BALANCE General, Estado de RESULTADOS y Flujo de CAJA

¿Qué tal, qué tal, qué tal? ¿Cómo están? A ver, ahora voy go live acá. Vamos a ver si me deja con Live. No me está dejando. Vamos a ver. Ahí estamos. Go Live. Eso, ya estamos en todos lados. Ya estamos acá en YouTube y estamos en LinkedIn y estamos en Instagram. Y hoy, hoy que es domingo, domingo 4 de agosto, tenemos el segundo de todos estos dos lives, de todos estos, el segundo de dos lives que les comenté que íbamos a tener previo al evento que vamos a hacer el 14 de agosto, la tarde el 14 de agosto en la Ciudad de México, Business Hackers, en el que voy a tener a Héctor Troncoso, a Miguel Curi, Claudio Jañez, Pablo Sánchez y voy a estar yo y vamos a estar hablando de cómo crecer nuestros negocios. Tuvimos uno hace unos meses en mayo con Simón Cohen. Brutal. Este, tenemos presencial, tenemos virtual y la verdad es que se está llenando increíble. Muchas gracias. ¿Quién está por aquí? Javier Pineda está por acá. Vamos a ver de Instagram ¿Quién está? Saludos, Roberto, saludos a Sten, todos. Tengo que ir a Costa Rica. Estuve en Guatemala ayer y la verdad es que, bueno, antier y esta semana, qué increíble es Centroamérica. Está muy, muy, muy subvaluado, yo creo. Pero bueno, regresando a esto, hoy vamos a hablar de números. De números que luego como emprendedores, a ver, yo les voy a decir, yo soy banquero, yo soy administrador, tengo una maestría en administración, soy ingeniero, y si bien entiendo los números, no es la parte que más me gusta de mi negocio. Y como emprendedor, muchas veces creemos que lo nuestro es crear, lo nuestro es armar equipos, lo nuestro es inventar productos, crear soluciones, y no le ponemos suficiente atención a los números. Y eso genera que no tengamos el dedo en el pulso de nuestro negocio, porque al final del día los números son el pulso de nuestro negocio. Y conozco a muchos emprendedores. De hecho, bueno, estando sentado en la silla de Shaktank, le preguntaba a los emprendedores, oye, ¿Cómo son tus márgenes o cuánto, cuánto ganas por cada venta? Y mucha gente no tiene ni idea. Mucha gente cree que está ganando. Por ejemplo, una de las cosas que le suceden muchísimo a empresas que venden productos de consumo es que entran a una cadena, a un Oxxo, a un Walmart y se sienten felices porque ya tienen toda esta distribución y no se dan cuenta de que tienen que manejar todo este capital de trabajo que va a estar amarrado en la cadena de distribución y entonces es por eso que conocer tus números se hace esencial. El problema es que a veces nos la complican mucho y nos hacen creer que para manejar tus números pues tienes que ser un genio, que tienes que ser Einstein, que tienes que ser un PhD, un doctor en economía. La realidad es que no, se puede conocer tu negocio, se pueden conocer tus números, se puede incluso hablar de estados financieros, que es algo que nos aterra, de repente no somos contadores y entonces relegamos esa función al contador o a la administrativa y entonces nos perdemos de la oportunidad de conocer nuestro negocio, de detectar obviamente amenazas, pero también de detectar áreas de oportunidad y de diseñar maneras ingeniosas para crecer. ¿Pero bueno, ya saben por qué estoy yo aquí? Yo estoy aquí porque me fascina, me fascina hablar de negocios, me fascina entender cómo funcionan los negocios, a veces operarlos no es mi parte favorita, pero sé que es una parte necesaria y he tratado de rodearme de gente pues muy talentosa en mis negocios y yo creo que dentro de mi misión de inspirar una nueva generación de emprendedores hispanos a vivir con más impacto, darles las herramientas para conocer mejor sus negocios, para tomar mejores decisiones tanto de vida como profesionales, porque yo creo que al final es una y una sola, todo lo que es de vida es profesional y si estás haciendo lo que amas y lo que te gusta, todo lo profesional te llena la vida. Pues tenemos que saber manejar nuestros números y tenemos que tener la parte técnica y la sensibilidad, la sensibilidad para poderlo asir. Capital es una de las seis palancas que yo abordo en la metodología Atomic que ya les he platicado muchas veces, amor, atracción, mentalidad, innovación, capital y oportunidad. Y capital es algo que muchas veces dejamos a un lado y que le tenemos mucho miedo. De hecho hay muchísimo desconocimiento de cómo podemos hacer crecer nuestro negocio cuando una de las palancas más efectivas e importantes es el capital. Creemos que o tomamos un préstamo que nadie nos da o le vendemos parte de nuestro negocio a un socio y que resulta a veces complicado y a veces es lo más caro que podríamos hacer. ¿Por eso conocer cómo fluye el dinero, que no estoy hablando de la energía del dinero, estoy hablando literal del dinero dentro de nuestros negocios, cómo fluye el flujo de capital? Flujo de capital dentro de nuestros negocios es esencial de dónde entra, en qué se gasta, cuánto sobra, cuánto tiempo tarda en regresar, cómo se manejan los costos, cómo financiamos el crecimiento. Y de eso es de lo que quiero hablar el día de hoy, porque en los próximos 30 minutos quiero, si bien no puedo hablar de todo lo que tiene que ver con el capital, cómo crecer, cómo financiar un negocio, sí podemos hablar de cómo tener sensibilidad basado en números muy sencillos, si nuestro negocio está siendo un negocio sano, si hay algo que lo está amenazando y si hay algún área de oportunidad en la que pudiéramos apretar un poquito las tuercas simplemente poniendo atención, tal vez haciendo unos pequeños ajustes. Y para eso quiero invitar, invitar a alguien que pues no solo es mi amigo, no solo es mi socio, no solo a veces es mi paño de lágrimas y mi mentor y soporte emocional y aparte es muy divertido. Además conmigo me ha ayudado a organizar toda la estructura financiera de mis negocios, desde estructuras financieras que permiten manejar eficientemente el capital, desde tomar decisiones de cómo financiar y cómo mover los flujos, hasta tener visibilidad a través de estados financieros sencillos, pero muy, muy, muy claros y muy confiables de mis negocios. Y él es Pablo Sánchez, que Pablo Sánchez para quien no lo conozca.

Él.

Es fundador, es emprendedor, también es fundador de un fondo de capital privado que se llama Goat Capital y también maneja algo que se llama un Family Office, que maneja un gran fondo de capital familiar que puede invertir en diferentes tipos de activos, tiene un gran dominio de los mercados financieros, pero también una una gran facilidad y claridad para entender cómo se mueven los fundamentales de un negocio desde el punto de vista financiero. Y dentro de mi organización, dentro de Cracks Media, Cracks Educación, Pablo ha sido un gran activo y una gran ayuda para mí, funcionando como mi director de finanzas, mi Chief Financial Officer y por eso quiero traer a Pablo para hablar de flujo de Runway o esta pista de despegue, cuánto tiempo necesitamos o tenemos para sobrevivir, para hacer nuestro negocio rentable y platicar de conceptos muy simples, muy sencillos y sobre todo muy útiles como algunos ratios o algunas relaciones entre ciertos conceptos financieros de la empresa. ¿Así que mi querido Pablo, cómo estás?

Cómo estás Parner qué gusto saludarte, qué.

Bueno tenerte por aquí. Bueno pues ahora sí que ya después de que te eché tantas flores no podemos decepcionar, aquí hay mucha gente que son muchos emprendedores de todos lados, hay gente de Perú, hay gente de Costa Rica, obviamente de Tijuana, de California, de México, de Monterrey y sí, y tú lo has visto, ¿No? Cracks educación, cracks media, pues nos hemos especializado en servir a esta gran comunidad de emprendedores latinos que yo creo que son los que mueven las economías y algo que hemos visto y lo vimos el año pasado en Business Masters Live y lo vemos a través de la gran cantidad de programas que tenemos, es el reto que es dejar de hacer lo que amamos, que es crear muchas veces, que es servir, que es tener impacto, que es crecer para meternos a la parte tediosa de los números. Cómo desde tu experiencia que también tienes ya más de una década emprendiendo y manejando fondos, ¿Cómo sería la manera correcta de un emprendedor que como decía Cori Crespo, a veces somos el circo pobre, a veces somos el que sale y vende los boletos y el que entra y se viste payaso, luego doma el león, o sea, ¿Cómo un emprendedor debe de pensar en sus números desde el día uno?

A ver, es una gran pregunta y creo que tienes, hablabas hace rato de que los números y las finanzas es el pulso de los negocios y yo quisiera complementar ahí que realmente es el idioma de los negocios. Si no sabemos qué son los números, si no sabemos qué son las finanzas de nuestro negocio realmente somos analfabetas del mundo de los negocios. Entonces como si te fueras a Estados Unidos y no sabes hablar inglés, pues la realidad es que tu experiencia va a ser bastante limitada y sucede lo mismo con el tema de los numeritos y del tema financiero de nuestros negocios. Y como bien dices, cuando empezamos a emprender, que me ha tocado a mí muchas veces verlo, estamos enfocados en resolver el problema, en crear la solución, en vender que nos apasiona, en servir, pero nos olvidamos de algo fundamental que tiene que ver con este idioma de los negocios. A ver Parner, yo he estado en varios negocios que saben hacer todo muy bien y realmente si no sabes hacer bien el tema de los negocios es bastante factible que puedas quebrar o no puedas crecer. Entonces yo lo que siempre digo y a la gente que trato de ayudar en este sentido es tienes que entender este idioma y no es muy complicado, o sea, no tienes que ser un súper financiero, no tienes que saber todo el tema de finanzas corporativas ni hacer maestrías ni nada, pero sí tienes que entender que existen tres estados financieros importantes para empezar ahí, que es el estado de resultados, que es lo que todo mundo hace, es OK, cuánto vendí, cuánto me gasté y cuánto genero, y aparte ahí se queda todo mundo, pero realmente no necesariamente el más importante. Después tenemos otro que es el balance general, que básicamente es cuánto tengo y cuánto debo, y por último es el STO.

Te voy a interrumpir ahí. El balance general, tú en una etapa inicial de un negocio ¿Crees que sería esencial tener un balance del negocio?

Ya no te estoy o sea, tenemos que.

Ya dime.

Tenemos que entenderlo y por supuesto que desde el día uno tenemos que tener un balance, aunque nos diga que tenemos 20 mil pesos en la cuenta de banco como activos y aunque diga que tenemos una factura a un proveedor de unas cachuchas que nos está haciendo de 5 mil pesos, y aunque nos diga que tenemos 5 mil pesos de capital o 15 mil pesos de capital que le inyectamos al principio, tenemos que tenerlo. ¿Por qué? Porque a medida que escalemos el negocio, si no tenemos este pulso, como bien dices, nos vamos a meter el pie. Siempre para crecer los negocios se necesita capital y necesitas entender bien cómo funcionan estos tres estados para medirle el pulso y para poder hablar este idioma para cuando vayas a hablar con un inversionista o con un banco, o cuando vayas a hablar con un cliente para pedirle pulso días de crédito, o cuando vayas con un proveedor para días de crédito, o cuando vayas a hablar con un cliente para decirle, oye, págame antes, o sea, tienes que tener esta foto y la realidad es que no la tenemos y por eso muchas veces morimos, pero yo lo que.

A ver, dime.

El primer mensaje es, de verdad, si no conocemos este idioma no vamos a ganar el juego. No vamos a ganar el juego de los negocios. Y no es un idioma complejo, pero mínimo sepan cuáles son estos tres estados financieros y cuáles son las dos, tres cositas o los ratios o los indicadores, como bien dices, más importantes de estos tres estados y con eso van a estar muy bien.

De ahí quiero llegar. Hablaste de dos estados financieros ya el estado de resultados que es cuánto vendí, cuánto gasté, cuánto me costó lo que vendí, cuánto pagué de impuestos y te queda tu utilidad, ¿No? Pero. Y después hablaste del balance, pero en el estado de resultados todo pareciera que pasa al mismo tiempo. Vendo, me cuesta, pago impuestos y todo es como si fuera inmediato. Cuando la realidad de los negocios es que no es así. A veces vendes a crédito, a veces te pagan luego luego o a veces te pagan tarde o tienes tú que pagar por adelantado para financiar algún pedido. Y eso es lo que te habla del estado de flujo de caja, que es lo que de repente hace que los negocios mueran de éxito porque tienen que comprar tanto inventario para meterlo ahí en lo que se venden que se quedan sin la sangre del negocio que es el dinero. Y me gustaría centrarnos hoy, ahorita hablabas de ratios o de proporciones, me gustaría usar esa palabra el día de hoy y de indicadores, pero me gustaría centrarnos en, de una manera muy sencilla, ¿Cómo debería un emprendedor pensar en su flujo de caja?

OK, a ver. Primero creo que es bien importante que entiendan en qué tipo de negocio están y cómo funciona el flujo de caja de ese tipo de negocio. ¿Por qué es bien diferente oso estar en la industria de la educación como tú, que de tener una fábrica le vende productos a Walmart? ¿Estamos de acuerdo? Desde el punto de vista de flujo de efectivo, muchas veces hay tipos de negocios que tienen flujo muy positivo porque hasta puedes prevender tus productos antes de producirlos. Muchas veces es el caso de lo que haces en Cracks y en Cracks Education invitas a gente a que formen parte de estos cursos que das y después produces entregas y vence el curso. Entonces tienes un flujo de caja positivo en tu negocio. Y hay otros negocios que por la naturaleza del negocio son flujos de caja en donde tienes que comprar la materia prima, después tienes que producir algo y después tienes que salir a venderlo y después te pagan en 30, 60 o 90 días. ¿Entonces, lo primero es dónde estás parado y qué tipo de negocio tienes? Y yo también lo que siempre le digo a los empresarios y emprendedores, ese tipo de negocio está alineado con lo que tú quieres en tu vida.

¿A qué te refieres?

Hay un libro que me gusta mucho que se llama Profit first de Mike McCallowitz, que habla exacto, que habla como de esta parte de, a ver, ojo, o sea, entiende qué es lo que quieres que el negocio te dé a tu vida, o sea, el juego últimamente es que el negocio trabaje para ti, no que tú estés trabajando para el negocio constantemente. Entonces, si tú tienes un negocio que es muy en flujo en caja, en este ciclo de efectivo, entonces aguas, porque puede ser un negocio que genere utilidades, pero no genere efectivo, entonces nunca vas a tener tu dinero, siempre va a estar atorado o en inventarios o en cuentas por cobrar o en algún lado va a estar el dinero. Entonces es bien importante que entiendas la naturaleza de tu negocio. Una vez dicho eso, entonces lo primero que tienes que hacer es visualizar y planear cómo se va a comportar tu negocio. Si yo tengo un negocio que tiene un flujo de caja muy rápido versus uno muy lento, o sea, a lo mejor hay flujos de caja de 5 días y hay otros de 200 días, entonces, una vez que ya entendí la naturaleza de mi negocio, eso significa cuánto.

Tiempo tarda en regresar un peso que sale de la empresa, cuánto tiempo tardaría.

En regresar, o sea, los días de este ciclo de caja es cuántos días tarda en regresar ese dinero a mi bolsa. Y te ponemos un ejemplo, ¿No? Si tú exacto, vendes camisetas y primero tienes que pagarle al proveedor de la materia prima y se lo tienes que pagar de contado y a lo mejor te llega en 30 días la materia prima, pues tienes 30 días, después a lo mejor imagínate que tardas 5 días en producir, entonces ya traes 35 días y después tienes otros 25 días en que saliste a vender y lo vendiste, entonces ya van 60 días y después, una vez que lo vendes, el cliente te paga otros 30 días, entonces tienes 90 días que tu dinero desde que lo pagaste, tardó en regresar. Entonces, si tú tienes ese tipo de negocios, lo primero que tienes que hacer es darte cuenta, lo segundo que tienes que hacer es hacer una planeación para ver dónde va a estar lo que llamamos ese crunch, o sea, dónde se va a aplastar ese capital y lo tengas en mente. Y lo tercero es que ya tomes estrategias accionables para que entonces puedas solventar eso y no te quedes sin dinero, porque a lo mejor ganaste mucho dinero en el estado de resultados oye, vendí un millón de pesos, me costó 500 mil pesos y tengo un resultado positivo de 500 mil pesos. ¿Sí, pero ese dinero dónde está? Probablemente está atorado en otro lugar. Y con el dinero pagas sueldos, pagas renta, no lo pagas con las utilidades, la pagas con el dinero. Es bien importante entender eso. Y una vez que ya lo entiendes, ya puedes hacer algunas estrategias para tratar de acortar ese ciclo y para acelerarlo.

¿Cuáles serían las estrategias que mucha gente no conoce, pero son muy fáciles de implementar y pueden convertir tu negocio? A ver, una de mis inversiones en el fondo de capital que tengo es una página que se dedica a vender piezas para automóviles, todo, refacciones, llantas y demás. Y cuando la tomó el nuevo management, el nuevo liderazgo, creo que tenían, no sé si eran 200 días de working capital o de ciclo de conversión de capital y ahora lo bajaron a menos 18. ¿Cómo se logra darle la vuelta? ¿Cómo se Logra si no darle la vuelta a cortar? ¿Y cuáles son las acciones puntuales que los, no sé, 800 emprendedores que nos están viendo el día de hoy podrían agarrar y decir, a ver, ¿Cómo estamos pagando? ¿Cómo estamos cobrando? ¿Cuánto tiempo estamos financiando? ¿Que podrían mañana tomar una acción que mejorara la salud de sus empresas?

Buenísima, buenísima pregunta. A ver, las palancas del flujo de caja son las siguientes. A ver, en el flujo de caja tienes tres diferentes flujos y sí voy a dar ese contexto porque es importante que la gente lo entienda. Tienes el flujo de caja operativo, que es todo lo referente a tu negocio. Tienes el flujo de caja financiero, que esto referente a lo que tú te podrías financiar para acortar eso. Y después tienes el flujo de caja de inversiones. Pero vamos con el operativo, que es el más sencillo. A ver, solamente es el que todo mundo tiene y solamente hay tres palancas reales que puedes mover en el tema operativo. El primero es cuentas por pagar, el segundo es cuentas por cobrar y el tercero es inventarios. Ahí es donde siempre está el dinero. Entonces, si tienes cuentas por cobrar, lo que puedes hacer para acelerar lo que es a lo mejor hacer un descuento y acelerar esa cuenta por cobrar.

El famoso pronto pago.

Pronto pago. Me acuerdo muy bien, un maestro que tuve en la maestría que igual se dedicaba a estos escenarios de hacer estos turnaround, entraba a empresas y les daba la vuelta, estaban muy fregadas. De hecho fue el director general de Kodak en su momento y trató de salvarla y no la pudo salvar, pero lo primero que decía era eso, lo primero que tienes que hacer es entrar y como en un hospital es para el sangrado y cómo paras el sangrado de caja, lo primero que hace es eso, es agarras nada más esas tres palancas. Entonces le hablas a tus clientes y le puedes decir, oye, a ver, me debes tanto, te hago un pronto pago de 10%, de 5%, 15%, pero échamelo y págamelo antes. Probablemente haga sentido para tus clientes. Punto número 2, cuentas por pagar. Negocia con tus proveedores que puedas alargar esa vida, financiarte de ellos, financiarte de ellos, que es lo que hacen las grandes empresas, que después es una desgracia, pero ellos manejan perfectamente bien esto. Walmart tiene ciclos de efectivo positivo. ¿Por qué? Porque se financian de todos sus proveedores. Entonces agárrate a tu proveedor.

Tú sabías que en Colombia, y creo que puede que esté equivocado, pero creo que en Colombia hay una ley que si tu empresa es de X tamaño, un proveedor más grande que tú no te puede pagar a 180 días. Creo que te tienen que pagar en un plazo muy corto porque está comprobado cómo estos grandes corporativos y grandes empresas sangran y a veces matan a sus proveedores chiquitos y evitan que ellos puedan crecer o privándolos del capital que necesitan para ello.

Me parece fundamental esa ley. Creo que deberían ser bastante más conscientes estas grandes empresas para apoyar lo que es el motor, como bien dices tú, de las economías en Latinoamérica, pues que somos nosotros los pequeños empresarios que estamos tratando de generarle valor al país y muchas veces nos atora este tipo del flujo de caja. Pero bueno, una cosa es eso y otra cosa es que no podamos copiar de los buenos. Yo siempre digo, si quieres hacer un maratón, pues entrénate con los mejores. Si quieres ser un buen inversionista, aprende de los mejores. Si quieres ser un buen CFO para tu empresa, un director financiero para tu empresa, saber qué están haciendo los grandes y ellos hacen eso, ellos se financian de sus proveedores y a sus clientes les cobran por Adela. Entonces hagan eso. Y la tercera palanca tiene que ver con el proceso de producción, con el proceso de inventarios. Y ahí sí a lo mejor hay que ser bien innovadores y hay que meterle la otra gran palanca de Business Hackers y de Atomic, que tiene que ver con el tema de innovación, que es cómo innovas en tu proceso del modelo de negocio para acortar esos días. Es algo que a lo mejor hizo muy bien Sara en su momento y algunos otros tipos de empresas, pero hay que acortar eso. Entonces, si tú manejas muy bien estas tres palancas, vas a mejorar muchísimo el flujo de capital de tu empresa.

Cobra rápido, paga lento y ten la menor cantidad de inventario y materia prima en tu cadena productiva para que el dinero esté moviéndose y no necesariamente estacionado en un anaquel. ¿Por eso es que les digo que muchas veces cuando las empresas de bienes de consumo entran a un nuevo canal y lo tienen que llenar, bueno, tienen millones de pesos y millones de unidades de inventario sentadas en anaquel esperando a que? A que se vendan. Y aparte, una vez que se venden, te pagan a 180 días. Entonces mucho ojo con eso. Oye, Pablo, digo, el tema de capital es profundísimo, es apasionante y bueno, ciertamente es algo que dominas mucho. Tú vas a estar presente en business hackers en 10 días, un par de semanas, el jueves. Jueves que viene, no, es martes que viene, es el 14. Martes 14.

Miércoles 14.

No, creo que es miércoles 14. Ya no soy, Ya me fallan ahí las fechas. Ya Saben, es miércoles 14. Claro. Miércoles 14 de agosto a las 7. No, a las 5 de la tarde empezamos. 5 y media de la tarde en el hotel Hilton de la Ciudad de México. Vamos a estar en un eventazo en el que vamos a hablar mucho de este tipo de estrategias. Nos va a hablar, por ejemplo, Miguel Curi, fundador de los Hospitales Mac, la segunda cadena de hospitales más grande de México. Va a tocar temas como financiamiento y cómo superar todos estos no solo obstáculos financieros y de negocios, sino también mentales. Él escribió un libro que se llama Sin miedo al deber y habla de cómo, como me dijo en su episodio, para ser rico tienes que deber, para ser muy rico tienes que deber mucho eso me decía él. Entonces, ¿Cómo podemos darle la vuelta a estos bloqueos mentales y desconocimiento financiero que tenemos para crecer el negocio? Claudia Jañez que manejó Dupont toda Latinoamérica, una industria dominada no solo por hombres, sino extranjeros y ella lo hizo de forma extraordinaria, creciendo equipos de altísimo rendimiento y bueno, un innovador como Héctor Troncoso que creció Sports World, levantó capital varias veces, lo sacó a la bolsa, salió él y ahora ya tiene otra cadena de gimnasios con todo un giro completamente diferente que está creciendo de forma espectacular. Y lo que queremos es, y bueno, obviamente tú ahí, pues empezar o seguir compartiendo estas herramientas. 14 de agosto vamos a estar en vivo en la Ciudad de México, quedan muy poquitos lugares, teníamos como 300 lugares y ya nos quedan muy, muy pocos, menos del 10%. Para emprendedores que quieran visitarnos de forma presencial, aquí está el link en Cracks la agosto o si quieren poner en los comentarios de Instagram la palabra innovar, les mandamos el link y ahí nos vamos a ver para en toda una tarde de conocimiento, de networking, de interacción y de conversaciones reales, porque eso es a mí lo que me gusta tener, no nada más el ay, todo funciona bien y como lo dice el libro y como lo dice Warren Buffett, sino como lo dicen los verdaderos emprendedores que están partiendo el lomo creando empresas de impacto y obviamente generando muchísima riqueza para ellos, para sus inversionistas, para sus colaboradores en toda Latinoamérica. Tú vas a estar ahí, Pablo, ¿Qué le dirías a alguien que nos está viendo hoy para que se anime? Ya sea visitar o inscribirse a Business Hackers de forma virtual por 17 dólares o por 98, estar de forma presencial con nosotros en el Hilton.

A ver, lo que les diría mi querido partner es algo de lo que voy a hablar también en el evento y es que yo creo que la palanca más importante que me ha funcionado a mí en el desarrollo profesional tiene que ver con la preparación continua, con realmente estar siempre entendiendo que necesitamos saber de este juego de los negocios que muchas veces no nos enseñan y que hoy gracias a este tipo de iniciativas como la tuya, estás trayendo a personas que lo han hecho muy bien a lo largo de su vida profesional y lo estamos poniendo al servicio de mucha gente, entonces de verdad no hay palanca que tenga más retorno que el tema de la educación. Podemos, como dije antes, copiarle a los buenos, obviamente, acoplarlo a nuestro principio de realidad, pero siempre podemos copiar los conceptos de los grandes, de los que ya pasaron por ahí. Y ese sería mi mensaje y ahí nos vemos, me va a dar mucho gusto verte, verlos a todos los demás y compartir un poco de lo que ha sido mi camino también.

Pues ya saben entonces, 14 de agosto, en apenas 10 días nos vamos a ver en la Ciudad de México en el Hilton en Santa Fe en la tarde. Hay muy pocos boletos para asistir de forma presencial, también se puede asistir de forma virtual, haya miles de personas que asistirán de forma virtual, Miguel Curi, Héctor Troncoso, Claudia Jañez, Pablo Sánchez, yo, 300 emprendedores de forma local o presencial y compartiendo pues los secretos, las tácticas y obviamente los consejos que pueden ayudarte a ti o a tu negocio a llegar al nivel ese siguiente que a veces te parece tan, tan elusivo, pero que no es tan complicado. No es magia, no es misticismo, no hay un, una, como dicen, varita mágica. Hay estrategias y herramientas probadas que usan las mejores empresas de Latinoamérica y que bueno que vamos a compartir con todos los asistentes. Así que nos vemos en Business Hackers, ya saben cracks, la diagonal agosto o escribe en Instagram la palabra innovar y vas a recibir el correo. Nos vemos ahí en un par de semanitas, que tengan un domingo muy, muy, muy rico, que sigan descansando viendo las Olimpiadas. Eso estuvo emocionante el día de hoy. Pablo, gracias por tu tiempo y nos vemos en un par de semanas.

Un abrazo querido oso. Bye bye.