Das Closing Skript, welches mir meine ersten 100.000€ eingebracht haben (kostenlos für dich)

Hi, ich bin Marie und heute teile ich mit euch mein komplettes Closing Skript, das mir meine ersten Umsatz eingebracht hat und aus mir eine erfolgreiche Closer gemacht hat. Was sie heute bekommt, ist Gold wert. Diese Strategien haben nicht nur mein Leben verändert, sondern auch das Leben von hunderten meiner Schülerinnen. Und heute schenke ich euch das komplette Skript, mit dem ich täglich fünfstellige Abschlüsse mache. Warum tue ich das? Weil ich weiß, wie es ist, am Anfang zu stehen und nicht zu wissen, wie man ein Gespräch richtig führt. Ich war genau da, wo du jetzt stehst und dieses Skript war für mich mein Gamechanger. Das hier ist kein theoretisches Blabla. Das sind die exakten Strukturen, Phasen und Techniken, die ich jeden Tag verwende. Und du wirst sehen, wie ich Pain aufbaue, träume, verstärke und selbst die härtesten Einwände systematisch knacke. Also mach dich bereit für die fünf Elemente, die den Unterschied machen zwischen Amateur und Profi Closer. Fangen wir an. Let's go. Nummer 1 Pain Identifikation und emotionale Verstärkung. Was brauchen wir, um einen Closing Call richtig zu führen? Wir brauchen tiefe Pain Points, also den Schmerz von unserem Gegenüber, sei es im BC oder im BB. Und diesen Schmerz decken wir auf durch gezielte Fragen. Wir müssen gucken, dass wir den Schmerz emotional verstärken, indem wir zum Beispiel eine Technik anwenden wie Mirroring. Wir wiederholen das Wort, was der Lead uns gesagt hat und gucken, dass wir auf Emotionen gehen. Weil im Verkauf, im Close geht es nicht darum, mit Zahlen, Daten, Fakten zu verkaufen, sondern wir Menschen, wir sind so psychologisch strukturiert, dass wir immer emotionale Entscheidungen treffen. Das heißt, wir müssen wirklich auf den Pain von unserem Gegenüber gehen. Und auch mach dir bewusst, dass wir Menschen ja nur aus Schmerz wachsen. Außer der Buddha im Himalaya, der ist schon in der Erleuchtung. Aber wir normalsterbliche Menschen, wir wachsen nur aus Schmerz. Und wir brauchen auch diesen Schmerz, um in die Veränderung zu gehen. Diesen Schmerz verstärken wir dann auch noch durch die Konsequenzfragen. Da gehe ich auch gleich noch mal drauf. Also es geht darum, Emotionen rauszufinden. Und auch bei den Pain Points haben wir immer vier verschiedene Levels. Das ist einmal das Level, was ist der Trigger, was ist die Ursache von diesem Schmerz. Also wo kam dieser Schmerz das erste Mal vor? Was hat es für Auswirkungen auf den Lead und auf seine Familie, auf sein Umfeld, auf seine Freunde? Wie lange geht das Ganze schon und wie fühlt sich die Person dabei? Aber wirkliche Gefühle, Weil wenn mir jetzt jemand z.B. ja, ich bin burnt out. Das ist kein Gefühl. Das ist kein Gefühl. Ein Gefühl Ich bin traurig, ich bin wütend. Das sind Gefühle. Um auch in den Pain zu kommen und das Ganze dann auch zu visualisieren, hilft uns auch die Kreisübung dabei. Bei der Kreisübung geht es darum, dass der Lead sich selber mal aufzeichnet. Hey, was ist meine Ist Situation? Wo will ich hin? Was ist meine Vision, meine Zukunftsvorstellung? Da gehe ich gleich drauf ein. Und wie sieht dieser Weg von links nach rechts auf? Und dass der Interessent sich das wirklich auf einem Blatt Papier aufschreibt. Das Ganze nennt sich Kreisüb, weil das ist auch für den Interessenten super hilfreich, weil er das dann immer zu Hause rumliegen hat und sehen kann aha, ach ja, stimmt ja, da war ja was. Also zum Beispiel, wenn du ein Follow up ausmachen muss, also der Lead nicht gleich im ersten Call kauft, hat er immer wieder eine Erinnerung an euren Call und an die Situation, in der er gerade ist. Bei der Kreisübung geht es darum, dem Lead bewusst zu machen, dass je schmerzhafter der linke Kreis ist, also die ganzen Schmerzen, Pain, der Ist Zustand und je größer das Verlangen ist, nach rechts zu kommen, desto einfacher kann der Interessent den Weg gehen von dem linken zu dem rechten Kreis. Jetzt die Große Wie finden wir diesen rechten Kreis heraus? Und zwar mit Nummer 2 Vision und Diskrepanzaufbau. Ganz, ganz Diskrepanz bedeutet, wie groß ist die Lücke zwischen linken Kreis und rechten Kreis oder zwischen Ist Situation und Soll Situation? Wie groß ist diese Lücke? Je größer diese Lücke ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass dass der Lead kauft, weil er nur dann wirklich auch einen Grund hat, in die Veränderung zu gehen. Stell dir mal vor, du bist in deiner Ist Situation, alles ist okay, ja, du willst aber auch nicht wirklich viel mehr. Dann ist die Lücke sehr klein. Warum solltest du dann irgendwie in die Veränderung gehen oder mehrere tausend Euro für ein Coaching ausgeben? Macht überhaupt gar keinen Sinn. Das bedeutet, wir müssen diese Lücke groß machen oder der Leak muss sie sich selber groß machen. Je größer die Diskrepanz, Diskrepanz von Soll zu Ist Situation, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Lead kauft. Wir brauchen diese Diskrepanz. Wie wir jetzt zum Beispiel die Vision rausfinden, ist auch mit einer Frage, wenn es kommt, das passt jetzt nicht für ein BB Coaching oder so oder für ein Coaching, wo ihr viel an Männer verkauft, aber wenn ihr zum Beispiel an Frauen verkauft, könnt ihr auch einfach mal diese Frage stellen. Hey, Lithe Interessent, stell dir mal vor, wo wohnst du noch mal? Ach, in Stuttgart, okay. Stell dir mal vor, ich schicke dir eine Fee von Kreta übers Mittelme zu dir nach Hause, nach Stuttgart und die könnte dich jetzt, diese Fee, in die Frau verwandeln, die du sein willst mit dem Leben, was du haben willst. Wie würde denn das Ganze für dich aussehen? Was wärst du für eine Frau und was würdest du für ein Leben führen? Und so bringt sich der Lead in gedanklich in die Frau oder in die Person, die er sein will und spürt das Ganze auch noch mal. Da sprechen wir jetzt von der Vision, von den Zielen, von dem rechten Kreis oder von der Soll Situation, weil klar ist, wenn du keine Ziele hast oder wenn dein Gegenüber keine Ziele hat, dann kann er die auch nicht erreichen und dann kann die auch nicht erreichen wollen. Und auch da wird es sehr, sehr schwer, dann den Abschluss zu bekommen. Das bedeutet, wir brauchen immer im Leben klare Ziele. Also du natürlich, wo du jetzt dieses Video siehst als Vertriebler, als Closer, aber auch deine Leads brauchen klare Ziele, weil ohne Ziele keine Erreichung der Ziele. Das macht natürlich schon Sinn. Dann Nummer 3 brauchen wir ein perfektes Offer und auch eine Phase, wo wir dem Interessenten quasi zusagen. Perfektes Offer bedeutet, dass unser Pitch, unsere Angebotspräsentation, die muss einfach sitzen. Normalerweise sind es drei bis vier Säule und nach jeder Säule haben wir auch eine. Macht es Sinn für dich? Hast du bis hierher noch Fragen? Also auch hier, das ist wieder ein Dialog. Es geht nicht darum, deine Angebotspräsentation, dein Offer, dein Pitch einfach durchzurattern wie ein Roboter, sondern es geht um einen Dialog. Und auch beim perfekten Offer achte immer darauf, dass du das Offer auf dein Gegenüber zuschneidest. Das bedeutet, dein Pitch ist bei jeder Person anders. Auch wenn du das ein und dasselbe Produkt verkaufst, kommt es darauf an, wer dir gegenüber sitzt. Und so formulierst du dann dein Pitch. Normalerweise, wie gesagt, besteht ein Pitch aus drei bis vier Säulen und jede Säule hat auch ein Intro und ein Outro. Also du musst die Säulen einleiten und ausleiten. Du kannst nicht einfach nur sagen, Hier ist Säule 1, das machen wir da mit dir und sondern es geht darum, wirklich da auch Begeisterung rüberzubringen, Überzeugung und dass auch die Person denkt ja, das ist ja wie für mich geschneidert, das passt ja direkt auf mich und meine Bedürfnisse. Darum geht es beim perfekten Offer. Und wie fängt man so ein perfektes Offer an? Kann man zum Beispiel Hey, die meisten der Kundinnen, die zu uns kommen, stehen genau am selben Punkt wie du. Sie fühlen sich gestresst, traurig, ausgelaugt und das hat die Konsequenz, dass sie nicht mehr richtig zu Hause funktionieren, mit ihrer Familie umgehen können. Und wie wir das für unsere Kunden lösen, ist mit einer Pyramide aus vier Bausteinen. Das wäre zum Beispiel ein Intro für das perfekte Offer. Bei dem perfekten Offer, egal was du verkaufst, sollte es halt immer Bausteine sein, wie natürlich Mindset. Ich gehe jetzt mal von unserem Beispiel aus Closing Skills, also dass wir dir die Fähigkeiten beibringen, das Closing, dass wir dir dabei helfen, das Ganze umzusetzen und dass wir danach dann nach dem Coaching auch noch dafür sorgen, dass du vermittelt wirst. Also das ist so zum Beispiel unser perfektes Offer. Das ist je nach Branche und je nach Produkt natürlich anders, aber letztendlich sind die Säulen immer so aufgebaut. Also einmal natürlich Mindset, so die Soft Skills, dann die Hard Skills, also die Fähigkeiten an sich, Wie baust du jetzt einen Dropshipping Kurs auf, die Umsetzung, wie bleibst du jetzt motiviert, wie machst du das Ganze in der Praxis? Und die vierte Säule, die löst dann immer ein Zukunftsproblem, ein Problem, was der Interessent noch gar nicht sieht. Also wie gehst du dann mit dem Onlineshop, den du aufgebaut hast, in der Zukunft um und was können da für Gefahren lauern? Also diese Säule löst dann quasi das Zukunftsproblem. Dann Punkt Nummer 4 heute von unseren 5 Commitment einholen durch die Skalenfrage. Die Skalenfrage können wir eigentlich auch im ganzen Closing Call anwenden, aber nach dem Pitch geht es dann darum, den Lead, den Interessenten zu Hey, Lead auf einer Skala von 0 bis 10 0 bedeutet Marie, so einen Scheiß habe ich schon lange nicht mehr gehört und 10 bedeutet richtig cool. Das ist genau das, was ich suche. Wo siehst du dich auf einer Skala von 1 bis 10? Wo würdest du dich einschätzen, wie sehr passt dieses Produkt zu dir? Und dann antwortet der Lead vielleicht Sagt er eine 8 oder eine 9? Und wenn ein Lead eine 8 oder 9 sagt, dann darfst du gerne okay, wow, warum so hoch? Und in dem Moment verkauft sich der Lead das Produkt noch mal selber. Wenn er jetzt aber zum Beispiel sagt eine 7 oder eine 6, dann kannst du das nutzen und es ist ein Geschenk, das ist ein Gewinn, dass es so niedrig ist, um eine Einwand Vorwegnahme zu machen, weil bis jetzt hast du ja noch gar keinen Preis gepitcht. Das bedeutet, du würdest jetzt an der Stelle Hey, was fehlt dir denn noch zu 10? Was ist es, was dir noch zu 10 fehlt? Und dann kannst du diese Punkte mit dem Lied anschauen und gucken, ob da vielleicht Einwände sind, bevor du dann deinen Preis droppst. Die Skalenfrage ist übrigens auch sehr, sehr cool für dein Leben generell. Und zwar kannst du die auch mit einem Closing Call machen, in der Pain Analyse zum Beispiel, was ich dir vorhin erzählt habe. Aber dann stellst du sie nicht auf einer Skala von 1 bis 10, sondern du drehst es um, weil du möchtest jetzt eine niedrige Zahl. Ich gebe dir ein Beispiel Auf einer Skala von 10 bis 0 wie hoch schätzt. Du deinen Selbstwert ein? Wenn es jetzt zum Beispiel ein Mindset Coaching ist, was wir verkaufen, ein Persönlichkeitsentwicklungs Coaching, dann wollen wir ja beim Thema Selbstwert eine kleine Zahl haben, weil wie gesagt, Diskrepanz soll hoch sein vom Selbstwert niedrig zu Ich will eine Frau werden mit viel Selbstwert. Und dann stellen wir die Skalenfrage andersrum. Verstehst du, was ich meine? Dann sagen wir auf einer Skala von 1 bis 10 wie sehr bist du überzeugt? Sondern auf einer Skala von 10 bis 0 wo schätzt du dich beim Thema Selbstwert ein? Es geht immer darum, die Frage so umzudrehen, dass die Zahl, die wir hören wollen, am ende steht. Also 10 bis 0 oder 1 bis 10, 10 bis 0, wenn wir eine kleine Zahl wollen und 1 bis 10, wenn wir eine große Zahl wollen. Diese Commitment und Skalenfragen ist eine sehr schöne Technik, einfach um rauszufinden, was geht wirklich bei dem Lead ab? Und wie kann ich der Person noch helfen, durch den sogenannten Flaschenhals eine Entscheidung für sich zu treffen. Ob Ja oder nein ist ihr eigener Wille und ihre eigene Entscheidung. Aber da geht es noch mal darum, in die Einwandvorwegnahme zu gehen. Und dann haben wir Natürlich noch als 5 die systematische Einwandbehandlung. Und da haben wir verschiedene Techniken. Mit was wir sehr gerne arbeiten, ist der doppelte Tie Down. Und beim doppelten Tiedown geht es darum, dass wir natürlich den echten Einwand isolieren, also Vorwand versus Einwand und da einfach zweimal nachfragen, wie machen wir das? Bei uns zum Beispiel ist jetzt mal unabhängig. Also angenommen der Lead Hey, ist mir zu teuer, Der Preis ist das Problem und du willst jetzt rausfinden, ist es wirklich so? Oder steckt da vielleicht ein Angsteinwand dahinter? Dann kannst du jetzt mal unabhängig vom Preis Bist du überzeugt, dass wir dir wirklich helfen können? Warum bist du überzeugt, dass wir dir wirklich helfen können? Und wenn er dann Ja, ich bin überzeugt, verkauft sich das noch mal selber. Die Person sagt, warum sie überzeugt ist, dann kannst du deswegen doppelter Teildown noch mal sagen. Also in anderen Worten, wenn wir jetzt für den Preis eine Lösung finden, die sich für dich gut und richtig anfühlt, bist du dann dabei? Und wenn dann die Person sagt ja, dann weißt du OK, aha, das ist der echte Einwand. Also es geht wirklich um den Preis, weil nur Psychopathen lügen zweimal. Und bei der Einwandbehandlung ist es leider oft so, dass die Leute den Weg des geringsten Widerstands gehen und die Closer halt erstmal so ein bisschen anlügen, weil sie halt einfach nicht ihre wahren Ängste Sorgen sagen wollen, was auch komplett menschlich ist. Wir gehen da ja auch nicht in die Wertung als Closer, sondern wir versuchen einfach nur der Person wirklich zu helfen. Und by the way, die drei Hauptkategorien der größten Einwände sind Unsicherheit, Finanzen und Partner. So, das waren die fünf Kernelemente meines Clothing Scripts. Und jetzt seid ihr dran. Ihr habt die exakte Struktur, mit der ich jeden Tag erfolgreich close. Aber denkt dran, Wissen allein bringt euch nicht weiter. Es geht in die Umsetzung. Und mein Tipp noch an der Nehmt euch diese 5 Elemente und übt sie immer und immer wieder. Denn der Unterschied zwischen erfolgreichen Closer innen und denen, die die scheitern, liegt nicht im Wissen, sondern in der Praxis. Wenn du dieses Video hilfreich fandest, dann lass gerne einen Daumen hoch, schreib es in die Kommentare, welches Element für dich der größte Gamechanger war, wo dein Aha Erlebnis war. Und falls ihr bereit seid, den nächsten Schritt zu gehen und nicht nur die Struktur Struktur zu kennen, sondern das komplette Skript mit all den Details, Fragen und all den Techniken zu lernen, dann schaut euch meine Her Closing Academy an. Da bekommt ihr nicht nur das komplette Skript, sondern auch die persönliche Betreuung, um wirklich erfolgreich zu werden. Bis zum nächsten Video, Bleibt hungrig, macht euer eigenes Ding und geht auf jeden Fall in die Umsetzung. Deine Marie.