Маргулан Сейсембаев: потерять созданное за 20 лет, не сдаться и возродиться победителем | Основатели

Я заработал около 6 миллиардов долларов, у меня отняли все, банк, месторождение, девелоперские компании. Когда жизнь конкретно бьет по лицу на отмашь, человек может начать меняться.

95% бизнесов, которые я инициировал сам, заканчивались банкротством.

С ума сойти!

Для достижения успеха создайте спрос на себя. Возможности и ресурсы приходят через людей. Искусственный интеллект должен убрать все рутинные операции, которые не имеют смысла с точки зрения человека.

Какой бы вы совет дали самому себе?

Не надо становиться кладбищем ненужных знаний.

Мы в Казахстане, и сегодня разговор с Маргуланом Сисимбаевым о будущем, о стратегии и о принципах предпринимателя, который всегда остается на коне. Я хотел поделиться, как я первый раз про вас узнал. Я, кажется, на Ютубе очень давно наткнулся на видео, где идет какой-то человек такой, азиатская внешность, очень просто выглядящий, и рассказывает какие-то истории, как он продавал какую-то компанию крупнейшим телеком-операторам, И говорит, ну я там одним предложил 200 миллионов, а потом другие пришли, 300 миллионов. Я такой думаю, это вообще кто? И я как-то так подписался, начал смотреть, начал читать, и для меня вообще открылся огромный мир вашей философии, вашего опыта, такого притом сурового опыта, который строился в сурово годы. Вы же пастухом были.

Сельской глубинке, по-русски толком не говорил. Вырос в Ауле, закончил казахскую школу, потом пошел в армию, отслужил, потом в университет. Закончил университет, сразу начал заниматься бизнесом. То есть человек без ресурсов абсолютно и без связей.

То есть наследство никакого там родителей вам?

Нет, отец агроном, мать завсталовая там. Сельская интеллигенция. Смотри, вот такие стартовые условия. Потом происходит коллапс Советского Союза. Из всех книг по развитию в то время мною причитана была Теодор Драйзер, это трилогия желаний. Там финансист, стойк, титан, по-моему, называется. Прочитал это, и больше понятия о бизнесе не было. Но уже позже, когда я университет заканчивал, я прочитал книгу Дейла Карнеги. Вот это вся база. Но так как я изначально к бизнесу относился больше как к исследователю, я все время наблюдал, какие инструменты работают, какие нет, что работает, что нет, как нужно в каких ситуациях поступать. У меня начало быстро получаться банковский бизнес, телеком-бизнес, потом купил месторождения, угольные, нефтяные месторождения с рейдсов, девелопмент. Это в 2007 году, это был пик, я заработал около 6 миллиардов долларов. Ну, совокупный капитал был где-то 5 миллиардов 800, если быть точным. Каждый раз я ловил тренды. У меня даже друзья называют меня ловцом трендов. А почему ловцом трендов? Потому что я заметил, давно уже заметил такой закон, что деньги находятся там, где внимание. Я начал следить за тем, что является модом. И вот мои друзья смеются, говорят даже, когда банки были на хайпе, ты был там. Ты был банкиром. Когда были месторождения на хайпе, ты был там. Когда development, ты был там. Потом, когда после кризиса начали уголовные дела, там, преследование, ты опять там.

Притом, насколько я помню, в международном, да.

У вас даже был вопрос? Меня обвиняли там в создании международного преступного сообщества. Это холдинг, преступный холдинг, объединяющий много организованных.

Преступных групп.— Вы были там главарём, да?—.

Я там был главарём. То есть даже там я преуспел. Далее у нас последовал конфликт с Назарбаевым. Дело в том, что четыре ведущие банка страны в то время контролировали 82% рынка. Так вот, четвёртый банк принадлежал его зятю, а три банка были независимые. Вот он решил их забрать.— Один из них был ваш?— Да, у меня был третий банк в стране. Начались политические преследования. Совокупно мне светило более 20 лет тюрьмы. Там Интерпол, розыск по всем странам мира и так далее. А потом, когда я все победил, выиграл и так далее, соцсети, и я опять там. А сейчас искусственный интеллект, и я опять там. То есть вот, друзья мне все время говорят, почему вот каждый тренд, ты в каждом тренде присутствуешь.

Чтобы подытожить, точка А. вы в ауле, пастух, нулевой стартовый капитал, точка B ваш пик бизнесовой игры, почти 6 миллиардов, это капитализация всех ваших активов, а после этого конфликт, значит, серия политических... Изъятия... Семь лет судов. Семь лет судов.

До 16-го года.

Насколько я помню, из публичных оценок ваш капитал потом стал оцениваться в районе 200.

Миллионов долларов, Это после я уже заново начал.

Это когда вы уже... То есть вы вообще обнулились?

У меня отняли всё.

Вообще всё?

У меня отняли всё. Банк, месторождение, девелоперские компании. У меня было более двухсот компаний. все отняли, вот все подчистую. 7 лет я провел в судах. После того, как выиграл суд в Дубае, в Лондоне, в Люксембурге, в Лихтенштейне, в Тюреке и в Казахстане, после этого я очистился, это 2016 год. И в 2016 году я заново начал бизнес.

И вот это 200 миллионов, это уже.

То, что вы... На самом деле не 200, меньше. Это объективно, если смотреть, в районе 150-170 миллионов. Но, как я даже в одном из интервью говорил, на самом деле я не преследовал заработать деньги, потому что я считаю, для того, чтобы жить жизнью миллиардера, достаточно иметь 100 миллионов.

100 миллионов долларов в виде активов или в виде кошмаров?

В виде работающих активов, бизнеса. Ну, чтобы эти 100 миллионов могли генерить там 12% годовых.

После того, как клан Назарбаевых ушел, это никак не... ну, нельзя было откатить или пересмотреть, если вы в судах выиграли, чтобы вам на активы вернули?

Я писал заявление во все инстанции после ухода Назарбаева. Ну, потому что у нас была объявлена политика «Справедливый Казахстан» и так далее. Везде отписки. Более того, когда я сам начал собирать документы, многие документы, на основе которых у меня изъяли активы, были уничтожены даже в государственных архивах. То есть это говорит о том, что работала преступная группа, которая зачистила после себя следы. У меня есть все доказательства. Поэтому, я считаю, при нынешней власти это невозможно. Но, ты знаешь, я на самом деле не сильно это преследую, потому что я считаю, что с будущего заработать гораздо легче, чем с прошлого.

Маргулан, скажите, а в каком проценте случаев при запуске ваших бизнесов вы ошибались и не достигали успеха?

95% бизнесов, которые я инициировал сам, заканчивались банкротством.

С ума сойти. Ничего себе.

Это я еще оптимистично говорю.

95%?

И в то же время больше 90%.

Денег я заработал на сделках, которые мне не просто принесли, мне навязали. Я не хотел в них участвовать.

Следуя этой формуле, лучше вас исключить как можно раньше из стадии принятия решения?

Абсолютно, абсолютно правильно. Я вообще считаю, что решение должен принимать не я, а контекст, внешняя ситуация. То есть сделки... Смотри, я как вот поясню. Вся моя задача должна быть не в принятии решений, я должен строить угли, куда будут лететь пчелы с медом.

К усредному.

Я строю только улей, это гарантированная вещь. Я не ищу мёд, я не ищу цветы, я не работаю как пчела. А поиском мёда и поиском цветов занимаются люди, у которых это лучше получается. Это же вопрос такой, что если брать каждого человека как гипотезу, 10 тысяч человек занимаются бизнесом, у одного выстреливает, а судьбу 9999 никто не знает. Поэтому там шансы минимальные. Я не хочу этим заниматься.

Может ли человек, который видел причины в каких-то внешних обстоятельствах, потому что его так среда воспитала, ну вот у него там окружение такое было, родители, одноклассники, коллеги, всегда же удобно сказать, что виноват государство, а вот тебе повезло, а вот у того родители, а у меня образование было не такое, как у них, конечно, они приехали. То есть всегда можно найти причины. Вот может ли человек с таким майндсетом, с такими установками врожденными, и сформировавшими его за 20-30 лет, может ли он потом поменять этот подход и что-то в себе трансформировать и попробовать по-другому, вот посмотрев, например, наш подкаст? Либо человек уже сформированный, ему очень сложно будет вот так вот переосознать взгляд на.

Мир. Но у меня подход такой, что я верю и вижу, что мир динамичен, нет ничего статичного, всё двигается. Соответственно, почему бы человеку не быть динамичным? Если мы за год меняем все клетки, По сути, через год от прошлогоднего Дениса уже ничего нет. Да, это новый Денис. То, почему наш менталитет и характер не должны измениться? Они могут измениться до определенной степени, но измениться могут. Вопрос, что будет триггером. Различные обстоятельства бывают триггером. Бывает так, что человек уже до самого дна скатился и понимает, что всё, так жить нельзя. И вот тогда, в таких ситуациях, только тогда, когда жизнь конкретно бьет его по лицу наотмашь, Только в этот момент человек может начать меняться. Такого, что там я сидел на диване, и вдруг, а ну-ка, дай-ка я изменюсь. Нет, такого не происходит никогда.— Только через боль?— Только через боль. Только через боль. Ну, это закон жизни, потому что человек привык, он живет в своей привычной среде, ему так комфортно. Он в зоне комфорта. Его должен кто-то выпнуть из этой зоны комфорта. И тогда мы поймем, что надо что-то с этим делать.

А эта небольшая пауза нужна для того, чтобы вы успели подписаться на мой телеграм-канал. Сколько бы мы себя не прокачивали в теме soft skills, без hard skills, никуда. В своем канале я пишу именно об этом, как на практике каждый день строю свой бизнес, что мне помогает оставаться на плаву и развиваться даже в это непростое, турбулентное время. Как не терять актуальность? Как добиваться результатов и делать так, чтобы твоя жизнь и жизнь твоих близких была в порядке? Переходите по ссылке в описании, и я вас там очень жду. А мы продолжаем. Какой вопрос в этом году вы чаще всего себе задавали?

Достаточно ли далеко я смотрю?

Учитываю ли я все факторы? Но в целом, если брать, это больше про калибровку своей адекватности.

Ну, дело в том, что когда мир.

Ускоряется и усложняется, основная проблема в том, что вот смотрите, есть реальность, а есть ваше представление об этой реальности. Когда они не совпадают, вы попадаете в кризис.

В неоправданное ожидание.

Да это не только неоправданное ожидание, это и несбывшиеся надежды и так далее. Поэтому, если самое главное, вы адекватно выстраиваете мнение о самом себе, а это и есть эго. Эго— это представление человека о самом себе. То вы более точно будете понимать этот мир, и вы будете эффективнее. Поэтому во времена быстрых изменений чаще задумываться о своей адекватности.

Как вам кажется, какие личные качества предпринимателя помогают ему не заблудиться?

Первое— это умение управлять своим эго. Все успешные люди, если посмотришь, они с точки зрения своего эго очень скромны. Все по-настоящему умные люди, они всегда сомневаются. Это только дураки не сомневаются. Они железно уверены в том, что говорят. Ну вот даже простой пример. Как работает эго против нас, например? Эго— это завышенное самомнение у нас самих, наше представление у нас самих. Соответственно, когда у нас завышенное представление о наших самих, мы выстраиваем неправильные ожидания в отношении этого мира, всем предъявляем претензии. И вот когда этот мир не отвечает на наши ожидания, мы либо обижаемся, либо разочаровываемся. Так вот разочарование и обиды приводят к чему? Приводят к агрессии. Ты начинаешь мстить, ты начинаешь ломать, ты начинаешь давить, ты начинаешь просить, ты начинаешь требовать. А это всё признаки слабости. Это показывает, что ты нуждаешься в этом. Этим миром правит сила. Люди убегают от всего, что слабое, и бегут к тому, что всё сильное. А сила— это когда ты не нуждаешься, когда ты не предъявляешь, когда ты доживёшь свою жизнь, когда ты довольствуешься малым, довольствуешься тем, что есть. И вот, соответственно, когда ты начинаешь это предъявлять, от тебя люди шарохаются. Ты отпугиваешь всех людей, а люди— это источники возможностей. Все возможности приходят только через людей. Ты сам отпугиваешь возможности. Соответственно, ты становишься неудачником. Вот так эго работает против тебя.

А какое ваше решение вы считаете самым важным, или правильным, или максимально эффективным, которое вы приняли за последние годы?

За последний год я принял одно важное решение, что мне в этом году уже 59 исполнилось, и я такой как... Изменение стиля, можно сказать, или опять приведение в соответствие своей инвестиционной политики, своего поведения, я сказал, что я не инвестирую больше в надежды. в желание, в мнение, в моду и так далее. То есть, что такое не инвестировать в надежды, в желание или, можно сказать, не полагаясь на это. Потому что любой стартап, любой стартап в любой сфере, любое начинание— это всё надежды, это всё желания. А я сейчас перешёл на, во-первых, две вещи. Первое, я полностью перешёл на сделки, Это то, на чем я заработал больше 90% своего капитала.

Сделка и отделка— это, как правило, инвестирование.

В специальных ситуациях, когда там конфликт акционеров, когда там кассовые разрывы нужны. Всегда какая-то кризисная ситуация. Это первый момент. А второй момент— я отошел от концепции «инвестируй и молись». То есть в моем мире сейчас все построено так, что право на мои деньги компания должна заслужить. А для этого я формирую, что бы я ни говорил, что бы ни делал, что бы я ни утверждал, что бы ни решал и куда бы я ни инвестировал, я сначала это формирую как гипотезу. потом проверяю на данных, и если эта компания, либо мое решение доказывает право на жизнь, после этого масштабирую.

Я правильно понимаю, значит, вы перестали вкладывать и инвестировать в проекты на ранних стадиях, где очень высокая доля вентура?

Не только на ранних стадиях.

Не только на ранних стадиях. Вообще в любые компании, знаешь, обычно как? Все компании, когда делают презентации, они приходят.

И рисуют вот такие графики.

Вот точка, где ты проинвестировал, и после тебя. Я все время им говорил и смеялся, говорю, почему клюшка начинается после меня, а не до меня? Давайте сделаем сначала клюшку, а потом я.

А зачем тогда вы, если уже клюшка уже есть? Зачем тогда мне инвесторы?

И вот вопрос какой? Я говорю, вот эти все клюшки, потом вот эти разделения, total accessible market, там-сам, там-сам, it's all me и так далее. На самом деле это же все надежда, это все желание, это попытка выдать желаемое за действительное. Вот мы возьмем сейчас деньги в маркетинг, больем, и мы полетим вот так, вот прогнули. Я все это режу до текущего момента. Вот до текущего момента данные покажите мне.

Инвестирую только небольшую сумму, чтобы получить возможность.

Участвовать в борде и получать отчетность. И проверяю гипотезу, что компания, да, способна поддерживать такие темпы роста и так далее, что у нее отчеты нормальные, что основатели хорошие и так далее. После того, как я собираю все данные и убеждаюсь в том, что всё действительно соответствует действительности, после этого принимаю решение масштабировать, либо списывать.

Докупать.

Списывать.

Ну, масштабировать именно, докупать.

То есть, условно, вы покупаете некий входной билет в компанию, оценивать, безотносительно там, роста фаундеров. Плох тот фаундер, который не ставит амбициозные задачи, и более того, большинство людей искренне в это верят, и даже если что-то не получается, это не мошенничество, это некие заблуждения, которые очаруют предпринимателей, и они движимо становятся благодарными.

Исходя из своего возраста, я не говорю, что это плохой метод инвестировать в надежды молодых людей.

Нет.

Просто у меня подошел возраст, когда уже, как в народе говорят, надежды юноша и питают. Но я осознал, что я уже не юноша, соответственно, для себя, я для себя решил, что я больше надеждами и желаниями не питаюсь.

Вы много времени проводите с предпринимателями, в том числе с теми, которые имеют возможность платить большие деньги для того, чтобы двигаться вместе с вами по жизни. Как бы вы сформулировали основные ошибки, либо слепые зоны людей, которые к вам приходят, и работа с которыми дает самый быстрый результат, либо наиболее эффективный? Что общего? Есть ли вообще общая?

Основа, смотрите, основа такая. Я вообще пытаюсь оптимизировать все процессы или повысить эффективность любого человека, работая через узкие горышки. Это один из методов моих. И первым узким горышком человека, любого человека, это является энергия, то, как он ей управляет. Дело в том, что я видел много успешных людей. Не все они были умными, но все они были энергичными. То есть энергия— это самый главный ресурс, который делает человека успешным, потому что энергичный человек просто тупо даже пробует больше, общается больше, встречается с большим количеством людей. У него площадь соприкосновения с реальностью больше, соответственно, у него и шансов больше. И соответственно, так как у него много энергии, он позитивен. Первое, узкоговорочное— это люди энергичные. Я просто знаю, что если человек не может управлять своей энергией, если она ему не дана от природы, то это узкая горлышко. Бывает другая ситуация. Человек очень энергичен, но не может управлять энергией, не направлять её туда, куда надо. То есть проблема у неэнергичных людей управлять энергией, а у энергичных людей управлять фокусом. Вот это две проблемы. Следующая узкая горлышко— это эффективность мышления. Это четыре главных вопроса, над которыми бились все философы мира, все мудрецы мира, все религии мира. Я сам их выявил. Это первый вопрос— каков этот мир? Второй вопрос— кто я? Третий вопрос— каково моё место в этом мире? И четвёртый вопрос— что я действительно хочу? Человек, пока не ответит на четыре глобальных этих вопроса, всё, что он будет делать,— это будет в его жизни хаос, хаотичные движения.

Как предпринимателю выстраивать стратегию, когда, кажется, горизонт планирования— это даже не годы и не месяцы зачастую?

Ну, вообще нужно сначала чётко понять, что такое стратегия. Большинство людей считает, что стратегия— это план. Это не про план, не про результаты. Это линия наиболее эффективного поведения. Так вот, какова самая правильная и эффективная линия поведения в нынешних условиях? Вот представьте, что вы едете, и вдруг воткнулись в туман. Ну вот на машине туман и ночь. Ну, максимальная плохая видимость, да? Что вы в это время делаете? Вы замедляетесь. Второе, вы переходите на ближний свет. И третье, вы на ощупь едете. Или вот когда по болоту идёте, вы же ногой сначала щупаете. Как только нащупали твёрдое, переносите вес, дальше ногой щупаете. Или в темноте идёте, вы руку услабляете вперёд и идёте щупать. Вот то же самое в нынешних условиях. Нужно что делать? Во-первых, Неправильный подход— считать, что надо совершать как можно больше ошибок и, главное, из них извлекать уроки. Это неправильный подход, потому что правильный подход— совершать как можно больше маленьких ошибок. Потому что если ты будешь совершать как можно больше ошибок, и среди них окажется одна-две большие, то тебе конец. Поэтому совершать нужно как можно больше маленьких ошибок, извлекать из них со всех ошибок уроки, и дальше там, где не ошибка, усиляй сильное. Таким образом, надо тестировать как можно больше гипотез, надо перестать что-либо утверждать, решать или делать, до тех пор, пока ты не удостоверился, что это твёрдая почва. Поэтому всё, что вы хотите решить, либо утверждать, либо делать, назвать это гипотезой. А когда вы это называете гипотезой, это значит, нужно определить метрики, Через что вы измеряете успешность-неуспешность гипотезы, вы определяете временной срок, вы определяете бюджет, вы определяете дальше реакцию. Всё. Поэтому не пытайтесь умничать в современном мире. Не надо пытаться умничать, не надо полагаться на свой опыт, знания, образование, корочку, диплом и так далее. Надо тестировать гипотезы, выявлять то, что работает, а дальше только усилия сильные. Все ресурсы и внимание направлять в то, что работает.

Мы сегодня про взлёты и падения уже немножко затрагивали тему, и поговорим ещё про это. Мне кажется, вообще один из таких ярчайших примеров, вот как прокатиться на американских горках, быть несколько раз внизу на дне, потом.

Достигать... Аппаратура моих американских горок— это сумасшедшее, да.

Да. И я хотел сделать подарок вам. Мы... У нас не только подкаст на YouTube, точнее, у нас уже несколько YouTube-каналов, у нас уже есть своё бизнес-сообщество, мы проводим большие конференции. И с этого года мы стали издавать печатный журнал, он тоже называется «Основатели». И тема второго номера как раз таки называется «Взлеты и падения», где мы раскрываем вообще на примере реальных основателей из бизнеса, притом не только из России, но и из глобальных примеров, каких-то исторических ретроспектив о том, что не бывает взлётов и беспадений, и ошибки— это неотъемлемая часть, к сожалению, любого пути, любого успешного человека. Вопрос только, делаешь ли ты на основе этого какие-то работы над ошибками, либо ты просто продолжаешь упираться. Поэтому хотел вам подарить журнал. Магическим образом у меня журнал оказывается в руках. Я хотел вам подарить этот журнал.

Спасибо.

И пригласить вас в один из следующих номеров. Мы выходим три раза в год. И в следующем году пригласить вас с одним из героев. Либо мы сделаем из этого материала какой-то спешл, потому что не все попадет, к сожалению. Мы в этой части тоже ограничены форматом. Друзья, снимаем мы несколько часов. Вот, к сожалению, в эфир попадет часа полтора. Поэтому мы пока не знаем, но подумаем, может быть, в следующем номере сделаем дополнение из невошедшего для того, чтобы вы мудростью поделились не только в таком формате видео, но и в печатке. А это всё-таки другой формат коммуникации, другая скорость воспринятия материала. Это очень интересно. Бумага— это новая роскошь.

Да-да, согласен, согласен.

Друзья, журнал можно приобрести, мы не только его дарим нашим гостям. Каждый желающий может перейти по ссылке в описании и через Озон купить. Последний номер основателя, их осталось не так много, мы уже готовим новый номер, поэтому спешите, журналы пока еще есть. Я рассказал вам про юду, это вот аналог профи Ру в Егор Рудин. Мы когда делали юду в самые первые годы, Мы решили происследовать, что отличает тех исполнителей, которые мало зарабатывают и получают плохие оценки, а после каждого задания заказчик всегда пишет оценку, и исполнитель тоже ставит оценку и пишет отзыв на заказчика. И что объединяет тех, кто получает классные оценки, а как следствие более высокий заработок. наняли двухклассных специалистов-социологов, они провели исследования, смотрели заключение, и первый пункт, незнакомый для меня термин— локус контроля. Внутренний локус контроля, что вот у людей, которые успешны, у них внутренний локус контроля, а у людей, которые получают плохие отзывы, неуспешный— внешний. Я начал исследовать, что такое внутренний и внешний локус контроля, и для меня открылся целый огромный мир, который потом подтверждался огромное количество раз в беседах с предпринимателями. Притом об этом пишет и условный Рэй Далио, о том, что большинству выдающихся людей, успешных, всегда свойственен внутренний локус контроля. И какой-нибудь Антони Робинс в тот же своих книгах, то есть два человека абсолютно разные. по принципам, но они пишут про одно и то же, что если человек видит причины в себе, прежде всего, и своих успехов, и неудач, и пытается как-то на основе этого что-то поменять, то он всегда выбивается статистически выше. Если человек всегда видит объективные причины, почему не получилось, а они всегда есть, ты всегда их найдешь, то ты, скорее всего, там останешься.

Андрей, у успешных людей есть два важных момента. Первое— успешные люди. И это, кстати, в исламе идеально об этом говорится. Успешные люди всегда во всех неудачах и проблемах винят только себя. А в исламе говорится, во всех ваших проблемах и бедах виноваты вы сами. А все свои удачи, достижения и результаты успешные люди приписывают везению, команде, партнёрам, другим людям. Они очень благодарны в этом плане. А в исламе говорится «все ваши проблемы и беды от вас, а всё благо от Всевышнего». Вот формула успеха. А что делают бедные люди? Наоборот. Когда у них что-то получается, что они говорят, они бьют себя в грудь и говорят «это я, это я, это я сделал». Соответственно, у них нет благодарности. Соответственно, никто с ними не хочет работать. А когда что-то у них не получается, они— ой, это виноват тот, виноват тот. Они всё время ищут края неба. И вот видите, какая огромная разница даже в простом психологическом восприятии механизма. А это как раз один из таких принципов. Вот это яркий показатель, пример— вот эти принципы, которые я вычленяю из жизни. и собираю то, что работает, что нет, что работает, что нет.

Мы с вами почти все конструкции ментальные, которые сегодня разбираем, они все основаны на каких-то мягких навыках, да? Они все про нашу ментальность, целеполагание, восприятие мира. отношение к нему, а какие бы так называемые hard skills вы бы порекомендовали предпринимателям, на которых они должны сфокусироваться в ближайшее время для того, чтобы вот эту эпоку неопределенности и ускорения пройти с максимально выгодной для себя.

Ну, хардскиллы, на самом деле, смотри, не только хардскиллы или софтскиллы, не это важно. У меня даже отдельная лекция есть, которая называется «О вреде лишних знаний». Знания тоже нужно приобретать только для определённых целей. Не надо становиться кладбищем ненужных знаний. Нужно приобретать знания в зависимости от необходимости решать ту или иную проблему. А та или иная проблема возникает только тогда, когда ты ставишь ту или иную цель. Поэтому, прежде всего, определитесь со своими целями. Как только вы начнёте действовать, вы начнёте сталкиваться с проблемами. Как только вы начнёте сталкиваться с проблемами, возникнет потребность в знании того, как решить эту проблему. Всё, приобретайте знания, меняйте своё поведение. И менять надо не софт-скиллы и не хард-скиллы, а менять надо именно те скиллы, которые решают эту проблему. Как китайцы говорят, неважно, какого цвета кошка лицом на мышей ловила, я к знаниям отношусь точно так же. Для меня деление носов скилы, хард скилы, бессмысленно. Для меня значение имеет только одно— знание решает проблему или нет. Не решает всё, можно и забыть.

Может быть, какие-то общие есть, например? Промпт-инженеринг, который как будто бы в любом случае тебе будет полезен, неважно, какая у тебя цель стоит и какие знания ты хочешь получать. Просто полезно общаться с искусственным интеллектом максимально эффективно.

Нет, промпт-инженеринг тоже важен в зависимости от целей. Промпт-инженеринг— это как молоток. Что ты делаешь важнее самого инструмента? Смотри, те же орехи ты можешь колоть и плоскогубцами, и кирпичом, и молотком. даже можно к локуму. Поэтому фронтовый инженеринг— это один из инструментов.

Инструмент должен быть самоштабен на цели.

Ну, как бы хорошо, когда у тебя есть понимание, какие инструменты вообще в принципе можно использовать. Это и молоток, и плоскогубцы, и открывашка, и нож, и кирпич и так далее. Но что использовать, зависит от эффективности, от момента, от контекста. Вот смотри, у меня есть такая концепция силы. И вот я там тоже преподаю такой момент. Смотрите, говорю, сила кажется нам, простым людям, вроде абсолютной истиной. Сила, она и есть сила. Но на самом деле сила зависит от контекста. А что такое от контекста? Сила зависит от того, как ты используешь вот эти четыре вопроса. Каков этот мир, кто ты, каково твоё место и каковы твои цели? Приведу простой пример. Если ты бывал на природе, может, видел, нет? Когда орёл летает на низких высотах, его долбят все, кому не лень. И сороки, и вороны, и воробьи.

Почему?

Потому что на низких высотах орёл теряет все свои преимущества. Это тот же самый орел с теми же самыми большими крыльями, но он беспомощный в лесу. Его зоркое зрение в лесу не нужно. Его большие крылья, которые нужны для ловли потоков воздуха, становятся его тяжестью, потому что махать ими очень тяжело. Но стоит ему подняться на высоту, он обретает силу. Его зуркий глаз нужен для того, чтобы осматривать огромные просторы и находить добычу. Высота быстро конвертируется в скорость, а скорость увеличивает его массу. Если у него масса 5-6 килограммов, то на скорости она может быть 500-600 килограммов. Соответственно, он может валить добычу больше, чем он сам весом. Соответственно, силу-то, получается, ему дает его местоположение, а не его мышцы. Понимаете? Когда он правильно отвечает на вопрос, каков этот мир и каково моё место в этом мире и кто я, он обретает силу. А как только он меняет положение, всё, он никто. И в жизни то же самое.

Является ли бизнесовый результат, который выражается в очень простой метрике— это деньги, цифры— некой метрикой исследовательской? То есть можно ли исследовать мир и при этом говорить, что я его классно исследовал, потому что результат на табло— это миллиард долларов?

Конечно, смотри, деньги— это один из видов ресурсов. На самом деле в этом мире самый главный ресурс— это энергия. И вообще весь наш мир— это сплошное энергетическое поле. Это постоянное движение, динамика, трансформация энергии из одного вида в другой. Всё, что происходит,— это движется энергия. Даже твёрдые предметы, которые мы сейчас считаем твёрдыми,— это на самом деле энергия притяжения квантовых частиц друг к другу. Вот и всё. Поэтому в этом мире всё энергия. Деньги— энергия, власть— энергия, слава— это энергия, репутация— это энергия, почёт, уважение— это тоже энергия, связи— это тоже энергия. Я это всё обозначаю как ресурсы. И вот моё понимание, что такое ресурсы. Ресурсы— это законсервированная, взаимообмениваемая энергия. Вот что такое ресурсы. Почему законсервированные? Потому что, чтобы получить деньги, власть, славу, репутацию, почёт, уважение, связи, ты должен был в прошлом затратить энергию. она консервируется, потом ты можешь этим обмениваться. Ты можешь власть конвертировать в почёт, уважение. Почёт, уважение можешь конвертировать в деньги. Деньги можешь конвертировать в славу. И эти ресурсы обмениваются. Поэтому деньги— это как одна из метрик. И я бы сказал, не самое главное. Поэтому она хороший показатель, да. Когда ты играешь на бизнес-поле, есть определённые правила игры, и там счёт ведётся в деньгах. Например, во власти это тоже другой вид игры, но там счёт ведётся во влиянии. Например, в «Славе», когда ты проследуешь Славу, это другой вид игры. Там счёт ведётся на уровне известности и доверия, то есть репутация. Таким образом, в каждой игре есть свои метрики счёта.

Вы в каждой игре играете?

Практически да. Я играю в каждой игре. Почему? Потому что, опять-таки, это позволяет мне изучать этот мир. И это показывает мне, что если законы, которые я вывел, они действующие и правильные, то они действуют в любых сферах. Независимо от семейных отношений, бизнеса, политика, экономики, спорта и так далее.

Были ли какие-то решения в этом году, которые дались вам лично тяжелее других?

Наверное, нет. Я, во-первых, строю жизнь таким образом, чтобы не принимать тяжелых больших решений.

Как это возможно в бизнесе?

Что такое большие тяжелые решения? Это не вовремя принятые маленькие решения. Когда ты не принимаешь вовремя маленькие тяжелые решения, они накапливаются и в конце превращаются в одно большое решение. Проблема же не появляется в один день. Сначала есть признаки, симптомы, которые появляются, ты не реагируешь, они усугубляются, ты не реагируешь, они уже в конце кричат, ты не реагируешь. И когда наступает реально задница, тогда только ты вынужден принять большое тяжёлое решение. А если ты любые плохие новости встречаешь первым и даже приветствуешь это, и не наказываешь людей, которые тебе приносят плохие новости, это приводит к тому, что ты реагируешь быстрее, на более ранней стадии, и решаешь проблему до того, как она превращается в большую страшную проблему.

Как бы вы описали время, в котором мы сейчас находимся с вами?

Я бы описал время— это время ускорения, потому что я никогда не чувствовал такое нарастание скорости с каждым днём. Если раньше время у меня и прогресс воспринимался как-то линейно, то вот я прямо сейчас остро чувствую вот эту клюшку. как прямо с каждым днём прогресс ускоряется и время ускоряется. Мы максимально близко, наверное, уже приближаемся к точке сингулярности. А точка сингулярности— это когда человек уже не в состоянии отслеживать прогресс, который происходит. То есть я сам смотрю очень много каналов, новостей, всё, что связано с я и роботами и так далее, и даже при этом еле-еле поспеваю читать все статьи. Настолько быстро выходит обновление, настолько быстро выходят новые технологии, новые какие-то методы, инструменты и так далее.

А как вам кажется, что сейчас важнее с точки зрения приложение фундаментальных усилий скорость изменений или качество изменений для предпринимателя?

Какие бы качественные изменения ты ни делал, если ты не будешь делать быстро, то в сегодняшнем мире... Сегодняшний мир построен таким образом, смотри. Это раньше была концепция так. Ты берешь и делаешь что-то хорошо. А сейчас так. Сейчас гораздо выгоднее делать много-много плохо, но, главное, плохо, потом быстро собрал обратную связь, исправил, сделал чуть лучше, собрал обратную связь, сделал чуть лучше, собрал обратную связь, сделал чуть-чуть лучше. Сейчас критическое значение имеет цикл улучшений, а не изначально плохо или хорошо. Ты можешь начать сначала с какой-нибудь говно-продукта и очень быстро прийти к совершенному продукту. А кто-то может в это время сидеть и пытаться сразу сделать совершенный продукт. За это время он профукает весь рынок. Всё. Инвесторов, рынок, потребителей. Поэтому это не вопрос качества. Вопрос скорости сейчас важнее. пытайся делать качественно в рамках тех временных возможностей, которые у тебя есть.

Вы много времени тратите на попытку отслеживать изменения, вообще что происходит. У меня в этой части абсолютная фома, потому что я, будучи айтишником, даже я либо боюсь той скорости, которая происходит, либо даже я не понимаю. Более того, опираясь на какие-то исследования, которые я читал еще в этом году, где люди дают определенные предсказания и предикции, что вот через два года мы достигнем качества нашей модели, потом проходят три месяца, и они ее достигают. Я понимаю, что даже если люди вовлеченные, которые непосредственно создают и я, и даже если они так ошибаются, то что взять с меня как потребителя? Потому что я все-таки не создаю, я потребляю и пытаюсь как-то успевать. Я-то вообще ничего не понимаю. Нужно просто расслабиться и наблюдать. И вот есть такой тезис, что ведь в начале века прошлого не так важно было, кто первый сел на автомобиль и кто пересел с повозки на авто. Тоже был энтузиазм огромный, создавались автоклубы. Все равно история плюс-минус в течение 10-30 лет всех раскидала, и деньги на автомобильном рынке заработали другие ребята, не которые там придумали, поставили двигатель внутреннего сгорания на повозку. И есть такой тезис, что сейчас нужно просто расслабиться, что и я— это хайп, Огромные деньги потратят сейчас венчурные фонды, перегреют рынок, пузырь там лопнет, не лопнет, неважно. Пройдет какое-то количество времени, и туда уже придут более такие понятные институциональные деньги, скажут, так, что вы тут напридумывали? Ага, все, давайте это будем внедрять. Нет ли ощущения, что мы чуть-чуть вот этим FOMO, которое в нас есть, и попыткой успеть, бежим, как будто бы пытаясь запрыгнуть в последний поезд, последний вагон поезда, а на самом деле это не последний вагон.

Есть большое отличие AI-хайпа от любых других видов кузырей. AI— это реальная технология, которая реально заменяет труп, реально повышает эффективность. То есть то, что хайп на рынке есть, это безусловно хайп есть, и он безусловно сдуется. Но вопрос в том, что эффективность экономики по-любому поднимется. Искусственный интеллект делает реальные вещи, он заменяет реальный труд, и он приносит добавленную стоимость. Соответственно, те компании, в которых будет больше использоваться искусственный интеллект, у них будет стоимость ниже, и они будут быстрее в обслуживании, они будут более дружелюбны, они будут легче масштабироваться, соответственно, они просто долю вашего рынка сожрут, и всё. Это не вопрос то, что надо расслабиться. Здесь, если ты расслабишься, то прогресс-то не расслабится. Здесь ещё ситуация немного другая. И это не пройдёт мимо. Это коснётся всех и каждого. Всех и каждого. А когда к искусственному интеллекту приделывают руки и ноги в виде роботов, то это коснётся ста процентов людей. И здесь меня беспокоит не вопрос заработка денег. Я считаю, что когда я вижу в горизонте 20 лет, вообще человек отойдёт от создания экономической стоимости или ценности. Всё будут делать роботы и искусственный интеллект, ну, по крайней мере, очень большую часть работы. Проблема в том, что чем больше экономической ценности будет создаваться роботами и искусственным интеллектом, тем меньше у человека будет смысла, смысла в жизни. Потому что у большинства людей смысл жизни является обеспечение себя. А ещё у большого количества людей смысл жизни является сама игра, создание ценностей, конкуренции, достижения, то есть самореализация. Не самообеспечение, а самореализация. И это тоже отойдёт. И вопрос, чем люди займутся. В чём люди теперь будут находить смысл? И меня интересует, вот я когда изучаю искусственный интеллект и роботов, я безусловно знаю, что они убьют и бизнес, и экономику. Не то, что убьют, это будет, я здесь согласен с Илоном Маском, наверное, всеобщий уровень благосостояния. Все будут жить очень хорошо. Потому что роботы могут производить роботов, могут чинить роботов и выполнять любую работу. И, соответственно, необходимость человека отпадёт. Но вопрос возникает, а что будет делать человек? Отчасти с тобой согласен, что надо расслабиться? Но расслабиться в каком плане? Не так, чтобы ничего не делать. Просто, понимая, что теперь будет делать искусственный интеллект, находить свою уникальность. Искусственный интеллект будет забирать, в первую очередь, всю ту работу, которую можешь делать, сделать любой. И только в последнюю очередь он будет посягать на то, что можешь делать только ты. Поэтому нахождение своей уникальности— это и будет смысл жизни каждого человека, и это и будет единственное конкурентное преимущество человека по сравнению с искусственным интеллектом.

Что вы внедрили в своей личной жизни, не в бизнесе, а либо изменили благодаря искусственному интеллекту и получили какой-то результат, либо повысили эффективность за последнее время? Какой-то пример профессиональный.

У меня много, у меня много. Управление знаниями, прежде всего. Управление знаниями, система размышлений я очень обширно использую. У меня 28 ассистентов я создал на все случаи жизни. У меня даже есть ассистент, его зовут Дирсул Зала. Это из фильма Дирсул Зала, если смотрели советский фильм, это такой гольд на Дальнем Востоке, охотник. охотник прирождённый. И вот я занимаюсь... Один из моих хобби— это охота. Соответственно, я у Дирсу Залаз спрашиваю, какую экипировку купить, какой бинокль выбрать, как выстроить баллистику патрона, у какого патрона какая баллистика, как учёт ветра, прицел, вынос— вот эти все вещи я пишу ему, он всё.

Знает.— На основе чего вы научили его?

Дело в том, что, во-первых, пишется паспорт ассистента, потом полностью его профиль, потом определяется сфера и источники, на которые можно опираться, и после этого уже создаются как бы паспорт, его профиль и файлы, все файлы. Оттуда загружаю там характеристики своего оружия, существующих биноклей, наша там, ну, условно, локация. Он сразу подтягивает погоду в этой местности, высота над уровнем моря, какая дичь там водится, сезонность разрешения, сезон охоты. Вот всё он с интернета всё подтягивает. Я просто... Как прописано у него, что это? И он на основе вот этого всего дает... Например, я могу спросить, какой патрон мне использовать в этом сезоне? Он спрашивает, когда выезжаешь на охоту? Я говорю, такого числа. Он говорит, смотри, в это время обычная температура такая-то. Зверь, он поднимается в горы или, наоборот, спускается с гор, потому что его снег придавливает, поэтому высота стрельбы, скорее всего, будет такая-то, такая-то. Он пасётся обычно рано утром, либо поздно ночью. Поэтому лучше использовать тепловизорный прицел. Тепловизорный прицел, лучше модель такая-то, такая-то, потому что дальность, плюс встроенный лазерный дальномер и так далее. Устанавливаешь на карабин такой-то, патрон такой-то, вес пули такой-то, баллистика у пули такая-то, производительная способность такая-то. И там, короче, всё, всё вот. Это только частный случай. А большую часть времени я, конечно, использую для своих философских вещей, для исследований, для размышлений, для выявления законов. Я тестирую законы этого мира. Я говорю, вот, я считаю, вот так вот так будет. Как ты думаешь? К чему это может привести? Вот я считаю, вот такие-то и исходы. Разрежи мне вероятность этих исходов. Он мне раскладывает вероятность. Я говорю, давай вместе теперь потестируем. Мы начинаем это тестировать. Я с ним веду как вот с младшим научным сотрудником. У меня даже есть совет директоров, где все участники.

Кто у него входит?

Туда входит Уоррен. Это прообраз Уоррена Баффета. Туда входит Бобби. Бобби – это прообраз Бобби Акселерода, жесткого бизнесмена и миллиардера. А туда входит Логос. Это я дал имя, но это человек, который рассуждает только строго логически. Больше никак. Любое нарушение логики он сразу чувствует. Туда входит Сократ. У него сократический метод. Он ищет ответы, всегда задавая вопросы. Он не даёт своих решений, он всё время задаёт вопросы. Туда входит Дон Хуан. Дон Хуан— это из книги Карлса Кастанеда. Он отвечает за эзотерику, потому что не всё в этом мире можно прочитать логически. и объяснять причины следственной связью, потому что многие вещи в этом мире, причина и следствие разнесены во времени и пространстве. И если мы это не видим, мы не понимаем, но на уровне эзотерики это понятно. Поэтому туда входит Дон Хуан, туда входит Венди, Это психолог, который заточен на достижении цели. Он объясняет, она объясняет, почему надо поступать так и не так, с учетом психологии других людей. Вот пятерка моего совета директоров. И на различные эти я ещё проблемы создаю рабочей группой. И вот когда я своему искусственному интеллекту что-то пишу, он сразу мне пишет, с каким советником, ассистентом ты хочешь работать. Там, на самом деле, очень важно правильно выстроить ассистента. Целая работа. А потом к этим ассистентам ещё прибавить агентов. То есть важно, чтобы каждый агент имел свой профиль. И вот когда ты делаешь роль агентов, у каждого агента должна быть еще своя роль, свой профиль, и он должен отвечать за какую-то вещь. Если, например, агент-верификатор, то он должен быть очень скептически настроен, он должен знать все последние научные достижения в области критического мышления, он должен знать все когнитивные искажения там и так далее. От настройки этого очень многое.

Зависит. Мне, знаете, одно из моих последних открытий было в ИАИ, где я внедрил в свою жизнь и очень сильно испугался в моменте, я больше 15 лет веду дневник в цифровом виде, что, на мой взгляд, является самым лучшим инструментом психоразвития, самым лучшим инструментом саморазвития и психоанализа в том числе. Потому что какой бы год ты ни открыл, ты можешь посмотреть объективную картинку, кто ты. Там все, что 10 плюс лет, я читаю каждый раз и думаю, да я не мог это написать. Ну это какая-то ерунда, ну это бред, я вообще... Ну то есть ты сталкиваешься с собой, и это объективная картинка. Вот ты был такой, ты об этом мечтал, ты об этом переживал. Сейчас тебе кажется, конечно, нет, но вот на самом деле так. Ощущение будет, тебя взломали и переписали в половину дневника какие-то хакеры. Я в этом году скормил все эти дневники ИАИ. То не сразу получилось, потому что в какой-то момент я и стал дописывать, исправлять. Ну, в общем, в итоге я сделал первый подход, и буквально за несколько сообщений я начал спрашивать его, задавать ему вопросы текущие. И через несколько сообщений, просто холодный пот, я прям отпрыгнул от компьютера, потому что он начал выдавать такую информацию, которую я уже вообще забыл. И я начинаю спрашивать, я думаю, может быть, он сам придумал, почему ты так это решил. И он начинает находить взаимосвязи за разные годы и говорит, так вот же у тебя же повторяется один и тот же паттерн, смотри. И в какую-то тему мы ушли настолько глубокую, что стало страшно. То есть я впервые как будто бы познакомился сам с собой, при том, что до этого у меня был опыт работы с психотерапевтом, и как бы я вообще очень люблю покопаться в себе, пообщаться. И, ну, для меня саморазвитие— это очень важная сфера жизни. Но мне правда стало страшно, я потом почти месяц не мог подойти. То есть я сделал такой крутой инструмент, Мне было страшно. Удивительно, я даже когда знакомым рассказывал, мне говорят, блин, как же здорово, что 15 лет назад начал висеть дивник. Я говорю, смотри, большую часть самых полезных советов, которые я получил, он мне дал на основе последнего года. Тебе вообще ничего не мешает хотя бы раз в месяц фиксировать, даже писать не надо, просто возьми, начни наговаривать. очень простой фреймворк, о чём тебе нужно сказать, и вот ты увидишь уже за первые три месяца, накопи хотя бы немного данных, дальше буквально там, ну вот вечер нужно посидеть пару часов, и у тебя будет живой инструмент, и в этой части действительно очень легко сделать, просто нужны.

Данные. Огромный инструмент люди недооценивают просто. У меня есть, например, советники по человеческим отношениям. Я могу просто взять твоё одно сообщение, загрузить туда, и он мне расскажет, что ты написал, что ты имел в виду, почему ты это написал, в какой стадии ты находишься, что ты в этот момент чувствуешь, что ты от меня ожидаешь, что ты от меня ожидаешь услышать и что ты от меня ожидаешь, чтобы я действовал. Понимаешь? С одного сообщения. Вот разложишь 7-9 слоёв. Но это зависит от того, как ты настроишь ассистентов. Потому что смотри, я в своё время изучал искусственный интеллект, думал, я хотел найти его слабость. У меня есть такое правило в жизни, что там, где твоя сила, там твоя слабость. И я думаю, а в чём слабость искусственного интеллекта? Я понял такую вещь, что искусственный интеллект, он знает всё, что есть в интернете. Соответственно, его сила в том, что он знает всё. А я понял такую вещь, что когда ты знаешь всё... обо всём, то практически ты знаешь мало о чём-то конкретном. Почему? Например, когда ты знаешь обо всём, предположим, давай на примере партии, ты знаешь всё про республиканцев, всё про демократов. Соответственно, когда я тебе говорю что-то, ты даёшь мне среднюю температуру по больнице. Ты мне даёшь то, что удовлетворяет и демократов, и республиканцев. Ты понял, да? Потому что на любое утверждение в интернете есть контрутверждение. А он же не знает, какое выбрать. и он даёт среднее, чтобы и этим, и вашим, и нашим. И вот это недостаток, потому что он знает на любое утверждение, есть контрутверждение, и он знает это контрутверждение, и он не знает, какую сторону принять, и даёт средний ответ, который удовлетворяет большинство людей. И я понял такую вещь, что моя задача— толкнуть, и я в крайности. Для этого я делаю одного ассистента, жёсткого республиканца, например. а другого ассистента, жесткого демократа. И задаю вопрос, я говорю, как с твоей точки зрения? И он начинает с точки зрения республиканца долбать по тяжелой. А потом он же, но уже в роли демократа, начинает долбать эту же точку зрения в пух и прав. Понимаешь, вот так можно раскачать его. И когда ты его толкаешь в крайности, он начинает давать тебе адекватные мнения. уже более точные. И когда ты собираешь несколько крайних точек зрения, ты сам формируешь средние. И вот это вот как я определил его слабости и определил, как можно его использовать в его слабости и становиться еще.

Сильнее. Можете дать тогда три хайлайта, что, на ваш взгляд, искусственный интеллект никогда не заменит, и эта работа останется для человека? И что искусственный интеллект должен в ближайшее время заменить так, что это убьет целые рынки, профессии либо.

Отрасли? Смотри, искусственный интеллект может и должен убрать все рутинные операции. Все скучные, рутинные операции, которые не имеют смысла с точки зрения человека. На конвейере передвигать с точки А в точку Б, или рисовать дизайн какого-то сайта. Такие настолько рутинные, банальные операции. Второе, искусственный интеллект однозначно заменит человека там, где высока вероятность человеческой ошибки. То есть человек не может проанализировать одно моменто 10 стратегий, не может проанализировать 10 тысяч сайтов одновременно, не может прочитать 15 тысяч статей. Жизни у него не хватит. А искусственный интеллект может. То есть там, где у человека есть узкие горлышко в виде энергии, времени, внимания, искусственный интеллект должен это забрать на.

Себя. Если предположить, что есть какой-то среднестатистический предприниматель, который занимается в сегменте малого-среднего бизнеса услугами торговли.

Неважно. Ну, пельменные.

Например. Да. А вот что ему сейчас уже нужно делать, чтобы подготовиться к эпохе, когда искусственный интеллект, возможно, в лучшем случае повлияет на его бизнес, в худшем случае станет угрозой для его бизнеса. Если сейчас еще каких-то индикаторов о том, что для моей пельменный искусственный интеллект может навредить, абсолютно никаких нет. Ну пусть там что-то все эти программисты делают. Люди как приходили пельмени, как ели, так и будут есть. Зачем мне сейчас тратить время на.

Это? Ну он сейчас уже может снижать свою себестоимость. и при этом повышать лояльность клиентов. Элементарно. Сделай колл-центр на основе искусственного интеллекта. Не надо задерживать людей. Это хорошо, у тебя сейчас нет колл-центра, ты маленькая пельменная. А тут появится колл-центр, который полностью искусственный интеллект отвечает, причем по всем каналам связи, хоть WhatsApp, хоть Telegram, хоть голосом. Это же хорошо твоему бизнесу? Хорошо. Себестоимость растет? Не растет. Лояльность растет? Лояльность растет. Продажи. тоже ты можешь полностью передать искусственную интеллекту. Маркетинг— передать искусственную интеллекту. Введение соцсетей, бренда— передать искусственную интеллекту. То есть ты уже можешь очень много операций передать искусственную интеллекту, не создавая новые штаты, не беря на борт новых людей, не тратя на зарплату и так далее. То есть та же самая пельменная, просто, она не становится больше, но у тебя клиентов становится больше, они становятся более лояльны, у тебя загрузка пельменной возрастает, соответственно, себестоимость падает, соответственно, ты легче масштабируешься, потому что в любом месте, куда ты откроешь, там тебя уже.

Знают. Есть себестоимость внедрения искусственного интеллекта? И часто, особенно в малом бизнесе, она абсолютно нецелесообразна. Ну просто тебе для того, чтобы внедрить полноценный AI в продаже, либо внедрить систему, которая полностью заменит там первую-вторую линии кулцентра, либо ты внедришь какую-то LLM-модель, которая будет обучена на твоих данных, это огромные деньги. И более того, ты сам это не сделаешь. Скорее всего, тебе потребуется какой-то интегратор, который это будет внедрять. То есть насколько целесообразно вот для Пельмена, для маленькой, которая работает на внешнем.

Трафике. Эти времена уже прошли, Денис. Эти времена уже прошли. Колл-центр можно создать одному человеку за неделю. Причем этот колл-центр будет прекрасно отвечать на все вопросы. Просто берется LLM-ка, берется chatbot, берется RAG, это Retrieved Augmented Generation, то есть это память, прикручивается память к LLM-ке. Память, она, в свою очередь, бывает там векторная база данных, реализационная база данных или графовая база данных, то есть она смысловая, контекстная, любой вид поиска. Всё, когда приходит запрос через телеграм либо ватсап и так далее, агенты в том же, например, Н8Н, он сразу даёт запрос враг, вытаскивает нужную информацию, тут же через другого агента озвучивает голосом и приятным голосом отвечает на любой вопрос. Это делается... Ну, блин, недели я вообще взял много. Я могу создать за три.

Дня. Но при этом вы несколько лет изучаете предметно эту.

Область. Да нет, сейчас этого добра тьма на рынке. Сейчас, блин, студент это может.

Сделать. Ну, то есть мне не нужно нанимать специального директора по маркетингу, который мне эту историю будет.

Принести? Да, это, блин, сейчас уже столько отработано воркфлоу, столько отработано скриптов уже готовых, ты можешь на репозитории, на гитхаб зайти, просто чужое это всё взять и название всё поменять, вставить и всё. Люди уже это сделали. Просто возьми пельменную вместо, там, кафе, везде вставь название своей пельменной, и все, он уже работающий колл-центр у.

Тебя. Да, мне хочется провести опрос, кто из наших пользователей, какой процент примерно знает, что такое.

GitHub. Вот проблема в том, что люди же не изучают, а вот надо изучать хотя бы вот эти вещи. Ну, это же совсем банальные.

Вещи. Вот давайте дадим рекомендации либо какие-то направления. Вот что мне сейчас нужно начать делать, хотя бы вот чтобы с терминологией познакомиться, или какие-то конференции, или какие-то подкасты, где там best practice, просто насматриваться на это. Или пока мой конкурент с соседней пельменной не сделал всё то же самое, я просто спокойненько сижу, тут у меня рынок защищён, никаких конкурентов нету, и я спокойненько, пока люди приходят, едят и мне не.

Мешают. Да смотри, здесь же вопрос в том, что... AI не делает людей умнее, он умных делает умнее, а тупых делает тупее. И вопрос в чем? Ты выбираешь развитие или стагнацию? Если ты выбираешь развитие, то ты должен всё время решать те задачи, которые ты не решал до этого. То есть это значит не те задачи, решения которых ты знаешь, а нужно заниматься теми задачами, решения которых ты даже не знаешь и не представляешь. Соответственно, а что это значит? Это значит, ты должен сказать, так, да, искусственный интеллект всё это может. Моя задача, вот у меня нет колл-центров пельменно, сделать колл-центр. Всё, упирайся в YouTube, миллион видео про создание колл-центра, в YouTube миллион видео, как это сделать руками, не подключая никого и специалистов, выделяя каждый день два часа времени, через неделю ты это сможешь делать. Это вопрос выбора человека, расти или не расти. Это не так, что там, ой, это сложно, я не смогу делать это, пускай другие делают. Это прошло время, когда программисты были элитой, интеллектуальной элитой в сознании людей. И это считалось, что люди, которые разговаривают на инопланетном языке, и они только пишут для нас приложения, а потом нам выдают. Наша задача— только пользоваться. Сегодня любой человек может заменить программиста. Любой.

Человек. Какой-то пример за последнее время, который вас очень сильно удивил в вашем бизнесе, либо в другом бизнесе, когда компания внедрила EI и получила какой-то невероятный результат и выиграла в скорости или в эффективности? Что первое приходит, какой пример на.

Ум? Ну, смотри, еще таких крупных примеров нету. Вообще последнее исследование, которое я считал, 95% крупных компаний не ощутили эффекта от LLM, от.

Интеллекта. искусственного Они потеряли пока эти.

Инвестиции. Они потеряли деньги. Хотя проинвестировали миллиарды. Но это вполне закономерно. Это вполне закономерно. Хайп на искусственный интеллект выражается еще в том, что не только покупает дорого акции AI-компаний, но еще тратит слишком неразумные деньги на внедрение искусственного интеллекта. Не надо так делать. Искусственный интеллект не надо пытаться деньгами залить. Это обычно как в крупных корпорациях. Назначается вице-президент по искусственному интеллекту, ему говорят, так, в следующем году 15% наших операций должны выполняться искусственным интеллектом, потом 30%, потом 45%, и вот график. Это чисто бюрократическая машина, так не работает. Я ожидаю, что вот в горизонте 3-5 лет мы только.

Почувствуем. С чего бы вы начали свой путь предпринимателя в 26-м году, если бы у вас ничего не было, и вообще пошли бы вы в предпринимательство в 26-м.

Году? Ну, смотри, в 26-м году я бы пошел, ходил бы в предпринимательство до тех пор, пока это самый, условно говоря, для меня наиболее легкий способ зарабатывать денег. Ну, я плохо вижу, как я могу заработать деньги, будучи наемным. Ну, я имею в виду, понимаю, но деньги там маленькие. Не вижу, как это делать в политике, кроме как взятки. Не хочу брать взяток. Да, а вот предпринимательство я четко понимаю, это правила игры, как действовать и так далее. Но для инвестиций, ты говоришь, ресурсов нет, окей, но можно управлять чужими деньгами, поэтому можно инвестициями заниматься тоже. Вообще, в целом, если брать подход, у меня он парадоксальный, многие удивляются, он такой. Если хочешь добиться успеха в любой сфере, Отдавай много и сразу, получай постепенно и помаленьку. Приведу пример. Я много работаю с волонтерами. Представляете, я сижу, волонтер ходит, убирает столы на каком-то форуме, подходит ко мне, говорит, Маргарита Павловна, я вижу вы отчет читаете, давайте я вам настрою Excel, Power BI. Я говорю, а что ты можешь? Да, могу, настрою. Все классно работает. Я такой, нифига себе. А ты откуда знаешь? Он говорит, да я могу и почту настроить, могу и вам телеграмму бота сделать. Да ты что, да, сделай. Он раз-раз делает. Потом это делает, потом это. Потом я такое чувствую, что, блин, не хочется терять такого человека-то. Я ему говорю, слушай, может, ты ко мне на работу придешь, на зарплату? Я тебе буду платить. Он говорит, ну, как сами хотите. Я же и так у вас готов был просто работать. Я начинаю ему платить зарплату. А он начинает еще больше вкладываться, еще больше работать, еще больше... Я чувствую, что он очень крутой. И я начинаю ему предлагать повышенную зарплату, потому что боюсь, что его кто-то сханит и переманит. Я ему больше даю. И вот так постепенно он дорастает до моего партнера. А что он делает? Он дает многое и сразу. Получает постепенно и помаленьку. А вот представь, когда человек хочет получить многое и сразу. Вот он пришел и говорит. Он говорит, дайте зарплату мне. Сколько? Пять тысяч. Мне сразу ответ. А с хера ли? С хера ли я тебе должен что-то давать? Соответственно, я думаю, блин, уберите этого волонтера. Он еще ничего не сделал, уже что-то просит. Мир устроен так. Сначала ты даешь. И это в твоих интересах дать как можно больше, чтобы он распознал вкус тебя, чтобы он начал нуждаться в тебе. Поэтому я всегда говорю, сначала для достижения успеха создайте спрос на себя. Второе, расширь этот спрос. И вот когда у тебя появляется большой спрос, у тебя появляется один из элементов силы под названием альтернатива. У тебя есть альтернатива, а у них нету, и тут начинают расти цены на тебя. Вот, вот она и.

Успех. Супер. Какой бы вы индустрией.

Занялись? Абсолютно не имеет значения. Я бы занялся бы той индустрией, в которой наибольшее количество внимания. То есть это единственный критерий, по которому я выбираю, где работать. Там, где внимание, там и.

Деньги. Внимание это с точки зрения.

Рынка? Большой рынок? Это общественное внимание, это хайп, это общественное внимание, это то, о чем люди говорят, то, что темы каких конференций наиболее распространены и так далее. Ну, в данном случае сейчас искусственная телевидение. Очевидно же? Очевидно. Где деньги? Сейчас все деньги там. Где наиболее эффективную карьеру делать? Очевидно.

Там. Каких ошибок вы бы точно постарались.

Избежать? То есть первое— больших ошибок. Второе— это ошибок с невозвратным потерями. То есть то, что нельзя вернуть. Это не всегда про деньги. Это бывает так, что ты совершил ошибку в отношении какого-то человека, и всё. порвал, и больше вернуть это нельзя. То есть назад это уже не отыграешь. Поэтому вот две ошибки, которые я бы старался избежать. А все остальные ошибки я бы, наоборот, старался бы сделать как можно больше. Как можно больше мелких ошибок и как можно ошибок, если там потери возвратные.—.

А если бы вы заработали первые деньги, то куда бы вы их.

Проинвестировали? У меня всегда правило, всегда инвестировать прежде всего в себя. Даже когда я инвестирую в отдых, трачу на свой отдых. Почему это? Многие думают, а почему это инвестиция? А потому что мой основной продукт— это принятие решений. Так вот, когда я хорошо отдохну, я лучше принимаю решения. Я принимаю лучшие решения. Поэтому, прежде всего, это в себя, во вторую очередь, во все рычаги, которые я использую. А это мои ассистенты, это моя команда, это мои.

Компании. Вы бы делали бизнес в одиночку либо с.

Партнером? Я бы предпочитал с партнером. Более того, я бы не хотел быть главным.

Партнером. А по каким бы критериям вы выбирали основного.

Партнера? Я бы выбирал партнера по критериям. Во-первых, он должен быть энергичным. Во-вторых, он должен быть сильно вовлечен в то, чем занимается. Потому что вовлечённость— это основной распаковщик талантов. Если он вовлечён, он научится всему. Пускай он много не знает на старте, но я точно знаю, что самый лучший способ расти и обучаться— это делать. Делать то, что не знаешь. А это возможно, когда ты любишь то делать, чем ты занимаешься, когда у тебя высокая степень вовлечённости. Ну и третий критерий— это человеческие качества, то есть наличие совместных одинаковых ценностей и человеческие качества, потому что нафиг мне нужен эффективный партнер, с которым я не могу сойтись по.

Жизни. А по каким бы критериям вы набирали первую.

Команду? Набирал свою команду? Ну, прежде всего, это ценности. Ценности— это команда, это те люди, которые прошли на мои ценности. Они разделяют мои ценности, и поэтому они работают не ради меня. И я всегда говорю, никогда не работайте ради меня. Работайте ради нашей миссии, которую мы делаем. Поэтому в любой команде я вообще не ищу лояльность ко мне, я ищу лояльность к миссии, которую мы выполняем. Это первый. Второй момент— это командная работа. командная работа, потому что основной смысл команды— это мультипликация или сей энергетический эффект от усилий каждого. Поэтому отсутствие командной работы— это всё равно, что человек— это одиночка. Мне не нужна группа волков-одиночка. Условно говоря, один из мужиков на поле— это просто один из мужиков. А один из мужиков, которые распределены по ролям,— это команда. Это уже футбольная команда. Поэтому командная работа. А для этого, опять-таки, моральные ценности, моральные принципы и ценности. Плюс, конечно же, это его способность адаптироваться. Адаптироваться— это значит делать, принимать ошибки, признавать, улучшать и двигаться дальше. То есть само совершение ошибок— это совсем не показатель. Ну, имеется в виду, даже наоборот, хороший показатель. Чем больше человек совершает мелких ошибок с аборативными последствиями, тем больше он учится, значит, он больше действует. Поэтому вот такие основные критерии. Там их несколько критериев, но вот основные. Ну, естественно, там побочка есть. Позитивное отношение к жизни. Это скромность, потому что скромный человек— это, как правило, командный игрок. Позитивное отношение к жизни— это значит, что в любой неудаче он всегда видит позитивный исход. Ну, то есть это всё одно к другому. одно другое.

Усиливает. Какой бы вы совет дали самому себе период, который был самым сложным в вашей.

Жизни? Ну, смотри, есть такое понятие «ошибка выжившего», когда успешного человека спрашивают, а он говорит про какие-то факторы, что ему помогло, да? Но в то же время там 9999 предпринимателей, которые не выжили, они об этом не говорят. Соответственно, люди слышат только победителя и думают, что вот это самое правильное качество. А я здесь делаю наоборот. Так как я сегодня, слава всевышнему, нахожусь в благополучном состоянии и проживаю счастливую жизнь, значит, то, что я делал, и было самым эффективным. Соответственно, я бы ничего не менял из того, что я.

Делал. У вас есть бизнесы, у вас есть проекты, вы там наверняка вместе с командами строите стратегии, из которых как-то декомпозируются цели, планы, KPI, OKR и так далее. И, конечно же, не все они реализуются. Неужели это не.

Разочаровывает?

Никак. Даже если это очень сильно не.

Попало? Вопрос смотри. Во-первых, я учу команду и настаиваю, чтобы команда не ставила целью результаты, чтобы команда ставила целью процесс. Потому что правильный процесс всегда приведёт к правильному.

Результату. Какое нечастое.

Мнение. И разочароваться ты можешь только если ты ставишь целью результат. Например, достиг там 10 миллионов долларов чистой прибыли. Оба, и не достиг. А если ты выстроил процесс, который делает тебя наиболее эффективным, то в конце выйдет 10, 12, или 15, или 8. Это лишь сигнал или обратная связь о том, что процесс был недостаточно эффективен. И тогда мы садимся и разбираемся, где мы могли сработать лучше и почему не сработали. Таким образом, для меня ценность представляет не сам результат. Ценность для меня представляет обратная связь от рынка, потому что любой результат есть обратная связь. Он может быть позитивная обратная связь, негативная обратная связь, но это всё сырьё для работы. Для работы в следующем.

Периоде. Наверняка же были компании в этом году, где резали бюджеты, сокращали сотрудников, увольняли людей, возможно, у которых были возложены определенные задачи, с которыми не справились. И эти решения вы принимали.

Сами?

Нет. Нет?

Команда? Да, это команда принимает. Я принимаю решения только, когда инвестирую в какие-то компании. ну и, может быть, при увольнении.

Топ-Менеджеров, но и то крайне-крайне.

Редко. Потому что я стремлюсь к тому, чтобы решение об увольнении принимал не я, а данные. Если данные показываются, у нас данные выстроены таким образом, что в виде светофора. Есть данные, красная зона, желтая зона, зеленая зона. Если компания попадает в желтую зону, это значит, ну, внимание, я начинаю звонить, узнавать. Если в красную зону, то понятно, что если квартал держится в красной зоне и нет тренда на выход, автоматически вопрос об.

Увольнении. Но при этом не фатальный вопрос, там, банкротство компании, да, потому что если вовремя отреагировать на увольнение... Ну, ты смотри, смотри, банкротство тоже.

Бывает. У меня в этом году, там, например, один стартап, которую я инвестировал, там.

3,3 миллиона долларов, не.

Выстрелил. Так. Ну, и не.

Выстрелил. А Вдуслава что отбыл за.

Стартовку? Они пришли еще за порцию денег небольшой. Я им дал небольшую порцию денег, ну, это буквально там, примерно, 150 тысяч долларов на оплату серверов, и закрепил 3 месяца. За 3 месяца при этом стал поднять цены на все свои продукты в.

4 раза, Он говорит, клиенты.

Убегут. А я говорю, какая разница? Ты так и так.

Банкрот. И будет.

Такое. Либо клиенты молча будут платить, а значит, ты создал крутой продукт, просто ставил низкую цену, и это источник твоей проблемы. Либо действительно клиенты убегут, но тогда быстрее поймешь, что пациент, скорее, мертв, чем жив. И это не есть тяжелое решение. Я не принимал здесь тяжелого решения. Я знал, на что иду, когда инвестировал. И я знал, какие будут примерно последствия, с какой вероятностью. Потому что понятно же, что не все стартапы выстреливают, большинство.

Проваливают. Что в итоге случилось со.

Стартапом? Ну вот у них до конца.

Года осталось... А, процесс еще.

Идет. Еще месяц.

Остался. Хочется пару вопросов задать про сообщество. Мы несколько раз сегодня уже на эту тему заходили. Вообще, насколько предпринимателю сейчас важно окружать себя реальными людьми, несмотря на то, что у каждого у нас есть телефон, там какая-нибудь нейроночка, которая доступ к любой информации, ко всем знаниям мира в одну секунду нам может предоставить вообще. Нужно ли тратить время на сообщество, на окружение себя людьми? И если да, то какими.

Людьми? Но у меня есть такое правило, оно является слоганом нашего Кайзен-клуба, называется «Возможности и ресурсы для их реализации приходят через людей». Чем больше площадь соприкосновения с реальностью, с людьми, тем больше шансов, что тебе повезёт, придёт какая-то возможность, и придут ресурсы для реализации этой возможности. Вот здесь есть одно «но». Это как, знаешь, я сейчас сказал всё равно, что вот брать семена и бросать, и они прорастут. Но если ты будешь бросать на бетонную почву, там ничего, ну на бетон, ничего не прорастёт. А если будешь бросать в чернозём, там прорастёт большинство. Поэтому очень важно выбирать правильные поля. Поля везения— это то, что называют поля везения. Это растущие люди, растущие сообщества, растущие страны, растущие отрасли. Поэтому желательно находиться в сообществе AI-предпринимателей, находиться в сообществе молодых предпринимателей, находиться в сообществе тех отраслей, которые растут. и так далее. То есть находиться в таких сообществах. И здесь очень важно, что вот эта среда, она как пиа-среда, она вытягивает человека. Просто ты начинаешь мыслить, как они действуют, как они думают, как они... И в конечном итоге ты становишься, как.

Они. Я оба тезиса хочу поддержать и на моем опыте, и на опыте участников из нашего бизнес-сообщества. Все возможности приходят от людей, и наличие правильных людей рядом напрямую влияет на твой результат, твой успех, потому что растем мы тоже об людей. И, друзья, вы знаете, у нас есть бизнес-клуб «Основатели». Мы недавно отпраздновали первый год, а у нас за этот год были многие наши гости, которые приходили сначала к нам в YouTube, потом они приходили к нам в сообщество, потом на наших конференциях. Вы многих из них могли видеть, но в сообществе они уже в закрытом кулуарном в том числе также делятся своим опытом. Следующий год будет очень непростым. Все, с кем я общаюсь последние месяцы, от руководителей корпораций до принимателей малого-среднего бизнеса, все готовятся к очень серьезному, очень сложному году. и проходить сложности вместе с соратниками всегда проще. Нам в этой части повезло, потому что в нашем бизнес-сообществе основатели из разных сфер, из разных рынков, из разных компаний и с разным опытом, которым эти люди готовы делиться. Поэтому мне ничего не остается, как пригласить вас пройти следующий год вместе с нами и сделать инвестицию в себя и в свою компанию через участие в бизнес-сообществе основателей. Не скажу, что будет легко, а когда было легко, но точно будет проще и веселее. Ссылка в описании, оставляйте ваши заявки, сайт основателя.org. Мы с вами свяжемся, чтобы познакомиться, узнать друг друга получше и, возможно, пройти следующий год вместе. Можем ли мы резюмировать, что есть некая формула, которая в большинстве случаев работает. Я уверен, что статистически предприниматели, которые могут подтвердить, что они находились какое-то время в среде более сильных предпринимателей, не обязательно сильных с точки зрения даже бизнес-результата, а скорее тех предпринимателей, которые имели тот опыт, с которым эти предприниматели еще не сталкивались. То есть они могли, в буквальном смысле, купить опыт, но за счет других.

Людей. Ну, смотри, это опять-таки все зависит от человека. Все зависит от человека. И здесь, смотри, что значит «зависит от человека»? Сам человек имеет ответы на четыре базовых, фундаментальных вопроса, которые я говорил. Каков этот мир, кто я, каково мое место и что я хочу. Если он не знает ответа на эти вопросы, то никакое сообщество ему не поможет. И вообще этот мир – это мир вероятностей. Здесь нет ни белого, ни чёрного. Здесь есть этот мир, мир полутонов. Мы существуем в мире вероятностей. Просто мы говорим, если человек энергичный, у него вероятность больше, чем у энергичного. Дальше. Если он в правильном сообществе, у него вероятность больше, чем у того, кто не в правильном сообществе. Дальше, если он совершает много мелких ошибок, извлекает уроки, совершенствуется, у него ещё больше вероятности. И, по сути, всё, чем ты занимаешься, ты суммируешь вероятности в свою пользу, и тогда успех становится закономерным. Потому что есть такое понятие, как эргодичность процессов, которое гласит, когда ты собираешь корзину определённых вероятностей, то результат гарантирован. Условно говоря, возьмём обратный пример. Если ты куришь, то это одна вероятность. Если ты куришь очень часто, это вторая вероятность. Если ты куришь часто плюс пьёшь часто, это другая вероятность. А если ты куришь, пьёшь, пьёшь часто и любишь кататься на мотоцикле, это ещё одна вероятность. А если ты куришь, пьёшь, любишь кататься на мотоцикле ночью и ездишь на красный светофор, я доллар не поставлю на твою жизнь. Видишь, ты просто накапливаешь. Поэтому предпринимательство и движение к успеху— это, на самом деле, накопление положительных вероятностей в свою пользу. Весь мир этот, он вероятностный. И нету поэтому секрета успеха. Секрет успеха не в том, чтобы ты нашел какую-то серебряную пулю, а в том, что ты набираешь корзину вероятностей, которые с большей вероятностью, но никогда не 100%, приводят тебя.

К успеху. И долго находишься.

В игре. Ну, продолжительность нахождения в игре, это как раз таки влияет на корзину вероятности. Чем больше ты находишься, тем больше вероятности в свою пользу.

Ты набираешь. У меня, знаете, такая есть теория. Я когда начал вести интервью, я очень сильно увлекся биографиями, притом людей из прошлого. Я бы с удовольствием взял бы несколько интервью с предпринимателями, там, царской России, потому что там, конечно, есть уникальные люди, были уникальные люди. И потом у меня появилась возможность с теми людьми, про которых я раньше читал, общаться вживую и общаться не всегда под камеру, потому что, конечно, под камеру многие, в принципе, не готовы ничего говорить. И вот я несколько раз себя ловил на мысли, что когда ты читаешь некую биографию либо историю, отшлифованную пиарщиками какой-то книги, и она складывается как некая стратегия, человек вот так вот усердно работал и работал, но потом ты с ней знакомишься вживую, и оказывается, что вот точка перелома происходила, как правило, в двух вещах. Первое— это появление в его жизни какого-то человека, вот абсолютно из другого уровня, который просто по разным причинам ему дал, принес, помог, вытащил его на свой уровень, притом вообще по разным, часто даже не финансовым, то есть это не какая-то коммерческая история. А второе, как небанально это звучало, это реально в нужное время, в нужном месте ты просто оказался рынке, который рос, у тебя оказался знакомый, который в этом что-то разбирался, другой знакомый дал денег, и вот вы как-то вместе бах, и сделали розничную сеть на старте создания розничного рынка в России, например.

Либо девелок. Это называется поле везения. Вот, например, ты гений, работаешь 24 на 7, но, условно говоря, гений будет в Таджикистане. Или тот же самый гений работает в Силиконовой долине. Ну, согласитесь, результаты будут разные. Почему? Потому что они оказались на разных полях. Все крупные успехи любого крупного бизнесмена, политика, кого угодно, они основаны на везении. А везение— это действие внешних сил. Проблема в том, что мы с детства воспитаны не в правильном убеждении. Мы воспитаны в убеждении, что всё зависит только от нас. И, соответственно, когда мы ставим цели, мы сразу начинаем действовать, потому что мы думаем, что достижение наших целей является нашей обязанностью. А на самом деле достижение наших целей не является нашей обязанностью. Смотри, правильное убеждение, одно из которых я обучаю, я просто маленькие такие показываю, фрагментики, чему я обучаю. Я говорю, смотри, для достижения любой цели требуется определённое количество ресурсов. Это аксиома. Это энергия, время, деньги и так далее, связи. Определённое количество ресурсов. Это аксиома. Большая цель – больше ресурсов, меньшая цель – меньше ресурсов. Так? Так. Это правило номер один. Правило номер два звучит так. Это не обязательно должны быть твои ресурсы. Поэтому это не значит, что если у тебя нет ресурсов, то ты не достигнешь больших целей. Правило номер три. Достижение твоих целей не является твоей обязанностью. Вот это основная бомба. Это основной разрыв шаблона. Люди не понимают, как такое может быть. Цель же моя. Я говорю, ну и что? И четвёртое правило я привожу. Достижение твоих целей должно быть чьим-то доходом. И когда достижение твоих целей является чьим-то доходом, это не является теперь твоей обязанностью. Просто ты должен выстроить такую систему. И мы неправильно воспитаны, что мы, когда ставим себе цель, мы сразу же бежим её достигать. Но смотри, возьмём такой пример. Вот ты плывёшь в эту сторону. Можно взять вёсло и сразу крестить в ту сторону. А можно остановиться, поглядеть по сторонам, выбрать течение, которое течёт в ту сторону, и вот, пожалуйста, достижение твоих целей— это уже не твоя обязанность. Тебя течением несёт туда. Нужно понять одну базовую вещь. Мы люди слишком высокого мнения о себе. Мощь внешних сил в миллионы раз больше мощи любого отдельно взятого человека. Ну то есть в первую очередь надо думать о том, как использовать внешние силы для того, чтобы они тебя привели к твоим целям. А это уже другая парадигма, это другие действия, как в своё время Рокфеллер, по-моему, сказал, по крайней мере, ему приписывают. Тот человек, который целый день занят, зарабатан денег, тот никогда не создаст богатство. Почему? Потому что процесс создания богатства— это другой процесс, другие действия. А процесс зарабатывания денег— это другие действия. Я в этом плане бизнесменом, когда ко мне приходят, говорят, я упёрся в потолок и так далее, я говорю, для этого ты должен начать делать что-то другое, либо то же самое, но по-другому. А это уже другой уровень мышления. И проблема в том, что все блага этого мира, все успехи этого мира на самом деле находятся в нашей голове. мы недоиспользуем потенциал нашего мозга, мы недооцениваем, насколько правильные убеждения и правильные концепции имеют.

Эффект на нашу жизнь. У меня один комментарий по поводу везения. Нет ли в тезисе, что Ему просто повезло, а часто люди так говорят, да, просто повезло, некого обесценивания. Потому что для того, чтобы ему просто повезло, он приложил огромное количество усилий, проявил огромное количество любознательности, целеустремленности, страданий, боли, взял на себя риск-ответственность. И да, ему просто повезло. То есть он создал какое-то количество действий, часть из которых сработала. Но рассказывая людям о том, что успех любого человека— это просто череда обстоятельств, которые можно обозначить везением, как будто бы одних обесценивает, а другим это дает право пенять вот на эти внешние факторы. Говорит, ну, я-то здесь живу у себя в пещере, потому что мне не повезло.

А другим просто повезло. Ну вот это есть такое понятие эффект Данни Г. Крюгера, когда неуспешные люди успехи других приписывают везению, а свои успехи приписывают себе. Так я как раз-таки учу тому, как создавать условия, при которых тебе везёт. Это одно из главных концепций, которые я объясняю. Дело в том, что везение... Везение— это... Что такое везение? Это событие, Прежде всего, это событие. Плюс твоя сила. Расшифрую. Смотри. Каждый день происходят события. Каждый день происходят миллионы событий, тысячи событий и так далее. События сами по себе нейтральны. Но то, из каких событий ты можешь извлечь везение или, грубо говоря, как ты можешь делать так, чтобы событие сработало в твою пользу, зависит от твоей силы. А в чём заключается твоя сила? Во-первых, когда у тебя есть знания распознать в каком-то событии возможность. Потому что люди в событиях не видят возможностей. А для этого нужны знания распознать возможность. Второе, у тебя должны быть деньги использовать это событие в свою пользу. У тебя должны быть связи использовать это событие в свою пользу. Так вот, чем ты сильнее, тем большее количество событий ты можешь превращать в везение. Поэтому вот у меня есть отдельная концепция определения, что такое сила. что такое везение и так далее. И я обучаю именно тому, как делать так, чтобы из большего количества событий ты мог извлекать везение. И вообще я вывел четыре вида везения. Есть случайное везение. Оно, опять-таки, даже случайное везение не полностью случайно. Потому что, условно говоря, ты можешь ходить по лесу, ну, предположим, ты охотник, ходишь по лесу и хочешь добыть оленя. Так вот, я тебе скажу, ты надеешься на случайное везение? Ты говоришь, да. Я говорю, просто, знаешь, как, пройди в два раза больше территории леса, чем другой, и у тебя будет везение больше в два раза. Потому что случайное везение зависит от плотности соприкосновения с реальностью. чем большее количество знакомых, друзей, общения и так далее, тем больше у тебя шансов, что придут везения. Хотя оно случайное. Так вот, есть случайное везение. Второе. Есть везение, основанное на поиске, когда ты целенаправленно ищешь возможности. И третье. Есть везение, основанное на магните, когда ты выстраиваешь такую ситуацию, при котором везение само идёт к тебе. И четвёртое. Это закономерное везение. Это когда ты используешь, я называю, природу вещей. Давай по порядку. На примере рыбалки скажу. Например, случайное везение, когда ты взял удочку, пошел первый попасть в водоем, забросил и рыбачишь. Ты не знаешь, на кого рыбачишь, ты не знаешь, поймаешь, не поймаешь. Абсолютно случайно. Теперь, как увеличить случайное везение? Ты берешь 10 удочек и забрасываешь. Может быть, в два разных водоема. У тебя шансов больше. Хотя это тоже случайное везение. Так? Так. Дальше. На основе поиска. Везение на основе поиска. Как это может выглядеть? Ты, например, надел маску, взял подводный ружьё и плаваешь, ищешь рыбу. Вот на основе поиска. Чем большую часть водоёма проплыла, тем больше тебе везёт. На основе поиска. Ты ищешь жирные возможности. Везение на основе магнита. Когда ты берёшь сетку с предкормкой, бросаешь, рыба сама приходит. А потом ты среди них выбираешь, стреляешь либо ловишь. Рыбаки что делают? Они же кидают подкормку. Они это везение создают за счёт чего? За счёт магнита. А есть везение закономерное, когда ты используешь природу вещей. А что значит природа вещей? Рыба жива? Жива. А раз она жива, значит она двигается. А раз двигается, то она попадёт в сеть. Поэтому ты берёшь сеть и перекрываешь водоём. И ты не ждёшь, когда она проголодается, потому что магнит зависит от голода рыбы. Голодна или не голодна, да? А сеть зависит только от движения рыбы. Так вот, если она жива, то она двигается, а если двигается, то она будет у меня. Вот и всё. Вот это уже закономерное везение, основанное на природе вещей. И эти инструменты, я обучаю именно этим инструментам, как это выстраивать в жизни, с практическими конкретными инструментами. Везение— это не что-то такое мифическое, это не что-то такое чудо. Вообще чудом люди называют то, когда не могут связать причину и следствие. Когда люди не могут считать причину и следствие, не видят одновременно, они считают это чудом. Например, я могу почесать затылок, а там на стуле появится яблоко. Для тебя это будет чудо. Ты не видишь причину-следственную связь. А, например, это может оказаться так, что я чешу затылок, а это сигнал моему ассистенту положить туда яблоко. Я пока тебя отвлекаю, она положила яблоко, ты смотришь, оно появляется. Опа! Но ты причину-следственную связь не видишь. Для тебя это чудо, а для меня это не чудо. Потому что есть чёткая причинно-следственная связь. Так вот, в везении то же самое. Есть определённая закономерность. И это можно выстраивать. И вот люди, которые достигли больших успехов, я когда говорю, что они достигли благодаря везению, это совсем не обесценение их заслуг. Нет. Это просто они неосознанно делали то, что соответствует тому, что я говорю. Они неосознанно, может быть, согласно своим чертам характера, подкармливали людей. Может, он добрый, щедрый. Понимаешь? Добрость, щедрость, благородство привлекают других людей. Он честный, порядочный, общительный, открытый. Он привлекает на себя людей. Понимаешь? Либо он интересный, а благодаря тому, что он интересный, он создал бренд, и люди на него идут. Вот он создал магнит— пожалуйста. Это же люди неосознанно это делают. А я вижу, вскрываю это, называюсь, даю термины, определяю как концепции, а потом обучаю других людей это делать осознанно. Чувствуешь разницу? Одно дело, ты случайно на это натыкаешься, а другое дело.

Ты осознанно строишь это. Маргулам, спасибо огромное. Мне очень приятно. Мы, правда, второй год думаем о том, что нам надо сделать что-то с вами, и искренне восхищаюсь теми продуктами, которые вы делаете. То и просто кладею знаний, которые у вас на канале собралась. Это очень здорово, это очень важно, и вот этот опыт А всё-таки вы человек, даже через несколько поколений, который этот опыт уже передаёт уже новому поколению. И это очень круто. И в этой части только хочется вам пожелать доброго здоровья, мотивации.

Энергии продолжать это делать. Спасибо огромное. Спасибо большое. Да, очень приятно быть на этом канале, тем более... Такая аудитория. Я очень люблю и уважаю бизнесменов и инвесторов, потому что эти люди, которые за свой успех платят деньгами, они несут риск, несут ответственность, в отличие от политиков. А те же, условно говоря, деятели культуры, спортсмены, они рискуют либо своим телом, либо своим голосом и так далее, но бизнесмены рискуют гораздо большим. Они рискуют и своей жизнью, и жизнью других людей, близких. своих сотрудников и так далее. Риск и ответственность колоссальны. Поэтому я очень сильно уважаю бизнесменов, инвесторов, а тем более основателей компаний, название канала «Основатели». Это самая мною уважаемая и почитаемая аудитория. Таким людям хочется служить, передавать знания. Найди своих— найдешь свое. Найдешь свое— найдешь себя. И вот найти своих— это бизнесмены, инвесторы— это мои люди. Мне нравится передавать знания именно им, работать с ними, и чтобы они меняли свою жизнь, свою реальность. И очень важно. Смотрите, ребята, знания даются только для того, чтобы менять свою реальность в ту сторону, в которую вы хотите. Всё остальное— лишние, ненужные знания. Относитесь к знанию как к молотку или к плоскоупцам. Всё. То есть не переоценивайте значение знаний. К сожалению, у нас куль знаний. мы переоцениваем это. Поэтому спасибо большое за то, что пригласили. Было приятно было выступить перед этой аудиторией. А в будущем, конечно, если контент заслужит право на жизнь, то можешь.

С ними второго.

Лица.