Excerpt from an interview with Horacio Fernández (from the YouTube video 'Cómo Construir una Marca Global: El Caso de TAJÍN') describing how TAJÍN navigated a severe financial crisis: the company faced roughly $70 million in debt, prioritized paying employees and suppliers (some paid with goods), negotiated with banks (including BBVA/Bancomer) and used structuring tactics in the U.S. to protect assets, and ultimately settled the debt over about six to seven years. An anecdote notes a Bad Bank director demanded his house as condition for accepting a proposal.
Questions this video answers
Approximately $70 million (dólares).
About six or seven years.
Chapters
Pero el director de México del Bad Bank me habló una vez por teléfono y me dice, Mira, si te vamos a aceptar tu propuesta, pero tienes que darnos tu casa para que sepas lo que es perder tu casa. Si, entiendo que debían 70 millones de dólares. Mucho dinero. Cuéntame, cómo manejas este momento en el que debes 70 millones de dólares. Supongo que en dólares. Tu venta está en pesos. Según escuché, hay una historia en la que los pagarés de estos 70 millones de dólares se habían perdido. Ahí lo que pasa es que nosotros, se viene la crisis y dijimos, pues tenemos que pagar. Primero les pagamos a toda la gente. No dejamos a nad fuera de los empleados. Se le liquidó. En segundo lugar a los proveedores. A los proveedores ya empezamos a pagarles con bienes. Ya No tenemos liquidez. ¿Que les dabas? Máquina, máquinas o vehículos. Al final dejamos a los bancos y ahí sí ya nos protegimos, ¿No? Porque si no un banco se iba a llevar todo. ¿Cómo te proteges con una empresa? En Estados Unidos simulamos una deuda. Le llaman tornillo. Entonces funcionó muy bien porque así ya no se echaba un solo banco. Sobre todo tu objetivo no era esconderte. No, no, no. Fuimos pagando todo. Al final pagamos aún a los bancos. Todo negociando algo razonable también, porque también fui responsabilidad de los bancos. Había, por ejemplo, me acuerdo una vez, Banco El Atlántico, me habla el director un lunes y me dice, ya te deposité un millón de dólares. Dije, ¿Para qué? Tú no te preocupes, este luego no lo necesito. No, no te preocupes, ya está en la cuenta para que lo uses. Esa fue la responsabilidad también, ¿No? Bueno, al final, obviamente ya cuando se vienen muy difíciles las cosas, el banco que más le veíamos era Bancomer, BBVA ahorita. Y yo con el director, un T genial, nos arreglamos. Dijimos, bueno, te vamos a pagar con esto unos terrenos, etcétera. Y llegamos a un acuerdo. Pero el director de México del Bad Bank me habló una vez por teléfono y me dice, Mira, si te vamos a aceptar tu propuesta, pero tienes que darnos tu casa para que sepas lo que es perder tu casa. Pensé que era una broma. ¿Estás diciendo es en serio o? Sí, sí, es en serio. Entonces dije, ya no, aquí ya no hay manera, se acabó. Entonces sí, ya nos blindamos y le pagamos con los años, algo justo y cerramos a los seis o siete años esa deuda.
