#109 真实的创业者，真实的的挑战

提到 創業者, 你 腦海 中馬上 想到 的 是 什麼 形象? 納斯達克 喬中 走向 人生 巔峰? 還是 把握 時代脈 搏, 籌出 滿志, 幄? 這運期 籌帷節目, 我們 請 到 了 BetaFellowship 創業者 社區 創始 人 同時 自己 也 是 創業者 的 雲飛 他 从 创业者 遇到 了 种种 问题 出发 去掉 各种 滤镜 给 我们 还原 一个 真实 的 最 平凡 的 创业者 的 样貌 这里 是 牛油果 烤面包 哈 喽 大家 好 我 叫 Sean 我 叫 Kat 今天 我们 来聊 一聊 一个 创业者 的 话题 今天 我们 非常 有幸 的 请 到 了 BetaFellowship 创业者 社区 创始人 云飞 大家

欢迎 欢迎 欢迎 感谢 感谢 谢谢 Sean 谢谢 Kat 非常 开心 今天 有 机会 来 跟 大家 做 这样 一个 分享 然后 也 期待 接下来 这 段时间 我们 这边 分享 内容 能够 对 观众 朋友 们 有 一些 帮助 既然 提到 创业者,

其实 创业者 一直 是 一个 大众 来说 非常 酷, 然后 有种 梦想 的 这样 的 一个 角色。 所以 今天 我们 聊 创业者 的 话题, 那云飞 你 能 讲 一 讲 你 个人 跟 创业者 这样 一群 人 或者 这么 一件 事情 的 因缘 吗?

我 这边 的话 自己 的 背景 就是 在 美国 读 的 高中 然后 读 的 本科 本科 学习 过程 当中 是 学习 的 计算机 其实 等于 是从 第一天 开始 我们 自己 这边 就是 对 创业 或者说 做 一个 东西 造 一个 东西 是 非常 感兴趣 的 然后 后来 毕业 之后 有 机会 在 硅谷 大厂 有 做 产品 经理 的 经验 就是 把 一个 产品 从 0 到 1 包括 从 1 到 n 都 有 这样 的 一个 历练 的 过程 然后 再 后来 有 机会 在 真格 基金 有 机会 去 做 这个 奉献 投资 这个 角色 然后 所以 要 从 投资 角度看 了 很多 的 公司 然后 从 真格 基金 出来 之后 我 就 开始 了 自己 的 一个第一次 创业 做 了 一个 奶茶 品牌 的 出海 这 是 在

诚哥 看 别人 做 多 了 之后 就 开始 手痒 了 是 吧 对

可以 这么 理解 可以 这么 理解 然后 更 多 的 是 比如说 把 大家 的 一些 好 的 项目 它 好 在 哪 以及 包括 说 可能 不太 幸运 可能 停掉 了 的 项目 它 为什么 原因 停 了 然后 等等 这些 有 了 一个 基本 的 感觉 之后 就 开始 出来 做 这个 一个 奶茶 出海 的 一个 项目 今天 其实 听众 朋友 们 如果 想 搜 也 可以 搜到 就 叫 ot. co 可以 更 多 了解 在 WE 的 亚 米尔 上 都 有 你

刚才 是 那个 期待 你 说 啊 你 又 是 读 计算器 的 你 又 是 美国 大厂 做过 然后 这个 机型 做 完 之后 要 搞 自己 的 创业项目 了 我 以 为什么 造 火箭 啊 或者 是 元 宇宙 啊 然后 你 跟 我 说 是 一个

奶茶 出海 对 对 对 我 也 当时 也 想 去 造 火箭 的 后来 发现自己 造 不了 火箭 没有 学 到位 对 然后 后来 就 做 了 奶茶 这个 项目 然后 再 后来 也 陆陆续续 做 了 做 了 一些 项目 所以 其实 对造 东西 或者 创新 创业 这个 事情 本身 是 有 一手 的 经验 和 体感 的 然后 再 往后走 我 其实 发现 在 北美 这边 的 华人 创业者 包括 我 自己 在 做 的 过程 当中 都 是 有 一种 说 摸着石头过河 的 感觉 但 其实 我们 已经 不是 第一代 的 华人 创业者 了 对 吧 你 像 上 一代 的 袁征 对 吧 咱们 zoom 的 创始人 然后 在 包括 像 Z1 区 的 朋友 们 可能 更 多 知道 这个 Lineback 说白了 就是 中国 的 这个 小 黄车 搬 到 北美 对 吧 Tobi 他们 作为 更近 一辈 的 这个 创业者 所以 我们 看到 一个 非常 清晰 的 一个 机会 就是说 华人 我们 本身 创业 能力 也 很 强 对 吧 思维 也 很 缜密 也 很 勤奋 为什么 每 一次 一个 华人 创业 的 时候 至少 我 自己 的 感觉 是 好像 都 是 在 自己 在 摸索 自己 在 去 学习 怎么 去 规划 业务 找 市场 做 团队 建 团队 找 投资 搭 融资 计划书 等等 这些 事情 我们 如果说 做 一个 社区 来 服务 来 服务 大家 尤其 围绕 大家 的 创业 壁坑 然后 找 队友 所谓 找 队友 人 脉 以及 最后 找 投资人 找到 合适 的 投资人 对 吧 拿到 自己 的 第一桶金 叫 投资 前脉 所以 围绕 这 三块 给 在 北美 的 华人 做 很多 的 帮助 我们 现在 也 在 走 到 下 一个 阶段 开始 不仅仅 服务 华人 而且 也 会 服务 一些 在 北美 的 亚洲 人 亚裔 进而 进入 更 多 的 北美 的 创业者 创新者 的 人群 当中 去

所以 BetaFellowship 相当于 是 一个 专门 服务 于 创业者 来 帮助 曾经 的 你 这样 的 创业者 的 这些 问题 的 这样 的 一个 社区 可以 这么 说

对 那 奶茶 是 服务 的 一部分

吗 如果 要講 我 這 奶茶 還在

做 嗎 奶茶 的 話 我現 在 是 沒 有 活躍的 去 運營 它 但是 我 在 裏 面 還是 有 股份 二位 的 奶茶 我 是 肯定 是 可以 給 二位 送到 的 那

我們 聽眾 呢 我們 要 為 聽 眾謀 福利 家人 們 對 我 剛想

說 像 我 不 知道 你 的 聽眾 program 裏 邊 或者 你 的 聽眾 裏 頭 是不是 有什 麽 每期 抽獎 或者 每幾期 抽個獎 啥 的 然

後 我 這邊 也 願意 盡 一點 我 的 綿薄 之力

这个 做广告 了, 现在 我们 有 自己 的 微信群, 然后 大家 可以 搜索, 我 shownote 里面 会 写 到, 中国 烤面包 的 缩写 nygkmb20, 搜索 这样 一个 微 信号, 然后 加入 到 我们 的 微信群 里面, 然后 这次 听到 的 这期 节目 的 听众 看上去 好像 就 有 奶茶 可以 抽。

没 问题, 没 问题。

okok 吹远 了 吹 远 了 那 我 觉得 是 这样 一个 脉络 我 觉得 可能 是 挺 清晰 的 也 是 相对来说 一个 比较 经典 的 一个 硅谷 人 的 GQ 创业者 的 一个 脉络 就 可能 是 大家 很多 人 都 是 技术 出身 然后 在 大厂 里面 做 工作 学到 了 很多 怎么 去 做 产品 的 这样 一个 经验 这个 经历 可能 会 还 相对 比较 特殊 就是 你 有 一些 投资 相关 的 事情 云飞 你 提到 你 之前 在 真格 做过 包括 我们 其实 之前 也 做 过 一期 节目 是 关于 打 工人 也 能 做 天使 投资 其实 有 很多 的 人 像 Kat 其实 你 也 是 就是 作为 一个 业余 的 这样 身份 进行 一些 投资 然后 获取 一些 行业 的 消息 或者 金钱 的 消息 最 有趣 的 一点 是 让 我 觉得 你 现在 相当于 是 再 往前 一步 就是 不仅 你 自己 是 个 创业者 还 说 你 作为 一个 创业 服务 的 社区 来 服务 创业者 所以 我覺 得 有 個 很 好奇 的 問題 就是 大家 之前 好像 在 媒體 上面 看到 創業者 都 是 一個 非常 偉光 正 的 形象 甚至 於 可能 他 這個 光環 也 是 刻意 被 加上 去 的 因為 我 也 知道 就是 有些 創業者 為 了給 自己 的 項目 拉 更 多 的 資金 或者 說 是 關注度 他 可能 會主動 地 去 接受 媒體 的 採訪 並且 把 自己 可能 說 得 比事實 情況 下 更偉光 正 一點 所以 一个 真实 的 创业者 他 是 怎么样 的 或者说 问 的 更 尖锐 一点 就是 作为 一个 创业者 他们 会 面对

的 困境 是 什么样 的 好 问题 创业者 有 一种 感觉 就是 你 每天 都 在 度假 但是 你 每时 每分 每秒 都 在 工作 大家 可以 体会 一下 这句 话 你 感觉 每天 都 在 度假 但是 你 每分 每秒 都 在 工作 因为 没有 人 在 告诉 你 说 今天 要 干什么 那么 你 就是 早上 起来 说 我 今天 我要 干嘛 对 吧 他 是 一个 非常 尤其 作为 创始人 或者 是 C level 创业者 核心 团队 的 人 同时 你 早起 可能 是 5 点钟 的 早起 也 有 可能 是 9 点钟 的 早起 完全 取决于 你 上 一周 或者 你 上 一个 时间 阶段 你们 销售 情况 怎么样 你 还 能 不能 发 得出 下 一个月 的 工资 对 不 对 这 是 一个 非常 不 稳定 尤其 作为 早期 创业者 当 你 的 客户 量 可能 没有 超过 10 人 或者 你 月 收入 没有 过 几

万美金 的 时候 听 下去 好像 像是 一种 更 高级 的 自由职业者 可以 这么

说 但 自由职业者 不用 担心 发工资 吧 这个 要 担心 发工资 对, 这 是

更 高级 的 部分 就是 要发 别人

工资 的 自由职业者 你 自己 是 自由

的, 别人 不是 自由 的 很 准确, 很 准确 这个 是 创业者 这么 一个 状态 所以 说 尤其 是 对于 第一次 创业 的 人 大家 很 容易 就 紧绷, 非常 紧绷 然后 时时刻刻 掉入 到 每分 每秒 都 在 工作 的 这样 一个 怪圈 里头 去 当 项目 发展 好 的 时候 非常 的 兴奋 然后 当 项目 发展 可能 稍微 慢 一点 的 时候 就 容易 垂头丧气 这 都 是 第一次 创业者 一定 会 遇到 的 问题 然后 包括 跟 团队 之间 说 我们 什么 时候 聊 股份 的 事 啊 咱们 怎么 分钱 啊 一般 的 第一次 创业者 都 会 揪 着 这个 话题 不说 不聊 聽 上去 你 剛才

說 到 一些 第一次 創業者 的 這個 問題, 我 感覺 可能 像是 一種 生活 模式 切換 的 不 適應, 因為 突然 從 朝九晚五 的 這樣 一個 打 工人 的 身份, 突然 就 變成 了 一個 高級 自由 職業者, 好像 怎麼 回 事情, 我 到底 要 不要 早上 七八 點鐘 起床, 要 不要 擠地 鐵, 如果 沒有 的 話 是不是 會覺 得 很強 的 不安全感, 我 是不是 沒有 在 做 正確 的 事情。

一个 很 微妙 的 时刻 就是 当 你 账 上 的 钱 只够 发 这个 月 的 工资 的 时候 或者 你 下个月 的 工资 不 知道 钱 怎么 来 的 时候 那么 你 今天 晚上 比如说 是 这个 月 的 第二个 周 的 周日 你 今天 晚上 是 工作 还是 出去 融资 那 这 已经 到 了 一个 周末 对 不 对 那 你 完全 按照 道理 来讲 你 应该 是 什么 给 自己 一些 调整 给 自己 一些 恢复 精力 的 这个 时间 无论 你 做 多 大 的 买卖 你 都 需要 去 有 这个 恢复 精力 的 时间 但是 你 在 休息 的 时候 你 脑子 里边 就 会 有 一个 小人 在 这 敲 这个 在 这 对 你 说话 就 开始 说 你 知道 吗 如果 你 下个月 发不出 工资 就 会 导致 这个 项目 死 了 就是 因为 今天 晚上 你 没有 去 给 这个 投资人 打电话 而 在 这 躺 着 这个 微小 的 这个 时刻 其实 是 很 容易 吃 到 很多 创业者 的 心智 到 他 最后 说 受不了 说 实在 受不了 了 就 最后 放弃 了 然后 我们 也 说 到 就是 很多 创业 失败 它 不是 因为 你 账 上 没 钱 失败 了 也 不是 因为 说 你 尝试 了 好久 找 不到 客户 失败 了 也 不是 因为 说 创业者 撕 逼 两个 创神 之间 撕 逼 导致 这个 项目 崩 了 不是 的 而是 以 你 创业者 最后 的 战斗意志 的 消退 你 觉得 这个 事 我 放弃 了 这个 时候 这个 项目 是 真正 意义 上 的 就 要死 掉 了 只要 不 放弃 都 还是 有

机会 的 关于 4B 这个 我们 要 再 做 一下 广告 大家 可以 听 一下 我们 之前 刘晓孝 律师 做 的 一期 股权 分配 的 这样 一期 节目 然后 他 就 讲 到 了 很多 创业者 4B 的 例子 我 觉得 关键词 就是 但凡 你 开始 股权 分配 一半一半 分 的 时候 4B 就是 这 感觉 是 可以 在 旁边 磕 瓜子 一定

会 导致 的 非常 同意 非常 同意 一半一半 这个 事情 是 我们 坚决 反对 的 就是 基本上 两块 吧 如果 有人 这么 干 我们 反对 然后 有人 这么 干 我们 不 投 为什么 呢 因为 你 在 资本主义 市场 下 的 或者说 这个 所谓 自由 经济 也好 whatever 就是 无论 你 怎么 叫 这个 东西 它 的 核心 的 逻辑 还是 你 的 权责 是 统一 的 就是说 你 的 权力 越大 你 责任 越大 然后 呢 当 你 这个 事是 所有人 的 责任 的 时候 或者 是 两个 人 所谓 均摊 责任 的 时候 那 就 这个 事 就 没有 重心 对 吧 没有 牵引 你 没有 牵引 就 没有 方向 没有 方向 就 不会 出现 实质性 的 进展 你 这个 项目 就是 在 原地打转 有点 就是 南辕北辙 这个 感觉 所以 这个 是 为什么 我们 自己 本身 也 极力

反对 对, 具体 的 例子 大家 可以 听 那 一期 节目, 真的 是 太 多 非常 精彩 的 撕批 故事。 所以 刚才 你 提到 的 就是 相当于 是 这样 的 一个 生活 状态、 生活节奏 的 一个 巨大 的 变化, 特别 是 对于 第一次 创业者 来说。 本来 其实 每周 七天 里面 两天 休息 其实 也 是 一个 主要 是 围绕 打 工人 所 设计 出来 的 这样 一个 节奏感。 包括 我 觉得 刚才 那个 例子 非常 形象, 就是 我 可以 想象 就是 这样 一个 创业者 躺 在 床上, 一边 想 睡觉, 他 脑子里 的 小儿 还 在 说 睡 你 一把 屁, 起来 融钱。

没错 还是 很 特别 的 一段 体验 但是 你 后来 如果 你 第二次 第三次 创业 尤其 是 如果 你 把 第一个 项目 比如说 不 说 多 了 做到 几千 万美金 的 估值 公司 的 估值 对 吧 你 把 公司 最后 可能 出手 卖掉 你 大概 知道 这个 游戏 是 怎么 玩 的 了 你 大概 知道 什么 时候 该 雇人 什么 时候 该融 钱 什么 时候 该 做 产品 然后 等等 一系列 的 节奏 上 的 掌握 你 会 更 游刃有余 一些 心中

可能 不是 非常 的 慌 就是 一個 經驗 豐富 老道 的 創業者 就是 他 該 躺 的 時候 可以 安心 的 躺 下 兩耳不熟 天下事 當然 該 捲 的 時候 就 捲 了 畢竟 都

很 是 吧 對 就是 這 個 鬆 弛 的 狀 態 還 是 一定 要 有 的 但是 該 同時 該 亢奮 該 往前 衝的 時候 的 能量 同時 也 要 有 所以 這個 事 聽 眾小夥 伴們 大家 可以 體會 這個 事 怎麼 體會 呢 就是说 大家 可以 最 简单 的 方式 把 自己 说话 的 这个 或者 开会 的 这个 声音 录下来 你 会 发现 在 你 比较 累 的 这 一周 的 时候 你 开会 的 时候 我 不 知道 如果 大家 是 做 管理 这 一种 的 或者 领导 你 会 发现 你 会 很 容易 急 或者说 想 表达 的 就 比较 冲 就 整个 就是说 底下 的 这个 undertone 或者 底下 的 这个 潜台词 就是说 我 已经 都 说 的 这么 明白 了 为什么 你们 还 听不懂 这个 就是 基本上 作为 领导 或者 做 manager 没有 足够 好 的 休息 就 会 导致 一个 这种 情况 这个 时候 需要 做 的 一些 松弛 的 东西 是 说 减少 说话 的 量 但是 提高 每 一个 字 和 每 一个 句子 它 里边 所 蕴含 的 你 想 表达 的 那个 意思 的 精准度 然后 反复 去 重复 这个 句子 就 可以 了 因为 基本上 人 说 一遍 话 对方 是 只能 差不多 get 你 60% 的 意思 就 感觉 这

是 换 一个 词 吧 互联网 热词 就是 利器 如果 你 觉得 你 太紧 了 的话 利器 就 很重 然后 感觉 大家 国内 现在 都 利器 特别 重 说明 大家 都 工作 太 辛苦 了 太卷。 太卷, 对。 那 除了 刚才 我 觉得 节奏 就是 很 好 的 一个点, 包括 我 在 想, 那个 我 觉得 不 建议 听众 尝试, 听过 就算 过 了, 我 觉得 是 可以 尝试 一下, 比如说 你 跟 你 的 老板 说, 这个 月 我 要 尝试 一种 体会 创业者 心情 的 工作 方式, 就是 自己 调整 节奏, 比如说 有 几周 我 七天 全在 工作, 但 有 几周 我 可能 就是 基本上 都 在 躺, 然后 我 感受一下。 当然 我 不 知道 你 老板 同 不 同意 但是 我 觉得 这是 一个

然后 你 老板 会 说 你 是不是 在 准备 集中 面试

对 但是 我 觉得 因为 我们 107 就是 请 了 一个 嘉宾 布朗 主任 郭凡 他 提到 了 一段时间 他 是 辞职 了 之后 自己 一个 人 在 那边 做 事情 其实 我 觉得 这个 把 控 节奏感 的 这件 事情 其实 跟 创业者 还 挺 像 的 就是 唯一 的 区别 就是 在于 创业者 还是 有 那么 多 的 责任 在 身上 项目 会 死

掉 这样 我 想 把 节奏感 这个 事儿 说 的 再 可能 大白话 一点 就是 它 听 起来 好像 是 一个 很 fancy 或者 是 很 高大 上 很 摸不着 高深莫测 的 这个 词 其实 节奏感 这个 事情 就是 你 创业 要 干 的 一些 事一 你 要 跟 客户 聊天 你 要 知道 客户 需要 什么 你 要 把 这个 产品 做 出来 然后 二 发现 哎 你 这 产品 做 的 不错 然后 你 发现 你 自己 忙不过来 了 哎 你 要 开始 招 团队 对 吧 然后 这个 要 把 团队 大家 每个 人 都 安排 的 开开心心 的 同时 又 要 确保 大家 的 这个 到 日 啊 使 在 这个 正确 的 地方 对 吧 这个 钱要 花 在 到 日 上 最后 这个 团队 也 来 了 发现 钱 上 要 开始 往外 发工资 了 对 吧 那 你 账 上 的 每个 月 你 要 发 多少 钱 出去 然后 你 现在 账上 的 钱够 你 活 几个 月 的 然后 你 在 可能 剩 了 不到 12 个 月 的 钱 的 量 的 时候 你 就要 开始 去 聊 投资人 了 对 吧 开始 来融 更 多 的 钱 然后 来 完成 下 一个 阶段 再 回到 第一步 这个 产品 整个 的 优化 迭代 聊 更 多 的 客户 做 更好 的 产品 然后 再 到 第二阶段 招 更 多 的 人 更 优秀 的 人 再 回到 第三方 阶段 再 去 融 更 大 的 钱 就 说白了 就是 todo 对 吧 你 就是 这些 事 都 是 要 排 着 去 干 然后 别 过于 纠结 一些 细节 也 不要 过于 就是说 被 一些 盲区 就是 完全 不 考虑 钱 或者 不 考虑 团队 然后 只 考虑 客户 这个 东西 还是 要 有 一些 平衡感 在 里头 的 讓 我

感覺 就是 甚至 於 我 在 想 就是 假使 一個 創業者 他 一直 很忙 當然 健康 問題 先放 一邊 他 一直 很忙 其實 也 不 一定 是 一個 好 的 事情 因為 比如 說 一個 業務 一個 公司 它 其實 成長 也 是 有 一個 平衡感 它 前進 的 速度 也 是 有 平衡感 的 可能 說 是 我 最近 這個 業務 其實 我 就 不 應該 擴張 那麼 狠 其實 我們 應該 再 做 一會兒 看看 怎麼樣 再 進入 下 一步 這樣 的 話 其實 創業者 這時候 太快 也 是

有 問題 我 非常 同意 你 说 的 这个 点上 因为 当 你 说 一个 创业者 很忙 的 时候 我们 在 说 的 这个 忙 其实 是 这个 创业者 他 在 不断 地 输出 他 的 努力 我们 做生意 的话 很 讲究 的 一个 东西 就是 投入 和 产出 比 我们 投入 的 其实 就是 我们 的 精力、 时间 还有 钱当 我们 说 一个 创业者 很忙 的 时候 我们 其实 在 说 的 是 这个 人 他 一直 在 投入 但是 真正 好 的 生意人 或者 是 企业家 他们 关注 的 是 不仅仅 是 投入 而且 还要 关注 那个 产出 所以 就是 会 使 这个 巧劲 一个 礼拜 工作 40 个 小时 不 一定 就 比 一个 礼拜 工作 30 个 小时 的 人 要 所谓 的 最后 的 产出 要 多 我 知道 这个 ElonMusk 经常 喜欢 说 的 是 什么 睡 工厂 对 吧 你 多 工作 对 吧 我 就 能 getmoreworkdone 对 吧 我 能比 别人 完成 更 多 的 什么 40 小时 60 小时 80 小时 我 能干 更 多 但是 你 里边 的 细节 你 从 老板 的 角度 来讲 不是 这样 但 从 你 的 打 工人 的 角度 来讲 确实 是 这样 因为 你 用 手安 零件 对 吧 你 干 40 小时 的 活 你 就是 能安 比如说 10 个 零件 但 你 80 个 小时 你 基本上 就 能 按照 180 或者 170 对 吧 可能 会 有 一点点 折损 所以 大家 去 听 这些 个 言论 的 时候 都 可能 要加 一些 自己 的 思考 和 亲身 体验 在 里边

你 刚才 说 创业者 不 应该 太忙 我 现在 信 你 你 知道 为什么 吗 因为 举出 的 例子 是 一周 工作 30 个 小时 和 40 个 小时 对比 我们 打 工人 40 小时

是 标配 好 吗 包括 其实 打工 也 可以 去 做 工作 吧 都 是 可以 去 考虑 你 的 时间 投入 和 产出 比 这个 事儿 我 相信 在 咱们 的 听众 里边 无论 你 是 正在 大 公司 做 小 公司 做 还是 你 自己 在 创业 我 就 举 一个 简单 的 例子 比如 开会 这个 事儿 对 不 对 那 你 无论 什么 公司 你 都 要 开会 对 吧 那 有 一些 会 你 考虑 这个 事情 它 的 产出 到底 怎么样 我花 一 小时 给 它 做 着 对 不 对 那 我 最后 产出 到底 是 怎么样 我 这会 能 不能 推 实在 推 不了 ok 那 你 就是 上 但是 基本上 能 推 还是 要 推开 会 的话 default 我 建议 大家 能 推 还是 推 除非 这个 会 让你能 看到 非常 清晰 的 说 我 在 这 里面 能够 抓 到 这个 价值 或者 那个 价值 或者 给 客户 能够 提供 这个 服务 所以 我 只是 舉一個 非常 細且 具體 的 這樣 的 一個 例子 讓 大家 去 感受 我 說 這個 時間

投入 產出 比 這個 事 這讓 我 想到 剛才 我 說 40 個小時 其實 也 會 感覺 會 傷害 到 很多 我們 的 聽眾 我們 還蠻 多 聽眾 是 在 國內 我剛 還在算 96 是 一周 多少 個小時 那剛 才 提到 了 圍繞 了 很多 點 就是 關於 創業者 怎麼 去 把 控 自己 的 節奏感 或者 說 是 時間 的 投入 那么 假使 一个 创业者 比如 他 比较 老道, 他 可能 之前 有过 经验 了, 然后 他 大概 知道 一个 创业者 其实 也 不用 瞎忙, 然后 包括 什么 时候 该 更 忙 一点, 什么 时候 该 更 松弛 一点, 但是 还是 会 有 很多 连续 创业者 他 可能 创业 失败。 那 除了 这个 节奏感 之外, 他 还 会 有 哪些 碰到 的 一些 挑战 和 困难 呢?

在 创业者 这块 我们 看到 大家 的 常见 的 struggle 或者 是 常见 的 困境 有 三大类 一类 是 任职 的 问题 第二类 是 找 不到 合适 的 队友 人 脉 第三类 是 找 不到 合适 的 投资人 钱脉 对 那 我们 先说 第一类 就是 也 是 最 常见 的 一类 就是 这个 其实 我 这里 举个 例子 就是 你 如果 去 一些 城市 比如说 三四 线 的 城市 就是 它 的 信息 可能 并 没有 那么 的 像 比如说 一线 城市 那么 的 发达 对 吧 你 可能 你 问 他 说 比如 你 去 问 一个 四线 城市 正在 做生意 的 生意人 你 问 他 说 你 知道 VC 吗 你 知道 风险投资 吗 对 吧 大部分 人 他 是 不 知道 的 但是 他 知道 贷款 但是 这些 人 是 不够 聪明 吗? 其实 不是 的 不 缺乏 聪明人 不 缺乏 精明 的 人 不 缺乏 勤奋 的 人 但是 他们 不 知道 VC 这个 事情 这个 就是 认知 上 的 差别 那么 我 回到 创业者 这个 事 创业者 里边 认知 差距 在于 哪 呢? 比如说 像 最近 AIGC 火 了 就是 人工智能 自动 给 你 产生 的 那种

突然 火 起来 了 就是 人工智能 给 你 画画 或者 帮 你 写文章 这个

技术 我们 朋友圈 都 刷屏 了 没错 那 你 看 这个 时候 如果 你 作为 一个 创业者 这个 领域 我要 进来 其实 已经 就 晚 了 因为 已经 跑 出 非常 清晰 的 龙头 出来 并且 这 里面 的 泡沫 已经 开始 出现 了 那 你 作为 一个 创业者, 尤其 初次 创业者 的 人, 他 对 这 事情 是 没有 认知 的 比如说 你 现在 一个 大学生, 大四 或者 大三, 或者 是 你 现在 刚 工作 一两年 准备 考上 出来 搞个 项目 你 一 听 AIGC, 最近 文章 到处 都 是, 什么 峰会 都 在 聊 这个 内容 这 一定 是 一个 非常 好 的 创业 方向, 就 被 卷入 了 这个 泡沫 当中 我们 就是 很 痛心 看到 就是 一年 前该 入场 的 这种 机会 比如说 我们 其实 布局 AIGC 的话 就是 在 一年 前 一年 半 之前 我们 开始 布局 这个 菜单 那 等到 今年 开始 爆发 出来 的 时候 我们 知道 OK 这个 时候 是 该 收获 了 而 我们 这个 时候 还 看到 身边 还有 进场 的 包括 我们 贝塔 自己 的 社区 会员 跟 我 去 聊 他 说 我 要 去 做 AIGC 因为 他们 是 我们 的 会员 所以 我们 会 把 这个 信息 第一手 的 去 分享 给 他 跟 他 讲 说 这个 领域 现在 已经 泡沫 了 你 不要 再 去 做 了 你 换 一个 赛道 你 比如说 看一看 SARS 的 赛道 或者 去 看一看 接下来 中 美 之间 你 继续 走 这种 merchandise 比如 D2C 这种 赛道 你 像 这种 赛道 在 两三年 之前 是 非常 火 的 我 记得 印象 非常 深刻 两年 前 国内 D2C 火到 爆对 吧 上半年 火 D2C 下半年 火 SARS 然后 就 疫情 所以 这个 事情 就是 认知 上 你 创业者 能够 对 这个 市场 的 trend 有 一个 基本 的 认识 因为 大家 不 做 VCE 或者 不 做 投资 的话 你 很 难 去 看到 趋势 所以 这 是 我 鼓励 很多 创业者 在 去 选 自己 的 创业 方向 之前 首先 对 市场 有 一个 清晰 的 认知 其次 对 自己 能 干什么 就是 没有 金刚 盾 不染 瓷器 火 从 你 的 核心 能力 里头 你 去 找 一个 能够 匹配 上 正在 崛起 和 足够 大 的 这样 一个 市场 那 你 就 往里面 干 就 可以 了 西洋 行业 就 不要 进 了 对 不 对 你 像 那个 什么 当年 什么 数码相机 跟 胶卷 相机 去 卷 的 时候 对 吧 那 你 胶卷 相机 你 发展 再 龙头 再 牛 逼 那 没 办法 这 就是 西洋 行业 了 这个 行业 也 闻 出来 就 会 杠 就 不要 去 弄 了 然后 我 听

上去 就 像是 大家 会 说 到 的 选 赛道 基本上 认知 就是 像 选 赛道 这样 一件 事情 对选 赛道

这个 事情 就 有点像 钓鱼 就是说 你 如果 是 一个 创业者 你 出海 钓鱼 对 吧 然后 你 的 责任 是 带 着 你 的 船员 打到 鱼 那么 你 赛道 越大 我 经常 说 的 一话 叫 对 你 的 创业者 的 容错 率 就 越 高 赛道

大是 什么 概念 呢 怎么 叫做 大

呢 再 到 大 就是 比如说 咱们 一起 出海 去 打鱼 的话 那 我们 知道 去 一个 池塘 里边 或者 海域 里边 有 5 万条 鱼 的 地方 我们 的 船 打 50 条鱼 就 能 吃饱 这条 船 就 能活 下来 或者说 这个 公司 就 能活 下来 然后 我们 在 一个 5 万条 鱼 的 海域 里边 去 打 相比 于 一个 在 有 一个 50 条鱼 的 这个 海域 里边 去 打 的 时候 那 我们 每 一次 挥杆 我们 就 更 轻松 了 今天 这杆 掉 不 着 无所谓 因为 反正 五万 条鱼 对 吧 最后 我们 一定 能 钓 着 就算 有 竞品 来 跟 我们 抢 也 够 了 大家 都 能 吃饱 对 不 对 但 如果 你 就 一个 小 赛道 里边 就 五百 条鱼 那 你 每 一杆 都 要 去 想 清楚 因为 你 这 一杆 下去 你 钓 不 上来 你 的 同行 就 会 钓上来 你 的 同行 钓上来 了 这个 湖 里边 就 剩 49 条鱼 了 就 不 存在 一个 说 大家 都 能 吃饱 的 情况 了 你 就 会 有人 吃不饱 对 不 对 所以 为什么 说 我们 选 一些 足够 大 的 marketsize 这个 是 非常 非常 重要 的 那 你 上升 到 我们 常见 的 案例 对 吧 Uber 跟 Lyft 两个 人干 一样 的 事 就是 在 北美 做 打车 对 吧 两个 人活 的 都 还 OK 然后 这个 Google 跟 Bing 跟 什么 YahooSearch 这些 做 搜索引擎 的 大家 都 干 同样 的 事情 但 最后 都 把 自己 干 上市 了 其实 问题 也 大 差不差 差不多 对 吧 Shopify 然后 跟 Squarespace 对 吧 跟 什么 Wix 都 是 干 舰战 工具 的 对 不 对 虽然 说 体量 上 最后 有 差距 毕竟 有 赢家 有 输家 嘛 但是 人家 最后 都 是 相当 大规模 的 公司 养个 几千人 还是 没 问题 的 这 就是 市场 大 的 它 的 美妙 之处 给 很多 创业者 更

多 的 机会 相对来说 我 觉得 也 是 跟 红海 蓝海 也 是 有 关系 刚才 你 提到 了 AITC 那个 事情 就是 其实 这个 市场 已经 很多 人 已经 在 这边 了 所以 这个 时候 就 已经 变成 了 一个 不好 的 市场 比如说 你 刚才 那个 五万 人 的 海 然后 你 过去 的 时候 发觉 乌泱 乌泱全 是 打捞 鱼船

那 你 可以 走 了 对 你

说 Uber 和 Lyft 这个 事情 还 挺 真实 的 因为 TK 自己 也 意识 到 这件 事情 了 所以 为什么 他 现在 做 CloudKitchen 保密 程度 非常 非常 高 啥 也 不 告诉 你

CloudKitchen 他 是 干嘛 的 CloudKitchen 就是

专门 做 一个 给 外卖 公司 用 的 中央 厨房 就是 你 不再 需要 从 一个 有 门面 的 一个 饭店 里 出 你 的 菜 你 可以 在 一个 完全 没有 店面 的 只 负责 做菜 的 这样 的 一个 巨大 的 建筑物 里面 做菜 那 他 现在

为什么 做 这个 事情 要 保密 呢

他 就是 发现 过去 Uber 一直 都 很 高调 说 你 看 我们 又 成功 的 拿到 了 多 大 的 市场 你 看 我们 又 成功 融了 多少 只 又 涨 多 大 了 他 觉得 这个 造势 的 过程 不仅 是 帮 了 他 自己 造势 同时 还 帮 Leaf 造势 使得 Leaf 也 可以 跑 去 跟 投资人 说 你 看 根据 Uber 公开 的 信息 来说 他 已经 做 了 这么 大 了 所以 你 信不信 我们 跟着 做 其实 也 有 很大 的 潜力 然后 呢

就 导致 啊 也 一样 对 Leaf

很 好 的 能够 永远 拿到 钱 所以 他 这次 就学 精了 就是 我 啥 也 不 告诉 你 我 去 哪个 国家 做 什么 做 的 有 多 大 这 全部 都 非常 的 保密 我 就 不 希望 有人 来说 你 看 人家 CloudKitchen 已经 做成 这 样子 了 你 也 投点 钱 给 我 吧 我 做 个 差不多 的 也 能 做 出来 差不多 的 结果 就 不想 再 让 这件 事情 发生

有 一个 老人 的 智慧 叫 闷声

发大财 对 其实 这个 也 跟 他 发展 有 关系 因为 他 当年 干 Uber 的 时候 就是 nobodyknows 谁 是 Travis 对 吧 没有 人 知道 这个 Travis 他 是 一个 没有 被 证明 过 的 创业者 他 那个 时候 的 首要 的 任务 就是 极力 去 证明 自己 去 无限 增大 自己 最后 能 成功 的 可能性 那么 他 在 这个 大肆 PR 的 过程 当中 就 会 抓 到 很多 投资人 对 吧 抓 到 一些 对 他 感兴趣 的 人 那 当然 了 他 的 这个 要付 的 代价 和 风险 就是 帮 自己 的 同行 融资 上 可能 更 轻松 了 一些 后来 Travis 出来 之后 他 有 了 自己 的 积累 了 他 知道 他 可以 直接 给 谁 打电话 直接 给 谁 发短信 去 融资 他 整个 效率 上 跟 状态 上 他 肯定 是 策略 上 也 会 有 一些 调整 但 overall 我 是 非常 同意 Kat 说 的 这个 点 包括 上 也 提到 了 闷声 发大财 这个 智慧 还是 非常 makesense 那 除了 選一個

好 的 魚塘 之外, 那 創業者, 你 剛才 提到 三點 嘛, 第二 點是 人脈, 那麼 可以 展開 講一 講人脈 到底 具體 蘊含 哪些 的 問題 嗎?

这个 人脉 我 具体 讲 的 就是 队友 人 脉 就是 找到 比如说 我们 再 回到 钓鱼 这个 例子 对 吧 我们 一起 出海 那 就是 你 的 这个 船上 的 队友 对 吧 你 信 不 信得过 这个 队友 比如说 你费 了 半天 劲 把 鱼 捞 上来 了 然后 你 跟着 队友 说嘿 帮 我 把 这鱼 这个 留好 啊 然后 放上 冰 对 吧 别 那 个别 让 对 吧 到手 的 鱼 再 跑 了 对 不 对 那 你 在 这个 做生意 的 角度 里边 你 好不容易 把 客户 弄 进来 了 然后 你 跟 这个 团队 说 把 这个 客户 后续 服务 要 做好 然后 不要 砸 了 盘子 整个 端到 端的 流程 你 的 队友 的 用心 的 程度 这 都 是 非常 重要 的 这 是 好 的 时候 对 不 对

你 刚才 说 队友 的 时候 我 发觉 我 内心 好 阴暗 我 想到 第一个 例子 就是 你 把 鱼缸 捞 好 之后 队友 说 再见 把 你

丢下去 了 然后 你 像 这种 在 这个 时候 不好 的 时候 你 打 不到 鱼 的 时候 当 你 的 队友 你们 之间 的 可能 共同 信仰 和 这个 共同 价值观 不够 贴合 的 时候 那 就 会 出现 队友 跳船 不干 了 对 吧 然后 剩 你 自己 一个 人 了 对 吧 那 你 自己 一个 人 你 完全 服务 不了 这个 客户 那 你 马上 要 找 新 队友 所以 说 尤其 是 在 早期 的 时候 你 如果说 对外 客户 都 没有 找得 非常 明确 还 没有 找到 所谓 的 productmarketfit 对 吧 就 开始 去 被 这些 组织 上 的 事情 牵扰 心思 的话 那 基本上 这 事 没法 干 了 后勤 都 乱套 了 前面 更 不用 想 了

刚才 你 提到 找到 好 的 人 我 觉得 像 我们 在 大 公司 里面 其实 很多 时候 没有 这样 的 一个 困扰 因为 招聘 这 也 不是 我们 自己 去 处理 的 相对来说 通过 公司 统一 的 这样 一个 渠道 找到 的 人 差不多 都 大 差不差 吧 那 创业者 如何 能够 找到 这样 你 说 的 好 的 这样 的 一个 传人 呢 或者 他 面临 的 挑战 和 大 公司 会 有 什么 区别

首先 你 co founder 里头 你 最最 最最 最最 重要 的 是 找到 一个 和 你 一条心 的 人 就是说 你们 的 技能 上 OK 你 如果 稍微 差一点 或者 是 互补 度 并 没有 说 那么 那么 的 完美 这个 都 没 问题 都 是 大家 可以 成长 出来 的 但是 在 心上 因为 创业 是 一个 你 会 尝试 10 次错 9 次 的 这么 一个 journey 这么 一个 旅程 那么 在 心上 你们 一定 会受 挫折 这个 是 已经 是 一个 已知 了 那 在 这个 已知 的 情况 之下 你 如何 找到 一个 持续 支持 你 或者 你 持续 支持 你们 俩 相互支持 的 这样 一个 队友 从而 导致 你们 彼此 的 战斗意志 都 不 消退 从而 能够 提升 你们 整体 项目 的 成功率 这个 是 最最 最 关键 的 交友 爱 就 相互 的 这个 支持 跟 信任 是 非常 关键 的 这个 是 创业者 找连创 我们 这边 看到 的 很多 成功 的 项目 也好 或者 是 最后 不幸 失败 的 项目 也好 最后 归根结底 都 在 这个 点上 这个 不好 的 项目 或者说 失败 的 项目 俩 创业者 俩 私 逼 导致 项目 zombie 了 就 项目 成 了 僵尸 了 对 吧 项目 不错 的 都 是 很 好 的 事 但是 因为 俩 人 团队 不合 导致 出现 一些 就 很 不幸 所以 这个 是 最 首要 的 一个 因素 那次 要 的 呢 次要 的 就是 你们 技能 的 互补 比如说 搞 商业 的 跟 搞 技术 的 这 是 最最 经典 的 这样 的 这些 命题 了 对 吧 会 卖东西 的 跟 会 做 东西 的 配 一起 这 是 缺 一个 程序员 是 吧 可以 这么 讲 对 这个 事情 是 很 重要 当然 了 你 缺 一个 程序员 同时 你 要说 你 如果 能 在 没有 程序员 的 情况 下 搞定 客户 拿到 钱 这个 是 bytheway 所有 的 在 听 的 程序员 朋友 们 你们 在 找 靠 谱 的 商业 合伙人 的 时候 你 要 看 他 有没有 就是 在 没有 程序员 的 情况 之下 能够 靠 嘴 拿下 客户 的 第一 单 这个 是 找 所谓 商业 合伙人 的 一个 很 重要 的 一个 评判 标准 刚才 你

说 那个 标准 真的 是 好 犀利 大家 可以 拿个 小 本本 记下来 以后 找 商业 的 伙伴 我 同时 在 想 的 是 那个 商业伙伴 找 靠 谱 程序员 如果 用 一个 测试 它会

是 什么 东西 就是 你 的 这个 技术人员 能 不能 在 比如说 两周 之内 对 吧 做 一个 东西 出来 之后 你 拿 着 它 能够 能够 不 叫 瞬间 吧 能够 更 快速 的 拿到 更 多 的 单子 或者 是 客户 对 你 的 这个 信任 就是说 能 在 点 上 能 帮 直接 帮 在 点 上 这个 是 非常 关键 的 这个 是 纯 从 所谓 技术 层面 技术 互补 这个 角度 来看 这个 问题 然后 我们 看到 有 很多 的 说 ok 非常 牛 的 技术人员 配 上 非常 强 的 会 卖 产品 的 这种 商业 人 做生意 的 人 但是 最后 两个 人 就 还是 崩 为什么 呢 因为 心不在 一起 两人会 觉得 我 自己 技术 这么 强对 吧 最后 卖不出去 一定 是 你 的 什么 商业 有 问题 反过来 也 是 这样 对 吧 我 最后 客户 都 搞定 了 最后 你 的 产品 做 不 出来 一定 是 你 的 技术 不行 一旦 出现 这种 态度 或者 是 心绪 的 时候 基本上 就 尤其 在 合伙人 级别 如果 出现 这种 不合 的话 其实 是 非常 非常 大 的 风险 所以

就是 要 有 爱 同时 的话 双方 的 技术 要 互补 同时 的话 在 找到 对方 的 时候 也 要 测试 一下 对方 的 技术 是不是 过硬 对

然后 这里 我们 能 最低 接受 的 就是 两个 人 在 这个 所谓 的 商业 和 技术 的 这个 实力 上 哪怕 有 一个 比较 强 的 我们 是 能 接受 的 这个 我们 不 要求 两个 人 都 极其 强 那 基本上 那 是 白马 团队 了 就 太好了 对 不 对 俩 人心 又 齐 完 了 俩 人 都 是 行业 领先 的 这种 人 这 简直 就是 闭眼 往上 投 都 没 问题

那 我 问 一个 比较 困难 的 问题 因为 刚才 你 提到 比如说 他 的 专业 能力 这个 其实 相对来说 还是 一些 有些 比较 标准 的 方法 可以 看 他 的 专业 能力 怎么样 或者说 是 有 一些 过去 经历 去 背书 那么 新奇 爱 是 靠 什么 方法

去 测试 呢 很 简单 一个 就是 你们 相互 认识 多久 了 然后 你们 之前 在 一起 是否 共事 过 然后 你们 彼此之间 平常 多久 见 一次 面 你 像 两个 经常 见面 的 人 那 一定 是因为 他们 有 一个 什么 东西 让 他们 相互 吸引 有 共同 的 价值观 或者 是 有 共同 的 爱好 等等 这 都 是 一些 基本

的 判断 如果 脱离 上下文 听 的话 会 让 人 感觉 到底 这 是 在 说 约会 呢 还是 在 找

合伙人 好 问题 啊 Kat 因为 founderdating 就是 你 像 YC 也 提到 这个

词 了 就是 专门 一个 词 叫做 创始人 的 相亲 对, 创始人 相亲, 就是

也 提到 这个 事情 你 包括 创始人 跟 融资 跟 投资人 也 是 这么 一个 相亲 的 过程 然后 有 不少 这样 的 案例 啊 然后 你 像 国内 的 这个 某 直播 平台 当年 直播 火 那阵儿 对 吧 他们 当时 融 那个 B轮 的 时候 是融 一个 170 万美金 他 这个 轮次 就是 打电话 这个 投资人 在 美国 然后 这个 创业者 在 中国 打 了 一个 15 分钟 的 电话 然后 最后 美国 这个 投资人 决定 投 就 非常 凭感觉 的 一个 投资 当然 这 两个 人 是 被 他们 的 一个 共同 朋友 介绍 认识 的 你 看 这种 就 很 情投意合 然后 并且 说 170 万 不够 我 给 你 再加 130 万 我 给 你 一共 30 万 并且 你 需要 在 6 个 月 之内 花完 把 这个 市场 直接 占 下来 因为 他 怕 他 不敢 花钱 对 吧 说 我 给 你 把 钱 打足天 哪

听 着 就 像是 一个 情圣 在 那边 忽悠 另外 一方 然后 把 钱 全部 都 忽悠 过来 的 故事 他 还 说 这 三千万 拿 去 花

千万 不要 不 舍得 花 千万 不要

不 舍得 花 然后 你 开始 怀疑 背后 有 什么 PUA 的 招式 还

没有 使 出来 对 后来 的话 这个 公司 在 国内 也 是 大家 应该 都 用 过 这个 直播 平台 当年 直播 火 那会 一个 直播 平台 就是 在 抖音 出来 之前 的 一个 公司

了

刚才 聊 了 很多 关于 人 的 相爱 相杀 的 故事 但 最后 那个 钱 听 上去 钱 可能 是不是 有 什么 门道 呢 还是 就是 钱

吧 这个 钱卖 这个 事情 就是 你 作为 创业者 你 其实 有 三个 人 你 要 去 服务 一个 是 你 的 客户 第二个 是 你 的 队友 第三个 就是 你 的 投资人 那么 投资 这个 事情 它 归根结底 目的 还是 为了 帮 你 涨 业务 就 帮 你 把 业务 做 得 更好 那么 你 在 找钱 的 时候 呢 在 环境 不好 的 时候 不要 挑 就 有人 愿意 给 你 钱 你 就 拿 着 钱 去 招人 去 做 业务 哪怕 这个 钱 所谓 我们 叫 不是 非常 聪明 的 钱 给 到 你 就是说 他 没有 办法 给 你 什么 额外 的 客户服务 也 没有 办法 给 你 介绍 什么 新 的 单子 也 没有 办法 帮 你 招人 他 就是 能 给 你 钱 它 就是 錢 和 錢 而已 對 就是 錢 而已 對 不 對 那 這種 錢 還是 在 環境 不好 的 時候 還是 要 拿 的 我們 發現 很多 創業者 他 第一次 創業 沒經驗 就 知道 你 融資要 挑 一 挑 對 吧 要 挑有 那種 戰略 意義的 投資人 你 要 看 環境 這個 是 我 跟 大家 說

一下 不要 亂 挑 這我覺 得 我們 跳步 了 一下 因為 對 於 大部分 的 打 工人 來 說 錢 不 就是 錢 嗎 你 還跟 我 說 錢 而已 是 什麼 意思 那麼 能 跟 大家 簡單 介紹 一下 什麼 叫做

好 錢 嗎 你 比如说 你 做 一个 软件 服务 比如说 你 帮 什么 宠物店 做 他们 的 店主 的 整个 客户 的 服务 包括 从 收款 到 客户 管理 等等 比如说 你 做 这么 一套 软件 出来 那么 你 的 一般 的 钱 或者 纯粹 的 钱 就是 你家 人 朋友 身边 的 可能 有钱 一点 的 人 说 我 投 你 这个 项目 他们 给 你 带来 的 也 没 办法 帮 你 带来 啥 除了 给 你 这个 钱 也 没有 办法 说 帮 你 招到 比 你 更 厉害 的 人 也 没有 办法 给 你 介绍 新 的 什么 宠物店 来 做 你 的 客户 这是 一个 宇宙 对 吧 那 如果 平行 宇宙 里头 有 另外 一个 情况 你 同时 融 这个 资 同时 干 这个 业务 对 吧 然后 呢 你 跟 北美 的 一家 巨大 的 这个 宠物 集团 去 合作 然后 宠物 间 他 说 我 要 投 你 哪怕 我 给 你 的 钱 稍微 少 一点 给 的 占 的 股份 稍微 多一点 但是 我 可以 帮 你 介绍 北美 30 家 宠物店 他们 瞬间 就是 你 客户 那 这种 就是 相对 更 聪明 或者说 更 有 战略意义 的 钱 因为 它 能够 帮 你 的 业务 有 实质性

的 增长 让 我 想到 其实 钱 这个 东西 更 像是 一种 你 把 谁 拉 上贼船 的 那种 感觉, 比如说 你 把 你 的 亲戚 好友 他们 钱 收下来, 就是 你 把 他们 拉 到 贼船, 他们 其实 他们 上 了 你 的 贼船 好像 什么 事情 也 是 不能 做, 但是 比如说 刚才 你 提到 那种 北美 的 这种 超大 的 土屋 店, 你 把 他 拉 上贼船 之后, 但 他 做 的 事情 可 就 很多 了。

反过来 其实 从 出资 的 人 的 角度 来讲 或者 投资人 的 角度 来讲 他们 也 是 想 去 上 一些 跑 得 更 快 的 船 所以 我 如果 这么 跟 大家 去 比喻 的话 与其说 上 这个 船 而 不如说 投资人 有 自己 的 船 他 可能 是 个 大 航母 然后 呢 项目 方是 有 自己 的 小船 快艇 在 往前 冲 那 航母 它 的 特点 是 什么 呢 相对 来讲 它 希望 跑 得 更 快 一些 它 希望 在 一个 新 的 趋势 或者 新 的 小 快艇 船队 出现 之前 它 能够 扔 一个 钩子 钩 到 这个 小 快艇 上 让 这个 小 快艇 往前 冲 的 时候 能够 带 一带 自己 对 不 对 那 每 一个 投资人 他 都 是 担心 去 错过 那个 跑 得 极快 极猛 极 往前 的 这样 的 小 快艇 因为 他 自己 如果 想到 下 一个 级别 他 是 需要 这些 项目 方 甚至 是 卓越 的 项目 方来 成就 他们 的 所以 投资人 也 很 焦虑 对, 我

之前 跟 投资人 朋友 聊过, 他 就 觉得 好像 是 每时每刻 都 在 错过 些 什么, 但是 像 你 刚才 说 的 聪明 的 钱, 回到 航母 这个 例子 的话, 比如说 你 让 这个 航母 勾, 它会 给 你 运送 食物, 会 给 你 一些 什么 技术支持, 比如说 有些 航母 可能 真的 是 什么 都 不能 给 你, 或者 是 有些 航母 比如说 会 给 你 很多 柴油, 但 你 发觉 你 的 小艇 是 烧 的 是 汽油, 那 也 白 打。

没错, 没错, 就是 这个 意思。

那 刚才 提到 了 知识 方面 的 一些 挑战 然后 人 上面 一些 挑战 还有 钱脉 上 的 一些 挑战 那么 我 接下去 个 问题 就是 挑战 这么 多 那 有 什么 办法 呢 因为 毕竟 个人 是 有限 的 嘛 那 你 说 我 知识 有 局限性 那 怎么办 呢 我 要 多 读书 嘛 或者说 是 人 我 找 不到 那 怎么办 在 街上 晃 嘛 因为 这 一点 我 其实 我 觉得 我们 可以 讨论一下 因为 像 像 我 是 在 大 公司 里面 工作 嘛 像 Kat 是 在 中型企业 的 工作 嘛 包括 云飞 你 是 在 创业者 这边 活动 比较 多 我们 可以 聊一聊 就是 哎 挑战 在 这边 那么 有 什么 方法 可以 帮助 到 个人 吗 比如说 我 说 知识 比如说 大 公司 的话 它会 有 很多 内部 的 一些 资料 啊 wiki 啊 包括 会 有 讲座 啊 经常 会 有人 会来 给 做 一些 呃 演讲 啊 这些 东西 拿 这 做 类比 吧 比如说 那 这样的话 创业者

有 什么 东西 其实 创业者 你 想瑞是 谁 你 都 可以 上铃铃 直接 上去 找 对 吧 你 想瑞是 谁 你 可以 直接 去 那 创业者 可能 跟 在 大 公司 里面 做 的 这个 人 的 一个 区别 在 于是 你 创业者 你 会 削尖 了 脑袋 去 找 那个 跟 你 直接 相关 并且 短期 能够 直接 帮 你 产生 帮助 的 这样 的 人 就是 高度 的 shorttermdriventactical 我 指 的 是 大多数 创业者 你 如果 是 含 着 金 勺子 出来 的 创业者 就是 你 压根 不 需要 考虑 钱 对 吧 后面 投资人 追着 你 然后 你 已经 是 什么 巨佬级 的 创业者 那 okthat sadifferentstory 你 可以 在 那 坐 着想 未来 没

问题 他们 的 困境 就是 无敌 是 多么 寂寞 这 就是 TK 的 问题

了 对 就 真的 是 那 普通

创业者 会 怎么样 就 这里 的 关键

就是 你 作为 一个 普通 创业者 你 要 去 hustle 我 经常 看到 我们 身边 的 比如说 做 AIGC 就是 对 AI 这个 研究 的 然后 他 自己 人 不 在 美国 然后 呢 中国 人 啊 人 不 在 美国 然后 呢 他 就 在 自己 的 这个 城市 然后 不断 地去 研究 AIGC 这个 方向 然后 一直 在 写文章 一直 在 做 播客 然后 就是说 有过 自己 的 思考 然后 就 觉得 说 这个 AIGC 它 是 一个 照样 行业 然后 同时 呢 我 自己 又 是 比如说 学 技术 的 然后 我 就 这个 方向 非常适合 我 我 就 想 研究 这个 事 一头 扎 进去 然后 呢 慢慢 就 会 形成 行业 里面 大家 对 他 的 一个 共同 的 认识 那 他 怎么 去 更进一步 的 去 建立 自己 的 行业 领袖 位置 呢 跟 这个 行业 里面 在座 的 一些 领跑者 或者 是 投资人 开始 进行 交流 那 这个 类比 较大 公司 里面 就是 所谓 有 公司 的 内部 资源 可以 给 你 那 这里 这种 看似 很多 很 丰厚 的 资源 跟 你 的 相关性 以及 对 你 短期 的 直接 的 帮助 的 那个 程度 究竟 有 多 大 这个 事情 是 大家 可以 去 考 虽然 很 容易 拿到 这个 就是 它 两个 因素 之间 的 相互 权衡 了 你 很 容易 拿到 但是 这 东西 不 一定 直接 对 你 短期 的 帮助 程度 非常 大 对于 创业者 来讲 你 什么 都 没有 但是 这个 时候 你 同时 又 有 了 自由 就是 你 可以 去 找 那个 对 你 下 一步 相关性 最大 的 那个 人 或者 去 试去 给 人家 去 发 codeemail 去 给 人家 就是 冷 邮件 嘛 对 吧 发冷 邮件 然后 去 参加 活动 但是 你 这种 费力 拿到 的 这些 所谓 的 资源 或者 是 关系 或者 是 认知 都 是 对 你 短期 有 直接 帮助 的

或者 我 在 想 另外 一个点 就是 因为 大 公司 就算 是 它 大 公司 但 其实 它 的 人 还是 有限 的 当然 比如说 在 一个 领域 里面 你们 这个 公司 运气 好 可能 有 一两个 大牛 就 仅此而已 然后 这大牛 说不定 最近 还是 刚刚 在 休假 然后 这样的话 你 做 事情 就 很 麻烦 但是 像 创业者 来说 就是 茫 大海 的 人 都 是 你 可以 找到 的 人 只是 当然 就是 可能 比较

累 而已 没错 其实 大 公司 跟 创业 公司 里边 还是 有 一些 区别 你 比如说 从 团队 的 角度 来讲 你 在 大 公司 你 是 没有 办法 选择 你 想 跟 谁 工作 的 对 吧 你 比如说 你 是 个 产品 经理 对 吧 人家 给 你 配 了 个 工程 经理 技术 经理 那 你 就是 这人 了 你 没有 选择 对 不 对 你 不能 说 我 不 喜欢 这个 人 我 要 找 一个 跟 我 价值观 和 信仰 更加 一致 的 人 对 不

对 大 公司 就是 你 谁 呀

你 但 大 公司 就 说 反正 差不多 你们 就 尽可能 相互 包容 一下 尽可能 干 吧 这个 事儿 哎呀 这个

听 上去 怎么 这么 像 包办婚姻 呀

你 就 尽可能 干 吧 对 吧 那 你 说 效率 上 有 一些 折损 那 你 忍 着 吧 对 吧 你 这活 你 干不了 那 别人 来 干 对 吧 他 是 这样 一个 但是 你 创业 公司 你 是 有 自己 的 选择 的 你 可以 来 选择 你 想 跟 谁 协同 然后 早期 团队 也 是 这样 你 的 这个 大 公司 我 不 知道 大家 叫 什么 叫 什么 项目 小组 对 不 对 什么 workingcrewwhatever 这样 但是 你 在 这个 小 团队 里边 你 是 可以 有 选择 的 而且 小 团队 里边 或者 startup 里边 来 在 参与 到 你 团队 的 每 一个 人 大家 都 是 愿意 干 这个 事 或者 是 对 你 这个 人有 一定 的 相信 他 一定 是 有 一个 非常 明确 的 原因 让 大家 去 聚 在 了 一起 相 比较 于 大 公司 来讲 的话 这 一点 在 团队 的 氛围 上 文化 上 还是 有 非常 大 的 不同 所以 给 你 个人 的 工作 体验 也

是 不 一样 的 我 想 另外 一个 问题 就 比如说 像 大 公司 的话 它 一般 都 会 给 个人 的 成长 会 设置 一些 东西 比如说 会 有 那种 mentormentee 中文 的话 可能 是 叫 导师 这样 给 你 配 一个 更 经验丰富 的 人 帮 你 做 导师 包括 说 你 会 有 一个 你 的 经理 你 的 经理 可能 会 说 他 的 一部分 的 职责 是 要 帮助 你 成长 这样 这些 资源 在 这边 那么 对于 创业者 来说 你 就是 你 自己 那 你 如何 去 获得 这些 指导 或者说 是 帮助 你 去 成长 的 这样 一个

额外 的 帮手 這個 其實 跟 我 剛才 的 回答 在 原則 上 是 一致 的 就是 說 茫人海 对 你 可以 组建 自己 的 导师 委员会 你 作为 一个 创业者 的话 你 没有 说 限制 说 谁 可以 是 你 的 导师 谁 不能 是 你 的 导师 但是 你 在 大 公司 里边 你 可能 说 我 的 直接 上级 就是 我 的 领导 就是 我 的 所谓 的 导师 对 吧 那 你 可能 如果 越级 去 找 他 的 老板 的 老板 的 老板 去 做 你 的 导师 就 有 可能 有 风险 让 你 的 老板 不 高兴 对 不 对 或者 是 就 会 有 一些 乱七八糟 这种 有 的 没 的 这些 问题 出现 所以 任何 事情 它 都 是 有 对应 的 好处 和 对应 的 风险 的 那么 大 公司 给 大家 配 这些 所谓 的 mentor 和 manager 帮 你 成长 其实 你 从 大 公司 角度 来看 这个 问题 這個 是 為 了 讓 你 在 這 留下 別 走, 因為 你 一 走, 你 的 這個 崗位 要 找 一個 新人 來, 新人 來 又 要 花 兩三個 月, 然後上 手, 完 了 以 後 這兩三個 月 這個 工位 又 不 出活 了, 對 吧, 那 等 於 是 大 公司 損失 同時 呢 有 個 mentor 有個 manager 看著 你 对 吧 你 太 掉价 了 他 能 就是 帮 你 把 他 提上来 所以 就是 一个 让 你 不会 说 撂 竿子 不干 了 然后 同时 也 不会 说 我 干 到 我 想 走 在 这个 时候 就 会 有人 来 进行 情绪 安抚 你 的 mentor 就 会 出现 或者 你 的 manager 就 会 出现 最近 干 的 不 高兴 了 是不是 对 我 非常 理解 我 也 有 这样 的 感受 对 不 对 然后 你 在 这 不要 走 再 坚持 坚持 PV 就 出现 了 是 吧 再 坚持 坚持 你 就要 升职 了 对 不 对 然后

你 就 留下 了 画饼 就 出现

了 对 都 差不多 那 我 在

想 从 这样 一个 利益 相关 方 的 视角 来看 投资人 会 不会 给 创业者 来 做 同样 的 事情 哎呀 我 这 钱 都 投 你 了 你 千万 不要 想不开 啊 我 也

很 压力 很大 这样 我 觉得 就是 看 项目 方 就 供给 关系 在 任何 事情 上 都 是 能够 找到 它 的 踪迹 的 你 包括 投资 也 是 这样 对 吧 好 项目 那 就是 大家 投资人 挤破 脑袋 说 我 账号 就 剩 15 万 了 我 给 你 打 14 万 我 剩下 1 万块 钱 对 吧 下个月 我 吃饭 就是 我 说 我 只 作为 一个 投资人 啊 对 不 对 那 你 给 人 说 的 就是 我 自己 认识 的 中国 人 朋友 在 北美 这边 做 投资 的 真的 是 就是 这是 真实 的 案例 给 老美 投资 然后 老美 就 非常 感动 当然 他 那个 金额 比 我 刚才 说 要 大 一些 好像 是 账 上 还 剩 50 万美金 然后 呢 就是 给 人 他 最后 投 了 个 45 万 出去 说 这个 我账 上 就 这些 钱 了 我 allin 你 然后 呢 takemychecktodayIwillmeetyou5pmatyouroffice 然后 就 直接 5 点钟 在 门口 站 着 等 然后 说 把 这个 check 签 了 字 签 了 我 把 check 给 你 结束 就是 就 有 不少 这种 截胡 的 投资 的 事情 发生 那

天下 了 大雨 吗 这个 我 就

不 知道 了 但是 就是说 有 很多 这种 抢 好 的 项目 的 时候 就是 投资人 也 会 去 把 自己 去 描绘 的 更 迫切 一些 就 非常 有 诚意 吧 可以 讲 那

在 项目 进行 的 过程 中, 比如说 像 创业者 遇到 了 一些 问题, 这个 时候 还是 出于 利益 相关 方 的 角度 考虑, 那么 投资人 会 不会 也 有 通过 一些 方法, 比如说 安排 一个 或者 自己 就 做 这样 一个 mentor 或者说 是 manager 这样 的 一个 身份?

我 这里 要说 一个 事情 就 是从 我们 自己 观察 包括 跟 我们 的 同行 投资 的 前辈 去 交流 啊 这里 的 一个 原则 就是 或者 这个 不能 叫 原则 吧 应该 是 一个 规律 规律 还是 可以 被 打破 的 但是 原则 是 没有 办法 被 打破 的 规律 来讲 没有 看到 说 一家 不 太行 的 创业 公司 因为 投资人 给 了 一个 什么 方向 或者 建议 或者 帮忙 介绍 几个 客户 而行 了 没有 啊 然后 呢 投资人 在 你 投资 前 和 投资 后 干 的 事情 都 是 一样 的 就是 你 没有 在 雪中送炭 而是 在 锦上添花 你 一直 在 干 一个 锦上添花 的 事情 这 只是 我们 这边 作为 投资 的 一个 第一手 的 体感 当然 我 知道 有 一些 基金 专门 盯 比如说 A轮 专门 投 这个 SARS 只 投 A轮 SARS 并且 只 投 做 美国市场 的 A轮 SARS 那 他们 的 核心 的 thesis 就是 你 进来 的 时候 X% 的 什么 retentionrateY% 的 growthrate 然后 我们 能够 帮 你 在 18 个 月 之内 增加 到 这个 A% 的 retentionB% 的 这个 growthrate 我们 基本上 90% 可以 确定 你 直接 能 拿到 下 一轮 谁 是 谁 谁 是 谁 谁 是 谁 多少 万 然后 估值 多少 多少 钱 的 这样 的 份额 对

吧 怎么 越 听 越 像 在

吹牛 啊 不 不 不, 这个 是 我们 真的 投了 一个 宠物 公司 然后 我们 是 跟 了 一家 美国 的 一个 公司 然后 他们 这个 基金 就 专门 投 SaaS 然后 我们 跟着 他 一起 投了 一个 宠物 类 的 SaaS 然后 他 去 开 这个 第一次 开 这个 董事会 的 时候 就是 基本上 把 自己 的 这个 playbook 直接 putitonthetable 就是说 在 接下来 18 个 月 当中 对 吧 你 的 这个 增长 要 达到 比如说 yearoveryear 百分之 多少 这个 你 的 retention 要 达到 多少 你 的 变现 要 达到 多少 这 是 最 基本 的 bar 你 如果 达 不到 这个 bar 你 下 一轮 基本上 融 不到 了 就是 把 话 说 得 非常简单 清楚 当然 这种 是 例外 啊 就

总结 一下 就是 还是 存在 保姆 级 的 投资人 但是 比较 少 保姆 且

专业 这种 就是 非常 保姆 但是 非常 专业 他 知道 自己 在 干嘛 抛开 这种 基金 之外 其他 的 大部分 的 基金 早期 的 对 吧 我们 就 没有 datapoint 就是 看 这个 人 看 这个 事情 靠 谱 makesense 嘣 投 了 那 再 到 后来 他长 得 好坏 说实话 还是 创业者 个人 素质 更 多 投资人 给 的 建议 说实话 能 听到 20% 3 就 不错 了 我

覺得 另外 一方面 視角 是不是 可能 也 是 因為 供需矛盾 的 事情 就 對 投資人來 說 反正 我 投 了 這麼 多 項目 你 死 一個 就 無所謂 但 對 於 大 公司 來 說 我 一個 經理 可能 手下 就 這麼 點人 跑掉 一個 還是 挺頭 疼 的

你 跑掉 了 可以 再招 對 不 對 然後經理 招 也 不是 自己 的 錢 公司 的 錢 對 不 對 投資人 的 話 我 投下 一個 項目 我 還要 去給 我 LP 交代 我 還要 再 募新 的 錢 我 要 再 說 服 更 多 的 人 也 是 很 難 對 不 對 所以 各自 都 有 各自 的 苦

只是 说 我 觉得 可能 说服 创业者 团队 或者 让 创业者 团队 变得 更 成长 这件 事情 可能 更难 比 在 公司 里面 让 一个 小兵 成长 更难

说实话 就 从 创业者 角度 来讲 当 你 去 融资 的 时候 最 实在 的 投资人 就 直接 给 你 介绍 客户 就 说 我 投 你 10 万 然后 bytheway 我 再 给 你 一个 50 个 我 的 这个 行业 里边 客户名单 你 就 排着 介绍 就 可以 你 就 排 着 跟 他们 讲 我 介绍 你 来 的 这种 是 能 把 说实话 一般 的 创业 团队 带到 比较 不错 的 位置 上去 的 因为 他 是 真正 帮到 你 对 所以 这个 是 这个 我 刚才

有个 问题 一直 没有 提 因为 刚才 一 开始 的 时候 你 也 提到 说 提到 mentor 提到 managercoach 就是 教练 这样 那些 问题 的 时候 你 说 到 跟 第一个 问题 一样 茫人海 你 就 去 找 吧 但是 有个 问题 就是 大 公司 里面 毕竟 你 的 mentor 你 的 manager 都 是 领 一份 公司 给 的 工资 的 所以 他们 就是 有 原始 的 动力 说 我 要 帮 你 不然的话 我 也 大家 会 问 你 给 你 这个 工资 你 在 干嘛 那 对于 这些 茫人海 领英 当中 找到 这些 人 来说 他们 为什么 要 帮 你 呢 你 有 什么 可以 让 他们 觉得 爽 的? 给 他 发钱 吗?

给 股份 比较 多 然后 再就是 比如 你们 可能 是因为 校友 对 吧 或者 你们 可能 是因为 共同 关系 朋友 介绍 然后 也 有 可能 是 这个 你 做 的 这个 项目 就是 很多 教授 就 喜欢 来 给 startup 当 advisor

哎呀 这个 好为人师 是 吧 那 老

嗨 了 就 大家 都 有 各自 的 目的 吧 因为 你 像 你 现在 在 院校 的 里面 就 喜欢 说 给 一些 比较 牛 逼 的 早期 公司 当 顾问 对 吧 那 也 给 自己 脸上 贴金 然后 你 认识 一些 早期 投资人 他们 想 关注 你 为什么 你 项目 够 好 你 人够 牛 逼 可能 他们 今天 不 投 你 不 代表 他 以后 不 投 你 因为 他 自己 有 找 项目 的 压力 所以 整个 这个 圈子 里面 大家 都 有 自己 的 供需 的 关系 你 只要 去 reachout 的 时候 就 你 比较清楚 就是说 这人 的 供需 是 什么 你 像 你 如果 找 一个 在 他 厂里 边 比较 牛 逼 的 然后 在 你 这个 行业 里边 做 的 人 他 有 可能 觉得 说 你 做 这事 不错 有 一定 的 客户 了 对 吧 你 也 能会 融个资 我 干脆 在 你 这 干个 VP 也 挺 嗨 的 挺舒服 的 对 吧 就 对 不 对 所以 这个 东西 都 是

相互 的 这 再 不气 再 不气 说 我 可以 说 我 给 这个 公司 做 advisor 那 我 这个 地格

可高 了 对 啊 对 啊 你 一旦 这 公司 未来 起来 怎么办 呢 对 不 对 你 neverknow 我 的

粉丝 Facebook 早期 的 advisor 天呐 对

啊 你 neverknow 啊 你 neverknow 然后 这个 事情 就是 像 VCE 也好 或者 是 帮助 这些 创业 企业 成长 也好 他 很 遵循 powerlaw 就是说 我 兜里 有 10 块钱 然后 我 一个 公司 投 1 块钱 然后 我 九个 公司 我 都 赔 了, 我 还 剩 一块钱, 我 就 这 一块钱 我 投 了 一个 公司 给 我 挣 了 30 倍, 挣 了 30 块钱 回来, 那 我 就 口袋 里, 对 吧, 我 30 比 10, 那 我 就是 挣 了 3 倍, 最后 结果 就是 这样 的

那 还有 一个 问题 就是 我 觉得 大 公司 可能 很多 人 深恶痛绝 的 事情 就是 天天 要死 逼, 可能 你 要 做 一个 很小 很小 的 功能, 但是 会 发觉 跟 这个 阻力 有 关系, 跟 那个 框架 有 关系, 就 可能 花 很多 的 时间 都 在 协调 说 我 做 这个 东西 你 也 不能 有 损失, 他 也 不能 有 损失, 感觉 像是 在 一个 非常复杂 的 系统 里面 还要 钻 出 一条 缝来, 我 觉得 这是 一个 很大 的 大 公司 会 碰到 的 问题, 那 对于 创业者 来说 也 会 遇到 这样 一个 非常 需要 协调 的 这样 一个 处境 了。

不太会 有, 就是 比较 少 了, 你 10 个人 以下 的 团队, 这种 沟通 基本上 大家 都 是 共识 的, 然后 也 不 存在 什么 大 公司 之间 各个部门 之间 有 一些 叫 什么 组织 摩擦力, 对 吧, 叫 OrganizationalFriction, 一起 想 齐心 做个 事费 老劲 了 当然 了 这 跟 大 公司 的 我 觉得 人 的 素质 也 都 有 关系 就是 这个 文化 呀 素质 呀 开放 程度 啊 等等 都 有 关系 但是 最后 人 还是 人 人性 这 东西 我们 是 没法 挑战 的 就是 你 老板 一定 都 是 有 一定 的 自己 的 小 我 有 一定 自己 的 想法 的 这样 的 人 不然 对 吧 干不了 老板 对 不 对 一定 都 是 有 一些 自己 的 主观 想法 那么 有 主观 想法 自己 也 花 了 很多年 好不容易 当 上 老板 也 知道 对 吧 底下人 在 想 什么 对 不 对 也 知道 上面 的 人 差不多 在 想 什么 那 他 这种 情况 就是 会 出现 有些 时候 老板 和 老板 之间 撕 逼 他 其实 不太 carecustomer 就是 他 这个 礼拜 跟 自己 的 队友 撕个 逼 versus 说 我 这 礼拜 跟 我 队友 协同 一下 Facebook 或者 是 Google 或者 是 什么 阿里巴巴 这 企业 还会 在 就是 这 企业 的 存亡 跟 我 说实话 大概 关系不大 但是 我 下个季度 的 review 我 如果 这个 b4 不 赢 对 不 对 那 我 最后 下个季度 的 review 我 就 难看 了 我 这个 月 的 奖金 就要 少 拿 那 这个 事 跟 我 的 关系 更大 对 吧 所以 我 有些 时候 在 大 公司 里头 那么 你 作为 一个 manager 或者 作为 一个 什么 vp 对 吧 你 就 会 有时候 会 考虑 一些 这方面 的 这些 东西 人性 嘛 大家 都 还是 去 考虑 长远利益 做 一个 平衡 吧 就是

所谓 的 办公室 政治 对 我 用户 怎么样 反正 我 也 不 care 反正 跟 我 没什么 太 大 关系 那 我 还 真的 可能 是 最近 一段时间 我 跟 另外 一个 东西 要 撕 逼 我 就 抢 一个 上升 的 名额 我 抢 到 了 可能 对 我 价值 更大 可能 更 多 这种

东西 因为 权责 是 一致 的 这个 我 又 回到 最最 最最 开始 就是 你 提到 说 五五分 股权 这个 事儿 对 不 对 我 当时 就 说 了 权责 这个 问题 其实 权责 这个 原则 在 刚才 咱说 的 这个 环境 里面 也 是 一样 的 就是说 你 作为 一个 公司 的 一个 主管 跟 你 作为 这 公司 CEO 你们 之间 的 权利 和 责任 是 不 一样 的 你 是 公司 CEO 你 必须 要 确保 说 OK 我 这 公司 要 做 dothebestthingforthecustomer 为啥 你 公司 最后 挣了钱 谁 挣 的 最 多 那 肯定 CEO 分 的 最 多 对 不 对 那 底下 一个 对 不 对 在 底下 干活 的 人 我

想 起来 之前 脱口秀 大会 的 时候 我 好像 忽然 说 吧 说 是 我 是 把 欢笑 带给 人间 可钱 怎么 都 被 你 拿 去 了

所以 權責統 一 這個 事情 也 是 剛才 我們 談到 的 這些 問題 的 根源 就是 你 權責 一定 是 一致 的 你 再 多加 一個 字 權責力

一定 是 一致 的 这个 这点 倒 可能 是 大 公司 稍微 好 一点 的 事情 因为 刚才 提到 嘛 就是 好像 公司 的 职责 和 收入 好像 跟 你 的 关系 没有 那么 大 那么 换 一句 角度 来讲 就是 公司 不行 的 时候 或者 有 很 艰难 的 时候 当然 会 裁员 啦 但是 可能 对于 个人 来说 也 没有 那么 切肤之痛 但是 可能 对于 创业者 来说 哇天 呐 这 赚 不了 钱 下个 刚才 提到 一个 例子 嘛 想想 就 觉得 哇 好 紧张 就是 可能 我 账户 里 的 钱 就 够 发 一个月 的 工资 的 这么 多人 嗷 在 不 看着 我 那个 压力 我 就

好 大 呀 对 但 基本 来讲 就是 我 刚举 那个 压力 这个 是 有点 dramatic 就是 有点 戏剧化 但 基本上 来讲 这个 创业者 可能 账上 剩 了 不到 三个 月 钱 的 时候 大部分 人 我们 的 个人 建议 就是 可以 选择 解散 了 对 吧 给 大家 或者 两个 月 钱 可以 我 还

以为 你 说 什么 有 什么 灵丹妙药

可以 救回来 没有 没有 没有 因为 我们 给 大家 建议 一般 是 如果 你 账 上 的 钱 不够 12 个 月 的 运营 的话 你 就要 开始 融资 了 不够 6 个 月 的话 呢 就 已经 基本上 是 危在旦夕 了 你 的 融资 这个 事情 就 应该 是 你 的 一个 第一 优先级 了 如果 账上 的 钱 不到 三个 月 那 就 对 吧 好聚好散 做个 好

老板 吃 了 吧

做 个 好 老板 把 欠 的 钱 都 还 了 把 该 发 的 钱 都 发下去 然后 从头再来 你 自己 可以 不 放弃 但是 这些 程序 上 的 东西 我们 是 强烈建议 大家 还是 做到 位 因为 说实话 我 知道 做 老板 做 创业者 很难 同时 愿意 跟着 老板 早期 来 做 队友 的 人 其实 大家 也 都 不 容易 所以 大家 都 多 一个 相互 体谅 相互理解 了 这

让 我 感觉 像是 一个 病人 突然 急救 说 他 身上 多少 血 比如 可能 50% 的 血 那 我们 救 一下 吧 30% 的 血 那 通知 家属 吧 对 刚才 我们 聊到 了 这么 多大 公司 和 包括 创业者 特别 的 那些 一些 挑战 包括 大 公司 和 小 公司 的 一些 对比 最后 我 想 问 一个 相对来说 比较 温柔 的 问题 吧 就是 你 所 看到 的 创业者 他们 那些 成功 的 那些 人 他 能够 战胜 刚才 我们 聊到 这么 多 的 挑战 的 人 他 一般 都 会 有 一个 什么样 的

特点 他们 个人 的 特点 是 不 轻易 放弃 你 会 发现 这个 人 你 跟 他 交流 完 之后 这个 人 他 首先 是 一个 不会 放弃 的 人 同时 加上 他 又 聪明 或者 勤奋 的 才智 有 很多 聪明人 是 非常容易 放弃 的 因为 他 太 聪明 了 干 就是 干干 干 然后 想 了 想 觉得 说 这个 事 应该 没 啥 前景 就 不 干 放弃 了 但 其实 很多 事情 是 你 在 做 的 过程 当中 有 更 多 的 发掘 更 多 的 思考 然后 越做越 深 越做越 深 我们 有句 话 叫 小富 靠勤 对 吧 然后 呢 这个 大富 靠命 那 回答 你 的 问题 的 第二盘 就是说 个人 是 非常 坚韧 的 那种 人 然后 另外 一种 这种 人 他 还有 个 特点 是 什么 呢? 这 跟 他 个人 没 啥 关系 啊, 就是 非常 幸运 我 为什么 要说 这个 事儿, 就 大家 听 起来 可能 这个 不是 非常 actionable 就是 好像 说, OK 那 幸运 好像 也 没 啥 用 那 大家 要 看 一些 创业者 或者 一些 投资人 去 分享 的 时候 就 说 他 到底 是因为 幸运 而 干成 了 他 今天 干 的 这个 事儿 还是 说 他 确实 是 通过 自己 的 一些 努力 或者 是 坚韧不拔 当然 肯定 是 二者 都 有 对 不 对 因为 天时地利人和 才能 干 这个 事 但是 我 的 意思 是 他 肯定 有 一个 侧重 有 一些 人 是 完全 被 大 时代 给 带上 了 一个 新 的 高度 那有 一些 人 是 兢兢业业 在 做, 没有 放弃, 也 有 生意, 做 得 也 不错 但是 性格 非常 的 坚韧, 大家 可以 去 观察 所有 牛 逼 的 企业家 或者 包括 投资人, 都 是 那种 极端 不 容易 放弃 的 人 但 我

刚才 在 想 这 问题 的 两面, 我 刚才 说 成功 创业者 的 特点, 我 还 想 说 创业者 的 臭 毛病 听 上去 好像 刚才 说 到 这 一点, 他 的 臭 毛病 可能 就是 他 这个 人 特别 固执 是

就 容易 变得 self absorbed 就是 过于 沉浸于 自己 的 想法 和 世界 里头 去 然后 再有 一些 比较 夸张 的 我 不 知道 大家 看 没 看 那个 剧 BadBlood 或者 Theranos 就是 硅谷 女 乔布斯 那个 案例 她 最近 不是 刑 被判 了 嘛 所以 这个 事 又 出来 了 当 你 过于 去 执着 于 自己 的 那个 信念 和 愿景 的 时候 你 会 不免 会 发生 一些 夸大 会 发生 一些 自我 感动 对 自我 感动 但 更 重要 的 是 夸张 甚至 会 出现 虚构 再 极端 就 会 到 欺骗 你 像 国内 这种 企业家 我们 也 见 过 不少 对 吧 后来 跑 到 别的 地方 去 了 对 吧 名字 我 就 不 说 了 然后 大家 可以 自己 想一想 对 不 对 本播客

不负责任 什么 都 没 说 对 不

对 我们 什么 也 不 说 对 吧 这 是 然后 你 再 比如说 有 一些 想 做 大事 的 你 像 比如说 伊朗 Mask 这种 他 今天 做 的 事 OK, sofarsogood 但 你 说 他 当时 降上 的 钱 只够 发 最后 一颗 火箭 的 时候 他 如果 那颗 火箭 挂 了 的 时候 那 你 说 ElonMusk 是 个 神人 还是 个 骗子 这个 东西 就是 大家

自己 去 做 评判 了 包括 运气 的话 让 我 想到 之前 我 看到 一个 关于 讲 投资 的 一句 很 有趣 的话 他 就 说 你 看 那些 投资 成功 的 人 但是 你 要 意识 到 一件 事情 就是 就算 抛 骰子 他 也 会 有 一个 冠军 茫人海 总会 会 有 个人 一直 抛到 6 他 只是 纯粹 的 运气 没错 没错 那 刚才 提到 了 坚韧 它 是 一点 所以 只要 坚韧 就 好了吗 还是 说 还 有些 其他 的

东西 坚韧 是 foundation 一定 要 坚韧

这是 基础 你 很 坚持 的 在

说 坚韧 没错 因为 太 重要 了 所以 我 反复 说用 resilience 这个 词 然后 在 这个 基础 之上 再往 上 一层 是 学习 能力 因为 不断 在 有 新 的 行业 出来 然后 不断 在 有 新 的 信息 出来 我 指 的 学习 能力 不是 你 能 考 A 加 不是 你 说 你 考试 打 满分 不是 这个 而是 就是说 你 每当 一个 新 的 行业 出来 或者 一个 新 技术 出现 的 时候 你 第一 去 问 自己 说 这个 新 技术 对 我 来讲 意味着 什么 对 我 来讲 它 能 碰到 哪些 新 的 产品 的 可能性 能够 服务 哪些 之前 服务 不到 的 客户 这个 是 你 可以 管它 叫 學習 能力 或者 叫 認知 或者 叫思維 能力 就是 你 對 這個 事情 的 敏感度 你 對 這個 事情 思考 度 有 多多

是 這個 事 有點 像 舉一反 三

那種 能力 可以 這麼 理解 就是 一個 吸納 信息 然後在 自己 大腦 裏 做 一個 整合 總結 的 這麼 一個 過程 全是 內化 的 一個 過程 然后 这里 再 往外 第三个 能力 就是 沟通 能力 就是 当 你 把 你 的 信息 都 吸收 完 总结 完 之后 你 在 对外 表达 的 时候 如何 能 简单 且 具体 的 给 大家 讲清楚 因为 当 你 简单 且 具体 的 去 讲 一个 事情 的 时候 这个 事情 就 更 容易 被 大众 所 理解 当 这个 事情 被 大众 所 理解 的 时候 它 就 更 容易 被 大众 所 传播 当 它 更 容易 被 大陆 所 传播 的 时候 你 这个 事儿 它 的 真正 的 效能 才能 更 有 可能 成 规模 的 发挥 出来 你 就 会 有 更 多 的 所谓 客户 来 吸引 你 买 你 的 东西 会 有 更 多 的 团队 吸引 你 来 加入 你 的 人 帮 你 干 这个 事儿 会 有 更 多 的 投资人 吸引 你 来 给 你 钱 像 伊朗 纳斯 这个 事儿 他 就 干 的 很 不错 你 问 他 你 要 干 这些 东西 你 的 任务 是 啥 我们 就是 想 把 人 送到 火星 上 简单 且 具体

对 不 对 哎呀 这 逼 给

他 装到 了 简单 且 具体 所以 这个 沟通 能力 还是 挺 关键 的 一个 所以 这 三个 能力 是 铁三角 首先 不 放弃 其次 要 有 足够 的 这个 学习 思考 的 这个 能力 然后 最后 你 要 把 学习 思考 这个 东西 你 哈哈哈 想 了 一堆 你 要 能 有 能力 把 它 表达出来 表达 给 这个 世界 输出 给 这个 世界 这 三个 是 非常 非常

重要 那 我 在 想 就是 畢竟 創業者 剛才 漁船 這個 例子 創業者 是 那個 船 你 知道 嗎 他 需要 領導力 或者 說 是 創業者 的 領導力 體現 在 什麼 地方 創業者 是 需要

領導力 是 需要 的 這個 領導力 在 你 帶 團隊 的 時候 很 關鍵 的 一個 事情 就是 你 首先 要給 大家 示範什麼 是 好 的 行為 然後給 你 的 船員 一機會 以身 作則 對 以身 作則 然後讓 你 的 船員 再有 一個 機會來 幹 你 幹 的 事然 後 你 在 旁邊 指點 他 然后 最后 第三步 你 就 转过身 去 不要 管 了 然后 跟 传言 说 有事 叫 我 对 吧 只要 你 不 听到 扑通一声 掉 水里 的 声音 那 你 说明 这 传言 还 没事 你 要 给 你 传言 足够 的 这个 空间 让 他 去 发挥 刚才 提到

张弛 有度, 这个 时候 就是 忙 完 了 躺 沙滩 上面 喝酒 去 了

没错, 这个 领导力 这个 事 我 必须 说 就是 你 如果 看 一下 SteveJobs 你 如果 看 一些 这种 就是 所谓 非常 典型 但是 有 一些 极端 习惯 的 一些 牛 逼 的 企业家 你 会 发现 并 不是 每 一个 这种 企业家 他 都 是 有 所谓 极强 的 领导力 他 不 一定 都 是 在 所谓 有 那个 正确 的 行为习惯 方式 对 吧 他 都 有 一些 自己 的 一些 独有 的 一些 所谓 的 小毛病 小 习惯 但是 我们 这里 指 的 领导力 大部分 都 是 那种 职业 经理人 职业 CEO 对 不 对

像 这个 像 比如 谷歌 的 CEO 劈柴, 有 这样 的 一个 人 对

对 对, 职业 经理人 这种 领导力 是 必不可少 的, 因为 他 不能 犯错, 要 很 圆滑 很 专业 所以 我 再 跟 大家 讲, 就是说 纯 创业者 最 基本 的 是 那个 铁三角 然后 如果说 你 做 了 20 年 或者 30 年 你 还是 觉得 自己 没有 碰到 那个 好 的 创业 的 方式, that sok 慢慢 地 你 把 自己 的 领导力 在 很多 人 的 一个 组织 里边 你 会 把 领导力 练 出来 因为 你 接触 的 人 越 多 尤其 是 组织 内部 的 人 你 接触 的 人 越 多 你 越 容易 锻炼 你 的 领导力 这 感觉

是 铁三角 是 一个 开始 一定 要 有 的 能力 然后 如果 你 现在 顺利 的话 领导力 慢慢 就 会 越来越 挑战 然后 同时 也 会 成长 没错 好 那 今天 我们 聊 了 好多 东西 就 创业者 我们 聊到 了 说 他 看到 困难 是 什么 包括 跟 大 公司 做 对比 然后 包括 是 应对 这些 困难 我们 在 创业者 当中 看到 了 一些 非常 需要 的 一些 特点 最后 回到 你 自己 本人 来说 当然 奶茶 别忘了 奶茶 这个 我 还 记得 没 问题 回到 贝塔 这样 一个 创业者 社群 对于 你 来说 遇到 这么 多 的 问题 包括 创业者 需要 这样 的 一些 特点 那么 你 觉得 你 办 贝塔 的 这样 一个 愿望 愿景

是 什么样 的 让 聪明 和 勤奋 的 创业者 或者 创新者 能够 做到 ontrend 的 事情 就是 做到 那个 正在 朝阳 正在 崛起 的 事情 因为 我 刚才 也 提到 了 就是说 Beta 我们 其实 服务 的 核心 的 三个 需求 就是 创业者 的 认知 队友 人脉 和 投资人 前脉 围绕 着 三件 事 所以 刚才 我 说 的 那个 第一个 就是 我们 希望 能够 让 优秀 的 这些 创新 创业 的 小伙伴 们 我们 把 我们 观察 到 的 一定 或者 大 概率 能融 到资 的 这样 的 idea 我们 分享 给 大家 在 Beta 社区 我们 是 会 写 的 非常 的 细 的 因为 这些 都 是 我们 花钱买

出来 的 教训 我 还 以为 花钱买 的 什么 东西 是 教训 然后 大家

可以 通过 自己 的 个人 的 skillsets 或者 个人 的 能力 来 匹配 哪 一些 idea 是 适合 他们 的 哪 一些 是 不 适合 的 包括 帮助 大家 去 梳理 这些 idea 这个 是 第一第二 就是 人 脉 就是说 大家 可能 现在 都 在 我们 脑子 里头 说 我 没有 合适 的 合伙人 我 想 去 找 Beta 的话 我们 这里 有 非常 多 的 准 创业者 和 正在 创业 的 人 我们 可以 帮 大家 去 组队 如果说 你 不想 组队 你 想 加入 一个 早期 初创 公司 你 也 可以 来 Beta 来 体验 一下 在 初创 公司 工作 的 感觉 和 氛围 最后 一个 就是 钱卖 帮助 大家 找到 合适 的 北美 两边 包括 中国 两边 的 钱 像 进 YC 像 我们 今年 beta 的话 YC 的话 就是 冬天 这个 batch 进 了 三个 华人 团队 纯 华人 团队 进 了 三个 然后 我们 还是 非常 非常高兴 的 他们 每个 人 拿 了 50 万美金 然后 包括 明年 我们 自己 也 会 做 孵化 今年 也 做 了 孵化 每个 项目 投了 25 万 然后 9 个 项目 所以 每年 我们 会 大概 贡献 20 多 万美金 专门 去 帮助 初次 创业者 像 学生 创业者 和 在 大厂 刚刚 出来 第一次 创业 的 人 我们 非常 非常 会 愿意 支持 大家 然后 后续 的 融资 包括 跟 红杉 啊 高融 啊 经纬 啊 包括 北美 这边 H6Z 啊 这个 BenchmarkCapital 等等 都 是 有 非常 多 的 合同 的 关系 也 会 乐意 介绍 大家 拿 他们 后续 的 钱 所以 overall 来讲 我们 还是 围绕 A 认知 B 队友 人脉 C 投资人 钱脉 这 三块 帮助 大家 去 在 创业 的 这个 道路 上 增加 大家 的 成功 可能性 那 今天

非常感谢 嘉宾 明飞 跟 大家 分享 这么 多 关于 创业者 的 故事 我 觉得 跟 听众 的 状态 不同 吧 我 觉得 对于 一个 普通人 来说 大家 更 了解 了 光环 背后 一个 真实 的 创业者 这样 的 一个 状态 和 他们 面临 的 问题 对于 创业者 来说 的话 那么 可能 在 这 一期 中 可能 会 听到 自己 碰到 的 问题 可能 会 有 一些 共鸣 或者说 听到 一些 创业 的 前辈 们 他们 所 遇到 的 一些 自己 还 没有 遇到 的 问题 非常感谢 云飞 我们 这期 就 到此结束 大家 欢迎 加入 刚才 祈祷 过 的 听 友群 这个 云飞 的 奶茶 肯定 淘不掉 啊 没 问题 然后 也 欢迎 大家 在 各大 平台 点赞 转发 留言 那 我们 后会有期 下期 再见 下期 再见

拜拜 拜拜 谢谢

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