José Chapur explains why affiliating your business to an external brand can backfire. His company signed a one-year deal with a vacation club that promised high client volume, but the partner's lower-quality product didn't fit their market. After a year, they dropped the partnership and nothing changed.
Nuestra propia gente lo cuestionó, dijo, oye, si nos vamos a afiliar a alguna marca, es que es una marca mejor, de más alto nivel que lo que tenemos. Y no era una marca de más alto nivel. Así que esto se hizo el contrato a un año, como ellos traían sus empresas, club vacacional fuerte, hablaban de cientos de miles de clientes. Y bueno, está bien, a partir de lo que tenemos de ocupación, todo lo que generes de más es comisionable. Y no generaron de más. ¿Por qué? Porque no era el producto que ya estábamos nosotros enfocados a tener un producto de mejor calidad. Y al año bajamos los letreros y no pasó nada.
