שאלות ותשובות: זוגיות ויזמות, למה "לא" זה טוב, האם אני מתאים לעסקים, ומה הקצב הנכון |תאיר וניר עונים

את מוכנה?

כן.

יאללה. אז זה הפורמט הראשון לתוכנית של שאלות ותשובות. המטרה היא לעשות שלוש שאלות, שבהן אנחנו יכולים לעזור ליזמים, יזמיות, עצמאים, כל מי שרוצה. הם יכולים לשאול מה שבא להם ואנחנו ננסה לענות. ואני מת על זה שדיברת איתי לפני כמה ימים והעלית את זה ככה בסטורי שלך. אז את רוצה להתחיל עם שאלה ככה מהצד של הקלה?

כן, אוקיי, אז אותי שאלו איך משלבים זוגיות ויזמות. ואני חושבת שזו שאלה נהדרת, גם אתה נדלקת עליה?

נכון, אני לא יודע כמה יש לי לתרום, אבל אני אתרום מהצד שלי.

כן. תנסה. איזה מתנסה זה היה. אוקיי, אז קודם כל, בהתחלה היה קשה, כי כמו שאמרתי, בעלי הוא מאוד... שכיר הולך בתלם ואני מאוד, ואגב גם חברות שלי ככה, אז תמיד כיזמית הרגשתי שמשהו לא בסדר בי, ורק כשעלה פתאום שיזמות התחיל להיות דבר מגניב, אז אמרתי, אה הנה עוד אנשים כמוני יש, ובהתחלה היה קשה כי הוא לא הבין את הקטע הזה, הוא לא הבין למה אני לא יכולה לקום בבוקר, ללכת לעבודה, ושזה יהיה אחראי, הוא לא היה בוער בי לעשות כל מיני דברים, הוא לא היה בוער בי. לצלם סרטונים, למה בוער בי לשבת כל כך הרבה זמן ולערוך, ולמה בוער בי להתקדם עם זה ולהתחיל לשלם על כל מיני דברים כדי שהאיכות תהיה יותר טובה, ולשלם על כתוביות לדוגמה. ועם הזמן, את האמת, שהוא ראה כמה זה עושה לי טוב, וכמה אנחנו כן, יש ROI, כלומר, אני מקבלת מזה לקוחות, אני מקבלת מזה פידבקים. אז ברגע שדברים התחילו ללכת, אז הוא כבר נכנס לזה, ועכשיו הוא כבר מציע לי דברים וכל מיני רעיונות להתחיל.

והוא חלק.

והוא חלק, כן. אבל כן, בהתחלה צריך להיות מאוד, להבין גם את הצד השני. להבין שעכשיו הבן אדם הזה מביא משכורת הביתה, ואת מביאה, ואז את מבזבזת את הכל על להיות יזמית, על הבאג הזה. ולהבין את העסקה.

שההובי הופך לעבודה?

כן, וזה הובי שקצת קשה להסביר, זה לא שאני הולכת לגלוש. אז הוא אומר, אוקיי, כושר, זה, גלים, זה כאילו ההובי שלי זה לעשות סרטונים. זה קצת...

זה מצחיק ש...

ולעזור לאנשים איך לעשות דברים, למה לא משלמים לך על זה? זה מוזר.

זה... אז אני אגיד, אני אתחיל בשתי קלישאות נוראיות. בשביל לשלב תמיד יש זמן בתפיסת עולם שלי, ואני אומר את זה בתור רווק, בסדר? זה חשוב רגע להגיד איזה גילוי נאות. והדבר השני בקלישאות האלה הוא שזה באמת עניין של תקשורת. הבחורה האחרונה שיצאתי איתה והיינו במערכת יחסים, שזה מצחיק שאת אומרת את זה, התחביב שלה היה גם גלישה בין שאר הדברים, וזה היה כיף לראות אנשים שעושים את ה... הובי שלהם גם בחורף, זה מדהים. זה יענש התקשורת בלהגיד טוב, לא טוב, זה יענש התקשורת להגיד, אני מבין, אני מבינה שאתם עובדים עד מאוחר, אבל איך זה גורם לי להרגיש שהוא חלק חשוב, ובעיקר בהתחלת הדרך לתקשר, כי אנשים לא מבינים את ההתלהבות שלנו לפעמים, נכון? ולהם זה נראה שההתלהבות מעפילה על הרצון להיות עם בן בת זוג. זו התחושה שלי, בעיקר במערכות יחסים חדשות. והדבר השני שהוא מאוד מאוד חשוב בעיניי, אני חושב, אני אוהב לעבוד שעות, אני מתחיל ברבע לשבע בבוקר, אנשים שהם כותבים לי ללכת לישון, עוד דברים כאלו, אני מסיים באחת או בשתיים, ואני מאוד אוהב לעבוד. כשיצאתי איתה עשיתי הכל כדי לסיים את העבודה בשש וחצי, וסידרתי את העבודה בחברה עד כמה שאפשר, כדי שבשש וחצי אני אוכל ללכת הביתה. הוא גידל אותי שאפשר לשלב, אז בהצלחה נראה לי אפשר להגיד לו לא. תתקדמי לשאלה הבאה.

כן.

נכון?

יאללה.

שחר, מה השאלה הבאה?

שאלה הבאה...

זה יופי של פורמט ככה.

כן.

נכון? זה קטע טוב.

זה טוב.

כן, יאללה. איך אני רותם לא של לקוח לטובתי?

אוקיי, אז קודם כל, אני מקבלת הרבה לא. והשאלה היא, קודם כל, כמה אני רוצה את הלקוח? אם אני ממש ממש חמה על הלקוח, אז אני... שואלת על מה זה עומד הלא הזה, ואגב זה גם מהצד השני, כלומר הרבה פעמים אני אומרת לא לפרויקטים ואומרים למה, והרבה פעמים זה לא המחיר, כאילו זה לפעמים לדוגמה שוטף פלוס 90 שאני לא מוכנה לקבל.

אל תקבלו שוטף פלוס 90.

לא.

אם אתם יוצאים מהתוכנית הזו עם דבר אחד.

אל תקבלו שוטף פלוס 90. לא יקרה, וזה דבר שהרבה אנשים לא יכולים לשנות, כלומר מועצות מקומיות וכאלה, יש שם כזה שוטף פלוס 90 כאן דה וייב.

נכון.

ולא, כאילו, לא, אבל בואו נחזור ללקוח, אז קודם כל אם אני לא כזה בקטע של הלקוח, אז משחררת, ואם אני מאוד רוצה לקטע לקוח, אני כן אשאל. למה ואם אני יכולה לבוא לכרתם או על מה זה אומר, כן, אני מנסה להבין.

אבל אנשים חושבים שלא הוא דבר מדהים בעיניי.

אני אוהבת לא. זהו. כי אמרתי לך, אני יודעת מה אני לא עושה, אני יודעת מה אני לא אוהבת, וגם לקוחות שאומרים לי לא, אז זה מין כזה נקודה אדומה שאני אומרת... למה הם אמרו לי לא?

אז אני אומר תודה רבה וכחלק מהמשוב אני אשמח לדעת למה לא. אני לא נלחם על זה. לפני כמה זמן לקוח היה מאוד מאוד נחמד, הסביר לי את הלא. אמרתי לו, תשמע, בוא'נה, זה נקודות מדהימות. תודה לך. סגרנו את הטלפון, הוא התקשר אחרי כמה דקות וזה לא איזה, זה בן אדם עם 25 שנות ניסיון בתחום שלו, אני התלהבתי ממנו מאוד. הייתה פגישה מאוד טובה, היה מאוד מעניין, המחיר התאים, הכל. הוא התקשר לי חמש דקות בפעם ואמר לי עוד איזה אינפוט, הוא אמר, תשמע, אם כבר אנחנו פתוחים ואתה מרגיש בנוח, והוא אמר לי עוד אינפוט, אמרתי לו, תקשיב, זהב? זהב? והוא אומר לי, אני מאוד מופתע מהתגובה שלך. אמרתי לו, אתה לא מבין, אתה יודע מה זה יעשה למאה הלידים הבאים שלי? והמסע לכוח שלנו פה בסטריטווייז, בנוי על הלא שקיבלנו, והאינפוט שאספנו מאנשים.

והכי חשוב, לא להתבאס. ממש, כל פעם, גם כשלקוח אומר לא, וגם כשלקוח מסיים לעבוד איתי, בא משהו פי מיליון יותר מדהים. וכאילו, אמרו לי את זה לפני שהתחלתי להיות עצמאית וזה, אבל זה פשוט נכון.

נכון.

זה ככה.

נכון, ובסופו של דבר, אם מסתכלים על זה, במסע היזמי יהיה טוב, יהיה לא טוב. אז זה כן, יהיה לא, יהיה לא, יהיה לא, בסוף יהיה כן. וזה נכון, היו הרבה מקרים פה שסיימנו והתבסתי מאוד על פרויקט שהסתיים מכל מיני סיבות כאלה ואחרות. שעתיים אחר כך אני פותח את זה ואומר, אתם לא מבינים מי התקשר לי עכשיו. ואז שחר, מה השאלה הבאה?

השאלה הבאה.

בסוף שחר יהיה יותר מפורסם מאיתנו.

ככה זה. נכון? הקיק סייד.

נכון, הסייד קיק שלנו יהיה במצלחה יותר גדולה מאיתנו.

אני מרגיש שהעסק לא מתקדם בקצב הראוי, מה אני צריך לעשות? איך אני מקדם אותו?

אני מרגיש שהעסק לא מתקדם.

בקצב הראוי. אז קודם כל...

אני רגע רק רוצה לתקן משהו, כן? שחר הוא חלק בלתי נפרד מהתוכנית, הוא לא סתם איזה סייד קיק. כן, סליחה.

אז לגבי הקצב, אני חושבת שכל אחד יש את הקצב שלו. וכשהתחלתי להיות עצמאית, הלכתי ליועצת עסקית, והיא אומרה לי, את צריכה לשים לך מגבלה של שנה. בשנה את צריכה לראות שאת מרוויחה איקס כסף וטה טה טה טה טה טה טה. ואמרתי, זו העצה הכי נוראית שאפשר לתת. כי אתם מכירים, יש את התמונה הזאת של בן אדם חופר ואז רואים כזה שהזהב פה אבל הוא מתייאש והולך אחורה, אז לא, הקצב הזה הוא כמו, אנחנו דיברנו על פייקים, אנחנו חושבים שמישהו וואלה הוא רק חודש או רק שנה והוא מרוויח מלא כסף ולא יודע, זה לא, קצב זה דבר שקורה לכל אחד ויכול להיות שאתם עכשיו יהיה לכם איזה בום, כמו שלי היה עם הקבוצה של בחורים שווים, והזמינו אותי לרענות ולא לא לא, ויכול להיות שלא, יכול להיות שעכשיו ארבע שנים אני אעשה סרטוני יוטיוב, ואז זה יגיע, ואז יהיה לי את הבום הזה, שאני אפילו לא יודעת מהו, אבל אז יהיה את הבום הזה, והקצב הזה שמדברים עליו, אז הדבר היחידי זה שאם נגמר לכם הכסף, אם אתם אומרים עכשיו שנה, אני יודע שאני יכול לא להרוויח כסף, כי יש לי חסכונות, What's next? אוקיי? מה קורה כשמגיעים לאפס? אגב, לי זה קרה. כלומר, אנחנו עבדתי, שרפנו חסכונות, ובעלי, אני זוכרת שהוציא מהחיסכון את החמשת אלפים שקל האחרונים, אמר לי, זהו, תאיר, נגמר. ופה התחילה העלייה.

אבל זה עניין של לחץ, זה עניין של כן לשים לעצמך איזשהו דדליין, בסדר? אתה יכול להמשיך להתגלגל עד מה? באיזה שלב עוצרים? מתי אתה אומר היה לי מספיק? תודה, שלום. בתפיסה שלי, ואני עושה את זה מספיק שנים, והשנה הזו, השנה שאני בא ואומר, נראה לי שאפשר להתחיל. אני הולך לפגישות עם נכנסיים קצרים. אני עכשיו עושה מה שאני רוצה. נכון, לא נכון, אפשר להתדיין. הגעתי לרמת ידע מסוימת או הכל, אבל בסופו של יום, אם אתה מרוויח ואתה בסדר וזה זז, אחלה. אם אתה עסק באיזושהי הסטגנציה, כלום לא מתקדם, ואתה לא נהנה, אז באיזשהו שלב צריך לעצור. הרבה פעמים בעולם של חיי לילה אנחנו רואים את זה שהעסק היה מדהים מדהים מדהים, הוא קצת מת ואנשים אומרים אין מה לעשות, זה הסתדר. אצלנו דוגמא עם השותפים היום באחד העסקים, אז כולם מאוד מאוד מתקתקים, סדרים, עושים וזה, יש המון המון אקשן. כשאתה לא עושה את זה, הנפילה שמתחילה להגיע, אחר כך אתה כבר עייף מדי, אתה לא יכול לתקן אותה. אני בתפיסה שלי שם שני דברים, האם אני נהנה ממה שאני עושה ומרוויח, זה הולך ביחד, בסדר? ולאן זה צריך להגיע? כי אם אלו לא קורים, אז צריך לשבת באיזושהי שעה ולעשות חושבים ולהגיד, אולי אני צריך לשנות כיוון. ואני חושב שזה הבדל אחד שאני לפחות חווה אותו. ואני מאוד מסכים מה שאת אומרת, אני פשוט לאורך השנים, ובחצי שנה האחרונה לדוגמה התנהלתי פה ב... בעסק בצורה של איזי, הכל בסדר, הכל זה, אני בונה משהו, אני צריך לסדר משהו, וזהו, אבל אני חושב שבעיקר לבחון רגע איפה אתה תהיה בעוד שנה או שנתיים, ולהחזיק את הצורה האלו לאורך זמנים.

תתבשל זה טוב.

תתבשל זה טוב, אני מסכים, זו הגדרה מאוד טובה. יש לנו עוד שאלה אחרונה ככה בשביל לתקתק?

כן.

נכון, נעשה, מה זה, שאלה רביעית?

יאללה.

נעשה נותן אקסטרה להתחלה.

יאללה.

איך אני יודע שאני בנוי לפתוח עסק?

איך אני יודע שאני בנוי לפתוח עסק? אוקיי, אז קודם כל...

רציתי לענות תשובה כזו של אם אתה שואל אותנו, אבל זה לא באמת נכון.

קודם כל, אני חושבת שצריך להיות לך ידע בתחום שלך. אני רואה עכשיו קטע שאנשים אומרים, בוא'נה, אני אקים חברת שיווק דיגיטלי, אני פה פשוט, אני אקח בחורה שתכתוב לי תוכן, אני אקח בחור שיעשה לי קמפיינים, הנה...

יזם.

יזם, איש שיווק יזם, וזה רע. אתם צריכים לדעת מה אתם עושים, אז זה דבר ראשון. דבר שני, להתמודד עם הקושי, כי מאוד מאוד קשה, מאוד קשה בהתחלה. קשה, אני זוכרת שכאילו אמרתי, אוקיי, אני יוצאת לעצמאות, יהיה קשה. לא תיארתי לעצמי כמה קשה זה. ומה שמצחיק, עכשיו אני עובדת עם הרבה אנשים ש... הם היו שכירים, שאני התחלתי להיות עצמאית, עבדנו ביחד איכשהו, ועכשיו הם יצאו לעצמאות. אמרו לי, תאיר, מה זה הדבר הזה? עכשיו, בדברים שלמשל היו לי חילוקי דעות איתם, לדוגמה, נו, תשלמו לי, וזה, או למשל כל מיני דברים שעשיתי להם אקסטרה ודרשתי תשלום, הם לא הבינו למה, כי הם היו שכירים.

נכון.

ועכשיו הם כל כך מבינים את זה, והם מבינים שהשוטף... אז זה פלוס 30, זה מכה, והם מבינים שזה שהם עכשיו עשו ללקוח אקסטרה חמש שעות, הוא ביקש תיקון ותיקון אקסטרה, אז הם ישבו על זה עוד חמש שעות, זה שווה כסף. הם בזמנו שהם היו שכירים, הם ביקשו ממני, וכאילו הקושי הזה, שאנשים לא מבינים כמה זה קשה להיות עצמאי ומה זה דורש, וכמה דברים אתה עושה, אתה לא באמת עושה את העבודה שלך. נכון.

אתה עושה את כל המסביב.

נכון, אתה משווק את הכסף וחשבוניות ורודף אחרי כסף ועושה לך נטוורקינג, מיליון מיליון דברים, באמת, זה מיליון דברים. אתה צריך להיות בן אדם שמוכן לצאת למלחמה.

אז אני בשלב כלשהו בחיים שלי, עשיתי טעות עסקית די גדולה והחלטתי שאני צריך לקחת את זה לאחריות, עזבתי את העבודה ובאתי לשדה אותה. נגמר לי הכסף, פיזית נגמר לי הכסף, העליתי פוסט בפייסבוק, זה היה בתחילת הדרך יחסית, הצלחנו למכור את העסק, לא היה לי שקל ולא ידעתי מה אני הולך לעשות, והחלטתי שאני אכתוב ספר. תמיד אמרתי שכשיהיה לי זמן אני אכתוב ספר, ובשביל לפתור את בעיית הכסף, כי לא יכולתי להישאר עם השכירות, העליתי פוסט בפייסבוק ואמרתי, היי, אני מחפש ספורט לישון עליהם, או אם יש לכם חדר פנוי, בתמורה אני מוכן להכין שקשוקה. להוריד את הכלב או לעשות קפה, אני לא כל כך יודע על נקות או משהו כזה, זה היה, וככה זה התחיל, אני תקופה ארוכה, ואז מישהו שאל אותי אם אני יכול לעזור קצת במסעדה שלהם, אמרתי, אוי מדהים, אז הוא אמר לי, אתה מקבל איקס כסף על משמרת, ואתה יכול לאכול מה שאתה רוצה, בסדר, והיה אוכל מעולה, בסדר, אמרתי, מדהים, אז יש לי אוכל טוב, יש לי מקום לישון, אין לי שקל, אני, כשאני אומר אין לי שקל, אני לא יכול להעביר את האשראי שלי, בסדר, הייתי צריך למכור את האופנוע כי לא היה לי כסף לדלק. זה היה המצב של זה, ואנשים שאלו אותי למה אתה לא עוזב את זה, את השטויות שלך והולך לעבוד, והציעו לי המון עבודות, הציעו לי עבודות, דברים ששנתיים קודם הייתי עף עליהם, ואמרתי לא יודע, אבל אני הולך לאן שאומרים לי לאן אתה הולך, אמרתי אני לא יודע. אם אתה מוכן לוותר על הבילוי של חמישי בערב על הקפה, אם מישהו מתקשר ואומר תגיד בא לך לעשות, אתה אומר לא, למה? כי אני עושה משהו שאני רוצה לעשות. מצאת פשן. ואני חושב שפשן הוא מה שעזר לי לפחות להחזיק, הוא מה שהביא אותי לזה שאני עושה היום את זה, וזה כיף לי. אי אפשר אחרת, ואני אומר רגע במאמר מוסגר, לא כולם אמורים או צריכים להיות יזמים או לעשות. כמה מהאנשים הכי ישירים במדינה, דרך אגב? שכירים. והם עושים אחלה. בסדר? וזה לא אומר, אנשים הרבה פעמים חושבים שאתה קונה חופש, אבל אנחנו לא, כאילו, חמישי, שמונה בערב, אנחנו עדיין לפעמים נותנים דין וחשבון ללקוחות. בסדר? אז סופר תודה שאת עושה איתי את התוכנית הראשונה של שאלות ותשובות.

בכיף, איזה כיף.

אף על זה, אני סופר נהנה, ושוב תודה על פגי בנדי, מעריך את זה מאוד. אז טוב, אנחנו נתראה בתוכנית ה-30, ה-40 או ה-50.

נכון.

יאללה, אז אם יש לכם שאלות...

אה, תכתבו לנו.

נכון?

וואי, אני הכי אוהבת לענות בתגובות, תכתבו לנו.

יאללה, קדימה. ואם יהיו לכם שאלות, תשאלו את תאיר ואני מבטיח לענות גם בתוכנית הבאה.

יאללה, מגניב.

סגור, יאללה, תודה ונתראה בתוכנית בשבוע הבא.