Gibt es auch die falschen Kunden?
In diesem kurzen Monolog erklärt die Sprecherin, warum Unternehmerinnen in der Anfangsphase ihrer 1‑zu‑1‑Dienstleistungen häufig wenig wählerisch bei der Kundenauswahl sind, weil sie finanziell abhängig vom schnellen Umsatz sind. Sie beschreibt, wie sich im Laufe der Zeit das Gefühl entwickelt, dass manche Kunden nicht gut passen, und dass man dann erkennt, dass man zu viele Ressourcen in unpassende Aufträge investiert. Als Gegenmaßnahme schlägt sie vor, bereits im Termin‑Anmeldeformular gezielte Fragen zu stellen, um die Bereitschaft des potenziellen Kunden, in die Zusammenarbeit zu investieren, zu prüfen. Durch diese Vorqualifizierung können unnötige Meetings vermieden werden, weil Kunden, die nur sehr niedrige Honorare erwarten, von vornherein herausgefiltert werden.
