Der Mann als Einwand im Call – so reagierst du richtig & stärkst die Frau | Marie Siber

Ich muss noch mit meinem Mann sprechen. Ich kann es jetzt auf gar keinen Fall entscheiden. Wie dich dieser Einwand nie wieder aus der Ruhe bringt und wie du trotzdem die Frau abschließt, erkläre ich dir in diesem Video. Ich bin ehrlich mit dir. Das ist wahrscheinlich einer der komplexesten Einwände, die du im Verkauf bekommst. Warum? Weil er so vielschichtig ist. Jede Beziehung ist anders, jede Ehe ist anders, hat ihre eigenen Dynamiken, abhängig von Religion, Kultur, Werten und Rollenverständnissen. Und trotzdem gibt es ein ganz klares Framework, mit dem ich diesen Einwand fast jedes Mal auflöse. Und genau das zeige ich dir hier. Bevor du reagierst, musst du erstmal verstehen und wissen und unterscheiden, mit wem du es zu tun hast und was für eine Person vor dir sitzt. Denn es gibt bei dem Einwand immer zwei mögliche Optionen, warum die Frau das sagt. Weg Nummer eins oder Option Nummer eins ist die Frau hat das Geld und könnte die Entscheidung also alleine treffen. Dann geht es nicht darum, dass sie das Geld holt von ihrem Partner. Es geht nicht ums Geld, sondern eher um Zustimmung, Erlaubnis und Respekt. Wenn das der Grund ist, haben wir die Möglichkeit, sie im Call zu closen. Das heißt, wir machen dann einen Hard Close. Oder Option Nummer 2 sie hat das Geld nicht und sie braucht ihren Mann, um zu bezahlen und oder das Geld freizugeben. Und dann gehen wir in ein sogenanntes strategisches Follow up. Ganz wichtig vorab ist ein Ich muss mit meinem Mann sprechen. Einwand ist was ganz anderes wie Ich muss mit meiner Frau sprechen. Das ist ein anderes Thema, das machen wir an einer anderen Stelle. Heute geht es darum, um den Ich muss mit meinem Mann Einwand sprechen. In diesem Video, wie gesagt, fokussieren wir uns auf den Mann Einwand. Was auch von beiden der schwierigere Einwand ist. Nehmen wir mal an, Frau sagt, ich muss mit meinem Mann drei Fragen stellen. Und zwar, die bringen dir nämlich Klarheit. Frage Nummer 1 Völlig verstä Was glaubst du? Was wird er dazu sagen? Und hier kommt schon oft der eigentliche Einwand, der eigentliche Zweifel ans Licht. Zweifel sagt sie das durch die Brille von ihrem Mann? Also sie tut so, als wären das die Mann seinen Worte, aber es ist eigentlich ihr eigener Einwand. Also Frage Nummer 1 Was glaubst du, würde er dazu sagen? Frage Nummer 2 OK, was machst du, liebe Frau, wenn er Nein sagt? Was passiert dann, Wenn sie dann, dann mache ich es wahrscheinlich trotzdem, Dann weißt du okay, jetzt kann ich sie einfach im Call closen, Hard close, Du hast deine Chance und let's go. Wenn sie keine Ahnung, dann müssten wir vielleicht noch mal reden, was ist wahrscheinlich ist Dann weißt okay, hier bleibst du auch dran, weil es geht nicht um Finanzen, es geht einfach um Unsicherheiten. Bei Frage Nummer drei, und das ist die alles entscheidende Frage, geht es dabei herauszufinden, ob sie das Geld braucht. Dann sagst Hey, mal Hand aufs Herz, Geht es jetzt dabei um finanzielle Unterstützung oder worum geht es in Wahrheit? Wenn sie sagt, sie braucht wirklich seine Zustimmung oder das Geld, dann machst du ein Follow up. Wenn nicht, dann weiß, was zu tun ist. Du wirst ganz, ganz oft hören, das ist ganz normal. Ich könnte das zwar machen, aber wir entscheiden sowas immer zusammen. Das ist ja normal in der Ehe. Jetzt ist ganz, ganz wichtig, dass du zuhörst, aber nicht zustimmst, aber du validierst nicht. Und das ist auch ein riesiger Unterschied. Zum Beispiel sagt Hey, ich will mit meinem Mann sprechen, weil ich will keinen Stress in meiner Beziehung. Das machen sie so. Ich will keine Unruhe in der Beziehung. Dann kannst du sowas sagen Hey, klar, verstehe ich, Niemand will Ärger in einer Beziehung und wir sind ja auch kein Scheidungsunternehmen, sondern Fitnessunternehmen. Und gleichzeitig frage ich glaubst du, dass er wirklich weiß, was in dir gerade abgeht, wie es dir gerade geht? Dann sagt sie vielleicht so was Ja, so ein bisschen schon, aber nicht komplett. Und jetzt wird es ehrlich. Jetzt kommen meistens Sätze so wie ja, ich bin mir halt nicht 100 Prozent sicher, ob das klappt. Oder kannst du mir wirklich eine Garantie geben? Und da ist er der wahre Einwand, nicht der Mann, sondern ihre eigenen Zweifel, ihre eigenen Unsicherheiten, ihre eigenen Ängste. Der Mann war quasi nur ein Schutzschild, was sie genommen hat. Und davor zu stellen, um dass du als Closer nicht an ihren echten Einwand rankommst. Wann machen wir jetzt ein strategisches Follow up? Also wenn sie a das Geld nicht hat, wenn sie keine Finanzen hat oder wenn sie so was sagt Hey, wir haben einfach gemeinsame Konten. Ich darf sowas nicht alleine entscheiden. Ich muss da immer Absprache führen. Und dann brauchst du einen Plan, wie sie das Gespräch mit dem Mann führen kann, sodass sie dich da nicht ghostet. Also du musst ihr quasi einen Plan mitgeben, wie sie mit ihrem Mann spricht, wie sie ihren Mann überzeugt. So würde ich das machen. Und hey, komplett nachvollziehbar. Ich will auch nicht, dass du eine Entscheidung triffst, die zu Konflikten führen kann. Aber darf ich dir an der Stelle einfach kurz ein Mini Coaching geben, wie du das Gespräch am besten mit ihm führen kannst, damit du nicht gleich abgewatscht wirst? Also du fragst nach Erlaubnis, darf ich dir kurz ein Coaching geben? Dann holst du dir das ja ein und jetzt kommt dein Moment. Und dann erklärst du ihr, wie sie mit ihrem Mann zu reden hat, was Menschen machen. Der Mann kommt nach Hause und dann rennen sie sofort zu ihm hin, überfallen ihn zwischen Tür und Angel, zwischen Stress. Hey, ich habe da so ein Coaching entdeckt, das kostet was meinst du, kann ich das buchen? Was wird dein Mann dann natürlich sagen? Klar, sagt nein, ne, machen wir nicht. Was für Coaching hier. Und stattdessen kannst du zu deinem Mann Du wartest auf einen ruhigen Moment und dann sagst du hey, ich will dir was zeigen. Das ganze dauert nur 5 bis 10 Minuten, aber das ist mir einfach super wichtig. Sobald du mal kurz einen ruhigen Moment hast, würde ich mich freuen, wenn wir uns da mal zusammensetzen. Und dann sagst du der Frau, dass sie ihrem Mann ganz genau erklären soll, was sie durchgemacht hat, wie lange sie dieses Thema, diese Probleme schon mit sich rumschleppt, dass sie sich schon Hilfe gesucht hat, dass sie im Internet recherchiert hat, dass sie ihre Due Diligence gemacht hat, also dass sie geschaut hat, was gibt es für Anbieter, was haben die für Erfahrungsberichte, für Testimonials etc. Und dass sie jemanden gefunden hat, der genau darauf spezialisiert ist. Dann zeigt die Frau dem Mann Ergebnisse, Videos, Erfahrungsberichte und dann kannst du noch so was sagen, liebe Frau, Hey, ich weiß, du warst bei dem Call dabei, Ich kann auch gerne noch mal einen Termin anrichten, wo du direkt mit dem Coach Michael sprechen kannst. Und ich würde mir da wirklich einfach deine Unterstützung wünschen, weil ich weiß, dass ich mit diesem Programm wieder die beste Version von mir werden kann. Für mich, für dich, für unsere Kinder und für unser komplettes Leben. Warum funktioniert das Ganze so gut? Weil Männer ja meistens nicht sehr emotional denken, sondern eher rational. Wenn jetzt die emotionale Frau den Mann überfällt, nachdem er nach Hause kommt, ich will das machen, ich bin komplett emotional. Dann wird der Mann sich ja, was ist mit der los? Hat sie wieder irgendwelche Gefühlsausbrüche? Ne, machen wir nicht. Also muss sie das Thema auch rational angehen. Das funktioniert erstens, weil sie rational kommuniziert. Sie ist nicht emotional überfordert. Zweitens funktioniert es, weil der Mann Social Proof bekommt. Also er bekommt Ergebnisse von anderen Kunden und kann somit Auch Vertrauen aufbauen. Nummer 3, warum es funktioniert? Weil es am Ende nicht nur um sie geht. Menschen sind egoistisch. Es geht nicht nur um sie, sondern er hat auch was davon, wenn sie ihr Leben verändert, wenn sie 10 Kilo abnimmt, wenn sie diese Ziele erreicht, die sie sich erhofft mit dem Coaching zu erreichen, dann hat er und auch die ganze Familie was davon und somit fühlt er sich auch sicherer. Letzter Schritt ist, dass sie sich noch mal committed. Und da kannst du die Frau einfach Hey, guck mal, wie wirst du jetzt mit ihm sprechen? Ganz viele machen das, wie gesagt, zwischen Tür und Angel oder machst du das jetzt so, wie ich dir das gerade gesagt habe, mit den Aussagen, mit dem Setup? Und wenn sie dann sowas sagt wie Ja, ich mache das so, wie du das gerade gesagt hast, Marie, dann sagst du perfekt, dann lass uns einen Termin ausmachen, wo wir einfach noch mal kurz zu dritt sprechen. Wir klären das Ganze gemeinsam und dann musst du da nicht irgendwie im Nebel rumpassen, wann passt es dir besser? Morgen oder übermorgen, vormittags oder nachmittags, zehn oder vierzehn uhr dreiig. Ich bin relativ busy, aber ich würde mir da auf jeden Fall noch einen Termin freimachen, damit wir es einfach noch mal durchsprechen können. Das ist ein strategisches Follow up. Nicht drängen, nicht pushen, sondern führen. Das bedeutet, du gibst ihr Wordings, Frameworks, Umstände mit, wie die Frau ihren Mann überzeugen kann, um das Ganze zu machen. Und wenn es der echte Einwand war, wir entscheiden sowas immer zusammen, ich habe das Geld nicht auf dem Konto, dann wird es funktionieren. Wie gesagt, wenn das ein Schutzschild war und sie eigentlich selbst noch Unsicherheiten, Ängste, Zweifel etc. Hat, dann wird es nicht funktionieren. Wenn es um ihre eigenen Ängste, Unsicherheiten geht, ist auch noch mal ein anderes Thema. Da muss man halt die Ängste, Unsicherheiten behandeln. Dann kann man zum Beispiel auch einfach noch sagen, ganz ehrlich wäre es eigentlich nicht respektvoll, ihn ohne jeglichen Kontext einfach vor eine Entscheidung zu stellen. Deshalb bring ihm das in Ruhe bei. Gib ihm die Möglichkeit, Fragen zu stellen. Und zum Schluss verwende ich einfach nochmal, um das Ganze abzurunden, denselben Frame, den wir auch verwenden. Wenn wir zum Beispiel Glaubenssätze behandeln oder Ängste, dann sage ich, hey, ganz ehrlich, wäre es eigentlich nicht respektvoll, ihn ohne jeglichen Kontext einfach vor diese Entscheidung zu stellen oder deswegen bring ihm das in Ruhe bei, gib ihm die Möglichkeit, Fragen zu stellen und wir setzen uns direkt morgen auf Einen kurzen Call, 10 bis 15 Minuten heute Abend oder morgen, indem wir alle offenen Punkte klären. So trefft ihr eine Entscheidung auf Basis von Klarheit und nicht auf Basis von Spekulation. Und es ist auch einfach fair gegenüber, was meinst du? Und dann sagt sie, ja, klingt gut. Dann gehst du in die Terminvergabe, bleibst in der Führung, machst einen Termin auf und zack, sicherst du dir das Follow up ohne Druck, aber mit Klarheit führend, klar und auf Augenhöhe. Und so stellst du auch sicher, dass du nicht geghostet wirst. Wenn das jetzt von Anfang an nicht das Thema war, dass sie das wirklich noch mal absprechen müssen, sondern dass es um ihre eigenen Ängste, Unsicherheiten, Zweifeln geht, dann macht es natürlich keinen Sinn, dann versuchst du die Frau in diesem Call zu closen. Und indem du Glaubenssätze behandelst, Ängste behandelst, Unsicherheiten behandelst, da haben wir ganz, ganz viele Frameworks, Ideen, Tipps, wie wir da rangehen können. Das zeige ich dir alles in einem anderen Video. Und in diesem Sinne wünsche ich dir einen mega geilen Tag, was auch immer du machst und see you.