Wie ich mit einem simplen PDF meine Sales-Pipeline gefüllt habe

Wenn ich mit Gründerinnen und Gründern spreche, was sie alles tun, um Inbound Lead zu erhalten und vielleicht auch mit ihrem Unternehmen zu skalieren, dann habe ich das Gefühl, dass die meisten sich davon das Leben ein bisschen schwer machen, weil sie alle möglichen Dinge tun, nur nicht die richtigen. Wir haben in den letzten Wochen einen super simplen PDF Funnel gelauncht, der wirklich unsere Pipeline so voll wie noch nie gemacht hat. Und das Coole ist, dass wir das dann direkt natürlich bei unseren Kunden ausgerollt haben und die gleichen Ergebnisse hatten in ganz unterschiedlichen Branchen. Das bedeutet, Wenn du einen Sales Funnel haben willst für LinkedIn, der dir wirklich Anfragen bringt und über den du auch skalieren kannst, dann wirst du die neue Folge absolut lieben. Wenn du neu auf diesem Kanal bist, dann herzlich willkommen. Mein Name ist Robert Heinicke und auf diesem Kanal dreht sich alles um das große Thema LinkedIn Sales Funnels. Das bedeutet, wir zeigen Gründerinnen und Gründern, wie sie LinkedIn zu ihrem besten Lead Kanal machen. Wir selbst haben in den letzten Jahren über 5 Millionen Umsatz über über LinkedIn Sales Funnels machen dürfen. Das bedeutet, Wenn du mehr Inbound Leads und vor allem auch mit deinem Unternehmen skalieren willst, dann bist du genau richtig hier. Heute schauen wir uns einen richtig coolen Funnel an, und zwar ein PDF Funnel, wie wir es wirklich geschafft haben, unsere Sales Pipeline mit einem simplen PDF Dokument zu füllen. Und ich werde dir ganz genau zeigen, wie wir das angestellt haben und vor allem auch, Warum das auf LinkedIn so verdammt gut funktioniert. Das Erste, was man in den Kopf sozusagen bekommen muss und verstehen muss, dass was anderes ist als ein klassischer Lead Magnet. Weil was wir immer wieder sozusagen hören, auch in den Gesprächen, dass Gründerinnen und Gründer es schon mal mit Lead Magnets auf LinkedIn probiert haben, aber das nicht funktioniert hat. Und der PDF Funnel geht ein bisschen anders und ich werde ganz genau zeigen, warum er auch anders funktioniert, weil viele Leute machen schon beim Setup und beim Thema von Lead Magnet eigentlich alles falsch. Und das bedeutet, das ist auch der Grund, warum das nicht funktioniert. Größter Fehler ist häufig, dass wenn ich sie frage, ob sie schon mal Lead Magnet gemacht habe, fast alle unsere Kundinnen und Kunden auch sagen, ja, haben wir schon mal probiert. Dann frage ich, wie viele Downloads sie haben und dann haben sie im besten Fall vielleicht irgendwie 20 bis 50 Downloads und das war es irgendwie. Und dann merkt man halt recht schnell, dass sie da etwas gebaut haben, was die Leute nicht unbedingt haben wollen. Und das ist so die erste Voraussetzung, dass man halt etwas baut, was deine Zielgruppe halt unbedingt haben will. Und das war auch etwas, was ich das erste Mal erlebt habe, als wir unsere Algorithmus Checkliste kostenfrei rausgegeben haben. Wenn du die noch nicht hast, dann findest du sie unten in der Beschreibung, gerne runterladen. Als wir die runtergeladen haben bzw. Rausgebracht haben, da haben wir Leute links und rechts geschrieben, teilweise bei WhatsApp haben mir Freunde geschrieben und mein Robert, wo kriege ich diese Algorithmus Checkliste? Und ich war so, wo bin ich hier gelandet, Was passiert hier? Und da ist mir das erste Mal klar geworden, so hey, die haben ja noch gar nicht gesehen, was da drin ist, sondern sie hören ja nur den Titel. Und da ist mir auch das erste mal klar geworden, 80 Prozent des Erfolgs von diesem PDF Funnel liegt im Titel von dem Ding, von dem PDF, von dem Dokument. Das ist sozusagen der Schlüssel, dass du etwas rausgibst, was die Leute auch haben wollen. Jetzt ist natürlich die Frage, wie kriegt man das raus, was die Leute wirklich haben wollen und vor allem auch, wie kriegst du die richtigen Leute angezogen? Weil jeder kann irgendwie was rausgeben, was die falschen Leute anzieht. Du willst ja auch die Leute wirklich haben, die für dein Angebot interessant sind. Hier gibt es auch wieder einen simplen Trick. Wenn noch nicht gesehen, kann man hier relativ cool einfach eine LinkedIn Umfrage machen. Und was ich gestellt habe, welches Tool würde dir auf LinkedIn gerade am meisten helfen? Zack, fertig, vier. So, das habe ich als Umfrage gemacht. Und jetzt natürlich vier Optionen. Und diese Option müssen natürlich alle super attraktiv sein. Also da muss man sozusagen auch ein bisschen Gehirnschmalz reinstecken, da muss man sich ein bisschen Zeit nehmen und auch ein bisschen recherchieren. Das bedeutet, dass man da die Leute bekommt, die man auch haben will. Was ich damals gemacht habe, ist wirklich zum einen noch mal meine Algorithmus Checkliste ins Rennen zu schicken und zu gucken, ist das wirklich der Gewinner? Dann hatte ich die Idee für eine Profil Checkliste und und das war tatsächlich mein absoluter Favorit, ich dachte mir, jeder beschäftigt sich mit dem LinkedIn Profil. Also das bedeutet, das war hier mein Favorite, ja, mein Stern, wie auch immer man Stern malt. So, dann hatte ich noch sowas wie Content System und die waren ein bisschen attraktiver, die Titel. Also ich gebe denen jetzt nochmal die Themen und glaube ich, Nachrichtenleitfaden hatte ich und das müssen bestenfalls auch sehr unterschiedliche Themen sein. Also du merkst auch hier, das sind sehr unterschiedliche Themen, sodass du halt dann, und das ist das Coole bei einer LinkedIn Umfrage, dass du dir dann natürlich auch die Leute angucken kannst dahinter. Und das sind hier die Profilbilder. Wer hat dafür abgestimmt und wo sind die Leute aus deiner Zielgruppe? Weil zum Beispiel, keine Ahnung, kann ja sein, dass viele Leute für die Algorithmus Checkliste stimmen, aber die Leute, wenn ich sie mir hier angucke, die Person, dann sehen die gar nicht so interessant aus. Und irgendwie sehen die Leute beim Nachrichtenleitfaden halt viel interessanter aus. Also die Blickdiagnose, wie ich gelernt habe bei Ärzten, die Blickdiagnose, die macht hier Sinn, dass man sich halt wirklich anguckt, wer stimmt dafür ab. Du kannst dir vorstellen, wie es ausgegangen ist, beziehungsweise zwei Parts. Die meisten Leute machen jetzt den Fehler, das einfach zu posten und zu hoffen, dass da irgendwie was drüber kommt. Muss natürlich mindestens mal 50 Rückmeldungen bekommen. Also das ganz, ganz wichtig. 50 RückmeldungEN, wenn wir auf jeden Fall bekommen, dann sagt jetzt der eine oder andere, hey, wenn ich das poste, dann stimmen da nicht 50 Leute automatisch ab. Guess what? Dann kannst du ein bisschen Arbeit reinstecken. Da erzähle ich immer gerne die Story von Juri, der auch genau auf LinkedIn gestartet ist, die Umfrage gemacht hat, keiner hat geantwortet und ich meine, Juri, make it work, wir sehen uns nächste Woche, Ich will da 50 Rückmeldungen haben. Was hat Juri gemacht? Er kam zum Termin, hatte 76 Rückmeldungen und Juri, was hast du getan? Robert ganz simpel, ich habe mich Wochenende eingeschlossen und jedem aus meiner Zielgruppe auf LinkedIn geschrieben, ob er mir helfen kann, diese Umfrage zu beantworten. Hat wunderbar funktioniert. Also wenn du die Antwort nicht bekommst, dann musst du ein bisschen mit Nachrichten helfen. Das Coole ist, dass man so wirklich schon mal einen ganz guten Touchpoint hat mit der Person, ohne dass man irgendwas verkauft und die Leute dann dir schon mal eine Rückmeldung geben, was halt sehr cool ist. Genau, 50 Rückmeldungen wollen wir. Was hat gewonnen? Die Algorithmus Checkliste hat, glaube ich, irgendwie mit 50 Prozent gewonnen. Ich glaube, die Profil Checkliste war ein absoluter Rohrkrepierer mit irgendwie 7 Prozent. Jetzt muss er irgendwie auf 100 kommen. Dann hatten wir hier irgendwie, keine Ahnung, Content System war, glaube ich, ganz cool. Es waren irgendwie 30 Prozent und dann, das war hier irgendwie der Rest Leitfaden. Also es gab einen klaren Sieger und vor allem habe ich mir die Leute auch angeguckt und die Leute sahen gut aus, die ich haben wollte. Also es bedeutet für dieses PDF, für unseren PDF Funnel, brauchst du am Ende hier diese Umfrage und du brauchst einen Sieger rausbekommen. Also die Leute rausbekommen, also wirklich einen Titel rausbekommen, den die Leute haben wollen. Algorithmus Checkliste wurde als Sieger wieder festgelegt und fertig. Jetzt der nächste Part. Jetzt wissen wir ja sozusagen, was wir machen müssen. Genau, Das war Schritt 1, die LinkedIn Umfrage. Jetzt ist Schritt 2, jetzt bauen wir einen Prototypen. Und das ist auch ganz wichtig, das Prototypen zu nennen, weil jetzt witzigerweise, wenn man diesen Titel hat, viele unserer Kunden im Mentoring Dann erstmal für 6 Monate überspitzt verschwinden und erstmal eine Masterarbeit bauen. Wir hatten einen Kunden von uns, schöne Grüße an Christoph an dieser Stelle, der gefühlt wirklich eine Masterarbeit gemacht hat für seinen ersten Lead Magnet. Super eingeschlagen wie eine Bombe. Also kann man auch jahrelang von zehren. Was wir immer empfehlen, ist immer erstmal ein Prototypen zu machen. Also das bedeutet, bis Zu den ersten 100 Downloads fängst du erstmal mit einem schlanken Ding an. Ich will dir gar nicht erzählen, wie klein unsere erste Algorithmus Checkliste war. Das waren wirklich zwei Seiten. Ich schäme mich heute, das zu erwähnen. Und eine Seite waren so To do sozusagen To Do Algorithmus und das andere war notwendig todo Algorithmus. Das haben wir dann gelauncht und das war halt wirklich, ja, es war, ja, ich schäme mich heute dafür, ein bisschen mehr darf es sein. Aber wirklich mal zu sagen, hey, erster prototyp sind so 10, 15 Seiten und du hast eine Logik von, dass du ein Intro machst. Also zum einen so wie, warum ist das Dokument entstanden, wie viel Arbeit ist da reingeflossen was deine Erfahrung machst du das jetzt seit einem Tag, machst du das jetzt seit 5 Jahren etc. Dann packst du sozusagen den Content rein und dann packst du hier hinten noch einen Pitch rein, weil die Leute wollen natürlich den nächsten Schritt. Wenn das Dokument gut ist, dann kann hier zum Beispiel, kannst du auf dein Telefonat pitchen oder kann natürlich auch ein Angebot sein, was du hast. Genau, hier ist der Content, keine ahnung, das macht 10 Prozent aus, das mal 80 Prozent aus und das macht auch noch mal 10 Prozent aus. Fertig. Wenn du dann die ersten 100 Downloads hast und merkst das Dokument, it's crushing it, dann baust du irgendwie, dann baust du die Full Version, also die volle Version baust du dann und dann bei uns unsere Algorithmus Checkliste, jetzt brauche ich mich nicht mehr verstecken, natürlich irgendwie 60 plus Seiten und da ist alles drin, was wir über den Algorithmus gelernt haben. Wenn du das Ding noch nicht hast, sicher es dir, findest du unten in der YouTube Beschreibung. Da ist alles drin, was man auf jeden Fall schon mal über den Algorithmus verstanden haben muss. Aber das nimmt so ein bisschen dieses Thema raus, dass man jetzt irgendwie sechs Wochen verschwinden muss und erst mal damit anfängt. Also ganz ganz wichtig, das erstmal simpel zu halten. Erstmal Prototypen bauen und fertig. Jetzt kommt der nächste Part, dass man das Ding ja irgendwie promoten muss. Ja, jetzt kommt der nächste Part und zwar genau, jetzt steht man vor der Frage, du hast ja jetzt dieses PDF Dokument und du weißt, dass das einschlagen wird, wenn du in der Promotion alles richtig machst. Lass mich noch einen Schluck Kaffee trinken. Jetzt steht man vor der Frage, verschickt man das Ding einfach als PDF oder baut man den Sales Funnel? Ich glaube, ich brauche dir nicht erklären, warum sich jetzt ein Sales Funnel lohnt, weil du hast natürlich mit einem Sales Funnel hast du die Chance halt einen automatisierten Akquise Prozess zu haben. Also das bedeutet, das Ding arbeitet ja 24 7 für dich und die Idee ist auch relativ simpel dahinter. Den Prozess haben wir uns irgendwann mal bei HubSpot angeguckt. HubSpot sagt dir wahrscheinlich was und die sind von 0 auf über 100 Millionen, ich weiß gar nicht, wo die heute stehen, über Lead Magnet sozusagen gewachsen. Also die haben diesen Prozess bisschen perfektioniert so wie wir das mit unserem PDF machen, den haben sie perfektioniert und Funnel sieht relativ simpel aus. Du hast am Ende hier eine Landingpage, wo dich irgendwie eintragen kannst. Dann gibt es hier eine Danke Seite und hier sozusagen den VSL, also ein Video Sales Letter. Hier sozusagen das Dokument, was du haben willst und hier sozusagen ist dann auch noch mal ein bisschen Pitch drin. Und hier ist natürlich viel viel cooler, wenn du Leute sozusagen, die das Ding haben willst, hier hin schickst. Also hier Landing Page, nennen wir das mal die Danke Seite und dann kommt hier natürlich hier hinter dein Kalender. Hier sind so die verfügbaren Slots, die es gibt Kalender und dann kommt hier natürlich dein Gespräch und hier ist where the money is at simpler Funnel. Aber das bedeutet alle Leute, die dein Dokument haben wollen, schickst du hier rein. Also das ist die Idee und den Funnel kann man mittlerweile mit Perspective etc. Super schnell bauen mit solchen Tools oder mit Klick Funnels. Ich habe mittlerweile, also wir haben mittlerweile Vorlagen für unsere Social Leads Academy als auch für unser Mentoring. Das bedeutet, unsere Kunden müssen wirklich halt dieses Template einfach nur mit einem Klick importieren, nur noch Texte, Bilder anpassen und haben in 30 Minuten diesen Funnel hier online, genauso wie bei uns. Und das ist natürlich das Coolste, wenn man das so leicht machen kann, wie gut das Ganze sozusagen, wie gut das Ganze funktioniert, wenn man diese Vorlagen hat am Ende. Das ist das Beste, was man haben kann, dass du diesen Funnel hast und nicht einfach nur das Dokument rausgibst. Also Schritt Nummer 3 Sales Funnel zusammenklicken. Wenn du Lust hast, dass wir dir dabei helfen, gerne mal die Links in den Kommentaren und Beschreibung angucken. Dann haben wir das aufgesetzt. Jetzt geht es natürlich um die Promotion. Jetzt geht es darum, dass wir möglichst viele Leute für unser PDF sozusagen gewinnen. Jetzt geht es um die Promotion und jetzt zeige ich dir ein paar coole Strategien, die man zur Promotion machen kann. Wenn du nur eine davon konsequent umsetzt, dann wirst du dich wundern. Was passiert, weißt du vielleicht noch mitgeben kann, ist, dass du hier bei deinem Video Sales Letter so bestenfalls 5 bis 10 Prozent Conversion Rate hast. Also das bedeutet, wenn du hier 100 Eintragungen hast, hast du bestenfalls 5 bis 10 Termine. Wenn du das nicht hast, dann klemmt hier irgendwas im WSL, dann ist hier sozusagen irgendwas, dann ist entweder das Angebot oder ist der Pitch oder all sowas. Da klemmt was. Das wollen wir hier haben. So Promotion. Und das ist wirklich das, wo man sich überlegen kann, wo kann ich jetzt diese PDF Datei, wo kann ich diese Algorithmus Checkliste jetzt überall promoten? Wo kann das Ding hin? Den ersten Ort, den wir gefunden haben, ist die simple Begrüssungsnachricht. Das bedeutet, immer wenn ich neue Kontakte habe, dann schicke ich denen eine simple Nachricht. Ich freue mich, dass wir vernetzt sind und dann mache ich so ein PS und Hey, wir haben vor kurzem eine neue Algorithmus Checkliste rausgegeben für mehr Reichweite auf LinkedIn. Soll ich dir die mal zuschicken? Also ich, also ich habe ein cooles Versprechen in der Nachricht. Und zweiter Punkt ist, ich frage nach Erlaubnis. Ja, ganz wichtig. Also mach bitte nicht sozusagen was. So eine ellenlange Nachricht, die kein Mensch sozusagen haben will, sondern eine kurze Nachricht. Auch bei mir sind es irgendwie drei, vier Sätze maximal im Fließtext und frage nach Erlaubnis, ob die Person das haben will. Ja, also will sie das haben oder nicht. Es gibt ja immer wieder Leute, die schmeißen dir das irgendwie direkt an den Kopf und du bist so, ich habe gar nicht danach gefragt, wenn du mal nimmst, dass du irgendwie, du kannst so 100 bis 150 neue Kontakte hinzufügen und jetzt wird so ein bisschen scary bei den Zahlen. Obacht, 100 bis 150 Leute hinzufügen, gehen wir davon aus, die Hälfte nimmt dich an, dann Hast du irgendwie 50 neue Kontakte, dann kannst du an diese 50 Kontakte kannst du die Nachricht schicken. 25 Leute wollen vielleicht sozusagen das Dokument haben und von den 25 tragen sich vielleicht 20 am Ende ein, weil es ein cooles Dokument ist, was du hast. Opt ins. Und jetzt hast du 5 bis 10 Prozent Conversion Rate. Das bedeutet, du hast ein bis zwei zusätzliche Termine pro Woche, nur über 50 Nachrichten, die du verschickst und die du sogar verschicken lassen kannst von, keine Ahnung, einer Assistenz oder so. Was ich einfach sehe, viele Leute sind einfach zu faul, diese Begrüssungsnachricht zu verschicken und B haben diesen Funnel nicht bzw. Haben einfach kein Dokument, was die Leute haben wollen. Also du siehst, super simple Strategie, ein bis zwei Anfragen pro Woche von Leuten, die Interesse haben an dem, was du tust, bitte umsetzen und wenn nicht, bzw. Wenn du genau auch unsere Vorlage für die Begrüssungsnachricht haben willst, dann in die Academy gehen. Link dazu findest du in der Beschreibung. Strategie Nummer zwei, Promotion Content. Das bedeutet, kannst natürlich jetzt auch im Content anfangen darüber zu reden. Was wir immer machen, ist mindestens so drei Promotion Post mal vorzubereiten, weil es natürlich auch Unterschiede gibt, wie gut so ein Post funktioniert. Und dann kennst du dieses klassische Spiel, so erstens like diesen Beitrag, zweitens kommentiere XYZ XYZ und vernetze dich mit mir, vernetze dich mit mir. Hier ist natürlich die hohe Kunst, das Promotion Framework zu beherrschen. Wenn du mein Video zum Webinar Promotion noch nicht angeguckt hast, eins der letzten Videos unbedingt angucken, da zeige ich ganz genau, wie man diese Promotion macht fürs Webinar. Aber die funktioniert genauso für so ein Dokument, funktioniert genauso für so eine Algorithmus Checkliste. Das bedeutet, schau dir das Video als nächstes an, weil das funktioniert einfach extrem gut. Wir haben teilweise Kunden, die machen ihren ersten, ihr erstes PDF, launchen die und haben irgendwie über 500 Downloads oder keine Ahnung, wir hatten einen Kunden, der hat über 1000 Downloads. Also das macht richtig Spaß. Wenn man weiß, was man in den LinkedIn Post schreiben muss, was sind weitere Strategien, Dann kann man natürlich sowas wie zum Beispiel eine Slideshow machen oder ein Karussell Post, nennt sich das, glaube ich ja professionell, dass man ein bisschen so ein bisschen Einblick gibt in das, was sozusagen da drin kommt und dann würde man die gleiche Strategie machen, dass die Leute wieder kommentieren. Dann kannst du es natürlich auch in deinem E Mail Newsletter spielen. Der Punkt ist gar nicht, dass du dann neue E Mails sammelst darüber, sondern was natürlich passiert ist, die Leute fließen in Dein Funnel und 5 bis 10 Prozent der Leute buchen sich dann Termin. Also auch da, So habe ich zum Beispiel meine E Mail Liste wieder reaktiviert, dass ich halt irgendwie 1000 plus Leute da reingeschickt habe und plötzlich irgendwie 50 Termine hatte. Und das macht natürlich richtig Spaß. Das bedeutet auch hier E Mail Adresse und E Mail Newsletter willst du haben Und wenn du das alles ausgeschöpft hast, dann kannst du natürlich auch Werbeanzeigen drauf schalten. Bestenfalls kommst du natürlich an den Punkt, dass du bei dem Funnel ganz schnell merkst, okay, ich schmeiß da 100 Leute rein, kriege ich fünf bis zehn Termine und daraus entsteht ein großes Projekt Euro. Gehen wir mal davon aus, dass du sozusagen im Bereich bist. Dann kannst du natürlich sagen, ich schmeiß da auch einfach mal, keine Ahnung, 1000 pro Woche rauf mit Ads und guck einfach mal, was passiert. Kriege ich dann vielleicht auch einen Abschluss hin oder kriege ich vielleicht alle zwei Wochen einen Abschluss hin und schon hast du natürlich einen Funnel, der irgendwie schnurrt Und da macht es natürlich richtig Spaß. Und bis man sowas hier ins Laufen bekommt, braucht es auch seine Zeit. Das vollkommen klar, auf der Serviette sozusagen kann man das immer schnell erklären, aber super guter Funnel, der auch organisch bei uns gut funktioniert, wo wir jetzt auch in der nächsten Zeit überlegen, da Werbeanzeigen drauf zu schalten. Gegenüber unserem Webinar Funnel sind halt die Leute am Telefon ein bisschen schwieriger, Also im Sales muss man halt ein bisschen mehr machen, aber das ist sozusagen der nächste Schritt. Und das sind so fünf Promotion Strategien und ich würde sagen, gerade am Anfang nehmen wir mal Ads als Bonus sozusagen mit rein. 80 Prozent wirst du hier drüber bekommen, wenn der Promotion Content gut ist. Das ist hier die Begrüssungsnachricht, ist so ein Runner, der die ganze Zeit irgendwie nebenbei mitläuft, Karussell Post, kannst vielleicht einmal pro Monat machen und fertig. Und wenn du jetzt noch einen Schritt weitergehen willst, dann legst du natürlich noch eine Schippe obendrauf. Und so schätze ich dich ein. Jetzt fängst du an, bestenfalls jeden Monat, Monat ein ein Dokument oder ein PDF zu launchen, inklusive Funnel, weil das Coole ist, dass du dann natürlich halt so eine krasse Aufwärtsspirale hast. Also wirklich jedes dieser Dokumente wird dir neue Leute in deine E Mail Liste bringen, wird dir neue Leute in dein Funnel bringen, bringt dir neue Termine. Und das ist auch das System, was wir wirklich aufgebaut haben und in den letzten jahren auch auf LinkedIn perfektioniert haben, was jede Woche unsere Pipeline wirklich füllt. Und das cool daran ist, alles fängt an mit einer entspannten LinkedIn Umfrage, wo man erstmal rauskriegt, was wollen die Leute eigentlich haben. Dann baut man einen entspannten prototypen, wirklich so 10, 15 Seiten, wo einem wirklich ein Stück weit helfen kann. Dann sozusagen brauchst du den Funnel mit Vorlagen für Perspective etc. Kannst du von uns alles direkt bekommen und dann fängst du an, das Ding nur noch zu promoten. Also auch gerade bei dem Kunden Christoph Analytics, die haben ihre Pipeline sowas von damit gefüllt. Also die Vertriebler wussten gar nicht, was mit den ganzen Leuten machen und haben jetzt angefangen zum Beispiel Thought Leader Ads auf LinkedIn darauf zu schalten und kriegen natürlich jetzt über den Post hinaus jede Woche darüber weitere Leads und das natürlich das Coolste, was man machen kann. Das bedeutet, wenn du Lust hast, den Funnel gemeinsam zu machen, dann schau dir gerne mal unser Lead Flow Mentoring an, wenn du über Umsatz pro Jahr machst. Wenn du darunter bist, gerne die Academy angucken, da ist es auch mit drin. Und wenn dir das Video gefallen hat, lass gerne mal ein Abo und ein Like da und dann sehen wir uns schon im nächsten Video. Bis gleich.