Business: Øk prisene dine NÅ! (Inneholder kalkulator)
Vetle Valsgård, an authorized accountant, explains why you need to raise your prices now and walks through how to calculate the right increase using Statistics Norway data. He covers how to tell your customers without losing them.
Chapters
Du må øke priserne dine nå som inflasjonen har gått helt fullstendig amok. Jeg skal vise deg i denne videoen her hvor mye du må øke priserne dine og et enkelt verktøy du kan bruke for å regne ut hvor mye du skal øke dem. Og hvordan du kan kommunisere dette til kunderne dine på en god måte. Og ikke minst hva som skjer hvis du ikke gjør det. Følg med. God dag! Jeg heter Vettle og er autorisert regnskapsfører og sertifisert bedriftsrådgiver fra Regnskap Norge. Hvis dette er første videoen du ser på denne kanalen, så driftes denne av et selskap som heter Kjekk Regnskapet. Og meg, Henning, Christine Maria og flere andre. hjelper å grimme noe som det med å gjøre regnskap og økonomi enkelt. Og dagens videoer handler ikke så mye om debit og kredit og regnskap i sånn forstand som han handler om økonomi. For nå er det veldig spesielle tider. Alt har blitt veldig mye dyrere på kort tid. Altså, hva er det som har skjedd for noe? Strømmen har blitt dyrere, mat har blitt dyrere, Bensin har blitt dyrere. Alle disse basistingene som vi på en måte må ha en del av, er blitt veldig mye dyrere. Og derfor sier noen politikere at vi er inne i en dyr tid, og så videre, og så videre. Her er greia. Når alt er blitt dyrere for oss, Så kommer det helt naturlig til å påvirke våre marginer på de produkter og tjenester som vi selger. Og derfor må også våre priser øke, og det er egentlig dette det er jo. essensen i en del av problemet. Når priserne begynner å øke så må på en måte alle henge med. Ikke sant? Men det må også du også. Du må også henge med. Fordi hvis du har en margin på for eksempel 5% og alt for deg blir 20% dyrere så kan ikke du fortsette å drive en business som er ulønnsom som man vil bli. Det er tingen. Så tema i dagens video det er hvordan du kan sette opp priserne dine og ikke minst hva eller hvor mye du må sette de opp med og hvordan du kan vite det. Jeg skal vise deg et verktøy som vi bruker for det. Men før vi går videre så har jeg en ting til det. Jeg har en regnskapsguide som er helt gratis. Hvis du har sett så langt i videoen så vet jeg at du antageligvis har en business eller kanskje du har lyst på en business og uansett så kommer denne guiden til å være veldig nyttig for deg. Spesielt hvis du tenker å føre regnskapet ditt selv. Det er veldig fornuftig, for da sparer du veldig mye penger i en oppstartsperiode. Last ned den, den er helt gratis, det ligger en link under videoen der som du ser den på YouTube. Så, la meg fortelle litt hvordan dette med prisøkning fungerer da. For dette er det en stor sløvhet på ute hos gründere. Jeg ser så mange gründere som jeg jobber med som for eksempel selger 10 mål da. La oss si at de er nappapart, ikke sant? Og så er det, ja, hvor mye koster en behandling? Jo, en behandling koster 590 kroner. Ok, hvor lenge varer en behandling? Jo, den varer 20 minutter, ikke sant? Så kan du begynne å regne, så tenker du, ja, det er godt betalt. Men så spør du, ok, det koster 590 kroner nå, i 2023? Ja, det stemmer. Hvor mye koster det i 2019? Nå, det kostet 590 kroner. Så jeg sånn, hæ? Ja, var det god business i 2019? Ja, det var kjempegod business. Jeg tror det er god business nå. Nei, svarer jeg nei, bare så det jeg har sagt. Og sånn er det spesielt for regnskapsfølgere. Jeg husker når jeg kom inn i regnskapsbransjen, og jeg tok over Som daglig leder i et ganske stort renskapskontor var det en av de første tingene jeg gjorde var å sette meg ned og se på priserne. Ja, hvor mye hadde vi tok i timen? Jo, da så vi så mange hundre, ikke sant? Så spør jeg, ja ok, hvor mye var prisen 2 år tidligere, og 4 år tidligere, og 6 år tidligere? Og da viste det seg at jeg overtok det regnskapskontoret i 2017, og priserne hadde ikke blitt justert de siste, jeg husker ikke helt, under 5 eller 7 år. Det hadde ikke blitt justert på 5-7 år. Og bare tenk det regnskapskontoret der, hvor mye dyrere alt annet hadde blitt, ikke sant? For 5-7 år tilbake i tid som var Jeg tror du vil ha en med meg at det meste du tenker på nå, av ting du kjøper, de var ikke dyrere for 5-7 år siden. De var billigere, ikke sant? Og derfor, når vi har priser, og vi på en måte bare setter dem og tenker at det er prisen vår, og vi lar alle andre kostnader bare øke, så er det jo så klart at vi kommer til å si det igjennom mindre og mindre, ikke vel? Og derfor må vi også holde tritt med den generelle prisutviklingen og sånt. Ikke vi ender opp med å drive en bedrift, som ikke er lønnsom og som ikke kan på en måte generere den inntekten vi trenger for å leve de livene vi ønsker. Det greier jeg da. Så, la oss da si at du er rådgiver og at du tar 15 kroner i timen hvis du tok 15 kroner i timen i 2019 og du ikke har endret prisene dine nå til 2023. Da har lønnsomheten i din business gitt at alt annet er blitt likt og at priserne har gått opp på det de har gått opp på. Det er lønnsomheten din dårligere. La meg vise deg et verktøy som vi bruker når vi skal justere priserne våre. Jeg skal bare hoppe inn på skatteetaten. Nei, faktisk ikke skatteetaten. Faktisk Statistisk sentralbyrå sine sider. Bare pause her, og så skal jeg starte opp igjen når jeg har fått skjermen opp. Sånn. Det jeg er inne på nå er inne på priskalkulatoren til Statistisk sentralbyrå. Du kan se linken her. Og denne kalkulatoren er genial for deg som selger enten, altså uansett om du selger varer eller tjenester. Det du gjør da, altså sier at du selger en tjeneste, den koster 1490 kroner, og at det er en time. Du startet din business i 2019, og du kan til og med velge helt spesifikt at du startet den businessen for eksempel i mai 2019, og du har hatt den prisen siden da. Ok, til 2023 i januar, hva er prisendringer? Se her. Når du solgte den tjenesten for 1490 kroner i 2019, så solgte du den for 1723 kroner, ikke vel? Og det betyr, hva er forskjellene? 210 kroner, det betyr at du i dag ikke egentlig selger tjenestene dine for 1490 kroner, du selger dem for 1280. Du tar ikke lenger, hvis du tar 1490 kroner i 2023, og du gjorde det i 2019, så selger du ikke noe lenger for 1490 kroner, du selger det i praksis for 1280. Ok? Og hvis du har en kalkyle som viser at, hei hei, jeg må ha 1490 kroner, da har du et problem. Dette kan du bruke på både tjenester og produkter. Og uansett er det viktig bare at du gjør dette der, sånn at du selger et produkt til 499 kroner i kveld vil ha vært akkurat det samme. Det er nå 569 kroner. Og det er litt sånn syndtryst leite jeg sier, men vi må også øke priserne våre. Sånn er det bare. De driver tross alt en business, og denne businessen skal tross alt betale oss. Og det er en business, det er ikke vel det det heter i kveld. Hørtes kanskje litt kynisk ut, men du må også få betalt. Hvis ikke du får betalt, så eksisterer ikke din business, og da kan ikke du hjelpe mennesker med det som du er god på. Det er greia. Så la oss si deg at du har en business, der du har solgt en time for 1490 kroner, og nå må du selge det for 1700 kroner. For det første, mange folk er livredde for å sette opp priserne sine, og det er absolutt helt uten grunn. For her er greia, skal jeg gi deg et lille tips. Kundene dine blir ikke forbannet for at du øker priserne dine med 210 kroner. De blir forbannet for at du øker priserne dine generelt. Så hvis du ser her at, oi jeg må øke priserne fra 1490 til 1700 kroner, så er det ikke noe vits for deg å begynne å tenke, å kanskje bare skal ta 1649? Nei, nei, nei, nei, nei! Ikke sant? Kunderne dine blir like forbannet om du øker priserne dine til 1700 kroner til om du er 1650. Den 50-lappen har ikke noe å si. Du kan til og med øke det til 1750 kroner mens du først har i gang. Forskning viser at det er den generelle handlingen med prisøkning som gjør kunderne dine forbannet. Ikke hvor mye han øker. Ikke vel? Ja, kanskje ikke de blir like forbannet hvis du øger priserne med 1491 kroner, men det vil ha et helt poengløst, så det vil du ikke gjort uansett. Det er greia. så får alt i hele verden ikke sette ned og tenke å skal øge priserne mens ganske snill med kundene så skal vi ikke øge dem så mye nei, for da må du jo øke priserne igjen til neste år, ikke sant? det er mye bedre å øke priserne en gang sånn som ordentlig og bare la kundene glemme at det har skjedd de neste to årene heller enn å varsle en prisendring hvert halvår eller hvert år fordi at du har ikke hatt på godt norsk baller nok til å øke priserne dine så mye som du måtte når du måtte Det er tingen. Det vi pleier å gjøre, og det har jeg gjort tidligere også flere ganger, det er å selge ut et brev eller selge ut en mail til e-postlista di og si at du, vi har nå solgt denne tjenesten og disse varene til denne og denne prisen. Vi må nå øke priserne til dette, fordi ifølge Statistisk sentralbyrå, kan du legge skylda litt på de, selv om ikke det er deres skyld, det er bare de som måler denne galskapen som du ser her til andre, Fordi ifølge den så er pristigninga i perioden på 14,1 prosent. 14,1 prosent! Du kan jo ikke bare spise 14,1 prosent! Det går jo ikke an! Det har de faktisk en bedrift og anledning til. Det går ikke. Ikke vel? Og spesielt sånne små grunderbedrifter. De kan ikke spise 14,1% i prisstikning og bare tenke at ja, den bare tar det. Det går ikke. Det er ikke rom til det. Selv om du har lyst, og selv om du har et brennendes ønske i hjertet om å gjøre det, så er det ikke nok økonomi i småbusinesser til å kunne gjøre det. Og hvis du har økonomi når du velger å gjøre det, all ære til deg. Men det jeg prøver å gjøre, det er å gi et verktøy til det som ikke har rom til å kunne spise de 14,1 prosentene til hvordan du kan få betalt det du faktisk må ha betalt. Og hvis kundene reagerer på prisendringer, så kan du si en klassiker, og det er at du betaler ikke noe mer nå, du betaler bare det samme som du gjorde i 2019. Du var fornøyd med å betale 1490 kroner for en time i 2019, det var ikke noe problem, du mukket ikke på det, og det tilsvarer nyaktig 1700 kroner i dag, så da er det jo ikke noe problem i det hele tatt. Der er svaret ditt, og så løper du priserne dine uten at kundene blir forbannet. Kort og godt og konkret. Sånn. Jeg håper at du hadde noe nytte av denne videoen. Og please husk å øke priserne dine med minimume. Som er her, som jeg viser på skjermen. Ikke sant? 1700 kroner er minimum. Kanskje du skal øke det til 1749 eller 1790 mens du allerede er i gang, så slipper du å øke priserne dine til neste år. Sånn, med det sagt, hvis du hadde verdi av denne videoen så håper jeg du vil legge inn en like og abonner på kanalen og gjerne legge inn et forslag til hva du ønsker å se flere videoer om sånn at vi vet at de videoene vi lager treffer og er til nytte for så mange som mulig. Jeg heter som sagt Vettle, driver regnskapskontoret, jeg sjekker regnskapet. Vi sees i en annen video. Jeg ønsker deg en god og regnskapsavgistfri dag. Vi snakkes.
