Marie Siber argues that copying male sales leaders' scripts leaves teams stuck and unsuccessful. Her clients who switched to her closing techniques, focusing on tonality and a love-based approach, dramatically increased closed deals and became top performers.
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Vielleicht bist du gerade in einem Team, wo du einen männlichen Vertriebsleiter hast und du machst und tust und du machst genau das, was er dir sagt und du hasselst und du benutzt deren Skripte und irgendwie funktioniert das alles nicht. Irgendwie denkst du, hey, irgendwie, keine Ahnung, das schaffe ich nicht, das kann ich nicht, es funktioniert nicht, damit fühle ich mich nicht gut, es fühlt sich irgendwie, es resoniert nicht. Und dann denkst du, ich probiere es jetzt mal der Marie Ray. Und zwar ist genau das auch letztens passiert eine Kundin bei einem Team mit einem männlichen Vertriebsleiter und hat diese Techniken ausprobiert. Die eine, die schon bei uns Kundin war, hat irgendwie nicht funktioniert, Hat sie sich gesagt, weißt du was, ich gehe back to the basic, ich mache genau das, was Marie mir beigebracht hat, ich schaue mir noch mal alles an. Und dann siehe da, auf einmal scheppern die Abschlüsse, auf einmal ist sie die Beste in ihrem Team. Und das sehen wir nicht nur bei einer Kundin, sondern das sehen wir bei ganz, ganz vielen. Auch eine Coachin, die bei mir Kundin ist, hat irgendwie versucht, ihre Leads zu closen nach den Wegen, die ihr beigebracht wurden von irgendwelchen Männern, von irgendwelchen krassen Haifisch Agenturen. Und dann hat sie einfach mal das gemacht, was ich ihr gesagt habe, hat die Phasen eingehalten, hat die Tonalität eingehalten. Und siehe da, logischerweise sagen die Leute dann auf einmal, ja, in Leichtigkeit und in Liebe und ohne Einwände. Welcome to the her closing academy. Wenn du mehr darüber wissen willst, schick mir gerne DMCU.
