“LinkedIn ist unser bester Leadkanal” | Case Study MoonJet

Sind die goldenen Zeiten von LinkedIn für Agenturgründer vorbei. Oder nicht? Wenn du dir die heutige Folge bis zum Ende anhörst, dann weißt du, dass LinkedIn immer noch eine unglaubliche Chance für Agenturgründer bietet. Denn in dieser Folge spricht Ann Christin mit unserem Kunden Armin von Moonjet, einer Performance Marketing Agentur aus Hamburg, darüber, was sie in den letzten Monaten gemeinsam erreicht haben. Und die Ergebnisse lassen sich wirklich sehen. Wenn du wissen willst, wie du als Agentur Gründer LinkedIn nutzen kannst, dann hör dir die Folge unbedingt bis zum Ende an.

Ich bin ganz froh, denn ich habe den Armin von Moonjet da. Moonjet ist der E Commerce Growth Partner mit Fokus auf Paid Ads und Performance Marketing. Und nicht nur das, dass sie da einen richtig guten Job machen, auch Armin ist mir persönlich sehr sympathisch. Und ich erinnere mich noch genau, Armin, an einen Moment, ich glaube, Das war Oktober 2023 als wir angefangen haben zusammenzuarbeiten. Das war bei einem Kunden Event, kamst du und meintest, hey AC Robert, ich will eure neue Case Study werden und ich werde Gas geben. Heute sitzen wir hier und ich würde erstmal das Wort einmal rüberschmeissen, dass du mal kurz dich vorstellst, euch vorstellst, was ihr tut.

Sehr, sehr gerne. Dankeschön für die liebe Einleitung. AC, ich bin Armin Alasti, Gründer und Geschäftsführer von Moonjet. Wir sind mittlerweile köpfiges Boutique Agentur Team. Wir skalieren Online Shops über Paid Ads, Ad Creatives etc. Und ja genau das zu uns. Wir haben meistens eher so Grosskundenseg, höherpreisig mit viel Qualität. Das ist unsere Positionierung definitiv im Markt perfekt.

Und wir gehen heute mal zusammen auch durch eure LinkedIn Reise. Und wenn ich mich recht erinnere, ihr hattet ein LinkedIn Profil, ein bisschen was war da schon los, aber vielleicht magst du mal beschreiben, was der Status Quo war, bevor ihr zu uns gekommen seid.

Also tote Hose, man hört ja immer wieder gerade aus Stimmen aus meinem Netzwerk, LinkedIn funktioniert so gut, Armin, du musst das machen. Und das war dann, als ich dann mitbekommen habe, dass gerade auch in meiner Industrie das sehr gut funktioniert, war für mich klar, okay, ich muss jetzt einen Partner finden, weil alleine werde ich das mir nicht alles beibringen können. Daraufhin hat dann ein Mitarbeiter von mir und ich quasi den gesamten Link, den Markt durchforstet, um einfach den bestmöglichen Partner zu finden. Haben da wirklich 5 6 Interviews insgesamt, glaube ich, geführt und waren dann aber, hatte ich euch, glaube ich, gar nicht erzählt gehabt, absolut davon überzeugt, dass ihr da die Nummer eins seid und und ja, so hat die Reise mit euch gestartet.

Perfekt. Also das wusste ich tatsächlich nicht, dass ihr mit so vielen gesprochen habt. Also dementsprechend noch umso glücklicher, dass ihr tatsächlich bei uns gelandet seid. Was war denn euer Versprechen an LinkedIn? Was habt ihr euch erhofft?

Für mich war es wichtig als köpfiges Team einfach ein bisschen zu diversifizieren. Von der Vertriebsstrategie ist es immer gefährlich, wenn jetzt die Leads nur über eine Quelle kommen, weil das macht das Unternehmen sehr verletzlich. Wenn dann der Algorithmus sich ändert bei Meta oder Google oder sonst was oder eine Quelle nicht funktioniert, kann das schon ein Todesurteil sein nach 6 bis 12 Monaten. So ist das Agenturgeschäft. Also für mich war es in erster Linie, waren die Erwartungen sehr niedrig sogar. Ich wollte einfach nur diversifizieren, einfach nur, sage ich mal, neues passives, passive Maschine haben, die mir Anfragen im Hintergrund generiert und auch ein bisschen Top of Funnel Maßnahmen, bisschen Awareness, dass man einfach ein bisschen Reichweite aufbaut und dadurch quasi so eine Art Newsletter für seine Kontakte aufbaut, mit sehr niedrigen Erwartungen reingegangen und war selber total beeindruckt und überrascht, wie gut das dann tatsächlich funktioniert hat.

Da müssen wir auf jeden Fall später noch mal drauf eingehen, wie gut das Ganze funktioniert hat. Ich würde gerne an der Stelle noch mal vorstellen, dass du ja auch immer mit einem sehr starken Sales Fokus auch an die Themen rangehst. Also du warst da jetzt nicht der Traumtänzer, der gesagt hat, komm, wir machen mal was, hihihi, hahaha, sondern immer Sales. Und wie würdest du sagen, hat LinkedIn sich eben auch als, sagen wir mal, Sales Kanal im Vergleich zu anderen abgegrenzt?

Also ich bin Performance Marketer. Für mich zählen in der Hinsicht wirklich nur die Zahlen und was mich sehr beeindruckt hat, war die Qualität der Leads. Also wir haben extrem hohe Abschlussquoten gehabt bei den Leads. Also ist mir auch ehrlich gesagt erst aufgefallen, als ich im Rahmen dieses Gesprächs unsere Kundenliste durchgegangen bin und analysiert habe, dass einfach 50 Prozent unserer Top Kunden alle durch LinkedIn kamen und dass wir zwar jetzt nicht Unmengen an Terminanfragen hatten, aber die dann meistens direkt mit dem Entscheider selbst waren. Was natürlich ein großes Faktor ist als Boutique Agentur, dass man jetzt nicht bei den Minions anfängt, sondern direkt bei den Entscheidern. Und wenn die dann auch sich auf einen Termin einlassen, dann auch oftmals direkt bereit sind, direkt loszulegen. Also für mich ist das in erster Linie ein Sales Kanal. Awareness war wirklich nur ein netter Nebeneffekt, wobei ich auch da selbst des Öfteren auf Events oder Ähnliches angesprochen wurde mit hey, ich habe dich auf LinkedIn gesehen, geiler Content, was mich total überrascht hat, weil wir Follower oder so haben. Aber das schon gereicht hat, essentiell in unserer Nische anscheinend so viel Awareness zu machen, dass ich mehrfach auf Events darauf angesprochen wurde. Aber wie gesagt, der Vertriebsaspekt ist der einzige, der mir in erster Linie gezählt hat und da habt ihr absolut abgeliefert. Also ohne euch lief gar nichts. Dann mit der Outreach Strategie, mit der Content Strategie, die das Ganze noch gehebelt hat, jetzt auch mit unserem ersten Webinar, der erfolgreich war, kann ich, da bin ich mehr als zufrieden und habe x fach das Geld raus.

Ja, aber einfach super cool. Vor allem, wenn ich jetzt daran denke, wie viele im E-Commerce unterwegs sind und wie viele da auch sozusagen ihr Stück vom Kuchen abhaben wollen, dass es eben einfach trotzdem gut möglich ist, die richtigen Leute zu erreichen und auch zu targeten.

Und es geht, ich meine, wir sind im gesättigten Markt, den es eigentlich gibt, E Commerce und dann noch Online Marketing. Ich mache das seit neun Jahren. Ich habe die ganze Branche quasi miterlebt, bevor sie existiert hat. Essentiell, bevor Leute wussten, was Facebook ist oder wofür man das im Business braucht. Hochgesättigter Markt. Ich will gar nicht wissen, wie gut das funktionieren kann, gerade wenn man dann halt nicht in so einem Red Ocean ist. Aber selbst da hat es geklappt.

Also von daher vor allem auch wie ihr, weil ihr wusstet auch, mit wem man zusammenarbeiten möchte, mit wem man nicht zusammenarbeiten möchte. Aber genau da haben wir in der Zusammenarbeit ja auch angesetzt. Lass uns doch vielleicht mal so kurz den Prozess skizzieren, dass man sich das vorstellen kann. Und wir sind ja auch gemeinsam gestartet mit der Positionierung. Magst du da mal durchführen?

Ja, das war auch sehr überraschend für mich, weil ich habe nur erwartet, dass ich irgendwie 2, 3 Termine oder so generiere. Auf einmal war es ein gesamtes Business Coaching und glaube mir, ich habe da enorme Summen schon ausgegeben in diversen Workshops, Coachings, Online Kursen von den bekannten Verdächtigen, die man aus Amerika so kennt, die da diverse Consulting Strukturen für einen aufbauen. Und ich muss sagen, obwohl ich diesen ganzen Content vorne und hinten und rückwärts kenne, seit fast neun Jahren, war der Positioniere und ICP zu finden, den Ideal Customer und so, doch echt hilfreich und hat uns sogar geholfen, nachhaltig unsere Pitch Decks zu optimieren, gewisse Schlüsselelemente zu übernehmen, mit denen wir Keynote Speeches gebaut haben, zum Beispiel diese fünf Steps, von denen er redet. Super geiles Konzept quasi grundsätzlich noch mal viel intensiver das Businessmodell zu überdenken, wie man wirklich sich sehr Spitz aufstellt, seine USPs sehr klar herauskristallisiert und darüber dann halt wirklich sein Ideal Customer zu finden. Vielleicht ist das auch einer der Gründe gewesen, warum wir dann so eine gute Trefferquote hatten bei den.

Ich glaube tatsächlich schon, weil im Endeffekt sagen wir mal, alles was man an Marketing und an Maßnahmen, an Vertriebsbotschaften irgendwie raus sendet, je besser die sitzen, desto besser werden sie funktionieren. Und ich glaube, in der heutigen Zeit ist es sehr leicht, mittelmäßiges Marketing zu machen und das ist vielleicht auch sogar schon leicht, gutes Marketing zu machen, aber das sehr Gute basiert eben extrem stark auf der Positionierung. Und mittlerweile, das kennst du auch noch nicht, nennen wir das Ganze, dass wir wirklich am Anfang den LinkedIn Business Case entw. Also das, was wir zusammen gemacht haben, hat jetzt sozusagen einen neuen Namen bekommen, dass man sich das Geschäftsmodell noch mal anschaut und sagt, hey, welche Parts sind es denn, die sich erst mal gut verkaufen lassen für jemanden, der nicht empfohlen würde für jemanden, der noch nicht 100 Jahre gesucht hat. Und sich eigentlich schon entschieden hat zu verkaufen, sondern welcher Part vom Geschäftsmodell ist so attraktiv, dass jemand auf mich zukommen kann, der eigentlich noch gar nicht im Kaufentscheidungsprozess ist, sondern einfach Neugierde bekommt, mich mit mir zu beschäftigen. Und ich glaube, je mehr man sich dann da reinfuchst und je genauer das macht, desto schärfer werden auch die Sachen. Und das ist für mich natürlich auch ein besonderes Kompliment, das von euch zu hören, dass auch der ICP und eben auch das Pitch Tag sich noch mal angepasst war, weil ihr wart ja niemand, der noch nie den Zielkunden Avatar gemacht hat. Also ihr seid ja auch am Website Relaunch etc. Irgendwie dran. Sowas hattet ihr ja auch in der Schublade liegen und das hat ein ganz schönes, schönes Kompliment zu hören, dass es dann noch mal ein Level weiterging. Aber ja, deshalb, das machen wir ganz, ganz, ganz, ganz, ganz intensiv.

Ja, also wie gesagt, ich habe euch schon fünfmal gesagt, ihr müsst unbedingt eure Preise steigern. Ihr bietet da so viel Mehrwert. Und für mich war es total überraschend, weil die Projektauswahl und so hat sowieso der Teamkollege hier gemacht und zu sehen, wie sich das entwickelt hat und auch vor allem nachhaltig. Es ist jetzt nicht irgendwie ein monatlich gut, sondern das ist ja eine Maschine, die man essentiell etabliert in sein Geschäft, die man auch sehr gut outsourcen kann an Mitarbeitern. Ich investiere null Stunden pro Woche aktuell in LinkedIn, wird alles von meinem Team gehandelt, vom Copywriting, von Beiträge, Outreach und so weiter. Da habt ihr auch sehr intensiv geholfen, auch bei einem internen Mitarbeiterwechsel immer unterstützt, eine extra Session gemacht, sehr engagiert gewesen, was ich euch sehr hoch anrechne und war auch sehr geduldig mit uns, als wir dann Engpässe hatten. Und ja, definitiv.

Ja, das hat super viel Spaß gemacht. Also von der Positionierung werden wir noch mal weiter durchführen. Du hast das Thema Netzwerk Erweiterung gerade angesprochen, also auch Netzwerken. Wie seid ihr da vorgegangen? Was war da unser Approach?

Es war vor allem spannend, da verschiedene Nachrichten, Offers und Strukturen auszutesten und da wirklich die Follow ups, die haben es echt rausgehauen. Normalerweise denkt man nach einer ersten Nachricht werden die Leute dann einfach nicht mehr antworten. Aber das Ganze zu sequenzieren mit eurer Strategie, das hat echt gut geklappt und das war auch, glaube ich, der größte Hebel bei uns gewesen. Wir haben dann noch mal quasi einen extra Schritt reingebaut mit Absprache mit euch, um halt noch mal wirklich vorher die Leads, die wir ansprechen, sehr intensiv zu qualifying. Das hat auch eine Mitarbeiterin bei uns intern gemacht, dass wir wirklich nur die Leute ansprechen, die sehr großes Potenzial haben, weil wir als Politikagentur natürlich auch nicht günstig sind und da halt wirklich größere Kunden brauchen, dass das ein gutes Win Win ist für beide Seiten. Und das hat auch viel gewonnen.

Was bei euch natürlich auch spannend war, wir konnten ja eure Zielgruppe sehr gut finden. Also ich glaube, jeder in der E Commerce Branche, ich weiß gar nicht, was ich heute in meinem Englisch hab, das ist ja was, aber jeder in der E Commerce Branche ist dort angemeldet. Wir haben sehr viel Streuung und ich glaube, bei euch war es auch noch mal spannend zu sehen, wir hatten sehr viele inaktive Accounts, womit wir erstmal umgehen mussten. Wir hatten sehr viele mittelmäßige Accounts, die wir erst mal so ein Stück rausqualifizieren musste. Und es war ja auch noch nicht ganz von Anfang an klar, dass wir uns auf die Elite stürzen wollen in so eine Richtung, sondern auch viel ausprobieren. Aber das hat doch auch dann innerhalb von ein paar Monaten waren wir da, glaube ich, gut on track. Wir hatten gute Nachrichtensequenzen und vor allem auch da, du warst da der Tracking Meister, ich glaube, da haben wir auch von eurem Performance Marketing auch mal ein paar Punkte auch mitgenommen. Du hast gerade, sorry, du hast gerade beschrieben, dass du auch Content etc. Ausgelagert hast. Vielleicht magst du mal erzählen, wie der Prozess mittlerweile bei euch aussieht, wenn du sagst, okay, hey, als Gründer, ich habe da eigentlich kaum was mit zu tun, wie geht ihr da vor? Wie viele Leute sitzen damit dran, wie.

Es mit Freigaben etc. Ja, gerne. Also ich weiß, dass Content auf jeden Fall eine Sache ist, die können wir auf jeden Fall noch besser machen, die werden wir besser machen. Da freue ich mich auch auf die weitere Zusammenarbeit mit euch, weil da ist noch so viel zu holen, das weiß ich, das sagt mir auch mein Team jedes Mal, wenn wir über LinkedIn sprechen. Aber wir haben einen relativ effizienten Pareto Prozess einfach aufgesetzt, wo die Copies vorgeschrieben werden, also die Werbetexte und Beiträge. Da haben wir, ich habe ein Shooting gemacht mit diversen Fotos, dass da mehr als genug da ist, haben da eure goldeneye Strategie, die sehr geholfen hat, die wirklich sehr, sehr gut ist, finde ich, mit den Social Post Fachposts und dann den Conversion Posts. Und ja, einmal im Monat checke ich einfach mal die Beiträge schnell durch, wobei ehrlich gesagt mache ich das sowieso nicht mehr. Also ich habe vor fünf Monaten aufgehört damit, weil irgendwann hat man die Best Practices drauf Das braucht auch keine Freigabe mehr und mein Team bietet hier und da noch ein bisschen fachlichen Input, um das Ganze zu vertiefen, modellieren auch ab und zu mal Posts, die viral gegangen sind. Aber ja genau, das funktioniert alles relativ entspannt und bedarf keine Zeit, was mir sehr, sehr wichtig war für dieses Projekt, ne?

Und ich glaube auch, Armin, das ist auch so der Punkt, der am wichtigsten ist. Ich glaube, es geht ja vielen Foundern oder CEO so wie dir, dass sie sagen, hey, okay, gut, ich möchte, dass das Ganze läuft und es ist auch wichtig, da einmal Intelligenz auch reinzustecken. Vor allem mir war ja der Sales Part sehr wichtig, da hast du viel Intelligenz noch mit reingesteckt und dann gesagt hat, Team, wir haben das jetzt geknackt, ich nehme euch jetzt hier mit und ihr könnt das exekuten und dann immer mehr auch loslassen. Und genau, absolut.

Ja, ich wollte dich nicht, ne?

Bitte, bitte.

Genau, das ist der Faktor gewesen. Also was ich sehr, sehr gut fand, war auch, dass das halt so ein Done with you und nicht einfach hier ist Onlinekurs und mach und friss oder stirb, sondern dieser fachliche Austausch von unseren beiden Teams, der hat das Ganze noch mal richtig vertieft, weil ich habe keine Ahnung, was ich da gemacht habe. Ich habe da einfach nach Logik gehandelt, aber durch eure fachliche Führung konnten wir dann halt an unserem Ende dann auch dementsprechend das Ganze noch mal zuspitzen und strategisch einfach bestmöglich ausarbeiten, so dass es dann wirklich so effizient ist wie möglich und auch zugeschnitten ist auf meine Bedürfnisse. Sicherlich wird in den nächsten Monaten, wenn ich ein bisschen mehr Luft habe, werde ich direkt als allererstes meinen Fokus wieder auf LinkedIn Content zum Beispiel legen, aber gerade habe ich keine Zeit, weil das Business wächst und das läuft. Also das ist zugeschnitten auf meine Bedürfnisse und auf unsere besonderen Case als Unternehmen, weil wir auch keine 15 Agentur sind, die irgendwie auf Skalierung irgendwelche Facebook Pakete verkauft oder so, sondern sehr besonders von unserer Herangehensweise sind. Und das Coaching, das war auch sehr, sehr, also das hat wirklich echt geholfen. Also diese ganzen Calls, die wir hatten, um Freigaben und der Input von euch und wäre das nicht da gewesen, hätte mein Team das auch nicht, glaube ich, umgesetzt, dann wäre das irgendwie auf einer sehr oberflächlichen Basis gewesen. Nicht weil es an meinem Team Mein Team ist super, ich liebe mein Team, sondern einfach weil es zu viel Input ist und man einfach jemanden braucht, der einen an die Hand nimmt und das Step by Step durchführt.

Ja oder auch durch Frustration. Also man muss ja auch nicht leugnen, dass wir auch Frustrations Bausteine hatten, wo wir gemerkt haben, hey, und schmiert da eine Quote ab, Was machen wir denn jetzt? Wie gehen wir da irgendwo ran? Aber das ist ja auch der Punkt, den man braucht, um auch Sachen durchzutesten, wenn man was Neues machen möchte und wenn man auch außergewöhnlich Ergebnisse erzielen möchte, muss man Sachen ausprobieren, muss man testen, da muss man hinfallen und dann muss man es in Prozess gießen, der funktioniert. Und ich glaube im Sales haben wir das gut hinbekommen. Bock das Thema Content noch mal anzugehen. Aber ihr habt ja auch einen Content Prozess gefunden, der dir eine, der dir auf jeden Fall diese Top of Funnel Awareness bringt. Leute sprechen dich an, da passiert irgendwie was.

Total so für mich, so ich persönlich Social Media. Ich habe. Aber in der Hinsicht es also für mich war es lustig einfach wiedererkannt zu werden, weil ich einfach nie eine Person des öffentlichen Lebens war in der Hinsicht.

Und das war schon ganz Herr Armin, pass mal auf, weil deiner Schanze wirst du angesprochen, können wir ein Foto machen. Events, aber ja, alle ziehen langs. Kreise auch in Hamburg sind groß. Nein, aber auf jeden Fall, ihr habt einen Prozess gefunden, der sozusagen mit Minimalinput von dir gut funktioniert Und wenn wir uns auch die gleiche Zeit wieder schnappen würden, wie mit dem Vertriebsprozess, das einmal gut zu knacken und dann zu systematisieren, dann habt ihr das da auch. Und aber euer Ziel LinkedIn als Vertriebskanal zu nutzen, das habt ihr ja total erreicht. Also wenn ich mir das jetzt angucke von OK gut, wir haben vorher auf LinkedIn ist nichts passiert. Ihr hattet vorher als Lead Kanäle, war doch auch Empfehlungen und Google oder was.

Hat auch mal geschaltet. Natürlich, ja klar, Videos, die Klassiker halt alles mögliche ausgetestet. Aber das ist auf jeden Fall ein sehr, sehr große Bereicherung gewesen. Und wie gesagt, ich bin Zahnmensch. Am Ende des Tages ist es für mich unabhängig davon, dass die Zusammenarbeit mit euch extrem sympathisch war mit Robert, mit dem ganzen Team absolutes no Brainer Investment, was uns jetzt vor allem über ein paar Monate unglaublich viel Umsatz eingespielt hat. Von daher riesige Weiterentwicklung.

Wenn du LinkedIn jetzt als Lead Kanal beschreiben müsstest oder jemand empfehlen müsstest, was würdest du dazu sagen.

Wenn ich LinkedIn weiterempfehlen würde?

Ja, wenn du sagen würdest, hey, ich habe jetzt einen Agentur Kollegen und müsstest was über Linken als Kanal sagen, was würdest du sagen?

Geh zu AC.

Das nehme ich so, das nehme ich so.

Lass mal kurz öfters gemacht.

Also sehr schön, das freut mich auf jeden Fall. Also wenn wir es noch mal zusammenfassen, auch in Richtung eurer Ergebnisse. Du hast gesagt, okay gut, ihr habt euren größten Kunden über LinkedIn gewonnen und ihr habt die beste Lead Qualität und die höchste absolute. Richtig, ja.

Und also ein Großteil unserer Großkunden kommt durch LinkedIn tatsächlich auch spannend.

Also das freut mich einfach ungemein.

Das sind große Projekte, das sind keine kleinen Deals oder so, sondern da geht es um viel Ad Spend und sehr viel Verantwortung. Und ich hätte nicht gedacht, dass man über so kleine linke Nachrichten solche Deals abschließen kann.

Kannst du so eine Umsatzspanne irgendwo nennen, dass die Leute sich dort einordnen können?

Das würde ich ungern machen.

Okay, auch alles, auch alles völlig fair, ne? Aber cool, Armin, ne? Weil ich finde es jetzt irgendwie noch mal schön, dass wir, dass wir jetzt hier sitzen und sagen, okay, hey, Ziel erreicht, Erwartungen völlig übertroffen und trotzdem stehen noch so viele Wege und Möglichkeiten offen und ich bin auch total, ich bin auch total gespannt zu sehen, wo es euch hinführt. Vielleicht magst du auch mal beschreiben, wenn du jetzt mal nicht nur auf LinkedIn guckst, sondern auch auf eure Agentur, was passiert ist seit Oktober 23 bis heute, dass wir da noch mal einen kurzen Ausflug machen.

Ich glaube, 10 mehr Mitarbeiter oder so jetzt unterm Strich. Kundenanzahl verdreifacht, vierfach, fünffach. Also Tag der Unterschied zwischen Tag und Nacht. Und ja, es war eine verrückte Journey mit vielen Herausforderungen, aber auch sehr vielen Erfolgen. Und ich hätte nicht gedacht, dass wir so krasse Ergebnisse haben. Also bin ich ganz ehrlich. Und da hat sich sehr viel bewegt bei uns und vieles haben wir auf jeden Fall auch LinkedIn zu verdanken.

Dankeschön auf jeden Fall. Das sind auf jeden Fall auch schöne Abschlussworte. Und ich bin ganz froh, dass wir davon ein Teil sein durften. Und auch ich hoffe, dass wir auch in Zukunft noch ein Teil eurer Reise sind, dass wir da auf jeden Fall in Touch bleiben.

Das ist das Coole. Ich sehe das wie ein Zinseszinseffekt mit der ganzen LinkedIn Thematik, weil man baut sich ein Fundament auf und dann wächst das Ding halt wie so eine J Kurve. Ich bin so gespannt auf die nächsten Schritte und dass wir dann wieder voll den Fokus auf die Zusammenarbeit legen können im Bereich Content, Webinare ausbauen. Da gibt es so viele Möglichkeiten. Und ich glaube, unsere Reise hat gerade erst angefangen.

Da werde ich mich dran erinnern. Armin, das wird richtig gut. Dann ganz, ganz, ganz, ganz, ganz großen Dank für deine Zeit und deine lieben Worte. Ich bin gespannt auf alles, was noch passiert.