Vetle Valsgård identifies three reasons entrepreneurs with customers still don't make money: too few leads, slow conversion, and prices too low. He covers marketing systems, pricing strategy, and Norwegian tax planning to fix each one.
Det handler om den tredje fasen, eller den tredje situasjonen som gründere befinner seg i. Den første er jo da at de ikke har en business, men de ønsker seg det. Så den er vi på en måte igjennom. Den andre er at de har en business, men de har ingen kunder. Og det var det vi gikk igjennom i modul 2. Og i modul 3 så handler det om at ja, vi har en business og ja, vi har kunder, men vi tjener ingen penger. Denne situasjonen er det mange fasen. Dette er egentlig en krisefase. Fordi vi gjør veldig masse jobb, og vi legger ned veldig masse innsats, men vi har lite igjen å vise for det. Og hvis du gjør det over lang nok tid, så kommer du til å bli utsprent, og du kommer til å bli bitter på bedriften din, og du kommer ikke til å komme noe godt ut av det. Jeg har vært rådgiver og coach for flere som har vært i denne situasjonen her, Og det er gjerne fordi det er nå eller aldri. Hvis ikke jeg får noe hjelp nå til å fikse dette, så må jeg legge ned bedriften, for det er ikke verdt det. Det er en skiv situasjon. Jeg liker å oppsummere årsakene til at man ender opp her i tre konkrete årsaker. Det finnes flere. Dette er ikke de tre eneste årsakene. Men dette er sånn som jeg ser det, de tre viktigste årsakene til at man ender opp i denne situasjonen. Årsak nr. 1 er at det ikke er nok lids på vei inn i veddriften. Det er rett og slett ikke nok potensielle kunder på vei inn. Det løser man med å ha et godt system for å markedsføre C-modul 2. Dersom du har gode lidmagneter som ligger ute på internett, som du kanskje til og med kjører og annonser, demonstrert for det, så kommer disse til å henvende seg til det for å få hjelp av det. Så det er på en måte løsninger, eller en god løsning på å få flere lidser på og få flere henvendelser. Det andre problemet av de tre problemene, det er at de lidsene du får, de tar det for lang tid å selge til. Det er et stort problem. Se for deg at du har få kunder på vei inn, også når disse kunderne omsider og kommer, så må du bruke lang tid på hver av dem for å få solgt noe som helst til dem. Det betyr at du bruker veldig mye av din dyrebare tid til å forsøke å selge i stedet for å tjene penger. Hvis du har 8 timer i løpet av en dag, Og du bruker fire timer på å prøve å close noen deals, så har du jo bare fire timer igjen på måte på å levere det arbeidet. Så da har du 50% på måte intern tid, og så har du 50% det vi kaller fakturerbar tid. Det er også heit krise. Den tredje årsaken til at man ikke tjener noen penger i denne situasjonen her, det er det at når man først får solgt noe i det hele tatt til disse få kundene som det tar lang tid å konvertere til kjøpernes kunder, så er priserne for lave. Du tjener ikke noe penger, og spesielt ikke når du beregner med i prisen at du faktisk må jobbe halvparten av hver dag med å prøve å få solgt disse greiene. Og så er det superduper skummelt når du har få klienter, ikke sant? Du har få klienter på veien, og du har få leads på veien, og det er vanskelig å selge noe til de allerede, så er det jo kjempeskummelt å øke priserne! Ikke sant? Det er som om hele landet sliter allerede med å få solgt dette greiene som jeg leverer, Og så sier du at jeg skal øke priserne mine. Det går jo ikke det. Det kommer jo ikke til å gå noe bedre da. Jeg er jo forsovet enig, men det er ikke det at priserne dine er for lave. Det er ikke kun det som ødelegger forbedrifter som er i denne situasjonen. Det er det at de har for få kunder på vei inn. Det tar for lang tid å selge til for få kunder. Og når du først selger noe, så kan ikke den lille fortjenesten du har på det produktet eller tjenesten du selger, kan ikke dekke opp for alt det arbeidet som gjøres for å få solgt dette. Det er greia. Hvis du derimot har en hel hømmelighet på veien, og det tar null tid å selge til de fordi de blir solgt til på autopilot, så kan du gjerne ha lav eller lavere fortjeneste på det du selger fordi du trenger å bruke det. Når du har løst disse problemstillingene, og noen av disse problemstillingene har jo vi allerede løst i modul 2, hvis du setter opp systemet som er agisert i modul 2, kommer du ikke til å ha noe problem med antall henvendelser, ikke sant? Og du kommer heller ikke til å ha noe problem med å få solgt til det som du har en god e-postsekvens i etterkant av livmangletterne, og alt dette har jeg demonstrert. Men, så kommer spørsmålet. Hvordan skal jeg prise tjenestand og produktene mine? Det kommer vi til å gå gjennom i denne modulen. Og også, når jeg begynner å tjene penger, hva skal jeg gjøre da? Det er også et tema som vi kommer til å gå gjennom i denne modulen. For det er når du om siden får snudd en business til å begynne å tjene penger, Da kan vi begynne faktisk å være litt smarte, ikke sant? Fordi i Norge så har vi et veldig høyt skattetrykk, og vi betaler veldig mye i skatte og avgift. Men vi må ikke nødvendigvis det, og derfor har jeg inkludert i denne modulen flere konkrete moduler som handler om skattesystemet, som handler om lønn, som handler om rimelige velferdsgoder, som handler om måter som du kan være smart på, slik at når du har en bedrift som går om overskudd, Det gjør du lovlig og uten å gjøre noe galt, men bare gjennom å gjøre ting som er smarte og som er fullstendig lovlige, men som ikke mange nødvendigvis kjenner til. Så det er temaet i modul 3. La oss sette i gang med det og se på hvordan du kan snu en bedrift fra å være frustrerende tatt slukk til å begynne å tjene penger.
