Horacio Fernández managed a $70 million debt at Tajín during a prolonged crisis. He prioritized paying employees first, then suppliers with machinery and vehicles, and negotiated with banks using tactics like asset transfers and a US strategy called "tornillo." The debt took six to seven years to settle.
70 millones de dólares
He says they closed the debt in about six or seven years
About 7–8 years
Que debían 70 millones de dólares.
Mucho dinero.
Cuéntame cómo manejas este momento en el que debes 70 millones de dólares. Supongo que en dólares tu venta está en pesos. Según escuché, hay una historia en la que los pagarés de estos 70 millones de dólares se habían perdido.
Ahí lo que pasa es que nosotros, se viene la crisis y dijimos, pues tenemos que pagar. Primero les pagamos a toda la gente, no dejamos a nadie fuera de los empleados. Se le liquidó en segundo lugar a los proveedores. A los proveedores ya empezamos a pagarles con bienes. Ya No tenemos liquidez.
¿Que les dabas?
Máquina. Máquina o vehículos. Al final dejamos a los bancos y ahí sí ya nos protegimos, porque si no un banco se iba a llevar todo. ¿Cómo te proteges con una empresa? En Estados Unidos simulamos una deuda. Le llaman tornillo. Entonces funcionó muy bien, porque así ya no se echaba un solo banco. Sobre todo tu objetivo no era esconderte. No, no, no. Fuimos pagando todo. Al final pagamos aún a los bancos. Todo negociando algo razonable también, porque también fui responsabilidad de los bancos. Había, por ejemplo, me acuerdo una vez, Banco El Atlántico. Me habla el director un lunes y me dice, ya te deposité un millón de dólares. Dije, ¿Para qué? Tú no te preocupes, este luego no lo necesito. No, no te preocupes, ya está en.
La cuenta para que lo uses.
Esa fue la responsabilidad también, ¿No? Bueno, al final, obviamente ya cuando se vienen muy difíciles las cosas, al banco que más le veíamos era Bancomer de BBVA ahorita. Y yo con el director, un tipo genial, nos arreglamos. Dijimos, bueno, te vamos a pagar con esto unos terrenos, etcétera. Y llegamos a un acuerdo. Pero el director de México, del Bad B, me habló una vez por teléfono y me dice, mira, si, te vamos a aceptar tu propuesta, pero tienes que.
Darnos tu casa para que sepas lo que es perder tu casa.
Pensé que era una broma. Estás diciendo. ¿Es en serio? Sí, sí, es en serio. Entonces dije, ya no, aquí ya no hay manera, se acabó. Entonces sí, ya nos blindamos y le pagamos con los años algo justo y cerramos a los seis o siete años esa deuda. Pero eso fue como lo más traumático.
Explícame cómo manejas la presión sobre todo. A ver, ya tenías una trayectoria de 15 años como empresario. Tenías toda la escuela de haber visto a tu papá tener muchos negocios. Este momento debe haber sido y no es un momento, es un periodo de 7 años, 8 años de tu vida.
Muy estresante, muy estresante. Si eso no es posible, si no tienes una esposa que te apoye, si no tienes una mujer que tenga esa formación también empresarial, pero parte humana y espiritual y sin Dios, porque como decía mi papá, mucha gente por menos ya si o ya se fue del país. También tienes que tener algo de hígado. Yo creo que no es. No toda la gente tiene la misma resistencia. Eso está claro. Entonces, pues si teníamos hígado.
