In this German coaching video, Marie Siber explains how to engage leads with genuine, hard‑hitting communication that moves them from resistance to a "yes". She argues that simply throwing information at a prospect is ineffective; instead, salespeople must deliver tough truths about the prospect’s current situation (e.g., health, family, energy) to create urgency. Siber introduces the "Darf ich dich mal coachen?" ("May I coach you?") frame as a way to start a deep, open conversation before any formal program begins. She demonstrates how to apply this frame in objection handling, especially when a lead cites external decision‑makers (e.g., a spouse). By reframing the objection, highlighting personal and family benefits, and avoiding aggressive ego battles, the salesperson can steer the lead toward a decisive commitment. The video provides concrete scripts for fitness‑coaching sales, shows the pitfalls of harsh push‑back, and outlines a step‑by‑step approach that ends with the lead saying "yes" and the deal closing.
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Ganz oft ist es so, dass wenn wir harte Sachen aussprechen müssen, zum Beispiel wir müssen dem Lied hart sagen, dass er sich jetzt endlich mal öffnen soll oder in einer Einwandbehandlung, wenn wir dem Lied hart sagen wollen, dass wenn er so weiterlebt, Fitness Coaching zum Beispiel, dass er bald sterben wird, dass er keine Zeit mehr für seine Familie hat, dass er keine Energie mehr hat, mit seinen Kindern im Garten zu spielen, dass er kein guter Papa mehr sein wird. Wir müssen dem Lied harte Sachen sagen, damit er sein Leben in die Hand nimmt und in die Veränderung geht, anstatt das dem Lied einfach so in den Kopf zu knallen. Können wir das zum Beispiel mit dem darf ich dich mal coachen, frame machen? Wie funktioniert es da? Darf ich dich mal coacHen, frame? Nehmen wir mal angenommen, du willst wissen, wie es dem Lied wirklich geht, also wirklich geht tief in ihm drin und du fragst ihn und der öffnet sich nicht, der weicht immer wieder aus, ist immer wieder komplett im Außen. Dann kannst du zum Beispiel sagen, hey Lied, darf ich dich mal coachen? Weil wenn du bei uns hier anfängst, wäre es ja nur fair, wenn das Coaching schon anfängt, bevor das Programm überhaupt eigentlich angefangen hat. Ja, darfst du mich mal coachen? Okay, cool, weil ich habe gerade das Gefühl oder in meiner Wahrnehmung öffnest du dich gerade nicht so richtig. Und das Problem dabei ist, wenn ich nicht weiß, wie es dir wirklich geht, an welchem Punkt du momentan stehst, dann kann ich dir auch nicht helfen. Also es ist super wichtig, dass wir einfach eine offene, tiefe Konversation führen, damit ich weiß, wo du stehst, was du verändern willst und ob wir dir überhaupt helfen können. Das ist einmal Darf ich dich mal coachen? Wenn es darum geht, dass der Lied sich mehr öffnet, weil er zum Beispiel sehr verschlossen ist. Denn Darf ich dich mal coachen, Frame? Kannst du zum Beispiel auch eine Einwandbehandlung anwenden, wenn der Lead dir sagt, ja, er muss jetzt noch mal mit seiner Frau drüber reden, ob das Fitness Coaching für ihn als Mann das Richtige ist und du willst ihm jetzt eigentlich basically in sein Gesicht. Du bist so ein Trottel. Was brauchst du die Erlaubnis von deiner Frau, Sei doch mal Mann genug und triff doch einfach eine Entscheidung für dich. Wenn du ihm das so sagen würdest, erzeugt Gegendrück, dann hast du ein Problem, dann bist du in dieser harten Einwandbehandlung, wo es dann einfach nur irgendwie geht um darum geht wer hat ein größeres Ego, wer kann besser argumentieren und die Leute fühlen sich so nicht wohl. Und Worst Case Szenario, du hast danach ein Storno. Der Lead bereut das Ganze, er geht nicht richtig in die Umsetzung. Er nimmt nicht die 20 Kilo ab, die er sollte. Er führt kein besseres Leben, weil er eigentlich gar nicht richtig geht. War was du anstatt dessen machen kannst. Hey Lead wieder darf ich dich mal coachen? Weil wenn wir zusammenarbeiten, wäre es ja nur fair, wenn das Coaching schon anfängt, bevor es überhaupt angefangen hat. Ja, darfst du. Guck mal, du hast gerade gesagt, Lead, du willst das Ganze noch mit deiner Frau durchsprechen. In meinen Augen liegt die Entscheidung doch eigentlich schon auf dem Tisch, oder? Du hast 20 Kilo Übergewicht, du kannst nicht mit deinen Kindern spielen, du hast keine Energie mit deiner Frau nachts im Bett Sex zu haben. Deswegen was ist es denn wirklich, was dir noch im Weg steht? Bist du da nicht Mann genug, diese Entscheidung für dich und für deine Familie zu treffen? Weil ich kann dir eins Wenn es dir besser geht, wenn du dich fitter fühlst, wenn du dich wieder im Spiegel anschauen kannst, dann wirkt sich das nicht nur positiv auf dich und deine Kinder, sondern auch auf deine Frau und euer Sexleben aus. Deswegen Lied an der Stelle meine ganz klare Empfehlung wäre da nichts mehr abzusprechen, einfach die Entscheidung zu treffen für dich und deine Familie. Zack, Einwand gelöst. Lead sagt ja, let's go. Im besten Fall Fitness Coaching geclosed. See you.
