Selvstendig næringsdrivende: Bør du ta betalt per TIME ?

Selger du timer i bedriften din og synes det er vanskelig å selge timer og synes det er vanskelig å få kunder på det, og du kanskje ønsker å gå over til en annen prismodell, så bør du se denne videoen. Hei, jeg heter Vettle. Jeg er utdannet revisor og autorisert regnskapsfører fra Finansstilsynet. Jeg driver en side som heter kjekkregnskapet.no der jeg gjør regnskap og økonomi så enkelt og lite tidkrevende som mulig for kryndere som deg. Og i dag har jeg tenkt å snakke om det å selge noe på timer. Det å selge, egentlig å selge tida si. Og det har jeg i lang tid vært en motstander av. Men utrolig mange personer gjør det. Yrkesgrupper, personer. Det er en veldig vanlig greie å selge tida si. Og jeg synes at det gir ingen mening. Det er meningsløst å selge tida si. Og når jeg sier det, så er ikke det nødvendigvis alltid så simselt populært. Men la meg forklare to ting her. Det å selge tida si. For det første får du som en bedriftsseier, for deg som selvstendig næringsdrivende. Hvis du selger tida di, så er bedriften din helt uskalerbar. Du har just med å akseptere at du skal selge din tid, så har du just gitt deg selv et inntektstak som du umulig kan gå igjennom. Fordi du kan ikke trylle frem flere timer i døgnet. Sånn er det bare. Du kan bare jobbe så og så mye, og du kan velge å jobbe 7 timer om dagen, eller du kan slite deg ut og jobbe 14 timer om dagen, men du kan ikke jobbe mer enn x antall timer om dagen, og sånn er det bare. Vi har bare så og så mye tid til rådighet, og den tiden vi har til rådighet, gangen med den timesatsen du tar for din tid, det er ditt inntektstak. Det er som sagt ikke skalerbart, med mindre. Du ønsker å ansette noen og å selge deres tid, og så er du inne i råttereise, ikke sant? For desto mer penger du skal tjene, desto flere personer må du ansette, og desto flere personer du ansetter, da må du plutselig ansette en HR-sjef, og så må du ansette en daglig leder, og så må du ansette det, og så det. Plutselig så har du bygd en diger mastodont av et selskap, og det er ikke alltid helt uten komplikasjoner. Så det er helt uskalerbart å selge sin egen tid. Det andre er at det er helt uforutsigbart for kunden din. Hvor mange ganger har ikke du spurt noen, for eksempel en rørelegger eller hva enn det måtte være, om hva koster dette? Det er alltid etter svaret. Det er litt vanskelig å si, men det koster 990 kroner timen, og så får vi jo bare se. Altså i alle dager, du kunne jo ikke gjort det mer uforutsigbart for meg. Bare gi meg en pris. Skal det koste 5000 eller skal det koste 10.000? Jeg vil bare vide det. Nei, det er ikke sant. Det er et eller annet sted i mellom. Det kan ta så så mye time. Jeg kommer til å bruke så så mye tid. For meg som en kunde, Så sier jeg alltid, hvor mye tar du timen? Jeg tar 990. Ok, du tar 1000 kr timen. Hvor mange timer kommer du til å bruke? Nei, det er vanskelig å si. Bare si sånn cirka hva du tror. Gi meg et intervall. Jeg vil ikke ha en priser der, bare gi meg et intervall. Ja, mellom 5 og 7 timer. Flott, da koster dette 6000 kr. Er du enig i det? Ja, det kan jeg være enig med deg. Supert! Hvis du bare hadde sagt til meg ifra begynnelsen at dette koster 6000 kr, så hadde jeg vært inne på den kjøpsavgjørelsen mye før, og jeg hadde hatt en bedre opplevelse av det. Og det som er på en måte fantastisk interessant med dette, det er at din tid, eller tida til de som selger tid, og tida vår, tida mi for den saks skyld, tida mi, min tid, er veldig verdifull for meg. For meg så er min tid fantastisk verdifull. Jeg priserante godt over 1000 kroner om timen for meg selv. Men min tid er jo ikke noe verdifull for noen andre. Kan det ikke være verdifull for deg? Min tid er verdifull for meg. Du som sitter nå og ser på, kanskje du sitter i Bergen, hei Kenneth, og ser på dette. Min tid er jo ikke verdifull for deg. Det er andre ting som er verdifulle for deg. Det som kan være verdifullt for deg, det er de løsningene og den hjelper jeg kan gi deg når du har et problem som du trenger hjelp til. Det er verdifullt. Så hva er verdifullt her? Løsninger på problem er verdifullt. Ikke tid. La meg spørre deg om dette da. Og det var så bra sagt at det må jeg bare gjenta. Løsninger på et problem er verdifullt. Ikke tider som går med til å gjøre det. La meg gi deg et eksempel. La oss si at jeg har et problem. La oss si at jeg har et problem med denne. Jeg har et problem med mikrofonen. mikrofonen min streker og så har jeg et problem med den og så har jeg to personer som kan komme og hjelpe meg og den ene sier det koster 3000 kr og jeg kommer til å bruke 10 timer på det og så har jeg en som sier det koster 3000 kr og jeg kommer til å gjøre det på 5 minutter Jeg vil jo ha han som gjør det på fem minutter. Jeg vil jo bare ha det gjort. Ikke sant? Jeg vil jo ikke ha den fyren som skal ære rundt her og vime rundt i ti timer. Jeg vil ha dette problemet løst så fort som mulig, og hvis jeg har 3000 kroner å betale for det, og det er verde for meg, så betaler jeg det. Jeg vil bare at det skal være gjort. Ikke sant? Det samme med når jeg leverer bilen min på verksted. Når du går inn og leverer bilen din på verksted, så sier de, ja dette her må jeg fikse opp i EU-kontroller, blablabla, sjo og hei. Dette kommer til å koste 10 000 kroner. Da gjør jeg en vurdering, eller du gjør en vurdering, vi gjør alle en vurdering av, er dette verde eller er det ei? Skal jeg gjøre det eller skal jeg skrabbe bilen? Du spør ikke, ja men hvor mye tid kommer du til å bruke? Det er enten så er det verde eller ei på det estimatet, du spør ikke sånn. Altså enten så er det å fikse bilen for 10 000 kroner verde eller ei, uansett om det tar ett minutt eller et døgn. Ikke sant? Det har med verdien på bilen din å gjøre. Og det er fordi den tida som de bruker har ingen verdi for det. Det har en verdi for de. Så det å så selge på timer, jeg synes ikke det er en bra modell. Du låser deg inn til en uskalerebar løsning. En helt uskalerebar løsning for deg selv. Det er vanskeligere å selge inn til kunden fordi det skaper uforutsigbarhet. Det er vanskelig å få kunder til å gå med på et kjøp der du sier at jeg vet ikke hva dette kommer til å koste, enn jeg tar dette i timen. Det er en dårligere løsning enn å si at, du, det problemet der, det skjønner jeg at det er et problem for deg, jeg skjønner at det må påvirke deg og stresse deg og alt det der er, jeg skal fjerne det problemet, det koster, og så tar du en intern greie i hodet ditt, så tar du kanskje teamprisen din, som du egentlig ikke burde ha, og så multiplicerer du det med sånn worst case teamer, og så sier du, det kommer til å koste 7000 kroner. Hørtes det greit ut? Og da kommer de i langt større grad, tro meg, til også å si, ja, vær så snill. Enn hvis du sier, jeg vet ikke hvor mye det kommer til å koste, men jeg tar 1000 kroner timen. Jeg garanterer det. Prøv det. Prøv det. Altså hvis du nå i dag selger på timer, så bare please, på et eller annet tidspunkt, med en kunde, bare test det. Bare test det. I stedet for å stå der og si at, ja, jeg tar 1000 kroner timen. Bare sleng ut et beløp. Hva er det verste som skal skje? Hva er det verste som kan skje? Kanskje du går på en smell på en jobb, men det er også det verste som kan skje. Men jeg tipper at du kommer til å oppleve at kunden raskere sier ja. Og at du, som en konsekvens av det, kan selge mer og tjene mer. Hvis du forresten fører regnskapet ditt selv i fiken, og du ikke har lastet ned pdf-en din, som over 1000 grunnere har lastet ned, veldig gøy, så burde du laste ned den pdf-en. Linken til den ligger i bunnen på denne videoen. Det er mine 7 beste tips til det som fører regnskapet selv. Den er helt gratis. Du legger igjen e-posten din, og så får du den direkte på e-post. Jeg har fått veldig gode tilbakemeldinger på den e-boka slash pdf'en. Det er mange som har god nytte av den. Hvis du fikk noe verdi ut av denne videoen så håper jeg du vil gi den en like, kommentere, selger du på Timor? Hva tror du selv? Kan du gå over fra å selge på Timor i så fall til å fastprise? Kan du gjøre en kombinasjon? Og hvis du gjør det, hva er det du selger? Jeg vil gjerne høre det. Legg igjen en kommentar. Vi er veldig glad hvis du abonnerer, og hvis du deler denne videoen i et eller annet sosialt medie, så blir jeg over ekstatisk. Jeg heter Vettle Valsgaard, og jeg driver kjøkkeregnskapet.no, og jeg heier på det. Takk for i dag.