 讲

好 亚马逊 其实 大多数 商品 也 可以 免费 运 但是 免费 运是 七个 工作日 那么 也 就是 一周 多 的 时间 因为 要 扣除 到 每周 周末 的 两天 的 时间 七个 工作日 就 已经 超过 了 一周 了 那么 所以 这是 比较慢 的 速度 如果 你 购买 了 AmazonPrime 的 会员 的话 那么 就 提升 到 两天 送 甚至 有 一些 货物 他 知道 是 在 你 附近 的 仓库 有 的 那么 可以 一天 送 或者 当日 送 也 是 可以 的 那么 除此之外 当然 就 有 其他 非

送货 无关 的 福利 了 所以 当 你 从 别的 网站 上 买 东西 的 时候 会 考虑 什么 情况 呢 会 考虑 什么 因素 呢 价格 吧

如果 价格 明显 比 亚马逊 有 优势 其实 也 可以 从 别的 网站 上 买 例如 说 很多 大件 的 数码产品 那么 以前 有 一些 其他 做 的 网站 因为 美国 过去 的 法律 会 把 网站 看做 是 类似 有购 一样 的 服务 所以 只要 销售 一方 跟 你 不是 在 同一个 州 就 不 需要 收 你 这个 州 的 消费税 因此 有 可能 网购 能够 免掉 了 税 之后 就 便宜 个 百分之九 你

说起 这个 在 很多年 前 亚马逊 一直 都 没有 把 分部 开 到 加州 就是 为了 给 加州 寄 东西 可以 不 代扣 消费税 但是 最终 和 加 州政府 扛 了 一架 最后 就是 要 带 这种 他们 也 就 给 代扣 了 并且 就 直接 把 公司 开 到 加州 分布 开 到 加州 了 但是 现在 还是 有 一些 比如说 没有 在 加州 的 互联网 厂商 比如说 比如 著名 的 BHPhoto 是 吧 对 就是 可以 免 运费 的 他们 出 了

一张 信用卡 来 去 免 这个 税 其实 本来 还是 要交 现在 也 开始 妥协 交税 了 就是 推出 了 一个 项目 去 三万 号 免掉 这个 税

你 可能 比如说 在 东北部 人 可能 Newag 可能 会 可以 免税 Newag 可能 在 加州 可能 加州人 就 不能 免税

是 这样 的 过去 好多年 了 可能 几十年 了 都 是 有 一个 古老 的 邮购 的 法案 或者说 是 判例 吧 决定 了 说 美国 就是 跨州 的 销售 是 不 需要 按照 买家 所在 的 州 来 扣 消费税 的 但是 网购 以 邮购 的 名义 做 了 那么 多年 的 生意 最终 就是说 最近 一两年 发生 了 几个 重要 的 官司 形成 了 新 的 判例 推翻 了 原来 就是 使用 邮购 的 判例 那么 就 变成 了 网购 跟 邮购 两个 类别 分开 来 了 网购 就 必须 要 按照 买家 所在 的 州

来 收费 但是 其实 即便 在 当年 多数 州 的 法律 是 也 要 在 买 过 之后 要交 UseTax 在 报税 的 时候 理论 上 说 要

报上去 的 对 不过 很少 有 这样 的 事 但是 你 会 看到 无数 的 西雅图 人去 奥瑞根 买 东西 然后 带回去 也 没有 人 讲 对 就是

这样 的 我们 这些 刚才 Kat 提到 了 GoogleShoppingGoogle 做 了 一个 比价 网站 其实 传统 上 来讲 有 多家 比价 网站 在 Google 做 这个 比价 之前 比如说 著名 的 像 DLCDLNews 都 是 这样 的 网站 现在 可能 Google 做 的 更好 就 都 不用 了 这些 公司 这些 这些 网站 现在 通常 都 转型 做成 了 这个 折扣 汇总 的 网站 比如说 dualnews 就 成为 了 一个 能够 分类 告诉 你 每个 类别 的 商品 在 什么 网站 上 打折 的 一个 网站 可能 很多 人会 喜欢 上 这个 网站 上 看一看 里面 有没有 什么 折扣 你 要 买 一个 相机 你 去 上面 看一看 如果 你 不是 特别 在意 品牌 的话 看一看 相机 有 什么 折扣 上去 买 可能 久而久之 了 上 这个 网站 得 便宜 惯 了 很多 人 就 没有 需求 也 看看 有 什么 折扣 来 买买 也 成为 了 一个 促进 消费 的 方式 Aaron 是 西 一代人 可能 是 会 关注 一个 叫 北美 省钱 快报 的 微博给 大家 讲 一 讲 这个 微博是 怎么回事 我

觉得 不是 这 跟 新 不 新一代 没什么 关系 吧 我 觉得 他们 家 也 其实 也 就是 一个 相当于 一个 newsfeed 就是 完全 都 是 DEO 的 feed 我 买 东西 没有 刚需 的话 我 应该 不会 被 太 多 的 折扣 所 吸引 对 尤其 是 之前 说 买 东西 除了 便宜 我 觉得 还有 一些 东西 需要 考虑 的 是因为 我 本身 从 信用卡 这边 出来 我会 觉得 因为 可能 刚才 有 一个 东西 没有 说 就是 信用卡 会 有 延长 保险 的 功能 尤其 是 你 买 电子产品 电视 或者 什么样 的 东西 除了 厂家 的 保险 之外 有 的 信用卡 会 提供 延长 保险 那 你 到时候 用 哪张 信用卡 也 是 很 关键 的 那 说 到 打折 本身 我 并 没有 特别 多 的 经验 因为 不是 不 差钱 买不起 对 主要 就是说 一般 的话 我 可能 会 等 如果 真要 想 买 什么 东西 然后 自己 又 觉得 特别 贵 的话 我 可能 会 等 deal 对 合适 的 就

出手 我们 刚才 说 的 都 是 这些 网购 啊 电商 啊 其实 千万 不要 忽略 本地 的 实体店 的 销售 因为 最近 实体店 受到 电商 的 策略 的 这个 很大 的 威胁 啊 他们 都 在 价格 上 一定 要 赢 过 網購 所以 幾個 主要 的 實體 店 都 有所 謂 的 PriceMatchGuarantee 的 項目 比如 說 比如 說 你 如果 買電器 的 話 是 BestBuyPriceMatchGuarantee 對 主要 的 網購 的 電子 產品 的 網站 包括 亞馬遜 BHPhoto 都 可以 他們 是 10% Guarantee 也 就是 說 如果 你 能 找到 这 几家 网站 上面 的 东西 比 他们 的 便宜 他们 返还 差价 的 10% 比如说 如果 你 在 他们 那买 一个 10 美元 的 东西 找到 亚马逊 只卖 90 块钱 他 不仅 返给 你 10 块 还 多 返 给 你 1 块钱 这是 他们 的 10% 的 PriceGuarantee 的 项目 而 这个 大多数 的 大 的 实体店 都 有 这样 的 项目 比如说 沃尔玛 比如说 著名 的 Target 两家 电子 店 BestBuy 和 Frizz 还有 装修 店 HomeDepot 和 Lowes 这些 大部分 主要 的 实体店 都 有 他们 的 项目 所以 他们 的 价格 是 通常 来讲 是 不会 比 网购 更贵 的 并且 如果 你 找到 比 网购 更贵 的 还 可以 让 他 来 返钱 另外 一个 实体店 的 一个 新策略 就是 你 在 网上 下单 去 那里 取件 我 也 不 知道 这个 优势 在 哪 但是 可能 是 会 比较 比较 快 一些 我 觉得 就是

快 有些 东西 我 尤其 是 例如 说 什么 电子 的 产品 我 需要 快 的话 我会 在 bestbuy 买 然后 因为 在家 附近 不太远 所以 我 直接 往 上下 单 一个 小时 后 就 过去 拿 就 好 了 那么 这 就 比 Amazon 的 两天 要 好

一点 就是 如果 立刻 拿到 什么 东西 可以 在 网上 看好 下单 因为 你

不用 去 实体店 去 找 他 会

帮 你 准备 好 这 是 一个 实体店 另外 一个 销售 的 策略 所以 千万 不要 小看 实体店 你 要 买 到 便宜 的 东西 很 可能 是 在 实体店 可以 买到 的 所以 我们 刚才 说 的 如果 在 网购 和 实体店 找到 的 方式 我们 来说 一说 这些 促销 活动 吧 美国 的 这些 折扣 怎么 感觉 好像 全年 都 是 要 打折 打折 是 怎么回事 呢 我

觉得 纯粹 是 一个 营销 手段 吧 因为 价格 高高低低 的 就 好像 形成 了 一个 价格 歧视 一样 那么 你 有些 人 可能 只有 在 低价 的 时候 才 愿意 出手 买 那么 他 就 能够 偶尔 迎合 一下 这些 客户 让 他们 在 低价 的 时候 买 而 大多数 其他人 可能 是 愿意 接受 更 高 的 价格 的 他们 不 愿意 等 他们 就 想 快 有 立即 有 那么 他们 就 会 在 比较 高 的 价位 买 所以 我 通常 如果 是 一个 东西 不 着急 想要 买 但是 如果 价格低 到 某 一个 价位 我 觉得 也 值得 买 的话 我 就 可能 会 去 设 一个 就是 监测 打折 信息 这样 的 服务 然后 只有 在 价格 低于 某个 值 以下 的 时候 他 就 提醒

我 让 我 去 买 是 有意思 就 专门 的 服务 吗 對 例如

說亞馬遜針 的 對 話 有 一個 叫做 三個 駱駝 的 服務 你 可以 複 製 任何 亞馬遜 的 商品 鏈接 進去 然后 它 可以 显示 这个 商品 它 已知 的 历史 价格 曲线 是 多少 然后 你 可以 设 一个 你 的 目标 价格 然后 只要 达到目标 价格 了 它 就 会 邮件 通知 你 这个

是 一个 非常 有意思 的 事情 我们 说起 这个 网购 现在 这个 国内 网购 是 主要 靠 双十 一是 吧 双十

一 和 京东 618 每个 都 弄 了 一个 自己 的 节 这样 的

购物 日 美国 的 亚马逊 也 弄 了 这个 节 美国 的 网购 也 弄 了 这个 节 他们 现在 亚马逊 全年 最高 的 网 购节 叫做 PrimeDay 其实 PrimeDay 是 两天 会员 日 大概 是 在 7 月 中旬 有 两天 时间 是 亚马逊 打折 打得 最狠 的 时候 号称 他 的 这个 PrimeDay 的 销售额 是 超过 了 他们 的 第二 和 第三日 也 就是 CyberMonday 和 黑色 星期五 的 总和 是 一个 很大 的 销售 日 那么 第二第三 就是 所谓 的 第二 是 CyberMonday 是 感恩节 后面 第一个 周一 是 十多年 前 一个 一个 网购 的 节日 那天 专门 搞 网购 然后 第三 就是 所谓 的 黑色 星期五 这 是 在 美国 网购 最高 的 三个 节日

我 一般 PrimeDay 也 是 就是 观察 一下 我 现在 都 是 看 网上 收集 回来 的 打折 信息 因为 有 很多 大 的 消费 媒体 都 会 在 PrimeDay 这 一天 来 做 好像 专栏 节目 一样 来 告诉 你 什么 值得 买 因为 不是 说 所有 打折 的 商品 都 是 高质量 的 商品 值得 你 去 买 的 然后 可能 这些 就是 消费 网站 就 会 告诉 你 哪些 东西 是 平時 持續 高價 確實 是 很 好 的 產品 那麼 現在 打折 了 就 尤其 值得

去 買 不過 說 起 這亞馬遜 個 在 來 PrimeDay 之 前一天 晚上 也 搞 一個 演唱 會 不 知道 是 和 阿里巴巴 是 誰 學 的 誰 那個 主意 他 也 搞 一個 演唱 會 每年 都 是 請 不同 的 嘉賓 我们 说完 了 网购 实体店 打折 就 更 复杂 了 我们 知道 实体店 打折 最 著名 的 就是 所谓 的 holidayseason 就是 每年 年末 的 这 一个多月 被 认为 是 打折 期间 传统 来说 是从 赶 节后 一天 叫做 黑色 星期五 一直 到 大概 年底 的 时候 这是 传统 来说 为什么 叫 黑色 星期五 呢 据说 是 为什么 从 黑色 星期五 开始 呢 據 說 是 在 一百多年 前 的 時候 各 商家 有 一個 不成文 的 規定 不成文 的 末期 就是 打折 活動 在 感恩 節 之前 不要 開始 感恩 節後 一天 我們 才 開始 打折 活動 這是 年終 打折 季從 感恩 節後 一天 也 就是 黑色 星期五 開始 積蓄 了 一年 的 這個 力量 这 一天 爆发 出来 成为 一个 大 的 爆发 日 然后 持续 大概 一个多月 一直 到 年底 的 时候 所以 这个 一个多月 时间 里面 有 数不清 的 被 认为 打折 的 日子 都 数 不 过来 黑色 星期五 BlackThursday, CyberMondaySuperSaturdayfreeshippingdaygreenmondayboxingdaythesaturdaybeforesupersaturday 各种各样 的 日子 所以 在 打折 季中 可能 不是 很 说 清楚 没有 一个 某 一天 是 一个 特别 明显 的 日子 但 现在 还有 一个 趋势 就是 这个 打折 日 不仅仅 是从 黑色 星期六 开始 很多 商家 在 十月初 甚至 就 开始 打折 了 而 后面 的 打折 也 有些 商家 开始 持续 到 圣诞节 以后 甚至 新年 以后 所以 整个 这个 打折 季会 变得 更长 也 有 很多 商家 开始 在 打折 季 以外 进行 打折 比如说 一月份 的 这个 马丁路德 金节 开始 打折 父亲节 打 了 折 母亲节 打 了 折 这个 MemorialDay 打 了 折 独立 日 打 了 折 各种各样 的 节日 都 在 打折 所以 有点 搞不清楚 什么 时候 打折 所以 有人 说 现在 定价 这件 事 已经 是 不 存在 的 事情 了 所有 的 商品 并 没有 定价 这么 一 回事 只有 它 的 实际 卖 给 你 的 价格 所以 打折 这件 事情 也 可能 就 根本 不 存在 只不过 是 这个 时候 他 要 卖

给 你 多少 钱 对 感觉 这 就 越来越 像 航空公司 卖 机票 没有 所谓 的 真实 价格 了 美国 有

一个 词 叫做 coupon 或者 叫 coupon 有 的 地区 人 叫 coupon 这 国内 人 有没有 听说 过 直译 叫 优惠券 对 吧 你 在 美国 肯定 现在 可能 很少 叫 了 十多年 前 在 美国 的 时候 大家 couponcouponcoupon 叫 的 很多 Aaron 你 每 时候 会 关注 这个 coupon 吗 这个 东西 一般

限定 限定 的 这个 就是 有 非常 多 的 限制 就 说 不是 说 你 买 什么 都 可以 用 的 我 一般 很少 会花 这 时间 在 上面 可能 我 买 一个 东西 之后 之前 再点 提交 订单 那一刻 之前 我 可能 会 搜 两下 看看 有没有 可以 用 的 没有 的 就算 了 有 的话 就 把 它 加上 去 所以

coupon 这个 东西 虽远 coupon 这个 东西 的 经济学 原理 就是 价格 歧视 因为 他 分发 coupon 和 你 购买 东西 是 一个 分开 的 过程 所以 在 他 可以 在 分开 在 分发 coupon 的 过程 中想 办法 只 发给 他们 想要 发 的 人 就是说 他们 能够 认为 他们 值得 降价 的 这些 人 就 不 降价 他们 不会 买 的 这些 人 那么 很多 时候 我们 这些 人 可能 是 被 认为 在 在 coupon 是 一个 非常 不太好 的 促销 方式 所以 就 不 不 发给 我们 这些 人 但是 有 一些 人 还有 很多 人 可能 是 靠 这个 coupon 活着 的 比如说 在 超市 的 时候 我们 从来 没有 去 超市 拿 coupon 买 东西 我 从来 没有 过 但是 很多 人 很 可能 是 收到 很多 的 coupon 我们 很多 邮箱 里会 那种 一打 像 报纸 一样 的 全部都是 优惠 的 信息 这些 东西 它 存在 的 目的 就是 不让 我们 看 让 那些 有 时间 看 这些 这些 这些 大量 的 coupon 信息 的 人 看 这样 他们 可以 找到 他们 想要 的 东西 然后 去 超市 买 甚至 在 超市 啊 门口 啊 就 会 看到 会会会 放 了 一一 打 这样 的 专门 的 coupon 的 这个 这个 coupon 册 或者 是 有 上 百个 的 coupon 如果 真 真正 想要 买 的 人 可以 就 在 店 里面 拿 起来 仔细 看一看 有没有 你 想要 的 东西 然后 去 买 但是 甚至 我们 这些 上班族 没有 这么 多 时间 去 做 这些 事情 这 就是 所谓 价格 歧视 恰恰 要 做到 的 地方 就是 让 我们 这些 人 没有 兴趣 去 看 这些 东西 而 让 那些 有 时间 的 比如说 一些 退休 的 老年人 或者 是 没有 什么 工作 在家 的 人 有 时间 去 看 这些 省钱 的 项目 他们 有 机会 去 省钱 买 东西 好 了 今天 我们 说 了 很多 省钱 的 项目 我们 从 信用卡 讲 到 酒店 讲 到 航空公司 讲 到 如何 打折 那 我们 今天 就 讲 到 这里 怎么样 好 的 那

我们 今天 先 讲 到 这里 吧 感谢 大家 收听 我们 这 一期 的 牛油果 烤面包 节目 好 我们 后会有期 拜拜