ADICTO al Crecimiento | PABLO HERNÁNDEZ O'HAGAN #061.

Las buenas ideas no necesitan dinero, lo atrae. Entonces, si eres emprendedor, tienes que estar cazando las oportunidades para hacer más con menos.

Hola y bienvenidos a un nuevo episodio de Cracks Podcast. Yo soy Oso Traba y cada semana entrevisto a las mentes más brillantes para dejarte algo único y práctico que puedas usar en tu vida diaria. Y este episodio en particular es de los más prácticos que he hecho hasta ahora, porque mi invitado de hoy es Pablo Hernández, Oigan. Pablo es un emprendedor serial que empezó a hacer páginas de Internet desde los 14 años y hoy dirige Ingenia. Com, que es la agencia digital del año México según la revista Merca 2.0. Además, Pablo es fundador de Ingenia Ventures, que es un company builder y fondo de inversión que ha lanzado o coinvertido en más de veintisie empresas. Pablo ha sido nombrado líder de la mercadotecnia por publicaciones como Business Insider, Alto Nivel y Mercados Cero. Es Ironman y ha subido al campamento base del Everest. Pablo se describe a sí mismo como un growth junkie o adicto al crecimiento. Y como te dije al inicio, este episodio no deja duda de eso. Hoy hablamos de lecciones aprendidas en 25 años de emprendimiento de mentores, manejo de tiempo y mentalidad. El episodio incluye referencias a más de 10 libros y a tácticas que vas a poder poner en práctica desde el día de hoy, desde ya. Pero antes de empezar la entrevista, este episodio es presentado por ISD. El año pasado regresé a hacer una de las cosas que más me gustan, que es dar clases. Y lo hice como profesor invitado dando el caso del desarrollo de la APP móvil de InstaFit en el Máster in Business del ISDI. El ISDI es una de las escuelas de negocios digitales más importantes del mundo y tiene como misión ayudar a profesionales, emprendedores, empresas e instituciones en su transformación digital para ser más competitivos, algo que ya no puede considerarse un lujo. Si quieres descubrir tu verdadero potencial, el de tus ideas o tu negocio, reenfocar tu carrera, actualizarte y mantenerte vigente para incrementar tu empleabilidad, te recomiendo echarle un ojo a los programas de Easy México, que van desde Transformación digital, visualización y análisis de datos, manejo y captación de talento y muchas otras formaciones. Y para toda la gente que escucha Cracks, esto me encanta. Ezd está ofreciendo 15 % de descuento en todos sus cursos. Para más información visita Cracks, la EZDI y SDI. Y ahora sí, vámonos con este súper táctico y rico episodio en la entrevista con Pablo.

Hernández Oso. Qué gustazo. Estoy muy emocionado estar aquí hoy porque como te decía ahorita antes de que arrancáramos, como que nunca nadie me ha preguntado los truquitos o muy pocas veces los vas compartiendo, pero es un espacio padre para que la gente se inspire y se lleve herramientas súper prácticas.

Hoy. Hoy vamos a aprovechar mucho eso. La verdad me da mucho gusto estar aquí, como que a ver, tú y yo somos amigos desde que tenemos cuatro años y después la vida nos separó y hasta recientemente, bueno, a través de desde el INADEM creo que nos empezamos a volver a ver, ¿No? Estabas tú ahí muy conectado con Enrique Jacob y alguna vez dimos una conferencia juntos, pero siento que apenas recientemente como que reanimamos esto y creo que fue gracias a Cracks y ha sido un gran promotor del programa y eso la verdad te lo agradezco mucho. Y si, definitivamente eres alguien que tiene muchos tips, hacks y que se ha trabajado mucho y eso es creo que lo que va a estar muy valioso. Pero antes de entrarle a todo eso, que hay una historia increíble que contar, algo que me ha llamado mucho la atención de ti últimamente es tu amor por la cocina y sobre todo está este fanatismo que has adquirido por tu Green Egg. Cuéntame de dónde sale eso y por.

Qué. Fíjate que es algo muy curioso porque yo hasta hace un año no sabía hacer absolutamente, o sabía hacer quesadillas y a lo mejor un huevo y ya, pero no tenía ni idea. Y mi esposa es chef profesional, estudió en Nueva York, estudió en el French Culinary Institute, estudió en Poughkeepsie, en el Culinary Institute of America, el Cordon Blue aquí en México, trabajó un rato en restaurantes, estuvo trabajando en Club Industrial, sabe muchísimo. Entonces yo la verdad era un área intocable para mí, ¿Qué iba a hacer frente a alguien que sabía hacer un pato à la orange perfecto? Y entonces empezamos a ir a Valle de Bravo y tengo un cuate mío, Alex Rodríguez, que es buenísimo, tenía su Green Egg y yo veía y no tenía idea de cómo prender el carbón y cómo hacer nada, que para.

Los que no sepan, el Green Egg es como el gold standard en los asadores, ¿No? Es un asador de cerámica que pesa 400 kilos, una cosa así y parece que puedes hacer hasta cocinar, no sé, un lechón entero ahí.

Adentro. De hecho en Navidad, o sea, para que te des una idea, yo de no hacer nada hice el pavo en Navidad y mi cuñada que es súper piqui para la comida, se sirvió tres veces, ¿No? Entonces estuvo bueno, fue exitoso, ¿No? Y pues me empecé a clavar y mis primeras 5 cooks y prendidas con el Green Egg era hablarle por teléfono, Alex, Alex, ¿Y cómo controlo la.

Temperatura y cómo hago.

Esto? Y salían de repente la comida sabiendo a humo porque metía, lo prendía y todavía seguía y pues ahorita ya me volví un máster y a raíz de puro ver.

YouTube. Es justo lo que te iba a preguntar, ¿Dónde.

Aprendes? He aprendido, por ejemplo, hice una paella el otro día y mi suegra, la hice con mi suegra, mi suegra había hecho paella, entonces juntos fuimos haciendo y quedó de verdad, no es broma, la mejor paella que me he comido. Y luego fui siguiendo recetas y como que no es tan difícil la verdad, o sea, yo le tenía mucho miedo y mucho respeto y me di cuenta que realmente el secreto es el carbón, que pongas un buen carbón para crear un buen sabor, que lo prendas y más o menos ir sabiendo y ya te vas volviendo a ojo, buen cubero, ya sabes que un ribeye lo pones al fuego a tal temperatura, lo pones dos minutos, lo volteas, vas viendo.

Videos en YouTube, ¿Qué páginas usas para.

Videos? A veces lo primero que me sale perfiles, te digo, a veces lo que salga en YouTube primero en Google veo y busco y observo que tampoco tengo tanto tiempo, tengo tres hijos y a veces llegué de la bicicleta y es hora le prepara la.

Cocina. Sí, bueno, porque aparte, o sea, yo entiendo que eres una persona que disfruta mucho su vida hablando con gente que te conoce, te podría hasta categorizar de medio sibarita, o sea, ¿Siempre fuiste así o en qué momento este tema de vivir bien se convierte en algo que.

Persigues? Sí, fíjate que me encantó que descubrí cracks por accidente y cracks, conozco traba y yo soy un world yonki, o sea, siempre estoy leyendo libros, no tuve tiempo de ir a hacer un MBA cuando tuve la opción de meterme al IPADE, dije 50.000 dólares. Dos años, lunes y viernes, las tardes, estudiando casos ajenos a mí, que era mi percepción del iPad en ese momento, que no iba a ver lo de una PYME, que era lo que yo era en ese momento. Decidí mejor hacer un coaching con Michael Gerber de IMID, que me costó 15 mil dólares. Y en ese momento Ingenia pasó de 17 personas a 25 y en algún punto llegamos hasta 150 personas. Y todo fue por este gusto justo, empezar a adaptar las cosas a mi vida. Irme dando cuenta de que llegó un punto cuando tenía los primeros años que estaba trabajando de 8 de la mañana a 2 de la mañana todos los días y estaba fumando una cajetilla de cigarros diario. Yo cuando me casé a los 29 años, lo más que había hecho era 10 kilómetros corriendo y en 59 minutos. Y cuando acabé, vomité y fumaba.

Una, un poco como lo que me pasaría a mí.

Hoy. Y me fumaba una cajetilla de cigarros diario en el estrés de producir y con los clientes y todo esto. Y llevo 11 años sin fumar ni un solo cigarro. Y ese tema de ir disfrutando la vida, pues se fue dando. Con darte cuenta de que, de rodearte de gente inteligente, yo te podría decir que he tenido la suerte de tener mentores increíbles en mi vida. Y uno que fue para mí muy, muy influyente se llama Peter Thomas. Y este cuate lo conocí en Kansas City, en Kaufman Foundation, a un lugar que llegué de chiripa, de pura casualidad, porque un amigo mío de EO, de Entrepreneurs Organization me invitó a ser juez del premio Estudiante Emprendedor del Global Student Entrepreneur Award en 2009 en Kansas City. Y yo era el único mexicano y el chairman de ese premio se llama Peter Thomas. Y Peter Thomas fue un cuate que llegó a Canadá sin nada y se volvió multimillonario. El cuate fue el fundador de Century 21 en Canadá. Y me impactó mucho su historia porque su hijo de 29 o 30 años se suicidó del piso 14 del plaza nueva York. Y él decía, yo me la pasaba viajando, él era como un mega empresario, había logrado mucho y de repente se le viene abajo su vida, se acabó divorciando. Este se complicó y dijo, ¿Por qué mi hijo que en teoría lo tenía todo y yo me había desvivido por él, se suicidó? ¿En realidad es que no tenía como él lo llamaba en ese entonces como un Life Pilot y escribió un libro que se llama Be Great, que es de los mejores libros que he leído y ese libro hablaba de que decía tienes que vivir una vida extraordinaria y él dio un taller que yo tomé en 2007 que se llamaba Life Pilot y me acuerdo que tomé ese taller y me hizo escribir mis valores y qué disfrutaba y cómo vivir balanceado y cuáles iban a ser los pilares de mi vida y eso desde ese momento yo te puedo decir que como que empecé a tener como un sentido de disfrutar la vida balanceada, de estar bien en el deporte, estar bien viene la familia porque también yo vivía muy desbalanceado, o sea, fumar una cajetilla de cigarros diario y trabajar como trabajaba de lunes a sábado, o sea, también es lo que te jala al principio cuando estás arrancando un negocio.

No? Sí, o sea, yo veo que está todo esto que me estás diciendo, tocaste varios de los puntos en los que quiero ahondar durante la entrevista y algo a mí que a mí se me hace muy chistoso porque sí sé que eres alguien que disfruta la vida, ¿No? Sé qué trabajas mucho, sé que has tenido mucho éxito y muchos fracasos y muchos momentos muy duros. Hace poco fuimos a comer y es lo que. ¿Y platicaba precisamente con Alex, hablé con él hace poco y le decía es que Pablo sí es alguien que disfruta la vida, pero en qué momento deja de ser disfrute y se convierte en una medio adicción? Hablaba con Jason Silva y Jason Silva te lo dice muy abiertamente y te dice yo soy un adicto al asombro, un o junkie, así como tú eres un gross junkie, él es un junkie y te dice, puta, es que yo cuando no me estoy asombrando, cuando no me estoy exponiendo a cosas nuevas, cuando no estoy explorando, me siento ansioso, me siento triste, me voy para abajo. ¿En qué momento tú marcas esa línea entre estoy disfrutando mi vida o estoy cayendo en una adaptación hedónica donde ya lo normal no es suficientemente bueno y siempre tengo que estar buscando over the top, no? Fuimos a comer y me sentaste a tragar con cubiertos de oro y nunca, la neta eso a mí nunca se me hubiera ni pasado por la cabeza, ¿Sabes? Tú escogiste el ratón, entonces ese es el tipo de cosas. ¿Tú cómo piensas en.

Eso? No, es que yo creo que lo que he ido de muchos amigos que tengo, lo que he ido viendo es que la vida la tienes que disfrutar, o sea, la vida es un rollercoaster, ¿No? Y cuando eres entrepreneur, este, me da mucha risa porque también entrevistaste a Héctor Sepúlveda que iba también con nosotros en la primaria y él cuenta una anécdota que yo cuando la venía oyendo me identifiqué perfecto porque viví lo mismito, lo de los pañales, lo que no tenía dinero. ¿Yo he estado etapas en la historia de mi vida que pues gracias a Dios estás bendecido y he estado en etapas donde literal mi esposa estaba embarazada con gemelos y yo estaba sacando moneditas para pagar la farmacia, no tenía dinero para pagar mi tarjeta de crédito, no iba a llegar al hospital y estaba, ya me había echado todos mis ahorros, había metido en la empresa mis tarjetas maxed out, dije órale, está cañón porque ya en ese entonces ya ingenieria llevaba 18, 19 años operando y llegué a un punto donde dices órale, estoy al borde de la quiebra, afortunadamente le dimos la vuelta muy padre, pero fue un año, para mí 2014 y 2015 fue un año muy complicado porque tuve un fraude en la empresa y eso te cambia todo, entonces al final del día, volviendo a la pregunta de Jason Silva, si se vuelve adicción? Yo creo que sí, yo creo que si te vuelves adicto a las emociones, yo creo que me acuerdo la primera vez que vi la torre Eiffel, tenía 18 años y cuando la volví a ver unos años no me sorprendió.

Igual y sentí feo, dije chin, pierdes esa ingenuidad un.

Poquito. Sí, sí, sí, o no sé si te acuerdas de tu primer beso o la primera vez que te sentiste muy.

Enamorado. Me acuerdo de mi primer beso.

Sí. Pero ¿Cómo traer esa sensación otra vez hoy a tu vida? A diario, yo llevo 11 años de casa, o sea, ¿Cómo le haces para que estos momentos cada vez te sientas más.

Emocionado? Sí, algo que hacía, no sé si era, creo que era Sócrates, uno de estos filósofos estoicos, él decía que para desprenderse de esta costumbre, vamos a decir, él hacía prácticas de. Se daba sus baños de humildad, entonces, por ejemplo, un día él era, estaba en el Senado de Roma y tenía mucho dinero, etcétera, etcétera, pero él salía una vez, creo que al mes, vestido con los trapos más pobres, rotos, sucios, sin zapatos que tenía, para recordar lo que significaba todo lo que tenía, para recordarse lo afortunado que era y para también darse cuenta que todo eso que tenía no lo definía y que podía seguir siendo él. Pero bueno, has tocado mucho sobre Ingenia y creo que Pues sí, llevas 25 años en ingenia. Hace poquito tú me invitaste a un grupo de WhatsApp con mucha gente muy exitosa y me siento muy agradecido por ser parte de ese grupo. Y en este grupo compartiste un, Como un escrito tuyo que decía 25 lecciones que he aprendido en 25 años manejando ingenia y había unas en las que quiero ahondar ahorita un poquito, pero a ver, cuéntame un poquito cómo empiezas Ingenia, ¿Qué es Ingenia? Y tú le empezaste siendo un adolescente, o sea, porque si no te fuiste de maestría, o sea, tú empezaste muy chiquito a trabajar en lo que hoy sigues trabajando. Poca gente lleva 25 años con su emprendimiento. Tienes 40 y ya los.

Tienes. Sí, sí, sí, la verdad yo creo que fue una combinación de suerte y de un papá y una mamá, o sea, mucha gente no sabe que yo soy el mayor de siete hijos hombres, entonces teniendo seis hermanos y mi papá pagando siete colegiaturas, pues nunca sobraba el dinero, nos iba muy bien. Siempre digo de broma que iba en una escuela, nosotros los nobles, pero donde todos llegaban con coche y yo no, y a mí mi mamá también es inglesa y mi papá mexicano. Mi mamá me obligaba todos los días a regresarme a la escuela en Pesero, entonces yo me subía con mi portafolio de dibujo, mi máquina escribir, en ese momento había hockey en la escuela, entonces mis patines, mi stick de hockey, mi mochila, y pues me iba a empezar todos los días y eso a mí me metió una sed de quererme comprar un coche. Entonces mi papá estaba en el negocio de las escuelas de idiomas y mi Mamá a los 14 años me obligó a tomar, el me obligó buena onda a tomar el Teacher's Diploma Course, entonces yo ya daba clases de inglés, yo tenía 14 años y daba clase de inglés a niñas de 9 años y me pagaban 300, 400 pesos la hora de la clase, entonces yo desde muy chiquito ganaba lana y un verano me fui a trabajar a la escuela de idiomas de mi papá y me pusieron a contestar el teléfono y hacer exámenes de colocación de inglés y me harté, papá, yo no quiero hacer esto, ponme con el de sistemas, me gustaban mucho las computadoras, llego con el de sistemas, se llama Fernando Sánchez Argómedo, que es un gran, gran cuate y que lo tengo grabado porque él me dijo, Pablo, pues está esta nueva cosa que se llama el Internet. Entonces yo me metía a Windows 95, era la primera vez que lo veía y decía Internet Explorer, dije, ¿Qué es esto? Le piqué dos veces, se abre, no sale nada y espérate, vamos a conectarnos y fue mi primera vez que vi Internet y dije wow, me dice pues échate la página, constrúyela. Y me dio un programa que se llamaba Hot Dog Editor y en HTML puro. Como se codeaban las páginas. 1995, 1994, finales de 94, hice la primer website que había hecho en mi vida y no había nadie en México en ese entonces que supiera hacer.

Websites. ¿Cómo.

Aprendiste? Con libros, o sea con libros y picándole y viendo ahí medio tutorial. ¿Si, tenía todo el verano y pues al final del verano salió la primera página web, espantosa para lo que es hoy Internet, pero era lo que se podía hacer en ese entonces y hoy que te puedo decir? Que yo con esa sed de quererme comprar un coche, pues iba por todas partes con el que se me parara enfrente. Me acuerdo del arquitecto amigo, papá, le vendí una página web al abogado amigo del papá de uno de mis.

Abuelos. ¿Cómo vendías el.

Internet? Es que todo mundo quería, las páginas eran catálogos y todo mundo quería ser parte de eso, era como hot, pero nadie sabía con quién ir, o sea, te estoy 95. Éramos, o sea, yo creo que fui de los primeros cuates que tenía un email en México y de broma cuando sabíamos que un amigo tenía mail le mandábamos 3000 mails y con los dial ups de Telmex que había en ese entonces se te saturaba y tenías que estar un día entero esperando que se te bajaran todos los.

Mails. Yo me acuerdo cuando saqué, a mí mi primer mail me lo sacó mi hermana cuando me Fui a Europa, seis meses en 98, y me dice mira Oso, aquí te voy a dar tu mail de Hotmail y esto lo puedes ver desde donde sea para comunicarte con nosotros. Le dije Daniela, estás idiota, eso no existe, eso es imposible, tengo, tengo que estar enfrente de mi computadora con un programa instalado para que te ame. No, no, no, esto es, esto es el futuro. Y me sacó mi primer hotmail.

De 98, imagínate, en 98 le hice una página a un arquitecto, en paz descanse, Pepe Esquerra, que hizo las hadas de Manzanillo, y él tenía un arco que era el arco de tres puntos que trazaba con tres compases y yo no se lo podía hacer en Photoshop, no era Fireworks el programa que usamos. Entonces llegó y me dijo a ver en la hoja es que no te está quedando bien el arquito. Entonces ya lo puso bien, me acuerdo perfecto por ello tener esa hoja guardada, lo escaneé y lo tracé igualito y ya me pagó 500 o 600 dólares por esa página. Y me acuerdo que esa página me tardé tres meses en hacerla. Ya estaba yo en primeros semestres en la universidad y un cuate mío me dijo Pablo, vas a vivir de hacer páginas de 6 mil pesos, o sea, la neta, yo trabajo en Coca Cola, yo gano 6 mil pesos al mes, tú llevas tres meses y llevas esta paginita como que hice la matemática y en ese momento dije pues me.

Rompió la idea de emprender y ser.

El de las páginas, tiene razón, estas páginas, me estoy levantando a las 7 de la mañana, me pongo a codear, llego a clase de 9, llego, toca hacer tarea, me tengo que quedar trabajando, haciendo la página, me piden mil cambios, no sale, y dije pues mejor no voy a hacer. Entre, tenía yo este side business de hacer páginas y en el inter mi papá me había hecho que él me compró un coche que costó 100 mil pesos en ese entonces me acuerdo, un jet a Europa, y yo le había dado 30 mil pesos que había ahorrado de hacer páginas. Entonces con ese coche me dio 48 pagarés que yo le tenía que pagar en 48 meses, primero eran de 2000 y luego de 4000. Entonces pues mi jefe pues me tenía chambeando todo el tiempo, yo le vendía páginas a quien fuera y le acabé de pagar como a los tres años y medio, me rompió los pagares que faltaban y todo y me dijo pues ahora tú te sigues pagando la universidad. Entonces no macho, yo encima tenía que pagar ya las colegiaturas de la UP, que es una gran universidad y donde soy muy contento de estudiado ahí, pero era una lana de colegiatura. Entonces pues yo dije no, pues yo necesito una chamba que me pague más y aparte si ya me estoy pagando la colegiatura, mi jefe me dijo no hay maestría Y mi sueño en ese entonces era ir a Harvard o Stanford o a Yale, o sea mi sueño era ir a hacer un MBA a las top, a una de las top. Y dije ¿Quién te paga eso? Pues McKinsey o Bain o Boston Consulting Group te pagan hacer una maestría. Dije voy a voy a trabajar ahí para que ellos me la paguen. Y llegué a la última ronda en McKinsey y después de seis meses yo estaba seguro que me iban a contratar. ¿Me llegó un mail diciendo Pablo, qué crees? Te va a ir muy bien, pero no aquí. Y eso es como una chispa en ese momento cuando leo ese mail como de tristeza decir chin, ya no se me hizo trabajar en McKinsey. Pero fue justo en 2002, me acuerdo perfecto, dije pues si no trabajo para McKinsey no voy a trabajar para nadie. Y entonces fue cuando yo todo lo hacía como freelance y mi papá, si me pedían factura, mi papá me prestaba una factura para facturar con su empresa. Entonces en 2002 me fui y me constituí, 2 de octubre de 2002 me constituí y dije ya no voy a trabajar para nadie, ahora voy con todo, con ingenia y fue cuando arrancó y entonces todavía ni acababa la carrera, iba en séptimo semestre y fue cuando empecé a venderle páginas web al que se me parara.

Enfrente. ¿Y en qué cambia el concepto de el hecho de estar constituido a estarlo haciendo freelance? ¿Cómo cambia tu pitch o cómo cambia tu ambición o tu visión de a dónde podía llegar este negocio en.

Ese momento empecé a agarrar clientes un poquito más grandes, eran empresas pequeñitas y tenía un arquitecto que un día me acuerdo perfecto esto, le mandé dos diseños, casi no dormí esa noche por mandarle los diseños y me habla por teléfono, estaba todavía en la universidad, me dice, esto es una porquería, me sentí horrible, llevaba horas trabajando para él? Y al mismo tiempo me gané una compañía un poquito más grande que era Grupo Val y me dieron un proyecto que no creas que me pagaron mucho, pero como freelance, yo les empezaba a facturar pero me pagaban mucho más de lo que me estaba pagando este señor. Y dije, es mucho menos trabajo trabajar para los grandes y me está pagando lo mismo que este señor chiquito, pero este señor chiquito me trae ya, o sea, estoy harto. No, o sea, me trata mal, me habla mal, me exige el triple. Y en ese momento dije, me voy a enfocar en venderle a puras empresas.

Grandotas. Y eso debe de haber sido un reto, o sea, ¿Cómo llegas tú, chavito de la universidad, único empleado de su empresa prácticamente, ¿Cómo llegas a.

Vender? Pues yo justo la primera página web que hice para Ingenia tenía un deal con un señor que se llama Juan Ricardo Pérez, que él me daba oficina, su empresa se llama México Analítica, me daba oficina, secretaria, impresora y escritorio y todo a cambio que yo le diera a él su página web. Entonces yo trabajaba en su página web y aparte vendía. Y un día le voy a enseñar la página Nobel Ingenia, parece que trabajan 100 personas ahí. Dije, perfecto, eso es lo que quiero que parezca. Y solo era yo, pero todo el copy, todo lo que yo había escrito, eso parecía. Y entonces pues yo hasta hace dos años me vestía diario de traje y.

Corbata. Ese es un punto que quería tocar contigo porque hoy me extrañó verte así. Yo siempre te vi, hasta dije, este cuate es marketer, pero ¿Por qué está siempre de traje y corbata? Y sé que tenías una visión muy clara de por qué lo.

Hacías. Lo hacía por eso, porque entonces yo llegaba a vender y parecía que trabajaba para una empresota y cuando me pedían descuento decía, uy, déjame ir a ver, tengo que pedir autorización. Entonces yo quería dar la impresión de que parecía que éramos una empresa mucho más sólida. Y así en 2003 me gané la primer cuento tota que fue el sitio de Peñoles, Peñoles com mx, que curiosamente hoy estamos, o sea, luego lo cambiaron, el que está ahorita no es el. Y ahorita estamos otra vez rehaciéndoles el nuevo que saldrá en los siguientes.

Meses. Oye a mí mucha gente me pregunta y mucha gente que oye el podcast se inspira de estas historias de emprendedores, pero todavía hay gente que cree que no puedes empezar de cero, va a haber gente que escuche tu historia y diga es que sí él venía de escuela tal y tenía todos los contactos tal y y por eso le pudo vender a Piñoles, Cuéntame la.

Realidad. No es la verdad Oso y es lo que yo digo, las buenas ideas no necesitan dinero, lo atraen, o sea yo de verdad, o sea yo me pagué mi coche, tuve la ayuda de mi papá pero me cobró los pagarés cuando arranqué Ingenia, la única ayuda que tuve fue que mi papá me dijo pues aquí está un escritorio en tu oficina que hoy si alguien me dice oye es que lo único que necesitas es un escritorio, el otro día mandamos en el chat la foto del escritorio de Jeff Bezos para una puerta, hoy necesitas una, le papá necesito una computadora, Perfecto. Fuimos a Office Depot, la compró a 18 meses sin intereses y me dijo me vas pagando cada mes, todo ha sido reinvertir, reinvertir, reinvertir y es el mejor negocio que tengo porque hemos cuidado el dinero. Estamos hablando aquí de que me decías del escritorio y te dije oye pues este escritorio es usado, es usado, me costó 8 mil pesos pero está precioso, al que lo pagó nuevo le costó 20 mil dólares, pero lo conseguí en una subasta de muebles de Pernod Ricard en el pantalón que estaban saliendo, entonces si eres emprendedor tienes que estar cazando las oportunidades para hacer más con.

Menos. Claro, y en esos primeros años o meses, no años voy a decir, de ingeniería, cuál crees que fue la lección más valiosa que aprendiste, o sea.

Te voy a contar la historia porque mucha gente dice que si tienes una agencia o una marca y traes a una marca como Coca Cola o Disney o Grupo Modelo, o sea el logo por sí ya vende y eso sí es muy cierto, si tú estás en el negocio de los servicios, vende tu track record a quién le has hecho cosas, entonces yo estaba obsesionado con, y aquí viene uno de los trucos que yo he hecho, es la ley de la atracción, yo había tres páginas que vislumbraba y que las veía imposibles. Y las tres las hicimos. La página de la Bolsa Mexicana de Valores la hicimos nosotros, la de Coca Cola la hicimos nosotros y la de Grupo Bimbo la hicimos ya dos veces. Y te voy a contar que Para entrar a Coca Cola me tardé cuatro años, fui a ver como a 20 personas. Cada vez que conocía a alguien decía por aquí vamos a entrar. Y tocaba puertas y no. Y un día me invitan a un pitch en Coca Cola y llego al pitch y el proyecto era gigantesco, era un proyecto enorme, se llamaba en ese entonces Canal Coca Cola, iba a ser un intranet para hablar con los embotelladores y era un proyecto importantísimo para ellos. Y me acuerdo que en ese entonces, fue como en 2006 o 2007, tenía 17 personas trabajando para Ingenia, trabajaba como loco, fumaba, como te decía, una cajetilla al día, yo hacía prácticamente todo y yo facturaba, yo cobraba, yo programaba, yo era el Project Manager, yo atendía a los clientes, yo contrataba a la gente, yo entrevistaba, yo hacía prácticamente todo. Entonces de repente nos invitan a este proyecto, llego al pitch y señores con relojotes, todos de traje, de empresotas, que no voy a mencionar quiénes eran, pero tu competencia. Pues no era ni mi competencia, o sea, eran empresas grandes, marcas globales.

Pero era gente que estaba, digamos, pichando por el mismo.

Proyecto. El mismo, era un proyecto de sistemas. Y dije en ese momento fue definitivo, porque dije, o sea, era un proyecto de grandes ligas, era un proyecto que valía millones, que nos iba, necesitabas 15 personas para hacerlo, o sea, inmediatamente iba a duplicar mi facturación y el número de gente que tenía si lo ganaba. Dije, tengo tres opciones, si lo declino, no me van a volver a invitar a este tipo de proyectos, si presento algo chafa, no me van a volver a invitar. Y si no ganamos porque estuvo, tampoco los vuelve a invitar, sólo tenemos la opción de ganar. Y nos puse a trabajar dos semanas como locos. Y me acuerdo que el día que llegamos, había un notario, presentamos nuestras propuestas ante el notario y los otros cuates llegaban de verdad con seis carpetas y nosotros con nuestra hojita así. A mí nunca se me hubiera ocurrido llevar una carpeta de ese tamaño. Y el día que dos semanas pasan, el día que van a escoger quién gana. Llego ahí y me pasan primero, dije chin, pues me van a despachar rápido. Y entré con esa mentalidad de que soy el primero porque no gané. Y cuando entramos revisamos y el diseño está muy padre, la usabilidad está buenísima, la propuesta tecnológica nos encantó. ¿Y ustedes ganaron? Y yo qué sí, sí, ustedes ganaron, firma aquí y te avisamos primero porque nos vemos en dos horas ya con todo el equipo para kick off, no surge arrancar. Y yo no lo podía creer. Y la chava que estaba ahí, este otro cuate, me dicen, quita la sonrisa porque no queremos afuera que sepan que tú ganaste. Me subí a mi coche, oso. Y grité así de, o sea, ya sabes, me dolía hasta la cabeza aquí atrás de esos momentos que dije y nunca se me olvida ese momento y ese fue el momento que ingenia.

Despegó. ¿Y cuál fue la lección que aprendiste de ese.

Momento? Que yo me acuerdo que nosotros llevamos cuatro propuestas de diseño, o sea, que si quieres algo tienes que no ser mediocre. Y como que uno de los mantras por los que yo me he dejado llevar es por uno que leí en el libro de Angry The Fountainhead, que por ahí de repente sea que casi nadie era extraordinario porque casi todo el mundo era un second hander, o sea casi todo el mundo era de segunda mano. Decía, es muy fácil ser exitoso, o sea, si vas a hacer algo, hazlo extraordinariamente.

Bien. Si, hay una frase que dice there are no traffic jams in the extra mile. Cuando estás en ese, así se dice en inglés, el extra mile es dar un extra y que en la milla extra si no hay.

Tráfico. Sí, sí, sí. Y fíjate que algo que quería compartir contigo, que lo aprendí de Sig Ziegler oyendo un audiolibro de este cuate, se llama Born to Win, que si lo pueden oír, oiganlo en audiolibro porque es un texano y habla así, dice I was gonna do it, I said I was gonna do it. Si dije que lo iba a hacer, lo voy a hacer. Y tiene muchas frases muy motivacionales, pero me topé con una práctica suya, este, y que lo empecé a hacer, que él llamaba como el Personal Prayer. La empecé a hacer el 13 de febrero de 2014 y es como pararte en el espejo y decirte yo soy el responsable de mi vida, yo soy responsable de todo este, hago ejercicio seis veces a la semana, pase lo que pase, soy optimista, soy energético, o.

Sea, te da una afirmación pero más.

Larga. Sí, y tú la puedes hacer con todo lo que tú quieras y yo la fui enriqueciendo a lo largo del tiempo y luego me di cuenta cuando me metí a la filosofía Tony Robbins y todo eso que ellos le llaman como el triad y es como un manifiesto donde todos los días, varias veces al día cuando lo necesitas te automotivas porque algo que yo he visto, o sea, yo tengo, yo puedo tener tendencia a ser depresivo, o sea, yo trato estar en mi mejor nivel alto energía, o sea, no que tenga.

Tendencia. Entiendo lo que dices, a todos nos pasa, todos tenemos estos momentos oscuros que te desanima, el tema es cuánto tiempo te.

Dura. Exacto, te puede durar seis meses o te puede durar seis horas y esta cosa es para salirte y entonces lo que dicen es hazlo en voz alta, si lo haces al principio enfrente de un espejo está súper poderoso, si luego lo haces en tu coche o en tu lugar, pero voz bajo, voz bajita que te oigas o en voz alta, pues te vas haciendo como, te vas haciendo como muy, muy.

Muy. Son afirmaciones y la repetición hace que se graben tus patrones, o sea, que se creen estos patrones neuronales y que te lo emp. Empiezas a creer, yo ahorita que estoy haciendo cracks bootcamp, les digo creen esta nueva creencia que reta a sus creencias desde donde operan actualmente y éstas repítanlas una y otra y otra vez, pero después la manera de verdad plasmarlas en tu subconsciente y darle tu subconsciente una manera, una nueva elección para actuar es empezando a forzar acciones que vengan desde esa nueva identidad, o sea, entonces tú te paras y dices soy una persona que hace ejercicio, te lo puedes repetir muchas veces, pero cuando empiezas a actuar tal vez va a ser forzado al principio ser difícil y va a decir ¿Qué estoy haciendo ahorita? No, pero al cabo de unos días te empiezas a creer y te empiezas a convertir en esa persona y Tony Robbins lo dice eso. Yo en la aplicación que tengo, esta Focus Journal que está por salir, una de las partes más importantes del ejercicio de la mañana es ¿Cuál es tu power, affirmation, tu afirmación de poder y es donde dices, tal vez no es tu personal prayer de una hoja, pero es una oración que te dice quién eres y si la repites diario con intención, con sentimiento y te lo recuerdas, terminas yendo hacia allá todo es.

Que tú ahorita acabas de tocar algo y como que es muy evidente, pero no era tan evidente? Hay un músculo que no es tu bíceps y no es tu tríceps, que es tu cerebro. Claro. Y lo que le dices, o sea, muchas veces si eres tímido es porque te la creíste, ¿No? Hay otro libro que leí hace muchos años que es el de Psycho Cybernetics, no sé si lo has.

Visto. Nunca lo había.

Oído. Es un cirujano plástico de los 70s que llegaba gente y le decía me quiero operar las orejas porque parecen puertas de taxi abierta y él decía tus orejas están preciosas y como cirujano plástico, mi nariz es horrible y él decía tu nariz es preciosa o sea, nos creemos muchas cosas que no, y él empezó a estudiar como la cibernética y dice que hay muchas cosas que estamos como que yo siento que Dios no deja. Naces, eres un bebé y te vas dando, con los años estás dando cuenta de muchas cosas que están autoprogramadas y que vea, podemos hacer una sinfonía, lo que hacía Einstein o los inventos que salen, salen de nuestra cabeza, de nuestro cerebro. Entonces muchos como tú te la crees y cómo lo vas.

Haciendo. Sí. ¿Y qué reglas adoptas? Que eso es lo que pasa cuando somos niños, por la situación social, religiosa, familiar en la que nacemos, empezamos a adoptar todas estas creencias desde las que estamos operando y al rato no las cuestionamos y son lentes que filtran todo cómo experimentamos la.

Vida. Ahora me estás diciendo que uno.

De los momentos clave en el desarrollo de Ingenia fue este tema del E Myth de Michael Gerber, o sea, ¿Qué pasó? Porque sé que para ti fue transformador. ¿Cambias y cómo cambia tu rol de CEO, de fundador en ese.

Momento? Imagínate que yo traía el ego arriba cuando digo ya no voy a trabajar para nadie, no traje en McKinsey, me leí todos los libros de McKinsey y mi ego es yo soy un fregón y yo voy a hacer tal, tal y de repente en un viaje en un aeropuerto vi un libro que decía The e Myth El mito del emprendedor de Michael Gerber ¿Por qué las pequeñas empresas no funcionan? ¿Y qué hacer para que funcionen un millón de copias vendidas? Lo compré, pero dije, ¿Pequeñas empresas no, yo no quiero ser una pequeña empresa, yo quiero una? Y lo guardé como un año y al año ya estaba desesperado, o sea, ya, o sea, de repente se me iba un diseñador y yo tenía que hacerle el kit a diseñar de verdad. Ya era agotador, o sea, ya estaba cansado, o sea, me acuerdo que el único que tenía llaves de la oficina era yo. Y un día a las 8 de la mañana suena mi celular, yo me había quedado dormido, me dicen, ¿Qué onda? ¿Qué hora vas a llegar? Fue el día que dije, alguien más debería de tener llaves, pero en ese momento que se me baja el ego y dije sí, sí lo necesito. Este libro lo leí, lo devoré y habla de que las empresas deben de no depender de personas, sino de sistemas y procesos, y que si tienes sistemas y procesos para todo, se vuelve mucho más fácil. Y que hay tres tipos de el técnico, que es el que sabe hacer las páginas web, el gerente que los dirige y el entrepreneur, que es el visionario. Y me hicieron hacer un escrito y en las horas, pues mis horas al día eran cero de entrepreneur, cero de gerente y 100 % de técnico. Por eso mi negocio no crecía, porque yo por ahorrarme ocho mil pesos de contratar a alguien, decía, mejor lo hago yo. Y entonces yo ya no hacía lo que yo tenía que hacer, que era ser el.

Entrepreneur, ¿No? Estaba escuchando hace poco una plática de Dean Gracios y que hace muchas cosas con Tony Robbins y. Y él hablaba de una experiencia en la que su papá siempre, su papá también creo que era working class y nunca tuvo mucha lana, y entonces el día que él empieza, tenía un lote para vender coches usados y vendía, arreglaba casas y las vendía y demás, o sea, y se dio cuenta que estaba pasando todos los sábados podando el pasto de su casa, de uno de los departamentos que vendía, y un día decidió que él podía, en esas dos horas que pasaba podando el pasto, podía arreglar un coche y venderlo en mil dólares y pagarle a su amigo Arthur 50 dólares por poda del pasto. Y que el día que su papá lo vio, lo criticó y le dijo, ay sí, ahora sí ya eres un gran magnate que paga por pagar por podar el pasto y lo que se dio cuenta es que si, o sea, puedes desperdiciar mucho de tu tiempo productivo y no hacer uso de ese arbitraje o ese potencial de tu tiempo por no pagar, por ahorrarte los.

Centavos y descuidar los pesos, o sea, yo a lo largo de los años me he vuelto un hijo de puta con mi tiempo, o sea, mi oficina está cerrada y hasta tengo un letrerito que cuelgo que dice High Productive Time, no me interrumpas y si lo ven ahí colgado en mi puerta saben que no entres y ya varios usan.

Esa práctica. Sí, que en una cultura como la latinoamericana a veces eso pasa por.

Arrogancia o.

Pero no. Sí, y yo lo empecé a hacer con mis mails también y la gente de repente no lo toma bien, sabes que tienes dos chambas, o.

Sea, si, el otro día estaba mentoreando a una amiga y me dice bueno ya después de dos horas de una regañiza, porque a mí alguien me hizo eso un día llegó y me puso una regañiza y por eso estoy en estas oficinas, porque estás pagando renta en Polanco y por qué busca donde podrías pagar menos y justo me sacudió esa regañiza, entonces de repente yo he dicho bueno, si alguien llega y te da una regaña de fuera lo que no estás viendo es muy buena y me decía bueno, ya voy a contestar mis mails y su esposo decía no, espérate, es que siempre vas y contestas, le ¿Cuánto te pagan por contestar mails? ¿Qué importa? No ganas dinero por mails, ganas dinero por esos indicadores, o sea, por ventas, por.

Crear valor. Sí, sí, sí. Y creemos que estamos haciendo cosas cuando nada más estamos perdiendo.

El tiempo. Ahora, mega herramienta como paréntesis para mail es la de Sanebox, no.

Sé si la has usado, vi que la recomendaste hace poco. No la he usado, te.

Quita todos los mails de tu inbox, analiza con inteligencia artificial con quién te escribes más y todos los newsletters te los manda otro folder, o sea, te ahorra, o sea, te manda un mail y a mí dice esta Semana te ahorré 6 horas, esta semana te ahorré una maravilla, sanebox, s a n e.

B o x, lo voy a checar. Y eso no te ha pasado que de repente sientes que te estás perdiendo de algo que tal vez antes veías y en realidad no te.

Agrega valor. Siento que de lo que te tienes que enterar, te vas a enterar. Mi filosofía hoy es que no tienes que administrar tareas, tienes que administrar tu enfoque, en dónde estás enfocado. Por ejemplo, yo ya vi que puedo delegar todo menos ventas, y si tengo ventas delegadas, hay un equipo de cuatro personas que hacen ventas, pero el que más vende, el que trae los deals grandototes, soy yo. Entonces con mi coach me di cuenta que lo más importante que puede ser Pablo es actividades de ventas.

Escribir copies.

De ventas, hacer esas juntas, esas llamadas, esas comidas, este, pensar en esa idea, hacer ese video y eso. Y entonces mi disciplina es, dije, necesito dedicarle mínimo tres horas a ventas. Pasaron al día, pasaron dos meses y no lo estaba haciendo. Y entonces, ¿Por qué? Porque es bien fácil que te coma la operación, que te coma. Y entonces justo bajé esta app que se llama T O.

G.

L, y mi propósito es recordar aquí, o sea, grabar aquí 4 horas o 3 horas de ventas diarias. Entonces está siempre la tengo abierta. Entonces aquí ya llevo un log, llevo dos.

Meses haciéndolo. Bueno, eres un enfermo de.

Medir todo. Soy un enfermo de apps, o sea, más que esto, es como el libro este de James Clear, de Small Habit, de Atomic Habits, o sea, mi hábito ya se volvió, por ejemplo, de ahí agarré otro hábito que es el de, por ejemplo, hacer abdominales. No cumplí 40 años, nunca me había lastimado haciendo ejercicio y el año pasado me eché tres maratones, un Ironman, un medio Ironman y dos carreras largas de bici y no pasó nada. Y dejé, le bajé tantito el ritmo, salí a correr el otro día con mis cuates y dándole duro al nivel, llevaba dos semanas sin correr, había hecho bici y otras cosas y me lastimé la espalda. Que no manches, o sea, como cuando dejas, ¿No crees que puedes volver a hacer lo mismo? Dije, no, tengo que fortalecer el abdomen para que no me lastime la espalda. Y de James Clear dije, pues este cuate dice que cuando, que pegues los hábitos, algo no dije, antes de meterme a bañar, antes de poner la regadera, voy a hacer 100 abdominales. Es una tontería, me lleva 3 minutos hacerlo, ya llevo, lo está haciendo muchísimo. Y noto la diferencia muy cañón con ir asociando.

Cositas así. Y en qué momento se vuelve un una carga porque bueno, también lo que dice James Clear es que tienes que hacer que el hábito sea fácil y yo veo que trackear cada minuto que pasas en ventas y estar pensando y fiscalizando tu tiempo podría hasta ser negativo. Pasas más tiempo en preocuparte si es exactamente el tiempo y si no lograste y tal vez si no lograste la meta te empiezas a deprimir. ¿Cómo piensas tú.

En eso? Como eso me ha pasado mucho, o sea yo soy un. Traigo un general adentro, la vocecita, soy muy duro conmigo mismo a veces y justo lo que he aprendido está rodeado de gente increíble en el foro de es que te tienes que perdonar, o sea, trae yo una mega disciplina para ser el Ironman que era una meta y un sueño que yo tenía y cuando lo acabé le bajé, que es algo normal, le bajé a la disciplina, ejercicio, le bajé a la dieta y empecé y engordé un poco y como que no me sentía bien conmigo mismo y dije perdónate, o sea, te tienes que también perdonar. También hay que darnos cuenta que somos humanos y cuando a veces dice me voy a levantar a las 5 de la mañana todos los días, pues a veces.

No puedes. ¿No está cañón eso que dices porque justo por ejemplo ahorita que también estoy con lo del bootcamp pues los equipos que de la gente que se suscribió tienen llamadas entre 5 y 5 y media de la mañana y yo me estoy uniendo como de oyente y ayer la llamada era las seis y cinco y diez de la mañana y me voy despertando cinco, cuarenta o cinco y media, me paro como loco gritando que ya se me ha ido la llamada, llegó a la llamada y todo perfecto, llegué media hora tarde pero agregué mi valor y creo que estuvo bien y regreso con mi esposa y me dice lo que les dijiste? Yo pues nada, que se me hizo tarde y ni pedí perdón ni me lo reclamé, pero, o sea, no es algo que me voy a permitir pero tampoco me lo voy.

A reprochar. Claro, a mí me pasó con Crack Bootscamp que estaba aplicando y como me lesioné con eso me mandaron una medicina que se llama cuál que nunca me la había tomado y me la tomé ese día y no me la volví a tomar porque me quedé. ¿Donde pasó eso? El día que hiciste la llamada a las 5 de la mañana, a las 6 y 10 me desperté y dije no y todo el día me quedé deprimido, todo el día me quedé deprimido y dije, y lo dije, pues perdónate, o sea, no pasa nada, o sea también este. Exacto, o sea, te tienes que perdonar, pero esto si te das cuenta, o sea, mis actividades de venta son cinco cosas o seis cosas, no me quita mucho tiempo, pero estoy, no estoy administrando un to do list o tareas, estoy administrando mi enfoque, qué es.

Lo que dice Tony en el RPM, pasar de to do list a áreas.

De enfoque, que ahorita que tocas eso de RPM, mucha gente va a decir que qué onda, pero yo siendo un grown yonki y un hijo de puta con mi tiempo, o sea, me leí todos los libros Getting Shit, Done, Eat That Frog, No Excuses, Self Discipline de Brian Tracy, este, la de David Allen de los Cuadra, o sea, todo. Y nunca encontré nada mejor que el programa de Tony Robbins The Time of Your Life, que es un programa de 10 días, yo me tardé.

3 meses en hacerlo y lo compré yo hace como 2 meses por recomendación de Gerardo del Villar, que es un gran buzo y me dijo lo mejor que he hecho.

Es esto. Sí.

Yo también. Y todavía no voy ni a una cuarta parte, nada más no he logrado avanzar y te empecé otro programa y demás. Cuesta 250 dólares, lo pueden.

Comprar online, Time of Your Life y es, o sea, porque dice, siempre hacemos todo list y lo metemos en todo list. Pero la filosofía de esto es que la R significa resultado, la P significa propósito y la M significa Massive Action Plan. Entonces dice, si algo entra en tu to do list y no trae la R, la P y la M, porque muchas veces entran cosas y dices, bueno, sí quiero un resultado, pero no tiene un propósito o no está alineado con la visión de lo que quiero hacer, ¿Para qué.

Lo hace? Sí. Otra manera de hacer lo mismo y tal vez hasta un poquito más sencillo es esta técnica que tiene Dinguera sí o sí también de enfoque y agarra y te dice tus tres proyectos principales, ponlos en esta tabla y evalúa, califica los del 1 al 5 en dos, en dos categorías, dos variables. ¿Uno es qué impacto tiene, y esto es más para negocios, yo creo, que impacto tiene en tu revenue, en tus ingresos? Y dos, qué tan alineado está con tus valores y tu propósito, porque hay veces que hay cosas que amas y que haces por tus valores, pero tiene muy poco, muy poco impacto en tu, en tus ingresos y al revés. Y el chiste es enfocarte en donde más te genera ingresos, pero también más alineado está con tus valores. Y lo importante de esto es justo el enfoque, porque lo que te hace tener, o sea, lo que te genera el hecho de tener claridad de lo que es importante para ti, donde te genera y dónde estaría mejor aprovechada tu energía es poder decir que no. Exacto. Es tener un not.

Todo list. Sí, sí, exacto, o sea, y saber Y luego pues decir que no va a hacer que gente se enoje, ¿No? Que si va a salir los sentimientos de alguien, pero pues ni modo, ¿No? Es.

Parte de. Y si te necesitan y si les agregas valor regresarán. Sí, claro. Y tal vez empezarán a valorar más tu tiempo, que eso pasa por ejemplo, en este mundo de emprendimiento que pues andas dando asesorías a diestra y siniestra, este, y la verdad es que luego hay gente que viene, usa tu tiempo, no sabe ni a qué vino y después no ejecuta nada. Déjate agradecidos que ejecuten. Ese sería lo que mejor me podía llevar. Yo ya puse ciertos filtros de con quién me reúno y cómo llevo una reunión, porque vámonos a tomar un café, estoy seguro que me puedo llevar muchas cosas buenas de ti. ¿Pues sí, brother, pero y mi.

Tiempo que? Sí, claro. Y el tiempo es limitadísimo, o sea, ese es el recurso más preciado que tenemos el ser humano. Por ahí leí en un libro que decía que dos cuates nacieron en el mismo pueblo, al mismo día, a la misma hora, en el mismo hospital y uno tenía una tiendita, trabajó toda su vida en la tiendita y el otro se llamaba Sam Walton y tenía, puso una tiendita y otra y otra y otra y otra y acabó con Walmart. Y dices, nacieron a la misma hora, tuvieron las mismas horas, la misma vida, o sea, entonces el tema es a qué dedicas tu tiempo, entonces sí tienes.

Que ser. Y claro, y no todo tiene que ver con dinero, ¿No? Tal vez tirarte a ver las estrellas una noche. Si. Este, es lo que te llena y está bien. Claro, siempre y cuando lo hagas conscientemente. Hace un momento hablabas de que has tenido muchos mentores y creo que es una de las cosas que más admiro de ti, porque sé que es cierto y uno de tus grandes mentores sin duda fue Don Lorenzo Servit. Cuéntame un poquito cómo llegas a él, cómo se desarrolla esa relación.

Y qué sacas de esa relación, o sea, y eso ahí cuando dices tú que me hacías esta pregunta hace ratito que decías oye, es imposible, o sea, yo hubiera pensado que era imposible que yo llegara al fundador de una de las empresas más importantes de mi vida y que fuera mi amigo y mi mentor. Y un día fui a un evento en la Unión Social de Empresarios de México que tenían un programa para jóvenes que, o sea, cualquiera que oiga Cracks Podcast puede ir a esos, a esas comidas y me siento en una mesa y casualidad del universo y bueno, no creo que haya casualidades, pero me toca en la mesa con don, llega don Lorenzo y se sienta con nosotros y nos pregunta qué hacen, pues cada quien preguntamos qué hacíamos y él dice Pues yo tengo 87 años y llevo desde hace 14 o 15 años que no soy presidente del Consejo Bimbo, fundé Bimbo, pero tengo más energía que nunca y dije yo quiero ser como él, yo quiero llegar a los 87 años con esa energía Y a raíz de eso medio que me fui, hice una buena relación con él, pero luego en parte de mi pasión me tocó traer a México y luego a toda Latinoamérica el premio Estudiante Emprendedor, que es una de las cosas más increíbles que he hecho en mi vida, es un premio para los que no sepan que premia a chavos que están en la universidad y tiene un negocio legalmente constituido y lo hacemos en la Bolsa Mexicana de Valores en todo.

El país. Me invitaste a ser juez.

Ahí alguna vez y el que gana se va a concursar con otros países y mi sueño era que un día ganáramos y pues sí, ganó Julián y.

Gracias Julián Ríos Cantú fundador de EVA.

Que también está la entrevista aquí en Cracks, Chavo Brillante. Y entonces de repente me dicen en Coparmex y la UCM hacen una vamos a lanzar una medalla para honrar a Don Lorenzo, se llama la medalla Don Lorenzo Servitge al joven empresario con responsabilidad social. Y me nominan, aplico, mando toda la aplicación y gano. No me la podía creer. Entonces a raíz de eso yo ya conocí a Don Lorenzo e iba más o menos, le pedía una cita y me daba una cita y lo iba a ver una vez al año a su oficina y me regaló.

Un día qué pasaba en estas reuniones, ¿Cómo llegas con un señor así? ¿Que.

Le dices? Su oficina era la más sencilla y la más humilde, tenía una plaquita que decía Early to ride, early to bed, work like hell and advertise, Despiértate temprano, duérmete temprano, duérmete temprano, trabaja como loco y advertise. Y siempre que iba lo fui a ver muchísimas veces, sobre todo después de que me dieron la medalla, mi relación con él se hizo todavía más estrecha y la primera vez que lo vi, él era filósofo, no sé si sabían, tiene varios documentos y tiene un libro del empresario y me decía, lo mejor que te puede pasar es ser empresario porque te conectas con mucha gente, puedes influir en políticos y me dice, los empresarios son el motor de cambio de los países y eso se me ha quedado muy grabado y yo por eso también tengo la obsesión de que digo, a mí me encantaría regalarle a México que los negocios que yo haga y lo que yo haga generen siete mil empleos. Si hago eso me muero contento porque el empleo dignifica, el empleo ayuda a que los países crezcan, o sea, no.

Podemos vivir de becas, de.

Becas y de tarjetitas, necesitamos chamba, necesitamos trabajo y el trabajo lo da el empresario, o sea el entrepreneur William E. Mackie, que el fundador de Whole Foods decía que los emprendedores son héroes porque acaban con la pobreza. El empleo acaba con la pobreza, es lo que más que cualquier programa de beneficencia que haya empresas que den empleo es lo que cambia a los países. Y entonces don Lorenzo me hacía mucho énfasis en eso, me decía siempre estoy muy preocupado por la educación y estoy muy preocupado por el empleo. Eso eran cosas que él era obsesivo y un día me regaló un libro que se llama, un folletito que le hizo de la teoría de los polos, me decía, ni tan tan ni muy muy, tienes que tratar de estar en el medio, algo que me.

Gustaba mucho. ¿Sí, mucha gente también, esta es una de las creencias que me reclaman, igual que lo que te decía de como, de dónde naciste, A ver, no tengo yo un network? ¿Cómo desarrollo un network? Y tú claramente tienes una facilidad y una determinación y ya parece que supieras la fórmula para desarrollar networks o redes pero también aprovecharlas Yo veo que usas mucho este tema de proximity's power y tú estás muy cerca de gente muy exitosa, ¿No? Como Lapa, como tratando de extraer, extraer, extraer, pero generas dinámicas de valor para toda la gente involucrada. ¿Cómo llegaste a eso? ¿Cómo.

Lo haces? Justo lo que fui aprendiendo a raíz de irme equivocando es que auténticamente tienes que ser un amigo y auténticamente en una negociación tiene que ser win win. Entonces con la gente que me ha ido acercando, cuando ven que vas para venderles o así, ya se echó a perder todo. Pero cuando creas una verdadera amistad y cuando realmente, por ejemplo, el chat que tenemos de growth junkies, que hay CEO de empresas grandísimas de México, es un chat que hicimos en WhatsApp, porque un día me levanté y había pura porquería en WhatsApp y en Screen Time decía esta es la app en la que más tiempo estás en el día porque se ha vuelto una herramienta.

De trabajo brutal, ya es el nuevo.

Email, entonces vamos a hacer un chat con pura gente que sea growth junkie, que sean CEO o cmos de mucho nivel. Y la verdad es que ha sido refrescante. Tenemos rectores de universidades, hay unos súper CEOs, estamos tú y yo. Y si es refrescante levantarte y ver contenido positivo, están prohibidas los notistos y eso ayuda. Entonces el tema de irte relacionando yo creo que es ser auténtico y hacer un level, o sea, encontrar un terreno común con otras personas. Y yo creo que una filosofía que me he encontrado es que si tú generas valor y te vuelves obsesionado por generar valor, muchas cosas te regresan. Y el objetivo que perseguíamos, a lo mejor cuando tú lo has compartido, yo también lo compartía cuando yo quería ser emprendedor, a lo mejor el primer camino era ser rico y pues hoy no soy rico, pero sí he vivido mucha riqueza en mi vida de cosas, ¿No? Y el fin último de ser emprendedor, mucha gente dice porque me quiero comprar un Ferrari o porque quiero tener mucho dinero y te das cuenta que eso no es lo más importante en la.

Vida, ¿No? Y que si quisieras tener la experiencia de manejar un Ferrari, la puedes tener incluso sin tener el Ferrari cuesta.

200 dólares. Agarras un vuelo de Volaris de 5 mil pesos a Las Vegas y cuesta 200 dólares y ya manejaste tu Ferrari, ya hiciste.

Tu sueño. Sí, sí, sí. Ahora la gente me pregunta cómo por qué esta relación de mentor parece ser algo muy místico, parece que eres el maestro y el aprendiz y demás. Y la gente me dice ¿Cómo encuentro un mentor? Y yo lo que les digo es justo eso, porque pareciera que la relación de mentores llego. Te admiro, pero te pido oye, mentoreame y eso nunca va a funcionar. No, yo creo que para tener un mentor lo que tienes que hacer es establecer esa relación en la que tú demuestres que le puedes agregar valor al mentor, aunque sea lavando, boleando los zapatos y establezcas una un pretexto para tener cercanía y entonces le pidas un consejo y si te da un consejo y te hace favor y lo hace a conciencia, que tú lo tomes a conciencia y ejecute sobre ese consejo. Porque si regresas, es lo que yo te digo, cuánta gente no le dedicas una hora de tu tiempo, le das toda tu sabiduría, por decirlo así, o tus consejos o tú y olvídate que lo haga o no, porque no es obligación de nadie ejecutar lo que tú dices, pero que ni siquiera lo consideren que sea nada más un vamos a tomarnos un café sin mucho fondo. Creo que cuando, cuando tú desde el lado de mentira agregas ese valor a la relación y el valor puede ser en el reconocimiento y en el aprecio del tiempo de la persona que te está dando los consejos, se facilita todo.

Mucho más. Sí, y déjate, deja decirte, tú puedes tener el mentor que quieras porque Richard Branson puede ser tu mentor si lees.

Su.

Libro. Exacto. Escribir un libro lleva miles de horas hombre invertidas y al final del día, pues ahí tienes un mentor virtual. Y luego dicen que puedes tener tu consejo de mentores virtuales. Don Lorenzo está muerto, pero yo muchas veces me pregunto qué hubiera hecho Don Lorenzo en.

Esta situación. Creo Napoleón Hill, Think and Grow Rich que él se imaginaba su consejo de los poetas muertos casi casi. Y justo de eso quería hablar contigo, porque creo que la figura de mentor la tenemos como que idealizada en el viejo que nos da o alguien que ya pasó por lo que vivimos y tal vez se relaciona mucho edad, pero tú lo has hecho mucho más estructuradamente en tema de mastermind. Este grupo de gente similar que tal vez está teniendo, viviendo un proceso similar en su vida, pero en diferentes áreas o demás y que a través de organizaciones como IO lo organizan. Y ahorita me dijiste, yo tengo mi mastermind virtual en mi cabeza. Cuéntame un poco qué has vivido tú y cuál ha sido tu experiencia porque fuiste presidente de IO México primero ¿Que.

Es IO? No fui exactamente presidente, fui presidente del premio. Del premio. Del premio Estudiante Emprendedor, pero he estado en el board y hoy estoy en el board y hoy soy el responsable de admitir nuevos miembros a IO. EO es un grupo que se creó hace 30 años en Estados Unidos, nace de como de otra que se llama YPO, Young Presidents Organization. EO es para emprendedores y siempre decimos de broma que la diferencia entre IO y PO es que los que están en EO están sufriendo cada 15 y cada 30 para pagar la nómina y los de YPO le hablan al gran corporativo en Francia y les mandan la lana, pero es una broma nada más. Y en IO yo llevo 15 años como miembro y es de las mejores cosas que me ha pasado porque estamos en un grupo, en algo que llamamos foro, que es como este Mastermind Group, nos juntamos una vez al mes y nos volvemos vulnerables, o sea, hablamos de cosas que nos duelen, de cosas que nos fallan, compartimos éxito sin que sea necesariamente que lo estés presumiendo, nos ponemos objetivos en común. Pero aparte una vez al año hacemos un viaje y hemos ido nosotros a explorar México, hemos ido al Shareholders Meeting de Warren Buffett, hemos hecho muchas cosas que nos han agregado mucho valor y al final del día hemos hecho muchos ejercicios muy profundos, como un día nos fuimos en un viaje de retiro y dedicamos cinco horas a escribir nuestra eulogía. Y de ahí mi cuate Gabriel Cimelli se dio cuenta que ya estaba llegando una cierta edad y siempre había soñado en hacer una fundación y no la había hecho. Y gracias a ese ejercicio hoy tiene una fundación que se llama Criantia que ayuda a educar a los hijos en los en los límites. Entonces se vuelve como un grupo de mentores donde tú vas a dar pero también vas a recibir, donde no se vale algo que seas tú de mentorear, de decir, de que me hagan caso. Los consejos, la regla que tenemos ahí es no se vale dar consejos, se trata de dar experiencias, porque si tú le dices a un cuate como una historia real que conozco de un cuate mío que estaba en Endeavor y le decían crece, crece, crece, crece, crece y se endeudó y de repente no puedo pagar los créditos y quebró, pero quebró de un día para otro, ¿No? Y entonces también yo siempre digo a la gente que me entró es OK, ahí te va mi consejo.

Pero tú hazle caso a tu estómago y te va a. No te va mi consejo, te va a decir lo que yo hice en una.

Situación.

Similar. Experiencia. Si, es la técnica.

De Gestart. Sí, exactamente. ¿Y otra cosa que quería decir contigo porque yo te he oído mucho, casi ya voy, he oído casi todos los de cracks y oigo mucho que hablas de Louis y me encanta el consejo principal que yo doy ahora a la gente que mentoreo y a los chavos y les digo es que la decisión más importante de tu vida y la puso Calderón, el caricaturista en Reforma, ahora que cumplió 61 años, puso un cuadrito y dice es con quién te casas? No.

Sé.

Conmigo. 100%. Te equivocas, o sea, yo tengo amigos que han pasado divorcio, es.

Carísimo divorciar. Yo estuve a punto de casarme antes de punto de dar anillo, afortunadamente, y fue un proceso muy difícil y en el momento no sabía que estaba haciendo lo correcto y demás. Afortunadamente no se dio. Y lo digo afortunadamente porque hoy estoy muy feliz con cómo han resultado las cosas. No puedo asegurar que si hubiera cometido esa o tomada esa otra decisión hoy mi vida sería mejor o peor, pero hoy siento que hubiera sido un error porque claramente no teníamos objetivos alineados, no teníamos valores alineados, no éramos el mismo tipo de persona. Y lo que yo digo es que bueno que me casé con una persona que estaba alineada conmigo en ese momento, con quien yo era, que soy una persona, yo cumplí 8 años de casado antes y soy una persona radicalmente diferente a la que era hace ocho años cuando me casé. Pero hemos crecido, pasado momentos muy difíciles, pero hemos crecido y hoy somos otra vez personas que están alineadas, enfocadas en lo mismo, con los mismos valores. Y creo que eso tiene que irse desarrollando a lo largo de la vida. No puedes esperar que seas la misma persona a los 60 que a los 18 o los 29 que.

Te casaste tienes que, tienes que ir.

Creciendo juntos. ¿Y cómo trabajas tú.

En eso? Está, de hecho, bueno, yo también, yo creo que yo me casé con la mujer perfecta, o sea, amo y adoro a mi esposa, pero durante mi matrimonio un día me salí de mi casa una semana, es dificilísimo estar casado la verdad, o sea, pero si escoges bien, porque crecemos solos, acostumbrados a dormir nuestra casa en nuestra cama y si eres entrepreneur, pues haces lo que quieras, tú eres dueño de tu tiempo, tú respondes y luego pues formar una familia, empezar a tener responsabilidades con los hijos y todo esto, y yo creo que leí un libro por ahí buenísimo que se llama Los cinco lenguajes.

Del amor. Increíble, que también es otro gringo del sur, SAP Caroline, así súper. Y yo lo vi en audiolibro y creo que lo narra él y hasta oyes las historias, dices.

¿Que es?

¿Que libro? Es un libro rosa con un corazón que dices ¿Que estoy haciendo leyendo esto? Es.

Oro molido. Oro molido. Entonces yo creo que mucha gente, y porque lo he vivido ya a mi alrededor, se casan con las puras mariposas y no usan el cerebro. De hecho el otro día hablaba con un cuate brillante que se llama Arturo Kanner, que luego estaría padre que lo invites porque él es experto en terapias y en amor y fue a un evento en Waipio y ha sido el mejor evento calificado y habla justo de cómo escoger bien con quién te vas a casar y eso es como fundamental porque es con quien duermes, con quien compartes, quien va a aguantar cuando echas un pedito, cualquier cosa, quién te va, o sea, yo no hubiera logrado hacer el Ironman sin el apoyo de mi esposa, o sea, me ha dado la felicidad más grande que es tener hijos. Tener hijos.

Es increíble. Claro. Pero importante decir que es hacer la chamba, porque no es ya escogí bien y ya todo en orden.

No, si es este, es mandar las flores en el momento correcto, saberlas sorprender, saber mantener la magia. Yo cumplimos 11 años y este fin nos invitaron como una renovación matrimonial que fue como un retirito de y estuvo bien padre, nos hicieron el ejercicio de quedarnos viendo los ojos 5 o 10 minutos y es increíble, lo habíamos hecho hace poquitito en el Master Show Class de esta mujer de Tony Robbins, se me olvida su nombre, la que se iba.

A suicidar. Sí, Sí, sí. De D.

Sí, sí. Y verte a los ojos así como luego se nos va olvidando eso, escribirnos una carta de amor y cosas así.

Estuvo padre. Oye, y regresando un poco a Ingenia y hablé al principio de este como manifesto o está este artículo, este escrito que mandaste con tus 25 lecciones, hay una, hay una lección que dices que la confianza apesta. Si, se me hace una lección muy dura, muy dura. Yo creo que, y ahorita quiero que me cuentes por qué lo dices, pero no tener confianza no te limita, o sea, operar desde el miedo.

No es una limitante, igual que hablábamos ahorita de escoger a tu esposa, yo veo muchos entrepreneurs que se asocian, no se conocen, y por ahí leí un libro que los japoneses antes de asociarse con él quieren ir a cenar a tu casa, quieren conocer a tu esposa, quieren jugar golf contigo, y dices ¿Por qué quieren pasar tanto.

Tiempo conmigo? Bueno, pues es que ahorita se asocia la gente de conocerse en un Startup Weekend cuando pasas más tiempo con un socio que con una esposa.

Y luego dices, ¿Y con la esposa? Bueno, ¿Le puedes dar un beso a tu socio? ¿No, o sea, si te peleas con tu esposa y la reconciliación con los socios, no? Entonces, escoger a los socios yo creo que es la parte más, más importante del, o sea, muchos negocios no llegan a prosperar porque los socios se pelearon o porque no se organizaron bien o porque pues sí tienes tu razón, o sea, pasamos 8 o 10 horas en la oficina diario, ¿Quién es tu socio? Es importantísimo. Don Lorenzo me decía que tuve la suerte de tener muy buenos socios, pero lo de la confianza apesta, lo saqué no sólo por los socios, sino también por la gente que trabaja con nosotros, porque muchas veces como emprendedores dejamos la cuenta de banco y cuando yo tuve un problema en mi empresa, uno de mis mentores, que es Harish Dadu, que es un investment banker súper inteligente, duro, durísimo, me puso una regañiza y me dijo, Pablo, ¿Por qué veías los estados de cuenta en Excel? Y porque habían manipulado los excels y las cuentas, o sea, las empresas siempre se revisan en estado de cuenta del banco. A lo que me refiero con la confianza prestada es, OK, si, dale la confianza de que haga los movimientos bancarios como cualquier banco, Banorte le da la confianza un cajero de manejar el efectivo en una sucursal y cambiar un cheque y dar efectivo y manejan millones de pesos igual tú le tienes que dar la confianza, pero si Banorte no tuviera controles pues la confianza apesta, o sea tienes que tener la camarita, tienes que tener el sistema, el control y no basarte solo a confío perfectamente en él porque pues es mi socio y nunca me diría pues sí pasa y si nos ha pasado y si lo hemos visto, entonces a lo que esa frase se refiere, si, ten.

Súper controles. Cuéntame de esta vez, lo mencionaste ya un par de veces, cuéntame qué pasó que crea en ti esta creencia y que te puso al borde de la quiebra después de.

19 años. Sí, lo que pasó fue pues nos hicimos socios y él operaba una parte y operaba otra parte y al final del día nos reportábamos con total confianza y pues al final él hizo otras cosas y no me gustaría acusarlo que le deseo lo mejor, que le vaya muy bien y todo, pero al final del día hubo cosas que se pasaron de la línea y que.

Rompieron, rompieron nuestra confianza y cómo después de haber trabajado tanto tiempo la empresa se encuentra en un momento sumamente delicado, ¿Qué hace eso para ti a nivel personal porque tú.

Eras ingenio? Si, estuvo rudísimo, o sea, pues fue un momento de divorcio, o sea, él se llevó 40 computadoras, 40 personas, se llevó cuentas y pues fue durísimo, el ambiente fue negro varios días, personas que estaban trabajando con él se quedaron conmigo y fue aparte, o sea, fue una separación amistosa entre comillas, entre abogados, o sea fue, fue de verdad muy, muy duro y al mismo tiempo cambiamos al CEO de Pago Fácil y yo me fui como interino en Pago Fácil supuestamente un mes y me acabé quedando cuatro años hasta el año pasado.

Que dije otra vez, qué está haciendo.

O sea, si estuviera solo en una empresa, la otra empresa sería, o sea, qué pasaría si solo fuera CEO de Pago fácil y mi 100% estuviera en pago fácil, pago fácil sería 10 veces más grande y qué pasaría si solo estuvieron ingenio, o sea, no puedes estar creerte que lo puedes hacer, hasta yo lo veo con Jack Dorsey, no, o sea, o Elon Musk, o sea, Twitter hoy no es la red que debió haber sido, porque Elon Musk tenía su tiempo también en Square y Square tampoco, o sea, le ha ganado Stripe a Twitter, le ganó Facebook. No, o sea, creo que es mucho mejor ser inversionista en otras compañías, pero si vas a ser CEO, CCO, full time, de una.

Sola, no. ¿Y como superaste este momento de cuestionamiento personal? Porque bueno, pues tal vez pensaste que podías perder todo por lo que habías trabajado ¿Y qué decía eso de ti? ¿Cuál era el diálogo en.

Tu cabeza? No, fue una decisión. Me tardé meses en sentarme con mis socios y decirles, oigan, ya es hora de que alguien más tome, porque yo quería llevar a la compañía a un cierto lugar y al final del día no la pude llevar a ese lugar que yo la quería llevar. Y aparte renunció un sueldo, o sea, yo tenía un sueldo ahí. Fue una decisión durísima cuando dices, oye, a veces estás seducido por la dulce miel de la quincena y quítate eso y ese dinero, ese hueco lo tengo que llenar en otro lugar y de otra forma. Y tomé la decisión, fue muy doloroso. El día que fue el cóctel donde pasé la estafeta, me dieron ganas de llorar, o sea, de decir si estoy haciendo lo correcto. ¿Y si fue lo correcto porque renuncié el 15 de diciembre, perdón, renuncié el 15 de octubre y el 31 de octubre me vino a ver a mi oficina Andrés Rattinger de Mercados Cero, yo no sabía para qué me estaba buscando y me da una carta, abro la carta, dice Pablo, felicidades, son la agencia digital del año, Ingenia, que fue como un aplauso decir wow, o sea, 25 años y nos dan este reconocimiento y somos 100% mexicanos, nos han intentado comprar la agencia varias veces, no queremos, no estamos a la venta, queremos crecer en EEUU, queremos agregar valor a lo que estamos haciendo, fue very refreshing, si.

Me entiendes? Oye, y ahora regresas y bueno, ya tomas control de Ingenia. Y otra de tus reglas o aprendizajes es algo que yo llamo extreme ownership, tomas responsabilidad de todos los errores como si fueran tuyos. ¿Cómo.

Aprendiste esto? Sí, pues porque eso, si alguien no hace bien, por ejemplo, si un diseñador agarra una foto de Google y la sube y la sube a un post, es nuestra responsabilidad si contratamos a la persona equivocada es mi responsabilidad por no tener el proceso. Entonces a raíz de IMIS aprendí una cosa que son los contratos de posición, donde dices cuáles son tus responsables de posición, entonces yo siempre decía, siempre tienes que traer tarjetas de presentación, si vas a sacar una imagen, sácala de un banco de imágenes, no la saques de Google sea. Si, nos pasó una vez, nos pasó una vez, no, dos veces, a todas las agencias les ha pasado que el community manager agarra su celular, agarra su celular y se equivoca, entonces dije, o sea, eso pasó una vez, unos segundos, nos dimos cuenta rápido, dije nadie va a usar celular personal, compré celulares para todos los community managers, polígrafos a toda la gente que trabaja con nosotros, o sea, es muy fácil que se te cuele alguien que no debería estar trabajando.

Contigo, ¿No? ¿Oye, y ya hablando un poquito más de desarrollo personal, o sea, lo mencionaste al principio, tú no decidiste no hacer una maestría? Mucha gente y muchos emprendedores se hacen esa pregunta, ¿Tengo que hacer una maestría? ¿Vale la pena? ¿Cuál? ¿Cómo tú, cómo piensas de eso? Tal vez estás un poco bias porque te ha salido bien, pero también podría ser que tengas tu medio chip on your shoulder de no hacer.

Maestría, sí o no, o sea, ya ahorita yo creo que ya es muy tarde para mí para hacer una maestría y todo el tiempo creo que fue la decisión correcta no hacer la maestría. Este, lo que es un error es no invertir en ti mismo, o sea, una maestría es una inversión en ti mismo, si lo puedes hacer porque no eres entrepreneur en ese momento y te puedes ir a Harvard, Estados Unidos o al IPADE aquí, o Alegade, hazlo, no te va a dar, pero yo siento que la maestría, o sea, Elon Musk decía que él contrata gente con maestría. Yo soy un growth yonki de verdad, o sea, yo me he ido a cursos, he pagado, he pagado más de lo que hubiera pagado una maestría en cursos en Tony Robbins, el mejor que he ido es el de Keith Cunningham, el for de envía, o sea, dije el año pasado por fin digo, no puede hacer la maestría de dos años, pero hice mi Ford MBA, ¿No? Y estuvo este costó creo que 6 mil o 7 mil dólares contra lo que te cuesta una maestría en cuatro días. Este cuate es un cuate que perdió 100 millones de dólares de la noche a la mañana que su escritorio y su oficina eran de una oficina de 150 metros cuadrados, su escritorio era un cacho del Mayflower que es.

El barco, el barco en el que.

Llegaron, está sentado en Ego, se sobreendeudó para construir un centro comercial y no sé qué otras cosas, de la noche a mañana no pudo pagar y el banco le quitó todo y luego lo rehizo y su libro se llama The Road Less Stupid y la herramienta más cañona que, o sea en este día te enseña cuatro cosas que hoy les voy a dar Ese valor de 100 millones de dólares. Dice yo me pude haber ahorrado 100 millones de dówares con una herramienta bien tonta que se llama Thinking Time, tiempo para pensar. Entonces te cuate nos enseñó a hacer eso porque dices, ah bueno, pues yo sí pienso cuando me estoy bañando, cuando estoy corriendo, este cuate dice siéntate religiosamente media hora, pon una pregunta y sin interrupciones, sin ir al baño, sin nada, contesta todo lo que te venga a tu cabeza y después dedícale 15 minutos a escoger qué cosas vas a hacer. Y yo hago Thinking Time una vez a la semana mínimo y me hago preguntas como cuál, como lo de Pago Fácil, o sea, qué pasaría si yo fuera CEO de Pago Fácil o algo que yo dije ¿Qué pasa si en México hay una crisis? ¿Qué clientes de Ingenia van a recortar, ¿Cuáles van a quedarse? Y entonces hice con lo de la ley de la atracción, hice, aquí no lo van a poder ver, pero hice como una mica y puse los logos de los clientes que quería y muchos de estos ya son clientes nuestros, muchos los hemos traído y hemos hecho que sean nuestros clientes y hemos trabajado con ellos por el enfoque y este se lo di a los vendedores, es una hojita donde vienen los logos de los clientes que queremos y dije ¿Cuáles son los clientes que si viene una crisis o una guerra no van a recortar? ¿Alimentos, e Commerce, Bebidas alcohólicas, Educación, o sea eso, porque todas las demás empresas si no recortan, entonces como nos brinda? ¿Y eso fue de Thinking Time y hecho Thinking Times de cómo crezco en EEUU o como duplico mis ventas o que tengo que medir, o sea, cuáles son los indicadores relevantes? Porque lo que no ves te está matando. Yo me han pasado veces en Ingenia que nada más de hacer un thinking time me ahorré 20 mil dólares porque dije a ver, ¿Por qué estamos usando un repositorio cuando ya hay un Dropbox o un Google Drive? Pagábamos un servidor de $2000 al mes para tener ahí todo, cuando ya lo podíamos tener en GitHub y en Dropbox en Google Drive y nos costaba 150 dólares al mes. Pues esa decisión nada más.

Y es nada más darte el tiempo.

De cuestionar y lo tiene religiosamente, o sea, él dice que lo hace tres veces a.

La semana. ¿Tú a qué hora lo haces? ¿Cómo se ve ese momento.

Para ti? ¿Yo lo hago generalmente los lunes, entro aquí los lunes y los miércoles entro a mi oficina y por eso diseñé esta oficina así con la con la pantalla y con los indicadores en frente de mí todo el tiempo visibles y como que no se ve que estoy aquí, entonces me meto al baño, literal, me siento o a veces me jalo mi silla allá adentro o me siento excusado, medito 10 minutos así respiro, respiro, hago agradecimientos y ya después me siento aquí en el escritorio, me escondo como atrás de la pantalla y me pongo a hacer ese ejercicio, apago mi celular, pongo Do not Disturb y no sabe las ideas que han salido y él dice que la pregunta más importante es que no estoy viendo What am I.

Not seeing? ¿Qué es lo que más te ha sorprendido que has descubierto en.

Estos ejercicios? Es una gran pregunta, o sea que de verdad muchas veces queremos aplicar la teoría o queremos pensar que vamos a encontrar la varita mágica para crecer al 15% o al 20% nuestro negocio o hacer un Ironman o lo que quieras y no tenemos estrategias claras. Yo por ejemplo, ahorita la estrategia de este 2020 la tengo aquí en mi desktop y todavía no nos entregan las etiquetas, pero pronto van a estar, pero queremos crecer, queremos innovar, queremos. Todo esto tiene un indicador atado, lo sabe toda la compañía y salió de Thinking Time, dije ¿Qué es lo más importante? Y lo más importante en lo que tengo que hacer, o sea, hoy mis ventas de páginas web, que es con lo que arranqué, son como el 10% de mi negocio, si me hubiera quedado en eso, hubiéramos muerto. Pues yo me tengo que reinventar. Cuando yo empecé a hacer esto no existía Facebook ni Instagram, ahorita ya está Tik Tok, no, que está adictivo y divertidísimo. Te tienes que estar considerando usuario.

Nada más. No encontré el tiempo, no me da nada, no.

Lo uso. No te voy a decir.

Cuando.

Vengas completamente, yo así lo hice un día de un vuelo del aeropuerto a mi casa y llegué de.

Buen humor. ¿Oye, y este sistema de establecer objetivos, definir indicadores, lo haces en tu vida.

Personal también? Sí, y de hecho a raíz del de Tony Robbins tengo como mis objetivos donde dije pues voy a hacer como hábitos que quiero hacer diario, que es meditar 10 minutos al día y yo lo hago como también como oración, como para estar conectado con Dios, ser un buen esposo, ser un buen.

Papá, lo de la mamá y te pones, OK, ser un buen papá, ¿Qué significa eso? ¿Le.

Pones métricas? Sí, o sea, para mí es estar con mis hijos diario porque a veces me pasaba que ya no los veía, entonces ahora mi técnica es llevarlos al camión con ellos e ir una vez a la semana a comer a mi casa, que mi esposa ha sido como súper insistente. ¿La educación también te toca a ti, no? Claro, no sólo es el fin de semana, también entre semana ven a comer a la casa. Entonces me trato organizar de la mejor forma, hacer ejercicio para mí es cuando no hago ejercicio me deprimo, o sea, igual que tomar mucha agua. Y luego me di cuenta que el snuz al despertador es lo peor, que si te despiertas la primera estás con toda la energía cuando haces.

Snoozing porque dices y aparte si usas alguna de estas aplicaciones que medio que miden tu ciclo de sueño y te suena el despertador alrededor de la hora que te quieres despertar, pero cuando tienes el sueño más ligero no hay necesidad de.

Poner snus. El snuz es lo peor, te afecta todo el día, lo cargas todo el día, o sea, cómo te.

Despiertas y con la energía veo que tienes ahí vitaminas, suplementas. ¿Que tomas.

De suplementos? Tomo, Tomo unas que me recomendó un coach de Iron Man, Michael Lovato, que se llaman de Multivin, de Endurance First, que es para triatletas y para gente que hace Ironman y esas traen mucho más que un multivitamínico y son para poder aguantar bien un maratón y un Ironman y todo eso. Y solo eso, Solo tomo esas y zinc, cuando siento que va a dar gripa me dijeron que el zinc es buenísimo, entonces. Y tomo también omega 3, te voy a decir, soy en nutrición, es donde más fallo, es.

Como mi. Y el omega 3. ¿Tomas aceite de pescado o aceite.

De krill? No, aceite de pescado, creo que esto. Voy a mandar luego.

La fotito. Sí, creo que el aceite de Krill tiene siete veces más potencia y de mejor calidad el.

Omega 3. Y ese tomo cuatro al día. ¿Aparte ayuda a desinflamar los músculos, sabía? Después de que corriste 10 kilómetros te tomas eso y te ayuda.

A desinflamar. Hace algo de crioterapia o algo así para recuperación ahora que estuviste metido en lo.

Del Ironman. Si, trato de. Tengo unos rollers para desinflamar y tengo una cosita que me vendieron ahí en Iron Man que te lo pegas y tiene como corriente, que son estas cositas de como te da masaje con eléctrico, que no es muy caro y cuando estoy entrando fuerte. Si, un masaje una vez a la semana para quitar el ácido láctico y también para que tus músculos estén bien. También tienes que consentir a tu cuerpo. No.

O sea. Oye, y hace poco mandaste en el chat el libro de Robin Sharman, Five AM Club, ¿Estás metido en eso.

O no? Me encanta despertarme a las cinco de la mañana.

Me encanta. Pero cinco en punto te está despertando o entre antes de.

Las seis. Antes de las seis y no lo logro siempre porque también la vida social a veces no te deja, o sea, si por mí fuera me despertaría, me dormiría a las 8 de la noche y me despertaría a las 3 de la mañana todos los días, pero pues no puedo porque también hay eventos sociales de los niños, de nosotros, de los amigos y trato de hacerlo tres veces a la semana y medito y me pongo a hacer tareas y hacer ejercicios. A veces lo uso, si tengo tiempo de hacer ejercicio más tarde, lo uso como para hacer indicadores.

Para hacer. Pero ya te pones.

En operativo. Pero siempre medito primero, o sea, siempre diez, veinte minutos, antes eran cinco minutos y la meditación cada vez es más tiempo porque nada más el tryhard lo releo y cada día está más largo. Empezó chiquitito. Y de este libro de Robin Sharma saqué este como extracto que me super inspiró, que dice que hemos sido construidos para hacer masterwork, o sea, para ser maestros en los proyectos que hagamos y para hacer cosas increíbles en nuestra vida y ser una fuerza del bien en este pequeño planeta. Está en ti de reclamar.

Tu soberanía, o sea.

Tu independencia. Tu independencia sobre tu grandeza primal en una civilización que se ha vuelto incivilizada. De restaurar la nobleza en una comunidad global donde la mayoría se compra zapatos caros pero casi nunca invierten en sí mismos. Tu liderazgo personal requiere que no seas un ciber zombie atado a cosas digitales. Y tienes que reestructurar tu vida para ser un maestro, ser decente y dejar de ser un egocentra que limita a la buena gente. Las grandes mujeres y los grandes hombres del mundo daban, no quitaban. They were givers.

Not takers. ¿Ya leíste de.

Go Giver? Y entonces dice, renuncia a toda la delusión comunal, el que acumula más gana, lo que hablábamos. En lugar de eso, haz trabajo que sea heroico, que dé un temblor a tu mercado por la calidad de su originalidad, así como el valor que da. Y cuando lo hagas, ten una vida privada fuerte en ética, rica en belleza y con muchísima protección de tu paz interior. Y this, my friends, dice Robin Sharma, es como vuelas con los ángeles y al lado de los dioses, o sea, leer esto todos los días te pone en un mood así. Dices, vamos a comernos el mundo.

¿No? Claro. Oye, y lees mucho, o sea, has relatado y aparte te sabes el nombre de los autores de 200 libros. ¿Lees físico? Veo que tienes el de Road Stupid aquí en físico, pero audiolibros.

¿Que haces? Hago una combinación de blinkist, que es.

Esta parte.

Si usas. Porque te recomiendan un libro, de repente me habían hablado de rise of Superman 20 veces y no sabía qué se trataba. Está padre, lo leí rápido, entonces ya sé de qué se.

Trata, pero. ¿Y después vas y lo lees.

Completo o? Tengo mi biblioteca es enorme, o sea, me recomiendan un libro y lo compro, entonces no he leído todo lo que tengo, sino que voy escogiendo los que más quiero y me tardo más o menos seis semanas o tres, depende, en leer. Entonces siempre estoy leyendo un libro y escuchando otro.

En audiolibro. Y cracks. Y.

Además blinkist. Y además blinkist para eso. Pero lo hago en Kindle porque puedes subrayar y todo, entonces traigo el app de Kindle en el celular y los libros me gusta comprarlos como recuerdo, pero ya no me gusta leer.

En papel. Claro, pero cuando lees un libro lo haces en electrónico.

Y Blinkist. En el app de Blinkist. Claro, sí, sí. Ahora algo que me pesa, Oso, es que cuando sí tuve la oportunidad de meterme al IPADE dije mejor contrato un coach para escribir un libro hace siete años y lo he ido escribiendo, ya lo tengo terminado y no lo.

He publicado. Este es tu craft.

De libros. Ya es el final. Ya lo tengo aquí en final, pero el prólogo me lo escribió Don Lorenzo antes.

De morir. Y lo hiciste.

En inglés. ¿Y lo hice en inglés porque dije pues quiero que le llegue a todo el mundo y se llama From Zero to Millions, o sea, cómo empezar una empresa de cero y llevarla a millones de pesos o de dólares, o sea, todo lo que he aprendido en todo este tiempo y tengo que hacer un compromiso porque me inspiró que tú te inspiraste a hacer cracks de que lo toque sacar este año y dije hoy, hoy voy a aprovechar para comprometerme en cracks de que este año.

Sale porque sale y lo vas a.

Autopublicar y si no hacemos una apuesta tú y yo, no?

¿Como ves? Me late para. Yo traigo la idea de un libro también, no sé si vaya a salir este año, no sé si lo voy a autopublicar o si voy a agarrar una editorial. ¿Tú qué.

Tienes pensado? Yo quiero agarrar una editorial y donde me atora es que lo quiero diseñar así con muchos dibujitos y caricaturitas porque el texto ya está. Y lo bueno de que me he tardado es que se ha ido enriqueciendo de todo lo que, o sea, lo que he aprendido los últimos tres años es lo que he aprendido en toda mi vida.

He aprendido. ¿Cuál ha sido.

La diferencia? Es que agarré.

Un coach. ¿Que hiciste los dos años de Tony Robbins?

Results Coaching. No sigo con eso. ¿Sigues con ese coaching una vez a la semana o cada 15 días? Me ha ayudado mucho, empecé a hacer mis objetivos mucho más escritos, hice el Time of Your Life, hice un Ironman, rompí muchos límites que yo creía, tomé decisiones que me dolieron como dejar de ser CEO de dos empresas y solo enfocarme en, o sea, y he leído muchos libros, hice el MBA de los cuatro días y lo empecé a aplicar porque antes era muy operativo, estaba opere, opere, opere, opere y al final del año llegábamos ah, qué padre. Si ganamos tanto o perdimos tanto, o sea, sí había un objetivo y yo, yo me ponía metas, pero no había tanta estructura. Y yo creo que estos truquitos, estos mini hacks que vas haciendo tu vida.

Sí funcionan. Y sí, y se van.

Haciendo compuestos. Sí, se va.

Sí, sí. Oye, y a ver, entonces pensando en que los últimos tres años han sido verdaderamente transformadores para ti, ¿Qué es algo que has aprendido de ti en los últimos.

12 meses? Algo que aprendí mucho de mí, eso de auto perdonarme porque yo era muy duro conmigo mismo, porque me castigaba mucho, que todos los años ponía de objetivo terminar el libro y le daba importancia a otras cosas y luego dije qué bueno que no lo he terminado porque se ha ido enriqueciendo mucho y fue por algo, porque ahora va a dar más valor. Y pues mi idea de este libro era dejar un legado, decir todos estos errores que yo ya cometí, por lo menos que tú aprendas de aquí, que no es lo mismo leyendo y que te vuelvas una persona inspirada. Y la otra cosa que fui aprendiendo mucho con Tony Robbins es a salirme de esos, ellos lo llaman emocional cliffs, cuando te metes en un cliff de que te deprimes porque perdiste un pitch o perdiste un cliente o te peleaste en tu casa. Y entonces lo que hice es que tienes que romper el patrón y contarte otra historia. Entonces eso, bañarte con agua helada o tirarte una alberca o salirte a correr en traje, o.

Sea hacer. Fíjate que yo tengo una técnica que uso, que le he recomendado a gente y les está empezando a funcionar y es una técnica de tres pasos y el primer paso es, una vez que te das cuenta que estás en este funk, como que tener una frase que te que te hace decirte a ti mismo que tú mismo lo estás creando y yo tengo una frase que dice, estás pasando el tiempo buscando fallas, o sea, simplemente no está pasando nada, esto te lo estás creando a ti y estás aburrido y eso es por lo que te estás reclamando. El segundo es, te extraes de la situación y de las emociones y ves tu situación desde afuera y te escribes, te describes ¿Qué es lo que le está pasando a Pablo en este momento? No, pues Pablo está sin energía, Pablo está en una posición este de debilidad, Pablo está haciéndose ideas locas que no le, que en realidad no existen. Y la tercera es justo lo que te rompes el estado físico y anímico con una canción que sea tu power song y te pones a gritar y a bailar y a saltar y o sea, pero y cuando haces estas tres cosas, como que le quitas poder al pensamiento y después lo sustituyes con un.

Nuevo ánimo. Sí, exacto. Y eso es, o sea, eso es parecido. Y bueno, ha habido muchas técnicas ahí hay una que dice del niño y el rey, o sea que tú llames al rey que el rey oso, o sea, qué hace oso cuando está en grande y el niño pues es el niño inmaduro que no tenía estas técnicas, entonces desde el rey oso le escribas una carta al niño oso decir ese comportamiento es de niño. Exacto, es un poquito lo mismo, salte de ahí rápido. Y otro libro que me super recomendaron es el de Charisma Myth, el mito del carisma, se me hace extraordinario. Y ahí aprendí una técnica que es de repente como empresario o persona o lo que seas, si estás trabajando empresa o te puedes ultra mega preocupar por un problema y pues no hay mucho que hacer, o sea, más que estás haciendo lo que estás haciendo y ya hiciste todo lo que puedes hacer y hay una cosa, delegar la responsabilidad. Entonces, a ver, yo ya hice todas las llamadas que tenía que hacer, ya hice todo lo que tengo que hacer. Supongamos que estás esperando muchos pagos y necesitas tú hacer otros pagos, ya hiciste lo que ten y delegas la responsabilidad a un ser supremo, ya sea Dios, la Virgen o el universo, en lo que cada quien crea y si es bueno, yo ya hice lo que te lo dejo a ti y te sigues a chambear, no sabes cómo.

Funciona de bien, o sea, en realidad dejas de tirar energía donde ya hiciste.

Todo, la pasas alguien más y eso es lo.

Que creo. Preocuparte no arregla los problemas, ya te ocupaste, ya no puedes. ¿Es como te dicen, tienes un problema, puedes arreglarlo? No, no te preocupes. ¿Puedes arreglarlo? Si, entonces no te preocupes, arreglarlo. Sabes, lo mismo hemos hablado de millones de libros y demás y me dijiste que has invertido mucho en tu bienestar. ¿Tú crees que el curso en el que, o sea, digamos tu inversión más importante o la que más te ha redituado ha sido cuál de todos estos cursos.

O que? En general a mí el que más me cambió el mindset fue el de Tony Robbins, que me fui justo con Alex Rodríguez Business Master al Business Mastery yo pensé que iba a un curso de negocios y Alex maneja un fondo de inversión, es muy elegante, muy propio y llegamos a Tony Robbins y lo primero que hacen es ponernos música a todo lugar y a brincar y a darle un masaje a la persona que estaba junto a ti a gritar y dije no puede ser, me sentí hasta incómodo. Claro y al quinto día que Alex bailaba y gritaba y todo, ya me quedé más tranquilo y le saqué muchísimo porque lo que entendí fue fue una experiencia inmersiva, o sea nos tenían 16 17 horas en una sillita sin salir a comer y entendí que se trata más de mentalidad que de las mecánicas y los truquitos, o sea tu mindset. Si algo nos puede llevar hoy es la frase de esa del cielo que siempre preguntas es trabaja en tu mentalidad, tu chip, las historias que tú te cuentas y si vas a hacer algo pues no seas mediocre, Don't be a second hounder, hazlo.

Extraordinariamente bien. ¿Cuál crees que hoy ya con esto en mente es el mayor obstáculo en.

Tu vida? Yo creo que yo mismo cómo logro haciendo un balance, digo hoy indirectamente hay como 170 personas que trabajan en lo que yo he podido invertir y lo que hago aquí y yo quiero llegar a emplear a 7.000 personas, o sea mi gran obstáculo es qué cosas tengo que hacer, qué decisiones tengo que hacer, cómo lo logro para poder y seguir combatiendo contra mantenerme motivado pase lo.

Que pase. Si, bueno, eso definitivamente qué bueno que lo tienes detectado porque es como yo digo la única manera de trabajar en él. Yo para mí hace poco pude aterrizar lo que llamo el cracks manifesto, que es lo que hace cada quien, Una de las partes de este manifiesto es justamente trabajo y descubro mi potencial y eso es lo que me ha encantado de la plática del día de hoy. Creo que vamos a repetir estas pláticas porque hay tanto de qué hablar y aparte no sólo da tiempo sino que pues como estás aprendiendo más y más y más y más siempre es bueno tener alguien con quien rebotar estas ideas y eso para mí es lo que te hace un crack. Pablo, te agradezco muchísimo haber estado aquí hoy. Una plática de la que yo me llevo mucho, bueno, los episode notes de este episodio que va a ser Cracks la diagonal o me parece va a estar llena de links y de referencias a libros. Increíble. ¿Algo que.

Quieras agregar? ¿Sí, yo darte las gracias, Oso, porque yo siendo un growth yonki, siempre buscaba contenido y lo que había eran gringos, no? Estaba el podcast de Joe Rogan y de todos los otros gringos que hay, o ingleses. Y tú trajiste decir algo que me identifica mucho contigo, es que tú y yo fuimos en la misma escuela primaria, nos conocemos, fuimos cuates, hicimos travesuras en sexto de primaria juntos y hoy tú eres un crack también luchando y que contemos las historias de gente que está viviendo aquí en la jungla. En.

Nuestro país.

En Latinoamérica. En Latinoamérica, o sea, nos estamos contando, si se puede, podemos crear grandes historias de éxito. No sólo tiene que ser Elon Musk o el gran, o sea, aquí estamos nosotros y queremos ser cracks.

También y lo nuestro también cuenta y hay.

Que.

Reconocerlo.

Exactamente. Celebrarlos. Así que.

Pues gracias. Pablo, ¿Donde te puede seguir.

La gente? Este, me pueden seguir en Twitter, en LinkedIn y.

En Instagram. ¿Cuáles son tu hablo Hernández o en? Igual en todo. ¿Dónde estás.

Más activo? Este, yo creo que en LinkedIn y en este, y en Twitter y también.

En Instagram. Bueno, ahí, Este, normalmente pongo Instagram en el cover del episodio y probablemente vas a estar recibiendo pues.

Muchas preguntas. Buenísimo. Muchas gracias a ti, Oso. Felicidades.

Y vamos, me pareció brutal este episodio. Haz tu obra buena del día y compártelo con alguien que pueda usar algunos de estos tips usando el link cracks la. Sigue a cracks podcast en Spotify o suscríbete en itunes y califícanos con 5 estrellas para que más gente se entere de nosotros y podamos atraer a más y mejores invitados. Mencióname en Instagram o Twitter como sotraba y no olvides mencionar a Pablo como ablohernández, por favor. Si lo haces, menciona qué lección, qué práctica, qué hábito te estás llevando y cómo está empezando a impactar tu vida. Puedes encontrar links a todo lo que Pablo y yo hablamos el día de hoy en Cracks LA. Y eso es todo. Por hoy. Yo soy Oso Traba y espero que tengas una semana de Cracks. Este episodio es presentado por EZD. El año pasado regresé a hacer una de las cosas que más me gusta, que es dar clases y lo hice como profesor invitado dando el caso del desarrollo de la app móvil de InstaFit en el master in Internet Business del ISDI. El ISDI es una de las escuelas de negocios digitales más importantes del mundo y tiene como misión ayudar a profesionales, emprendedores, empresas e instituciones en su transformación digital para ser más competitivos, algo que ya no puede considerarse un lujo. Si quieres descubrir tu verdadero potencial, el de tus ideas o tu negocio, reenfocar tu carrera, actualizarte y mantenerte vigente para incrementar tu empleabilidad, te recomiendo echarle un ojo a los programas de ezdy México que van desde transformación digital, visualización y análisis de datos, manejo y captación de talento y muchas otras formaciones. Y para toda la gente que escucha Cracks, esto me encanta. Ezdi está ofreciendo 15 % de descuento en todos sus cursos. Para más información visita.