Mairon Sandoval explains why his startup UCIN struggled to raise money: it was asset-heavy and capital-intensive, run by founders around 20 years old. Silicon Valley investors rarely back lending or capital-intensive businesses, so cold LinkedIn messages and investor calls went nowhere. The lesson: know your investor fit before pitching.
Y siempre digo que UCIN tiene las tres peores cosas que le pueden ocurrir a un emprendimiento. Éramos un negocio asset heavy, teníamos activos, éramos un negocio intensivo en capital y tenía founders de 20 años. Literalmente no hay peor combinación. Combinación en el mercado, en la industria y como negocio.
Ahora esto es 2021.
Es 2022.
Ah, ya había tronado.
Exacto. Venimos post bubble burst, entonces de repente.
El mercado no está necesariamente seco, sino que sí había dry powder, pero el willingness to invest no estaba ahí. Definitiv, menos para asset heavy, capital intensive. Y unos chavitos de 20 años. Tenemos un inversionista que justamente invirtió en esta pre seed, inclusive en una etapa.
Antes como advisor, y nos dice, tú.
Te metías al perfil de LinkedIn en.
Myron y parecía un con entrepreneur.
Había nada absolutamente. La primera empresa no era pública porque no podía ser tan pública ni tan comercial, entonces no había tanta información. Yo estaba entrando a college literalmente en esas épocas, entonces cero, no podía ni siquiera poner en qué fecha yo había entrado a la universidad. Mis conexiones eran 500, probablemente porque estaba entrando el mundo de en las startups. Entonces era un fantasma literalmente que se había puesto a reclutar básicamente invitaciones de LinkedIn. Y mi pitch era muy sencillito, o sea, era hola, soy Mayron Sandoval, CEO de OCN, estoy haciendo esto, me encantaría conectar y compartirte más lo que estoy haciendo. Tomaba llamadas, llamadas y llamadas. Y algo que le digo mucho a los inversionistas, específicamente fintech es hoy en día ya lo sé.
En ese momento absolutamente no era saber.
Qué puertas tocar por vallas y creo que por fama. Nosotros nos fuimos mucho a tocar puertas de Silicon Valley. El inversionista de Silicon Mali, ni experiencia, ni interesado en asset heavy, o vamos a decirlo, capital intensive businesses, mucho menos lending. Fin. Habrá tres, cuatro fondos en todo Silicon Valley que están específicamente especializados y son.
Los que invirtieron en Kavak, son los.
Que invirtieron en Exu, entre muchas otras de las empresas aquí de México.
Es interesante lo que dices porque muchos emprendedores se me acercan y seguramente pasa. A ti te dicen, preséntame inversionistas. Como si ser inversionista fuera un commodity. Exacto. Blanket. ¿Y todos son iguales y puedes tener el mismo pitch para 200, no? Cuando puede de 200 solo funcionar el pitch que necesitas hacer con dos o tres.
Fíjate que da mucho a eso lo que te estaba a punto de decir, o sea, nosotros, o aprendí básicamente que el Silicon Valley Type of Investor no iba a invertir en nosotros. Y lo aprendí después de 20 llamadas, porque lo que sí tiene el Silicon Valley Type of Investor es que hacen.
Mucho quiz pro quo.
Entonces te toman la llamada, te ayudan, pero te dicen, I'm not gonna invest. No tanto, chance la intro, porque también la intro evidentemente es pasarle tu network worth a otra persona, pero si te asesoran un poco. Entonces aprendimos rápidamente, o aprendí rápidamente que la puerta que yo iba a tocar estaba en el East Coast, no en el West Coast, el ex wastero que ahora tenía un fondo de inversión, el ex partner en X firma de deuda que ahora tenía un fondo de deuda y aparte de BC. Entonces empiezo a tocar esas puertas Ahora ya en LinkedIn, que aparte son menos LinkedIn based, entonces no están tan públicos porque evidentemente.
