Gründer: Kunsten å feile deg frem til suksess

Hei, Vettle her igjen. Jeg er autorisert regnskasjører og utdannet revisor, og så er jeg sertifisert bedriftsrådgiver i Forenskap Norge. Og i dag så vil jeg snakke med dere om ikke noe som har nødvendigvis noe med regnskap å gjøre. Vi skal ikke snakke debitt og kredit, men vi skal snakke business. Vi skal snakke business. Og vi skal snakke om det å feile. For det å feile, det er bare verdens mest naturlige ting. Det er ikke skummelt, det er ikke farlig. I den grad du ikke går konkurse eller du på en måte feiler i å kjøre bil. Men, uansett. Ikke crash. Jeg tenkte jeg skulle bruke min personlige historie, i alle fall på business sida, til å illustrere noen eksempler for dere. Så, jeg startet mitt første selskap når jeg var Når jeg var 21, 21 var jeg vel, og jeg hadde en idé om at, jeg hadde en idé om å starte en nettbutikk. Jeg hadde en idé om å starte en nettbutikk. Min nettbutikk var min første business. Og årsaken til at jeg startet en nettbutikk, det var at jeg på den tiden der hadde veldig lyst på et produkt som var veldig vanskelig å få tak på i Norge, og det måtte bestilles ifra USA. Og dette produktet Det var en spesiell type maling som de bruker på riffler og hagler og pistoler og sånne ting. Så det var en sånn helt spesiell type maling og det er farlig å frakte den og det er dyrt å frakte den. Så selve malingen kostet ikke så mye. Den kostet sånn 100 kroner eller noe. Men det kostet sånn 3000 kroner å frakte den fra USA til Norge. Det var ikke sykt dyrt. Men så hadde jeg bare bestemt meg for at jeg er jo sykt stak. Så hadde jeg bestemt meg for at jeg skulle ha en sånn. Men så i stedet for å bestille fra USA bare 1n1, for det var ingen som solgte dette i Norge, så bestilte jeg en hel haug. Jeg bestilte en hel haug av 1n1. Og så tenkte jeg at, vet du hva, jeg prøver bare å selge disse her på Finn, og så i worst case så får jeg bare lakere eller meile bilen min eller noe annet hvis ingen vil kjøpe noe av meg. Og så gikk det super bra, og det var en nettbutikk som jeg drev i 9 år. Så det var en suksess. Det fungerte for meg. Men jeg tenkte det var det første suksessen. Og så har jeg hatt masse ideer og masse konsepter som har også spyttet inn penger i siden, som har gått super dårlig. Det kan bare gått helt til endelig. Tatt massvis av penger. Massvis. Men så har jeg gjort meg, jeg har ikke gjort noe feil. Jeg har ikke gjort feil, jeg har gjort masse, masse erfaringer som jeg har lært veldig mye av. Som har ført meg til at den bedriften er nå, det er en av de bedriftene som jeg nå driver. gjør det veldig bra. Og la oss ta ugangspunkt i denne bedriften her. For vi begynte som sagt med denne nettbutikken, og den gikk bra. Følgde oss helt litt, og så gikk det noen år, og så fant jeg ut at du vet du hva, alle bedrifter som får penger fra innovasjonen Norge, de trenger et visst dokument fra en regnskapsfører. Så hva hvis jeg klarer å posisjonere meg selv i markedet, sånn at alle de tar kontakt med meg? Det hadde jo vært helt kongen, ikke sant? Det hadde jo vært helt rått. Og da hadde alle disse beriftene kontaktet meg, og så hadde jeg laget en dokumentasjon til de, og så hadde vi sendt en dokumentasjon til Innovasjon Norge, de hadde fått pengene sine, jeg hadde fått betalt, det hadde vært helt prima. Lagde en nettside, Fikk lister, kjøpte lister, branding, bla bla bla bla bla. Til og med skaffa en deltidsansats på det tidspunktet. Og da bare wow, nå dette her er jo bare helt genialt. Dette er jo faktisk noe som disse selskapene må ha. De har ikke noe valg. De har ikke noe annet valg enn å bruke mine tjenester. Dette er bare så bra. Jeg kommer til å bli gulrig. Ble jeg gulrig? Gikk den selvfølgelig ikke. Gikk den planen kjømpe dårlig? Den gikk ikke sånn super dårlig, men den gikk langt ifra bra. Og jeg tror kanskje i best case så har den investeringa der gått i null i et perspektiv på de senere årene. Men så det var helt greit. Da har jeg gjort med den erfaringa. Ok, dette er ikke det markedet vil ha. Da må vi endre en vinkel her. Og det er egentlig det som jeg prøver å flette inn som det viktigste konseptet her. Det gjør ingenting å feile. For hvis du feiler, så har markedet fortalt deg at, vet du hva, akkurat det du tilbyr nå, det er ikke det vi vil ha. I alle fall ikke på den måten som du pakker det inn, og i alle fall ikke til den prisen du tilbyr. Men, kanskje vi vil ha det hvis du gjør det på denne måten. Så det attestering.no, det er forresten en side som er oppe ennå, du kan gå og sjekke den ut, atestering.no, det endte, det på en måte sodde frøet til det som er blitt kjekkregnskabe.no og kjekkregnskabe.no, det er i dag en suksess mens atestering.no, det var sånn, det var, det skulle være en mega suksess, og så ble det det ikke. Og det jeg gjorde med det, jeg tok de erfaringene der, og så tok jeg det litt videre og relanserte. Nei, fornøydes ikke noe bra. Så kom jeg på at, eller så kom jeg på at, ok, hvis vi heller å rette oss mot disse bedriftene. Kanskje vi kan hjelpe dem med regnskapen på en annen måte. Da var første versjonen av kjekkregnskapen født. Og så skulle det også være en kjømpestor suksess, og så ble det ikke en kjømpestor suksess. Og så var det en ny tweak på konseptet, og på priser, og på branding, og på alt sammen. Og så ble det litt grann bedre. Og så var det noen siste, siste, siste tweaks, siste, siste tweaks, og BAM! Boom! Så satt han. Så satt han. Men den den suksessen som kjekkregnskapet.no nå har den kommer av i alle fall i alle fall 12 ting som jeg har vært helt sikker på skulle gå døds bra og som har gått døds dårlig og her er kluet her er poenget hvis jeg med første katastrof med første feil med første hinder hadde tenkt fuck it jeg skulle tjene millioner og så sitter jeg her og tjener ingenting Hvis jeg da hadde gitt opp, så hadde jeg jo bare gitt opp, da hadde vi kommet noen sted. Du kommer ikke noen sted med å gi deg. Det er jeg i alle fall 100% sikkert. Men i stedet for å gi meg, så tok jeg signalene i formarkedet. Ok, dere vil ikke ha dette, la oss se om dere vil ha dette. Nei, dere vil ikke ha det heller. La oss se om dere vil ha dette. Nei, dere vil ikke ha det heller, nei. Ikke det heller. Vil dere ha dette? Nei, ikke dette. Dette vil jeg faktisk ha minst av alt. Ok, så legger vi det vekk. Og så bruker du inputtene i formarkedet til å spise det, og til å spise det, og til å spise det, og til å spise det, og til å spise det, og til å spise det, og til å spise det. Slik at til slutt, så vet du nøyaktig hva markedet vil ha, hvordan markedet vil ha det, når de vil ha det, og hva de er villige til å betale for det. Og da, da har du suksessen din. Kjekkregnskapet.no, det var for to års tid siden, så skulle Kjekkregnskapet.no hjelpe Alle grøndere i alle regnskapsprogram med alle mulige utfordringer og dill og dall og bla bla bla. Og så spisser vi det ned, spisser det ned, spisser det ned og spisser det ned til at nå hjelper vi grøndere i fiken helt nøyaktig med å føre regnskapet sitt selv gjennom en medlemsportal, gjennom online kurs og gjennom månedlig kvalitetskontroller der vi går gjennom regnskapet fra A til Å og rapporterer til kunderne våre at du her ser det bra ut, kanskje vi skal korrigere på akkurat dette, dette ser ikke så bra ut. Og hvis jeg var deg så hadde jeg gjort sånn. Så får de et regnskap som de vet er knallbra. Det betyr at de kan sove godt på natta. Også betaler de også bare noen hundrelapper i måneden. I stedet for å betale 5-6000 i måneden til en tradisjonell regnskapsfører. Ikke sant? Det er veldig hyggelig for de. Og det var en sånn shameless plug for det kjekkregnskapet.no gjør. Men det er ikke egentlig det viktige. Det viktige er ikke hva kjekkregnskapet.no gjør. Det viktige er hvordan kjekkregnskap.no ble det det ble, gjennom en serie med katastrofer. En serie med fullstendige katastrofer og lange kvelder, der jeg var helt sikker på at nå sier det det, nå sier det det, og så setter pinene det ikke fra en deles. Fra en deles så hadde jeg ikke truffet på det markedet jeg ville ha, og jeg hadde lagt ned uendelig mye timer og tid på å spise på å spisse landingssider og på å utvikle konsepter og pakker og priser og branding og kommunikasjon og dill og dill og dill og dill for å lansere noe ut til markedet og så vilke markedet ha det og det har jeg gjort så mange ganger men hver eneste gang jeg har gjort det så har jeg lært noe hver eneste gang jeg har gjort det så har jeg lært noe dritviktig og summen av alle de katastrofene der summen av all den lærdommen som jeg har trukket ut av den katastrofen der og som du må trekke ut av dine katastrofer for hvis du er gründer så kommer du til å feile, du kommer til å feile så mye du kommer til å feile så jækla mye og hvis du ikke gjør det hvis du som gründer går inn i ett prosjekt du starter som gründer så går du inn i ett prosjekt og så har du bare made it da gratulerer du er mye dyktigere enn meg du er mye dyktigere enn 95% av menneskene i Dette landet, du er dyktigere enn 95% av menneskene på hele planeten. Men mest sannsynlig så kommer ikke du til å oppleve det. Mest sannsynlig så kommer du til å oppleve at du har en supergod idé som du har dødstråa på. Og du kommer til å gjøre det så bra og det kommer til å gå så enkelt. Og det kommer ikke til å være sånn. Det er ikke det du kommer til å oppleve. Men! Men! Du kommer til å lære så mye som gjør at du kan enten utvikle det prosjektet videre og så blir det en suksess, kanskje i versjon 2, kanskje i versjon 24, eller du ser at du skal skrape det prosjektet, og så har du et annet prosjekt i bakgrunnen, for vi er jo gründere, og så bruker du leksjonene fra dette prosjektet inn i dette, og så blir det en suksess. Det er det jeg vil få fram i denne videoen. På engelsk så kaller vi dette å pivot, ikke sant, å pivot, å vinkle. Du er i en retning fordi du tror at den retningen gir deg suksess. Og så ser du tydelig i markedet at dette går ikke i veien. Ingen kjøper eller ingen vil ha det eller det er ikke noe interesse. Og da er forskjellen å enten si, vet du hva, jeg gidder ikke mer. Jeg gidder ikke mer, jeg er lei. Eller å si, greit, vi må gjøre dette. Og så endrer du retninga. Og kanskje ikke det er den retningen heller, så endrer du retninga. Så endrer du retninga fram til du ender opp der du vil være og du får de resultatene du vil få. Det er det viktige. Og her er kluen igjen. Hvis du er redd for å feile, så kommer du ingen vei. Det gjelder så mange aspekter av livet. Det gjelder ikke hele livet. Hvis du er redd for å feile, så kommer du ikke i gang med noe som helst. Du tør ikke ta det første steget. Du gjør ikke noe å feile. Du gjør ingenting. Jeg feiler hver eneste dag. Jeg kan jo knappt gå. Jeg kan jo knappt prate. Bare hør på meg. Ikke sant? Jeg lærte ikke å gå før jeg var 12, nesten. Men det er ikke noe farlig å feile. Det er bare en erfaring på veien til å bli en bedre versjon av deg selv. Uansett om det er å prøve på 120 kilo i bankpress og ikke klare det. Eller å prøve en gradering til svart belte og ikke klare det. Eller å prøve å lansere en bedrift og ikke klare det. Alle de tre tingene der, det er bare et steg på veien mot å faktisk klare 120 kilo i bankpress. Få det sorte beltet ditt. Og å lansere en bedrift eller en tjeneste som blir en diger suksess. Det er bare en del av veien, og det nytter ikke å være redd for å feile. Det var nok de motiverende ordene jeg hadde i meg for i dag. Jeg håper at de kunne gi deg noe. Jeg trenger noen sånne pep-talker av og til, og ha de menneskene som jeg lytter til på YouTube og podcast og så videre når jeg trenger det. Så, jeg heter Alistair Vettle, jeg driver på kjekkeegnskapet.no. Hvis du er en gründer, så har du kanskje behov for min tjeneste. Jeg legger en link til de under. Jeg har også noen gratis ressurser til deg under der. De er antageligvis til nytte for deg, hvis du er en gründer og fører regnskapet ditt selv i alle fall. Så, heiter Alistair Vettle. Takk for meg.