Почему одни пашут за гроши, а другие получают все? Про страхи и соблазны Мира. Маргулан Сейсембаев

Ребят, всем привет. Сегодня у меня в подкасте Маргулан Сесимбаев, один из самых глубоких и интересных предпринимателей, которых я знаю. И я специально для этого прилетел в Казахстан буквально на один день для того, чтобы записать подкаст. Маргулан, спасибо большое, что нашли время.

Спасибо большое. Всем привет.

Я в целом, когда спрашивал знакомых предпринимателей про вас и пытался понять, какие темы интересны, я понял, что все мои знакомые из окружения, кто вас знает и смотрит, Понимают, что вы весьма состоятельный человек, который состоялся как предприниматель, как инвестор, как семьянин, и при этом у вас есть какое-то внутреннее ощущение тонкого счастья, по крайней мере со стороны оно так кажется. И я тоже смотрю, и я не понимаю до конца для себя, я, может быть, еще просто неопытен, как такое может быть? Как можно быть гармонично сбалансированным, счастливым, успешным? Или это просто иллюзия, которая на самом деле разрушится, когда мы сейчас начнем говорить об этом?

На самом деле это вопрос баланса всё время. Это не бывает статичного состояния. У меня тоже бывают разные периоды, перепады настроения и так далее. Просто я всегда себе напоминаю, что ощущение радости и счастья – это каждое утро делать выбор. Это выбор, это не внешняя среда, это не мой гормональный фон. Это утром, когда я просыпаюсь, я всегда себе говорю, «Я сегодня хочу провести день радостно или как получится?» И вот когда я принимаю решение, что провести сегодняшний день радостно, и в течение дня, если мне что-то прилетает, естественно, первая реакция такая. Начинаешь думать «О, блин, что это такое?» и так далее, а потом ложишься на мысли о том, что «О, так я же принял решение провести этот день радостно, неважно сегодня снегопад, слякоть, дождь и так далее». Это в целом совокупность, я бы сказал, жизненного подхода и техник. Вот сейчас я сказал про небольшой инструмент – технику. А в целом, конечно, это то, как ты выстраиваешь жизнь. В зависимости от того, как ты выстраиваешь жизнь, соответственно, тебе и прилетают разного качества проблемы. То есть, если у тебя жизнь бардачная, то у тебя, как правило, проблемы имеют высокую волатильность, и они идут ближе к негативному спектру. А если ты правильно выстроил жизнь, то к тебе тоже пролетают проблемы, без этого нельзя, потому что решение проблем есть способ перейти на следующий уровень. Поэтому приходят проблемы более позитивного плана, решить какую-то креативную задачу, выйти с какого-то тупика. Но это не экзистенциональный тупик, а это тупик. творческий, рабочий, то, что драйвит, то есть.

Такие проблемы. Я вот смотрел много ваших интервью и анализировал, и у меня интересный вопрос такой возник в голове. Очень много предпринимателей есть, которые построили большие компании, которые заработали денег, но очень небольшое количество из них, Вот сформулировали для себя определенные концепции, выводы какие-то и так далее. Вы один из этих людей. И я в какой-то момент смотрел одно из интервью с вами, и вы рассказывали про историю, как вы словарь привязывали к руке для того, чтобы выучить язык, чуть ли не в душ с.

Ним ходили. Да, так.

И было. И вот сейчас я то же самое услышал про то, что это выбор, это привычка определенная. И у меня невольно тогда возник вопрос. Я, например, часто пытаюсь себе какие-то привычки в жизнь внедрить, и они со скрипом внедряются, то есть довольно больно и тяжело. И я общаюсь с большим количеством предпринимателей молодых, и я понимаю то, что в целом сказать, что внедрил привычку, это одно дело, а другое дело в действительности ее внедрить в жизнь. Вот у меня создалось ощущение, как будто у вас от природы это заложено, что вы просто принимаете для себя решение, выбираете, я хочу вот это в.

Своей жизни.

И полетели. И нет там никакого трения, нет там никаких проблем, оно просто берется и делается. Вот пример со словарем меня просто удивил, я феноменально вообще. Как это на самом деле происходит? Что заложено с детства? Или это определенный формат мышления? Как.

Это работает? Ну смотрите, нужно сначала разобрать, как это вообще работает именно. Дело в том, что ученые доказали, что процентов 90 времени человек в течение дня проводит на основе привычек, то есть на привычках. Мы практически живем эту жизнь на автопилоте. Поэтому очень важна осознанность, понимать в единицу времени, чем ты конкретно занимаешься. Так вот, если представить, что у вас 100 лет жизни, то 90 лет жизни вы живёте по привычке, а ту жизнь, когда вы проживаете по привычке на автопилоте, вы её не помните. А то, чего вы не помните, того не было. Потому что ваша личность и ваша жизнь есть не что иное, как ваша память. Если сейчас забрать у вас память, то вы превратитесь в растение. Вы потеряете свою личность, не будете знать, кто вы, что вы, где вы и так далее. Поэтому основа личности— это память. Так вот, когда вы перестаёте жить по привычке, тогда вы возвращаете по сути себе жизнь. Теперь мы определили, что самое важное – это привычки, 90% нашего времени. Как изменять привычки? Многие пытаются менять привычки, и, как правило, самый простой путь – люди начинают использовать для этого волю. Но это более краткосрочные инструменты, на воле далеко не уедешь, на самом деле нужно понимать, откуда всё происходит, как вообще меняется жизнь человека. Смотрите, как происходит. В начале, с рождения, если брать, вот вспомните, наверняка вы до 4 лет себя.

Не помнили. До 3-4. Я и даже дальше себя очень плохо помню. Какие-то эпизодические.

Есть воспоминания, очень маленькие. Да, некоторые начинают помнить себя с 5 лет. Я себя помню.

Где-То с.

5 лет. Я тоже. Да, с 5 лет. Это тот период, когда у человека начинает формироваться память, И память начинает формироваться, знаете, до этого диск был не отформатированный, диск памяти, он есть, но он не отформатированный. К пяти годам он форматируется, и первые биты, которые туда закладываются, это убеждения. Сначала у человека формируется убеждение, потому что технология такая, человек соприкасается с реальностью, получает обратную связь от реальности, и он начинает формировать убеждение. Тронул чайник— горячий. Ага, чайник трогать нельзя, он горячий. Первое убеждение. Дальше. Идёт в детский садик, новый детский садик, заходит, там большой мальчик, подвызывает его, бьёт, отбирает конфету. Так, он думает. Миром правит сила. Ну, так, не думай.

Что миром правит сила.

Первый камушек положил, да? Да, что если мальчик сильнее меня, то он отберет мне конфетку. Значит, начинает делать выводы, я должен конфеты прятать. И таким образом у человека формируется убеждение. Вот, например, то, что касательно бизнесменов, скажу. Вы знаете, почти 65%, согласно последним исследованиям, 65% людей первый опыт с деньгами имели такой, что они воровали мелочь у родителей, Либо с карманов, либо с вазой, либо на столе лежит мелочь бесконтрольная. И вот дети берут эту мелочь, и это их первый опыт соприкосновения с деньгами. Из-за этого у них формируется опыт, что деньги – это чувство вины. Второе. Деньги – это плохо. И соответственно, деньги – это.

Объект преступления, и от них надо.

Избавиться. Извиняюсь, перебью. Это.

Только у предпринимателей-бизнесменов?

Или это у всех? У всех, да? От всех детей, да. От денег надо избавиться. Соответственно, он идёт и покупает конфеты, леденцы и так далее. А потом, когда во взрослой жизни он научился зарабатывать, он не понимает, почему у него деньги в руках не держатся. Потому что на подсознательном уровне в прошивке у него написано, что деньги— это улика, от них надо избавиться. И таким образом у человека с детства формируется убеждение, на основе убеждений формируется картина мира. Картина мира— это очень важная вещь, это практически зеркало этого мира, наше представление об этом мире. Потому что вы знаете, на самом деле мы большую часть жизни проживаем внутри себя. Мы рисуем этот мир. Мы больше живем в тех представлениях об этом мире, которые мы себе представляем. И сформируется картина мира. На основе картины мира выстраивается система ценностей, приоритетов и ценностей. На основе ценностей формируются наши принципы. На основе наших принципов, а принципы – это правила для общих ситуаций, на основе принципов формируется правило. Правило – это поведение в конкретной ситуации. На основе правил у нас формируется навык, на основе навыков у нас формируется характер и привычки. Так вот, менять привычки бессмысленно. Вы не сможете их поменять, если вы не измените правила, на основе которых вы действовали. Правила вы не измените, пока не измените принципы. Принципы вы не измените, пока не измените ценности. Ценности не измените, пока вы не измените убеждения, которые лежат в основе вашего мировоззрения. И вот, когда вы измените убеждения, как правило, Привычки меняются, правила меняются, ценности меняются. Поэтому нужно четко понять, понимать природу происхождения каждой привычки. Каждая привычка нам дается не просто так, она выполняет очень важную функцию, она снимает огромную энергетическую нагрузку с нашего мозга. Потому что мозг – это суперэнергозатратный инструмент, Он потребляет до 80% энергии нашего тела, но проблема в том, что он не работает целый день, поэтому 80% не потребляет. Но когда он работает, он потребляет огромное количество энергии. Поэтому мозг наш спрограммирован таким образом, чтобы.

Его использовать как можно меньше. Только для решения новых задач. Привычки, соответственно.

Создают такой автоматизм, чтобы мы могли не тратить операционную память. Когда вы.

Повторяете любое действие второй раз, уже 50% идет на автоматизм. Оборот компании растет, а прибыль нет. Непонятно, как отслеживать эффективность сотрудников. Вы и ваши сотрудники используете 3, 5, 7 разных программ. Компания из FreedomBI сделала качественный программный продукт для автоматизации процессов и отцифровки бизнеса. С помощью этой платформы вы контролируете сразу все подразделения своей компании в одном окне. Сотрудники ведут клиентов и общаются с ними в одном сервисе. Здесь же производственное планирование, график смен и наряды, управленческая отчетность, юнит-экономика, P&L-отчетность, управление проектами и задачами сотрудников, склады с адресным хранением, накладные и результаты инвентаризации, конечно, оргструктура бизнеса и привязка KPI сотрудников к прибыли компании. И более мелкие, но не менее важные процессы компании тоже в одном окне сервиса FreedomBI. После внедрения только за счет автоматизации отчетов и повторяющихся процессов вы сэкономите на фонде оплаты труда до 40%. Это тоже можно будет посмотреть в отчетах сервиса. При этом самый трудный первый шаг – внедрение. Компания сделала максимально безболезненным и легким. Готовые конфигурации для разных компаний помогут внедриться всем видам бизнесов— от торговых и сервисных компаний до производственных. В некоторых случаях внедрение занимает всего один день. А опытный клиентский сервис Freedom.bi поможет отцифровать каждый процесс. Команда проводит вас за руку от А до Я, обучает вас и ваших сотрудников, делает так, чтобы сотрудники не саботировали нововведения, а содействовали им. Если у вас компания с большой оргструктурой, то Freedom.bi знакомит ваших топ-менеджеров с технологией «Цифровой менеджмент»— это управление на основе данных. Компания уже реализовала более 200 проектов и имеет опыт по оцифровке практически любых бизнесов. Поэтому Freedom.bi проводит онлайн-экскурсии в уже оцифрованный действующий бизнес, чтобы вы могли наглядно примерить сервис на свою компанию. Друзья, хаос при росте компании неизбежен. Если вы хотите навести порядок в компании и наглядно увидеть, как Freedom.bi помог похожему на ваш бизнес, то оставляйте заявку по ссылке в описании. По промокоду Соколовский до конца февраля.

2023 года вы сможете забронировать постоянную скидку 10% на сервис. Поехали! Вот я для себя стараюсь там, так или иначе, внедрять какие-то привычки новые, да. Я соглашусь, кстати, я об этом не думал, но я вот сейчас так, мы этот путь провели, и у меня даже в какой-то мере встало на свои места, потому что были вещи в жизни, которые я никак не мог, вот не прям заставлял себя и не мог сделать, пока не поменял отношения к этой вещи.

Да, то есть пересмотрел свои взгляды на те или иные штуки. Обычно это делается таким образом. Для того.

Чтобы изменить какую-то привычку, надо сначала себе ответить на вопрос, зачем. Да. Вот так, наверное, у меня и происходило, что я пытался заставить себя что-то делать, не понимая причину, зачем мне это нужно. Но в какой-то момент, когда у меня загорался, я понял, о, вот теперь понятно, тогда делаю, на автомате уже включаешься. Тем не менее, для меня, например, это, вот мне сейчас 28 лет, для меня это такой осознанный определенный путь, когда я понимаю, что я хочу в своей жизни получить определенные улучшения, я шаг за шагом их внедряю, улучшаю и так далее. Но когда мне было там 18 лет, мне было очень сложно, не то, что даже сложно, я даже большинстве своим об этом не думал, И я плыл по течению. То есть я что-то делаю, у меня что-то получается, что-то не получается, вот как-то так. И только в какой-то момент, когда мне там первый кризис по голове прилетел, я начал задумываться о том, что нужно что-то поменять и как-то более осознанно подойти к вопросу. Тем не менее у вас у меня создалось ощущение, что вот там та же история со словарем и там вообще с каким-то подходом еще там в студенческие времена, что это какие-то базовые принципы, которые были заложены еще с детства, которые позволяли подходить вот именно таким образом к вещам. Не просто попробуй, получилось, не получилось, а вот все, я себе дал слово, и я начал это делать. Это.

Какие-То определенные стандарты воспитания были в семье или как это получилось? Да, я вам скажу такой момент. Вы.

Знаете.

Самый умный, самый лучший и самый жестокий учитель— это жизнь. Бесспорно. Да, потому что жизнь второй шанс не дает, она всегда жестко спрашивает. Я это отношу к тому, что я жил в глубинке и, соответственно, мне приходилось много работать по дому, мне приходилось много пасти скот, мне приходилось очень много ходил на охоту. И всё это я делал один. Соответственно, я научился у природы основам выживания, принятия решений, тому, чтобы не паниковать, и отсутствие жалости к себе абсолютной, понимание, что если не я, то кто? Какие-то такие базовые вещи, что спасение утопающих – дело рук самих утопающих. Это все те законы жизни, которые в социуме нивелируется. К сожалению, человеческое общество построено таким образом, что... Не то, что к сожалению, и неправильно будет сказано, просто константирую факт, что человеческое общество, в отличие от эволюции и законов природы, построено на том, что слабые имеют такой же шанс, что и сильные. В природе такого нету. В природе слабые отмирают. В природе, если ты слабый, ты отмираешь, у тебя нет шансов жить, у тебя нет шансов пробиться вперед и продолжить потомство. Человеческое общество кардинально отличается от структуры или законов природы. И в результате мы опекаем, мы не даём людям ошибаться в обществе, мы детей опекаем, мы оберегаем их, не даём им самим обжигаться и, соответственно, накапливать опыт. Так как я жил в такой среде, где я был в вплотную соприкосновении с природой, я очень много охотился, пешком ходил один, я пас баранов, занимался физическим трудом, ну всё, что в ауле там есть, всё делал. Но плюс к тому, что я ещё рано охотился, то получается я очень много обжигался, получал уроки, делал выводы. и видел, как это происходит в природе. И в этом плане я жил, можно сказать, даже где-то по законам природы. И я считаю, вот это дало основное понимание, вот эту базу понимания основ или закон в жизни. И оттуда уже пошли выводы дальнейшие. Я понимал, если взять тот же случай со словарем. Я понимал, во-первых, я ответил себе на вопрос, смотрите, в природе вы никогда не сделаете лишнего движения, вы не сожгёте ни одну лишнюю спичку, пока вы окончательно всё чётко не подготовите. Вы понимаете, что у вас есть один шанс. Условно, был случай, когда я перед Новым годом шёл вдоль реки, из полыни взлетело две утки. Прямо перед Новым годом, 31 декабря, я решил, было бы хорошо на столе у мамы утку, дикую утку получить. И я за ними пошёл, они взлетели на другую полыню. Я к ним подкраился, они взлетели на другую полыню. И так вдоль речки 15 километров. И вот я подстрелил одну утку, хотел достать, полз по льду и тут провалился под лёд в зимней одежде. Первым делом я ружьё на лёд, потому что это ценность, потом утку на лёд. Потом, вот смотрите, опять-таки, хорошо помню этот момент. Вместо того, чтобы барахтаться, плыть, пытаться всплыть и так далее, я захватил ртом воздух и пошёл на дно, раздеваясь. Потому что я помню, бесполезно барахтаться, бесполезно. Одежда слишком тяжёлая. Надо снять одежду. Я снимал одежду и на лёд. Снимал одежду и на лёд. Вот так всплыву, воздуха возьму, опять тону, раздеваюсь, и пока до трусов не разделался. И вот когда я разделался до трусов, я выскочил, выбрался на лёд. Потом попытался отжать одежду, не очень получилось, она уже начала замерзать. Я как джентльмен удачи, вроде в цементе одежда засыхает. Я быстро побежал на берег, у меня спички всегда в целлофане отдельном, разжег костер и начал там сушиться. И вот эта строгая последовательность, что после чего. Я понимал, шанс только один. Каждое действие даёт только один шанс. И каждое действие, соответственно, нужно делать качественно, нужно делать до конца, нужно заниматься одним делом в единицу времени. Не нужно переживать по поводу того, что находится вне зоны твоего контроля, но чётко выполнять то, что под твоим контролем. То есть это вот простой случай, который показывает, как если бы я неправильно действовал, на.

Каждом этапе я мог утонуть, мог.

Ещё что-то сделать и так.

Далее. А это сколько вам лет было? Это, наверное, в 14 лет. В 14 лет такая рассудительность. Обычно мы, в большинстве своем, опять же, да, не все, но так или иначе, действуют на основании просто эмоций и каких-то вот.

Рефлексов. То есть это к 14 годам такие рефлексы уже были натренированы? Смотрите, в 12 я начал охотиться. Мне отец уже доверял ружье. Дело в том, что 14 лет по тем временам это уже такой не пацан. По нынешним меркам до 17 лет пацан. А в ауле уже 12 лет ты полноценный мужик. Раньше замуж их давали в 13 лет. В 12 лет ты уже ответственность несёшь. Баранов пасёшь, что-то делаешь. Я с 14 лет уже на ГАЗ-53 ездил во всю, в город ездил. Моему брату в правах дырку тогда дырявили, я по его правам ездил. То есть я чувствовал себя вполне таким состоявшимся мужчиной. Здесь вопрос не эмоций. Вот это, кстати, учит не переживать эмоции. Когда подлёт провалился, я понимал, что эмоции бесполезны. Эмоции бесполезны. Кричи, плачь, тебя никто не слышит. Знаете же, это же эмоции ещё очень часто выполняют, я бы так сказал, большинство выполняет сигнальную функцию. Мы ярче и больше эмоций испытываем, когда на нас смотрят. Таким образом, мы хотим передать другим людям свои чувства. А когда ты один в степи, какой смысл кричать? Даже когда ты радуешься, ты не кричишь, не орёшь, не радуешься.

В фильмах показывают, радостно кричит. Нет, да, радуешься, но не так. Друзья, хочу вам рассказать про компанию, которая активно росла во все последние кризисы, разработала и запатентовала свой продукт, сделала эффективный маркетинг и присутствует на текущий момент в 10 странах. Эта компания AMK Декоративные покрытия, под началом ее основателя Сергея Джалаухова. И компания в данный момент предлагает сотрудничество дистрибьюторам, дилерам и агентам, чтобы дальше вместе захватывать рынок России и мира. АМК Декоративные покрытия – это современная производственная компания. Ребята находятся в Ростове-на-Дону. И с момента развития дилерской сети увеличили объем производства в 300 раз. Производят они уникальный материал, повторяющий кирпичную либо каменную кладку, применяемые для фасадов и интерьеров. АМК – это запатентованный декоративный материал, в который буквально влюбляются клиенты и дистрибьюторы. Почему материал АМК так любят и активно покупают, и за счет чего растет компания? На строительном рынке растет спрос на декоративные материалы, которые позволяют экономить бюджет, имеют премиальный внешний вид и долговечные свойства. Сами клиенты выделяют в первую очередь внешний вид материала АМК и простоту монтажа. 60% розничных клиентов монтируют материал сами, экономя при этом 150, 200 и более тысяч рублей. Дистрибьюторам тоже нравятся материалы АМК и сотрудничество с компанией. У компании есть собственная онлайн-академия для передачи своего опыта новичкам. Структурированная информация помогает партнерам расти и развивать продажи и персонал. У компании свой YouTube-канал с полутора миллионами просмотров. На канале много прозрачной информации о производстве, дилерах, а также интервью с селебрити, которые использовали материал в своих дизайн-проектах. Это сильно упрощает сбыт, ведь круто продавать товар, который уже знают и который уже пользуется спросом. Материал уже ищут, динамика спроса в Wordstat на экране. Менеджеры компаний, кстати, без проблем дают контакты действующих дилеров, чтобы можно было получить обратную связь о результатах сотрудничества. Среди дилеров есть застройщики, магазины и люди с опытом в строительной сфере. Но большинство успешных партнеров— это новички, которые просто влюбились в материал и открывают собственные шоурумы, показывая при этом высокий результат. Кстати, каждый год для обмена опытом компания проводит съезд среди всех партнеров. Друзья, компания АМК Декоративные покрытия упаковала крутое предложение для всех, кто хочет начать зарабатывать вместе с ними и присоединиться к сильной команде в качестве дистрибьютора, дилера или агента. По ссылке в описании вас ждет четкий бизнес-план с необходимыми затратами и прогнозом доходности, возможность заказать набор образцов по символической цене и демо-доступ к обучающей.

Платформе для партнеров. Переходите по ссылке прямо сейчас и оставляйте заявку на сотрудничество. Поехали! Кстати, вопрос вот сразу туда же. А вы эмоциональный человек? Потому что я, например, ни разу не видел, хотя с вами много контента, разного материала в интернете, ни разу.

Не видел каких-то вот ярких таких вот эмоций. Вы в основном такая определенная стабильность. Я вообще базово стабильный человек, и вообще считаю так, эмоции, это дело такое, что если ты качнешь их в одну сторону, потом все равно будет откат в другую сторону. Даже если в другую сторону не будет, вот шкала эмоций, если взять, вот у тебя произошел выброс.

Дофамина, то потом.

Когда она резко начнет снижаться, ты будешь чувствовать себя чуть-чуть несчастным. Равноценно, да, будет. Поэтому лучше не раскачивать их сильно. Но опять-таки, если смотреть на это как на технику, в целом у меня подход к жизни такой, что я знаю и где-то даже страхуюсь. Там, где я всегда сильно радуюсь, я боюсь потерять это. Потому что это больше связано с религией. А в религии говорится, в исламе, например, что если между мной и моим рабом что-то встанет, то я это уберу. И вот всё время… Эмоция – это то, что встаёт, да? Смотрите, всё время, когда я что-то сильно люблю, я боюсь, что это у меня отберут. И это у меня происходило пару раз. Я сейчас не люблю автомобили. У меня было в 91-м году «Жигули Семёрка». Брат подарил, очень красиво, малинового цвета и так далее. Так вот, я женился в 91 году, 8.

Ноября, брат мне подарил джигули.

Так я ночевал в ней. Молодой супруг ночевал в ней. Так нравилось, что боялись потерять? Потому что не было гаража, и я боялся потерять, что угонят машину. Ну, 90-е годы. Поэтому я днём только дома проводил, в квартире был. Так вот, мой партнёр на Новый год взял эту машину, в 4 утра, на пустынной улице, в 90-е годы машины не было. На полной скорости, как он умудрился, в 4 утра в лобовую машину въехать. В дребезге машина. Он здоров, машина в дребезге. Второй раз у меня была машина Гелендваген, я заказал ее АМГ, по заказу пришла, я ее так любил, так любил этот Гелендваген, и когда я улетел в Германию на чекап, водитель сказал, машина придет, ты поставь на учет, помой и меня встретишь. А там водитель у меня немец был, Вальтер, до сих пор помню Вальтер. Он ехал по улице и что-то неудачно затормозил, въехал в одну машину, сзади чуть-чуть, Оттуда вышли четыре амбала, накачанных качка, и он испугался, дал заднюю со скоростью, слетел с дороги, залетел в частный дом. Вовнутрь крыша обрушилась, машина в дребезге. В обоих случаях машина восстановления не поддержит, а водитель жив и здоров. То есть я понял, что всё, что я люблю, у меня отнимается. То есть это тот случай, когда у казахов и в исламе говорится, что даже родная мать может сглазить своё дитя. Поэтому у казахов, у детей здесь мажут лоб сажей, чтобы не сглазили. И ещё даже когда хвалят ребёнка, говорят, ой, какой плохой ребёнок, ой, какой плохенький, ой, какой… Ну то есть нежно говорят, но чтобы не сглазить. Поэтому то.

Что я люблю или то, что вызывает у меня бурю эмоций, я боюсь это потерять. Нет такого, что наоборот. Мы же, по сути, возможно, я ошибаюсь, но у меня взгляд какой? Я вот, например, почему начал заниматься каким-то бизнесом? Мне хотелось денег заработать изначально просто для того, чтобы что-то купить. Я прям помню четко свои детские запросы, потребности, первую машину и так далее. Это же как раз делается, ну, по ощущениям, ради эмоций. И хотелось вот это, вот это, вот это, всего. И это же как раз ради этого и делалось. Но в итоге, вот я сейчас вас слушаю, вы пришли к обратному. К тому, что эти эмоции-то, они наоборот, в общем-то и не нужны, потому что они ведут тебя к обратным последствиям. И, в целом, это вот такой тонкий момент, что мы, как предприниматели, молодые, по крайней мере, вот мои друзья, мы постоянно пытаемся получить эмоции от того, что мы делаем, эмоции от покупок, от достижений, от поездок, от всего. И, безусловно, потом есть какая-то обратная история, но, тем не менее, в моменте тебе хорошо. Не считаете ли вы, что это как бы и есть самосуть, и что если, например, человек не испытывает ярких эмоций, и в какой-то момент, возможно, просадок, то он превращается немножко в неживого такого человека, который ничего не чувствует, которому и так хорошо.

И так хорошо, и всяк хорошо, но нету радости, что ли, вот этой настоящей, человеческой. Смотрите, нужно здесь четко.

Понимать.

Что существуют эмоции физиологические. которые есть не что иное, как реакция на выброс гормонов. Да. И молодёжь в основном преследует именно эти эмоции. Эмоции радости, восторга и так далее. Я получаю ментальный и душевный оргазм на самом деле. Глубина эмоций гораздо больше имеет значение, при этом нет такого выброса гормонов. Может быть, учёные ещё не изучили это, а существуют какие-то более глубокие гормоны. Но я кайфую от жизни по-другому. И здесь ещё очень важен такой момент, смотрите. Дело в том, что если мы обратимся к религии, то дьявол управляет людьми двумя только инструментами. Первое – это соблазн. Второе – это страх. Соблазн соблазняет чем? Соблазняет эмоциями. Соблазняет эмоциями. Поэтому, если вы посмотрите на маркетинговые инструменты, то это яркость, всё, что привлекает внимание. Посмотрите, как рекламируется казино, яркие вещи, соблазны. Соблазны какого плана? И сексуального плана, соблазны потребительского плана. То есть везде, где ты можешь и наркотики, то же самое. Везде, где ты получишь выброс гормонов, кайфанёшь и так далее. И всё это приводит к бедам. Наркотики, секс, казино, гонки на улице, какие-то такие вещи в основном приводят к бедам. Даже если вы возьмете безобидные вещи, альпинизм, парашютизм, банджи-джампинг, прыжки на тарзанке. Положительные эмоции, но тоже связаны с риском. связаны с большим риском. Поэтому здесь вопрос такой, что молодёжь стремится к этим эмоциям, но эмоции, как правило, связаны с большим риском. И природа в этом и.

Заключается, что.

Когда тебя что-то пугает, то у тебя идёт выброс гормонов, и у тебя сразу яркость. – Драйвер, да. – Драйвер. У этого пути есть одна плохая дорожка, то, что вы наращиваете риски. Это первый путь, потому что я знаю много друзей-альпинистов своих, знал много больших, великих альпинистов. У нас в Алматы многих. В конечном итоге они все заканчивают в горах. Они ходят в горы, ходят, ходят, как будто они свою смерть ищут в горах. В конечном итоге они там и заканчивают. Поэтому, смотрите, я к этому подхожу с другой стороны. Дело в том, что если брать деньги, например, почему молодежь особенно стремится к деньгам? Потому что вообще молодежь оценивает жизнь с точки зрения кайфа и с точки зрения потребительства. А потребительство – это как источник кайфа. Для потребительства нужно много денег. То есть молодежь хочет иметь много денег как неограниченный ресурс потребления. А потребление – это источник выброса гормонов и радости. То есть купил Ламборгини, поехал на Мальдивы на частном самолете и так далее. Так вот, я по этому пути прошёл, у меня было почти 6 миллиардов, у меня была яхта, 21 человек-экипаж, 3 вертолёта, самолёт, у меня было все игрушки, подводная лодка на яхте и так далее. Я реализовал все мечты, которые возможны у человека в этом плане, материального плана и потребительского. Но я уловил такую вещь, что, вы знаете, когда у вас это всё есть, у вас наступает гормональная слепота. То есть ты уже смотришь на покупку очередного вертолёта, примерно.

Радуешься так.

Же, наверное.

Как.

Может быть, даже меньше, как человек, который первый раз купил там «Ладу», какую там модель бывает? Ну какую-то. Ну какую-нибудь. «Гранду». «Ладу Гранду». Вот он первый раз купил, он радуется, у него радость и полные штаны. А ты покупаешь там очередной «Роллс-Ройс» или вертолёт, Радости не очень. Шахтер с работы пришёл, голодный, холодный, сел, с удовольствием поел борща, а ты сидишь, у тебя кружка чёрной икры, кружка красной икры, ещё куча салатов, куча всяких деликатесов, а ты кушать не хочешь. То есть за деньги-то аппетит ты не купишь. А это связано вот как раз таки с гормональной чувствительностью. Многие люди думают так, вот у меня, не думают, но подспудно думают, что вот у меня эмоции такие от Лады, а представляешь, какие эмоции у меня были бы, если бы я купил Rolls-Royce. Так вот, к моменту, когда ты заработал на Rolls-Royce, у тебя радость от Rolls-Royce не превышает радости от Лады. Я бы даже сказал, порой бывает.

Меньше, потому что появляется вот эта гормональная нечувствительность. И ты.

Получается, начинаешь, я сам через это прошёл как наркоман, повышать ставки. Как эффект высокой базы в экономике. Как у ФРС сейчас. Ты начинаешь повышать ставки в плане того, что если машина, то Rolls-Royce, Maybach. Если летательный аппарат, то вертолет. Причем вертолет, то самый лучший вертолет, который самый дорогой в мире. И не просто один, а.

Целых три. Если отдыхать, то яхта огромная. Плюс с подводной лодкой.

Плюс личный самолет и так далее. И всё, и упираешься. Дальше нет следующего шага? Вместо того, чтобы так же ещё будоражило? Я бы так сказал, вот эта беговая дорожка по преследованию кайфа от материального потребления заканчивается на этом. Всё. Всё ты можешь. Космический аппарат разве что купить. Ну всё. Я покупал и использовал всё, что мне возможно. При этом я до сих пор помню свою первую «Ладу-7». И какие радости я тогда испытывал. Это неописуемо. А дальше какие машины у меня были, я даже помнить не помню. Сколько их у меня было, сколько через мои руки прошли. Поэтому это тупиковый путь, когда вы преследуете потребительский кайф. Это в начале кажется, как я сказал, но со временем у вас накапливается гормональная нечувствительность, и уже вы... Ну машина, машина, машина— это средство передвижения. Мне сейчас абсолютно без разницы, на какой машине я езжу. Абсолютно я могу на попутке доехать, могу на Чипе поехать, на Роллс-Ройсе. Нет разницы для меня. Теперь вопрос такой, что когда вы доходите до этого состояния, у людей начинается терять смысл жизни. Вот в районе где-то 40 лет у людей, плюс-минус 5 лет, появляется выгорание, и люди не знают, что дальше делать. Потому что основные базовые потребности они закрыли, машина есть, дом есть, квартира есть, бизнес какой-то есть и так далее. Что делать дальше? А это возникает, потому что человек не ответил на самый главный вопрос, а зачем.

Он живет вообще? То есть.

Человек понимает к этим годам, что он же не биологическая машина по производству навоза. из деликатесов. Из лобстеров и черной кремнии. Да, соответственно, он начинает задумываться, а зачем это все. Я сам знаю много ребят, которые.

Выгорели и бросили свой бизнес, и именно с этим периодом связан период, называемый дауншифтинг, когда все бросают, уходят и так далее. Ну.

Здесь, мне кажется, несколько путей, кто-то ищет, пытается усиленно найти, кто-то находит для себя бессмысленность определенную и уходит в дауншифтинг просто. Вот смотрите, дело в том, что до 35-40 лет человек прёт на стимуле. Стимул – это.

Такая в древней.

Греции была палка с заострённым стальным наконечником, ею тыкали быка взад, чтобы он тянул за собой повозку либо плуг. Это стимул называлось? Да, дословно, это с греческого языка называется стимул. Так вот, стимул – это всегда про убегание от болей. Соответственно, убегание от нищеты, убегание от холода, голода, от той жизни, в которой он жил и так далее. И поэтому до 35 лет человек делает бизнес, потому что он не хочет нищеты, он не хочет той жизни, он хочет свою квартиру, свой дом, он хочет машину, он хочет свой бизнес, он хочет повидать мир, ну как бы один раз живём. Поэтому и стимул гораздо эффективнее, чем мотивация. Потому что стимул построен на страхе. Вот, например, ты пошел в лес, а за тобой погнался медведь. Ты поставишь все рекорды, которые ты можешь сделать. У тебя ноги будут так двигаться, что камера не сможет даже зафиксировать это. Настолько ты быстро будешь.

Бежать. Но теперь представь, ты.

Бежал-Бежал от медведя, а уже километр бежишь, его нет. Второй бежишь, его нет. Ты останавливаешься. Символа же нет. Да, конечно, всё, можно расслабиться. Ты расслабляешься. Первое у тебя облегчение— фу, наконец-то я сделал это. А потом возникает мысль— а что дальше? А что дальше? И тут тупик. И вот в этот момент человек должен найти мотивацию. Мотивация происходит от слова «мотив», то есть смысл. И тут он должен понять смысл. А для чего он дальше должен делать? Что он дальше должен делать? И таким образом, если человек не найдёт смысл своей жизни, то все дальнейшие потуги у него будут бессмысленны. Более того, он девальвирует даже всё, что было. Он перестанет ценить даже то, что было. Потому что если человек не видит смысла, то он может даже пойти и подумать, а что тогда медведей боятся? и можешь пойти по пути саморазрушения. Именно здесь человек должен найти свой смысл жизни и ответить себе на вопрос, для чего я живу. И когда он отвечает себе на вопрос, для чего я живу, он приобретает новый уровень ощущений, новый уровень счастья, новый вкус жизни. Он уже кайфует, он уже кайфует и ощущает счастье без вот этого всплеска радости. Он начинает ценить в жизни мелочи, от которых раньше он вообще не кайфовал. Он понимает истину, ценность вещей. Он понимает и начинает ценить время, энергию, близких, всё, к чему прикасается. Он начинает ценить этот мир, и.

Благодаря этому он начинает ценить свою жизнь и приполняется чувством благодарности. И вот благодарность— это основной маркер и показатель того, что ты счастлив. Я вот не могу не спросить, на ваш взгляд, я сам нахожусь в погоне, и большинство моих друзей-предпринимателей находятся в погоне для прихода к вертолетам, яхтам, самолетам и так далее. Вот прийти к пониманию смысла своей жизни можно только, прожив это, То есть предприниматель, который вот у него, как такой маркер и основная идея сейчас, это делать бизнес для того, чтобы заработать деньги, для того, чтобы вот все себе позволить. Машины, квартиры, самолеты и так далее. И вот вы рассуждаете с позиции того, что у вас это было, я понял, и теперь я вижу по-другому. Вот вопрос ключевой. Предприниматель, он должен прожить это и только потом как бы найти для себя.

Какие-То другие смыслы? Или это не имеет смысла? Не имеет смысла целиться туда? Не имеет смысла целиться в 70-метровую яхту, вертолеты и субмарину? Здесь я так скажу. Вы знаете, всё зависит от цели и полагания. Для того, чтобы добиться успеха, нужно правильно выставить цели и полагания. Проблема в том, что когда в.

Зале я спрашиваю молодых людей, чего они хотят, 99% говорят, что хотят быть счастливыми. Потом выходит за дверь аудитории и гоняется за успехом. Я, извиняюсь, перебью, просто мне кажется, это такое, как, знаете, если ты не скажешь, что ты хочешь быть счастливым, это определенно такое, бескультурным человеком тебя делает. Все же хотят как бы быть счастливыми, но у тебя в голове, когда я себе честно вот задаю вопрос, я сижу ночью в душе, да.

Что меня никто не видит, не слышит.

И я такой, вот чего я хочу? И у меня на автомате приходит, хочу быть счастливым. А потом.

Такой, нет, сейчас я хочу вот это, вот это, вот это. Я хочу вначале заработать, условно, все деньги мира, а потом уже поговорим. Нет, ты мне не дал так говорить, смотри. Люди выходят и 99% начинают, сказали, что хотят быть счастливыми. И вот ты сам признал, что в душе тоже признаешь, что хочешь быть счастливым. А потом люди начинают думать, ага, для того, чтобы быть счастливым, надо заработать денег.

То есть нужно.

Быть успешным. Так вот, смотрите, успех, деньги, богатство, машины, яхты— это не что иное, как результат. Это же не процесс? Это результат, 100%. Это результат чего? Это результат вашей эффективной деятельности. Это результат вашей эффективной деятельности. Если вы будете.

Неэффективны, то у вас не будет яхты. Что такое.

Эффективная деятельность? Это практически, можно вычислить таким образом, количество результатов с наименьшим использованием ресурсов. Количество результатов с наименьшим использованием ресурсов. Ага, понял, да. Вник. Вот вы произвели большое количество качественных результатов с наименьшим использованием ресурсов. Дельта между продажей и себестоимостью будет что? Прибыль. Так вот, прибыль это что? Это яхты, самолеты, вертолеты и так далее. Соответственно, Ваши деньги, ваши яхты, самолёты, вертолёты – это ничто иное, как ваша прибыль. А ваша прибыль есть ничто иное, как результат вашей эффективной деятельности. А ваша эффективная деятельность есть ничто иное, как результат того, что вы тратите меньше всего энергии. А энергию вы меньше всего тратите, когда занимаетесь любимым делом. Потому что когда вы занимаетесь любимым делом, вы на час дольше можете сидеть на работе, вы на 100 килокалорий можете потратить больше энергии, вы лишние 10 раз улыбнётесь своему клиенту, и.

Таким образом вы становитесь более конкурентоспособны.

И плюс, когда вы занимаетесь любимым делом, основной маркером любимого дела в том, что человек в этом совершенствуется. априори, да, просто по собственным желаниям. Отлично, когда я вижу сразу, человек занимается любимым делом или нелюбимым, или он делает это за деньги. Когда человек делает за деньги, он преследует результат. Когда человек занимается любимым делом, он прямо скрупулезно обращает внимание на все детали, мелочи, потому что он любит заниматься этим процессом. И когда ты занимаешься любимым процессом, ты можешь заниматься этим вечно. Соответственно, когда ты занимаешься любимым делом, я ни разу не слышал человека, который занимается любимым делом и который сказал бы, что у него прокрастинация, что у него лень, что у него не хватает воли, что у него не хватает дисциплины. Когда человек занимается любимым делом, это автоматически у него происходит. Так проблема получается в целеполагании, во что ты целишься. Так вот, если.

Ты преследуешь быть счастливым, то ты с большей вероятностью станешь успешным. А.

Если.

Ты преследуешь быть успешным, то шансы.

Быть счастливым у тебя минимальны. Я услышал у вас фразу однажды, что каждый счастливый человек априори успешный. Автоматически. Но не каждый успешный человек счастлив. Я таких видел очень много. Таким образом, когда вы Выбирайте быть счастливым. Что происходит? А происходит вот что. Вы, прежде всего, говорите, что быть счастливым я хочу заниматься любием делом. А когда вы занимаетесь любимым делом, у вас отпадают вот эти четыре вещи, которые.

Я говорил. Что такое.

Прокрастинация и лень? Прокрастинация и лень – это психологический механизм, который отсекает от человека дела, которые не имеют для него смысла. Да, тут полностью согласен. Ты никогда не будешь, если для тебя не имеет смысла это делать. Есть два способа дать тебе смысл. Дать деньги большие за то, чтобы ты это выполнил. Либо сказать, что это тебе важно для жизни, для твоего здоровья и так далее. Прокрастинация и Ленин— это наши помощники. Те, кто считает себя линеевым, или прокрастинирует, или кого обвиняют близкие родственники, что ты лентяй и так далее, не переживайте. Просто у вас проблема с целью. Эта цель для вас незначима. Вам пытаются навязать ту цель, которая не имеет ценностей для вас. Теперь то, что касается воли дисциплины. Некоторые говорят, дисциплина есть мотивацию на завтрак. Ну, красивая фраза, не более того. Красивая фраза, не более того. На самом деле дисциплина есть не что иное, как дочка мотивации. А мотивация – это дочка целей. То есть, когда ты ставишь значимую, ценную для себя цель, у тебя автоматически появляется мотивация, у тебя автоматически появляется дисциплина, и у тебя автоматически появляется энергия для этого. Вот когда ты идёшь усталый, голодный, холодный, уже кажется, всё, у тебя нет сил сделать даже один шаг, и тебе показывают Вкусное блюдо на расстоянии 300 метров. Ты как спринтер пробежишь эти 300 метров, хотя до этого шаг не мог сделать. Ну то есть вопрос значимости цели. Значимость цели автоматически дает вам энергию, мотивацию, дисциплину и волю. И убирает лень и прокрастинацию. И здесь у молодежи проблема в том, Помните, я опять говорил про религию, где Всевышний говорит, что человек такое совершенное творение, а дьявол говорит, нет, я докажу, что он слабое существо. И он начинает с пути истинного сбивать чем? Соблазнами. И страхами. И поэтому человек, когда… Это, кстати, очень ярко проявляется в маркетинге. One-time offer. Когда предлагают, говорят, вот, ставят обратный счетчик и говорят, вот. Если ты не купишь до завтрашнего дня, то всё, предложение потеряет силу. Или вам говорят, надо срочно, вот Ламборгини последний такого цвета, вот уже задаток человек.

Оставил, надо купить. И ты такой бегаешь в округе и собираешь взаймы, берешь, ну лишь бы его купить. Поэтому дьявол управляет двумя, это соблазны и страхи. Не могу не спросить, мы часто тоже с друзьями предпринимателями обсуждаем такую тему, что вот этот вот вектор, его очень сложно почувствовать, потому что, с одной стороны, ты закрываешь глаза и четко понимаешь, куда тебе надо идти. Мне вот это вот нравится, это дело, я хочу им заниматься и так далее. С другой стороны, ты понимаешь, что ты как предприниматель, показатель твоей эффективности— это то, сколько ты денег заработал. Если у тебя много денег, значит, ты хороший предприниматель, значит, ты эффективно справляешься со своими задачами. Если нет, то... И вот эти вот два вектора, они, по крайней мере, по ощущениям, зачастую не сходятся. У тебя может быть невероятно любимое дело, но это может быть просто твое хобби. И ты можешь ошибаться в том, что тебе надо этим заниматься. Приведу простой пример. Вот я, например, подкасты делаю. Я в какой-то момент увидел Джо Роган. Контракт заключил на 200 миллионов долларов в Соединенных Штатах. Думаю, мне надо быть подкастером, вообще всю свою жизнь на подкасты посвятить. Потом думаю, ну как бы нет, это мое хобби, и это немножко другая вещь. А есть бизнес, где я зарабатываю деньги. Но, так или иначе, у тебя есть ограниченный ресурс времени и, помимо времени, еще ресурс внимания. То есть, если ты концентрированно занимаешься чем-то одним, то ты, вероятностно, получишь больше результата. Больше времени посвятишь, встречу дополнительную проведешь, еще что-то. И вот было ли у вас когда-то такое, когда вы не могли понять, вот все-таки туда или туда? Это все-таки соблазн или это мое какое-то внутреннее желание? Как.

Вот этот вектор находить? Потому что я.

Просто по себе и по своим друзьям знаю, что это постоянная дилемма. Там вроде бы лакомый кусок, какой-то интересный перспективный бизнес, а здесь вот вроде бизнес, которому там, ну, или дело, которому душа лежит. Ну, ты не понимаешь, может, это просто хобби. Мне же хобби много. Не знаю, мне в теннис нравится.

Играть, но это же не значит, что я должен профессиональным теннисистом пытаться стать. Я уже слишком старый для этого. Мне надо было в 4 года начинать. Я всегда старался идти на.

Поводу у знаков. Я в каком.

Плане? Просто заметил, те проекты, которые я инициировал сам, как правило, имели провальный успех. Ну, не успех, а были провальны. Сейчас мурашки аж пошли от этого. Да, и я интуитивно, оказывается, всю жизнь шел, условно говоря, на поводу, я позволял вещам расти самим по себе. То есть вот я занимаюсь хобби, вот я занимался хобби. Просто для людей делал экспедиции. Сначала я сказал, я еду по таким-то местам, кто хочет, ко мне присоединяйтесь. Ко мне присоединился 30 человек, мы на джипах прекрасно покатались. Следующий год больше, следующий год больше. На четвертый год полтора тысячи человек ездило за мной, и длина колонны была 32 километра. И я стошку баксов тратил на организацию этой экспедиции. Но я делал это для души. И вот в какой-то момент мы же люди дальше человеческого носа видеть не можем. Это одно направление. Дальше у меня было хобби учить людей. Я делал лекции, создавал школу практического инвестирования, занимался образованием, ездил в Финляндию. Я акционер двух школ, крупнейших в Казахстане и так далее. Образованием шёл. Вроде, кажется, тоже ни к чему не привязанная ветка. Дальше. Я в целом любил общаться с людьми, я всегда стремился, чтобы вокруг меня было сообщество тех людей комфортных, с кем мне комфортно по жизни, единомышленников и так далее. И вот, когда я создал образовательную платформу, у меня всё это слилось в одно. У меня одно из сильнейших направлений – это edutravel, путешествие, образовательное путешествие. И очень много, и очень дорого люди за это платят. Багги-тур 12,5 тысяч долларов, стоит неделю провести со мной. Я езжу в багги-тур, мое любимое дело. Я езжу на рафтинг, в экспедиции, мои любимые дела. При этом люди мне платят огромные деньги. Кайзен-клуб. 13,5 тысяч долларов стоит членство в Кайзен-клубе. Я живу в сообществе, любимом, где мне нравится с людьми общаться и так далее. Но люди за это платят бешеные деньги. Образовательная платформа. Я говорю и образовываю то, что раньше говорил, то и сейчас говорю, но теперь я известный, теперь мне за это еще деньги платят. То есть, видите, всё, что шло как хобби, оно в какой-то день, в один день всё слилось. И вообще я стараюсь делать таким образом. Я смотрю на вот что. Есть японская система «Икигай», где ты пишешь то, что ты любишь, что получается, за что тебе платят деньги и что нужно обществу. Так вот, если тебе приходят через этот бизнес деньги, значит, Всевышний тебе благо через это даёт деньги. Для чего? Для того, чтобы ты развивал хобби, которое может потом перерасти в бизнес. Понимаешь, многие думают так, что надо хобби сразу же превращать в бизнес. Но так не бывает. Редко, когда это просто посчастливится, хобби сразу становится бизнесом. Я обычно делаю так. Я продолжаю заниматься тем бизнесом, который мне приносит деньги, в это время, как пилотный проект, развиваю хобби. И смотрю, какой хобби начинает выстреливать. И когда этот хобби.

Начинает выстреливать и начинает иметь коммерческую перспективу, я продолжаю раскачивать, раскачивать, раскачивать, пока это хобби само не докажет мне, что оно достойно самостоятельной жизни в виде бизнеса. Но тем не менее, смотрите, вот если мы возьмем ваш бэкграунд.

Предыдущего, то самые большие деньги вы заработали на вещах, которые не были связаны с вашим хобби. Это был бизнес? Фактически бизнес, у которого задача… Не так. Нет? Ну, смотрите. Во-первых, я всю жизнь любил заниматься инвестированием, я любил заниматься сделками. Ну, я любил сделки делать. Это у меня хорошо получается. Общаться, вести переговоры и так далее. Так вот, ну, знаменитую сделку Zetke Mobile, которую я продал за 425 миллионов долларов. Так вот, я собирался ехать на охоту, а раньше на охоту я ездил 17 дней. И я никогда за все годы ни разу не отменил ни одну свою охоту. Я отменял встречи, всё что угодно, только не охоту. Экспедиция, охота. И в тот раз я тоже решил ехать, и мне один товарищ, друг мне пристал и говорит, возьми меня с тобой. А он абсолютно городской парень, абсолютно, от слова совсем. Возьми, возьми. Я говорю, да нет, как ты будешь? Семнадцать дней? Нет. Я говорю, да ты знаешь, там четыре с половиной часа лететь на Ан-24, потом четырнадцать часов надо ехать до базы, точка, потом семнадцать дней там. Нет, нет, возьми, возьми. Ну взял я его. И вот пока летели, делать нечего, он мне рассказывал про сотовую компанию, про сотовый рынок, про технологию. 17 дней он там все, как у Форест Гамбада, креветки жареные, креветки вареные, креветки пареные и так далее. Все рассказывал, рассказывал. И на обратном пути в самолете, уже когда появились горы, мы идем на посадку, он говорит, а почему бы не купить тебе эту компанию? Я говорю, ты что, дурак, что ли? Причем здесь я и где сотовая компания? Говорит, купи, всё, я понял, купи эту компанию. Этот хозяин только тебе продаст, тем более у тебя есть деньги и так далее. Ну, я говорю, ну, хорошо, ладно, встречусь. Я прилетел, он настоял на встречу, назначил встречу, я пошёл на встречу, при этом ещё сказал, что я возьму компанию, но сразу не заплачу, у меня столько.

Сразу денег нет, не хочу выкладывать.

Два месяца, через два месяца заплачу, мне на следующее утро привезти переоформленную на меня компанию. Вот, практически мне навязали эту сделку. То есть это волею судеб случилось? Да, а с другой стороны, посмотришь, если бы не мой хобби, было бы это, не было бы. Потому что я за 17 дней так подробно изучил все, что касается сотового рынка, технологий, как это работает и так далее. А разве в другое время у меня было бы время изучать это? Я бы сказал, да брось чушь, при чём здесь, чего я буду изучать.

Эту новую технологию, я там не.

Собираюсь ничего делать. То есть представь обычную жизненную ситуацию, я.

Занимаюсь бизнесом, и мне говорят, вот 17 дней.

Поизучай сотовую компанию. Да, ни за что в жизни. Ни за что в жизни. А тут воля и судьба. А если говорить, это такой определенный интуитивный подход? Я исхожу из того, что ничего случайного не бывает. Если ты умеешь прислушиваться к знакам, если ты внимателен, если ты живешь осознанной жизнью. У меня все время происходит внутренний диалог со Всевышним. Я чувствую его заботу, я чувствую, когда он мне сигналы посылает. Не все, может быть, но какие-то. И чувствую... Вот, условно, элементарно, прививки ковидные, вот эти антиковидные. Сказали прививаться. Я не антипрививичник, я говорю, хорошо, пойду прививаться. Пошел прививаться в одну поликлинику, а нам говорили, везде можно. Я прошу в удобную мне поликлинику, мне говорят, а нет, нужно идти по месту прописки. Я иду по месту прописки. Надо.

Же, там.

Сидит молодой терапевт, который перед прививкой проверяет, оказывается, человека. Нигде не проверяет, а вот там проверяет. Говорит, садитесь. Я сел. Откройте горлышко. Я открыл рот. Он посмотрел. Говорит, у вас покраснение в горле. Я вам не дам допуска на прививку. Я такой, ну, знак. Шеф.

Сказал, не надо. И всё. Потом вторую попытку сделал. У меня опять препятствия. И опять не стал делать. А потом, когда всё по маслу пошло, я сделал. Вот это вот такой тонкий момент, потому что, ну, там, я не знаю, мне кажется.

Есть определенная такая доля мнительности, когда мы.

Какие-То сложности можем воспринять за знаки. Ну, я не знаю, ты там покупаешь билет на самолет на какую-то важную встречу, и там сайт виснет, например, и ты не можешь купить там или еще что-то. Приезжаешь в аэропорт, рейс задержали, потом там, я не знаю, садишься в самолет, еще что-то произошло. И в итоге зачастую бывает такое, что ты все-таки проходишь этот сложный путь, приезжаешь и получаешь то, что надо. Но если воспринимать каждый такой сигнал от судьбы как знак, то зачастую я бы, скорее всего, развернулся. Ну, элементарно. Вот я простой пример проведу. Я летел в Казахстан. У меня вот все не складывалось. Я купил билет, и дальше началось все. У меня проблемы с каким-то банком начались. Потом у меня задержали самолет. Потом еще что-то. Только ночной рейс. Я думаю, ну нет, ну как это может влиять? Хотя если бы я, например, сидел и думал, это, наверное, знак, что не надо лететь, что-то случится, и не пролетел бы. И вот таких же моментов их.

Очень много. Как вы их разделяете? Где интуиция, а где просто страх мозга банальный сделать что-то новое, что-то сложное, может быть, или страх перед какой-то неизвестностью определенной? Смотрите, когда я выбрал направление, куда идти, то я этим занимаюсь независимо от препятствий. Почему? Потому что у меня есть определение, что такое проблема. Проблема— это специальный механизм, отсекающий человека от успеха в этом направлении. То есть вот если бы ты поддался вот этим проблемам и не прилетел, этот специальный механизм тебя отсек бы от успеха в этом направлении. Ну, я не скажу, что интервью со мной— это успех, но какой-то кусочек, веточка— тык, отрезалось бы. Вот и преодолел это, несмотря на то, что это проблема. А человек, которому не нравились бы подкасты, он лишний раз подумал бы, блин, ну вот подкасты такая хрень, столько времени занимает, я должен из-за этого ехать, преодолевать кучу препятствий и бросил бы. Я много раз приводил этот пример про боксера, который там ходит на тренировку и 2-3 раза по роже получил, если он не любит это, для него это проблема. А если.

Он это любит, во-первых, у него.

Меньше шансов получать по роже, А во-вторых, у него проблема, как там каналы вызвать на бой, а не вот эти мелочи. Даже не обращает на это внимания. Да, не обращает на это внимания. Так вот, ты преодолел эти препятствия и спокойно, это даже на твое настроение не повлияло. Я обычно на знаки смотрю вот такие, которые не связаны с моей основной деятельностью. То есть несущественные для меня. Ну хорошо, сделал привык, сделал. Ну не сделал, не сделал. Просто стоит вопрос, у меня стоит сомнение, не могу принять решение, это хорошо или плохо. прививка, хорошо или плохо. Чтобы убрать сомнения, я таргтую это в эту сторону. Для чего? Для того, чтобы не.

Было сожалений. В исламе в этом плане, что есть хорошие инструменты, я много раз говорил, что что отнимает счастье? Это.

Сожаление о прошлом и беспокойство о будущем. Сожаление о прошлом и беспокойство о будущем. Да, безусловно. Не находишься в моменте. Думаешь либо в прошлом, либо в будущем. Да, и ты всё время сожалеешь. О, надо бы так поступить, надо бы так поступить. А в исламе в этом плане говорится, если ты что-то даже неправильно сделал в прошлом, говорится, ну, на то была воля Аллаха. И у тебя нет сожалению о прошлом. А когда о будущем, чтобы не беспокоиться, в исламе говорится, иншаллах, ну, даст Бог. Даст Бог, сделай. И понимаешь, это убирает беспокойство в будущем, сожаление о прошлом. А я таким образом, я что делаю? Чтобы не жалеть, а что же я не сделал там вакцину и так далее? Это была воля Аллаха. Я попытки, то, что мне положено, я попытки сделал, в поликлинику ходил, дважды ходил, потом ещё раз ходил. Не получилось. Не получилось. Зачем мне настойчиво биться в эту дверь, которая не моя? Понимаешь? Это вот то, что касается не моего основного направления. Потому что в жизни человека возникает куча таких дилемм. И надо принимать решение. И.

Худшее, что ты можешь делать, это, во-первых, или не принять решение, либо принять решение и потом жалеть о нём. либо беспокоиться о том, что не принял решение. Вот у меня вопрос по поводу беспокойства о будущем. Вот у предпринимателей есть такая, да не только, мне кажется, у предпринимателей, а в целом у людей, которые мыслят, есть определенная вот эта паранойя о будущем, и именно эта паранойя заставляет зачастую их сегодня что-то делать. Например, ты понимаешь, что у тебя есть компания, у нее, допустим, что-то, ты чувствуешь, что в финансах что-то не то. Ты пока не знаешь, какая там есть проблема, но у тебя вот эта вот паранойя тебе говорит, что что-то не то. ты начинаешь благодаря этому погружаться из-за беспокойства о будущем, что что-то может произойти, и находишь там проблему, исправляешь ее и выдыхаешь. Ну и бывает много таких вещей, когда у тебя мозг параноид, и вроде бы у тебя все хорошо, вот все, нужно просто наслаждаться моментом, заниматься своим процессом, углубляться в него, но не можешь, ты постоянно беспокоишься. Отчасти это.

Забирает у тебя счастье, потому что когда ты беспокоишься, ты не можешь быть счастлив. С другой стороны, это предостерегает тебя от каких-то потерь, проблем или еще чего-то. Да, это создает иллюзию, что предостерегает тебя от потерь. Это создает иллюзию. Вот я, например, абсолютно не парюсь по своим бизнесам, при этом я перфекционист. Я раньше был вообще перфекционист, но потом пришел к пониманию, что перфекционизм крайне неэффективен. Особенно на последних 20% пути. То есть перфекционизм эффективен 75% пути. Вот у него даже такая кривая. Эффективность растёт, растёт, растёт, а последние 25% усилий, которые ты прилагаешь, абсолютно не окупаются. То есть вот эта дошлифовка, там, знаешь, доведение до идеала и так далее. Я вывел себе такую формулу. Я должен пустить жизнь в свои процессы. А что такое пустить жизнь в свои процессы? Это пустить хаос. Потому что жизнь состоит из порядка и хаоса. Жизнь не состоит только из порядка. Но и жизнь не состоит только из хаоса. Мы, люди, хотим только самое сладкое из этой жизни брать и не хотим принимать горькое. Но горькое – это тоже часть жизни. Поэтому я для себя вывел другую формулу. Я сейчас живу по формуле «эффективное несовершенство». Я шлифую любой процесс, пока он эффективен. Как он только начинает снижать эффективность, этот процесс, я сразу перестаю его дальше шлифовать. И исходя из этого у меня строится всё. Планирование. Вот существует.

Жесткое планирование, когда.

Ты не можешь не изменить цели, задачи, даты не можешь изменить. Есть гибкое планирование, когда ты цель не меняешь, но можешь менять задачи и даты. Как agile, да? А у меня динамическое планирование. Я могу менять и цели, и задачи, и даты. Потому что вот я вышел, например, в парк, представим, прогулку в парке, и у меня цель дойти до какой-то кафешки. А я иду, по пути встретил классное мороженое. Купил мороженое.

Дальше увидел какой-нибудь бургер. Зашел в бургер, покушал, а потом думаю, а нафига мне кафешка? И я же счастье больше так получаю, чем принципиально мне дойти до кафешки. Вот это очень интересная такая параллель, потому что пример с мороженым и бургером, он как будто бы очень логичный, и я такой «да». Но если, например, я говорю про какие-то достижения в бизнесе, в своем деле, то я буду считать себя человеком, который не дожал вопрос. Я себе поставил какую-то цель, и если в процессе я, например, пойму «ну, мне это не нравится», например, или там я увижу какую-то другую.

Перспективу и не сделаю, то у меня будет ощущение, что я слабак, что я бросил, что я не дожал, что не сделал все возможное и сдался на полпути. Ты должен для себя понять, что для тебя важнее – ощущение счастья или ощущение дожимания. И вообще, ощущение дожимания – это природа дожимания происходит от страха. Ты сам даже невольно сказал, я боюсь, что я не дожал. Я боюсь, что не дожал. То есть, когда человек движется из страха, он беспокоится о будущем. А я не боюсь, что я не дожал, потому что я знаю, не дожал, если это моё, он так и так придёт ко мне. А если это.

Не моё, ну, значит, я останусь при своих.

Деньгах.

Или при.

Своём положении, понимаешь?

Вот.

Это крайне другая философия, как айкидо психологическое. Смотри, я приведу простой пример. Что правит миром? Правит миром? Ну, в общем и целом.

Власть. Сила.

Сила, да.

Не власть, сила. Сила. Миром правит сила.

Да? Хорошо. Если мы говорим, миром правит сила, представь себе коллектив или семью и.

Так далее. Кто имеет силу? Отец, главное. Не факт. Смотря какая семья, можно.

С разной стороны. Давай так, вот ты или твоя любимая девушка, ты её.

Безумно любишь, кто правит? Зависит от ситуации. Если она меня что-то попросит, я сделаю, будет она.

Править. Да нет, Александр, она правит. Куда ты нахрен денешься? Никуда ты не денешься.

В этом моменте моя жена смеется такая.

Да-Да-Да-Да. Я же тебе говорю.

Об этом всё время. Так вот, я тебе скажу, правит.

Всегда тот, кто меньше всего заинтересован в результате. правит всегда тот, кто меньше всех заинтересован. Кто меньше.

Заинтересован в результате. Потому.

Что он не одержим ничем, он безотносительно сверху смотрит. Смотри, давай простую логику сначала выстроим. Миром правит сила. Сила у того, кто меньше заинтересован в результате. У него нет эмоций. А я объясняю так. В исламе сказано так. Если мой раб, говорит Всевышний сказал, будет гоняться за благами этого мира, такими как деньги, слава и власть, блага этого мира, тогда я сделаю так, что эти блага будут постоянно убегать от него. А если он будет преследовать блага того мира, то я сделаю так, что эти трое будут бегать за ним, как собачки». Понимаешь? Сила от Всевышнего. То есть ты, когда перестаёшь преследовать блага этого мира, ты показываешь Всевышнему, что блага этого мира тебя дьявол не может соблазнить. Потому что дьявол соблазняет чем? Благами. И ты говоришь, дьявол меня соблазнить не может. Именно поэтому Уоррен Баффет сказал, что я за всю свою жизнь заметил такую вещь, чем успешнее человек, тем чаще он говорит нет.

А сильно успешные люди говорят нет почти всему. Если помнишь, я даже.

В интервью, по-моему, говорил, что у меня есть правило трёх «нет». Я никогда сразу не соглашаюсь на предложение. Я не помню, где это было, но я помню. Правило трёх «нет». Так вот, когда ты говоришь «нет», ты транслируешь Всевышнему, что ты отказываешься от благ этого мира. И самое интересное, когда ты говоришь «нет» первый раз, а теперь встань на место дьявола. Его же задача тебя соблазнить. Думаешь, он развернулся и ушел? Да нет же. Он к тебе опять вернется, но с чем вернется? С более лучшим предложением. А как иначе он тебя соблазнит? Он может тебя соблазнить страх или соблазн. Хорошо, он тебя начнет пугать. А если ты не привязан к этому миру, чем тебя напугать можно? Напугать невозможно, значит только соблазнить. Соблазнить чем? Только более лучшим предложением. Поэтому ты говоришь нет. Понимаешь? И таким образом, когда ты вышел, Тебе надо идти в кафе, ты увидел мороженое, поел, увидел бургер, но поел, не захотел в кафе, развернулся, пошел там, может быть, у фонтана посидел и так далее. Поэтому я не стремлюсь никогда дожимать, я никого не дожимаю. Я чётко знаю свои цели. Моя цель была просто походить по парку и получить кайф. У меня целью не было дойти во что бы то ни стало до кафешки в конце парка. Это была начальная цель. И вот у меня динамическое планирование именно на этом строится. Поэтому я всю свою жизнь, весь мой календарь, всё мое расписание строится только исходя из моей.

Миссии. А моя миссия.

Звучит так— прожить.

Счастливую жизнь, обучая людей эффективности. И если мне прилетает какая-то встреча, которая не увеличивает.

Моё счастье, либо не учит людей эффективности, я.

Говорю, А.

Миссия может меняться? Миссия может уточняться. Я почему и спросил, потому что я помню, что была формулировка... Про жизнь счастливой жизни, с пользой для общества и окружающей среды. Абсолютно верно. Так вот, миссия— это такая вещь, когда ты вначале, у тебя нет миссии, ты можешь действовать на 360 градусов. Соответственно, у тебя распыление энергии на 360 градусов. Внимание на 360. А потом ты говоришь, нет, я вот этим, вот этим, вот этим заниматься не буду. Отсёк, у тебя уже вектор 180 градусов. Ты в два раза стал эффективнее. Потом ты говоришь, не-не-не, вот это, вот это, вот это точно меня не устраивает, я этим заниматься никогда тоже не буду. Раз, и у тебя уже вектор 90 градусов. Опять на 50% увеличение эффективности. Потом говоришь, вот это, вот это, вот это, Сомнительно, тоже не хотел бы заниматься. Убираешь, у тебя 45 градусов вектор. И таким образом ты сокращаешь, сокращаешь, сокращаешь, и с каждым разом твоя эффективность растёт. Эффективность твоей жизни, заметь, не эффективность твоей задачи, не эффективность твоего процесса, не эффективность проекта, а эффективность жизни растёт. Таким образом, вот смотри, у меня даже была миссия «Прожи счастливую жизнь с пользой для общества и окружающей среды». Я чётко понимаю, что несчастливый человек не может обучить никому ничему и вообще ничего этому миру дать не может. Только счастливый человек может этому миру дать что-то. Соответственно, прожить счастливую жизнь не меняется. А когда я начал думать, у меня «Прожить счастливую жизнь с пользой для общества и окружающей среды»— это не просто слова были, а там ещё была расшифровка, декомпозиция. Я когда посмотрел, в чём заключалась суть моей пользы для общества— это обучение людей, показывать людям своим примером и так далее, я это скомпоновал в одну. На самом деле я обучаю людей только эффективность. Если я людей обучу эффективность, то это польза для них. Если я людей обучу эффективности, то это меньшее потребление ресурсов, значит, польза для природы. Эффективность подразумевает бережное отношение к тому, что есть.

Это значит противопотребительство, меньше расходов, меньше вреда экологии и так далее. Эта фраза включает всё. Видишь, я раз уточнил, и теперь у меня ещё уже фокус и ещё точнее миссия. Вот не могу не спросить, один мой знакомый, тоже очень состоятельный предприниматель из российского списка Forbes, кстати, он сказал такую интересную фразу, что мы занимаемся своей деятельностью, у нас вот есть фокус узкий, и мы смотрим всегда только вот в эту точку, а параллельно во всем мире постоянно происходят большие зеленые свечки, где-то зарабатываются миллиарды, появляются новые индустрии, сферы, И если мы не будем смотреть вокруг, то вероятность того, что мы упремся в тупик и не сможем вот такую вот свечку большую зеленую оседлать, какую-то глобальную, она очень высокая. И поэтому задача предпринимателя во многом помимо того, чтобы смотреть куда-то, куда он идет и держать свой вектор, обращать внимание на то, что происходит вокруг, потому что ты можешь заниматься каким-то своим бизнесом, например, и тебе кажется, да, какие-то перспективы и так далее, а на самом деле там они могут быть, но скорость получения этих результатов, она будет в 100 раз сложнее, чем, ну, возьмем, например, не знаю, какую-нибудь производственную компанию ты строишь, да, Просто чисто технически это гораздо более ресурсозатратный, трудоемкий, капиталоемкий процесс, нежели создание что-нибудь в IT-индустрии. Условный, утрированный пример. Вот как это в вашей картине мира работает? То есть нужно ли, на ваш взгляд, смотреть.

По сторонам и искать какие-то новые области, искать вот эти вот большие возможности? Или ты должен быть сосредоточен исключительно на своей миссии и не важно, что происходит в остальном мире? Ну, смотри. Во-первых, то, что он говорил, это основная задача предпринимателя. А я говорю, основная задача человека. Вначале мы люди, а потом предприниматель. Поэтому быть счастливым важнее, чем быть предпринимателем. Это первый момент. Второй момент. Возьмем мою миссию. Обучаю людей эффективности. Думаешь, я занимаюсь тем, что сидят ученики за партами и я им объясняю? Да нет же. Я прекрасно знаю, что такое интернет-маркетинг, я знаю, что такое воронки, я знаю, что CGM— путь клиента, я знаю матрицу продуктов, как она отстраивается, я знаю все конверсии, я знаю, как держать мотивацию, я знаю структуру презентации, я знаю копирайтинг, я знаю драматургическую структуру, я знаю, как делаются сценарные цепочки, я знаю, как пишутся посты, там, «Вечно зеленые заметки» и так далее, и так далее. Я использую всё. Я использую IT-технологии, я использую драматургию, сценарий, копирайтинг. Всё использую. Все нововведения. Более того, у меня сейчас работает группа, которая занимается дипфейком. Дипфейк. Почему? Потому что я хочу выйти на другие рынки. Я понимаю, тот массив, который я наговорил в виде уроков перевести на английский, а потом озвучить, это адский труд. Поэтому я просто нанял группу ребят. Они сейчас на 50 тысячах лицах оттренировали эту нейросетку, и теперь на моих всех уроках тренируют его. В результате одним кликом я могу перевести все свои уроки на английский язык. У меня перевод текста DPL, это тоже приложение, оно такой ресурс, который перевод круче, чем Google. Google вообще в этом плане просто дискелепен. DeepL переводит с русского на английский, а потом это нейросетка, мы втыкаем в DeepFake, я говорю на чистом английском, хотя я по-английски хорошо говорю, но именно там мой голос, мой тембр, все мое. Просто я добавил туда больше улыбок, потому что я меньше улыбаюсь, у меня не развитая мышца. И все соответствует, жесты все соответствуют. И у меня мечта такая, что человек заходит на платформу, а там геолокация сразу показывает, например, он с Бангладеша. Ему сразу платформа, раз, перевод, все на бангладешском. Он нажимает видео, и там я на чистом бангладешском ему рассказываю. Представляешь, где я упустил какую-то технологию? Я занимаюсь нейросетками, искусственным интеллектом. У меня есть отдельная группа ребят, пять человек, которые строят со мной второй мозг. Это проект «Второй мозг». Причём два полушария— на Obsidian и на Notion. Мы уже отцифровали 7000 вопросов-ответов. Это целая карта. Поэтому вопрос в том, что на рынке всё время будут появляться какие-то новые технологии, какие-то вещи и так далее. Ты просто это берёшь и используешь в своей миссии. Появился, я вот забиваю молотком гвоздь, тут приходит автоматический молоток, приходит компьютеризированный молоток, я буду им забивать. Приходит робот, который забивает эти гвозди, я его куплю, буду использовать, чтобы он здесь забивал гвозди. Но смысл такой, вот моя миссия, я.

Туда буду использовать все ресурсы мира. Но это не значит, что теперь я буду менять миссию из-за того, что где-то там в зеленой всплохе у кого-то лишний арбуз появился, денег. Тут возникает вопрос. Для того, чтобы вот в таком вот векторе двигаться и не сбиваться с него, вот эта миссия, которую ты для себя определил, она должна быть весьма точно сформулирована для тебя. И вот я, например, много времени посвятил думая об этом. И мне сложно в этом плане. Мне много интересов, много что хочется сделать. И я не могу подбить какую-то одну черту, какую-то фразу или даже абзац, которая сформулирует. То есть я занимаюсь этим, этим, этим. Я понимаю, что в целом моя ключевая задача это что-то делать полезное, тогда я буду зарабатывать на.

Этом деньги. Если я что-то делаю, мне это нравится, это еще полезно для людей, я точно буду на этом зарабатывать. Но я не могу подвести какую-то вот миссию под это. Ну это смотри, это и есть основная задача человека. Я бы так сказал, это вообще основной смысл человека, найти свое предназначение в этом мире. А дело в том, что в исламе говорится, в одном из хадисов говорится, да не войдет в рай человек, который не нашел рая на этой земле. А что такое найти рай на этой земле? Это когда ты радуешься, благодарен, и ты рад заниматься всем, ты занимаешься любимым делом, у тебя нет проблем, ты каждый день просыпаешься, спешишь на работу, вокруг тебя любимые люди и так далее. Так как это делается? Если бы это давалось как подарок, никто бы не ценил. В том-то и дело, мы всю жизнь должны это искать. А как это делается? Вот простой.

Пример. Я видел много успешных людей, не все из них были умные, То.

Есть для успеха умного не так важно, как мы думаем. Но все 100% из них были энергичны. Да, вообще у меня тут согласен. Энергия, мне кажется, это вообще ключевой фактор. Энергия – это ключевой ресурс. Так вот, смотри, для чего нам нужна энергия? Энергия нам нужна для того, чтобы делать действие. Потому что если.

На диване лежишь, зачем тебе энергия? Энергия нужна для того, чтобы.

Делать действие. А что такое действие? Вот здесь я расшифровываю так. Действие— это соприкосновение с реальностью для получения обратной связи. Действие— это соприкосновение с реальностью для получения обратной связи. Хорошо сформулировано. Потому что, смотри, существует твоё мировоззрение, которое, помнишь, мы рассказывали о том, что строится на твоём убеждении, картина мира. И ты живёшь в своей.

Картине.

Мира, ты не живёшь в реальном мире, ты живёшь в своей картине мира. Периодически тебе надо проверять, соответствует ли реальность твоей картине мира. А единственный способ проверить – это делать действие. – Сталкивать. – Да. А как ты это делаешь? Когда у тебя есть убеждение, ты делаешь действие, сталкиваешься с реальностью, и там бывают только два исхода. Либо реальность такова, как ты думал, тогда всё предсказуемо и чётко, ибо реальность не такова, как ты думал. Если реальность не такова, как ты думал, значит, скорее всего, реальность, она и есть реальность. Значит, твоя картина мира не соответствует реальности. А раз твоя картина мира не соответствует реальности, то тут происходит кризис. Любой экономический кризис, политический кризис, семейный кризис— это не что иное, как несоответствие картины мира к реальности. Когда финансисты заигрываются, их картина мира не соответствует реальности. Вот происходит экономическая кризис, они теряют деньги. Когда.

Ты думаешь, что.

Жена ждёт тебя с распростёртыми объятиями после того, как ей пришёл СМС с твоего телефона от какой-то девушки, в картину, наверное, не соответствует, ты приезжаешь, думаешь, она ждёт, она тебе пощёчина. Столкновение с реальностью. Столкновение с реальностью. Твоё мировоззрение, ожидание не совпало. Так вот, из этого кризиса есть только два выхода. Один выход, ты обвиняешь других либо обстоятельства. Если ты обвиняешь других и обстоятельства, тогда тебе нет смысла меняться. И ты уходишь в тупик. Запой, депрессия и так далее. А второй, ты говоришь оба, я сам виноват. Соответственно, следующая твоя мысль, а что теперь сделать, чтобы этого не повторялось? И ты вносишь изменения в свои убеждения. Вносит изменения в свои убеждения. Так вот, только делая действия, много действий и сталкиваясь с реальностью, ты начинаешь понимать из того сонма, количества своих хотелок, что реально твоё хотелка, а что нет. Что у тебя забирает энергию, а что тебе даёт энергию. У тебя есть маркеры. То, что даёт энергию, то твоя миссия. То, что забирает у тебя энергию, то не твоя миссия. То, что тебе нравится, то твоя миссия. То, что тебе не нравится, то не твоя миссия. Всегда двигайся от менее прибыльного к прибыльному, от менее любимого к любимому. И твоя задача всё.

Время двигаться и искать своё предназначение. Потому что только тот человек, который нашёл своё предназначение, он находится на пике своей эффективности, и он нашёл своё счастье. То есть он нашёл рай на этой земле. Сейчас такую интересную фразу сказали и она меня стригерила, я вспомнил очень интересный вопрос, в комментариях написали, даже не помню под каким выпуском, но я прям запомнил этот вопрос. Вот исходя из того, что мы обсуждаем, из миссии и от менее прибыльного к более прибыльному, вот ваше мнение, почему вы, например, в жизни смогли стать очень известным человеком, заработать много денег, а кто-то, скажем так, потрачат за 100 тысяч рублей, и ему.

Они даются невероятно просто тяжело. И я вот увидел этот вопрос, я его прям записал, потому что я вот сейчас как будто бы... Вы правильный человек, кому этот вопрос можно адресовать. Как вы думаете? Ну смотрите, потому что большие состояния даются от Всевышнего. Русские говорят, трудом праведным не наживешь палат каменных. В исламе говорится, что Аллах распределяет блага только за то.

Что.

Ты проявляешь терпение и за то, что ты несёшь риск. Только за риск. А самое интересное, знаешь, почему именно за эти две вещи? Потому что только в состоянии риска человек вспоминает про Всевышнего. Да. Когда ты, не дай бог, или кто-то из родственников, и в состоянии терпения ты уповаешь на него. Когда ты переносишься невзгодой, ты уповаешь на него. Два только случая, когда человек уповает на Всевышнего. И Всевышний тогда дает благо. Поэтому это с одной стороны. Как распределяются блага? Блага распределяются против твоего терпения и против риска, который ты берешь. Это первое. Но обязательно, если ты взял риск на себя, уповай. Если не уповаешь, ничего не получится. Когда терпишь, уповай. Не будешь уповать, ничего не.

Получится. Ну.

Не то, что ничего не получится, шансов меньше. Дальше идём. Теперь ты говоришь, почему не получается. Ещё один момент есть. Дело в том, что... Помнишь, когда я говорил, как формируется картина мира? Детское убеждение. В детское убеждение он смотрит, отец в шесть уходит на работу, вечером в десять приходит, уставший, голодный, холодный и так далее. И мать говорит, тише, тише, отец спать будет, он с таким трудом нам зарабатывает деньги. У тебя формируется убеждение, что деньги – это адский труд. И когда ты вырастаешь, и я к тебе прихожу и говорю, «Так, Александр, есть сделка такая, вот это сделаем, провернём, вот это заработаем, 50 на 50». Ты говоришь, «Не, это либо лоховство, либо там мошенники». Ну, короче, не бывает таких лёгких способов зарабатывать денег. И ты отсекаешь все лёгкие способы зарабатывания денег. Ты.

Выбираешь только сложный путь.

И для тебя деньги будут даваться только тяжело. Если ты считаешь, что деньги даются тяжело, то так оно и будет.

Если ты считаешь, что деньги даются тяжело, так оно и будет. Программируешь свою картинку мира. Да нет, ты даже не только.

Программируешь, ты своими действиями реально отсекаешь все возможности, которые могут принести тебе легкие деньги. С точки зрения, наверное, это все-таки фундамент, но есть же какие-то, наверное, еще навыки и прочее, или хотя это, наверное, уже все...

А какая разница? Ну, представь, ты суперпрофессионал.

В чем-то, но если ты отсекаешь все возможности заработать, вот у тебя есть пять способов зарабатывать денег, где везде потребуются твои навыки. Ты из них выберешь самый сложный. Ну да, фундамент опять же такой, картина. Потому что у тебя убеждение, у тебя картина мира такая. В твоей картине мира у тебя протестантская этика. Ты считаешь, что деньги зарабатывать только трудом. А теперь смотри, ты заработал деньги трудом, или сидишь.

На зарплате, или.

Работаешь в госорганах, а видишь, как другие деньги зарабатывают. В твоей картине мира что происходит? Либо ты полный.

Бездарь, Ты с этим никогда не согласишься, потому что ты пашешь каждый день добросовестно. Либо они.

Плохие. Либо они воры. Либо они мошенники. Либо они знают какой-то фокус, секрет. Либо они женились на чьей-то дочке. Ну да, ты всегда будешь искать не что в них хорошего, а что в них плохого. Ты никогда не найдешь причины, почему ты должен стать таким, потому что ты никогда это не связываешь с собой. Ты говоришь, он женился так, если он так женился, как ты можешь, у того богатого человека или авторитетного человека дочки же не ограниченное количество. Либо говоришь, он мошенник, ты говоришь.

А я честный, я не хочу быть мошенником, опять себе путь отрезал. Ты говоришь, да он аферист, ой, я не хочу быть аферистом, опять себе путь отрезал. И все, и ты остаешься в своем дерьме. И я вот от наших общих знакомых, от целого ряда наших общих знакомых слышал про вас, что вы довольно открыты ко всему всегда. Что вы можете спросить совета у 19-летнего парня, и я знаю конкретные примеры. Вот товарищ, он говорит, я не поверишь, у меня Маргулан спросил совета, слушал, сидел целый час меня, когда я ему там рассказывал. Я думаю, интересно. что вы смотрите в разные проекты, разные инвестиции, вот эту вот открытость поддерживаете в себе. И у меня как бы вот эта вот как раз зашоренность в убеждениях и открытость это вот такие вот вещи, которые по сути где-то рядом они, да, витают. И вот на ваш взгляд, что вам конкретно позволяет.

Сохранять вот эту открытость и отслеживать в себе какие-то убеждения, которые мешают? То, что не дает, например, что-то новое сделать или стать более счастливым человеком. Как вы в вашей технике все, как вы это отслеживаете? Смотрите, я вообще опасаюсь слова «я знаю». Потому что, во-первых, как только вы говорите, что ты что-то знаешь, ты себя помещаешь в ментальную тюрьму. То есть всё. Представь, ты идёшь в этом направлении, и ты говоришь «я знаю, куда дальше дорога пойдёт». Это значит, ты себе сделал тупик. Зачем дальше идти, если ты знаешь? Я по этому поводу говорю. Жизнь всегда на стороне вопросов. И единственный ответ нашей жизни— это смерть. То есть смерть— это ответы. Ответы— это смерть. Вопросы— это жизнь. Соответственно, вот представь, когда ты пришёл ко мне и говоришь, вот скажите, а как мне вот здесь так-то поступить? Я тебе даю готовый ответ. ты берёшь и уходишь, и перестаёшь искать выход в этом направлении, потому что у тебя есть готовый ответ. И что ты приобрёл? У тебя есть ответ, да, эту ситуацию ты решил, но тебе прилетает такая же ситуация в другом виде, а Маргулана рядом нет, а ответа ты себе так и не нашёл, получается, тот ответ уже устарел, а для новой ситуации ответа нет, потому что ты дорожку тут себе закрыл. Поэтому я знаю, это смерть. Вопросы – это жизнь. Всегда надо спрашивать. Каждый раз, когда ты говоришь «я знаю», это значит, твоя гордыня выстраивает твою ментальную тюрьму. Поэтому надо спрашивать у всех. В исламе есть такое хорошее правило «не знаешь – спроси у знающего». Не знаешь – спроси у знающего. Элементарно. И вот ты спрашиваешь, поэтому сегодня у нас буткемп идет, инвестбуткемп. Я говорю, основное свойство инвестора хорошего, это то, что он никогда не говорит, что он знает. И очень важный момент, я говорю, не существует глупых вопросов. Существуют глупые люди, которые не задают вопросов. Какой.

Бы он ученый ни был, если он не задает вопросов, он глупый. Поэтому не существует глупых вопросов. Надо задавать. Кто может сказать, что он знает всё в этом мире или что-то в этом мире? Мы ничего не знаем. По поводу вот еще мы про деньги, про большие состояния с вами заговорили. Вопрос и к вам, и наверное в сторону вашего окружения, потому что вы много общаетесь и общались в своей жизни с очень состоятельными людьми. И вот на ваш взгляд, какие вопросы, которые эти люди задают, отличают их от других? То есть что они такого спрашивают у жизни и у людей вокруг? что позволяет им получать такие результаты, что вам конкретно позволило получить такие результаты. Я читал детально вашу историю и для меня было удивление масштаб сделок с самого начала и масштаб того, как развивался бизнес. Это не было линейно плюс 10% каждый год, а это были огромные скачки в десятки, в сотни миллионов долларов. И я сидел и думал, что должно быть в голове, какой масштаб мышления, что ты позволяешь себе задать такой вопрос. Например, я задаю себе какие-то вопросы, как сделать миллиардную компанию, миллиардный бизнес построить. Я думаю, честно, сейчас в моменте времени не верю.

Как будто нужно ниже планку, а у вас такое ощущение, Нет вот этого, что сразу большое, поехали вперед. Что за вопрос вы себе задаете? Что за секретный ингредиент? Как раз тот волшебный фокус, который люди видят у других. Ну смотри, деньги никогда надо мной силы не имели. Это как раз про силу. Я же говорил, тот, кто меньше всего заинтересован в результате. Дело в том, что если бы я смотрел на функцию денег как функцию потребления, тогда деньги бы имели надо мной власть. Если бы я на деньги смотрел бы на функцию потребления, то они для меня были бы соблазном. Они для меня не являются соблазном. Они не являются для меня функцией потребления. Это для меня инструмент. Инструмент для достижения и делания того, что я хочу. А прежде всего я хочу свободу. Свобода – это одно из моих ценностей. А я хочу справедливость. Это одна из моих ценностей. Я хочу говорить то, что хочу, то, что считаю нужным, и жить, где хочу. То есть какие-то такие вещи. Соответственно, деньги— это возможность мне менять мир. Я к ним подхожу именно только так. И в этом плане, поэтому я могу и тратить большие суммы, и они приходят ко мне большие суммы. Размер денег у меня не вызывает никаких психологических страхов, комплексов, отражения и так далее. Плюс, так как я понимаю, что деньги – это такая субстанция, которую мы сильно переоцениваем, и, соответственно, те люди, у которых есть большие деньги, мы им приписываем те качества, которых у них нет. А я же прекрасно знаю, какие они люди. Ну, все олигархи Казахстана, и не только Казахстан, и многих олигархов России знаю. Я знаю их прекрасные человеческие качества. Но я вам так скажу, лучше сближенно их не знать. Я знаю прекрасно очень многих знаменитых талантливых актеров, артистов, исполнителей песен и так далее. Слушай, лучше бы я не знал. Понимаете, мы приписываем те качества, которых.

У них нет. Поэтому я к этому отношусь вполне спокойно, легко, как к игре. Поэтому если я вижу что-то стоящее, то для меня не имеет значения какая-то сумма, сколько я оттуда получу, сколько мне нужно потратить. Я просто это делаю. Многие предприниматели говорят, что когда их спрашивают, зачем вам миллиард долларов, например, или 10 миллиардов долларов, они.

Говорят, что только с такими большими деньгами ты можешь влиять на мир, в действительности что-то создавать, что-то менять, и что когда у тебя 100 миллионов долларов, ты ничего с этими деньгами не сделаешь. И с каждым годом этот порог растет. Но проблема в другом, что большинство людей этим увлекается и так и ничего не делают. Ну, что далеко ходить? Уоррен Баффет накопил огромнейшее состояние. Мудрейший человек, я считаю, мудрейший человек на земле среди бизнесменов и инвесторов. И что? Он накопил огромное богатство, но сам-то лично он ничего в этом мире не менял. Он занимался и занимается только накоплением богатства. Я считаю, эффективна жизнь человека, когда он как минимум две трети или половину жизни зарабатывает деньги, а потом оставшееся время тратит их. Потому что только тот человек, который заработал деньги, он знает истинную их ценность, соответственно, он эффективнее всех потратит их на изменение мира. Возьмем, например, Рой Крок, основатель Макдональдса, он заработал 2 миллиарда долларов, умер от рака, 58 лет. Его жена оставила все жене, 2 миллиарда. Жена прожила на 2 года больше, тоже умерла от рака и оставила все корпусу мира. А этот бедный Рой Крок с женой, они на всем себе экономили. и оставили всю корпусу мира. Получается, он был самым дешевым наемным работником корпуса мира. А самое интересное, в этом корпусе мира сидят молодые юноши.

Которые закончили Гарвард, и которые пороха не нюхали, и которые не знают, с каким трудом эти деньги были заработаны, и распыляют деньги направо-налево, по своему усмотрению.

В то время как Roy Croc наверняка их бы направил бы.

В более эффективнее. Да, мне в то же время у Галецкого фраза понравилась, что я заработал свои деньги, а сам хочу их потратить, а не отдать их топ-менеджерам управления. Правильно. Либо сам потратить, либо сам профукать. Это тоже опыт, обучение. Раз уж мы про деньги и про траты заговорили, в быту, скажем так, витает мысль о том, что когда мы тратим деньги, вот мы заработали, мы должны тратить их для того, чтобы чувствовать вкус этих денег, для того, чтобы видеть какие-то новые вещи и так далее. При этом у вас такой, насколько я понимаю сейчас, подход такой довольно скромный в целом к жизни, к тому, что какие-то там излишние траты, они не то, чтобы иметь смысл, возможно я ошибаюсь. Вот мне интересно ваше отношение к тратам, то есть я понял уже про потребление, про эмоции, это я уже понял, но тем не менее, то есть это как бы вы в какой живете?

В другой параллельной вселенной, где условно аскеза и где вообще ничего не нужно, отказ от всего или как? Как вы для себя вот этот баланс нашли? Все равно же, надо же, как-то есть какие-то потребности и желания и еще что-то. Вот смотрите, я вам скажу, раз бизнесмены нас слушают. Во-первых, я говорил, для меня одна из.

Главных ценностей – это свобода. И при.

Этом миссия жизни – прожить счастливую жизнь. Так вот, для того, чтобы быть счастливым и свободным, нужно понять, что такое истинное богатство. Так вот, истинное богатство – это всегда разница между твоими возможностями и твоей ответственностью. разница между твоими возможностями и твоей ответственностью. Так вот, когда я был супермиллиардером, у меня были и миллиардные ответственности. Я не мог жить своей жизнью. Я был человеком функции, который держит миллиарды, но с которого и спрос на миллиарды. Я не мог полноценно отдыхать, поехать, куда хочу. Я даже, когда ходил за мной охранники, две машины сопровождения, Гелендваген спереди, Гелендваген сзади, у меня всё расписано. У меня встречи с инвесторами, встречи с правительством, встречи там, там. даже на яхту приезжал и думал, блин, кто хозяин этой яхты?

Я приехал 2 недели.

Здесь отдыхаю в году, 3 недели, а это 21 человек экипажа. Круглый год на яхте, я им зарплату плачу, они кайфуют здесь, я им отпуска оплачиваю, всё. Так чья яхта? Моя или их? Это же их яхта, по сути. А вы там гость? Я там гость, который платит, оплачивает весь этот банкет. И таким образом я чувствовал во всём, я чувствовал себя, что я живу арендованной жизнью, не своей, а арендованной жизнью. Мне не давали соприкосновения с реальностью, мне не получалось, везде помощники, везде ассистенты, телохранители и так далее всё для меня сделают, зарегистрируют, оформят, принесут, всё готовенькое. Понимаешь? И я не чувствовал этого счастья обладания, счастья богатства. Я даже, когда шел однажды в центре города, я увидел на Арбате, наш алматинский Арбат. Увидел Арбат, художников, музыкантов. И я тогда помню, мечтал сделать так, чтобы когда-нибудь без охраны, без ничего просто пойти, сесть, послушать музыкантов и посмотреть, как рисуют картины. Чтобы меня никто не беспокоил. Ну, я сейчас так и живу. Я могу это делать хоть каждый день. И при этом я заметил такую вещь. Если ты можешь себе позволить сидеть на Арбате, смотреть, как другие рисуют и играют на гитаре, но у тебя нет возможностей, Тогда ты не частный человек. Кайф как раз таки в том, что ты знаешь, хочешь – полетишь на Мальдивы. Ты знаешь, что тебя никто не тронет, что у тебя есть безопасность, что ты не беспокоишься за будущее, у тебя достаточно денег. Просто тебе они сейчас не нужны. И это даёт ощущение свободы. Я живу в состоянии свободы, я покупаю не какую-то брендовую вещь, а я покупаю нужную вещь. То есть если мне нужно ездить с точки А в точку Б, я покупаю такую машину, которая это делает наиболее эффективно. Если мне нужен дом какой-то шикарный, я купил себе дом за 12,5 миллионов долларов. Не купил, а построил. В лучшем месте, которое я считал для себя по всем параметрам. Я считаю, финансовая свобода, когда ты можешь не смотреть на ценник, но при этом нет ответственности. У тебя нет долгов. Я смотрю, я даже главный редактор Форбс Казахстана, мой друг хороший, я ему говорю, слушай, у тебя в волатильности что-то в твоем списке. Форбсята то залетают, то вылетают. Говорю, может, вы по-другому начнете список делать, потому что вы не учитываете долги. Он говорит, да. У нас методика Форбса такая, что важно не то, сколько у тебя собственный капитал, а важно, сколько денег ты контролируешь. Тогда у тебя одна треть списка постоянно будет улетать, залетать, улетать, залетать, потому что долги— это всегда проблема. И в этом плане я для себя понял, что истинное богатство— это когда у тебя есть максимальные возможности при минимальной ответственности. И это тебе даёт свободу, потому что ответственность отнимает у тебя свободу. Что такое ответственность? Ответственность— это долженствование. Нужно запомнить такую вещь. «Чьё-то должен»— это когда ты твоё должен, это «чьё-то хочу». «Твоё должен»— это «чьё-то хочу». А «твоё хочу»— это «чьё-то должен». Так вот, ответственность— это когда у тебя много «чьё-то хочу». Кто-то хочет от тебя что-то постоянно. Ты должен, понимаешь? И в результате ты должен… А когда ты должен, Это значит чьё-то хочу, значит ты выполняешь чужую цель. Если ты должен, ты выполняешь чьё-то хочу. Вот ты должен начальнику сдать отчёт до понедельника. Ты выполняешь его хочу, но ты.

Этим самым выполняешь его цели, а не свои цели. А если ты преследуешь чужие цели, когда ты будешь счастлив? Это невозможно. Поэтому истинное богатство – это когда у тебя куча возможностей и минимум ответственности. Ты все время выполняешь.

Только свое «хочу», а ничего ты должен. очень сильно, меня аж прям пробрало настолько, что я считаю, что эта мысль должна стать.

Финальной в нашем подкасте. Потому что я аж прям задумался глубоко, я думаю, меня сегодня впереди ждет бессонная ночь с блокнотом и ручкой. Кстати, и для богатых бизнесменов, и небогатых, просто подумайте о природе истинного богатства. И преследовать-то нужно.

Истинное богатство, а не.

Количество денег. Мурглан Калимович, спасибо вам большое. Я очень рад, что мы наконец-то встретились и записали. Это очень ценно. Огромное количество полезных мыслей. Дорогие мои, я уверен, что вам понравилось. Не надеюсь, а уверен. Поэтому прямо сейчас обязательно подпишитесь на канал. Воткните лайк, если понравилось. Так уж и быть, если не понравилось, втыкайте дизлайки, для нас они тоже важны. Но самое главное, самое важное, это наша традиция, чтобы в комментариях вы написали ваши мысли, выводы, которые вы сделали из сегодняшнего подкаста, потому что они, по сути, являются результатом работы вашей, просмотра сегодняшнего выпуска.

И я уверен, что там будет много всего. Обязательно пишите, обменивайтесь, читайте друг друга, и я уверен, что это будет еще.

Такая же.

Польза, как сам выпуск. Предлагаю что-то небольшое, но ценное, может быть, информативное, подарить ребятам за какой-то лучший вывод, который мы возьмем.

Что-нибудь. Ну, я об этом даже не задумался, ну, не знаю, там, даже трудно представить. Ну, ты сам предложи, я не знаю. Любимую книжку. Ну, любимую книжку... Я бы просто книжку. Потому что любимую книжку отдавать не хочется, она слишком персонализирована и там много отметок. Хорошо, тогда книжку с.

Вашим автографом. Да, всё. Тогда, дорогие мои, по традиции, вы пишите комментарии, лайкаете комментарий, который вам понравился больше всего, выбираем 20 лучших, из них я выбираю один, который получает, субъективно будет, но честно, зато без накруток, и который получит книжку с автографом Мургулана. Спасибо большое. Я очень рад, что сегодня было это интервью, надеюсь, что нас послушают именно думающие люди, потому что Мне нравится.

Больше выступать перед думающими людьми. Знаешь, это такое своеобразное удовольствие. Как в народе говорят, роскошь человеческого общения. Это про тот как.

Раз.