So findest du dein Alleinstellungsmerkmal

Die meisten Menschen gehen in der Maße unter. Es fällt ihnen dann schwer, im Beruf oder bei der Bewerbung aufzufallen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Nicht ohne Grund erhalten dann oft Kollegen eine Beförderung, die zwar nicht unbedingt besser sind oder mehr leisten, die aber mehr auffallen. Schon Henry Ford Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind. Und genau darum geht es in der heutigen Folge von oh My Job, um deine Alleinstellungsmerkmale, den sogenannten USP, das, was dich einzigartig und besonders macht. Lass uns also darüber sprechen, wie du deine persönlichen Alleinstellungsmerkmale findest und optimal in Job und Karriere nutzt.

Willkommen bei oh my Job, dem Podcast der Karrierebibel. Nutze deinen wöchentlichen Kick für Kopf und Karriere. Entdecke echte Insider Tipps mit wertvollen Impulsen in der Jochen May Viel Spaß bei der heutigen Folge.

Bevor wir so richtig starten und tiefer in das Thema eintauchen, lass uns kurz definieren, was ein Alleinstellungsmerkmal oder USP überhaupt ist. USP steht für Unique Selling Proposition, also unverwechselbare und besondere Merkmale, die zum Beispiel eine Person, eine Bewerbung oder auch ein Geschäftsmodell einzigartig machen und deshalb besonders auffallen. Ein Alleinstellungsmerkmal schärft ein Profil, betont herausragende Kennzeichen und schafft so eine charakteristische und authentische Marke. Das gilt für Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen genauso wie für Persönlichkeiten. Wer ein gefragtes Alleinstellungsmerkmal besitzt, kann gleichermaßen seinen Wert und seine Bekanntheit steigern, denn Alleinstellungsmerkmale werden damit zu einem zentralen Erfolgsschlüssel. Typisch für ein solches Alleinstellungsmerkmal. Es differenziert gegenüber der möglichen Konkurrenz. Es betont einen besonderen Mehrwert. Es zeigt die Überlegenheit des eigenen Angebots. Es erfüllt Kundenbedürfnisse. Es schafft eine individuelle Markenidentität. Es verhindert Austauschbarkeit und hält Nachahmer auf Abstand. Na schon eine Idee, was dein USP sein könnte noch? Diese Punkte, die ziemlich stark an Unternehmen erinnern, kannst du auch auf dich selbst übertragen oder zum Beispiel in deiner Bewerbung nutzen. Also dieselbe Liste mal anders vorgelesen. Was differenziert dich gegenüber deiner möglichen Konkurrenz, etwa bei der Bewerbung? Wie betonst du deinen besonderen Mehrwert? Wie zeigst du die Überlegenheit deines persönlichen Angebots? Welche Kundenbedürfnisse erfüllst du? Wie schaffst du eine individuelle Markenidentität? Wie verhinderst du Austauschbarkeit? Und was hält deine Nachahmer auf Abstand? Im Bewerbungsgespräch fragen Personaler beispielsweise gerne mal Warum sollten wir sie einstellen? Genau das ist keine belanglose Frage, sondern eben jene, die nach diesem USP, deinem Alleinstellungsmerkmal fragt. Und selbst wenn sie nicht gestellt wird, solltest du das in deinem Bewerbungsschreiben unbedingt ausarbeiten. Indem du nämlich deine ganz besonderen Talente, Fähigkeiten, Erfahrungen oder auch Kompetenzen identifizierst, entwickelst du immer auch ein trennscharfes Profil. Und hierfür solltest du dir unbedingt ausreichend Zeit nehmen und ebenso Geduld mitbringen. Sonst kann es schnell passieren, dass du am Ende für etwas stehst oder dich für einen USP entscheidest, der gar nicht zu dir passt, der du gar nicht bist oder auch nicht sein willst. Wie also kannst du deine Alleinstellungsmerkmale finden und besser nutzen? Erliege hier bitte niemals der Versuchung, dich mit anderen zu vergleichen und deren USP einfach nachzumachen oder zu übernehmen. Das ist zwar bequem, aber selten zielführend. Nachfolger steigen nämlich weder auf, noch hinterlassen sie eigene Spuren. Niemand liebt die Kopie. Nachahmer überleben auch nur selten im Arbeitsmarkt. Außerdem haben sie nur eine Chance, sich dann am Ende durchzusetzen, gerade wenn es um Geschäftsmodelle geht. Nachahmer müssen immer billiger sein als die Konkurrenz, also ihren Preis senken und du willst dich doch bestimmt nicht unter Wert verkaufen. Deshalb ist es so wichtig, dass du ein eigenes Alleinstellungsmerkmal für dich schaffst und identifizierst, um deinen Marktwert gleichzeitig damit zu steigern. Und das gilt im Business genauso wie bei deiner persönlichen Bewerbung. Ich empfehle deshalb am Anfang, wie so oft, immer ausreichend Zeit für eine ehrliche Selbstreflexion. Stell dir zum Beispiel folgende Was fällt mir besonders leicht? Was motiviert mich? Woraus schöpfe ich meine Energie und womit erziele ich meine größten Erfolge? Welche Tätigkeiten liegen mir und wobei vergeht die Zeit wie im Flug? Welche Aufgaben machen mir am meisten Spaß? Und welche Talente sagen mir andere Menschen, Freunde zum Beispiel nach? Wofür beneiden mich andere sogar schon? Mit diesen einfachen Fragen kommst du deinem USP schnell auf die Spur. Unternehmen würden an dieser Stelle übrigens nichts anderes tun. Sie analysieren ihre Produkteigenschaften oder Dienstleistungen, definieren dann die Zielgruppe dafür und überlegen sich ganz genau, wie sie sich von der Konkurrenz abheben können. Und das kannst du natürlich im Job ebenfalls tun. Ein kleiner Wenn du Schwierigkeiten damit hast, deine Stärken zu benennen, findest du auf karrierebibel.de einen kostenlosen Stärkentest. Sowie eine umfassende Liste mit heute wichtigen und geförderten gefragten Stärken. Also unbedingt mal reinschauen, einfach nach dem Stichwort Stärken oder Stärkentests suchen bei uns auf der Seite. Und hast du erst einmal eine klare Vorstellung von deinen besonderen Talenten, geht es nun darum, natürlich den Markt dafür zu sondieren. Also welches Alleinstellungsmerkmal davon ist gerade besonders gefragt oder gesucht? Gibt es Potenziale in deinem beruflichen Bereich, Dinge, die dich besonders reizen? Und dann gibt es lukrative Nischen oder Lücken mit hoher Nachfrage, die du eben mit diesem USP füllen kannst. Beobachte zum Beispiel mal aktuelle Trends und Entwicklungen auf dem Arbeitsmarkt. Auch Stellenanzeigen können ein ganz toller Hinweis sein und dir natürlich auch verraten, was gerade gesucht wird Und anschließend versuch mal zu antizipieren, was vielleicht schon bald noch mehr gesucht sein könnte oder eben schon jetzt gesucht ist. Darauf kannst du dich dann spezialisieren und dein Profil noch weiter in diese Richtung schärfen, etwa durch gezielte und strategische Fortbildungen. Es geht aber manchmal noch einfacher, um sich von der Maße positiv abzuheben. Hier mal ein paar andere, vielleicht sogar ungewöhnliche Beispiele. Übernimm Verantwortung. Ja, richtig. Für Erfolge und gute Leistungen Verantwortung zu übernehmen ist einfach. Schwieriger wird es aber, wenn etwas schief läuft. Wenn du aber zu deinen Fehlern stehst und konstruktiv damit umgehst, hebst du dich schon wieder von vielen anderen Menschen oder Kollegen ab. Anstatt also Ausreden zu suchen oder die Schuld zu delegieren, zeigst du Rückgrat. Und das bleibt in Erinnerung, Besonders dann, wenn du auch gleich eine Lösung präsentierst. So zeigst auf dich ist Verlass. Auch nach einem Rückschlag stehst du wieder auf, machst weiter und wirst besser als zuvor. Ein anderer Weg vertritt deine Meinung. Es ist überhaupt nicht leicht, der Mehrheit zu widersprechen. Aber wenn du gute Argumente hast und einen klaren Standpunkt, dann Trau dich einfach, diesen auch zu vertreten. Es geht doch nicht darum, immer nur Recht zu haben oder Recht zu behalten, sondern darum, darum, konstruktiv zur Weiterentwicklung beizutragen. Und du hast ja dann starke Argumente. Teams brauchen unterschiedliche Meinungen, Haltungen, um Innovationen hervorzubringen. Wenn du deine Perspektive einbringst, stichst du immer positiv aus der Maße der Ja Sager und stummen Mitläufer hervor. Ein dritter Weg ist Geh Risiken Ein Mut ist etwas, das viele bewundern, aber sich nur wenige wirklich trauen, Wenn du weiterkommen willst im Job gehört es einfach dazu, auch mal Risiken einzugehen. Die größten Erfolge entstehen doch oft aus Wagnissen. Wer immer nur auf Nummer sicher geht, der bleibt irgendwie stehen. Natürlich ist auch das Maßhalten wichtig, keine Frage. Es geht ja nicht um Leichtsinn. Aber wer nichts wagt, der hat eben schon verloren. Und du hast mehr zu gewinnen, als du denkst. Auch gut. Zeig Eigeninitiative. Richtig auf eine Situation zu reagieren ist gut. Proaktiv zu handeln ist aber besser. Warte nicht einfach ab, bis du handeln musst. Erkenne deine Chancen und werde selbst aktiv. Das macht Eindruck und bleib wieder im Gedächtnis ein Als ich Redakteur war, hatte ich immer eine gute Ersatzgeschichte in der Schublade. Wenn also mal eine Story wegbrach oder ausfiel, war ich sofort bereit und konnte so unsere Strecke, also unsere Ressort retten Mit einer extra Geschichte, die ich natürlich ganz schnell recherchiert habe, also in Anführungsstrichen recherchiert habe. Die war ja schon fertig. Versuch auch du dich unentbehrlich zu machen durch Eigeninitiative, durch das, was du an aktiv beisteuerst in deinem Job und Unternehmen. Und glaub mir, das machen erstaunlich wenige. Was ebenfalls hilft, ist natürlich Hilfsbereitschaft zu zeigen. Teamgeist, das ist sicher ein Modewort, aber echte Hilfsbereitschaft ist eine Haltung, die auffällt. Achte darauf, dich natürlich nicht ausnutzen zu lassen. Aber grundsätzlich wer bereit ist zu helfen, ohne sofort eine Gegenleistung zu erwarten, der hebt sich von der Ellenbogengesellschaft ab. Du trägst so zum Erfolg des Teams bei und das macht dich wieder einzigartig und wertvoll. Und schließ Achte auf die Details. Ein Auge fürs Detail und hohe Sorgfalt machen oft den Unterschied. So entstehen Ergebnisse, die eben nicht nur gut oder mittelmäßig sind, sondern herausragend einzigartig, besonders und genau das ist wieder ein Alleinstellungsmerkmal. Einer meiner Mentoren hat immer gesagt, Qualität kommt von Quälen. Ja, es ist anstrengend, sich selbst zur Genauigkeit zu zwingen und zu echter Sorgfalt. Aber es lohnt sich. Das ist zumindest meine Erfahrung. Denn so erarbeitest du dir Respekt, Vertrauen und den Ruf, eben besonders gewissenhaft, unverlässlich zu sein. Und das ist in diesen Zeiten ein echtes Alleinstellungsmerkmal. Erfolg braucht immer ein klares Profil. Deinen eigenen USP zu entwickeln ist jedoch kein Sprint, sondern ein Marathon. Du musst leider immer wieder dranbleiben, aufmerksam bleiben und dich kontinuierlich weiterentwickeln. Das mache ich übrigens auch. Also sehen oder hören wir uns vielmehr in zwei Wochen einfach mal wieder und vielleicht gibt es ja eine Überraschung dann für dich. Ich freue mich jedenfalls auf ein Wiederhören.

Dein Jochen, das war oh my job, dein Kick für Kopf und Karriere. Hat dir die Folge gefallen? Dann vergiss nicht, den Podcast gleich zu abonnieren und empfehle uns deinen Freunden. Wir freuen uns auf ein Wiederhören.