Fernando Cuadra survived Mexico's 1982 and 1995 economic crises by dollarizing his sales and targeting U.S. tourists who paid in cash. He started by making and selling belts, then expanded across Cancún with partners Héctor and Pancho.
1982 and 1995.
Cancún / Quintana Roo.
Nunca desperdicies una buena recesión. Esa recesión del 95, que fue una crisis de hecho, la quiebra del país, ¿Te acordás que nos rescató Estados Unidos con préstamos y bla, bla, bla? Cuando vi esa oportunidad decíamos yo traigo dólares en materia prima, la transformo a pesos, me pagas pesos para regresar a dólares. Pero con una devaluación que estaba 3 y de repente ya estaba a 10, a 9, lo que haya sido. Nosotros tenemos una deuda de un millón de dólares y que venían 3 millones de pesos y ya debías 10 millones. Te levantas y dices, ¿Y ahora cómo dolarizo esta economía? Entonces empiezas a aprovechar esta crisis porque el dólar también estaba satanizado. 1980 se acordará la estatización de la banca. Era un delito traficar con dólares. Era todo un tema. ¿Cómo generas dólares? Entonces la gestión de ventas y decirle oye, vamos a hacer un negocio. Olvídate de pesos. Ya estaba 12 en el 76 a 25 en el 82. Puede estar a mil, no me importa. Dólar es dólar. Son tantos dólares. Y a ti te garantizo tu ingreso en dólares. Entonces él multiplicaba por 2.2, 2.5, que era el 66 de margen. Lo entendí después. Y entonces dijimos guárdame los dólares. Entonces ya generé los dólares, ya no caigo en el ilícito por todo gestiono mis dólares. Y entonces ya compraba dólar y vendía dólar. Esa crisis la aproveché mucho. Y le vendías a dólar al mismo turista americano. Claro. Y ellos te pagaban. Se usaba mucho el efectivo, ¿No? Como las tarjetas de crédito. Entonces dolarizaste ese negocio y salimos adelante. Las dos crisis importantes, la del 82 y la del 95 se comportó igual. Con la salvedad de que uno fue estatisfacción de banca y la otra fue falta de credibilidad. Y lo que pasó en la sucesión presidencial y qué empezamos a buscar más productos y más dolarizado y más puntos de venta. Cancún. Cancún iba para arriba con todo. Pues abrir puntos de venta en todo Cancún. Te estoy hablando Cancún. No como Cancún, sino Quintana Roo. Toda la ribera Maya y toda esta zona que apenas empezaba a verse. Algunos hoteles. Dólares, Dólares y Pácatelas. Crecimientos del 100% cada año. Y pensando en venderle estos artículos a turistas nada más porque el consumo interno se murió. Y te encuentras con que ellos felices por pagarte, te piden un descuento, se los otorgas, te dan cash, te quitas de broncas. Y ahora el secreto era escala a otras especies. En el Javi Jacob Center, Nueva York, me dicen, ¿Por qué no vas a Nueva York? ¿Aquí? ¿En qué momento metes a Héctor al negocio y a Pancho? ¿En el 80? No, Pancho fue como siete años después. Héctor y yo empezamos juntos porque Héctor estudiaba en La Salle en México y yo en la Ibero en León. Entonces había que generar el dinero. Entonces los cintos los fabricamos y lo vendíamos a los ricos de la Ibero, pues hermano, el océano. Entonces había que darles y les vendía. Y de ahí se acaba la colegiatura. Y entonces cuando mi padre quiebra, pues Héctor y yo nos pagar las colegiaturas y lo básico y lo que se pudiera ayudar. Mi madre nos sacó adelante a todos en comida y todo, pero en dinero, yo era el. Yo y Héctor fuimos los únicos autosuficientes en su momento. Y son los tres menores de nueve. Así es correcto. Pancho entra después porque él tenía. Se encontró con que tenía el gusto del rojo con el azul, de la horma redonda y no la cuadrada, del mate y no de brillo. Es un talento natural. Nosotros no lo sabíamos, pero él, cuando se reveló.
