Simpler LinkedIn-Salesfunnel für 3+ Leads pro Woche

Wie wäre es, wenn du ab jetzt jede Woche drei oder mehr qualifizierte Kundenanfragen über dein LinkedIn Profil erhältst? Hört sich erstmal gut an. Genau das haben wir über einen simplen Sales Funnel geschafft und in dieser Folge werde ich dir verraten, wie du ihn auch für dich umsetzen kannst. Hey, mein Name ist Robert Heinicke und auf diesem Kanal dreht sich alles um das Thema LinkedIn Sales Funnels. Das bedeutet, ich zeige dir, wie du LinkedIn zu deinem besten Lead Kanal machen kannst. Wir selbst haben in den letzten Jahren über 5 Millionen mit LinkedIn Sales Funnels umsetzen dürfen und wenn du inbound leadst und vielleicht sogar mit deinem Unternehmen skalieren willst, bist du genau richtig hier. Heute werden wir mal methodisch was Neues testen und zwar habe ich mein iPad mitgebracht, denn bevor wir in die Praxis reinspringen, will ich einmal über die Theorie sprechen, die aus meiner Sicht hier immens wichtig ist, um diesen Sales Funnel überhaupt zu verstehen. Das bedeutet, wenn man sich mal den Sales Prozess bei dir auch anguckt, das bedeutet, egal ob du eine Empfehlung bekommst, ob du zum Beispiel eine Nachricht auf LinkedIn bekommst, ob du jemand aus deinem Netzwerk bekommst oder jemand triffst vielleicht auf der Messe kann man das lesen, perfekt. Dann ist ja immer der nächste Schritt, wenn du mit jemandem sprichst, eigentlich ein Gespräch. Das bedeutet, es gibt irgendeine Form von Telefonat oder es gibt sowas wie ein Telefontermin. Genau, Telefontermin oder es gibt Vor Ort Termin. Also es bedeutet, das ist so klassischerweise das, was man unter dem Kennenlernen kennt und der nächste Schritt immer abhängig, wenn du, keine Ahnung, smart bist oder vielleicht ein bisschen erfahrener Mist, gibt es hier sowas wie ein Quali Gespräch. Also das bedeutet, hier guckt man sich an, ob die Leute interessant sind oder nicht. Also da klärt man sowas klassischerweise wie Budget. Man klärt sowas, wann die starten wollen, man klärt, ob die Bedarf haben und man klärt sowas wie den Entscheider oder Entscheider ist abgeschnitten, der Entscheider ist hier genau. Und und dann gibt es ja meistens sozusagen entweder noch ein Telefonat oder vielleicht bist du richtig schnell und hier geht es auch schon zum Kick Off. Was ich aber damit nur klar machen will, sozusagen mit dieser Folie, eigentlich ist das alles ja in deinem Sales Prozess, auf dieses Telefonat hier hinausläuft und das bedeutet, Wenn man die Leute vor Ort irgendwie trifft, bei einer Messe trifft oder so, oder bei einer Empfehlung, ist das immer schnell verkauft. So im Sinne von, ja, lass uns doch einfach mal persönlich treffen und drüber sprechen. Diese Leute haben wirklich meistens schon im Bedarf und das ist auch nicht wirklich verkaufen, sondern so ein bisschen Bestellung entgegennehmen, weil die Leute einfach Vertrauen zu dir haben und sagen, hey, ja klar, lass uns mal sprechen. Bei den Leuten, die auf LinkedIn unterwegs sind und die vielleicht auch außerhalb von deinem Netzwerk sind, da wird das schon ein bisschen trickiger. Also da kann man nicht immer dieses Telefonat direkt mal sagen, ja, wir machen jetzt irgendwie ein Cappuccino Call und dann ergibt sich was daraus. Also es funktioniert halt auch, aber dann ziehst du halt Leute an, die überhaupt nicht irgendwie mit dir zusammenarbeiten wollen. Das bedeutet, wir müssen jetzt irgendwie im nächsten Schritt, wenn wir sagen, die Leute kommen über LinkedIn und da ist auch relativ egal, wie sie kommen über eine Nachricht, ob sie kommen über dein Profil, ob sie kommen über einen Post, ob sie kommen über einen Sales Funnel. Das erste, was wir verstehen müssen, was halt immens wichtig ist, ist, dass diese Leute eine viel höhere Skepsis haben. Also Skepsis ist höher und vor allem plus der Kaufwiderstand ist höher. Das bedeutet, diese Leute hast ja nicht den Vorteil, dass sie dich irgendwie kennen oder dass sie irgendwie dich schon mal in der realen Welt erlebt haben, sondern sie sagen halt, ey, das ist irgendwie so ein Typ aus dem Internet, keine Ahnung, ob der guten Job macht oder nicht. Und das bedeutet, natürlich willst du bei diesen Leuten, willst du sie auch in ein Telefonat bekommen und du willst ja auch bestenfalls schaffen, dass das Telefonat irgendwie so ein bisschen so Sog erzeugt, dass die Leute proaktiv ein Telefonat bei dir buchen. Und den Fehler, den ich ganz häufig sehe, ist, also das Telefonat ist hier auch, ist genau das gleiche Telefonat wie hier oben, genau das gleiche, Aber den ersten Fehler, den ich sehe, dass die Leute es nirgendwo, nirgendwo präsentieren, also wenn ich in meine Roasting Folgen gucke, dann haben die meisten das nicht mal in ihrem Link Profil, Sie haben es nicht in der Fokus Sektion und im Content haben sie noch nie darüber geredet. Also wie soll am Ende jemand terminen und am Ende ist ja Dieses Telefonat ist ja nichts anderes als eine Anfrage, also eine bessere Anfrage. Also wird es ja nicht eine Anfrage, wo dir jetzt irgendjemand eine E Mail schreibt oder keine Ahnung, dir eine Nachricht schreibt oder so. Das Beste ist ja, wenn die Leute direkt einen Termin bei dir buchen. Also das Telefonat ist gleich Anfrage. Also das bedeutet, größter Fehler ist, die Leute nirgendwo präsentiert. Zweiter großer Fehler ist, dass es einfach unsexy Namen hat. Also ich glaube, ein unsexy Name ist so was, dass die Leute es halt wirklich dann Kennenlerngespräch nennen. Oder neulich hatte ich jemanden, der das einfach mal irgendwie so Hallo sagen genannt hat, also hat es hier Hallo sagen genannt. Und das muss man halt verstehen. Und diese Realisierung ist mir auch irgendwann gekommen. Die Leute wollen nicht mit einem telefonieren, wenn sie nichts davon haben. In BWL, ABWL 1, erstes Semester, lernt man homo oeconomicus, dass der Mensch halt maximal egoistisch ist. Und ich glaube, dieses Bild ist halt sehr clever immer im Kopf zu behalten, weil man dann einfach weiß, wo dran man ist. Und die Leute telefonieren auch nur mit dir, wenn sie etwas da davon haben. Das bedeutet, es fängt aus meiner Sicht auch bei dem Namen an, dass das halt irgendwie Namen braucht, der attraktiv klingt. Also es bedeutet, wir hatten ganz lange den Shift, irgendwie werden so was wie eine kostenlose Beratung. Wir waren, glaube ich, schon kreativ und haben es dann irgendwann kostenlose LinkedIn Beratung genannt. Und das klingt ja schon ein bisschen sexier als Berater als Erstgespräch. Und dann sind wir aber irgendwann drauf gekommen, hey, LinkedIn Audit ist doch irgendwie ein cooler Begriff, macht irgendwie Sinn. Wir gucken uns irgendwie an, was die Leute auf LinkedIn machen. Und geboren war dieser Begriff. Ich würde behaupten, wir haben unsere Termine vervierfacht, wenn nicht sogar verfünffacht nur durch diesen Begriff. Und witzigerweise zieht sich das auch so sehr durch, sowohl bei den Webinaren als auch bei Lead Magnets und so ist der Titel alles, also auch unsere Algorithmus Checkliste für LinkedIn. Die Leute laden das wie blöd runter, wenn du sie noch nicht hast. Link dazu findest du hier in der Beschreibung. Laden das wie blöd runter, weil der Titel einfach gut ist und das Thema. Die Leute wollen verstehen, wie der LinkedIn Algorithmus funktioniert. Wir haben dazu eine coole Checkliste gemacht und so ist natürlich auch bei dem Termin, der Termin braucht einen coolen Namen, was kann man jetzt alles machen, keine Ahnung was alles möglich gesehen haben. Man kann irgendwie die Performance Analyse machen, du kannst einen Check machen, du kannst ein Audit machen, du kannst eine Session machen, du kannst einen, keine Ahnung was gibt es, Ja, Check haben wir schon, also mit den vier bist du schon gut gefahren, ich glaube du kannst ohne Probleme in ChatGPT oder so reinschmeissen und dann funktioniert es auch. Und der nächste Part ist dann auch mal einen Mehrwert sozusagen runterzuschreiben, bestenfalls mal so auf einer Folie, was haben die Leute, wenn sie das Gespräch buchen. Und bei uns haben wir wirklich eine lange Folie oder mehrere Seiten mittlerweile gemacht und mittlerweile ist auch so ein Pitch geworden in allen möglichen Videos, warum es sich lohnt einen Termin mit uns zu buchen, weil wir, egal ob wir mit den Leuten zusammenarbeiten oder nicht, ihnen halt super viel Feedback geben zu ihrem LinkedIn Auftritt, zu ihrer LinkedIn Strategie, zur Content Strategie etc. Aber sich mal runterzuschreiben, was die Leute davon haben. Also Vorteil 1, 2, 3, warum es sich lohnt dieses Telefonat bei dir zu buchen und das haben die wenigsten Leute und das ist halt immens wichtig, weil viele Leute denken, dadurch, dass das hier kostenlos ist, oha jetzt habe ich hier was gelöscht, dadurch, dass kostenlos ist, denken die Leute, dass sie halt Lust haben hier ein Telefonat zu buchen, aber keiner hat darauf Lust, es kann noch so kostenlos sein und wenn die Leute jetzt nicht gerade bei dir irgendwie dir die Bude einrennen, dann auf jeden Fall mal darüber nachdenken, weil die Leute, Leute, wie gesagt, nicht mit dir telefonieren wollen, wenn nicht klar ist, welchen Mehrwert sie davon bekommen. Und das ist wirklich so der simpelste Funnel, den man haben kann, dass man wirklich mal anfängt dieses Telefonat hier gut zu verkaufen mit einem coolen Namen, OK, immer wenn mir jemand zum Beispiel schreibt, hey Robert, macht es irgendwie Sinn, keine Ahnung, dass wir zusammenarbeiten, macht das irgendwie Sinn, das könnt ihr irgendwie helfen, sage ich buch dir LinkedIn Audit, den Link dazu findest du hier und da gucken wir mal sozusagen drauf, was du schon auf LinkedIn machst, was funktioniert, was nicht funktioniert und dann kann ich dir eine reale Einschätzung geben und das nehmen die Leute alle wahr und das würde ich halt auch In deinem Fall ist es so der simpelste Funnel, weil sowohl in den Nachrichten kannst du es dann gut schicken, spielen, du kannst auf deinem Profil gut spielen, du kannst im Post immer mal darüber reden, auch gerade wenn du einen fachlichen Post oder so machst, könnten wir natürlich auch jedes Mal unser Audit irgendwie pitchen und die Leute drauf schicken. Hey, wenn du genau das Problem hast, wie in dem Post was beschrieben habe, dann buch dir einfach einen Termin, lass uns mal drauf gucken und natürlich auch im Sales Funnel und alles routet dann in dieses Telefonat und du wirst dich wundern, wie viele Termine du plötzlich über LinkedIn bekommst, wenn du das einmal glatt ziehst. Aber wie gesagt, Das sind die 3 Fehler, die ich immer wieder A es wird nirgendwo präsentiert. B es hat einen sexy Namen und C es hat keinen Mehrwert für die Interessenten. Und ich würde sagen, wir gucken uns jetzt mal an, wie man das in der Praxis wirklich umsetzen kann, um wirklich mit diesem simplen Funnel fünf oder mehr Termine pro Woche ohne Probleme über LinkedIn zu bekommen. Wir sind jetzt auf meinem LinkedIn Profil und genau hier siehst du das. Du siehst hier oben den Link und du kannst das natürlich auch als Button machen, aber hier siehst du einfach 1 zu 1 LinkedIn Audit sichern und das natürlich attraktiv. Hier ist der Name einfach drin. Was ich jetzt mache ist nicht direkt auf den Kalender zu schicken, weil das also könntest du natürlich machen, wenn du nicht eine Landingpage hast, würde ich sozusagen, wenn ich nur eine Kalenderseite habe, würde ich hier die Kalenderseite machen und was du hier siehst ist auch wirklich nur maximal zwei bis drei Tage Vorlauf. Wir haben immer wieder mehr Vorlauf gemacht, aber dann kühlen die Leute einfach ab und buchen am Ende nicht bzw. Tauchen gar nicht auf zu den Calls. Insofern immer kurz das halten. Ganz ganz wichtig, warum wir die Landingpage dazwischen gebaut haben, ist einfach, weil es uns super viel Proof gibt. Das bedeutet, ich will, dass die Leute hier mal durch scrollen, sich die ganzen Kunden angucken und oh man, die kenne ich alle. Jetzt muss ich auch endlich bei Robert Kunde werden. Wenn ich das wie gesagt die Landingpage nicht hätte, dann würde ich direkt auf die Terminseite gehen. Aber du siehst hier direkt hier oben Link den Audit und hier gleiches Spiel, gehe ich auch wieder auf das Audit. Was ich hier noch mache, ist, dass ich noch ein bisschen Trust aufbauen will über meinen YouTube Kanal, weil ich einfach gesehen habe, bis Leute Geld bei uns investieren und nicht zu wenig investieren, gehört halt viel Vertrauen dazu. Und ich habe das Gefühl, dass dieses Roasting Format halt ganz cool ist, um Vertrauensaufbau zu machen. Aber auch hier gehe ich nur auf den Termin und auch wieder auf die Landingpage und wirklich ungelogen würde sagen, mindestens 3 Anfragen oder Termine pro Woche kriegen wir darüber, teilweise 5 oder mehr über diesen simplen Funnel, weil die Leute natürlich über den Content immer wieder auf dem Profil landen. Es gibt einen klaren nächsten Schritt, es gibt hier einen klaren nächsten Schritt und da muss es auftauchen. Ich würde sogar so einen Schritt weiter gehen, dass ich das sogar rausschmeißen könnte und nur das hierhin habe. Aber dass es dann klar ist, dass man das reinpacken kann. Und was ich tatsächlich noch gar nicht gemacht habe. Und was wir aber auf der Liste haben zum Testen, ist, dass man natürlich bei Post, die dazu sinnvoll sind, dass man dann natürlich das auch pitchen kann. Das bedeutet hier, simpler Trick für Reichweite auf dein LinkedIn Content könnte man perfekt hier reinpacken. Wenn du Probleme mit deiner Reichweite auf LinkedIn hast, dann buch dir gerne mal ein kostenfreies LinkedIn Audit unter Perfekt. Und das kann man wirklich so, keine Ahnung, am Ende des Tages reinpacken oder im Laufe, wenn die ersten Kommentare da sind. Und das könnte ich wirklich unter jedem Post hier machen. Also auch hier, hoffentlich habe ich es gemacht. Hier geht es zum ganzen YouTube Interview. Also auch da kann man drüber pitchen. Und das ist halt das Coole, dass wenn der Termin, wie ich das in dem iPad Session gerade gezeigt habe, attraktiv ist, LinkedIn Audit attraktiv sich anhört, dann buchen das Leute wie wild jede Woche und den Leuten auch klar ist, welcher Mehrwert dadurch zustande kommt, dann funktioniert das verdammt gut und das möchte dir heute nur mitgeben, dass ein Funnel auf LinkedIn so verdammt einfach aussehen kann. Wenn du Lust hast, dass wir mal über deinen LinkedIn gucken, dann natürlich der sympathische Pitch an dieser Stelle, dir ein LinkedIn Audit zu buchen. Ansonsten setzt die Sachen aus der iPad Session mal um, berichte gerne mal, wie das funktioniert hat. Was mich interessiert ist zum einen, wenn dir die Folge gefallen hat, würde ich mich wahnsinnig über ein Like freuen, um den YouTube Algorithmus ein bisschen anzukurbeln. Und lass mir mal gerne einen Kommentar da, ob dir das neue iPad Format gefallen hat. Wenn ja, bringe ich das häufiger mal mit. Mir hat, das merke ich gerade, sehr viel Spaß gemacht. Und dann sehen wir uns in der nächsten Folge. Bis gleich.