Nir ZavaroThe Business Storyteller. Bestselling author, global speaker, salesman at heart, and marketer by

Zavaroness Inc #4 - אנה טורקט

13 Mar 2019 · 54 min

Watch on YouTube

54:28

Anna Turket talks about treating dating like a structured project with milestones and a brand to communicate, alongside running ventures like Born and Raised and Border Street. She discusses when to tell a partner about your ambitions, the tension between dating scripts and spontaneity, and the weight of setting a 65-year vision.

Chapters

אני רוצה שתעשי את האלבטר פיץ', זה 60 שניות, גג, אני לוקח פה שעון, את מוכנה?
אלבטר פיץ' לאנה? כן.
תציגי את עצמך, מי את, מה את, כמה ילדים, ותזבוז אותם. מוכנה?
יאללה.
כן. גו.
אוקיי, אז אני אנה. אלווייטר פיץ' זה דבר בעייתי, כי זה אומר להכניס את עצמך למסגרת מאוד מאוד מסוימת, ואני נוטה לחרוג.
אני מרגיש את זה, כן? זה קורה כרגע?
אני יכולה להגיד שמה שאני עושה היום במקצועי, זה עוזרת לחברות, סטארט-אפים, עסקים קטנים עד בינוניים.
מה אלווייטר פיץ'?
לבנות אסטרטגיה שיווקית. וחלק מזה בעצם כלי שאני נותנת הוא כתיבת תוכן שיווקי שזאת ההתמחות שלי.
אבל איפה היה לווייטר פיץ'?
עבדנו על זה לאופנוע. אתה יודע אני כשאמרת לי יאללה ווייטר פיץ' חשבתי על זה שרק השנה אני ממש מרגישה שסוף סוף הגעתי לאיפה שהייתי צריכה להיות וזה מאוד חדש לי אז עוד אין לי יאללה ווייטר פיץ'.
מקובל. אני קודם כל זה כמו זה של הפודקאסט הזה אני לא יודע אם את יודעת או לא אין לו שם אין לו פורמט אין פורמט בכלל באופן כללי זה מבטיח שאני עדיין חוזר כל פעם לעשות את הסבב הזה אבל שדרוג.
היום אנחנו מצלמים אותו בפעם הראשונה גם בוידאו כן ואני יכולה להגיד פה שאתה עשית לי חתיכת אמבוש למה. כי כשמצלמים מישהו נוטים לתת לו התראה מוקדמת.
גילוי נאות. טכנית סגרתי אולפן להיום בערב, כי התחשק לי, וגילן, חברי היקר פה, שסגרתי איתו, שאנחנו רואים צלם, ועד פה הכל היה סבבה, ולא ידעתי מי לראיין. אז אמרתי, אוקיי, יש לי קצת חומרים שכתבתי, אני ארוץ על זה, יהיה פגז לבד, אני, זה חצי שעה, in the zone, היה לי אתמול יום הולדת, יש לי המון מה לפרוק.
ואז קודם כל תודה שבאת אתמול ובדיוק את זה ופתאום זרק לי קצת על הדברים שאת עושה. אז שאלתי אותך אם את רוצה לבוא אמרת כן אז למי ששומע רק אז אני נסעתי לאסוף את אנה ישר מאימון ספורט והיא רוצה להרוג אותי.
אז היא פה על מדהים כמה רצת על בית היום אני רצה את המרתון ביום שישי באמת לא את המרתון המלא חצי מרתון. מדהים. כן, 21 וקצת קילומטר. וואו. אז היום היה אימון כזה, כבר אימוני סוף כאלה, כשהם סתם בשביל לסמן V, אבל היה נחמד, היו תחנות, חלק מקבוצת עדידה סרנרס.
אז רגע, אז אנחנו הכרנו טכנית בסיגמה לאבס, באקסלרטור, כשמורן היקרה, שותפתך, הביאה אותי בטעות לגמרי לעשות קצת עבודה עם החבר'ה, ככה הכרנו. אבל את, אני זוכר שאמרת לי משהו ניו יורק ועניינים וזה, באת, חזרת, היית בחו"ל, נכון?
נכון. כמה זמן? כמעט עשר שנים. למה לחזור? התגעגעתי, אבל זה כאילו, אתה יודע, התשובה הבנאלית. האמת היא שנכנסתי למערכת יחסים טרנס אטלנטית כזאת, long distance, והיה נראה לי שווה לקחת את זה ל-next level, אז החלטתי שאני צריכה להיות פה, חזרתי, ויומיים אחרי שחזרתי נפרדנו. מדהים. היה עדיף להישאר. חוקים מסתבר לא משנה אם האדם הספציפי הזה אתה יודע הבנה שזה לא מתאים קצת כזה זיעזע אותי כי לי כבר הייתה תוכנית. מה עשית שם בכלל מה עשיתי שם שם למדתי עשיתי תואר. שיווק התמחות בשיווק ופרסום על תכלס תואר תקשורת הייתי אותה טעות גם למדתי תקשורת. לא טעות כשזה בניו יורק.
באמת על הקונסול ומה שאפשר לעשות עם זה, אז אני סתם צוחק.
אני אגיד לך, אני התחלתי את התואר כשהאינטרנט היה קיים מן הסתם, כן? אבל שיווק ופרסום באינטרנט היה ממש חיתוליו. ואני עוד למדתי הרבה על מחקרים שיווקיים ואתה יודע, כל מיני פרוססים סופר ארוכים, ופתאום, כשסיימתי אחרי ארבע שנים את התואר, אנשים פשוט התחילו להפגיז באונליין והרגשתי שיצאתי פשוט עם משהו שבסופו של דבר היה לו פער מאוד מאוד גדול בין מה שקורה במציאות לבין מה שככה למדתי. עבדתי שנה בחברת פרסום Multicultural Advertising Agency שהלקוחות, זאת אומרת לרוב ה... קונסיומרס של הלקוחות האלה היו בעצם כל מיני סקטורים שונים בקהילה האמריקאית, דווקא זה היה סופר מעניין איך מפרסמים, אתה יודע, חברת ביטוח ענקית, איך היא מפרסמת.
למגזרים?
כן, לספניש פופוליישן בלאי, אוקיי?
שדרך אגב, אם נסתכל היום, הבעיה הכי גדולה במדינת ישראל היא שהתקציבים שלנו קטנים. והפילוחים הם בעייתיים, כאילו באמת יכול לפרסם כחברת ביטוח, נכון? להיספני, אפרו-אמריקאי ועוד ועוד, גבר, אישה, טווח גילאים, מסרים הכל, ופה לפעמים יש לנו כזה תקציב, תסתדרו עם זה.
נכון.
וזה פשוט לא מספיק לעשות את הפילוח או את ה-A/B טסטינג שהיינו רוצים.
נכון, אבל אני יודעת שיש גם כאן בארץ כל מיני מיני אג'נסיז כאלה, אני לא יודעת מה קורה איתם היום, אבל בעבר היה נגיד... אתה יודע, לקהל הרוסי, הייתה פה סוכנות שהייתה נקראת תל אביב מוסקבה, במקרה, אני מכירה היטב, והיו להם לקוחות מאוד מאוד גדולים, כמו ויסוצקי וכאלה, שממש, אתה יודע, כיוונו מאוד מאוד מדויק לקהל היעד שלהם.
מדהים.
גם לקהל החרדי, לצורך העניין.
נכון, חד משמעית.
לחלוטין, אתה יודע, דברים...
הקהל הרוסי החרדי והערבי בסוף מקבלים את תקצוב הטוב.
אבל אז דיברנו על זה ביחד.
לא, הם בסוף קהלים מספיק גדולים כדי לקבל התייחסות ספציפית.
כן, יש להם כוח קונסיומרי מאוד גדול.
מה קורה כשאנחנו הולכים ומחלקים את זה לגבר 21 עד 24, 25, 28 ועוד ועוד, פילוח וכשמסתכלים על זה במנטן.
גבר 21 עד 24, יש לך את דודו פרוקר, נותנים לו תקציב. מביאים את דורקס או ויאללה.
סוגרים פינה. כן. איך ישר הגעת לדורקס?
אינפלואנסר מרקטינג.
מה קרה? אי אפשר לחכות כמה דקות? ישר הגעת לדורקס. רצת חצי מרתון.
אתה אמרת לי, אתה אמרת לי שזה הולך להיות מאוד מאוד שונה. אמרתי לך בוא רק נישאר, אתה יודע, נשמור על כללי התנהגות נאותים.
ואז הלכת ל...
ואז הלכתי לדורקס.
טוב, אנחנו נתייעץ אותם ונדבר איתם, נחליף אותם כמה מילים. אז ניו יורק סך הכל צברת את הרצית מה שעשית וחזרת לארץ.
חזרתי לארץ קרה מה שקרה ואז אתה יודע משבר כרגיל ואז אורזים מזוודה נוסעים לתאילנד כזה לחשוב רגע מה לעשות.
נכון כן כולם נוסעים למצוא אהבה תל אביבית בבנקוק לא לא לא לא לא רחוק זה לא ממש לא הייתה הכוונה לא אני נסעתי לאכוף.
סודי, וממש ישבתי שלושה שבועות ככה, כמו שאתה יודע, כמו שהרופאים מחלקים מרשמים, זה היה המרשם. ישבתי לבד, חשבתי, התבוננתי, שיחקתי בקלפי טרות כאלה, שלפתי קלף טרות, נאמר לי שם באופן מדויק, את צריכה להיות יזמת, מה את עושה? אמרתי, טוב, תראה, כבר עשיתי את כל המעבר. אני עבדתי בשביל כל מיני חברות הייטק ישראליות שהיו להן שלוחות בארה״ב, נכנסתי לזה, זה עניין אותי, והרגשתי שכאילו עשיתי מספיק מיילדג' בשביל לצאת לנסות את הדבר הזה לבד, או לבנות איזשהו צוות וללכת על זה. חזרתי לארץ וממש מיד אחרי שחזרתי לארץ החלטתי שאני נשארת והרמתי טלפון לענת. שהיא בעצם הפכה לקו-פאונדרית שלי, אחרי שבועיים בערך התחלנו לעבוד על הקונספטים, בטענה תקרתי בחברת הייטק אחרת שעבדתי בה, ברמת הקריירה.
ואז הקמתם את?
הקמנו את Born and Raised.
שאחר כך הפך להיות?
שהפך להיות Border Street, שהפך להיות ריאן קאבר.
וואו, בכמה זמן?
שנתיים וחצי.
שלושה קונספטים שונים בשנתיים וחצי?
לא, לא שונים בכלל, היו לנו... התחלת לדבר על סיגמה אז נכנסנו לאקסלרטור תוכנית מדהימה ותוך כדי העבודה באקסלרטור כל הזמן צף שיש איזושהי בעייתיות עם בורנן רייסט. כי זה פרייס גנרי ובעיה גוגל וסיור ואת כל העניינים האלה מה העסק העסק היה מרקט פלייס שבעצם. מחבר בין קונים ברחבי העולם לבין מעצבים מקומיים. מעצבי אופנה מקומיים מכל מיני ערים שונות בעולם, אז אנחנו נתנו בעצם את הפלטפורמה ה-curated, אנחנו בחרנו טופ מעצבים מקומיים מכל עיר וממשקנו אותם בעצם לאתר e-commerce די פשוט והסיפור היה להביא, בעצם לספר את הסיפור של מה שקורה בערים האלה המעניינות, המגניבות, הלא בהכרח הבנה להיות ניו יורק, מילאנו. פריז, אלא דווקא ליזבון ותל אביב.
הייתם צריכות לטוס לכל מקום?
הלוואי.
זה לא היה בתוכנית הקודמת?
זה היה באג'נדה אם היינו מגייסות את הכסף.
ככה זה עובד בדרך כלל.
אבל לא הגענו לשם.
איך היה התהליך של לנסות לגייס כסף?
מורה את הצבים. בעצם עבודה בפני עצמה, כל מי שהיה אי פעם יזם יגיד לך שלגייס כסף זה לאו סיקרה סופית. הכל ורק לגייס כסף וזה נכון, זה מאוד מאוד קשה להמשיך בעצם לעבוד ואנחנו היינו מה שנקרא בעולם שלנו מוצר B2C מובהק לחלוטין, זה אומר שכל הזמן היינו צריכים לדאוג שמגיעים יוזרים לפלטפורמה, אז גם אם היה לנו המון מעצבים וכבר המון פריטים באתר, כל הזמן צריך להיות במצב שהטראפיק זורם. ושיש רכישות כי ברגע שיש לך איזושהי עצירה או אני לא אגיד אפילו נפילה אבל אפילו הייתה או חוסר צמיחה מסוים אז כשאתה מדבר עם משקיעים זה כבר רד פלאג.
והיה יום כזה שאתה הולכת לישון מבחינתך מחר קמים מקבלים תשובה חיובית והכל הולך ואז מקבלים תשובה שלילית כן.
שהתכוון לשים סכום כסף.
ומבחינתך, done deal, כמה בבוקר, מה קורה?
כן, אני נסעתי לארה״ב עם פגישה בפילי, במשרדים שלהם, עורכי דין, כבר תהליך של due diligence, כאילו in motion, שיחות ועידה, ימי שישי, שבת, אין חיים. ואז, אתה יודע, משהו עצר אותו, תראה, משקיעים יכולים לתת... אלפי תירוצים ללמה משהו עוצר אותם אבל בסופו של דבר אתה יודע הוא החליט שהוא רוצה לראות בואו אתם תראו לי עוד ואז אני אצטרף אליכם כשאני אהיה מוכן ואותנו זה גמר.
נכון עכשיו אני ניסיתי. אסייג היו לי מחשבות עם ועשיתי כל מיני מהלכים כאלה לגייס כסף במיזמים כאלה ואחרים לאורך השנים. אפילו עם יובל שהיה פה בפודקאסט הראשון, זה אף פעם לא היה באמת הדנאי שלי, ללכת ולבקש כסף, גם כשכבר היינו באיזה שיחות כאלה ואחרות, תמיד הרגיש לי קשה. אני עושה עכשיו בסטריטווייז בחברה שלי, לא גייסנו כסף, אנחנו מתגלגלים כזה סלף פאנדד, אני חושב שזה ימים טובים וימים לא טובים, כן.
בעיקר עכשיו שאנחנו משקיעים הרבה באסטרטגיית שיווק משלנו ומשקיעים עשרות אלפי שקלים פתאום, אז כשזה לא מייצר את התוצרים אני מרגיש וחווה את זה.
כל שקל?
כן, כל שקל, ואז אנשים אומרים למה אתה לא פשוט מגייס? זה הפך להיות מין זילות של הכסף של מישהו אחר, זאת אומרת תביא לי.
כן, אבל אצלך זה עוד יותר בעייתי כי אתה כבר ביזנס שרץ, אז בעצם על מה אתה מגייס? זאת אומרת, אני, אקספנשן כן, אבל אז אתה צריך להראות בעצם איזה שהן מטריקות מטורפות. הכי קל, ואת זה אני לוקחת, זאת אחת העצות הכי טובות שנתנו לי, אבל אולי נתנו לי אותה טיפה מאוחר מדי, קיבלתי אותה מפאונדרית.
להשאיר את זה חלום.
לגייס בשלב הסיפור, כשעוד אין לך כלום.
נכון, כי אז אי אפשר להציג.
מוצגת. ואפילו אולי לא חייב מצגת יכול להיות וואן פייג'ר מטורף.
עם איזה שהוא מה להראות.
כן גם בו ושוב אני אומרת אולי אם היינו איזה שהוא מוצר טכנולוגי מטורף אז העולם שלנו היה נראה אחרת אבל בגלל שאנחנו מדי וואן בערך לא רוצה להגיד ירינו לעצמנו ברגל כן. זה היה מאוד פשן שלנו אז ידענו שאנחנו רוצות להרים את האתר ורוצות שיהיו מעצבים ורוצות שכבר תהיה תנועה אבל כשהכנסת את עצמך לתוך זה כבר you're setting the bar so high. אם המוצר באמת מצליח אתה יכול להמשיך לגדול אורגנית ואתה ואתה מוצר טוב כן כן יכול להצליח. לא ברור עכשיו הוא עדיין יכול להפסיד אבל אני אבל אני לא אגיד שהמוצר לא היה טוב אני כן אגיד שהשוק היה מאוד מאוד תחרותי ואני חושבת שכשנכנסנו לזה כן נכנסנו ירוקות וצעירות ממקום. דווקא מהמקום של האופרציה, אוקיי? היו הרבה דברים שאתה לומד תוך כדי...
כמו כל דבר.
כן.
אין דרך אחרת בסוף.
נכון.
You need to fuck it up over and over. אתם מבינים, אבל רעיון החלום ולא מוצר הוא אחלה. מוצר טוב ינצח בעיניי שוק. זאת אומרת, אם המוצר הוא טוב ולאורך זמן, בעיקר בדברים האלה, הפה לאוזן, התהליך. בואי אפשר לדון שעות בפרייס פוינטס ואני שם שיש אנשים שומעים את הפודקאסט נורא מצחיק הם כאילו לא יודעים כל כך למה הם נכנסים. הם מתקשרים שמענו מלא דברים ואני אשמח להיפגש איתך בזה אז זה לא אני זה מי שדיבר בה היום הם לא התבלבלו. הערך הנתפס בסופו של דבר הוא הרבה פעמים גם נושא של.
מחיר מה אתה מקבל האם הדבר הזה הוא משהו שאני לא יכול לשים במקום אחר ועוד ועוד בעיקר אם השוק הוא מאוד מאוד תחרותי בואי סתם בואי נקרא את שוק הקורקינטין שהוא קורה עכשיו בארץ.
כן כל חמש דקות נכנסת עוד חברה אני לא יודע אפילו איך קוראים לחברה החדשה שבאה יוסיפה אז מה שרציתי להגיד זה שזה לא רק אם המוצר הוא טוב לטיימינג יש השפעה. אני חושבת שאולי זה גם הדבר הכי חשוב. יש מוצרים לא כל כך טובים שהגיעו בזמן הנכון והתפוצצו ואחריהם קמו אולי מתחרים אולי טובים יותר וגנבו להם קצת נתח שוק אבל בסופו של דבר. ברוב המקרים מי שהיה הראשון או מי שהצליח להביא איזה שהוא שילוב שהוא מספיק טוב אבל בזמן נכון שבו באמת היוזרים הרגישו שהיוזרים קוראת לאנשים. זה זה.
זה חלון מאוד קטן ליים הגיעו עכשיו בקונקרטים נכון עכשיו בשבוע ופתאום לדעתי אני קורא לכולם ברד. ברדי ברד זה החברה הראשונה שנכנסה. ברדי אני לא יודע מה קנית שבוע זה כבר עניין לגמרי שלך אבל ננסה לחשוב על הדבר הזה שנכון אבל. ומדי אנחנו נגייס כסף, ואז אתה מגייס מיליון דולר על שיט.
אתה יודע שזה מה שמממן.
ואז אתה מסתובב בבית קפה, מבזבז את הכסף בהפוך גדול, עם שני אספרסו, כי לא ישנת שמונה שעות, אתה תגמור לבעם אחר את המיליון דולר, לא מוצדק בכלל, ואתה תספר לאנשים של כאילו אני יזם.
אז אני רוצה להגיד לך, א', אני חושבת שזו הסיבה שלנו היה מאוד מאוד קשה לוותר. סליחה על החלום, כי כן הרגשנו שיש לנו מוצר טוב, וכן הרגשנו שאנחנו יותר מעניינים מהתחרות, וכן הרגשנו שאנחנו יודעות לספר סיפור, ומה שהיה חסר לנו באמת זה את הפוש של הפאנדינג, כי היינו צריכות לעשות איזושהי קפיצת מדרגה שיווקית. As much as it was hard to let go, איפה שאנחנו היום, דרך אגב, היינו שלוש שותפות ועוד שני מיינר שותפים, זאת אומרת החברה כן צמחה בשנתיים וחצי ועשינו דברים מאוד מעניינים.
מועדון קלאסי.
מועדון של שותפים.
בכל בר תל אביב יש 40 שותפים.
כן.
לפעמים לקוחות שואלים אותי תגיד כמה שותפים אתם? אני אומר אני לא יודע יכול להיות שאתה שותף ולא אמרו לי.
זה בערך אתם אותו דבר מתחילות בשווא לא?
כן. בוי שותפים. לא הייתה לנו בעיה אם הרגשנו שיש לנו מישהו מה לתת ולקדם את הביזנס בסופו של דבר. מטרה הייתה אתה יודע מה אתה יודע לעשות אני צריכה את זה בוא. ולא היה אגו, בוא נגיד ככה, ולא היה זה. אבל אני רוצה להגיד לך שמה ששאלת אותי קודם על איפה את היום ומה את עושה היום, אין שום סיכוי שהייתי יכולה היום לגשת לחברות ובעצם לבנות איתן ביחד אסטרטגיה שיווקית, לחשוב על מה הסיפור שעומד מאחורי המוצר שלהם. אני אוהבת מאוד את המילה קריסטלייז, כי אני חושבת שהיא מאוד מדויקת למה שאני עושה. אנשים יודעים לדבר הרבה, בהרבה מקרים זה all over the place, בהרבה מקרים הם גם אומרים דברים נכונים, אבל זה too much. והיכולת שלי עכשיו לבוא, לקחת ובעצם לארוז את זה באיזושהי עטיפה, א', מאוד מאוד מדויקת ומאוד יפה גם, בסופו של דבר. מבחינה גרפית.
גרפית.
אוקיי. כן, אז יש לי צוות של מעצב גרפי, ויש לי צוות של מנהלת, ויש לי מישהי בצוות שעושה קמפיינים, ואני בעצם אחראית לשבת עם המנהלים בדרך כלל, לבנות את הסיפור, להבין מה אנחנו רוצים להגיד ללקוחות שלנו, לשותפים שלנו, למשקיעים, ואז לעטוף את זה באריזה מאוד מאוד יפה, שגם גורמת לאנשים לשים עליך לב.
מאמת שאני הכרתי אותך בעיקר... שתי תכונות ששמתי לב שהן מאוד טובות ומעניינות ואני גם מאוד חובב אותן אצלי.
רק שתיים.
על השם תסביר שהן מצלמות. אבל אני חושב שבעיקר הרושם הראשון שאני קיבלתי כשפגשתי אותך בסיגמה היה מאוד כי הוא הנכונות להיות פושרית ולפתוח דלתות גם צריך בכוח ולא להכניס את הרגע להוריד את הדלת וזה אחד ושתיים. היכולת באיזשהו מקום למה צריך למכור אני דברים שאצלי נגיד זה דברים שאני יותר אוהב כשהולכים לעשות מחירות כן.
ונראה שבזה את גם חזקה זה קטע שאתה אומר לי את זה כי אני נרטעתי מאוד מהמילה מחירות כל החיים אני אם תשאל אותי אני לא סיילס פרסנית טובה למה כי אני לא אני לא אוהבת להרגיש אני. מכריחה מישהו לעשות משהו שהוא בהכרח אולי לא היה מוכן לעשות זה מכירות מבחינתך. לא יודעת אתה יודע מה דונטר כי אנחנו נגיע תכף לעוד נושא שיחה אחרים.
תחשבי טוב כל בן אדם בהגדרה בעולם לא משנה מה הוא עושה בחיים הוא מוכר סבבה נכון אני הברנד של עצמי ואני כל הזמן על הברנד של עצמך ואני כל הזמן נמצאת באתה צודק אבל.
אני חושבת רגע רגע שיווק ומכירה זה לא אותו דבר.
אני לא דיברתי על שיווק, אני אמרתי שהתרשמתי שאת יודעת למכור.
אני יודעת.
ואת אמרת, אה, מכירות, לא יושב לי טוב.
כן, אני יש לי עם זה איזה משהו.
למה? בן אדם בהגדרה מגיע לנקודה X, הוא מעוניין. כל בן אדם בעולם, לא משנה מה הוא עושה, מוכר משהו, מקבל זמן.
אני יודעת מה זה.
כשאני רוצה לשכנע את רז פה שאני חייב את האולפן, אני יודע שאני יכול ללחוץ עליו קצת, נכון? יודע, ואני לא עושה את זה. אני לא עושה את זה.
מכירה אני יודעת מה זה מה זה הצעד הראשון. מי עושה את הצעד הראשון זה כמו בריקוד כאילו מה זה הצעד הראשון. אני מנוחים חדשים כן אני מרגישה מאוד מאוד בנוח לספר לך בדיוק למה אתה חייב לעבוד איתי ואין מישהו אחר שיכול לעשות את העבודה יותר טוב ממני אם הגעת אליי זה לא שאני לא יודעת לצאת ולמצוא ביזנס חדש. אבל אני לא הטיפיקל הרדקור סיילס פרסון שלך אני לא אני מגיעה קצת מגישה אחרת חושבת אולי טיפה פחות אגרסיבית.
פוש ורסס פול הגיע טלפון אמר היי שמעתי עלייך מעניין אותי אז את זה את יודעת למכור. כן יופי ביום נכנס לחנות את יודעת למכור כן יופי אבל אם מחר בוקר צריך לגשת לבית להגיד לו תשמע.
בסטארט-אפ. אז? יש משהו בחוסר, כאילו יש שם אימבלנס עד ששני הצדדים מחליטים שהם בעניין.
כמו בדייט?
כן, שתכף נגיע לזה, שאולי לי פחות נוח איתו, אבל אני לא מוותרת, זה כן, בוא אני אגיד את זה, אני לא מוותרת. אני אטיש אותך אתה בסוף תקנה מעולה שזה רגע.
זה בדיוק ההגדרה של מכירות שמעצבנת אנשים אני אטיש אותך בסוף אמרתי את מה תעשי לי את זה בסדר אני אקנה את החבילה זה לאו דווקא הגדרת המכירה. הגדרת המכירה אם אנחנו מסתכלים על זה שאני לא יכול למכור לבן שלא רוצה לקנות נכון. ואז יש את האנשים שאומרים אני אמכור קרח לאסקימוסים, נכון? אבל בלי קרח האסקימוסי ימות. הוא חייב קרח, מזה הוא בונה את הבית שלו, היה אהבל. זה ההבדל בעיניי לאיך אני תופס את העולם של מה זה מכירה. אתה לא יכול למכור לבן אדם משהו שהוא לא צריך, זה בעייתי מאוד. אתה יכול לדחוף את זה עד רמה מסוימת, זה לא בדיוק רק עניין של מכירה או מה שאנשים אוהבים, בואי נגדיר את זה רגע, המכירה האגרסיבית שעושה אחלונאים. זה יותר מזה.
אני חייבת להגיד שהתשעה מבחינתי לא באה ממקום של למכור לך משהו שאתה לא צריך, התשעה מגיעה ממקום של לעמוד איתן מול כל ההתנגדויות. וההתנגדויות הן לא בהכרח כי אתה לא רוצה או לא צריך, אלא לאנשים יש את הסיבות שלהם למה הם רוצים למרוח או למשוך תהליך, אתה יודע, החל מהאישי עד למה שקורה להם בביזנס באותו רגע. ההטשה היא לא לוותר אל מול ההתנגדויות האלה. זה צריך אורך רוח בשביל זה.
תחשבי על כל הפעמים שהתלבטת המון אם לקנות משהו, בסוף קנית אותו, הלכת הביתה, אז אמרת שאת לא היית צריכה את זה. נשים בגדים, דוגמה מעולה, נעליים.
איי איי.
לא לא, את יודעת.
גם גברים קונים בגדים ונעליים.
נכון, אבל הסיכוי שאני אקנה בגד ואתחרט, אני עד שהטרחתי את עצמי לקנות. עכשיו יש לנו את זה גם בוידאו, יש לנו את זה גם בוידאו שכדי לא להפיל את עצמי אז אני רק רוצה שתדעו אני כנראה אעשה את כל הפודקאסטים עם החולצה הזו.
בסדר עכשיו כמו מרק.
כזה אז אופציה שנייה נכון זה שאתה הולך ורוצה או מתלבט אם לקנות משכנעים. ואז את אומרת וואו איזה מזל ששכנעו אותי זו הייתה קנייה מצוינת אבל את החסמים או את הדברים היה צריך להוריד. נכון. עכשיו, והרבה פעמים אנשים אומרים, וואו, איזה קנייה מעולה, בהתחלה התלבטתי ולא הייתי זה, והלכתי והיה, יש ויש ויש.
נכון.
בסוף, התפקיד שלנו הוא להסיר חסמים כלשהם. אפשר לבחור באיך לעשות, ואפשר לעשות אותם בדרך מאוד אלגנטית, שהיא לא חייבת להיות פושרית. עכשיו, אם אנחנו לא נעשה את זה, בסוף העסק גם צריך להתקיים, והפער בין, בעיניי, להוריד את החסמים ללא, הוא בדיוק המרג'ן בין לסגור או להרוויח. ואם אנחנו מסתכלים על זה רגע ברשותך אז. שמת את הסטארט-אפ בצד ואת יוצאת לדרך העצמאית הזאת מתחילה לרוד עם יותר ויותר חברות.
אין סוף אנשים היום במתוך המיליונים של המיליוני המאזינים אם אנחנו מסתכלים שם מה זה מיתוג עצמי נכון. זה שעה צריך.
פושרים כן אני אגיד לך איפה סגרתי את הפער לעצמי אולי בין זה שיש לי איזושהי רתיעה מסוימת מהמילה מכירה. פושרית, אגרסיבית, לבין מה שאני עושה היום, שזה לבנות בעצם מותג לגמרי, ולהביא לו ביזנס חדש, וכן, לשכנע אנשים, לצאת איתי לדרך, כשאתה יודע, כשאתה מתחיל לצאת החוצה מהמעגלים הקרובים שלך, שזה אנשים שיכולים, אתה יודע, לשים עליך את הכסף ולהגיד, אתם חייבים לעבוד איתה. אבל מה שאני לומדת, אני חושבת שזה הגילוי. בחיים לא הרגשתי יותר נוח בעצם לדבר על מה שאני יודעת לעשות טוב. אני חושבת שמה שאני הוצאתי איתו מתוך, אם ישאלו אותי מה למדתי מכל השנתיים וחצי של לדפוק את הראש בקיר ולנסות להבין למה כל כך קשה לך למכור, אז זה לא בהכרח כי המוצר לא היה טוב או כי עוד מיליון סיבות אחרות. אלא כי אתה באמת צריך למצוא את ה-comfort zone שלך, להיות הכי אמיתי, הכי נקי במה אתה יודע בעיניים עצומות לעשות. סטארט-אפים הרבה פעמים זה חלום שבו אנשים הולכים ומתאבדים עליו, קופצים ראש ואומרים, I can do it, וזה מדהים, והרבה גם מצליחים. אבל אני חושבת שמי שמצליח זה קודם כל בהכרח האנשים שבונים סטארט-אפ שהוא אחד לאחד. יושב על החוזקות שלהם בין אם זה הניסיון שלך בין אם זה הסט אוף סקילס שלך אוקיי.
אז איך את בונה את המותג שלך עכשיו באופן כללי עכשיו תצא לדרך כמוך יש עוד לא מעט אנשים כל אחד עם הסט אוף סקילס שלו.
מה הופך אז למזל אנא לכרגע למזלי הדבר הזה מתגלגל מאוד מרפרלס שזה כלי מדהים בתעשייה שלנו. בכל תעשייה, כי אין כמו להגיד עבדתי איתה והיא מעולה. ומה שממליצים עליו זה באמת בסופו של דבר מה שאני עושה, אוקיי? אז אם נתחיל מכתיבת תוכן, ואצלנו עובדה שעבדתי המון שנים בחשיבה באנגלית ובכתיבה באנגלית, וזה משהו שיש לו פה צורך, אני מהר מאוד יכולה... להוכיח לך את זה, אתה מבין? מספיק אימייל שכתוב בצורה שהיא יוצאת דופן, ואני יודעת לעשות כאלה, כדי לסגור דיל.
אז להרבה מהאנשים אין את היכולת לסחוב זמן, לעשות מה שנקרא פה לאוזן, פה לאוזן, לדבר הזה יש תהליך, הוא יכול להיות טוב, הוא יכול להיות רע. הוא בהגדרה לוקח הרבה זמן, בסדר?
אני חושב אפילו גילן שיושב פה באולפן ונראה לי, אני לא יודע אם הוא בסדר או לא. אנחנו סבבה?
מדהים, אוקיי, הוא בסדר?
אני חשבתי שהוא נגדם.
הוא מצלמה על הפנים שלי.
בסדר, אז מה? הוא חבר, הוא פה, הוא חלק מהקאסט. אנחנו צוות שהולך וגדל.
אנחנו באבובה הלבנה.
יש פה בובה מפחידה שזה... אם אנחנו מסתכלים שנייה על הדבר הזה, גם אני אגיד לך שאני זוכר עוד בימי הטוב, חשבנו על מה יהיה וזה, פלא אוזן לקח לנו מה, קהילה, עשר שנים של עבודה.
עשר שנים פלא אוזן? כן. זה לא אמור להיות ככה.
למה? פלא אוזן. בן אדם עושה עבודה.
פלא אוזן ויראלי.
פלא אוזן. בסופו של יום, אני חושב שיש היום... אנשים שאני מכיר שיודעים טוב מאוד מה אני יודע לעשות או לא יודע, כנראה לגבי עניין והפקה או דברים כאלו, כנראה לגבי מה שאת עושה. אם הייתי אומר איך בתוך שנתיים אנחנו הופכים להיות מותג שהוא חוצה, שכולם יודעים מי אנחנו, באמת מותג, ולא פלא אוזן שהולך וככה העסקים האלה התגלגלו, כן? בעיקר בעסקים קטנים בתחילת הדרך. עכשיו...
אבל גם עסקים גדולים הרבה פעמים התחילו ככה.
חד משמעית. השאלה היא תוך כמה זמן הם הופכים להיות ברנד, בסדר, מותג אמיתי, שאנשים יודעים מי אתה. כשאתה אומר את השם שלך, אומרים, אה, הוא, אני לא מכיר אותו אישית, שמעתי עליו. שני דברים אחרים.
אני חושבת שלמזלי הרב, בגלל שמה שאני עושה יש לו גם פן ויזואלי בסופו של דבר, ויש מדיה חברתית היום שמניעה הרבה דברים אם עושים אותם נכון. אז הפה לאוזן הזה יכול לצמוח מהר מאוד למקום שבו אתה כבר ברנד מבוסס, אם אתה מבוסס ברמה ככה הלוקל שלך.
ברנד אני מדבר על טופ 5.
טופ 5 מה? טופ 5 יועצות אסטרטגיה?
כשאני אגיד היום שיווק או מיתוג, אנשים יגידו לי אנה טור.
בום. מגניב.
כן, שנתיים, שאני אדע פשוט למתי להזמין אותך לפודקאסט הבא, זה חשוב.
בוא, אני אתן עצמי קצת יותר מזה, אתה רוצה טופ 5? אז תן לי בין 3 ל-5.
3-5, הנה, אז אנחנו בסדר.
כול סגרנו?
כן, אין שום בעיה.
אנחנו נצא מפה עכשיו, נפתח יומנים ונזמין להקלטה הבאה.
אתה לא כל כך צריך אותי, אתה די טוב בזה.
אם את...
במה? בסטורי טלינג.
זה...
אני לא יודעת איך אתה באנגלית.
אני בונה על זה שאת תהיה יריבה ראויה בעוד כמה?
שלושה חמש.
אני צריך שיהיו כמה שיותר אנשים טובים, את יודעת למה? כי אז יש לי אינטרס לקום בבוקר.
אני רוצה להיות יותר טוב.
זה היה מאוד רומנטי.
לא, זה לא מעניין. אם מחר בבוקר אתה תהיה הכי טוב במה שאתה עושה, שאני לא הכי טוב במה שאני עושה כנראה, נכון? כי אז הייתי מותג, כולם היו יודעים עליי, נכון?
יש לי עוד דרך.
ואת מדברת על מה עשר שנים זה הרבה זמן. ואני אומר לך, תסתכלי על סקופ חיים, יש אנשים שזה לא כזה הרבה זמן.
כן, אבל אנחנו לא בני 15.
אז?
זאת אומרת, כמובן שיש עוד הרבה זמן, אבל אנחנו גם נמצאים בגיל כזה שבו...
גם הייתי סטורי טלר מדהים בגיל 15.
בוא נרוץ. גם אני.
גם, מה זה סטורי טלר? שגע אותי, מה זה המילים המטופשות האלה?
לא, זה נכון, אתה יודע, כי אנשים התחילו להתבאס על להגיד מיתוג על כל דבר.
נו אבל זה משהו אחר זה עבר לסטורי את יודעת מה הדבר הכי נורא שקורה לי בשבועות האחרונים. אני עובד על הספר השלישי שלי את יודעת מה נורא בלכתוב את הספר השלישי שלי שאני מתחיל לעבוד ואומר יאללה איך בן אדם כותב ספר זה לא הגיוני זה ממש קשה. אבל זה השלישי שלך זה השלישי שלך אני לא זוכר זה נראה לי גיהינום מה זה כאילו כל פעם פרוסס שהוא מוחק לך את זה. לא שמעתם באים את המוח מה זה טייטלים אני סטורי טלר אני אסטרטג אסטרטג איך תהיה בצבא.
לא עניין של מורה רגע אז למה שאלת אותי לפני שנכנסנו לפה נו מה אלה ויתר פיץ' שלי גם אתה מצפה ממני לבוא ולהגיד לך פה במשפט וחצי מה אני עושה. אלה ויתר פיץ' מה אני עושה אז אני צריכה לתת לך איזה שהם לייבלים למה.
למה אני שואל את זה לא וגם את זה לא עשיתי אני שואל נכון אני שואל וזו הנקודה החשובה לדעתי נזרוק את ה30 דקות הקודמות בוא נעבור איזה אם את מסתכלת על מה זה אלבייטר פיץ' לא הגדרתי כלום. יכול לבוא ולהגיד היי קומיה אני בגיל כך וכך בגיל זה נסעתי לארה״ב עשיתי את זה זה היה הכיף שלי זה היה פאן הייתי בטוחה שאני אצליח חזרתי לארץ בעקבות האהבה ואחרי יומיים גיליתי שפאק אול זה לא הלך כמו שתכננתי. בא לי לעשות משהו אני רוצה להגשים אני רוצה לעזור לעסקים כשאני פוגש את בן אדם אני רוצה to crystallize. קריסטלייז אני אהפוך את הסיפור שלו ל123 ומהיום תעשו את זה כמה שיותר טוב בעוד 3 עד 5 שנים כשאנשים ידעו עליי תזכור את השיחה הזו.
אוקיי אז אתה בא להגיד לי בעצם שאלווטור פיץ' זה מה שזה איך שאתה מפרש את זה.
קודם כל מה אומרים נולדתי אלווטור פיץ' אנחנו כאילו בוא נסתכל רגע זה לא נכון למה. יש לך 60 שניות, נכון, על בדיחת המעלית הזו. רז, אני לא משלם על המיקרופון שהיא שוברת, כן? זה לא אני כבר, זה שתדע לך. 60 שניות שאתה אמור בהן לגרום לבעם או לרצות לשמוע עוד, או לקנות משהו.
כן, חייב לקרות איזה קסם.
יופי.
אף אחד לא הולך לראות סרט משעמם, כמו שאם בסוף כשישמעו את הפודקאסט הזה, וכשנצא גיל אני אגיד, לא טוב. בעיה, אני עדיין אעלה אותו דרך אגב, כי זה מצחיק אותי וזה החוג שלי.
אנחנו יכולים לעבור עכשיו ל...
נעבור כבר לפורנו רגע אבל בסופו של דבר אלווטר פיץ' הוא בעיניי מדהים. כי הוא זמן קצוב לעשות סיפור שיש בו אלף ואחד דברים כשעשיתי את ההרצאות שדיברנו עליהן בחול. תודה וכאן הסתיימו שידורים אם אני אסתכל שנייה על ההרצאות שעברתי בחול והיה שם סיפור כזה אתה רוצה ללמד אנשים איך לעשות סיפור. אז אני אומר להם, a man walks into a bar, סיפור, לא מנתיח כלום, לא מה קורה בבר, לא איך הבר נראה, לא איך הבר מריח לו זה, וכשאת שואלת בן אדם לכל בן אדם בראש, יש בר אחר, והוא יודע איך הבן אדם הזה נראה, ואיך הוא מרגיש, ואיך הוא מפחד.
ריח של עקי בשירותים.
מדהים, אבל אני רואה את זה אחרת, ומישהו אמר לי, יש לבד אדום על הרצפה, אני אומר, למה?
לבד.
עכשיו, איך כל בן אדם, לא יש פול טייבל מאחור מדהים אמן ווקס אינטו אבר זה סיפור. לא צריך את זה באתר כשאת רואה את גיים אוף טרונס נכון כל ספר בסדר 700 עמודים של הסברים ותיאורים עד הפרט הכי חשוב לו. איך אתה מסוגל לתת מחשבה סטורי טיילינג להעביר את הרגש להעביר את המסר הוא לא חייב להיות. אז השאלה אם זה באמת אנחנו צריכים את כל הטייטלים האלה אז לא אז אני אז אני מסכימה שגם להגיד אז גם להגיד.
בוא נדבר רגע על האלווטור פיץ', לדעתי זה מיושן, אני חושבת שבטח במה שאני הולכת לעשות, וגם איך שניהלתי נראה לי המון תהליכים בחיים שלי, לא רק מקצועיים, אני בן אדם של פרוסס, אוקיי?
מדהים, אני מרגיע אותך.
ופרוסס הוא לא 60 שניות, בדרך כלל, אני מקווה.
שנייה, הפרוסס הוא כל ההכנה עד ל-60 שניות. ה-60 שניות הם התוצאה בעיניי של כל מה שהכנו למה זה מעניין אותי בצורה הזו וזה יהיה גילוי רגע לכל מי שרואה את זה זה שלא התכוננת לזה קודם אלא עלינו על האופנוע ואמרתי לך הנסיעה היא 10 דקות תחשבי על האלבטר פיץ' זה בעיניי התקלה נוראית כי אז לקחתי לך את הפרוסס. ואז שמתי אותך נכון אני חושב שזה נכון לא מצמצמים פה כלום הכל בסדר. רז יש לנו כזה של ביט כשמקללים או שאנחנו צריכים לקנות את הפונט הזה. אם את מסתכלת שנייה על הדבר הזה וזה בסדר עכשיו אני שואל אותך שאלה כי דיברת על הפרוסס. כשמסתכלים רגע על ברנדינג בסדר או בוא נגיד סלף ברנד או דברים כאלה ולי יש הרבה התלבטויות לפעמים על הספרים שאני כותב הדברים שאני עושה ואיך כל בעיה מתופסת זה אחרת. את עכשיו באיזושהי תחילת תהליך של. מיתוגה, אנה, ייעוץ, מיתוג, שיווק, אסטרטגיה וכל המילים המגניבות. ואת בוחרת בתוך זה לצאת לפרויקט חדש.
ספרי רגע 30 שניות על פרויקט.
רגע, שוב התקלת אותי כי אני הייתי כל כך בתוך הסיפור שלך על אנה.
ספרי לי שנייה ככה את ה-30 שניות של...
אתה ממש טוב בזה, אני חושבת שיש לך עתיד בזה.
במה?
אני שוקל להתחיל סובי עם הכל של...
מיקרופון כמו של פודקאסטים רק סלפי שכל פעם שאתה פוגש בים אתה פשוט מקליט אותו מדבר.
זה מעולה זה נשמע כמו איזה משהו של איזה לייט נייט שוק כזאת. נכון. אתה הולך ברחוב אתה כזה אתה מכיר את המשוגע.
אז רגע 30 שניות מה הפרויקט החדש שלך אתם מוכנים לזה אתם לא שמעתם את זה קודם אתה מוכן אבל לזה יש לי הרבה יותר פיץ'.
קדימה. בעקבות היסטוריית דייטינג מאכזבת. ודי מתסכלת, החלטתי לצאת למסע של בעצם פיצוח הפורמולה. לכמה דייטים בן אדם צריך לצאת על מנת לייצר לפחות חיבור אחד, קונקשן אמיתי, משמעותי, שבסופו של דבר יש לו פוטנציאל לקבלה.
זה לא הסדרת טלוויזיה הזו?
לאהוב את טנה? כן. הספיקה לעשות את זה לפניי. קוראים לה אנה גם והיא רוסייה ורקע דורגונים שלו לא כן טוטלי אתה יודע שכשהסדרה שלה רצה יש לי צילומי מסך. קיבלתי בערך מכל אנשים מהתיכון שלחו לי הודעות שהם חוצים את הטלוויזיה ונעצרים בסלון כי הם מרגישים שהם פשוט שומעים אותי מדברת משהו במניארות משהו אולי בטון אני לא יודעת אבל מה משימה היא אשרה לגמרי אני אומרת לך למה. כי שיפוט ארסלף אאוט דר ובסופו של דבר זה מה שמלהיב אותי בדבר הזה. חד משמעית. אני הכי יוצאת מהקומפרט זון שלי כי אני די שבלול בכל מה שקשור לדייטים.
95 דייטים ב...
בשנה.
אני טוען שזה ממש מעט.
איך זה מעט? זה חמישה דייטים בחודש. זה מעט. חמישה פסיק ארבע, זה המון.
מה?
מן, זה לעבור מלעשות שני דייטים בשנה לחמישה בחודש.
אוקיי, איפה את מוצאת אותם עכשיו?
אז אני רוצה לדעת מה הקונברז'ן רייט שלי, לא יודעת.
זה כבר יצא אחר לגמרי.
מה?
כן.
רגע, 5.4 דייטים בחודש, איפה את עומדת למצוא אותם? ומה הופך אותך לאם הדבר הזה יתפוס? אני לגמרי אעזור, אני אתמוך, אני מוכן לתחדר אנשים. הנה, בסדר, אני אעשה את זה. לדרדר אנשים. אני אעלה את זה. גילה, אנחנו צריכים לעשות רק של זה? ואת זה נקדם לגברים רווקים 30 עד... מה, עד איזה גיל? נעשה קמפיין.
30 45 בסדר 28 זה גם בסדר תעשי תרגות אוהבים שח. אוהבים שח לא יודעתם רוסים אבל רגע את חושבת שאת יכולה להגיע לי אני ממש משתדלת את שאלת אותי איך אני עושה את זה בוא אני אספר לך זה סופר מתסכל כן אני שונאת אפליקציות דייטינג אבל אין לי ברירה זה כזה הורדתי כל דבר אפשרי עכשיו.
זה קל לדפדף לא לדפדף למצוא לעשות דבר לקבוע דייטים זה מאוד מאוד קשה לדעת נכון מדהים אני יכול להשתקל אני לא חושב שהוא שומע את זה בואו נעשה אחרת עכשיו תשאלי אותו אם הוא מכיר את ניר זברו אם כן אני אחכה עם זה יומיים.
איזה מעולה זה מתמיד תורד אצלו בבוקר והוא בדיוק שומע את הפודקאסט.
אין לו הרבה קרדיט, אני חייבת להגיד.
אני לא יודע מי זה.
אני אגיד לך, האפליקציות זה דבר נורא, אני אומרת כל הזמן לחברות שלי, זה שזה הורג לי את הנפש, אבל אני חייבת, כי אני צריכה לייצר מסות של פשוט אופציות, אוקיי? מישהו אמר לי תוך כדי, בזמן שהתחלתי את זה, מישהו אמר לי, את מתייחסת לזה בצורה כל כך מדעית וקרה, ועצרתי רגע, חשבתי אם זה כזה נכון, מה אני, אתה יודע, מוציאה את הרומנטיקה מלהכיר מישהו במקרה, לא אני לא אני פשוט אומרת שאני לא מכירה מספיק אנשים בגלל שאני כל כך שקועה בעבודה ואתה יודע בעולם של פריננס לא יוצא לעצור יותר מדי במקום אחד לא רק אנשים שעושים כסף כן לא לא זה קשה לא לא וגם כן מישהו צריך לממן את כל הגחמות שלי אבל איפה מוצאים אותך עכשיו אני המטרה היא מה שאנשים ידעו על הפרויקט הזה או שאת עושה אותו לעצמך תראה התחלתי בממש לעצמי. ובגלל שאני, מה שזה הכל התחיל מזה שאני לא מסוגלת להתחייב להישאר בעולם הדייטינג. אני יוצאת לדייט אחד פעם בכמה חודשים, הוא לא הולך סבבה, ואני נעלמת. זה כאילו ירדת למחתרת, מה שנקרא. המטרה היא להתחייב, ההתחייבות באה מזה שיש לי עכשיו יעדים.
כי זה מה שאני עושה. זה מדהים דרך אגב, הפרוסס האיגטית. בואו רגע נבין שנייה. עד עכשיו, לצורך העניין.
עושה את הדייטים וזו המטרה וזה זה את עושה את זה לעצמך אני יכול לעקוב בטח שאתה יכול לעקוב יופי איפה עוקבים כי אחרת זה לא אתה מבין כי אחרת לא הייתי מחויבת עכשיו יש דף באינסטגרם. ויש יומן. איפה היומן הזה הוא אונליין היומן הוא אצלי לא רגע שנייה אנחנו כבר הרבה מעבר מה שהולך לקרות זה שכל כמה דייטים.
בואי נמתג את זה לא לא לא מעניין לא מעניין אתה לא יכול לפתור לי רעיון ברור שכן זה מה שאני עושה בחיים נותן לאנשים את הרעיונות שלהם ועוזר להם מה לעשות ואם זה עבד אז הייתי מדהים ואם זה לא עבד אז זה בעיה שלכם תקשיבי רגע. דיילי אבל בלוג זה אכן תיקה אל תעשי בלוג יש לך דקה אחת ביום להסביר מה התחושות מה הרגשות תרצי טמפלט כל יום לא אחת לכמה איזה מין מחויבות זו זה כמו בעמש מנמן שהולך להירשם לחדר כושר זה לא הולך יותר אף פעם.
זה כן זה הדייטינג צ'אלנג שלי זה כמו כמו איזה דייט צ'אלנג כזה אבל תקשיב רגע יפה השטק 65 דייטס לכו על זה. מדהים אז תקשיב יש באינסטה עולה תוכן יומיומי כי שם צורכים את זה באמת בצורה ריל טיים ובאינסטנט. פעם בשבוע הולכים לצלם פאנל כל פעם עם קבוצה אחרת חברות מהבית אתה יודע אנשים שעבדתי איתם כל מיני כל מיני יודעי דבר ושונים בדעותיהם. שהולכים פשוט לשבת ולדבר איתי על החוויה חשוב לי להגיד שהמטרה היא לא לשבת ולעשות שיימינג לאף אחד וזה לחלוטין אנונימי ואף אחד לא ידע מי הבן אדם שהייתי איתו בדייט אנחנו נדבר רק על מה איך להרגיש והאם היה שם חיבור או לא ואם שווה לקחת את זה לסקנדייט או לא.
אני הייתי רוצה לשמוע את מייסינגל דיירי. מייסינגל דיירי ופעם ביום את מעלה וזה את יכולה דרך אגב לעשות פוסט.
יש אנחנו עושים פוסט אז תשם לב עכשיו אתה בונה איתי פוסט כל יום. אנחנו נעצב לך אימג'ים עם רגשות וכל עוד מעלה אימג' עם הרגש די איקס אימג' וזהו אז אתה ניגש את זה כבר אתה נורא ממסחר לי את זה כבר. זה ממוסחר קוראים קוראים לה רצון למצוא חתן קוראים לו השטג 65 דייז קודם כל לא אמרתי שהרצון שלי הוא למצוא חתן אמרתי שאני רוצה לייצר חיבור משמעותי אחד. כדי להחליט אם אחרי זה אני רוצה לקחת את זה הלאה זה נקרא תקילה. ניסינו את זה בגיל 16, שם זה נעצר, אוקיי?
תקילה. זה לא עבד. את חושבת שהתהליך הזה שאת עושה של פרויקט כזה, אם הוא תופס, בועייה אחלה והרבה אנשים יעכבו, הוא משרת?
אני שונאת את זה, שמעתי לך עכשיו שאני לא מחפשת חתן, כי זה כאילו הכי להגיד...
אה, ברור, התעלמתי מזה לגמרי.
שמתי את זה לבד. לא, אני שומעת את חברות שכבר אומרות לי... זה היה מאוד לא כנה. זה לגמרי שלך. אבל זה מאוד טעון הדבר הזה, להגיד את זה.
בואי נדבר בעוד 65 דייטים. אני חושב שזה מדהים שאת עושה את זה.
אני בסך הכל רוצה להוציא את עצמי מהבית, להכיר אנשים חדשים, בצורה שאני לא צריכה להסתתר מאחורי הכוונות הרציניות שלי בעניין, אתה מבין? זה העניין. לגיטימי.
אני חושב שברמה האישית את עושה משהו של-99.9% מהאנשים אין אומץ לעשות. אוקיי. ולאלה כבר באחוזון הקטן שיש אומץ אין אומץ לדבר על זה באופן גלוי עם האפס ועם הדאונס וקצת הכרת אותי אני מדבר בעם שמדבר מאוד בטוח שלא הולך טוב. אתגר מדהים אם הוא הולך טוב את חושבת שהוא מחזק את המותג שלך אם הוא תופס תאוצה שיווקית אין ספק אבל זו לא הייתה המטרה הראשונה של הדבר הזה היא עדיין לא זה עדיין לא המטרה לא לא תוצר לוואי מהמם. אני שואל, זה יהיה לך טוב, אם הוא כישלון טוטאלי. מה זה אומר? כישלון אומר מבחינתי שיצאת לכמה דייטים, נשאר איזה עמוד מצוקמק, לא מעלה, לא יוצא, לא עמדת ביעד. אם עמדת ביעד ולא מצאת, סליחה, משהו משמעותי בן זוג לגיטימי, זה חלק מהחיים.
אבל רק זה את המרחק הזה. אם זנחתי בעצם את התיעוד באמצע? כן, זה מבחינתך כישלון?
בוודאי.
זה לא יכול לקרות זה לא יכול לקרות אם את יוצאת לארבעה בממוצע זה כישלון אני אגיד לך יותר מזה אם אני אזנח את התיעוד אני ממוטטת את הפרוסס ואני אפסיק לצאת לדייטים.
אם תעשי ארבע בחודש זה פגע בפרוסס לא.
לא. זה לא פגע בפרוסס אז זה לא יהיה 365 ימים זה יהיה שנה וחצי אתה יודע זה.
בעייתי לך לגמרי שברת אותי. את למה.
למה כי זה יעדים כי זה לא 4 זה 3 3 זה 2 אני חושבת שפעם יצאתי מישהו תראה אני יכולה להיות 3 12 חודש תראה תראה רגע שנייה אני כבר אומרת לך נורא רציתי שהחודש הראשון שאני אצא עם להעביר אולם עם הדבר הזה יהיו לי 5 דייטים. זה קשה זה לייצר 5 דייטים כמה זמן נשאר אתה לא מבין כמה זמן נשאר. מה אתה ריחיון 17 17 אתה ממש חושב שזה כאילו קאונדאון לאיזה קמפיין לא לא קאונדאון לקמפיין אמרת שתעשה משהו כן.
אני אומר את זה בתור בעם שהוא מאוד דחיין.
אתה חייב להבין שיש לי פה את הצד השני, אין supply. אין supply? אין supply. אין supply, אני לא יודעת איפה אתם מתחבאים בחורים נחמדים שכמוכם. הנה קריאה ב... כולה date, כן? זה בסדר, אפשר גם לצאת ולהבין שזה לא מתאים, אבל רק לצאת, להכיר, לדבר.
אתה עצרת רגע וכזה זה היה נראה אני אשמח אחי אומייגאד אני מחכה שתעצרי שנייה שנייה אני רוצה להגיד לך שיש לי עוד שלושה עוד שלושה 365 ימים באים אני מת לצאת עם 65 ברי מזל אם אתה חושב שאתה מתאים יכול להתאים אל תדאג לא נשעני יחד קדימה יאללה תעשי את זה אני מחפשת חמישה תהיגו חבר. תהיגו חבר נכון יואו איזה בוא נעשה קמפיין אינגייג'מנט.
תהיגו חבר. אני יש לי הרגשה פשוט שאנשים שישמעו על זה לא ירצו להכיר לי אף אחד כי זה ממש ממש מסטריס כל הסיפור הזה. לא לחשוב שאחרי זה מדברים עליך וזה בגלל זה תראה יש פה תמיד מה נכון ועד כמה נכון לדחוף את זה לפני שאתה באמת מייצר קודם כל כמה אתה יודע כמה דייטים שאתה לומד האם הדבר הזה הוא גם בעייתי. באינסטגרם וביוטיוב.
אני חושב שחלק מדהים מלצאת לפרויקט כזה מעבר לאומץ שלו, זה שזה יעבוד רק אם הוא יהיה מותג טוב.
אתה חושב שאני צריכה לספר לאנשים שאני יוצאת איתם שאני עושה את זה? כן. מתי, בדייט הראשון? לא, אפילו בלפני.
מה בלפני? מה היה קורה אם הייתי יוצאת עכשיו למסע, שבא ומתאר בצורה ברורה, אני הולכת לעשות עד ל-65. אם בחמישי אני אפגוש מערכת היחסים הרצינית, ברור שאני עוצרת, דן, ברור, אם בן אדם, ככה קונברז'ן רייט בעצם, מעולה, אם בן אדם אומר לעצמו, וואו, הבחורה הזו מחויבת לתהליך, מחויבת, מעניין אותה, אז זה מעניין אותי לראות האם אני מחויב, והאם בצד השני יכול לקרות משהו מעניין, אם אתה חושב, שאתה מתאים, אם אתה חושב שבא לך לצאת להרפתקה, לא, דרך אגב, היא לא הרפתקה, בהגדרה אולי, אלא, היא דייט. אם היית יוצא לדייט, שבדייט הזה אפשר לדבר על הכל, למה? יש עוד אנשים בתור. נכון שם? תפיסת עולם שאין מחר, כל יהיה זמן, הכל בסדר, אין לחץ.
נכון, אבל אתה גם לא רוצה להרגיש מספר שבע מתוך שישים וחמש.
אתה לא מספר שבע. אתה הבן אדם היחיד שיכול לבוא, נראה לי שכתוב את זה בספר השני שלי, מה זה דייט?
אה, אתה מצטט את עצמך, זה גדול.
ברור, ואין לי אפילו ספר לעשות את זה. אני אני חושב שאם את באה נכון מה זה דייט אתה בא עם עסק אתה מתחיל לשים זה איפה למדתי זה איפה גדלתי זה דייטים שלך זה מה עשיתי בצבא זה נורא משעמם מעולה אבל מה זה דייט מה אנשים עושים כל אחד עכשיו מסתכל על השינויים הנוספים. תתפלא בדייט האחרון נו לא דיברנו על זה בכלל והלך טוב טוב נכון כן אתם היום יוצאים שוב כן זה עכשיו הוא כן מדהים אז למה את עושה את השים חמש יום.
כי אני התחלתי לפני שידעתי שהדבר הזה הולך לקרות כאילו זה קצת רידיקי להכיר בדייט הראשון ולעצור. אני עוד לא יודעת אם אני צריכה לעצור אני הייתי חושב שוב על כל הקונספט של העולם מקורס לתוך עצמו אם אני כאילו בונה כאילו אם בסוף התחלת פרויקט והדייט הראשון הוא הבחור שאת יוצאת איתו ולדעתי בכלל לא דיברתם הוא יודע שאתם יוצאים. מה זאת אומרת לא דיברנו? לא יודע, אמרתם שלא דיברתם. לא דיברנו על הדברים שאתה תיארת. מה עשית, מאיפה למדת, איך עבדת. על מה דיברתם? וואלה, נכנסנו למין איזו שיחה כזאת על העולם. באמת. על העולם? כן. על הגישה שלך בחיים.
אני לא יודע אם מותר לך לשאול את זה.
על איך אתה לוקח דברים בחיים. על תחביבים. כאילו מה זה משנה זה מאוד לא היה רשימת מכולת לא.
רשימת מכולת בסופו של דבר איך אתה נחשף אתה רוצה בסוף להבין שזה מתאים. אני פעם יצאתי עם מישהי שאמרו לי אתם לא מבינים כמה אתם מתאימים. ואז ישבנו בבר זמן דיביר אמר לי אני לא אוהב את האלכוהול. אני אלכוהוליסט אני מבלה כל יום בבר אולי הם חשבו שהיא תעזור לך אני חושב שהמטרה. יכול להיות המטרה במערכת יחסים נכון שלא עובדים להכיר.
תסביר לי לא אם אני לא יודע עלייך כלום אז צמשמם לא תפיסת עולם דרך אגב כן. אם הם מזמינים לאכול ומישהו צמחוני או טבעוני או קרניבור משוגע בסדר לומד משהו על מישהו בוודאי יופי אז כל התראקציה דיברתם נו מדהים. כל מה שאומרים הוא ש. קודם כל אני מאחל לך המון בהצלחה עם מאזי.
אז אתה צריך להכין אותי גם.
כל הרעיון באימפרוב.
זה מסודר, מסודר, כל הדבר הזה היה מבושך אחד גדול, בוא. נכון. אז בסדר. היה לך כיף אבל? היה לי מדהים. נכון? כן. ובעוד שלוש, ארבע שנים נעשה, או כשתכירי את הבחור או זה או הבא, או ה-65. בוא נאחל אחד לשני מה אנחנו רוצים שיקרה עד שאנחנו נפגשים שוב. אני מאחל לעצמי שאני אפגוש אותך פה בעוד...
אלף תוכניות ותהיי נשואי מילדים ומרוצה והוא יהיה מה65 הזה.
למה אתה מאחל לי רק להיות נשואי מילדים?
כי החלתי את זה לעצמי, שאני אפגוש אותך כמו שזה.
אני יכול לעשות מה שאני רוצה בסיפור. בוא נאחל לנו שאנחנו נצליח להגיע לכל היעדים שאנחנו שמים לעצמנו בכל תחום בחיים ושניפגש הרבה לפני האלף תוכניות. אלא אם כן אתה מתכוון לעשות צ'אלנג' של אלף תוכניות ולהקליט חמש ביום.
לא לא זה אתה עשית עכשיו זה עם הצ'לנג'ים אני עושה את זה בתור תחביב זה כמו חוק הדורגל בשבילי אני בא כשבא לי אבל אני אגיד לך מה שאני מאוד אוהב את יוטיוב. יש הופעה חיה אחת שבוא נשאר את היי סטיל הבן פאם וואט אני לוקינג פורט פורשר תן גוד פורדט אני רוצה להמשיך לי לא ימס.
זה נראה נשמע נורא כמו משפט מסכם.
נכון אני גם חושב ואז הוא שם כזה מוזיקה על זה. אנה טוב, אתה מון המון תודה, היה לי סופר כיף. תודה לך. ואנחנו נעשה בעוד 100 תוכניות עוד סשן.
100 לא 1000.
כן, אני יודע אם יהיה 1000, אני עד אז עם הבעיות כבד שלי וזה. סגור, יאללה, חולה עלייך. לאב יו.