3 - Økonomisk markedsføring del 1

Hei igjen og velkommen til en ny modul. Det vi skal snakke om i dag er det økonomisk markedsføring. For markedsføring, det er det enkelt å bruke mye penger på. Og det er viktig når det kommer til markedsføring å vite at vi får igjen de pengene vi bruker. Når vi i kjekkeegnskapet driver med markedsføring, så har vi et økonomisk perspektiv på det som mulig. For vi har anledninger til å bruke veldig mye penger på markedsføring, men vi gjør det ikke. Vi bruker heller ... Vi bruker heller ... Vi bruker lite penger på markedsføring. Faktisk så bruker vi så godt som ingen. penger på markedsføring, og de pengene vi bruker, de er det vi kaller gratispenger. Og jeg skal vise deg hvordan du kan få til akkurat det samme. Og det vi gjør i Sjekkelenskapet, det er at vi har funnet vårt medie, og vårt medie det er YouTube. Ditt medie kan være noe annet, altså du kan foretrekke å kommunisere på tekst, du kan foretrekke å kommunisere på video, eller via lyd, eller via hva enn det måtte være. I kjekkeegnskapet har vi valgt å basere oss på YouTube. Og årsaken til det er at YouTube er verdens nest største søkemotor kun slått av Google. Og innholdsmarkedsføring, det er gratis. Innholdsmarkedsføring er termen på dette. Du legger ut innhold på internett som blir sett av andre, og som sørger for at de kontakter deg. Det bygger opp din tillit, og de velger å kontakte deg fremfor konkurrenterne. Ulempen med innholdsmarkedsføring, sånn som dette, kontra betalt annonsering, for eksempel på Facebook og så videre, er at dette tar tid. Vi har brukt de siste to årene på å jobbe veldig målrettet med YouTube, og det har tatt to år for oss å få det på en måte til å lønne seg. Men det positive er jo det at Vi har jo alle to år, to år går jo kjømpefort, og hvis du om to år kunne hatt en markedsføringskanal eller en markedsføringsmaskin som jobbet for deg dag og natt uten at du trengte å gjøre noe, slik som YouTube fungerer for oss nå, og jeg skal vise deg hvordan du får til det samme, så hadde det sikkert vært veldig greit for deg, det tipper jeg du er enig med meg. Det er et par tabber som folk gjør her, og vi skal gå gjennom det. Og jeg skal vise deg hvordan denne innholdsmarkedsføringa henger sammen med Facebook-annonseringer, Instagram-annonseringer, TikTok-annonseringer osv. og hva enn det måtte være. Hvordan det henger sammen med betalt annonsering. Så jeg skal vise deg nå det samme systemet som vi bruker i kjekkeregnskapet for å flette sammen Organisk og gratis innholdsmarkedsføring, via YouTube i vårt tilfelle, og betalt markedsføring. På en måte som gjør at du slipper å betale noen ting som helst for annonsene dine. Så, dette er basics i systemet, og så skal vi gå dypere i det. Det som skjer, er at en person søker etter ordet regnskap, for eksempel på Google eller YouTube. Uansett om man søker i Google eller YouTube, så kommer personen til å finne YouTube-videoer fra vår kanal. Her ser vi noen eksempler. Enten som et treff i Google, eller som et treff i YouTube. Og desto mer tid du bruker på å lage godt innhold, og desto mer innhold du lager, desto høyere opp på søkemotortreffene kommer du til å komme. Første tabben er jo det at du tenker at det er nok. Altså, bare legg ut innhold på YouTube og bli oppfattet som en ekspert, så kommer folk til kontakt til deg. Det er delvis riktig, men det er også en gigantisk tabbe og obstanse allerede der. Vi ønsker ikke bare å drive opplæring på YouTube og virke som eksperter på YouTube. Vi ønsker å få alle som ser våre YouTube-videoer til å laste ned vår regnskaps-guide. Det er dette vi refererer til som en lid-magnet. Det er en magnet for å skape leads. Når personen laster ned vår regnskapsguide, så har han lagt igjen sin e-post for å få tilgang til den guiden, for vi sender den på e-post til personen. Du som ser på har med all sannsynlighet gjort akkurat dette. Den personen blir så sendt en e-postsekvens på flere e-poster over flere dager på autopilot ifra Kajabi, som er programvaren vi bruker for dette, og jeg kan ikke anbefale Kajabi nok. Den e-post-sekvensen ender opp med en siste e-post, der vi på autopilot foreslår at kunden kan kjøpe en løsning av oss som hjelper dem med deres problemer. Og våre klienter har jo da stort sett problem med å få til regnskapet sitt. Ikke sant? Det er basicen i dette systemet. Og legg merke til at vi har til nå ikke brukt en krone på markedsføring. Vi har lagt opp videoer på YouTube, som er gratis. Personen har søkt på YouTube eller Google, som er gratis, klikket på våre videoer og lastet ned vår guide. Vi har sendt e-poster på Autopilot, og vi har fått et salg. Vi har ikke brukt noen penger. Alt dette har skjedd organisk. For å få personene til å laste ned regnskapsguiden vår, så sørger vi for å i selve videoen alltid begynne med å henvise til regnskapsguiden. fortelle hva det er og hva slags fordeler personen får av å laste ned den. Og så sier vi alltid i videoen at som får å laste ned den, du finner en link til den i teksten under videoen, og den er helt gratis. Så ligger det en spesiell link her som klientene våre da, eller kundene, leadsene, kan klikke på. Den linken tar de til denne sida. Og den sida er Den samme, han er ikke den samme, men han ser helt like ut som den du kommer til når du går på forsida til kjekkregnskapet. Så du kommer til denne sida, så må du legge ned ditt navn og din e-post her i denne boksen for å få denne regnskapsguiden da tilsendt, og du får også et bonuskurs inkludert i det. Da får du den på e-post, og da begynner å på autopilot denne e-post-sekvensen, som kulminerer med den siste e-posten, der vi har et forslag på at de kan kjøpe noe til en god pris som hjelper dem med sine problemer. Den siden der! finner du også på forsida av kjekkregnskapet.no og dette er noen på en måte markedsføringsmessig tabbe som mange bedrifter gjør. De har nettsider som er helt verdiløse på godt norsk. Hensikten med en nettside er en ting, og det er å fange en e-post. Hvis du har en nettside der jeg kan gå inn og scrolle opp og ned og skikke på nettsider, og så å gå ut igjen fra nettsida di, så er det en totalskandale for å være litt brokjekk her. Hvis du er så heldig at jeg går inn på din nettside, så ønsker du med en gang å fange min e-post med å tilby meg noe, for eksempel en guide som kan hjelpe meg til å løse noen problemer jeg har, sånn at du kan markedsføre til meg på e-post, på autopilot, og dermed selge til meg på autopilot også under bruketid på det. Og hvis vi minner at du har en nettside som er satt opp for å fange e-poster, så er det umulig å få til dette systemet. Og et av de store økonomiske problemerne som vi ser ut i små bedrifter, det er at det tar for lang tid å skaffe leads inn til bedriften, og det tar for lang tid per lead og konvertere en liv til et salg. Så det går for mye tid med salgsprosessen og det blir ikke nok tid igjen til å faktisk selge tjenesterne og produkterne våre. Det er et problem fordi vi ikke har systematisert, vi har ikke skapt systemer som gjør dette for oss. Og derfor er dette en av de viktigste tingene du kan gjøre, det er å skape systemer som jobber for det. Så, basicen oppsummert før vi går videre, det er denne modellen her, ikke sant? Personen søker i en eller annen søkemotor, Google eller YouTube. Finn over oss på YouTube, for det er der vi har satset. Og vi kunne like godt ha satt seg på blogg, ikke sant? Men vi har satt seg på video, for det er det vårt medie. Vi peker de ned til regnskapsguiden, som alltid ligger i teksten under videoen. De laster ned regnskapsguiden, går inn i e-prosekvensen og vi får et salg. Dette er basicen, og så nå skal jeg vise deg i neste del hvordan du gjør dette mye mer fancy og mye kulere og hvordan du begynner å tjene penger på allerede dette steget før du selger noe her.