Regnskap og økonomi: Priser du deg for LAVT?
Vetle Valsgård, an authorized accountant, explains why you're probably underpricing your services. He shares how raising prices signals higher value to customers and walks through examples from his own business, kjekkregnskapet.no.
Chapters
Hvis du synes det er vanskelig å prise tjenesterne dine eller produktene dine, skal vi prate litt om det nå. Hallei folkens, jeg heter Vettle. Jeg er autorisert regnskapsfører, utdannet revisor og sertifisert beriftsrådgiver ifra Regnskap Norge. Og jeg driver kjekkregnskabe.no der jeg hjelper gründere med regnskap og økonomi gjennom medlemsportal, gjennom online-kurs og gjennom andre tjenester som jeg leverer. Slik at regnskap og økonomi blir på en måte en hyggeligere greie for dere, slik at dere kan tjene mer penger og bygge solide bedrifter. Og desto mindre tid du bruker på regnskap og økonomi, desto mer tid kan du bruke på andre ting som du tjener penger på. Og så, så kommer vi til noe som jeg har gledet meg til å prate om i så lang tid. For jeg synes det er så gøy, og jeg synes det er så fascinerende, og det spenner så mange fagområder som jeg synes er så gøy. Nemlig prising. For prising, prising påvirker Inntektene våre, det påvirker, altså det er en del av regnskap og økonomi som et fagfelt, men det er også en del av psykologi, det er en del av markedsføring, det er en del av alt. Prisinger påvirker jo alt. Det påvirker hvem som kommer til å kjøpe produktet vårt, hvem det er interessant for, hvor mye penger vi kommer til å tjene, det bare påvirker alt. Og det er sinnssykt vanskelig. Det er et eget fag. Det er en egen greie å mestre. Prising i seg selv, det er en egen greie. Men hvorfor er det så vanskelig da? Og hvordan tenker folk flest på dette? Folk flest synes det er veldig vanskelig å prise tjenesterne sine. La oss nå skille på tjenester og varer. Folk flest synes det er vanskelig å prise tjenesterne sine. Og det gjør de som regel i form av tid. Det er en egen video eller opp til flere. Og det tror jeg kommer en del av på en måte selvtillit. Eller skjønner du hva jeg mener? At når du selger din tid, la oss da si at du er konsulent eller bedriftsrådgiver. Hvis du sier at, ja, hvor mye koster det du spør noen? Jo, jeg koster 5000 kroner i timen. Da må du kjenne med deg selv at det er verdt 5000 kroner i timen. Ikke sant? Du må føle deg komfortabel med det. Hvis ikke du føler deg komfortabel med det, eller hvis ikke du er solgt på at du er verdt 5000 kroner i timen, så kommer du aldri til å klare å selge det til noen andre. Hvis ikke du er 100% solgt på at produktet eller varen din er verdt det det koster, så kommer du aldri til å kunne overbevise noen andre. Ever. Sånn er det bare. Og av den grunnen så er det jo mye enklere å gå ned i pris, altså å tenke Ja, konkurrentene mine tar tusen kroner i timen, og åh, de har mye mer erfaring enn meg, og jeg er jo ikke så god, så kanskje jeg skal ta syvende kroner i timen, og så, ja, men åh, og så, hun gjør jo det, men hun er jo mye bedre enn meg, og så plutselig så sitter du der, og så jobber du der for 25 kroner i timen, pluss en bugg. Ikke sant? Og det er en jæklig dårlig forretningsmodell, og det blir ikke noe penger av det, og det blir ikke noe bedrift av det, det blir ikke noe fremtid av det, og så plutselig så sitter du på gata. Og det vil vi ikke. Så jeg vil fortelle en historie ifra kjekkregnskapet.no Og hvordan er priser tjenesterne i kjekkregnskapet.no Og hvorfor er priser de som er jorde Og hva som skjedde, det er nå det blir interessant Hva skjedde når jeg mer enn dobla prisen? Når jeg mer enn dobla prisen, hva skjedde da? Men la oss begynne på begynnelsen For i begynnelsen Så leverte kjekk regnskapet det denne år. Vi leverte kun kvalitetskontroller av regnskap. Nå har vi en medlemsportal, vi har flere online kurs. Jeg har kvalitetskontroller som på en måte spenner over et år som gjør at du har meg som en rådgiver gjennom hele året som koster på en måte 5000 kr. Altså tenk å ha en rådgiver med hele året for 5000 kr. Det er jo en ganske god deal. Men uansett, på den tiden så leverte jeg kun en kvalitetskontroll av fjoråret. Og jeg leverte den for 2.900 kroner. Og vet du hvor mye penger jeg tinte på det? Null. Fordi det å gjøre de kvalitetskontrollene, det tar lang tid, og det er en omstendelig prosess. Fordi du ender opp med en skikkelig rapport som har mye verdi for en berift, etter at du har lagd den rapporten. Det er en ordentlig jobb, det er ikke gjort på fem minutter. Det tar lang tid å gjøre den jobben. Men! Jeg brukte det som en strategi, fordi ved å levere den rapporten, så hadde jeg tilknyttet meg selv en kunde og et kundeforhold. Og det kom så godt som alltid mer business ut av det kundeforholdet. Ikke sant? Så dermed tok jeg igjen det første etabet, tok jeg igjen på senere jobb. Og det var når jeg jobbet i, og det var når jeg jobbet, eller drev, Et tradisjonelt regnskapsbyrå. Og da var på en måte strategien å konvertere disse kundene over til ordinære kunder, slik at vi førte regnskapet for dem i det tradisjonelle byrået. Men så skiftet jeg strategi. For jeg vil ikke forsøke å rekruttere disse personene som jeg tok kvalitetskontroll for over til å bli kunder av et tradisjonelt byrå. Nå vil jeg heller hjelpe dem til å klare dette selv. Så da hadde jeg ikke potensielt noe inntjening på de etterpå, så jeg måtte skifte strategi til å faktisk tjene noen penger på selve kvalitetskontrollen. Og når jeg satt opp kalkylene mine, sånn og sånn og bla bla bla, så viste det seg at jeg måtte mer enn doble prisen, for prisen var, jo han var på 2009 faktisk, jeg sa kanskje 3, men han var 2009. Og så når jeg skiftet strategi, Så måtte jeg øke prisen til 6000 kr. Jeg gikk fra 2009 til 6000 kr. På den samme tjenesten. Og hva tror du skjedde når jeg mer enn dobla prisen? Jeg solgte mer enn noen gang! Mer enn noen gang! Og så kan du tenke, hva? Hvorfor? Hvordan det? Altså det var jo, på mandag så kostet det 2009, og på tirsdag så kostet det 6000 kroner. Hvorfor selger du mer til 6000 kroner? Og det er blant annet fordi at pris er et signal om verdi. Det er viktig. Pris er et signal om verdi. La oss da si at du har vondt i skuldra di. Ikke sant? Du har vondt i skuldra di. Og det gjør sinnssykt vondt, og det plager deg. Du får ikke sove. Det påvirker livskvaliteten din. Og så har du anledninger til å gå til en spesialist. Du får en henvisning til en spesialist. Men når du betaler dette selv, og du har bare en sjanse, så har du to spesialister. Og en ene sier det der, og han sier, jeg kan fikse skuldra di. Ta 50 kroner. Og han andre spesialisten sier det der, og han sier, ja jeg kan hjelpe deg med skuldrene dine, men det kommer til å koste 12 000. Hvilken har du lyst på nå? Du har jo ikke lyst på den spesialisten som sier at han kan fikse skuldrene din for 50 kroner. Han har jo så det der på en måte i joggebukse med... joggebukse og i svett t-skjorte. Ikke sant? For hva slags inntrykk har han råd til å gi deg hvis han leverer ting til 50 kroner? Du hadde hatt lyst til å gå til eksperten. Og han som har posisjonert seg selv som en ekspert. Og hvem er det som har posisjonert seg selv som en ekspert? Jo, det er han som har selvtillit. og har solgt til seg selv, er overbevist selv om at han er verdt 12.500 kroner for å hjelpe dem vi skulle dra. Ikke han som kun har klart å overbevise seg selv om at han bare er verdt 50 kroner. Har jeg rett? Hvem ville du gå til? Han til 50 kroner eller spesialisten til 12.500? Hvem ville du gå til? Enda bedre, hvem ville du sendt noen som du var glad i til? Hvis det gjaldt din sønn, din datter, din bror, din far, din mor, ville du ha sendt de til spesialisten som tok 12.500 kroner, eller ville du ha sendt de til han som tok 50 kroner? Jeg bare spør. Og det er mine tanker om prising. Det er alt for mange bedrifter i Norge som priser, spesielt nye, det er alt for mange grunner som priser alt for, alt for, alt for lavt. Alt for, alt for, alt for lavt. ofte i sammenheng med at de skal prise alle tjenestene sine på timer. Og det å prise produkter, det får bli en egen video, for det er og herregud, og himmelhoppende. Altså, jeg drev en nettbutikk i 9 år, og jeg tjente ikke mye penger for den, for jeg priser jo varer som en idiot. Og jeg lærte jo om sider og priset i riktig, men himmel og havet, jeg klippet mye penger for det jeg priser som en fullstendig avhøbe. Så det kan jeg prate om, men denne videoen der må se 10 minutter, og det grenser mye for å lage en video. Så jeg tror vi runder av her. Hva synes du om priset? Hva synes du om tankene mine om prising? Hvilken ekspert vil du gå til? Vil du gå til han til 12.500 eller han til 50 kroner? La meg høre hva du synes. Blir veldig glad hvis du liker og abonnerer på denne kanalen. Blir kjempeglad hvis du kommenterer, det synes jeg alltid er gøy. Også håper jeg du vil stikke innom kjekkregnskapet.no og laste ned manualen min for gründere som har sin egen lille bedrift og som synes regnskap og økonomi er vanskelig. Det ligger en link rett under her, der ligger det en pdf med mine 7 beste tips til dere. Den er helt gratis, det er over 1000 norske gründere som har lastet den ned allerede. Veldig kult. Så jeg heter Vegtle, og takk for meg!
