So funktioniert Closing wirklich (A-Z Anleitung)

Hey und herzlich willkommen in diesem Video. Ich bekomme jeden einzelnen Tag Nachrichten von Frauen, die schon mal von Closing gehört haben. Und vielleicht hast du ja auch mal eine Werbeanzeige von mir gesehen oder vielleicht hat dir eine Freundin davon erzählt oder du folgst mir bei Instagram oder du fragst dich die ganze Zeit was genau steckt eigentlich hinter diesem Closing? Und vor allem, wie kann es sein, dass Frauen damit oder sogar noch mehr im Monat verdienen? Genau deshalb habe ich dieses Video für dich aufgenommen. Ich werde dir heute den vollen, ungeschönten Breakdown geben und dir erklären von A bis Z, damit du am Ende auch ganz genau weißt, was Closing ist, was es nicht ist und ob es vielleicht auch für dich der richtige Weg sein könnte. Also mach es dir bequem und lass uns direkt rein starten. Als erstes will ich dir mal erklären, was Closing nicht ist. Weil wenn die meisten Menschen das Wort Verkauf oder Sales hören, was kommt in deinen Sinn? Ja klar, dieser typische Staubsaug Vertreter, der an der Tür klingelt und dir einen Staubsauger verkaufen will oder jemanden, der dich am Telefon belästigt, der dir irgendwas aufschwatzen will, irgendwas, was du noch nicht mal brauchst, Jemand, der mit Druck und Tricks und Manipulation arbeitet. Und ich bin ganz ehrlich mit dir, Wenn das Closing wäre, dann würde ich es überhaupt gar nicht machen und ich würde es auch keiner einzigen Frau da draußen beibringen. Deshalb lass uns als allererstes klarstellen, was Closing nicht ist. Weil Closing ist keine Kaltakquise. Das heißt, du musst keine fremden Menschen anrufen oder anquatschen, die noch nie von dir oder deinem Produkt gehört haben. Was Closing auch nicht ist. Es ist kein Tür zu Tür Vertrieb, also kein Door to Door Verkauf. Das heißt, du musst nicht an irgendwelchen Türen klingeln, Menschen belästigen oder überrumpeln oder versuchen, einen Fuß in die Tür zu bekommen. Und das Aller Allerwichtigste, was Closing nicht Es ist kein aggressives Überreden. Es geht nicht darum, jemanden mit Druck zu einer Entscheidung zu zwingen. Darum geht es nicht. All diese alten negativen Bilder von Verkaufen haben absolut nichts mit dem zu tun, was wir hier machen. Und es ist auch der Grund, warum so viele Frauen, die von sich selbst sagen, ich könnte niemals verkaufen, ich bin keine geborene Verkäuferin, bei uns die aller erfolgreichsten sind. Und warum ist es so? Weil sie erkennen, dass Closing ein komplett anderer Ansatz ist und was ist Closing eigentlich wirklich? Okay, also jetzt wo wir wissen, was Closing nicht ist, lass uns darüber sprechen, was Closing wirklich ist. Und dafür möchte ich, dass du dir mal vorstellst, es gibt hier einen Coach, das ist mein Coach und dieser Coach heißt, nehmen wir mal an Tim, das kann auch ein Unternehmen sein, eine Agentur, was auch immer. Wir nehmen es mal hier an dem Beispiel von Tim. Und dieser Tim hat ein hochwertiges Online Programm, zum Beispiel im Bereich Fitness. Und damit Tim sein hochwertiges Online Programm verkaufen kann, schaltet Tim was? Er schaltet Ads, also Werbung, bezahlte Werbung. Das bedeutet, er stellt Werbung bei Social Media ein, um Menschen auf sein Programm aufmerksam zu machen. Und er findet dann auch diese Menschen, die sich genau für Tim und sein Programm interessieren. Und dann haben wir hier Tim, der hat das Programm, der schaltet Ads. Und auf der anderen Seite sieht hier, nehmen wir mal eine Frau hier einfach der Einfachheit halber, und diese Frau heißt Anna. Anna sieht jetzt die Ad von Tim und sieht diese Werbung. Und Anna hat ein Problem, was Tim lösen kann. Das bedeutet, Anna ist neugierig geworden, sie klickt, klickt auf die Anzeige drauf, landet auf einer Webseite, wo sie sich für ein kostenloses Beratungsgespräch eintragen kann, um mehr über Tims Programm zu erfahren. Und genau hier kommst du ins Spiel, weil du bist die Person, die diese kostenlose Beratungsgespräche für Tim übernimmt. Anna hat sich aktiv und freiwillig für dieses Gespräch eingetragen, sie weiß, worum es geht und sie will mehr wissen. Sie ist also was ein warmer Lead. Sie ist ein warmer Lead, sie will mehr über das Programm von Tim wissen. Und deine Aufgabe ist es jetzt, ein ehrliches und wertvolles Gespräch mit ihr zu führen. Und deine Aufgabe ist es jetzt, ein ehrliches und wertvolles Gespräch mit Anna zu führen. Und du bist in diesem Moment eine Beraterin auf Augenhöhe. Also du und Anna, ihr führt ein ehrliches und wertvolles Gespräch. Beraterin auf Augenhöhe. Du stellst die richtigen Fragen, du hörst zu, um Annas Situation ganz genau zu verstehen. Und das sind solche Fragen wie zum Wo steht Anna im Leben? Was sind ihre größten Herausforderungen? Was sind ihre größten Schmerzpunkte? Was sind ihre Ziele und ihre Träume? Wo will sie hin? Was du machst ist, du hörst aktiv zu, du zeigst Empathie und du baust eine echte Verbindung zu Anna auf. Hier eine echte Verbindung. Und dann basierend auf all diesen Informationen hilfst du Anna dabei, die beste Entscheidung für sich selbst zu treffen. Und wenn das Produkt die perfekte Lösung für Anna ist, dann ist die logische Konsequenz, dass sie das Produkt kauft. Und Und wenn du der Meinung bist, dass das Produkt nicht zu Anna passt, dann wird sie es nicht kaufen. Und genau das ist der Kern vom Closing. Es ist eine ehrliche Beratung, es ist Empathie, Es ist Menschen dabei zu helfen, eine wichtige Entscheidung für ihre Zukunft zu treffen. Und wenn Anna am Ende des Gesprächs Ja, genau das ist das, was ich brauche. Ich will das machen. Dann kommt ein Abschluss zustande. Anna ist happy, der Coach ist happy, du bist happy und du bekommst deine Provision. Und das Ganze ganz ohne Druck, ganz ohne Manipulation, einfach nur, weil es die richtige Lösung für Anna ist. Und jetzt fragst du dich okay, aber was für Produkte verkaufe ich da eigentlich? Und als Closerin verkaufst du keine physischen Produkte, die du anfassen kannst, wie ein Staubsauger oder Küchenmaschine. Du bewegst dich im E Learning und Coaching Markt und hier sprechen wir über hochpreisige, lebensverändernde Angebote. Was ist es? Das sind zum Beispiel Coachings im Bereich Business, also dass du anderen Unternehmen Produkte verkaufst, um sie größer zu machen, damit sie bessere Ads schalten, damit sie skalieren können. Oder du hilfst auch anderen Menschen, sich selbstständig zu machen. Dann sind es zum Beispiel auch Programme im Bereich Fitness und Gesundheit, dass du anderen Menschen hilfst bzw. Dein Coach, dein Unternehmen, dass Leute abnehmen, gesünder sind, sich besser ernähren. Dann sind es zum Beispiel auch hochwertige Online Programme zur Persönlichkeitsentwicklung, Persönlichkeitsentwiclung oder auch zur Karriere. Das sind alles so Branchen, die es in diesem Bereich gibt und noch viele, viele mehr. Und in dieser Bubble, also im E Learning und Coaching Markt, ist es üblich, dass solche Produkte zwischen bis kosten und teilweise sogar noch mehr. Warum ist denn jetzt so teuer, fragst du dich? Weil sie echte Probleme lösen und das Leben der Menschen nachhaltig verändern. Und dieser Markt, über den wir sprechen, der ist gigantisch und er wächst rasant. Schau dir das mal an. Der globale E Learning Markt wurde 2024 auf über 250 Milliarden US Dollar geschätzt und bis 2033 soll er auf über 840 Milliarden anwachsen. Das ist eine jährliche Wachstumsrate von fast 14 Prozent. Was bedeutet das jetzt für dich? Der Markt ist nicht gesättigt, ganz im Gegenteil. Jeden Tag entstehen neue, großartige Coaching Angebote und jedes dieser einzelnen Unternehmen braucht qualifizierte Frauen, die diese wertvollen Gespräche führen können. Die Nachfrage an wirklich guten Closern ist viel, viel größer als das Angebot als das, was der Markt momentan hergibt. Also kommen wir zu dem Punkt, der die meisten Brände interessiert. Wie verdient man als Klausuren so viel Geld? Ganz einfach, du arbeitest nicht für ein festes, gedeckeltes Gehalt, sondern du arbeitest auf Provisionsbasis. Und das ist deine größte Chance, weil für jeden Abschluss, den du hier machst, bekommst du eine Provision vom Verkaufspreis. Und die Standardprovisionen sind 10 bis 20 Prozent. Also lass uns das mal durchrechnen. Angenommen, du verkaufst ein Coaching Angebot von den Bereichen hier oben, die ich dir gesagt habe für und Deine Provision beträgt 15 Prozent. Und für einen einzigen Abschluss verdienst du also 750 750 an einem einzigen Tag mit einem einzigen Gespräch, das im Durchschnitt so 60 bis 90 Minuten dauert. Wie sieht ein realistischer Monat aus? Ganz einfach, du führst vielleicht drei bis vier Gespräche am Tag. Eine realistische Abschlussquote für eine gut ausgebildete Closerin liegt circa bei 50 Prozent. Das bedeutet, aus drei Gesprächen machst du safe einen Abschluss am Tag. Also wenn du nur einen Abschluss, ein Abschluss, ein Close am Tag machst, sind es 750 bei 20 Arbeitstagen die Woche mal 20 Arbeitstage. Wer hat mitgerechnet, sind es bei durchschnittlich drei Stunden am Tag arbeiten. Und das hier, das sind keine Fantasiezahlen. Und das ist die Realität für viele Frauen in unserer Her Closing Academy. Natürlich jetzt nicht vom ersten Tag an, aber es ist absolut erreichbar. Und der Schlüssel ist dein Einkommen ist nicht mehr durch deine Zeit gedeckelt, sondern es ist durch deine Fähigkeit gedeckelt, gute Gesprächs führen und Menschen zu helfen. Und das Beste an all dem ist nicht nur das Geld, das ist schön und es ist gut und wir lieben alle Geld. Aber das eigentlich Beste daran ist die Freiheit, die damit einhergeht, weil du arbeitest von wo du willst. Also alles, was du brauchst, ist Laptop, ein Tablet, ein Headset und eine stabile Internetverbindung. Du kannst von zu Hause arbeiten, aus dem Urlaub oder von überall auf der Welt. Dann kannst du dir deine Zeit selber einteilen. Du entscheidest, wann du deine Gespräche führst. Du kannst vormittags arbeiten, wenn die Kinder in der Schule sind oder abends. Du bist dein eigener Chef. Du entscheidest, wie viel du arbeitest. Willst du verdienen, dann machst du entsprechend. Viele Gespräche reichen dir, weil du mehr Freizeit willst. Auch das ist deine Entscheidung, was du nicht mehr machst. Du tauscht nicht mehr Zeit gegen Geld. Du arbeitest ergebnisorientiert. Und das ist der größte Unterschied zum normalen Angestelltenjob und der Schlüssel zu echter Freiheit und Selbstbestimmung. Und jetzt denkst du dir ey, klingt alles mega geil, aber lass uns mal die häufigsten Bedenken durchgehen, die ich den ganzen Tag höre. Nummer 1 Keine Erfahrung. Marie, ich habe doch keine Ahnung. Ich habe doch keine Erfahrung im Vertrieb. Musst du auch nicht haben. Wie gesagt, Closing, das ist gar kein klassischer Vertrieb. Das Einzige, was du brauchst, ist Empathie, gutes Zuhören und ehrliches Interesse an Menschen. Und und es ist viel, viel wichtiger. Und das sind Fähigkeiten, mal ganz ehrlich, die wir Frauen doch sowieso von Natur aus schon mitbringen. Den Rest, die Strukturen, die Techniken, die kannst du lernen. Das ist easy. Nummer zwei, was ich ganz oft höre, Marie, ich bin introvertiert. Ich bin schüchtern. Perfekt. Warum? Weil die besten Closerinnen sind oft introvertiert. Warum ist es jetzt so? Weil sie exzellente Zuhörerinnen sind. Es geht nicht darum, die ganze Zeit zu reden, sondern die richtigen Fragen zu stellen und dem Gegenüber Raum zu geben. Ich kann mich noch erinnern, als ich damals angefangen habe mit Closing, weil ich bin eine sehr extrovertierte Person, ich laber die ganze Zeit, hatte ich wirklich Probleme, ruhig zu sein, den Raum zu halten und einfach mal zuzuhören. Also es war für mich auf jeden Fall ein Lernprozess. Dann Nummer 3 Ich habe Angst vor Vor was? Vor der Ablehnung. Ja, und es ist total verständlich. Das hatte ich auch noch, habe ich heute auch noch immer noch. Und bei Closing ist es aber Nein, nichts Persönliches. Es geht ja nicht gegen dich. Das bedeutet nur, dass das Angebot, was du in diesem Moment hast, nicht die richtige Lösung für diese Person ist. Und du lernst bei uns, wie du damit professionell umgehst und das ganze Thema nicht an dich ranlässt. Dann Nummer 4 Ja, ich habe doch einen Vollzeitjob, ich will das nebenberuflich starten. Kannst du das nebenberuflich starten? Absolut. Viele unserer Frauen starten neben ihrem Hauptjob oder während der Elternzeit. Du kannst mit wenigen Gesprächen pro Woche anfangen und dein Pensum ganz langsam steigern. Und sobald du dich sicher fühlst und die ersten Erfolge siehst, gehst du in dem Hauptjob mit den Stunden runter und erhöhst die Stunden im Closing. So, das war jetzt einmal dieser volle Breakdown, was Closing ist, was es nicht ist. Und wie du gemerkt hast, ist es eine unglaublich kraftvolle Fähigkeit, die, wenn du sie richtig nutzt, in dem richtigen Markt nutz dein komplettes Leben auf den Kopf stellen kann. Weil es ist die Fähigkeit, durch ehrliche Beratung und Empathie nicht nur das Leben anderer Menschen zu verändern, sondern auch dein eigenes. Nicht nur finanziell, sondern auch persönlich. Es ist ein Weg, wie du dir ein selbstbestimmtes Leben in Fülle und Freiheit aufbauen kannst zu deinen eigenen Bedingungen. Und wenn du jetzt das Gefühl hast, das ist genau der Weg für mich und du bereit bist, diese Schritte auch zu gehen, die dafür notwendig sind, dann lade ich dich zu einem kostenlosen persönlichen Gespräch ein. Und in diesem Gespräch schauen wir uns deine individuelle Situation an. Wir gucken ganz genau, wo du stehst, wo du hin willst und ob du das Zeug zu einer erfolgreichen Closerin hast und wie wir dich am besten unterstützen können. Und ne, das ist kein Verkaufsgespräch, sondern es ist einfach nur eine ehrliche Beratung. Klick einfach auf den Link unter dem Video. Buch den Termin und ich oder jemand aus meinem Team freut sich darauf, dich persönlich anzurufen und kennenzulernen. Und denk immer dran, du bist für mehr bestimmt, als nur Rechnungen zu bezahlen, weil dein echtes Leben wartet auf dich. Und wir sehen uns im nächsten Video. Ich freue mich schon auf dich. See you.