Все бизнесмены проходят через эти этапы. С нуля до миллионного стартапа | Маргулан Сейсембай | Gemba

Если вы в комнате самой умной, то, скорее всего, вы не там находитесь.

Получили предзаказ от одной у нас компании сразу на миллиард деньги.

Я, короче, изначально был как агент, как сутенер.

Он говорит, не, фигня не полетит.

Все, стоп. А хотя вот чуть-чуть и надо было дожать.

90% того, что сейчас есть, делали вдвоем.

Видите, идею даже Акимат может давать. Приветствую вас, друзья, на нашем очередном Гембо-подкасте. Сегодня у нас очень интересная тема, рекомендую досмотреть это видео до конца, потому что мы будем сегодня говорить о таком феномене, как стартап, и это не только об IT-предпринимательстве, это также будет о вообще всех видах стартапа, потому что стартап, как сам феномен, он присутствует в любом бизнесе. Даже если вы завтра будете открывать кафешку или начинать любой бизнес, это особенно будет полезно для фрилансеров, для топ-менеджеров, для госслужащих и так далее, кто хочет начать свой бизнес, вы обязательно пройдете через стадию стартапа. Просто многие люди, в обществе сложился стереотип, что стартап – это всегда про IT-компанию. На самом деле все стадии, которые любой бизнес проходит на стадии, переживают как IT-компании, так и любые другие компании. И ошибки типичны. Вот дорога к успеху у всех уникальная, но ошибки типичны. И мы постараемся сегодня об этом поговорить, поэтому Обязательно досмотрите это видео до конца, я уверен, будет много пользы для вас. И даже если вы не сами открываете бизнес, то ваши родственники, друзья, вы можете посоветовать, либо репостнуть. Обязательно ставьте лайки, подписывайтесь. Итак, мы начинаем. Сегодня очередной ГЭБО-подкаст. И хочу напомнить наш формат. Мы не собираем узких специалистов и экспертов. Это такой определённый тип посиделок только бизнесменов на кухне, где мы обсуждаем вообще тренды, развитие, в каком направлении двигаемся. Но в отличие от кухонных посиделок, наше отличие только в том, что мы говорим по какой-то теме и по делу. Итак, по традиции представляемся слева-направо. Мандиар.

Поехали. Да, очень приятно здесь находиться. Меня Мандиар зовут. Я CEO и сооснователь компании UVU Shuttle. Мы строим для казахстанцев альтернативу между Яндексом и общественным транспортом. То есть люди могут утром каждый день по подписке ездить на работу. А у нас сейчас больше 10 тысяч жителей уже используют. Вот. Также дополнительно мы предоставляем поездки с вокзалов, аэропортов. Вот этим делом.

Занимаемся. А это сразу короткий вопрос. Это софт, это какое-то приложение или это прямо вы транспорт...

Да. То есть у нас есть софт, и мы сразу организовываем, регулируем транспортные компании. Все.

Автобусные. Всем привет, меня зовут Артур. Здесь может быть большое представление, долгое, но так как у нас сегодня тематика стартап, IT и так далее, я, наверное, скажу, что я кофаундер такой вещи, как QtUp. Это конструктор сайтов, но чтобы что-то оставить нашему главному фаундеру, я Мадату оставлю, поэтому еще скажу, что я там CMO, а подробнее по продукте уже расскажет.

Мадар. Семьё – это chief marketing officer, это человек, который отвечает.

За маркетинг. Ну, если вкратце, я там занимаюсь такими вещами, как нетворкинг в основном, и я там главный коннектор. Вы, Муролан Калиевич, об этом не знаете, но вы пользователем QTAP'а стали тоже благодаря мне. Благодаря каким-то моим связям.

И нетворкингу. Классно. Меня, значит, затащили, да? Да, да, да. На самом деле, вы в этой компании QTAM, вот у нас следующий будет представляться, Мадад. Я, оказывается, одиннадцатый пользователь. А сегодня у.

Вас сколько? Вы одиннадцатый, получается, член команды, которая вот изначально от идей и пошла в сторону реализации путем добавления туда и программистов, и ребят, которые занимаются продуктом, и инвесторов. И вы одиннадцатый человек.

В компании. Так. А сейчас.

Сколько пользователей? Сейчас у нас порядка 32 тысяч, 72% по Казахстану и все остальное мир, 6%.

С Америки. Классно, сразу переходи.

К представлению. Спасибо большое за представление, меня зовут Мадат Каримов, я один из основателей платформы QtUp, это стартап, который позволяет в течение очень-очень быстрого времени создать персональный сайт и начать монетизировать свой контент, как цифровой, так и физический. Мы умеем очень-очень отлично за несколько минут создавать абсолютно персональные страницы, которые включают в себя очень много функций, включая хранение данных, персонализацию, глубокую аналитику и монетизацию с момента эквайринга. Все в одном, все за минуты. Очень радует, что в последнее время в сообщество, где я нахожусь, как минимум один пользователь, даже из пяти, двух, трех человек является пользователем нашей платформы. И вот сейчас нас.

Целых трое. Я сейчас добавлю маленькую ремарочку. Кто на меня подписан в инстаграме, вы можете посмотреть там ссылка. Qtap нажмите и увидите, там сразу выходит мой сайт, и вы там сразу же можете оплатить, купить любые мои продукты, посмотреть. Не надо мне для этого держать отдельный сайт. Вот вкратце. Это особенно хорошо для креаторов, для тех, кто создает контент. Не надо создавать отдельную вам страничку, сайт, просто сделали ссылочку и все на.

Стороне Qtap. Всем привет, меня зовут Должан Жасупов, я сооснователь и руководитель проекта Церебро. Церебро – это искусственный интеллект, занимаемся диагностикой инсульта с 2018 года, то есть разрабатываем искусственный интеллект, сидя в Алма-Ате. И начиная с этого года начали выходить за границу. Вот вышли в Узбекистан, сейчас в Саудовской Аравии работаем и в Соединенных Штатах. Основной.

Фокус в США. Классно. А в.

Соединенных Штатах как? Нам повезло, нас принял Стэнфорд на акцелерацию. И это большой advantage, что Стэнфорд нас, по сути.

Заводит из США. Классно, классно. Еще раз напомню тему нашего сегодняшнего выпуска – это стартапы в бизнесе, это не только в IT-бизнесе. Еще раз подчеркну, понятно, что сегодня хоть ребята больше относятся к IT-сфере, но так как традиционно этот термин пришел из IT-сектора, но в целом мы будем говорить вообще о таком важном первом этапе любого бизнеса, как стартап. Давайте вкратце сначала пробежимся. кто как стартовал и как по вашему мнению вообще проходят этапы, как привлечь первых инвесторов, откуда брать идею, в какую нишу идти. Вы даже, смотрите, даже если человек занимается IT бизнесом, он все равно выбирает нишу. IT бизнес это не ниша. Внутри IT-бизнеса это просто способ ведения бизнеса, модель монетизации, но это не ниша. Они точно так же сталкиваются с такими же проблемами, как и вы. У вас просто проблема, где открыть кафе, магазин, ресторан или вообще что открыть, отель, заправку. Также у них такая же проблема существует. Поэтому давайте поделимся, первое, в любом стартапе до того, как стартовать, нужно понять, первое, ниша или твои ключевые клиенты, на которых ты целишься, и второе, какие у них главные боли. Вот как вы нашли нишу и как вы нашли боли своих клиентов, на которые потом вы сориентировались.

Начнем, Душан, с тебя. Ну, мы, получается, занимались разработкой софта, и нам поступил заказ на разработку.

Системы автоматизированных.

Медицинских осмотров. Откуда поступил? Со стороны Акимата города Алматы. Им пришли россияне, им предложили продукт, и очень дорого предложили систему. И как бы управление цифровизацией нас вызвало, предложили, допустим, нам разработать. Ну, в.

Смысле, просто как гипотезу. А можно, смотрите, давайте я буду, извиняюсь, буду перебивать, потому что вы айтишники, очень часто разговариваете на птичьем языке, непонятно для людей. Для этого, вы знаете, есть специальность, даже отдельная специальность, называется бизнес-аналитик. Это тот человек, который с простого бизнесменского языка переводит на айтишный язык. Вот люди, когда слышат, что нам поступило предложение, они с ней Видение пришло и так далее. Давайте говорить конкретно. Позвонил мой старый одноклассник Кайрат. Он работает в Акимате и говорит «Лот, Дошан, чем занимаешься?» И ты говоришь «Вот, бухаю, ничего не делаю, в депрессии». Он говорит «Слушай, Дошан, есть возможность сделать вот… давайте вот так, чтобы людям было понятно и.

Это было как история». Хорошо. Примерно было так, что мы сделали разный софт под заказ. Я в середину своей истории вставляюсь, потому что я хочу рассказать, как Церебр появилось. И, получается, был один зам Акима, который Получается, тоже, можно сказать, с моего региона, с Полодара. И он точно знал, что мы качественная компания, мы умеем там разрабатывать, мы работаем с иностранными компаниями. И нам просто озвучили, условно, сделайте такой-то проект в два раза дешевле, чем.

Могут предложить, допустим.

Россияне. Типа сможете сделать? Да, сможете сделать. Но при этом никаких контрактов, никаких гарантий, ничего нет. Это просто голая гипотеза. Мы.

Начали делать с ребятами. Подожди, ну вы поняли, что у вас.

Один заказчик государства, да? Мы поняли, да, что сам по себе проект заинтересовал, потому что это система автоматизированных медицинских осмотров, и на нее рынок есть в Казахстане, потому что есть.

Закон прям под этим. То есть, получается, вот это дзвонок был для тебя больше как идеей, да? Идеей в этом.

Направлении двигаться. Да, да. Как бы, имеется в виду, как я в медицину вообще попал. Потом мы начали делать вот эту разработку, сделали разработку. пошли обратно в Акимат, они, соответственно, не купили. То есть тендер, мендер. Мы не стали нигде участвовать, просто не купили. Мы пошли с этой разработкой по национальным компаниям и получили предзаказ от одной из наших компаний сразу на миллиард теньги. То есть рынок есть. Это законом зарегламентированная процедура, по которой каждый водитель автопарка, допустим, каждый сотрудник опасного производства должен.

Каждый день проходить недосмотр. А вот смотри, не поступи этот звонок. Эта.

Идея пришла бы тебе?

Нет.

Не пришла бы? Нет. Ребята, вот смотрите, для того как стартовать, некоторые делают что? Бегают по рынку в поисках возможностей. Да, возможности это хорошо, и это вообще традиционное понимание, что если хочешь делать бизнес, то надо сначала найти возможности. Так вот, не всегда надо даже искать. Очень часто возможности сами падают. Вот многим людям такие звонки, я уверен, были от своих знакомых и так далее, и вы это не рассматривали. Так вот, вообще, держите в голове две вещи. Возможности приходят через два источника. Первый источник – это люди. Это люди, которые звонят, говорят, предлагают что-то. Все возможности в этом мире и ресурсы для реализации этих возможностей обычно приходят через людей. Я просто знаю из своего опыта, очень часто я инвестировал в те проекты, где круто зарабатывал, и я бы не знал, если бы мне не предложили бы. Второе, возможности приходят через события. Что такое событие? Событие— это изменение в обществе, в экономике, в государстве и так далее. Когда происходят какие-то события, то обязательно кому-то становится плохо, кому-то от этого события становится хорошо. Сразу начните думать о том, как облегчить боль тех, кому плохо. Что вы можете сделать для того, чтобы облегчить боль этих, кому стало плохо. Но здесь нужно понимать, что события приходят к вам через новости. Поэтому когда смотрите новости, научите себя смотреть на новости как на источник возможностей, а не то, что люди часто смотрят. Чисто чтобы быть информированным, что там произошла авария, что кому-то постановление какое-то вынесли, кого-то посадили. Отрежьте новости, которые не приносят вам возможности. Оставьте себе новости, которые могут принести вам возможности. Это к тому, как научиться распознавать новости. Вот пример. Дошану поступил звонок, предложение его триггернуло. Он понял, что на этом можно создать компанию. Классная идея. И дальше поехали. Акимат, как обычно, его кинул. Спасибо ему за то, что он дал идею. Видите, даже Акимат может давать идею. Причем идею.

IT-стартапа даже Акимат может давать. Получается, у меня были два партнера в этом проекте, и они связаны с Тимуром Турловым, в его команде. И мы получили предзаказ, начали выстраивать производство, программно-аппаратный комплекс. И я предложил этим партнерам, ну, честно, мне было скучно дальше. Я хотел что-то другое делать, я хотел углубляться в искусственный интеллект. В этом проекте мы чуть-чуть применяли, как бы, Machine Learning, то есть эти алгоритмы искусственного интеллекта, но чуть-чуть на уровне как бы одного продукта. Я хотел дальше в эту сферу пойти, и я им предложил меня купить. Они с Тимуром связаны, деньги у них точно есть. Я говорю, купите меня, откупите меня, я выйду, я вам вставлю часть команды, а всю свою команду, которая моя реально, я заберу с собой. Я ему.

Оставил три разработчика и вышел. Ну, когда Доржан говорит купить у меня, это не его лично, конечно, его компания имеет свою долю. Да, но мою долю. Да, твою долю. А вот смотри, хорошо, ты обратился в нашу компанию, миллиард тенге— это условия.

По тендеру или это предоплата? Это предзаказ. Но от одной компании только предзаказ. А если.

Рынок собрать... Хорошо, предзаказ, но эти.

Деньги к тебе.

Не падают. Нет, нет.

Нет. Но это же индикатор. Да, но на что-то.

Же надо было развивать продукты. Где деньги взял? У нас были инвестиции свои собственные, мы сами вложились с ребятами, потому что у нас уже операционная компания была, которая генерировала прибыль. Я им предложил меня купить, они меня откупили, я забрал с собой команду. И в тот момент я узнал, что у меня команда была в основном чисто разработчики. То есть ребята, которые занимаются разработкой программного обеспечения. И я узнал, что в Академии наук одна команда математиков, у них грант заканчивается. И я узнал, что эти ребята умеют хорошо заниматься искусственным интеллектом, обучать его. И я начал к ним выходить, выдергивать, начал по одному кофе попить, поужинать. И в какой-то момент я им просто всем предложил, давайте всей командой, не подавайте на другой грант, приходите ко мне.

Я вам зарплаты дабл сделаю. Наша Академия Наук шла как раз на пути к Нобелевскому призу. Тут она посыпалась по.

Математике, причем резко посыпалась. Ясно.

Скорее всего, так и есть.

Хорошо.

Но финансировали вы сами? Да.

У кого какие еще опыты? Да, для нас, для.

Меня УВУ – это второй стартап.

Откуда идея прошла? Начнем с этого. У нас 4 кофаундера, 4 сооснователя компании. Я согласен, что возможности, события, кривичество этих событий создают в дальнейшем уже эти возможности. Потому что я от первого стартапа отказался по определенным причинам. И отказавшись от него, хотя я хотел отчисляться с МГУ, с университетом и так далее, но я отказался от него. Приехав в университет, у меня была задача попасть в консалтинг. Стратегический. в Москве. И я участвовал, ну, так как я на математике, айти учился в Москве, мы участвовали во всяких хакатонах, всяких ивентах. Хакатон – это турнир по айти, где команде дается время, чтобы разработать решение от какой-то большой компании, две студентов. И мы участвовали и увидели такую возможность от Макинзи, международная канцелярская компания, и Геттакси. Гет – это был главный конкурент Яндекса в России. Тоже миллиардный уникорн, там компания большая. Мы пришли, участвовали в Хаготоне, нам Гет рассказал все свои проблемы в такси. И тогда для меня первое знакомство было с отраслью транспорта. Мы заняли призовое место на этом хакатоне. Нас позвали в Яндекс.Такси и в Гет всю команду. Но мы, по-моему, только один человек пошел. Но я взял эту задачу, мне настолько понравилось, что я взял ее на научную работу в университет. Убедил своего научника. И оттуда у меня начался такой ресерч. Задача была в том, куда должен ехать водитель, когда он еще не получил следующий заказ. Это будет особенно актуальная задача, когда будут автономные. машины, потому что они непонятно... То есть сейчас по Наите уже едут, а поедут туда по опыту. А куда будет ехать автономный? Вопрос. И как раз этой задачей занимался.

Полгода, она очень сложная.

Была, но потом... Это такая алгоритмизация принятия решений. Это индивидуальная хит-мап. Хит-мап – это карта тепловая такая, у каждого должна быть своя, чтобы не было слишком много спроса в одних местах. И потом я вообще не думал, что это будет как-то связано со стартапом на тот момент. То есть у меня была задача пойти в стратегический консалтинг. И я, в принципе, закончил научную работу, пошел в международную компанию, в стратегический консалтинг, где работал два года, достиг там хороших результатов, тоже сформировал какие-то связи для себя, определенные понимания. Это уже в Казахстане было, я вернулся в Казахстан. И после этого встретил своего друга. Он ко мне пришел в офис посоветоваться. Мы с ним вообще первые бизнес-партнеры в восьмом классе еще были. В восьмом, в девятом мы бизнесы разные делали с ним. Он пришел ко мне, он чисто предприниматик такой, у него футбольная академия. Одна из успешных в Астане. Я думал, про футбольную академию хочется поговорить. Он пришел и говорит, что у него такая проблема. Я раскачал свою футбольную академию за счет того, что у меня есть развозка. И теперь развозка для меня стала геморроем. С одной стороны. С другой стороны, она для меня генерирует клиентов. Но я больше времени трачу на развозку. Хотя я вроде футбольной академией занимаюсь. И никому не могу делегировать эту проблему. И у многих моих знакомых друзей, у кого есть такие кружки, всякие школы, у них такая есть проблема. И это неорганизованный бизнес. Что думаешь вообще? И вот мы, в принципе, оттуда вот идея зародилась. Мы начали, пилот с его школы, то есть начали смотреть, он стали партнерами. Я говорю, давай это в отдельный бизнес выведем.

И все, начали вот это делать, подключать разные школы. Командир, можно я перебью? Смотрите. Для меня, вот в этой первой части нашего Гембо-подкаста, я хочу у каждого из вас выяснить, откуда пришли возможности. Во втором стартапе, ты говоришь, друг пришел, рассказал про свой бизнес и рассказал про свою больбу. Идея, практически он даже.

Тебе сказал.

Что был бы кто-то, кто ее решил. Все правильно. То есть сам натолкнул. Вот это тот случай, вот преимущество, когда возможности приходят через людей в том, что обычно люди уже приходят с предложением. Вот мне много поступало таких вещей, на которых я заработал. Они приходят, говорят, Маргулам, вот здесь такая-то проблема, блин, если бы ты смог бы вот это выкупить, а потом как-то от нас забрать и так далее. И очень часто было так, что я у них выкупал, развивал и продавал. То есть человек приносит и боль, и решение, просто у него у самого нет ресурсов решить эту боль. людских в основном ресурсов. Это первый момент. А вот первый стартап, который.

Ты закрыл, что за идея и откуда она пришла? Там очень просто, онлайн образование. 2012 год я онлайн готовился к МГУ, хотя он отлично в одну из лучших государственных школ учился в Астане. И при этом видел, что мне не хватает знания физики, математики на том уровне, на котором нужно, чтобы поступить. И занимался онлайн. И мне, в принципе, не нравился опыт абсолютно. И вот эта боль была. То есть это чисто с личной моей боли. Я понял, что сотни, тысячи, миллионы людей есть таких. И я в принципе на первом курсе в 2014.

Году поступил. Я.

Сразу создал стартап и начал двигаться. А почему закрыл? Потому что меня переубедил один бизнесмен. Я у него работал ассистентом. Ну как, это не только это, наверное, но я, наверное, На тот момент, это был 16-й год, я питчил много.

Кому. Мне все отказывали. Я питчил половине Forbes.

Людей. Питчить— это значит рассказывать, пытаться продавать, привлечь инвесторы. Я ходил на форумы и так далее, просто как студент, говорил, что у меня классная идея, онлайн-образование, перспективное направление, скоро оно выстрелит. Но на тот момент никто не верил в это. Все говорили, что онлайн-образование—.

Это очень.

Маленький рынок. Потом я попал на работу. Почему закрыл? Потому что посчитал, что это будет.

Долго развиваться онлайн-образование, что эта ниша не такая большая. Смотрите, приведу из своего опыта. Я уже где-то, я помню, публиковал в своих постах и говорил даже в интервью. Смысл такой. Я в 2020 году проанализировал свой инвестиционный портфель за 10 лет назад. Вернее, до 2000 года, за 20 лет назад. А 10 лет я более подробно анализировал, а 20 лет в целом, ретроспективно, чтобы понять вообще, на чем я зарабатывал основную часть денег. И выяснилась любопытная статистика, что почти 80%, не точно, но почти 80%, даже чуть больше 80% своих денег я заработал благодаря сделкам. То есть не операционная прибыль, а благодаря сделкам. И остальное плюс-минус операционная прибыль, дивиденды и так далее, но больше получается на сделках. Тогда я начал анализировать, откуда ко мне сделки приходили. Я разобрал свои успешные кейсы и неуспешные. У меня неуспешных, поверьте мне, вот так. У каждого хорошего врача есть персональное кладбище. Так и у каждого хорошего инвестора есть персональное кладбище денег. Вот.

Я туда закопал очень много вместе с фаундерами. Смотрите. Ролан, ты как будто два камня в огород закинул. Сначала про больницу, про врачей сначала закинул. И.

Потом в проект, который.

Вы инвестировали вместе с фаундерами. Ребята с Q-Tub напряглись. Я же еще инвестировал в Q-Tub, чтобы Манат тоже понимал. У меня персональное кладбище фаундеров тоже есть. Я как-то ребят возил, которых я инвестировал на Балхашское сельскохозяйство, привез, а там такая глухомань, отдельный остров, и там камыш мы весь вырезали, там еще куча земляных работ. Они спрашивают, кто это делал. Я говорю, ну там есть ребята, есть ребята. А потом ребята в отдельный пошли, сами в баню сидели. Он говорит, мы поняли, вот эти все работы адские могли сделать только рабы. Рабов в современном мире нет. А потом мы подумали, почему бы нас привезти сюда, а эти фаундеров? Мы поняли, тот, кто не достигает своих метрик и показателей, вы привозите сюда и заставляете отрабатывать рабами. Вот примерно правильно. Так вот, смотрите. Когда я анализировал свои факапы, неудачные стартапы, я выявил третий источник поступления возможностей. Но я его сильно не рекламирую и людям не показываю, я его буду сегодня говорить как отрицательный пример. Вот я говорил, да, возможность приходит через людей. Самый шикарный канал возможностей, когда приходит через людей, потому что это чья-то уже боль, она созревшая, и человек приходит с решением, он даёт идею, как можно было бы её решить. Просто у него у самого нет ресурсов либо денег, либо времени, либо людей. Второй источник – это события. Когда вы читаете новости, на этих возможностях я заработал очень много, основную часть денег. Второй источник – это события, которые приходят мне через новости. Я читаю новости, и благодаря новостям я думаю, классная новость, надо разобраться. Мой первый контракт с правительством Узбекистана я прочитал вообще в «Интерфаксе». Маленькая заметка была, что правительство Казахстана заключило межправительство договора с Узбекистаном на 400 пшеницы. А я такой, блин, у них же не столько пшеницы. А я был в теме. И я пошел эту гипотезу отрабатывать, и в конце закончилось тем, что контракт, предоплата на 13 миллионов долларов, и я стартанул. То есть это когда вы берете возможности из новостей. А новости, естественно, они отражают события. А события— это те изменения, которые в обществе. И вот есть третий источник возможностей, самый опасный и самый плохой. Это когда вы сами придумываете. Вот когда вы являетесь источником возможностей, я заметил, каждый раз, когда я вижу какую-то возможность и думаю, о, классная возможность, я беру, нахожу CEO, генерального директора, даю деньги и говорю, давай газуйте, вот эта ниша классная. Всегда косяк. 99%. 99% тех стартапов или бизнесов не только в IT-сфере, в IT я вообще чайник. Где я финансировал и говорил, классная идея, все проваливались. В этом плане я, в отличие от Стива Джобса, полный бездарь. Стив Джобс, в чем его гениальность? Он создавал возможности и сам их реализовывал. В моем случае, каждый раз, когда я создавал себе возможность и думал, что это будет бизнес.

Всегда это была потеря денег. Вот.

Второе подтверждение я вижу. Мадьер. У меня тоже такой кейс был. Первый кейс, когда он первый сам стартанул, идея потом выстрелила. но он не угадал тайминг, не в нужное время. Знаете, я читал одну статью, по-моему, Y-Комбинатор, в которой говорили, что идея AirBnB и Uber было давно, к нам приходили ребята, но она выстрелила только когда настало их время. До этого куча ребят обанкротилась с похожими идеями. Поэтому проблема отсюда возникает, когда вы создаёте идею и начинаете её разрабатывать. Основная проблема происходит в том, что вы влюбляетесь в свою идею. Вот влюбляетесь в свою идею, и это проблема. Ну.

Это в.

Моём случае было так, и вот Мадьяр.

Чуточку подтвердил. Ну да. Давай, Мадад, ты что-то головой... Вы же в моменте, когда придумываете.

Идею... Давайте я расскажу про то, как.

У нас появился стартап. Как.

У тебя идея пришла или возможность? У нас все достаточно просто. Смотри, сколько ты сделал таких компаний? Потому что.

Ты сейчас, знаешь, удачную расскажешь, а сколько у тебя кладбища свою? Я пришел именно в IT из обычного предпринимательского опыта. У нас с супругой было достаточно много проектов, они были достаточно успешные. Мы их с течением времени либо развивали, либо закрывали. И вот крайний раз закрытие было связано с тем, что мы.

Сейчас готовим активно буквально через неделю переезд уже в другую страну. Подожди, давай какая-то противоречивая фраза у тебя получилась. У нас было много достаточно успешных проектов. Вот мы открывали, закрывали и вот недавно.

Закрыли. Закрывали, что это значит? Продались в прибыли или просто закрыли? Нет, мы выходили с операционных моментов и в пользу тех проектов, которые развивались в моменте чуть лучше. Вот по отношению ко мне и к структуре ведения моего бизнеса, наверное, это было связано с платформой, со стартапом QtUp. Когда мы увидели больше потенциала, больше роста.

Больше возможностей, мы решили сосредоточить.

Все наши усилия в одном направлении. От всего избавиться от остального? Да. Но мы, получается, не закрывали их в прямом смысле. Они косвенно существуют без нас. Но мы уже не имеем димедентов. Мы вышли из операционки не в плане продаж, а в плане какой-то будущей прибыли нашим же клиентам. То есть они зашли наперед предоплатами, и мы просто оставили этот бизнес на ведение. Там все связано с арендными моментами, вот у нас было кафе, там был арендный момент в плане помещения, вот мы больше ушли не в сторону отдачи бизнеса как кафе, а отдачи бизнеса как помещения. У супруги была фотостудия, она буквально вот.

Несколько месяцев назад мы ее.

Тоже передали под управление именно помещения. Идеи вот эти откуда пришли? Фотостудия, кафе. Да-да-да, это все благодаря моей айсулушки, моей браке порядка девятнадцать, вру, одиннадцати лет. Мне было девятнадцать, когда мы вот только расписали. Изначально.

Идея самой платформы, она появилась у.

Нас вот с.

Самого стартапа. Сейчас до платформы. Вот фотостудия.

Кафе. Это все Айсулушка. Она придумала.

И говорит, давай этим займемся? Да, она.

Очень сильно меня драйвит. Так, лайфхак, женитесь на Айслу. Дальше, поехали. Айсулушка, вот тот человек, который меня очень сильно драйвит, в моменте сейчас очень сильно выручает по каким-то.

Домашним делам, потому что когда ты пытаешься изменить мир... Подожди, подожди, ты уже очков перед Айслу набрал. Хватит. Явный подкалывающий. Она меня дробит. Айслот, ты молодец. Продолжаем дальше. Это все-таки гембо-подкаст про бизнес. Смотри, вот она пришла с идеями.

Идея эта откуда взяла? Открыть фотостудию и кафе меня сначала интересует. У нас изначально, мы знаем друг друга еще со времен 17-16 лет, изначально было желание делать что-то свое, не.

Устраиваясь куда-то. Я никогда в жизни не.

Работал где-то по найму. То есть первое было решение заняться бизнесом? Да. И оно пришло в стечении с каким-то нашим желанием иметь что-то свое, иметь какой-то доход, который.

Будет не зависеть от твоих каких-то показателей с.

9 до 6. Большинство людей сейчас с этим живут. Практический шаг. У нас в моменте открытия нашего.

Первого бизнеса была очень хорошая возможность, очень дешевая недвижимость в аренду. То есть.

Открыть.

Фотостудию либо кафе вам идея пришла.

От наличия дешевых помещений? Да. Откуда у вас дешевые помещения появились? Это было в 2016-2015 годах. Мы на тот момент развивали первый опыт в IT. И нам нужна была фотостудия для записи роликов. Нам нужна было очень-очень классное бетонное лофтовое простанство, которое.

Имело бы большие потолки, и в Алматы была проблема с этим. Понятно. Значит, у вас была боль сначала? Да. Боль, потом под эту боль Айслу предложила.

Давайте мы сами свою фотостудию откроем. А кафе боль какая была? Вот, это как раз история одного помещения. У нас была потребность в съемке достаточно большого количества роликов. Нам нужна была локация, бетонных локаций не было. И мы взяли у застройщиков черного варианта 220 квадратов. Они были разделены на два помещения по 110. И мы в одном организовали классную локацию для съемок. по завершению которых мы просто опубликовали в социальных сетях, что, ребят, есть такая вот локация, и мы, наверное, хотим проверить гипотезу о том, что нужен ли лофт в формате фотосъемки. И с этого началась бизнес-история левой части помещения. Правая часть помещения, она... долго пустовало, но в моменте мы подумали, почему.

Бы не открыть кафе и не кушать еду.

Которую нам хочется. Понятно. Это не такая.

Что прям больно, но... Да-да, но тоже история пришла с... То есть иногда, я бы сказал, не иногда, а в большинстве случаев бизнесмены так... Вот здесь где-то генератор возможностей. Рэпу чешут вот здесь вот так. И некоторые пальцем в небо тыкают. Это тоже генератор возможностей. Вот кафе –.

Это, можно сказать, и пальцем в небо, и еще и потесать затылок. У меня еще одна небольшая отсылка в сторону.

Айсобы будет, потому что сама по себе стартап.

Кьютап, он обязан ей. Так, хорошо. Теперь как кьютап? Откуда идея появилась? У меня есть слушка, она инфлюенсер. И она как-то утром подходит ко мне и говорит, слушай, мне вот нужен такой персональный сайт, где можно полностью все настраивать, добавлять все свои соцсети и желательно закрывать сразу там сделки. Я говорю, окей, есть вот небольшие аналоги, давай пробуем их. Она говорит, пожалуйста, настрой, я приду и начну этим пользоваться. Я более углубленно, помню, целый день произучал эту нишу, понял, что потенциала там очень много, и никто не связывает в конечном функционале то, что делает Qt Up, никто не дает. И я подумал, скорее всего, это вот то, настолько простое и поверхностное, чем можно заниматься, и что может в очень-очень короткой перспективе сделать очень хорошие трекшины в плане денег и в плане пользователей. И наш самый первый аккаунт, который был зафиксирован на платформе, он как раз принадлежит моей супруге Ice. И вот с этого началось. Она начала пользоваться той платформой, которую мы создали, и ее окружение из 100, 200, 500 первых пользователей, это было все ее окружение, и это была полная.

Органика. Мы не занимались тем, что кому-то предлагали то, что мы делаем. Классно. Сейчас, минутку. Источником возможностей по QTAP, тому успешному проекту, которым сейчас занимается Мадад, выступила супруга, которая в свою очередь блогер, и она озвучила свою боль. Видите, вариант, когда возможность приходит через других людей, она приходит двумя способами. Первый способ, когда вы ничего не делаете, как в случае с Мадьяром. Приходит друг и говорит, давай я хочу посоветоваться. Ему он озвучивает свою боль и приходит идти этим заниматься. А во втором случае, это когда Мадад сам проявляет инициативу и думает. То есть, Айслу дала свою идею, просто озвучила свою боль, а Мадад дальше начал копать, копать, копать и понял, что это большая боль. То есть, вот очень важно подметить. Смотрите, в любом стартапе, в начале любого бизнеса самое сложное— это найти идею. Самое сложное— найти идею, которую можно монетизировать и на которой можно зарабатывать. Потому что 99% людей чешут репу и пальцем в небо. Вот в этом проблема. Я хочу немного научить людей смотреть на возможности вообще на все по-другому. Смотрите. Как можно научить себя, натренировать себя, видеть возможности? Ведь для того, чтобы стартап получился успешным, нужна хорошая возможность. Это значит, кто-то клиент, какой-то клиент или много клиентов, у которых есть большие боли. Для этого научитесь четыре вещи. Вот я считаю, четыре вещи, которые являются источником или основой для успешного любого стартапа. Первое. Научитесь видеть вещи по-другому. Вот люди смотрят на этот стакан, видят одно. Научитесь видеть по-другому. Вот спрашиваете, например, у кого-то, что ты видишь? Он говорит, стакан с водой. Вот как раз то высказывание по поводу стакана половину в пусто, наполовину в.

Полон, это как раз тот случай.

Когда два разных человека видят по-другому. Я могу видеть вазу для цветов. Ты можешь представить, что классная ваза была бы для маленьких, для подснежников, а они маленькие. Ваза для цветов. Кто-то может подумать, блин, так этим стаканом и прибить можно. Хороший инструмент. И кто-то может сказать, блин, классные хрустали и так далее. То есть научитесь видеть вещи по-другому и события. Второе. Научитесь делать по-другому. Вот те вещи, которые люди обычно, привычно делают, научитесь эти же вещи делать, но по-другому. Третье. Научитесь видеть другое. Вот глядя на тот же стакан, все видят одно, а вы научитесь видеть другое. И четвертое. Научитесь делать другое. Люди привычно для решения проблемы, как в случае с Мадатом, они привычно делают, а Мадат посмотрел и понял, что можно сделать совсем другое. И вот это источники, четыре фильтра для того, чтобы четко видеть.

Возможности. Выставляйте свои очки, видеть по-другому, делать по-другому. Видеть другое, делать другое. У меня еще один драйвер был. В феврале 22-го года, в январе 22-го года, я.

Очень давно знаю Лешу Ли, это вот тикетоласт, русский из-за этого, PMLO. Я.

С.

Ним был партнером, мы.

В тикетоне были партнерами. Здорово. Потом продали. Здорово. Алексей Ли— классный парень. Я в январе с ним, помню, зазумился. Я говорю, Леш, есть вот такая идея, вот вроде бы ниша классная, и вроде бы мы набираем хороший трекшн, и это все органикой. Он говорит, не, фигня не полетит. И я такой, ладно. И мы начали это делать. И тот момент, что он говорит, ну, слушай, чувак, не полетит. И, не знаю, в моем случае сильно.

Здравило меня. А когда мы летом.

Открыли СИД, Алеша ко мне позвонил. СИД – это начальное финансирование? Начальный рамп? Да, как раз.

При СИД мы как раз созвонились летом, и Алеша уже стал нашим инвестором. Если человек негативит, либо в первом приближении говорит «нет». Вот интересная такая вещь про переговоры. Если человек говорит «нет», большинство, 99% людей думают, что это конец разговора. На самом деле это начало разговора. Потому что когда вам отказали и сказали «нет», это у вас есть веская причина спросить «а можно узнать, а почему?». А что вас не устроило? Сам продукт? Условия оплаты? Условия доставки? Рассрочка платежа? Что конкретно не устроило? Когда вы начнёте задавать уточняющие вопросы, очень часто тот человек, который сказал нет, потом говорит да. И вот это основная особенность крутых продавцов. Когда они получают «нет», они этот «нет» воспринимают положительно. Мы же воспринимаем отрицательно. Простые люди думают, мне сказали «нет». Это значит конец разговора. На самом деле нет. Вот, пожалуйста, пример. Тот.

Человек, который говорил ему «нет», он потом сам стал одним из первых инвесторов. Да, буквально прошло 3-4 месяца. У нас были договоренности, как вы и сказали. Я уточнил, почему «нет». И Леша сказал, ну потому что у этой идеи нет достаточной скорости в наборе пользователей. Есть, допустим, конкуренты, которые уже есть и которым уже выгодно, которыми уже пользоваться. В моменте сейчас этот конкурент имеет восемь с половиной тысяч пользователей по Казахстану. У нас тридцать.

Две тысячи.

Мы это сделали с апреля.

Двадцать третьего до вот момента сегодня. Вот классно. Конкурент девять лет на рынке. Конкурент, да. Более восьми. Девять.

Лет. Мы не.

Будем его.

Озвучивать, но он уже девять лет на рынке. Классно. Вот смотрите. Это топлинк. Это.

То, с чего вы к нам пришли. Вы активно были пользователем этого сервиса. Это тоже проболь. Если можно подытожить, мы развиваем один и тот же стартап и глупо сейчас будет рассказывать эту же историю. У меня нет отслужки. Вот, я хотел бы, здесь просто столько классных моментов было и тяжело было куда-то влезть, поэтому хотелось бы подытожить. Мы вокруг да около ходили одной темы, которая, наверное, отвечает на изначально поставленный вопрос, как там прийти к открытию стартапа, как найти идею. Да, это боль, это вот решение боли. Я учился на маркетолога, и вот ты когда открываешь книгу Котлера, Что такое маркетинг? Хочешь понять? Это удовлетворение человеческой потребности, если вкратце. Мне кажется, это понятие применимо к определению успешного бизнеса, успешного стартапа, этого проекта, без разницы. Если ты удовлетворяешь очень хорошо человеческую потребность, закрываешь его боль. Поэтому я бы посоветовал, наверное, молодым бизнесменам, да и не только молодым, просто всем бизнесменам, стартаперам найти какую-то боль в какой-то нише, которая желательно вас бы самого привлекала, чтобы вы горели этим делом и попытаться ее решить. Это во всех наших случаях изначально было так. Как у Мадиара, когда он пытался поступить в МГУ, у него была боль, он не мог онлайн-образованием заниматься, чтобы нормально получить знания. И через 10 лет сейчас, ему тогда сказали, тоже, да, вот этот момент есть. то, что не верили. Условно, у нас, ты же предлагал это как стартап, тебе сказали, типа, нет, это очень рынок маленький. По итогу через 10 лет онлайн образование сейчас, не знаю, нету, наверное, человека, кто онлайн не занимается образованием, как инфлюенсеры, так и просто пользователи. Это тоже, кстати, говорит, есть же декады. Мы вчера с тобой обсуждали, в стартапах вообще есть декады, то есть 10 лет примерно Если бы они продержались 10 лет, то сейчас бы они очень круто выстрелили бы. И тогда вместе с ними, скорее всего, кто-то тоже запускался, может, тоже гет-курс, не знаю, какие-то еще моменты. Просто не знаю, наверное, названия какие-то. Прямо мастодонтов. И они вот.

Выжили. И сейчас они очень крутые. В Америке, кстати, декада там.

5 лет. Ну недавно я читал статистику, до Unicorn в.

Основном 9 лет. – Unicorn – это единорог? Это если уже стартапы в миллиарды выросли? – До миллиарда, которые дошли. Вот они анализировали миллиардные компании, которые стали миллиардными. Но мы же думаем IT.

Идея, как в фильмах. Идея, чувак запустил, через полгода миллиардер. Нет, в среднем оказывается 9 лет. Вот, и также я просто со стороны, сколько знаю Мадата, наблюдаю, мне кажется, там второй фактор, это вот тоже схоже с вашими четырьмя пунктами, кругозор, научиться смотреть на вещи по-разному. На тот период ребята уже побывали в Штатах, и у них кругозор очень сильно вырос. Я, скорее всего, уверен в том, что у них была боль в плане студии той же. Нету классной студии. Давай откроем. У Айсулу, как у девушки, было сто процентов, была боль. Вот я хочу, как в США, какую-то кафешку вот такую, чтобы она была инстаграммная, чтобы было по еде вот так, чтобы такие завтраки были. Она тоже закрывала свою боль. Поэтому тоже где-то успешный проект был. И также открылся наш стартап. Исходя из боли, я туда зашел как Изначально как инфлюенсер, как человек, который хотел... Много же сейчас соцсетей. Блин, очень много. И Трэдс появился, и ТикТок, и WhatsApp у тебя, и менеджер есть, и Инстаграм, и Ютуб, и так далее, и так далее, и так далее. И где-то платформа, где-то что-то продаешь. Очень много разных платформ, соцсетей, где ты ведешь свою активность, активную деятельность. И хотелось бы куда-то все это собрать вот так вот. К сожалению, да, мы говорили о конкурентах, топлинк не в очень красивом формате это все предоставлял. И мы сделали просто это круче. Вот здесь у меня друг, здесь его, наверное, знает, Расул Абдулаев, министр маркетинга Казахстана. Он очень классно сказал, на самом деле, qtap – это топлинк на максималках или топлинк, который смог. Вот это для меня, конечно, такое прикольное, потому что топ-линк я очень давно знаю, тоже как бизнесмен им пользовался в цветочных магазинах и так далее. А вот Qtap сейчас вырос очень сильно как визуально, это очень классная визитная карточка, изначально была для меня.

Как для блогера, а теперь я там еще могу продавать. И вы там тоже продаете уже свои. Пока давай пойдем дальше. Я хочу до конца. Откуда приходят возможности? Должен дожать эту.

Тему, сказать, откуда приходят возможности.

Вот ты рассказал по поводу Через Акимат пришло. У тебя были неудачные? Да, у меня были неудачные. Давайте вот в обратную сторону.

Круг сейчас еще.

Раз вспомним неудачные. И кто был автором.

Или кто принес возможность, которая была неудачной? Я сам тоже. Ох, я как знал, я как знал. У меня тоже неудачные кейсы были, как вы говорите, там все должно было сойтись, была классная команда, были деньги, была технология, все было идеально, идея крутая, все горели, но не шло. А проекты, которые начинались, допустим, Cerebro, мы начинали, думали, мы 200 тысяч потратим, что-то сделаем, и на край мы просто это подарим миру. Просто на open source выложим все алгоритмы, и все, салам алейкум. Ну, проект до сих пор живет. То есть, я не знаю. А в части, допустим, насчет боли, я чуть-чуть не соглашусь со всеми вами, я считаю, можно делать любой проект. Вообще любой проект, если человек готов этим заниматься 5 лет сфокусированно. Можно из любой сферы выжать что-то крутое. Ну, может быть, типографию не надо делать, условно.

В современном мире, но практически любую сферу можно развить, потому что куда ни ткни, везде что-то плохо. Да, Жанн, смотри, чтобы не вводить людей в заблуждение, почему мы обсуждаем про боли и почему мы обсуждаем про то, что фаундер должен гореть, мы сегодня обсуждаем про наиболее легкие путь, который дает большие шансы. Понятно, можно сейчас упереться нам всем и улучшить iPad, но это будет Улучшение вот такое, а потрачены годы работы и исследований. И мы сделаем улучшение, не проблема. Есть вещи, которые не устраивают в айпаде. И мы это устраняем, сделаем. Но это несопоставимый результат. Мы же здесь хотим дать людям что? Чтобы за меньшее усилие они получили что-то, что дает им результат с большей вероятностью. То есть боль, когда ты находишь боль, это резко увеличивает вероятность успешности проекта. Когда фаундер горит этим, это резко увеличивает вероятность успешности проекта. Поэтому в чем ценность вообще эксперта? В том, что это люди, которые понаделали факапов и говорят, ребята, туда не ходи, снег на голову упадет. Сюда не ходи, там по башке получишь и так далее. Вот наша задача— предостеречь людей от этого. Артур, расскажи, у тебя были стартапы, которые ты инициировал или возможности, которые приходили от людей? Вот возьмем любую сферу.

Где ты успешен. Например, ты блогер, да? Вообще идея блогерства откуда пришла? Как ты сюда пришел вообще? Как инфлюенсер, наверное, в школе еще я не сдавал ЕНТ, я защитил международный проект, и у меня было очень много свободного времени. И я посмотрел на Запад, там снимали какие-то прикольные видео, и у меня было много свободного времени. Я начал снимать также. То есть, тут я, наверное, у меня такого не было, что вот если бы я чем-то не горел, я здесь вот соглашусь, нужно гореть, да, сто процентов, тем, чем ты занимаешься, то, что ты любишь, и делать это. И у тебя в любом случае что тогда получится, может, не очень круто, но получится. И самое главное, чтобы тебе это.

Нравилось. Вот. У меня так это получилось. У меня не было, к сожалению, таких вот неуспешных Классно. Мы сейчас за столом разобрали возможности любого бизнеса. Это не только IT-бизнес. Первое, очень важно, через что приходят возможности? Через людей, через события, новости и через вашей головы. вот откуда приходит. Но теперь для того, чтобы был любой бизнес успешным, это хорошо найти боли людей. По сути, вот люди, они приносят свои боли. А второй способ, который Артур демонстрирует, если вы просто горите чем-то, пофиг на боли. Занимайтесь тем, что вы любите. Вот это я все время об этом говорю во всех своих интервью, что занимайтесь любимым делом. В конечном итоге он, может быть, коммерчески не супер будет успешным, но, во-первых, у вас будет всегда удовлетворенность, ощущение счастья – первое. Второе – я не верю, что он будет неуспешным. Еще Джеки Чан хорошо сказал – достичь успеха очень просто. Долго занимайтесь одним делом. Если это дело ваше любимое, дыхалка.

В.

Долгом периоде, она по-любому выстреливает. Вот пример Артура.

Ему нравилось заниматься, он начал заниматься. Сколько лет ты уже занимаешься? Девять. Девять лет? Уже миллиард подписчиков должно было.

Быть. Декада у меня как раз. Миллиард подписчиков у тебя. Не, вот дожил до текада, сейчас вот миллиард подписчиков будет. 9 лет занимается, многие же думают, блогер это вот вышел, раз быстро наснимал и вот у тебя получилось. Поэтому консистенция или на английском, или настойчивость, настойчивость это очень важно. И вот любовь к делу как раз нужна для того, чтобы была настойчивость. Если вы не любите дело, то у вас не будет настойчивости, вы просто сольетесь на пути. И может быть... И очень часто, кстати, люди сливаются именно тогда, вот прямо перед взлётом. Очень часто. Хорошо, мы про возможности поговорили. Теперь давайте поговорим как раз-таки про настойчивость. Вот настойчивость. Когда остановиться? Вот человек, может быть, настойчивый в.

Чём-То, а там.

Тупик. И вот когда понять, что там тупик или там возможность? Вот как вы думаете? Давай.

Дашжан. Я не знаю. Это очень сложный вопрос. Когда продолжать, а когда остановиться? Можно как осёл упереться и идти, а... Ну да, я не знаю, честно не могу сказать. Потому что очень долго, если ты делаешь, допустим, искусственный телевизор в Казахстане, три-четыре года тебя будут сумасшедшими считать. Потому что, во-первых, не было ни одного успешного кейса, во-вторых, Казахстан за всю историю ни один проект медицинский не создал, который FDA получил или CEA, цертификацию. Даже к инвесторам, когда идешь, к казахстанским, они могут над тобой смеяться прямо навстречу. А иностранные иностранцы вообще не воспринимают. В какой-то момент.

Ты думаешь, что я сумасшедший какой-то, что я делаю? Я не знаю, где этот предел. Я точно за этим пределом. Мне кажется, вопрос такой, как будто философский немного. Он внутри тоже несет этот момент о том, что если ты горишь делом, и я бы, наверное, здесь сказал бы, Нужно быть голодным, чтобы вот так вот идти до конца, сломая голову. И вот яркий пример, вот здесь вот человек сидит, Мадад, вот он слишком прямолинейно воспринял фразу «быть голодным». Условно, я сначала так косвенно скажу, как это выглядит, а потом из-за чего прямолинейно. привлекли инвестиции после прессит раунда, первые наши инвестиции, там тоже и вы были, Мурлан Калевич, и много других наших бизнес ангелов. В общем, собрали около полумиллиона долларов. Это везде форсилось, Forbes там писала и так далее. И мне родственники начали писать, вау, мой родственник, ты вообще мой племянник, он невероятный, все, мы можем ничего не делать, условно. Условно, для кого-то это уже стоп. Но для нас это было только начало. Мы понимали, что внутри нас ждет очень долгий ситраун, потом и так далее, и БСД, и до конца. Амадат, он постоянно себя держит голодным. То есть, он понимает, что это даже не начало, только какой-то зародыш. И он настолько эту фразу прямолинейно воспринял, что он кушает... Сколько ты один раз в день кушаешь? Он реально прямолинейно супервоспринял эту фразу, что в действительности хочет быть голодным. Чтобы не как-то зажраться условно, если можно проще говорить.

Я думаю, если вы хотите до конца идти, то где-то можно применять такой фактор, но язва вам не скажет.

Спасибо.

Нет, на самом деле.

В этом.

Тоже есть здравое зерно, потому что когда человек голодный, реально мозг работает лучше. Да. Это сто процентов доказано. Критическое мышление. Нет, не только критическое, реально в голодном состоянии и особенно у человека развивается творческая часть. нерациональная. Вот ты можешь концентрироваться на чем-то плохо, тебе нужна глюкоза, чтобы концентрироваться. А для творческого мышления голодное состояние супер помогает. Особенно, когда тебе стоит вопрос, где найти хавчик. Мададж, что думаешь по поводу настойчивости? Когда остановиться? Мы сегодня сейчас насоветовали нашим зрителям. Они говорят, надо заниматься любием делом. Кто-то начнет заниматься любием делом, независимо деньги приносит, не приносит, и просто уперся. Мне сказали 10 лет переть в одном направлении. Кто-то сказал, что надо.

Не любимым делом заниматься, надо сначала найти боль и туда переть. Хорошо. Но это же не все 100% отгадывают направление. Я в этом плане, наверное, не прям как таковой советчик-советчик. Мне совсем немного лет. Мы продали квартиру, чтобы делать то, чем мы сейчас занимаемся. С точки зрения, наверное, моих каких-то внутренних мотиваций, это отчасти и чувство голода, но оно связано с моими амбициями, с тем, где я хочу находиться через год, через три года, через пять лет, чем я хочу заниматься, что вокруг меня должно быть, какие люди должны быть. И это меня драйвит гораздо больше, а в плане советов, Когда искать стоп? Ну, для себя, наверное, как таковой стоп, ну, я не знаю. Я каждый какой-то негативный момент, мы даже с ребятами много часто обсуждаем, поэтому мы, во-первых, не умеем проигрывать, во-вторых, мы всегда каждый наш, как вы говорили, нет, это потенциал 99-ти да. И мы, с учетом наших амбиций, наших целей, наших планов, всегда идем до конца. И если что-то делать, то делать это лучше всех. То есть, ну, no excuse. без компромиссов. У меня есть знакомый, и мы как-то с ним разговаривали касательно машин. Он классно выразился, когда мы разбирали Porsche. Он сказал, что Porsche— это только 911, и машина— это только только она, и это должно быть бескомпромиссно. И мне понравилась вот его мотивация и его сила в словах, что для него есть одна машина, и она абсолютно бескомпромиссна к любым маркам. И я думаю, для нас есть.

Одна задача, одна цель, одна идея, и она абсолютно бескомпромиссна каким-то негативным.

Моментам, нет, или тому, что что-то не получается. То есть ты настроен идти до конца, даже если это будет ошибка? В любом случае.

Каждая ошибка, она потенциально, как вы говорили, несет.

Очень много положительных, верных решений. И эти ошибки, они дровят нас. Так, Маньяр, как ты думаешь, когда остановиться, когда продолжить? Мне кажется, у нас в этом плане есть такой в стартапе, наверное, релевантный опыт. В стартапе есть такое определение, называется пивот, когда ты поворачиваешь свою бизнес-модель. Почему это происходит и почему, мне кажется, у нас довольно гибкая команда в этом плане. Потому что, опять же, здесь есть интуиция. Я думаю, определение вообще, слово интуиция, она у каждого. Вот я не знаю, как ее развивать, это, наверное, больше опыт подсказывает людям, которые, опять же, и мудрее с возрастом становятся. Но я думаю, что интуиция плюс насмотренность. Вот две, наверное, важных таких вещи, которые позволяют тебе в моменте принять решение, вот стоит ли дальше продолжать или нет. И это во всем, мне кажется, в жизни так. Это не только стартапов и бизнеса.

Касается. Девушку добиваешься.

Например, и тоже она тебя отказывает, отказывает. Ты в какой-то момент... Чисто интуиция, будем получится или нет. Это мама твоя. То же самое. Кто-то в какой-то момент ты можешь, например, Ты в.

Какой-То момент можешь подумать, что все.

Стоп. А хотя чуть-чуть и надо было дожать. Такие моменты в жизни, мне кажется. Интуиция, насмотренность и вера еще, получается. Да. Скорее всего, таких три пункта, которые позволяют принимать решения. Я часто вижу компании, стартапы или ребята, которые тоже бьются об какую-то нишу, которой сейчас не очень хороший тайминг. И вот исследование Y-Combinator, про которое вы говорили, что тайминг— это, наверное, именно в бизнесе, это, наверное, в стартапах, особенно в IT-сфере, это, наверное, номер один фактор, превышающий все остальные. В какой момент вы зашли со своей идеей? Иногда, вот, допустим, лет пять назад, я помню, мы обсуждали тему, например, замены кассиров в Казахстане. Кассиров можно заменить через искусственный телек, камеры и так далее. А потом ты считаешь математику, легче нанять сейчас просто живого кассира. Потому что труд не стоит так дорого. Это только на большом масштабе получится, когда у тебя Walmart условно. А на таком смысла нет. И очень часто такие моменты бывают. У нас тоже такое было, что мы растили направление с... Так как чтобы в автобусы людей объединять, у нас основная фишка, чтобы люди использовали более рациональный транспорт. То есть каждый день люди путешествуют на работу и на разных такси, на разных машинах собственных. А кому-то общественный транспорт забит и полностью неудобен. Давайте их объединять в микроавтобусы, чтобы они удобно все с разных компаний ездили на них, как частный общественный транспорт. И так как у нас вначале было мало пользователей, мы использовали легковые машины. И мы еще начали водителей женщин нанимать. И сделали водителей женщин. Потому что тоже нашли бой, но я на этом не буду останавливаться. Но суть в чем? У нас в прошлом году было где-то 2500 водителей женщин, которые работали у нас. И у нас было 38000 скачиваний. Мы запустили такси для женщин, хайп, все вокруг. И тут через два месяца мы принимаем решение, что мы занимаемся микроавтобусами. И нам пришлось.

Отрубить вот то направление. И.

Столько хейта было, столько мы потеряли юзеров. И это было вот такое волевое, сложное решение. А почему вы приняли решение? Такое решение было принято по той причине, что Мы поняли, что продукт оказывается для легковых и для автобусов разный. С точки зрения IT, во-первых. А вот рык вообще с точки зрения процессов. Это разные люди, разные пользователи, разная аудитория. Да, мы можем год здесь закопать. Да, мы можем потом вот это женское такси, например, продать.

Куда-То там в экзит какой-то сделать. Но это не масштабируемая история на глобальном рынке. Мы в какой-то момент это поняли. Мадьяр, смотри, спасибо большое. Ребята, вот мы сейчас обсуждаем как раз тему «вы пошли в одном направлении, когда остановиться, когда не остановиться». Очень важный вопрос, на самом деле, и у многих это возникает, упереться и делать, либо остановиться и так далее. Я поделюсь вам вообще своим опытом. Я понимаю вещь в целом так. то вначале вы должны базово для себя принять самое главное решение, вы готовы заниматься бизнесом или нет. Когда вы принимаете решение, это первое главное решение, которое не зависит от ниши, ни от чего. Это нужно определиться со своим намерением. Намерение самое главное. Если ваше намерение заработать денег и скрубить бабла, скорее всего у вас всегда будут факапы. Намерение должно быть решить какую-то боль людей. То есть полное погружение в тему для того, чтобы решить боль людей. Деньги придут потом как побочный продукт решения этой проблемы. Второе, это должно быть намерение. Третье, должна быть вера в то, что у вас получится. Потому что если у вас не будет веры, вы не привлекете себе команду, вы не поведете за собой, за вами люди не пойдут. За зарплату просто люди не готовы идти, они готовы идти за смыслами. Когда вы говорите, ребята, представляете, мы будем менять мир, мы будем вот это улучшать, мы людям создадим комфортную обстановку, если это ресторан или атмосферу. Мы не кофе продаём, мы продаём атмосферу и так далее. Поэтому это третья вера. И после этого вы выбираете нишу, которая вам нравится, и идёте в этом направлении. Как здесь остановиться? Вопрос в общем стоит. Когда вы идёте в правильном направлении, если у вас правильное намерение и вы выбрали правильное направление, которое вы действительно любите, то, как правило, первое, знаки будут подтверждать, что вы на правильном направлении. У вас будут появляться откуда-то специалисты, люди, вам будут помогать другие люди. Как-то всё начнёт складываться в вашу пользу. Поэтому будьте внимательны к знакам. Первый момент. Второй момент. У вас будут обязательно появляться какие-то препятствия и люди, которые будут говорить «не полетит, не пойдет» и так далее. И по этому поводу я очень часто говорю. Вы знаете, что такое препятствия и проблемы? Это на самом деле специальный механизм, который отсекает человека от успеха в этом направлении. Если это не твое направление, если ты не любишь, если у тебя мало веры, то ты развернешься при первом «нет» и уйдешь. А если ты упоротый идешь, то проблемы отпадут. Я часто привожу пример с боксом. Если ты любишь бокс, то ты понимаешь, что получать каждый день по морде – это норм. И твоя цель – стать чемпионом мира. И не получать по морде, а бить по морде. А если ты это не любишь, то ты каждый день будешь получать пороже и потом будешь приходить и думать, ну неужели я всю жизнь буду получать пороже? Да нафиг мне нужно. Из-за этого ты плохо тренируешься, из-за этого еще больше получаешь пороже. И ты бросаешь, и все. Тебя отсекли от успеха в этом направлении. И теперь отличие в мышлении. Смотрите, тот человек, который любит бокс, и тот человек, который не любит бокс, тот, который не любит бокс, он преувеличивает проблемы и видит даже мелкие проблемы. А тот, который любит бокс, он преуменьшает проблемы и не видит кучу мелких проблем, но видит сильно крупно цель. И вот здесь как раз таки вера. Если ты веришь и у тебя хорошее намерение, то ты, как правило, будешь видеть возможности, а не проблемы. Потому что это тот случай, когда ты в любом направлении идёшь, то ты начинаешь видеть возможности, которые перед тобой открывают новые двери. И очень важно понимать, видите, а кто настраивает этот фильтр? Это ваше намерение, и ваша вера, и ваша любовь к этому делу, оно всё время открывает новые возможности и тебя по пути корректирует. Говорят, вот ты идёшь сюда, левее возьми, левее, здесь слишком это, вот можно вот так сделать. То же самая цель. Ты держишь цель в голове и можешь левее, правее, таким образом. Это я часто говорю, такой момент. Ошибка многих бизнесменов в том, что они планируют свое движение от себя к цели. А надо планировать от цели к себе. Вы берете цель, потом вы пишете, какой последний шаг вы должны были сделать перед целью, а какой предыдущий, предыдущий, предыдущий. Почему люди так не делают? Почему люди планируют от себя? Потому что они привыкли планировать от своих ресурсов. Они говорят, у меня есть квартира, я продам, у меня столько денег. Как я могу поставить такие цели, если у меня ресурсы такие? Но проблема и хитрость этого мира в том, что когда ты начинаешь двигаться в сторону большой цели, ресурсы появляются. Вот ты пошёл в гору, взял самую большую вершину и идёшь, смотришь, ягоды, поел ягоды, а ты еду с собой не взял. Дальше идёшь, раз грибы появились, идёшь, ещё что-то. То есть ресурсы-то появляются по ходу. На этом уровне, на котором ты сейчас находишься, ресурсов нету, они ровно столько, сколько тебе нужно, чтобы достичь маленькую цель. Но когда ты ставишь большую цель и декомпозируешь шаги назад, ты начинаешь идти в этом направлении, а дорожка сама начинает перед тобой стелиться. А это возможно, если ты веришь. Если ты не веришь, ты никогда не пойдёшь против логики, потому что вера и логика противоречат. Логика говорит, куда ты прёшь, у нас ресурсов не хватит, не надо, остановись. А вера говорит, будет день— будет хлеб. Иди вперёд. И вот эта тонкая грань. Мы должны понимать, что весь успех, деньги, всё приходит через Всевышнего. И в Библии даже говорится, и в исламе тоже есть такое. Просите, и дано вам будет по вашей вере. Если вы будете иметь веру в горчичное зерно, вы можете двигать горы. Проблема же наших людей в том, что мы не верим, мы сами не верим в свои цели. Когда у тебя есть стошка баксов, ты ставишь цели, которые можно достичь стошкой баксов, ты не веришь во Всевышнего, ты веришь в свои ресурсы и в себя. И говоришь, я добьюсь, потому что вот мои ресурсы, вот мои действия и так далее. Ты не веришь. Соответственно, как ты достигнешь больших успехов? Поэтому Никогда не останавливайтесь на том, в чём вы верите, если у вас хорошее намерение, и то, в чём вы любите. Вас дорожка сама выведет. Не останавливайтесь, просто продолжайте. Вы можете менять отрасли. Вот то, что Мадиар говорит, пивот-пойнт— это... Есть статистика, что для того, чтобы до того, как любой стартап находит идею, на котором он уже выстреливает, он должен сделать 3-4 пивот-пойнта. Не должен, а в среднем делает 3-4 пивот-пойнта. Пивот-пойнт и полная смена стратегий. А иногда бывает вообще, начал там заниматься автоматизацией каблуков женских, условно, я прикалываюсь, такой, а можешь хорошую идею, кто знает. А в конце выстреливает там, что делает, подкрылки для космических аппаратов. Понимаете, главная идея, вот поэтому я как инвестор всегда смотрю, я не смотрю на идею, я смотрю на команду, я смотрю на лидера. Готов ли он идти до конца вообще в этом направлении? Не в производстве каблуков, а вообще в целом направлении стартапов, направлении создания бизнеса и так далее. Вот это, на самом деле, я считаю, ключевое. Понимаете, если у вас появляется мысль остановиться, значит, не ваша тема. Если у вас такая мысль даже не появляется, просто даже не надо идти до конца. Ты и так будешь идти до конца. И это вопрос больше веры. Веры в то, что ты делаешь, веры в то, что ты добьешься, вера в то, что это нужно людям. И благодаря этому ты видишь больше возможностей, нежели препятствий. Продолжим, давайте. Вопрос о том, когда идти до конца, когда не идти до конца. Рассмотрели. Хорошо, у вас есть идея, пришли возможности, вы запустили и так далее. Теперь как создать команду? Или можно без команды? Вообще, вопрос команды— это достаточно большой вопрос. Многие путают, думают, команда— это коллектив. Сразу скажу определение. Коллектив— это те люди, которые выполняют функциональные обязанности за деньги, за зарплату. А команда— это те люди, которые готовы выполнять больше, чем их функциональные обязанности, за те же самые деньги. а порой даже без денег, потому что они говорят то же самое идеи. Расскажите свой опыт, как.

Вы работали с командой, откуда она вообще появилась, где их искать вообще? Это рекрутинговое агентство их прибудет или кто? Давайте, Леша, поехали. Ну, вот я рассказал, что мы с Академией наук, у них грант заканчивался, я.

Всю команду, по сути, 2х зарплаты им сделал, и они пришли.

Ко мне. Ну, когда они в науке работают, 2х легко сделать. Они пришли к тебе за деньги или за твои красивые глаза? Они пришли за идеей, мне кажется. То есть я им сказал, мы... Ну, это была моя ошибка. Я говорил, мне вообще плевать на науку. Мы будем делать из AI, из математики бизнес. Я им так говорил. И будем идти далеко. Ну, типа, сразу на мир будем. В итоге мы сейчас очень много науки делаем. Весь мой, как бы.

Все мое благосостояние зависит от науки. То есть все, что я говорил, это чушь, короче. Все равно, то есть мы сидим здесь. Ну, видишь, совпало две. Первая... Это то, что ты дал хорошую большую идею, большая идея, ради которой они готовы уйти с Академии. А второе, ты ударил в их боль, их низкая зарплата надоела, они говорят, блин, мы слишком умные для того, чтобы.

Получать такую маленькую зарплату. Надо из математики делать бизнес. И перешли к тебе. Поэтому давайте заметку. Первое. Крутые люди приходят под идею. Абсолютно. И плюс важно, как выстраиваешь культуру. То есть я для себя понял, допустим, берешь людей, условно 30 человек, из 30 человек будет где-то условно 6 человек, за которыми не надо, ими не надо управлять. Им не нужны должностные инструкции, им не нужна структура, орг структура, им ничего не нужно. Они будут перфомить. Перфомить— это давать результат. Да, им даже какую-то корпоративную культуру не надо навязывать, она сама создается ими. Я понял, что нужно держаться за таких людей, не нужно, допустим, Короче, я сейчас пересмотрел вопрос Найма категорически, допустим, мы вообще не.

Берем резюмешников, мы не берем, допустим, людей, у которых идеальное резюме. Нам.

Плевать на образование. Мы очень смотрим на математику, на понимание. Ребята, это основатель компании.

По искусственному интеллекту говорит, что.

Плевать на образование. Не, ну, как бы, да, может, я утрирую, но в плане... Нет, ты не утрируешь, сейчас образование такое просто. Ко мне очень много людей приходило, нет, даже с самым крутым образованием, там, условно, самые топовые вузы, но.

Они перфомили хуже, чем.

Ребята, которые, там, условно, мехмат в МГУ закончили в казахстанский филиал. Они, блин, наши ребята математики лучше перфомили. Ты с МГУ опустил. Нет-нет, не я имею в виду, пример просто. То, что казахстанские даже, да. Стоповые мировые УЗы, понимаешь? Первое, что мы перестали смотреть на резюме. Очень сильно смотрим на личные качества человека. Для меня это ключевое. Я раньше не понимал, почему люди, как вы опытные, когда проводят собеседование, они говорят, где ты родился. Какая у тебя семья? В какой школе учился? Что пережил в школе? Вообще не задают вопрос, хорошо ли ты знаешь Excel, умеешь ли ты выстраивать какие-то модели, математические прогнозы. Я тогда не понимал, когда раньше был молодой, а сейчас я понимаю. Сейчас у меня все интервью именно за жизнь. Я вообще не спрашиваю ни про скиллы, ничего. То есть для меня важно, если человек подходит как человек к нам, то он точно найдет свои применения и.

Он точно.

Принесет ценность. Потому что я точно знаю, что я.

Сам.

Я ничего не могу сделать сам. Команда— это самое главное. Класс. Артур? Я думаю, мы с Мадатом можем про нашу историю. Давай. Изначально В плане моего кофаундера, вот помимо Артура, у нас еще есть наш кофаундер, третий человек в компании, Сабралиев Альжан, я его знаю на протяжении.

16 лет, и он всегда был в IT. Если у меня.

Всего 9 классов и.

Нет ни высшего образования, ни среднеспециального, то он полностью... Подожди, у тебя 9 классов и больше? Церковно-приходской школы. 9 классов казахстанской школы. Смотрите, ребята, основатель одного из крупнейших успешных стартапов в Казахстане, IT-компании. Девять классов образования. Девять классов. Университета нет. И спокойно в этом признаюсь. Ничего страшного в этом нет. Вы просто упёрлись, что всё решает образование. Это, кстати, большой миф.

Люди строят так лесенку в голове. Вот закончу школу, надо хорошо учиться, потом университет, потом устроюсь в жизни нормально. Вообще не коррелирует. Я с ним знаком достаточно давно, мы с ним познакомились в тренажерном зале, когда-то вместе занимались. Потом у нас были совместные тоже небольшие такие подработки в формате фриланса. Вот тот человек, который показал мне, что такое код, там первые какие-то совместные проекты. Мы там делали одно время запуск сайтов, рекламу, это еще там в начале десятых годов. Второй человек, который поверил в продукт, это был Артур. Артур был одним из самых наших первых крупных инфлюенсеров, которые пришли к нам с точки зрения своей какой-то личной боли. Он вначале пользовался платформой, и потом с нашей стороны поступило предложение к нему. Я хотел бы заметить, что не Артур нуждался в нас, а мы в моменте всегда нуждались в нем. И по сей день, и с учетом будущего, его вклад, он.

Говорит, я.

Всего лишь семью, Ты не.

Всего лишь.

ТМО, ты полноценный.

Сооснователь, и ты делаешь.

Гораздо больше. Я здесь благодаря тебе. Спасибо.

Каспар. С точки зрения... Зачет, да? Зачет, зачет. Перед СССР отчитался?

Да, вообще ты.

Крутой. О Жанне я просто должен был упомянуть. Альжан второй человек, я третий. У меня на ножике третье число. Отметь тоже Альжан. Альжан сделал большую часть работы по платформе, когда она была только идеей, мы вместе с ним вдвоем. Первые 90% того.

Что сейчас есть, делали вдвоем. Вообще никого не было.

Потом появился Артур, нас было трое. С учетом найма коллектива.

У нас история сложилась... Смотри, сейчас коллектив не интересует.

Пока интересует команда. Это все команда. У нас нет ребят.

Которые не относятся. Альжан.

Как появился? С неба упал? Как он появился? Я с ним познакомился 16 лет назад в тренажерном зале. Не Альжан, а Артур. Я от боли пришел. Кстати, мне нужна была студия. Мне нужна была крутая студия. Я все в Алмате перелакопатил, искал очень долго-долго-долго. И вот нашел ее очень крутую. И был вот после новогоднего периода, все закрыто. Я как-то-как-то нахожу телефон, звоню. Он говорит, я в Китае. Вся команда моя, говорит, это на студии. Они все в отпуске, мы не сможем открыть. Я говорю, у меня в этот день только вот тогда я могу снять. Потому что там вот актеры приезжают, уезжают, больше другого нет времени. Пожалуйста, что-то, что-то. Начинаю про себя рассказывать, просто вот, чтобы что-то получилось. И он понимает, у него был плохой опыт с инфлюенсерами, и он понимает, что ладно, я еще раз поверю, инфлюенсер попробую, может, про китап расскажу, может, он будет пользоваться, может, что-то из этого получится. Он говорит, хорошо, я приеду с Китая ради тебя, открою тебе студию, ты там отнимешь, что тебе нужно. Я приеду в отпуск, он с женой, с дочкой. Я приеду, но ты меня выслушаешь, говорит. Я говорю, хорошо. И все, мы с ним созвонились. Он мне так рассказал, потом в жизни еще рассказал. Я говорю, вау, как это круто, вы капец боли закрываете инфлюенсеров. Давайте я буду пользоваться, давайте.

Что-То делать. Я ему потом начал приводить. Я, короче, изначально был как агент. как сутенер стартаповский. Я приводил других вот так вот. Интересно.

Получается, возможность как пришла? Получается, у тебя была боль, ты искал студию, потом Мадат тебе рассказал, и ты сразу ухватился, увидел, да? Да, да, просто как пользователь. И потом уже за какие-то вот такие агентские моменты я уже просто как раз таки был не командой, а коллективом. Просто там за какие-то, за какую-то минимальную заработную плату просто приводил, вот.

Так вот процент какой-то был. А потом уже настолько.

Все выросло, что да, это полноценный партнер, семейный кофандер и доля, все дела. То есть у тебя органично, получается, команда собралась, да? Да, да. И вот ребята, которые сейчас у нас в коллективе, но они в команде, они у нас появились с точки зрения, вот допустим четвертый человек в коллективе, его зовут Айден Айденгали, он делает очень классный визуал, он отвечает за продукт и дизайн. Он вообще работал в Москве, в KPMG, получал зарплату порядка 10 тысяч долларов и я его схантил к себе. Первые 4 месяца он получал 300 тысяч деньгей, я еще умудрялся задерживать ему выплаты этой суммы. Он поверил в то, что мы делаем и поверил в потенциал того, что идея может классно масштабироваться. На тот момент у нас не было никаких коммитментов, никаких договоренностей об инвестициях. Я просто говорю, у нас есть задача сделать это лучше, лучше того, что есть на рынке. Ребята, которые сейчас приходят к нам. У нас была проблема, я помню, мы очень сильно нуждались в масштабировании, как раз, когда начали поступать первые предложения об инвестициях, мы думали, ну все, пора, значит, из четырех человек становиться немного там побольше. Мы не могли схантить очень-очень классных специалистов, мы писали им на LinkedIn, мы писали им там и в какие-то личные моменты переписок, нам советовали ребят, но ни у кого желания особо не было работать в стартапе. Я познакомился с пиат-специалистом в Казахстане, Александром Лихтманом, я говорю, Саш, у нас есть такая проблема. Что бы ты посоветовал с точки зрения найма? И Саша мне сказал, у тебя есть личный бренд, тебя как фаундера знают, просто сделай клич со своих личных страниц. Я опубликовал в Линкедине, в Инстаграме и в Фейсбуке, и мы.

За первый день получили 32 заявки, и с них мы схантили наших первых трех очень сильных разработчиков, которые по сей день стоят. Вот смотрите, ребята, вот яркий кейс. Получается, Когда вы начинаете делать свой бизнес, обязательно должна быть идея. Ту боль, которую вы решаете, намерение, вера и идея. После этого вы собираете людей как коллектив, платите зарплату, но к вам, как правило, вы должны в коллектив уже набирать людей, которые верят в эту идею. Который вот он с KPMG 10 тысяч долларов получал, его сотрудник, он пришел за 300 тысяч деньги работать. То есть изначально вы берёте в коллектив людей.

Которые изначально верят в эту идею. После этого из них, кто сильно вовлечён, вы вытягиваете и делаете членом команды. Правильно я говорю? Определенно. У первого костяка из восьми человек есть опцион с компаниями, потому что я понимаю, что с первой восьмеркой я буду взаимодействовать очень долго, и у нас… Могу ли я рассказать о какой-то своей личной мотивации к отношению… Да, конечно, можно. У нас есть такая философия, у меня лично. Первая восьмерка, я с ней буду очень долго, дай бог несколько, не знаю, декад. И у всех есть опцион в компании от 0.6 до 5. И, наверное, с моей точки зрения это было сделано ради того, чтобы через 5 лет в моем окружении были только миллионеры. Я очень верю в то, что мы делаем, и очень верю в то, что даже вот эти минимальные процентные опционы, которые есть у сотрудников, приведут их к достатку, и.

Мой круг общения будет отчасти крутиться вокруг ребят, которые имеют достаток и которые могут называть себя миллионером. Вот у нас это такое. Классно. А вот теперь еще такой момент. Я наверняка думаю, наверняка у зрителей возникает еще вопрос.

Вот у тебя 9 классов образования, а ты так очень хорошо формулируешь свои мысли, логика, изложение, язык. Ты читаешь или откуда это? Я читал, признаюсь. Сейчас нет достаточно большого количества времени, чтобы набирать какие-то объемы в плане книг, но В последние моменты времени, в последние несколько недель это в основном статьи, и я очень сильно стараюсь читать что-то, ну вот, плюс около IT. Но, с другой стороны, я очень много времени посвящаю общению с людьми, с которыми можно обогатиться просто за счет вот этого мимолетного общения. Вот тот же пример Бахатнеязова. Все случилось, вся сделка с вами и личное знакомство, оно было через нашего адвайзера Бахатнеязова. И то время, те 5 минут, 3 минуты, 4 минуты, которые мы вместе, объединяясь, как-то проводим в жизни, они для меня гораздо ценнее.

Сейчас, чем какие-то, наверное, более длительные отрезки времени, уделенные какому-то формату чтения, допустим, книги. Ну, я, конечно, приду к.

Этому, я обязательно. Но вот в твоем саморазвитии, что наибольший импакт или влияние оказывают книги, общение с хорошими людьми, умными, или что? Это люди. Это люди. И это люди, и это именно сегментация людей. Я, конечно, могу открыто общаться со всеми и мне интересно давать какой-то фидбэк или что-то узнавать, но по большей части я очень эгоистично отношусь к своему кругу именно людей. Я стараюсь стремиться к тем, ради… В общении с которыми я получаю какой-то фидбэк в свою сторону. То есть я стараюсь уделять.

Больше времени тем людям, которые знают больше меня, могут рассказать, чему-то обучить. И чаще всего это поколение старше меня, намного старше меня. Вот лайфхак, ребята, смотрите. Человек 9 классов закончил, по его речи не скажешь, что 9 классов. Это первое. Второе. Основал компанию, успешно развивается, все классно.

Все равно я не верю в историю, что вот 9.

Классов закончил, и это настолько крутые 9 классов. Кстати, какую школу закончил? Четвертую гимназию, она находится в районе... Четвертую гимназию не закончил. А представляете, если бы он закончил её? Я не верю в эту историю, что человек 9 классов окончил и на этом идёт. Просто чувствуется, что есть огромный наработанный багаж, эрудиция, знания и так далее. И в данном случае Мадат рассказал, что окружение. Окружение, которое круче его, то есть которое его тянет, которое заставляет развиваться, думать по-другому и так далее. Поэтому это вам как лайфхак. Наверняка у кого-то есть дети, которые школу не закончили. Либо вы сами что-то не закончили и комплексуете по этому поводу. Можно идти по пути читать книги, покупать курсы и развиваться там. Это тоже классная идея. Но одно из самых крутых вещей – это нетворкинг. Правильные люди.

Связи, среда общения. Людей, которые круче вас. Если вы в комнате самой умной, то, скорее всего, вы не там находитесь. Насчет команды. Поехали. Я, во-первых, здесь бы чуть-чуть поспорил насчет некоторых моментов. По поводу позиционирования, наверное, обучения. То, что Дост сказал, в целом, за жизнь, то, что общение на интервью, это так. Но для нас все равно, да и меня лично, базовым критерием является и образование в том числе. Наверное, я бы не стал отсекать топовые университеты в мире, топовые школы, даже, грубо говоря, государственные школы, РФМШ, КТО и так далее. Потому что эти школы, в принципе, человек стремится, и в КТО очень много простых ребят, которые смогли туда попасть. Это первый фильтр в жизни, по идее. У каждого разные события, конечно. Кого-то жизнь принуждает работать, у него нет возможности где-то учиться. И таких очень много у нас. Но есть те, кто живут в городе, условно. Это хочется выяснить на интервью, всегда понять, какая предыстория. Если предыстория такая, что это городская.

Среда, и тогда каких-то жизненных челленджей сильных не было.

То человек должен был заперформить. грубо говоря. То есть хорошо какую-то крутую школу закончить. То есть при наборе команды ты на образование смотришь? Я смотрю на школу, очень важно, смотрю на университет, потому что я.

Считаю, что это фильтры жизненные. Вот что.

Человек, о чем он думал в то время, это как для меня в голове первые фильтры. Расскажи опыт своей команды. Откуда она пришла? Откуда она пришла? Здесь я соглашусь, что все результаты вышли нам дает. Я в этом неоднократно убеждаюсь. Допустим, и намерение. Мы в 2020 году с Расулом, который сегодня как раз речь Артура поднимал в том числе, Мы делали благотворительный проект. Туба называется. Амбассадором Хабиб Нурмагомедов является Армандов Гитяров. Мы делали вообще с ребятами из Дагестана. Хотели просто во время ковида сделать платформу удобную, чтобы можно было мошенников избегать. Собрали хорошие фонды. Дара, фонды профессионалов. И объединили всех на платформе. И сделали краудфандинговую платформу. Краудчарити платформу. Для меня это было намерение сделать какую-то пользу для людей. Вообще ноль монетизации. Только мы с Расулом свои деньги на Казахстан вкладывали. Я молчу про ребят, братьев из Дагестана, которые огромные ресурсы туда вкладывают, просто чтобы помогать. включая Хабиба. Миллионы долларов он вкладывает в это все. И мы помогали с запуском в Казахстане. К чему это привело в итоге? Как это повлияло на стартап? Я познакомился с огромным количеством крутых ребят в рамках этого благотворительного проекта. И в 2021 году, когда я начинал стартап, я разговаривал с одним из ребят, с которыми я познакомился в рамках этого проекта. Мы вместе делали благотворительную платформу. И в итоге он стал кофаундером. Он учился в МГУ тоже на Мехмате, он работал в Яндексе три года, потом работал в Фейсбуке в Лондоне четыре года. И вот как раз в 21-м.

Году.

Он уходил в Твиттер и в Лондоне. И мы вот с.

Ним.

Созванивались по телефону, он говорит, слушай, я с Фейсбука ушел. Вот. И сейчас вот в Твиттере у меня много времени свободного появилось. Вот. И вообще, какие идеи есть? Может быть, что-нибудь сделаем интересное? Я ему начал.

Рассказывать про то, что мы.

Начали делать вот развозки, то, что есть проблема. Его, наверное, если говорить про него, его муамор зовут вообще. Он второй человек в компании? Он третий. Потому что первый, второй был я, по сути, потому что был Муса, который ко мне пришел. Это мой одноклассник. Он на год старше меня учился в школе. Мы с ним в школе бизнес делали, я говорил. То есть первый кофаундер, мы с ним в школе учились. были лидерами в школе, и он, и я в каких-то направлениях разных. И мы вместе общались, дружили в школе. Это первый случай, так скажем. Второй, это у Амар, наверное, это про знакомство через благотворительный проект IT. Это CTO наш. И четвертый у нас кофаундер есть, он вообще встречался.

С сестрой Мусы. Сестренкой Мусы. То есть это, по сути, можно сказать, я не знаю, родственники. То есть.

Все эти хорошие, да, наверное? Ну, то есть.

В рекрутинговую агентству вы не обращались? Нет. В вашем случае рекрутингового агентства тоже не было? Ну, так получилось, что это мы сами были. Не было, так. Я вот здесь подытожить хотелось бы, а то у нас этот, как будто бы призыв был, да, я вот поддерживаю тоже Мадди. Условно сейчас кто-то посмотрит, молодой, в школе там учится парень, придет домой, «Мам, все, могу, она рассказала, можно не учиться, я после девятого ухожу». Да, то есть, оно нужно в любом случае, какое-то образование. Просто бывают самородки, да, у кого-то получается, а у кого-то может не получиться, и потом чтобы не обвиняли. Это классный фильтр, как Мадди сказал. обучение, образование вообще. Мы же когда нанимаем условно кого-то, мы же смотрим на его действия дальнейшие, мы от него требуем действия. А действия как формируются? Изначально от взгляда. От взгляда идет установка. Вот этот взгляд и установка, оно как раз таки формируется благодаря окружению, который где-то обучаешься, в школе, в университете и так далее. Потом уже.

Идет самооценка, условно чувства, реакция и действие шестое. по пунктам идет. Поэтому, да, не примите наши высказывания как призыв к действию, не учитесь. Все, мне кажется, от философии компании зависит. Например, в Амазоне первые, по-моему, три-пять лет Безос нанимал только людей, у которых высокий SAT-скор в школе, то есть это ЕНТ. Люди, у которых в Яху человек работал 10 лет, там есть фильм про Амазон, он говорит, когда меня нанимали, у меня спросили результат ЕНТ. А я уже 10 лет работаю в технологической компании. Я на интервью не могу вспомнить, какой у меня результат. А они набирали только гиков, то есть задротов они нанимали. у которых все прям супер, там, перформанс и так далее. Это вот философия такая. С другой стороны, понятно, что, по сути, вот эта строчка.

Она зачастую влияет только на то, чтобы ты попал на интервью. А вот на интервью ты уже проявляешь личные качества, твои навыки реальные. Смотрите, с точки зрения образования, я абсолютно согласен с тем, что образование важно и нужно как фильтр, потому что образование дает дисциплину, образование дает логику, образование дает социальные навыки, общение, решение проблем, первая любовь, драка. понятия и так далее. То есть умение кооперироваться с кем-то, дружить с кем-то, делать совместные проекты какие-то и так далее. Это тоже дает школа. Не в рамках официальной программы, а вот в школе же помимо уроков есть еще куча общения, поэтому это очень-очень важный Это формирование личности. Я очень сильно верю в образование. непредметное, то есть не так, чтобы не обязательно химию знать так глубоко, как мы детей пичкаем, не обязательно физику знать так глубоко, как мы это делаем, геометрия, алгебра. Я, например, ни разу в жизни не применял и даже не разбираюсь, что такое косинус, синус, тангенс, катангенс, извлечение корней. Я просто название знаю, а как это физически делать, не знаю. Я в жизни пользовался калькулятором, четыре кнопки, плюс-минус умножить, делить, все, ну и проценты вычислять. Все, больше ничем не пользовался и достигал всего. Здесь я считаю, что можно было бы как раз, я ратую за то, что вот сократить вот эти предметные, то есть давать обзорные как бы знания, но больше давать на социальные вещи, такие как финансовый учет в школе, например. Это очень важно. Решение проблем – очень важно. Коммуникация – очень важно. Критическое мышление – очень важно. Какие-то такие социальные, которые реально нам каждый день в жизни нужны. К сожалению, в жизни нас этому не учат. Тот же личный бренд, убеждения и так далее. С точки зрения подхода, я считаю, образование само по себе, конечно, классный фильтр, этим надо интересоваться и так далее. Но когда вы выбираете команду, у меня много лет я этим занимаюсь, я общаюсь в основном с командами, так как я инвестор, я в операционке был только короткий промежуток времени, все остальное время я в операционке никогда не был. Я работаю с командами. И как я лично выбираю команды? Я первое, на что смотрю, это насколько горят глаза у основателя, у лидера команды. То есть вовлеченность. Потому что если человек не вовлечен, то его талантам цена ноль. Его дипломам и его талантам цена ноль, если он не вовлечен. А если человек вовлечен, то я заметил такую вещь. Когда ты ему ставишь задачу, он тыкается, совершает кучу ошибок, но он все равно добивается целей. И отсюда я выявил правило, что основной распаковщик талантов – это вовлечённость. Если человек вовлечен, он будет смотреть YouTube, найдет подкасты, будет читать книжки, статьи и так далее, но он сделает. Да, на это потребуется больше времени, да, он совершит больше ошибок, больше шишек набьет, но он сделает. А очень часто приходят люди вот такие, с таким образованием, увлеченности нет, которые работают с 9 до 6, потом уходят домой и нифига не делают. Это люди как раз не перформеры, то есть не дают результатов. Поэтому в команде, когда я сталкиваюсь с любой командой и вообще, когда принимаю решение о том, инвестировать в компанию или нет, в первую очередь я смотрю, насколько основатель, больной этой идеей, заражен, готов работать. Это для меня важно. Второе, вот я и проинвестировал в QTAP, я даже у него образование спросил. Оказывается, 9 классов. Знал бы, может быть, я подумал. Даже образование не спросил. Для меня это очень важно, потому что, когда ты инвестируешь в любой стартап, в любой бизнес, нужно понимать, что они, конечно, приносят бизнес-планы и проекты, но это все вилами по воде сказано, это будущее. Будущее базово неопределенно. Так вот, если мне говорят, что надо выйти в океан, который штормит, то я предпочту людей не с образованием, а те, которые заряжены. Конечно, хорошо, если среди них есть люди... Я бы так исходил. Я брал бы заряженных людей, и из них выбрал бы те, у которых высшее образование, ну, лучшее образование. Потому что, смотрите, заряженных меньше, чем образованных. Вот есть два способа. Можно выстроить всех образованных и оттуда найти заряженных. Я иду по-другому. Я выстраиваю заряженных, условно 100 человек нахожу и говорю, мне нужны 10, которые пойдут со мной в океан, который штормит. Потому что дух нужен. Очень часто в этом неопределенном будущем очень много преград, проблем, нужен дух. Нужен дух, Нужна преданность людей, чтобы пёрли до конца. Поэтому вот это очень важно. Как вы видите, команду, как правило, членов команды, никто здесь не нашёл через HR-агентство либо рекрутеров. Поэтому... Через рекрутеров вы можете нанять коллектив, но команда— это все-таки люди, которые заряжены, которые больны этой идеей и так далее. И как хороший пример Мадьяр показал, для того чтобы расширить поиск команды, расширяйте площадь соприкосновения вас с внешним миром. Для этого проявляйте любопытство, ходите в разные кружки, развивайте нетворкинг, делайте благотворительные проекты. Я очень много людей, себе взял команду из волонтеров. Я вообще люблю волонтеров. Я сам очень часто волонтерил. Люблю волонтеров, потому что туда приходят люди, во-первых, они за деньги, во-вторых, они приходят за идеей помогать. Это люди дающие. Я потому что делю людей на берущих и дающих. С берущими ничего не сварить. дающие. И, соответственно, из дающих людей, которые заинтересованы, которые готовы работать не за деньги, то там, если я нахожу людей, которые заряжены, образованы и заряжены какой-то идеей, вот это самая лучшая среда. Поэтому волонтерьте. Когда вы волонтерите и оказываете благотворительные, участвуете в благотворительных акциях, Это не только помощь другим, это еще нахождение в крутой среде, где вы можете найти членов своей команды. Это очень крутая идея. И туда очень часто, ты когда приходишь волонтерить добровольцам в какое-то, ну, неважно причем какое направление, волонтерство подразумевает помощь. Это может быть помощь экологии, помощь в проведении форума, какая разница. И очень часто ты смотришь, и там такие крутые люди бывают. который с крутой зарплатой и так далее. Они бесплатно готовят там, что-то делают, помогают. Ты думаешь, о, нифига себе. Поэтому даем мы вам сегодня такой лайфхак, где находить членов команды. Это может быть тот случай, когда через благотворительные акции, тот случай, когда вы можете родственников, друзей, близкий круг. Ну, самое главное, чтобы эти люди были заряжены и готовы были идти с вами до конца. К сожалению, у нас время нашего подкаста подходит к концу. Можно говорить, конечно, очень еще много, тем много, очень интересно, тем более с такими ребятами, которые прошли многое, пообжигались и сегодня уже достигли определенных успехов. Если бы они не достигли, они бы здесь не оказались. Вы все равно заметные люди, поэтому мы пригласили каждую в своей серии. Большое спасибо всем участникам Гембо-подкаста, спасибо нашим зрителям. И здесь еще важный момент. Если вы хотите в целом понимать, ну для того, чтобы понимать ход моих мыслей, то, что я думаю о стартапах, о развитии бизнеса и так далее, переходите по ссылке в телеграм-канал, я внизу оставлю. Там у меня более закрытое сообщество и даю больше контента про жизнь, про бизнес, стартап и так далее. На этом мы заканчиваем. Спасибо большое всем участникам. Обязательно подписывайтесь на наш канал, колокольчики, комменты, пишите комментарии. Кстати, напишите ваши случаи, когда вы стартанули бизнес. Особенно, знаете, меня и всех участников, я уверен, меня интересуют факапы. И именно, знаете, я хочу сам получить от вас подтверждение. Вот я же говорил, что каждый раз, когда я сам инициировал какой-то бизнес, он у меня заканчивался плачевно. У вас было такое? Вот напишите. Мне интересно, это лично мой опыт или это в целом статистика? Ну вот сегодня Мадьяр Дошжан сказали, что у.